為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

學校端午節(jié)活動方案 銀行端午節(jié)活動方案篇一

背景

現(xiàn)今，白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷,、價格營銷,、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后,，逐步向整合營銷發(fā)展,。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費相對集中,，所以白酒的節(jié)日營銷,，既是對淡季終端戰(zhàn)略的檢驗，同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點。

xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營骨干企業(yè),，集科研,、生產(chǎn)、銷售為一體的新型釀造企業(yè),，總投資1億多元,，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸，公司建成投產(chǎn)后預(yù)計年銷售收入5億元,，實現(xiàn)利潤1.5億元,，安排我縣就業(yè)300人以上，當?shù)卣却罅χС智抑匾?。我公司在領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下,，一直堅持“一個中心，兩個基本點”,，一個中心就是以品牌建設(shè)為中心,，逐步提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度,；兩個基本點,，一個就是堅持終端建設(shè)，常抓不放,，夯實市場基礎(chǔ)，另一個就是抓住節(jié)日市場機遇,，強攻上量,。 不久的將來，山谷泉品牌將深入人心,，家喻戶曉,。

值20xx年端午節(jié)的到來，我們應(yīng)緊跟市場動態(tài),，創(chuàng)新營銷,，力爭取得一個好的成績，如何制定適合本縣城的營銷戰(zhàn)略,，達到最理想的銷售目的,，本人從入職以來一直到現(xiàn)在，本著從實際出發(fā)的原則,，一直在市場上細心調(diào)查,，結(jié)合本人的的以往積累經(jīng)驗，對市場有一定的了解,，同時對收集的信息進行整理和分析后,，得出以下結(jié)論：

一、消費者市場調(diào)查結(jié)果（根據(jù)各酒店了解）

1、 消費者消費逐步理性化,，當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康,、產(chǎn)品的品質(zhì);

2、 消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時,，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3,、 消費者消費開始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;

4、 消費者過節(jié)有送禮的.習慣,，當然需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

二,、 我公司營銷人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果

1、 由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強,營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展,，領(lǐng)導英明決策,，

所以全體營銷人員對我公司的發(fā)展前景充滿信心；

2,、 前期全縣城各店鋪的鋪貨,，市場基礎(chǔ)逐步加強；

3,、 炎夏白酒淡季,，酒店進貨的特點：批次多、批量小,，庫存量極少,；

4、 各酒店負責人都普遍存在淡銷旺存的心理,；

5,、 部分酒店（如柴米油鹽）酒水價格采取與市場超市價相同制度，減少顧客自帶酒水

現(xiàn)象,；

尋找山谷泉白酒節(jié)日市場的賣點

給產(chǎn)品找個伴侶 ,，增加附加值

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時,，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受,。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動,，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂,。策劃也就首先從促銷主題開始。

確定促銷主題：粽情端午,，品味山谷泉（粽情享佳節(jié),，品味山谷泉）

農(nóng)歷五月初五端午節(jié),，傳統(tǒng)佳節(jié)，我國漢族人民的傳統(tǒng)佳節(jié),，這一天必不可少的活動有

吃粽子,、賽龍舟等，根據(jù)促銷主題本人編寫以下海報宣傳文案:

端午

一個記載時間的名詞

粽子

一個美麗的溫柔

智山

一座城市的記憶

樂水

代代不息的修水人的熱情

山谷泉

慢慢品味的享受···

促銷活動方式

1 廣告宣傳：根據(jù)促銷主題,，印制銅版宣傳紙 （內(nèi)容包括海報宣傳文案 喝xxx中現(xiàn)金券 報名免費參觀xxx生產(chǎn)基地等）

2 與各重點酒店合作,，開展優(yōu)秀員工、餐廳之星評選活動,，并在餐廳醒目之處以kt板形式體現(xiàn),，

設(shè)定開瓶費，鼓勵服務(wù)員多推銷山谷泉白酒,。

和酒店舉行“點菜送酒”或“點酒送菜”活動,，（暢飲xxx系列酒，送酒店特色菜一份）,。

3 生產(chǎn)小瓶裝,，舉行喝一贈一活動（喝一大瓶送一小瓶）

4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）

端午佳節(jié) 品酒 交友 會天下—xxx酒

滴滴山谷泉，濃濃xx情—xxx酒

喝xxx,，中現(xiàn)金券

······

5 關(guān)聯(lián),、整合促銷：與王老吉等達成協(xié)議，顧客在飲用山谷泉時,，免費贈送王老吉飲料,。 （如：暢飲xxx紀念版系列酒，壹號贈送王老吉三瓶,，貳好二瓶,，叁號三瓶…）

