時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word篇一

1、公司名稱(chēng)

2,、法定代表人

3,、總經(jīng)理

4、成立時(shí)間

5、注冊(cè)資本

6,、注冊(cè)地址

7,、公司性質(zhì)

8、主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

9,、職工情況

10,、公司未來(lái)3—5年的發(fā)展方向

1、擬投資項(xiàng)目描述（主要介紹擬投資項(xiàng)目的背景,、目前發(fā)展階段,，與同行業(yè)其他公司同類(lèi)產(chǎn)品的比較，及本項(xiàng)目的新穎性,、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等）,。

2、簡(jiǎn)述項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)流程,、工藝流程,。

3、技術(shù)持有屬性（專(zhuān)利,、專(zhuān)有技術(shù),、配方、品牌,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等）,。

4、核心技術(shù)來(lái)源（自主開(kāi)發(fā),、合作開(kāi)發(fā),、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)）。

5,、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段,、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段,，以及技術(shù)鑒定情況,、獲獎(jiǎng)情況等）。

6,、目標(biāo)市場(chǎng)（項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶群體,、市場(chǎng)容量）。

7,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

8,、本公司及本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及趨勢(shì),，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，然后進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）,。

2,、過(guò)去3-5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入估計(jì)（注明資料來(lái)源）。

3,、未來(lái)3-5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（注明資料來(lái)源）。

4,、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,。

5、本項(xiàng)目未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè),。

1,、項(xiàng)目投資總額，新增投資總額,；新增投資中,，需投資方投入‘額，對(duì)外借貸額,，然后公司自身投入額/

2,、投入資金的用途和使用計(jì)劃。

3,、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司,，并注明原因。

4,、擬向投資方出讓多少權(quán)益,？計(jì)算依據(jù)是什么？

5,、預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率多少,？

6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán),？

7,、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間,？

8,、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況？

9,、需要向投資方說(shuō)明的其他情況,。

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1,、項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力,、年銷(xiāo)售收入？形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí),，利潤(rùn)率,、凈利潤(rùn)率？

2,、未來(lái)3-5年項(xiàng)目盈虧平衡分析,、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷(xiāo)售計(jì)劃,、成本核算情況,。

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

說(shuō)明,，該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn),、加入 wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等,。然后以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）,。

列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,，注明截止時(shí)間。

1,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）

2,、資信證明

3、法人代碼證書(shū)

4,、稅務(wù)登記證明

5,、專(zhuān)利證書(shū)、鑒定證書(shū)

6,、高新技術(shù)企業(yè),、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認(rèn)定證書(shū)

7,、其他有關(guān)資料

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word篇二

項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目單位地址電話聯(lián)系人

[團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)]

[日期]

目錄

概要第一部分…………………………團(tuán)隊(duì)基本情況第二部分……………………………團(tuán)隊(duì)管理層第三部分………………………………項(xiàng)目介紹第四部分………………………………市場(chǎng)分析第五部分………………………………營(yíng)銷(xiāo)策略第六部分………………………………產(chǎn)品來(lái)源第七部分………………………………管理團(tuán)隊(duì)第八部分………………………………資金需求第九部分………………………………財(cái)務(wù)分析第十部分………………………………風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、項(xiàng)目介紹：利用啟動(dòng)資金,，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷(xiāo)售出去,。

2,、市場(chǎng)分析：目前在西南民大還沒(méi)有跟我們競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，

我們賣(mài)的物品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析的,，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問(wèn)卷分析出的結(jié)果,。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略：采用上門(mén)推銷(xiāo)方式,，充分發(fā)揮和鍛煉提高營(yíng)銷(xiāo)精英們的銷(xiāo)售才能,，對(duì)銷(xiāo)售成績(jī)較佳者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

4,、產(chǎn)品來(lái)源：去火車(chē)北站旁邊的荷花池市場(chǎng)以最低價(jià)購(gòu)進(jìn)貨物,，通過(guò)人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。

5,、管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)總共6人組成,，一個(gè)ceo，一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng),，兩個(gè)大管家，兩個(gè)銷(xiāo)售精英,。

6,、資金需求預(yù)計(jì)需求500塊，到時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整

7,、財(cái)務(wù)分析在未來(lái)一周里預(yù)計(jì)盈利500塊以上,。

8、風(fēng)險(xiǎn)分析可能出現(xiàn)貨物沒(méi)有全部銷(xiāo)售出去的情況,，到時(shí)候會(huì)采取壓低利潤(rùn),，采取多買(mǎi)多送的方法，還有內(nèi)部自銷(xiāo)的方法來(lái)解決,。

ceo：陳榮榮

財(cái)務(wù)主管：李曉樂(lè)

