隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

采購實訓報告篇一

１、心態(tài)轉變,。學校的生活養(yǎng)尊處憂,，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活,，學習跟得上就可以,，而在工作當中就不然，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級領導、同事的關系,，還有在工作當中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利,。

２,、計劃做事。有了明確的計劃,，目標才清晰,，以至于在工作中不會茫然。在采購部實習的三個多月中,，我每天都寫工作日志,，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況,，日志看似平常,，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

３,、處處留心皆學問,。這句話是我剛到采購部報到時經(jīng)理對我講的第一句話，對這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么,，但在工作當中我深有體會,，初到采購部我把以往的采購合同重新進行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時間,。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內(nèi)容,，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結果直接歸為我的留心,。在生活中只要你留心處處都有學問在,，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做,。留心別人怎么做,。

４、不以事小而不為,。做大事小事有不同的階段,，要想做大事，小事情必須做好,。我們正是實習的階段,，做一些繁瑣的小事情，很有必要,。工作中我們每個人干的最多的就是打水,、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩,，而是把它當作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂,，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做,。事情雖小,，可過程至關重要。

以上是我在實習中的一些體會,，同時在實習的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點,，如：性子急、愿意推托等毛病,，正確的對待自己的缺點和錯誤,，才會使自己的能力提升的更快。

采購實訓報告篇二

實習目的：畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，我們可以在實踐中了解社會,，去學習很多在課堂上根本就學不到的知識,，由此打開視野,，增長見識，將所學的知識具體應用到工作中去,，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

實習要求：實習崗位要求

新瑪?shù)录瘓F成立36年，公司成立以來現(xiàn)分屬4個生產(chǎn)基地 1,、新豐電器廠 2,、新笙電器廠 3、新得利電器廠 4,、新象電器廠?，F(xiàn)集團總員工有15000左右,，主要以生產(chǎn)出口世界各地的電器產(chǎn)品為主。公司現(xiàn)在主要生產(chǎn)廚房家庭電器及個人護理電器(品種繁多,，如:攪拌機,、多士爐、電飯煲,、咖啡壺,、空氣清新機、按摩器,、吸塵機,、風筒等等)，產(chǎn)品遠銷海外,。廠房位于深圳及清遠,。

采購助理工作崗位職責主要是協(xié)助采購員負責公司研發(fā)部,生產(chǎn)部原料的采購工作,制訂采購流程,獨立完成采購談判簽定合同，跟蹤訂單及時跟催確保產(chǎn)品按時到貨等事宜,。

關于在新瑪?shù)录瘓F作為一名采購助理日常的職責,，其中之一便是，負責生產(chǎn)部門的原料采購工作,，由一個采購項目的形成到最后采購項目的結束,，我在其中所擔任的職責和我所學的東西，都是前所未有的,。不僅要講財務方面的相關知識熟練運用,，還要接觸一些之前我所沒有認識的方面，比如《合同法》還有產(chǎn)品的檢驗,，和項目風險管理以及可行性研究方案,。 從生產(chǎn)部門提出采購申請，我便開始忙碌,。因為擺在我面前的是一個采購項目的開始,，期間： 作為采購助理，首先要搜索能夠按照我們公司要求提供原料給我們的廠家,，綜合各個原料公司的報價和其方方面面的指數(shù),，確定幾家原料公司，擬定幾種采購方案和一種備選采購方案,。如初步選定3-4家合適的原料公司這個樣子,，讓他們之間形成相互競爭從而對我們公司而言拿到相對較低的價格，進而降低我公司的生產(chǎn)成本,。

但是這只是第一步,，接下類就是在相中的幾家公司上報給上級采購部主管，征得主管的同意之后，由我們采購部派人去原料公司進行實地考察,，還有就是對我們需要的原料進行樣品檢驗,，簡單的隨機抽樣，將樣品的合格率和樣品的成本記錄,。之后便是由記錄幾家公司的數(shù)據(jù),，綜合我們公司提供的采購要求對其中一家滿意的公司簽訂采購合同。在這個過程中負責生產(chǎn)部原料的采購工作,制訂采購流程,獨立完成采購談判簽定合同,，跟蹤訂單及時跟催確保產(chǎn)品按時到貨等事宜之外,。還要督促合同正常如期的履行，并催討所欠,、退貨或索賠款項嚴把采購質(zhì)量關,，選擇樣品供領導審核定樣，對購進物料均須附有質(zhì)保書或當場（委托）檢驗,。協(xié)助有關部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的問題,。負責辦理物料驗收、運輸入庫,、清點交接等手續(xù),。