6 體驗式促銷：要求各酒店老板負責人及消費代表到本公司生產(chǎn)基地實地考察、觀察白

酒生產(chǎn)工序,，增加消費者對我公司生產(chǎn)白酒的了解及認可，增加品牌知名度,。

7 政府公關(guān)：努力爭取政府的支持,，成為政府的指定接待用酒。

8人海戰(zhàn)術(shù)：重點酒店提供促銷員,，擴大品牌在目標受眾人群中的影響力,，改善銷售業(yè)績，提升市場份額和占有率,。

9 與大型商超聯(lián)誼搞活動,，如品山谷泉酒贈送超市購物（粽子）券，可享受抵現(xiàn)金或打

折優(yōu)惠,，爭取引得媒體關(guān)注報道,，擴大影響力。

10精美禮品贈送：直接返還現(xiàn)金，或贈送消費者打火機,、雨傘,、茶杯等。

學校端午節(jié)活動方案 銀行端午節(jié)活動方案篇二

某超市端午節(jié)期間將開展為期一個月的促銷活動：品一段歷史佳話,，億一顆風味美粽,，時間為5月16日至6月16日。

品一段歷史佳話 億一顆風味美粽

：提升店面客流,，擴大企業(yè)形象,，同時增進銷售額的`提高。

：5月16日——6月16日

：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食,、海鮮等;

(一)價格促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食,、海鮮等進行特價活動(5月16日——6月16日)

具體品項：

(二)娛樂促銷：

1)包粽子比賽

游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數(shù);

其余參加者各獎一個粽子,。

活動時間——6月10日/11日

活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子,、喇叭、包粽子的材料(糯米,、豆子,、花生、肉,、竹葉)

負責人——生鮮部,，營銷策劃部配合

(三)免費品嘗：引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗

時間：6/8日—11日

具體負責——生鮮部(需免費)

(五)賣場陳列與布置：

場內(nèi)：

1)店面入口處，八至十個堆頭的位置,，堆頭前布置成龍舟的頭,，八至十個堆頭為龍舟的身;

陳列商品：綠豆糕、成品棕,、禮品棕

時間： 6月3日---6月11日

負責人：生鮮部,、營銷策劃部

2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。

時間：5月11日---6月11日

負責人：生鮮部,、營銷策劃部

3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子,、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、

時間：5月8日前完成

負責人：生鮮部,、采購部

4)凍柜周圍張貼標識

時間：5月11日---6月11日

負責人;生鮮部,、營銷策劃部

場外：

1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián)：品一段歷史佳話 億一顆風味美粽 ,，橫批：來家世界,，思故鄉(xiāng)情

2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”

學校端午節(jié)活動方案 銀行端午節(jié)活動方案篇三

活動目的：

為了進一步開發(fā)并挖掘傳統(tǒng)節(jié)日中所蘊涵的文化教育資源和道德教育資源，并賦予其時代性主題教育內(nèi)涵,，同時為推進我?！豆?jié)日文化活動隊本課程的設(shè)計與實踐研究》的少先隊課題研究,，以中隊輔導員為指導，少先隊員為活動主體,，開設(shè)以“品傳統(tǒng)文化 過五彩端午”為主題的少先隊活動課,。

本活動旨在：通過形式不一的傳統(tǒng)節(jié)日文化追尋活動，加強全體隊員對端午文化有多角度的,、多層次的深切體驗,，增進隊員們對端午節(jié)文化和端午節(jié)人文的自我理解；通過輔導員對端午節(jié)隊活動課程的多元化設(shè)計,，初步形成我校以節(jié)日文化體驗活動為載體的少先隊活動課范本,，為隊本課程的設(shè)計與實踐研究邁好重要一步。