大管家：李亞娟,，汪艷

銷(xiāo)售精英：梁帥，胥漢妮

我們都是來(lái)自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生,，雖然我們來(lái)自不同的地方,，

不同的學(xué)院，但是我們將會(huì)為了共同的目標(biāo)的竭盡全力,，奮勇前進(jìn),！

團(tuán)隊(duì)管理層

ceo：陳榮榮

財(cái)務(wù)主管：李曉樂(lè)

大管家：李亞娟，汪艷

首先調(diào)查新生目前缺少那些物品,，包括生活上的,，文具類(lèi)的等等,。接著利用啟動(dòng)資金去購(gòu)置該些物品回來(lái)，以上門(mén)推銷(xiāo)的方式,，以比外面低的價(jià)格賣(mài)給新生,，賺取利潤(rùn)。

經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析,，該項(xiàng)目的市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂(lè)觀的,，新生剛開(kāi)學(xué)，有些物品還沒(méi)有買(mǎi)齊,，我們可以鉆這個(gè)空去賺取利潤(rùn),。并且目前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個(gè)的隊(duì)伍，唯一與我們競(jìng)爭(zhēng)的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街,。我們會(huì)以比他們低的價(jià)格賣(mài)出去同時(shí)又賺取利潤(rùn),，前景客觀。

營(yíng)銷(xiāo)策略主要采取上門(mén)推銷(xiāo)的方式,。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的充分了解,，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的充分了解，我們用最犀利的語(yǔ)言,，最真誠(chéng)的感情,，向客戶服務(wù)?？头饶苁″X(qián)從我們這里買(mǎi)到比外面便宜的實(shí)用的東西,，我們又能賺到利潤(rùn)。推銷(xiāo)的時(shí)候采取多買(mǎi)多送多優(yōu)惠的策略,，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以降

低價(jià)格,。總之要把這件事想成一件是對(duì)雙方都有利的事情,，這樣我們真誠(chéng)地去銷(xiāo)售才能獲得最大的效益,。

我們大部分貨物是采購(gòu)人員去火車(chē)北站旁邊的荷花池市場(chǎng)進(jìn)回來(lái)的，因?yàn)槟抢锝?jīng)過(guò)我們的調(diào)查是在整個(gè)成都賣(mài)東西比較便宜的,，很多人都從那里進(jìn)貨,。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價(jià)格的問(wèn)題,，網(wǎng)上的價(jià)格還是挺便宜的,。優(yōu)盤(pán)是團(tuán)隊(duì)里有認(rèn)識(shí)的人在生產(chǎn)優(yōu)盤(pán)，我們以最低價(jià)從廠商那里拿到了優(yōu)盤(pán)的貨,。

團(tuán)隊(duì)制定有一定的獎(jiǎng)懲制度,，還有會(huì)議制度，規(guī)定每天的銷(xiāo)售情況都要向ceo匯報(bào),。每個(gè)人除了每天要去銷(xiāo)售之外,，也分配有自己的任務(wù),。每天都要向ceo匯報(bào)工作情況。

資金除了啟動(dòng)資金200塊之外,，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢(qián),，把幾天的貨同時(shí)進(jìn)回來(lái)，不用每天出去進(jìn)貨,，影響學(xué)習(xí),。

這次項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購(gòu),，包括往返的車(chē)費(fèi),。這個(gè)在財(cái)務(wù)主管那里有詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析報(bào)表。

這次的項(xiàng)目會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn),，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒(méi)有完全賣(mài)出去,，造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)。我們對(duì)這個(gè)情況將采取盡可能壓低利潤(rùn),，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷(xiāo)的辦法解決,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word篇三

各種花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，句句“美”,。

隨著人們生活水平的不斷提高,，生活質(zhì)量不斷提高，人們對(duì)生活的追求也在不斷追求,。

鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品,！近年來(lái)，花卉消費(fèi)越來(lái)越繁榮,。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目,，美化家居之外,，還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更加含蓄有品味

這樣,，我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店,，以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),，以個(gè)性化消費(fèi)為主題,，以鮮花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成了具有品牌優(yōu)勢(shì)的“geo大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”市場(chǎng),。