最后就是將這項采購方案記錄在檔。這就完成了一項基本的采購,。

而作為一個采購助理需要的是：了解采購流程,談判溝通能力強,，懂原料品質(zhì)及市場行情，協(xié)作能力好,，懂初步的財務知識,。了解商業(yè)合同相關信息，具采購,技術標準,，質(zhì)量監(jiān)督多方面經(jīng)驗,。

而我一開始做這方面的工作對流程不熟悉，還有談判溝通能力欠缺,，很多相關事宜準備不足等,。但是經(jīng)過幾次采購任務的完成，我的這些不足都得到了相應的提升,。當然作為一名采購助理還有就是在每一項采購任務進行時都要抓住當前的市場行情,，和對合作公司進行理解和溝通這都是必須的。

有一次便是我們的采購一類食物攪拌機的氣動馬達,，我們選中了廣州市泰恩機電設備有限公司,，和上海信舒機電設備有限公司以及黃石市黃鳳機械有限公司,。前面兩家是私有企業(yè),，而后面一家是國有企業(yè)。相對而言國有企業(yè)的`實力稍有強勢，但是經(jīng)過一番的了解廣州市泰恩機電所經(jīng)營的是意大利tsa氣動馬達,，而上海信舒機電的優(yōu)勢也是經(jīng)營歐洲氣動馬達,，自從20xx年來就一直經(jīng)銷高品質(zhì)的歐洲氣動馬達。就這方面而言三家公司的質(zhì)量都是較高質(zhì)量的,。

而我們初步擬定的采購氣動馬達是 m53 系列,，因為該產(chǎn)品清潔功能突出而且功能全面又是還是無油型號的。廣州方面提供的是m53系列和m55是葉片式氣動馬達,，同時他們公司還給我們推薦了微型葉片式氣動馬達bn系列和微型葉片式氣動馬達m400系列的給我們選擇,，上海方面都是給了我們小型葉片式氣動馬達28m(280w)及m系列單向旋轉氣動馬達（100w-800w）,m-r系列可逆轉氣動馬達，而相對黃石市那邊給我們的報價就相對低一點,，但是他們給我們的選擇就稍微少了一點,，而且他們跟我們采購部門擬定的采購計劃要求有點不合。最終我們采購部將重點放在了上海和廣州這兩家機電設備有限公司,，通過擬定采購方案,，我們采購部將方案交給了部門主管。主管同意我們的方案,，而且當天下午我們采購部就派人去實地考察,。將樣品的相關數(shù)據(jù)發(fā)給了主管和采購部們的相關跟單人員。

最后我們通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，上海方面給我們的報價低了1%這相對于我們大規(guī)模的采購而言這是一筆可觀節(jié)省費,。廣州方面雖然價格相對上海高了一點，但是他們給我們的優(yōu)惠方案也是挺吸引人的,，第一次的價格相對高,，而第二次就會讓利2%。在樣品合格率和成本方面兩家公司都沒有誰劣誰優(yōu)的情況下,，選擇相對優(yōu)惠一點的公司才是我們采購部的一種可行方案,。還有就是有一點上海給我們的物流方式是：選擇他們公司物流模式，但是物流費用需要我們承擔,，但是廣州方面在物流方面就好一點,，他們給我們的方式是：讓我們自己選擇物流模式，不管是選擇第三方物流模式還是 亞四方模式,，他們公司都同意給我們承擔一點,，具體多少就看以后的合作。最終我們權衡左右,，選擇廣州市泰恩機電設備有限公司,，首先我們打算和廣州方面長期合作。其次是我們認為他們給我們的優(yōu)惠可以為我們的產(chǎn)品降低一部分成本,，給我們公司的產(chǎn)品間接形成一種價格優(yōu)勢,。

自然我們和廣州市泰恩機電設備有限公司簽訂合約,，三個后給了我們第一批馬達，生產(chǎn)部門都是這次采購的馬達質(zhì)量真的不錯,，而且價格都合理,。在這個采購項目完成之后我們部門也小慶了一次，突出的人員還得到了褒獎,。