活動安排：

一,、活動形式：

以班級為單位,，以中隊輔導員為具體指導，少先隊員為活動參與主體,，開展分層的多形式的端午節(jié)日文化追尋體驗活動,。

二、活動內(nèi)容

1.“尋端午由來 知端午知識”——（參與對象：一二年級隊員）

動員隊員通過詢問,、讀書報,，或在家長的幫助下查閱網(wǎng)絡(luò)資料等方式，主動了解與端午有關(guān)的信息,，與同學老師交流分享,；輔導員老師以《節(jié)日大觀園2》為閱讀材料，配以圖片,、視頻,、實物等不同感官資源的展示，向隊員介紹端午知識,；適當穿插創(chuàng)意的端午節(jié)習俗活動,，和隊員一起輕觸端午文化。

2.“話端午由來 品端午美食”——（參與對象：三年級隊員）

“話”乃話說之意,。動員隊員通過詢問,、讀報、讀專題書籍,，瀏覽專題網(wǎng)頁等方式，主動地,、比較全面地了解與端午有關(guān)的知識,，并在輔導員老師的精心組織下，開展交流討論活動,，并融入有趣的“品端午美食”活動,，營造濃郁的端午活動氛圍,，助力活動的`層層推進。（重在“話”,，趣在“品”,。）

3.“煉端午主題 制端午信卡”——（參與對象：四年級隊員）

動員隊員通過詢問,、讀報,、讀專題書籍，瀏覽專題網(wǎng)頁等方式,，主動地,、比較全面地了解與端午有關(guān)的知識,，并在輔導員老師的指導下提煉端午文化主題，凝練關(guān)鍵詞若干（至少2～3個）,，根據(jù)端午節(jié)主題及關(guān)鍵詞,，搜集主題資料自制端午主題信息卡。（主題信息卡制作要求：紙張材料,、規(guī)格大小不限,，制成各款式、各形狀,、各顏色的端午主題信息卡,，具有濃厚的端午特色。）

（關(guān)鍵詞例詞：健康,、愛國,、詩韻、舌尖上的端午等,。）

4.“悟端午內(nèi)涵 賞端午詩詞”——（參與對象：五年級隊員）

動員隊員通過詢問,、讀報、讀專題書籍,，瀏覽專題網(wǎng)頁等方式,，主動地、比較全面地了解與端午有關(guān)的知識,，同時搜集與端午相關(guān)的詩詞歌賦,，輔導員老師精心挑選，引導隊員從節(jié)日文化的角度來了解詩詞的背景,、故事,，以各種形式誦讀、鑒賞精選詩詞,，感悟端午內(nèi)涵,；在誦讀色彩鮮明的古詩詞基礎(chǔ)上，集全體隊員的智慧,，創(chuàng)作一首端午新詩詞,。

三,、活動要求

1.輔導員老師要發(fā)揮個人智慧，以自己獨特的思維來設(shè)計活動,，包括形式和具體內(nèi)容的選擇,，同時要積極動員全體少先隊員一起參與，注重隊員間的分工與合作,，具體要求要明確,，保證活動時素材的豐富。

2.輔導員老師要將活動設(shè)計與活動實踐加以整合,，形成一份少先隊活動課的具體方案,，主題自擬，具體包括：活動目的,、活動準備,、活動過程、活動后記,、活動點評,、活動資料鏈接等，同時注意過程性資料的搜集,，如照片,、文字信息、圖片,、視頻等等,。

（注：輔導員老師全員參與，所設(shè)計的方案及相關(guān)素材資料請于6月24前以打包文件夾的形式交至德藝處,。）

學校端午節(jié)活動方案 銀行端午節(jié)活動方案篇四

由中宣部等聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于運用傳統(tǒng)節(jié)日弘揚民族文化優(yōu)秀傳統(tǒng)的實施意見》中指出：“中國傳統(tǒng)節(jié)日中所蘊含的民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng),，是對青少年進行思想道德教育的寶貴源?！褌鹘y(tǒng)節(jié)日教育納入學校教學活動之中,，推動民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)進課堂、進教材,?！薄妒W生民族精神教育指導綱要》中也指出：“要利用清明、端午,、中秋和重陽等民族傳統(tǒng)節(jié)日,，引導學生了解中華民族的民俗風情和傳統(tǒng)美德?！笨梢?，開展傳統(tǒng)節(jié)日教育，是弘揚傳統(tǒng)美德、培育學生民族精神的有效載體,。一年一度的端午節(jié)又要到了，在這個傳統(tǒng)的節(jié)日里,，最高興的莫過于天真活潑的孩子們了,。每逢過節(jié)，孩子們個個情緒高漲,，喜氣洋洋,，在節(jié)日當中也會有許多有趣、難忘,、熱鬧的事情發(fā)生,，同時學生的好奇心和求知欲望也就隨之而來，例如：端午節(jié)是怎么來的,？我們?yōu)槭裁匆^端午節(jié),？當?shù)赜心男╋L俗習慣？這些風俗習慣是怎樣形成的,？……因此,，學校在端午節(jié)來臨之際，根據(jù)學生實際,，制定適合學生年齡特點的端午節(jié)系列活動方案并組織實施,，讓學生在活動中進一步提高對端午節(jié)認識與了解，用中華民族傳統(tǒng)節(jié)日文化哺育他們健康成長,。