很可行,。

1、提供清晰,、有效,、暢通的銷(xiāo)售渠道,，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展,。

我們的藍(lán)鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,，向成千上萬(wàn)的家庭傳遞祝福和幸福。

2,、公司目標(biāo)

立足大土地,，服務(wù)武漢，輻射華中,。

創(chuàng)建一流的網(wǎng)上花店公司(hi box network),。

公司將在一年內(nèi)在武漢消費(fèi)者中建立一定的知名度，努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。

在投資期內(nèi),，只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)容量在3000人以上,，比較有代表性,。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。

當(dāng)模型成功后,，將以asp的形式在分站中推廣,。

經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，它將擴(kuò)展到其他市場(chǎng)

1,、行業(yè)分析

"地球大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對(duì)650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站,，所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生。

網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外,，在湖北高校還有子站,。因此，暫定目標(biāo)消費(fèi)群體以湖北大學(xué)生為重點(diǎn),，未來(lái)市場(chǎng)將逐步擴(kuò)大,。以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)學(xué)生近2萬(wàn)人,，8所學(xué)校目標(biāo)消費(fèi)者近20萬(wàn)人,。最新統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)約有650萬(wàn)大學(xué)生,，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規(guī)模,，考慮到未來(lái)學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì)對(duì)網(wǎng)站變得忠誠(chéng)。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

我公司以武漢大學(xué)生客戶分析為主,，主要采用問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷見(jiàn)附件1）和個(gè)人訪談。

這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷,，收回了37份,。

由于時(shí)間有限,，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了廣大消費(fèi)者朋友的消費(fèi)心理和需求:

（1）在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹購(gòu)買(mǎi)行為,；

（2）購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響,，其購(gòu)買(mǎi)行為具有理性色彩,，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種；

（3）大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,，購(gòu)買(mǎi)行為往往比較隨意,。

（4）接受和吸收新事物能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,；

（5）影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種,、包裝,、服務(wù)等。

（6）購(gòu)買(mǎi)行為非常喜慶,，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、朋友生日前后,。

3、目標(biāo)客戶分析

（1）大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格,，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看,，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。

（2）訂單的數(shù)量?jī)A向于表達(dá)一個(gè)人的心聲,，比如大部分訂單1（你是我唯一）,、3（我愛(ài)你）、19（愛(ài)情之路長(zhǎng)久）,、21（最?lèi)?ài)）等,。在教師節(jié),，鮮花通常是根據(jù)班級(jí)人數(shù)訂購(gòu)的,。

（3）包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個(gè)性化方向發(fā)展,，對(duì)花的品質(zhì)要求嚴(yán)格,，如不掉色現(xiàn)象。

1,、品牌戰(zhàn)略

在網(wǎng)站建設(shè)之初,，我們非常重視品牌,。

在品牌包裝上，藝術(shù)家根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽的預(yù)測(cè),，采用動(dòng)態(tài)頁(yè)面和靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,，精心規(guī)劃視覺(jué)圖像和文本字體，力求獨(dú)特創(chuàng)新

2,、價(jià)格策略

玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料,、包裝、服務(wù)上力求完美,，力求給顧客最大的享受和心理滿足,。

省價(jià)格路線，走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

3、促銷(xiāo)策略

（1）宣傳策略

利用學(xué)校廣播電臺(tái),、報(bào)紙專(zhuān)欄,、宣傳欄進(jìn)行免費(fèi)宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳,，突出形象,，與各大報(bào)紙、地方廣播電視臺(tái)建立良好關(guān)系,，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式

（2）服務(wù)

網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的,。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單,，就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨,，是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面,，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方式:

（1）打感謝電話或發(fā)電子郵件進(jìn)行友情提醒服務(wù),，客戶有重大節(jié)假日時(shí)發(fā)電子賀卡。

（2）無(wú)條件受理客戶退貨,，集中受理客戶投訴

（3）建立帶禮品的消費(fèi)者問(wèn)卷,，掌握消費(fèi)者需求的第一手信息

（4）首次訂購(gòu)的客戶將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價(jià)格,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格,。

（5）不定期在線或線下舉辦會(huì)員沙龍，交流信息,，交流感受,，回答客戶最感興趣的問(wèn)題。

（6）建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)文件。當(dāng)客戶重復(fù)下單時(shí),，只需輸入姓名,，客戶的其他信息就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。

4,、渠道建設(shè)