通過這次的采購我知道了一次簡單的采購任務包括了財務方面的知識運用,，和一些法律方面的運用。自己不僅要懂得了如何獲取和掌握原材料品質(zhì)和市場行情,，在剛剛詢價規(guī)劃的一系列過程中都要好好的準備,。在和廠商接觸方面我學到了如何和他們有效的溝通。以及掌握一起基本的談判技巧,，也讓我更深一層的了解合同法,。一方面合同法是我比較不懂得地方，對于如何生效如何才是違約,，如何在違約的時候如何通過法律途徑維權,，督促合同正常如期的履行，并催討所欠,、退貨或索賠款項,。這些都是我之前很少接觸也是欠缺的，雖然我不是合同方面的專職人員,，但是在我這個崗位都是要有一定程度的了解和熟悉,，經(jīng)過這些時間的實習慢慢讓我逐步了解合同法。這是我最大的收獲,。

其次便是如何加強一個團隊的合作,，首先當然是分工明確。每一個流程都要落實,，就像我們采購的流程：從采購規(guī)劃,，詢價規(guī)劃，詢價,，選擇來源,，合同管理到最后的合同收尾。這個流程不是說一兩個人就能獨立完成的,，而且這些流程里涉及到生產(chǎn)部門的生產(chǎn)和財務部門的資金，人事部門,，而我也從中學到了如何從大局出發(fā)將各個部門如何的順利各行其責,，不管怎樣這些部門都是所屬公司的，因此從公司的利益為出發(fā)點這樣各個部門之間的扯皮就少很多,。

最后便是本次實習和我專業(yè)相關的,，雖然實習的崗位是一個采購助理,，但是人力資源方面的相關知識還是處處可見，就比如一個采購流程,，從采購規(guī)劃,，詢價規(guī)劃,，詢價,，選擇來源，合同管理到最后的合同收尾,。一個采購項目的開始和結束,，這中間的過程是一個用人的過程，

人力資源管理：①某些職位的人應該怎樣做,，②什么人做最合適,。這是一個規(guī)劃的過程，從我自己的工作要素,，到我的任務再到我的工作到職責,。這些都是我實習工作所體會的，而給我印象比較深的還是每個工作人員的權限,，當然為了保證職責的有效履行,，這是我們必須執(zhí)行的。還有便是關于人員的提拔,，一個或者幾個項目都做的很出色的人給予一定程度的獎勵,，這種獎勵是一種制度。這種制度當然包括晉升機會,。一個好的公司不僅僅要有好的制度,，而且還需要一種執(zhí)行力。從我三年所學專業(yè)知識和非專業(yè)知識而言,，我個人認為學校給我們的只有理論知識方面的提升,，實踐方面靈活運用才是關鍵。所以我建議學校方面在給我們灌輸理論知識的同時應該結合當今相關性很強的例子加以結合,，巧妙的將例子和理論融合一體,，這樣更易我們的理解和接受，而不是一味死板的接受,。

采購實訓報告篇三

實習對象：采購銷售專業(yè)實習生

實習地點：某國有企業(yè)