端午節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日,，它有著獨特的風俗，如：吃粽子,、賽龍舟,、掛香袋、系長命縷等慶?；顒?，過端午節(jié)是中國人兩千多年來的習慣。開展這些活動,，既能鍛煉和發(fā)展小學生的動手能力,，又能增進少年兒童對中國傳統(tǒng)文化的了解和興趣。同時,，端午也是紀念屈原,、秋瑾等先輩的特殊日子，可以借端午節(jié),，讓學生從不同的角度感受節(jié)日的意義所在,，激發(fā)他們的想象力以及正在形成的民族正義感和愛國情操，激發(fā)每位學生的探索創(chuàng)造精神,。

我們的'節(jié)日—端午

6月10日～6月16日,。

教室,、家庭

（一）了解端午文化

1、集體晨會進行端午節(jié)知識的介紹,，宣布端午節(jié)系列活動開始,；

2、出一期以“端午文化”為主題的黑板報,；

（二）體驗端午情懷

1,、同學們將制作好的香囊送給家人，表達對家人的愛,，讓孩子學會感恩,，感謝他們平日為同學們的辛勞。

2,、同學們將自己包好的粽子帶到學校來與朋友,、同學一起分享，培養(yǎng)孩子之間的友情,。

3,、將端午風俗小報優(yōu)秀作品進行展覽，讓孩子們在參觀欣賞優(yōu)秀的小報設(shè)計的同時,，更深入了解端午風俗,。

學校端午節(jié)活動方案 銀行端午節(jié)活動方案篇五

本周四是夏至，一年中最炎熱時間的開始,，又是一年中白晝最長,，夜晚時間最短的一天，預(yù)示著夏天真正的來臨,。那么,，夏至有什么風俗和講究嗎？夏至要吃什么呢……為了讓幼兒了解這悠久的傳統(tǒng)習俗,，兒童部向您推薦《夏至的傳說》,、《夏至人們在干什么》“冬至餛飩夏至面”等夏至活動。通過此活動,，讓幼兒了解了我國傳統(tǒng)文化,，知道了作為中國人更有義務(wù)傳承自己的傳統(tǒng)佳節(jié)，這對樹立民族意識具有非常深遠的意義,。

端午節(jié)是我國的一個傳統(tǒng)節(jié)日,，它有著獨特的風俗，如：吃粽子,、賽龍舟,、掛香袋、系長命縷等慶祝活動,。這些活動都適合各年齡段幼兒來開展,，既能鍛煉和發(fā)展幼兒的動手能力，又能增進幼兒對中國傳統(tǒng)文化的了解和興趣,。同時,，端午節(jié)又有著一個有名的來歷，讓幼兒了解“屈原”的故事,，能激發(fā)他們初步的民族自豪感。

為此,，我們結(jié)合一年一度的夏至和端午佳節(jié),，開展相關(guān)的主題教學活動。

1,、知道端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，樂于了解端午節(jié)的一些風俗和來歷，樂于參與一些節(jié)日準備和慶?；顒?。