目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。

選擇批發(fā)商時(shí)，一般要考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),、信譽(yù),、合作態(tài)度、交貨及時(shí)等,。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區(qū)域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，方便高校的配送會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)取花。

通常,，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成協(xié)議

1、市場(chǎng)范圍選擇:投資期間,，僅選擇主網(wǎng)站所在地中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),。這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)容量3000多人，比較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月,。

該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣,。

先在其他已建的7個(gè)變電站試運(yùn)行,，運(yùn)行3-6個(gè)月后再向其他市場(chǎng)拓展。

2,、重點(diǎn)推廣客戶,。宣傳對(duì)象主要是在校學(xué)生。他們對(duì)時(shí)尚感興趣,，并傾向于引領(lǐng)潮流,。對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播,，達(dá)到宣傳效果,。

3、現(xiàn)場(chǎng)推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期,，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單,。

宣傳內(nèi)容包括:

（1）掛統(tǒng)一的彩旗，位于校園主干道上,，號(hào)碼3-5,，以“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題。

⑵在校園人流量大的宿舍,、食堂門(mén)口附近設(shè)立宣傳臺(tái),，放置3-5臺(tái)微電腦，可在線查詢(xún)訂購(gòu),；放一個(gè)宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容,，放實(shí)物花，宣傳當(dāng)天送出配送禮物,。

⑶要求學(xué)校電臺(tái)播出《玉鳥(niǎo)花店》宣傳部門(mén)擬定的宣傳資料,，將分早、中,、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次,，連續(xù)幾天。

⑷為了營(yíng)造氣氛,，安排兩條褲子穿“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站絲帶,，講解，組織抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)呖梢援?dāng)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,，網(wǎng)站會(huì)付費(fèi)。

⑸宣傳日請(qǐng)向?qū)W校相關(guān)媒體報(bào)道,，如武漢晚報(bào),、地方電視臺(tái)等

1、周轉(zhuǎn)收入

根據(jù)調(diào)查分析,，可以預(yù)測(cè)重大節(jié)假日日銷(xiāo)售額在1000元以上,。

2、付款方式

根據(jù)相關(guān)資料,，網(wǎng)上支付將達(dá)到20%,。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機(jī)構(gòu)，建立業(yè)務(wù)合作,，推廣網(wǎng)上支付

3,、訂單方法

電子郵件訂購(gòu)，直接訪問(wèn)“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),，電話訂購(gòu),。

此外，我們重點(diǎn)介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱

4,、客戶特征

更年輕,，100%年輕人，以男學(xué)生為主,；他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高，沒(méi)有壞賬

5、消費(fèi)特征

60元以下的花最受歡迎

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要以虛擬主機(jī)的形式存在,，所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設(shè)施。

對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來(lái)完成,。

雖然理論上b2c網(wǎng)站可以做到零庫(kù)存，但現(xiàn)實(shí)中很難做到這一點(diǎn),。

1原理

把每一分錢(qián)花在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2、最初投資

期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包（虛擬主機(jī)）,、產(chǎn)品采購(gòu),、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)維護(hù)、前期宣傳,、物流配送等,。

估計(jì)需要2萬(wàn)左右。

從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)行大約需要一個(gè)月的時(shí)間

3,、二期投資

現(xiàn)階段,，我們的服務(wù)將輻射到高校和武漢市。

服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展,，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高,。

資金的主要來(lái)源是公司以前利潤(rùn)的積累和引進(jìn)外資，如銀行信貸

1,、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況,，我們決定選擇虛擬托管的方式來(lái)搭建我們公司的網(wǎng)站。

當(dāng)然,，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕,，我們會(huì)考慮建立自己的網(wǎng)站。

系統(tǒng)成型后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求,，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。

系統(tǒng)的完成無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,、完善,、再測(cè)試和完善的過(guò)程，直到系統(tǒng)功能達(dá)到公司的預(yù)期要求

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標(biāo),、策略和方法的總體框架。

根據(jù)我公司的實(shí)際情況,，闡述了以下六個(gè)模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動(dòng)流程,、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊

1,、主要工作完成情況調(diào)查

了解大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,，公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、運(yùn)行機(jī)制,、項(xiàng)目策略等方面做了整體規(guī)劃。

此外,，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方案方面,，公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識(shí)，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔,，制定了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)流程和設(shè)計(jì)流程,，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對(duì)目前大學(xué)生對(duì)花卉市場(chǎng)的特殊要求,，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂花、附送祝?？?、電話發(fā)信息等，并制定了合理的價(jià)格,。