實習時間：20xx年x月xx號--xx月xx號

實習目的：通過這次實習拓展自我人際關系,，從社會實踐中開拓視野等。

實習的內(nèi)容和經(jīng)過：有幸進入了國有企業(yè)工作實習,。實習時間從七月十二號開始至八月二十七號結束,，歷時近三十六天的社會實踐。首先談談關于銷售,，我領悟到一條經(jīng)驗,，這就是不能只做批發(fā),，而不搞零售。不能死守單一價格,，而應價格緊隨市場走,。批發(fā)是為了大市場，但是零售的市場也不容忽視,。雖然批發(fā)能很快收到效益,，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說,，批發(fā)時可以一次拿到一萬元訂單,，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元,，那家五千元這樣累積起來而已,。做批發(fā)的采購商多數(shù)是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車費,、油費,、住宿費等成本問題，也考慮天氣問題,。這個暑假,，臺風天氣特別多，對于果品來說是一個克星,。桂圓在臺風過后都會被雨水打掉在地上,，留在樹上的桂圓賣相也不好，因為桂圓表皮有黑點,，采購商根本看不上眼,，因此果農(nóng)就很難賣出去，一場臺風可以說損失慘重,。這時候林場再搞大批量銷售時不可能的,，因為采購商不會來，除非和林場場長交情比較好的才會勉強批發(fā),。此時此刻,，能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，為此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜,。但這個時候,，同一時間不止我們林場有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓,，楊副場長畢竟是老江湖,，他建議我先去市場上看看桂圓的銷售情況，回來再做決定,。于是在楊副場長的建議下,，我先去我們縣里的市場調(diào)查了一下,，回來后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應量很少的現(xiàn)象后,，我欣喜若狂地回來報告楊副場長,，楊副廠長當即決定放開零售的工作，并且由我負責銷售渠道的開展,。在做桂圓的零售時,，我還實時根據(jù)市場需求變化，即時調(diào)整零售價格,，很快取得了消費者的認可,。憑借著我自己的人際關系,，以及我爸的幫忙,，受臺風影響的五萬多斤桂圓不到半個月就銷售一空。通過銷售,，我認識了很多以前從沒認識的陌生人,，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的,，如廣州,、茂名、湛江,、汕頭等,，有省內(nèi)的，也有外省的,，如廣西,、貴州、云南,、福建,、江西、湖南等,。這些人,，想必會在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?/p>

然后我學到了管理的藝術。在國有企業(yè)實習,，我并沒有當自己是一個實習生,，而是把自己定位在學習生的位置上。進入林場伊始,，我就進入了被管理者的身份,，受領導的管理。在工作單位,，管理的松緊程度明顯不同于學校,。由于云浮市國有大云霧林場是國有企業(yè),，是政府機構，在里面工作的人都是公務員,，大部分人都和我有著同等學歷,，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了,。所以進到里面就覺得自己經(jīng)驗很淺,，資質(zhì)單薄，自然對我的管理師從緊的,。但是場長還是很照顧我,，并且?guī)ьI我學習怎樣去管理整個企業(yè)，不斷給與我啟發(fā),，授我以漁,。至今為止，他說的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,。在管理時,要因人而異!”這些話一直縈繞在我腦海里,。有這樣的“好老師”我當然求之不得，整個暑假我都跟在他身邊學習,。當上采購商聯(lián)絡員之后,，我一下子就晉升了一個級別，可以直接管理三十幾個采摘工人,。一下子,，我有由被管理者轉換為管理者的身份，剛開始還真是適應不了,。這些工人真可謂魚龍混雜,，有本科的，也有文盲的;有大媽級的,，也有小妹級的;有省內(nèi)的,，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題,，為此我花了好長時間琢磨,，好在功夫不負有心人，運用我在大學學到的些許管理知識,，和他們相處一個星期左右基本可以較好交流了,。采摘桂圓是一個體力活，所以我特意將三十幾個人按身材的高矮,、肥瘦分組,。高的就上樹摘果，矮的就在樹下收拾入筐，肥的就挑籮筐,，瘦的,、體質(zhì)較差的就負責桂圓的分揀。如此一來,，桂圓的采摘效率成倍增加,，直接增大了貨品供應量，所取得的經(jīng)濟收益不言而喻,。

實習心得體會：最后我體會到掙錢真的很不容易,。雖然實習的單位是國有企業(yè)，可能你會認為這是一份朝九晚五,，有著固定上下班時間的工作,，但是進入林場工作情況卻不是這樣。在林場里有時為了趕貨,，從早上天亮開始一直工作到天黑,，還要幫忙搬運大箱貨物，在一百多畝的果場內(nèi)來回走,，收拾殘枝,，這絕對是非常消耗體力的工作,。除此之外,，還要林場、市場來回跑,，雖然有摩托車,，但還是感覺很累人。實習結束時,，我去領工資,，三千五百塊錢里滲透著我的汗水?？粗约盒量鄴陙淼腻X,，我淚水就直在眼睛里打轉。在大學里,，我是脫產(chǎn)學習,，過著父母供養(yǎng)的日子，完全不知道錢來的是多么不容易,。這次社會實踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白,，滿手老繭，都是因為工作太辛苦了,，我的心里充滿了愧疚,。

經(jīng)歷了真正的社會實踐后，我的人脈得到擴大，我也學會了管理在工作中的作用,，更加理解了實踐的重要性,，領悟到了掙錢的艱苦，因此,，要作為新時代的強人,，我們只能想和做結合，更要懂得堅持,，也要有毅力和智慧的去完成每一件事,。