2、對中國的傳統(tǒng)文化感興趣,，產(chǎn)生初步的民族自豪感,。

1、科學區(qū)：投放艾草和菖蒲,。陳列不同造型的香袋,。

2、美工區(qū)：放置制作長命縷和紙粽子的材料,。

3,、閱讀區(qū)：張貼有關(guān)端午節(jié)的字條，讓幼兒認讀,。

4,、表演區(qū)：提供扎頭的布條和紙棒，供幼兒表演賽龍舟,。

1,、和孩子一起收集有關(guān)端午節(jié)風俗的圖片、資料,，向孩子講述端午節(jié)的風俗,。

2、帶孩子購買艾草和菖蒲,、粽子,、香袋、咸鴨蛋等過節(jié)物品。

3,、和孩子一起觀看有關(guān)節(jié)日慶?；顒拥膱蟮馈?/p>

4,、參加家庭的包粽子活動,。

目標：

1、知道端午節(jié)的日期,，了解端午節(jié)的一些風俗和來歷,。

2、對中國的.傳統(tǒng)文化產(chǎn)生初步的興趣,，對屈原產(chǎn)生崇敬之情,。

給孩子講《屈原》的故事，屈原是如何愛他的國家,，又是怎樣投江的,。

目標：

1、感受粽子香袋的美,。

2,、在探索中學習疊制錐體技能。

3,、養(yǎng)成做事細心的習慣,。

目標：

1、知道我國有在端午節(jié)給兒童戴長命縷的習俗,，加深對端午節(jié)的了解,。

2、學習搓線的技巧,。

孩子們非常喜歡搓長命縷,，給孩子準備一批制作的五色線。區(qū)域活動或課間休息時到美工區(qū)去搓長命縷玩,，搓好戴在手腕上,、脖子上、腳腕上,。

附： 和端午 （張耒）

競渡深悲千載冤,，忠魂一去詎能還。

國亡身殞今何有,，只留離騷在世間,。

目標：

1、學習包粽子,，進一步對中華民族的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生興趣,。

2,、體驗勞動和分享的樂趣。

家長在家手把手地指導孩子如何卷棕葉,、如何壓實糯米,、如何包裹和捆扎。孩子們體驗參與勞動的快樂,。

1,、斗蛋、編織蛋網(wǎng),、剝蛋殼比賽,，感受了傳統(tǒng)節(jié)日的趣味性，走近民俗,，走進快樂,。

2、夏至九九歌：一九二九,，扇子不離手；三九二十七,，吃茶如蜜汁,；四九三十六，爭向街頭宿,；五九四十五,，樹頭秋葉舞；六九五十四,，乘涼不入寺,；七九六十三，入眠尋被單,；八九七十二,，被單添夾被；九九八十一,，家家打炭壑,。

3、夏至詩詞：

“夏至有雷三伏熱,；重陽無雨一冬晴,。”

“清明高粱小滿谷,；芒種芝麻夏至豆”,。

此外，為了讓孩子能健康,、快樂的度過節(jié)日和夏天,，我們應(yīng)做好以下準備：

1,、衛(wèi)生：做好各種玩具、用具消毒安全工作,，環(huán)境保持干凈,、通風，避免生蚊蠅,。

2,、飲食：針對夏天孩子汗多、食欲不正,，特意配制了營養(yǎng)保健粥來給孩子開胃,，并調(diào)理身體，如綠豆粥,、銀耳粥等,。

3、家長工作：希望家長幫助孩子養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣,、睡眠習慣,、多飲開水等習慣，共同來迎接這個燦爛的夏季,，健康的度過這個多姿的夏季,。

最后，祝大家節(jié)日快樂?。,。?/p>

學校端午節(jié)活動方案 銀行端午節(jié)活動方案篇六

1,、知道端午節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日,，知道其來歷及風俗習慣；

2,、了解粽子的制作過程,；

3、知道屈原是我國古代偉大的愛國詩人,，激發(fā)愛國情感,。

課件

（一）粽子圖片導入，激發(fā)幼兒活動興趣,。

師：小朋友們,，這是什么？你們吃過粽子嗎,？粽子是什么樣子的,？是什么味道的？我們在什么時候吃粽子,？端午節(jié)是什么節(jié)日,？在端午節(jié)人們都要做些什么,？

過渡：端午節(jié)是我們國家的傳統(tǒng)節(jié)日，是為了紀念屈原而產(chǎn)生的'節(jié)日,。在端午節(jié)人們要吃粽子,，賽龍舟，掛艾草?，F(xiàn)在我們就一起來了解端午節(jié),。

（二）欣賞課件，了解粽子制作過程,。

師：你們知道粽子是怎么制作的嗎,？現(xiàn)在我們一起來看一看。

（三）欣賞課件,，了解端午節(jié)的來歷和風俗習慣,。

提問：（1）端午節(jié)是怎么來的？

（2）你們知道端午節(jié)都有什么好玩的活動嗎,？

（3）端午節(jié)還有什么風俗習慣,？

（四）自然結(jié)束