同時(shí),，我們還成立了一個(gè)論壇，不僅滿足了青年學(xué)生的實(shí)際需求,，也滿足了社會(huì)不同年齡消費(fèi)者的需求

2,、缺點(diǎn)和困難

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始規(guī)劃，資金嚴(yán)重短缺,。同時(shí),，整個(gè)計(jì)劃難免有所欠缺，但我們會(huì)盡力充實(shí)和完善,。

在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作方面,，由于我們的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)相關(guān)知識(shí)了解不夠，我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)上有很大的困難,。但是通過(guò)我們的共同努力和合作,，玉鳥(niǎo)花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模，給人玫瑰之手,，留香長(zhǎng)久,。

我們相信，在未來(lái)的努力中,，這個(gè)網(wǎng)站將會(huì)得到進(jìn)一步的完善,。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word篇四

現(xiàn)在由于資金有限只有5萬(wàn),，我覺(jué)得沒(méi)有更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊迫,，沒(méi)有更好的靈感,，所以我就來(lái)一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)一家女裝店。

在選擇行業(yè)之前,，我先衡量了一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資,，5萬(wàn)元。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的總投資有高有低,，每個(gè)行業(yè)又不一樣,，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng),。而且我對(duì)服裝有點(diǎn)興趣,，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵,。

位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大,，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯(cuò),。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心,。這里交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題,。而且未來(lái)這里還會(huì)建設(shè)一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店,。商店旁邊有一個(gè)汽車(chē)站,，前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去,。而一百米外就是地鐵站,，人流可想而知。周邊是固定人口多,、地塊成熟,、消費(fèi)能力強(qiáng)的老住宅區(qū),。此外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店,，但大多數(shù)位置都很高,，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調(diào),。平時(shí)很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民很多，但大部分都是普通人,，很少有富人不適合賣(mài)高端消費(fèi)品,。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民,，消費(fèi)能力中低,。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有沖突,，有區(qū)別。

店鋪?zhàn)饨鸩桓哂?000元/月,，三交一（上海也一樣）,。找好店之后，下一步就是和房東簽約,。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做,。因?yàn)?，一旦和房東簽了合同，就開(kāi)始交房租,，自然會(huì)有時(shí)間壓力,。因此，在與房東簽訂合同之前,，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有的準(zhǔn)備工作和書(shū)面資料（包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理等,。，這里就不討論了）,。與房東簽訂合同時(shí),，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年,，可能一年后才開(kāi)始回收,，但是店鋪被房東收回。租期三到四年,。簽了三年合同,，以后就算有問(wèn)題也可以轉(zhuǎn)租（這里房租一直在漲）,。店鋪?zhàn)獬鋈ィ枰粋€(gè)裝修期,，我就問(wèn)房東情商,，讓他從房租開(kāi)始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出,。呵呵,，能少燒點(diǎn)錢(qián)就少燒。誰(shuí)告訴我們只有5萬(wàn)塊錢(qián)作為啟動(dòng)資金,？

店鋪?zhàn)獬鋈?，下面?huì)裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān),。所以裝修師的選擇很重要,，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家,，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家,。因?yàn)椋绻b修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修經(jīng)驗(yàn),，那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求,。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話，成本很高,，很費(fèi)時(shí)間,。

所以在裝修之前，我會(huì)讓裝修公司畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)視圖,、材質(zhì),、顏色、尺寸等,。,，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么,，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀察,，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法,。

我要求的裝修效果如下:

1,、門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣(mài)的是什么,！重要的一點(diǎn)是,，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,，效果會(huì)不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,！當(dāng)然,，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好,。

2,、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮,，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué),！晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力,！燈光也可以讓衣服更有吸引力,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店,。如果所有的燈光都是冷的（也就是你平時(shí)看到的白色燈光）,，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白,，不夠溫暖,，衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟,！再加上暖光（像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光）可以中和蒼白的感覺(jué),，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào),，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服,！

其中5000元用于店鋪的裝修,，省了一些錢(qián)，包括自己做苦力的話5萬(wàn)元,。

一切都只是因?yàn)闁|風(fēng),。言歸正傳。我要說(shuō)的是怎么買(mǎi)工具賺錢(qián):衣服,，怎么買(mǎi)商品,，怎么選商品。

1,、商品選擇:樣品選擇,、款式、品牌和數(shù)量

選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng):出現(xiàn)了哪些新品種,？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何,？什么是社會(huì)股票,？漲價(jià)是什么？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何,？總的來(lái)說(shuō),，我能心中有數(shù)。

品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主,。

采購(gòu)要適銷(xiāo)對(duì)路,，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中修改,。采購(gòu)商品的時(shí)候,，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看,，對(duì)比一下,，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想,，然后再開(kāi)始實(shí)施采購(gòu)盡量少賣(mài),，然后適量買(mǎi)入。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)業(yè),，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大,。

每周星期三或星期四安排進(jìn)貨,，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì)有新品到店，但是只會(huì)有一部分新品上架,，一部分周日保留,！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補(bǔ)一次貨,！

對(duì)于“三八”,、“五一”、“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,，不要等到差不多同一時(shí)間去備貨,，可以提前半個(gè)月開(kāi)始備貨！有足夠的時(shí)間給自己安排,！

2,、購(gòu)買(mǎi)渠道:

在上海七浦服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。暫時(shí)新店只在七浦服裝批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),。在同一個(gè)城市附近很方便,。以后銷(xiāo)量上去了，我要去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

我打算雇三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘應(yīng)該是漂亮mm（不要罵我,，大家都有愛(ài)美之心，漂亮mm容易吸引客戶）,，主要負(fù)責(zé)接待客戶,，兩班倒。另外,，我招了一個(gè)大姨媽和我自己來(lái)接收銀班,，基本上一直都要在店里看著（除了采購(gòu)商品或者重要的東西，自己創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是累的）,。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成，增加到月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高了積極性,。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金,，沒(méi)給收銀員交錢(qián)有問(wèn)題就負(fù)責(zé),。

1、房租:5000元/月,，交三壓一,，xx0元

2、裝修費(fèi)五千塊

3,、衣服首付x00元

4,、其他費(fèi)用1000元

5、員工工資可以在第一個(gè)月底結(jié)算,，不在最初的5萬(wàn)以?xún)?nèi)

6,、剩下的4000用作營(yíng)運(yùn)資金

一,、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

一切準(zhǔn)備就緒,，我們就準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天,，為了吸引顧客,，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣,、禮物和抽獎(jiǎng),。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單,。

第二,，衣服的陳列

其實(shí)做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是要有多種品種，這樣才能給顧客足夠的選擇，這點(diǎn)和其他品牌店不一樣,，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài),！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn),，上衣,、裙子、褲子,、套裝分開(kāi)展示,。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購(gòu)買(mǎi)的顧客提供了方便,。如果他們只想買(mǎi)裙子,，只需要選裙子。如果他們買(mǎi)裙子,，想搭配夾克,，可以直接搭配！樣品可以用很多款,，經(jīng)常被采樣的衣服是賣(mài)的最快的,！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶,！

三,，營(yíng)銷(xiāo)策略的長(zhǎng)期發(fā)展

1、原則:新品每周上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔）

2、政策:為了以后發(fā)展鏈條,，盡量把各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化,，也就是模式復(fù)制

3、服務(wù):培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的基本興趣,、對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨,。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑,，滿意的送走,。只有在以前，他們才有口碑之美,，回頭客之美,。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。

4,、方法:

（1）第一次來(lái)店里的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾品,、吊墜,，讓他們填寫(xiě)一份長(zhǎng)期客戶表（作為客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加下次來(lái)店的可能性

（1）傳達(dá)每周都有新商品上架的信息

②利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口給個(gè)小忙,，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息,，或者送反季節(jié)衣服（待量化）或者免費(fèi)送生日禮物等。

（3）購(gòu)買(mǎi)適量女包,，告知顧客400元一次購(gòu)物送女包（女包要在店內(nèi)陳列,，38元以300+的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)為宜，給顧客物有所值的感覺(jué)）或累計(jì)消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)后再次累積）

（3）滿足購(gòu)物,，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買(mǎi)家

①告知客戶量大或團(tuán)購(gòu)可打折，如:一次性購(gòu)買(mǎi)500元及以上可打八折,，或累計(jì)消費(fèi)1000元可打八折金卡,。

②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會(huì)發(fā)50元的購(gòu)物卷,，推薦人等,。

（4）不定期折扣

（1）人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人,。開(kāi)店就大賺一筆,，對(duì)本店商品打八折，也可以采取買(mǎi)一送一的策略（發(fā)貨以延遲貨為主,，淡季貨為輔）,。這些標(biāo)志通常能抓住女性的心。

（5）一年做幾次短期促銷(xiāo),，價(jià)格定在10-30元,，很受歡迎！然后低價(jià)處理店里滯銷(xiāo)的錢(qián),！如五一,、十一、三月八等,。

綜上所述,，如果我能用5萬(wàn)元開(kāi)一家女裝店，會(huì)在實(shí)踐中檢驗(yàn),。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word篇五

“青爾”素食餐廳,，是一家以經(jīng)營(yíng)素食品為主的風(fēng)格餐廳。我們的宗旨是為喜愛(ài)素食品的人群提供口感一流,、服務(wù)一流的超實(shí)惠綠色素食，感受素食品帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣,?！扒酄枴弊屇闱啻航】担猿鼍G色生活！

隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民生活的富足,，食素的人群越來(lái)越大,。如今，“穿要布,、吃要素”已成為一種潮流,。另有相當(dāng)部分女大學(xué)生為減肥而食素，而這部分人是重要消費(fèi)群體,。我們應(yīng)當(dāng)看到這一發(fā)展趨勢(shì),，抓住有利商機(jī)，投資興辦“素食餐廳”,，也許就會(huì)在擁擠的餐飲市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出一片新的天地,。

主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)素食，定期推出特色產(chǎn)品,。強(qiáng)化原料,、菜品和烹調(diào)方法的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新。同時(shí),，我們經(jīng)營(yíng)各類(lèi)綠色飲品,。努力創(chuàng)建一流服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并提供“微笑”服務(wù),，建立意見(jiàn)隨提隨采納模式,。借鑒肯德基的服務(wù)模式，小規(guī)模提供就餐建議,，協(xié)助顧客點(diǎn)餐,。

目前三至五年內(nèi)主要針對(duì)小和山高教園區(qū)的大學(xué)生，以浙科院為中心,。

1,、開(kāi)業(yè)前三天每天提供100個(gè)免費(fèi)試吃名額；

2,、提供500張vip貴賓卡,，實(shí)行消費(fèi)累計(jì)積分，年終按積分返回精美禮品

3,、定期舉行由顧客提供菜色創(chuàng)新意見(jiàn)活動(dòng),，并接受訂制新菜

4、接受預(yù)先訂餐,，vip優(yōu)先

5,、每人次消費(fèi)可享受免費(fèi)飲料一杯（視季節(jié)變化而微調(diào)）

6、素食品營(yíng)養(yǎng)講座,，宣傳素食文化,；發(fā)放宣傳單

東和新開(kāi)桌游主題餐廳,，西和牧之源風(fēng)格餐廳，其他餐廳,。其市場(chǎng)占有率不是相當(dāng)大,。其他餐廳中素食較少。

目前小和山一帶未有風(fēng)格鮮明的素食餐廳,。我們推服務(wù),，重營(yíng)養(yǎng)，實(shí)行消費(fèi)積分制,，具有鮮明特色,。不斷推出新菜色，并能調(diào)動(dòng)顧客好奇心,，進(jìn)而前來(lái)就餐,。

財(cái)務(wù)狀況：三未來(lái)年內(nèi)可望盈利5至20萬(wàn)元，擴(kuò)大規(guī)模后每年可盈利10至15萬(wàn)元,。

風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)較為狹小,，素食品的推廣圈有限，消費(fèi)者流動(dòng)性不強(qiáng),。

三年內(nèi)在杭州增加1到3家“青爾”素食餐廳分店,，并計(jì)劃在七年內(nèi)設(shè)分店至上海、蘇州等沿海大城市,?；緦?shí)現(xiàn)平均每年每店盈利30萬(wàn)元。每家“青爾”素食餐廳擁有員工數(shù)達(dá)15至20人,。

預(yù)計(jì)需資金總數(shù)60萬(wàn)元,。其中每月食材費(fèi)4萬(wàn)元；裝修費(fèi)1萬(wàn)元,；宣傳費(fèi)用3000元（含宣傳單）,；廚房用具3萬(wàn)元（含餐具）；桌椅8000元,；廚師2名,，每月工資3000元（可微調(diào)）；洗菜洗碗工3名,，每月工資1000元,；收銀員2名，每月工資1200元,；助餐員（協(xié)助點(diǎn)餐,、上菜）2名，每月工資1200,。

投資者將成為本餐廳股東,，每年獲分紅5%,。