當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),，就很有必要寫一篇心得體會(huì),，通過寫心得體會(huì),，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。心得體會(huì)對于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢,？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)日志篇一

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對布料要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到那里的第一天,，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號(hào),，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào),，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的,，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度,，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo),。可以說,，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的,，通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。

xxxx年x月xx日到x月x日;

xx金洋冶金股份有限公司;

xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);

了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程,，提高實(shí)際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè),，擁有營進(jìn)出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

對于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作,，如何能夠更好，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn),，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。因此,，我們翻譯的.時(shí)候，要查閱大量的資料,、字典,、文獻(xiàn)，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá)、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平,。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運(yùn)提單、裝箱單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過,，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我們看到的,、用到的、正是書上所講,、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。其實(shí),，只要虛心，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握,。

國際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回,，但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)日志篇二

對于即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，也是一個(gè)很好的鍛

煉機(jī)會(huì),。對于我們來說,，平常學(xué)到的都是書面上的知識(shí)，而畢業(yè)實(shí)習(xí)正好就給了我們一個(gè)在投身社會(huì)工作之前把理論知識(shí)與實(shí)際工作聯(lián)系起來的機(jī)會(huì),，畢業(yè)實(shí)習(xí)作為學(xué)校為我們安排的在校期間最后一次全面性,、總結(jié)性的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實(shí)際的中紡織品貿(mào)易到底是什么樣的,，也是我們在就業(yè)之前“實(shí)戰(zhàn)預(yù)演”,，我們可以從中看到的不僅僅是紡織品貿(mào)易的操作流程，還有許多紡織品貿(mào)易方面的知識(shí),，以及我們還十分缺乏的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)都包含在每筆單過程中,，通過實(shí)習(xí)能夠使我們更好的完善自己。

對于畢業(yè)實(shí)習(xí)來說,，其中主要目的就是通過實(shí)習(xí)所學(xué)的內(nèi)容來積累我們實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),。認(rèn)真完成好這次實(shí)習(xí)，也為不久以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)也是我們這些在校大學(xué)生接觸社會(huì)的一個(gè)直接途徑,，可以讓我們學(xué)到很多學(xué)校中學(xué)習(xí)不到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。例如：做事帶人的經(jīng)驗(yàn),。日后步入社會(huì)時(shí)候,，我們不至于兩眼迷茫，不知所措,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)只有短短的幾個(gè)月,，但是對我的今后的工作，會(huì)帶來了很大的幫助,。

雅戈?duì)柺⑻ㄔ鸥隊(duì)柸罩屑徔椨∪居邢薰荆┩顿Y逾10億元,，是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)進(jìn)軍上游業(yè)務(wù)的力作。主由雅戈?duì)柤瘓F(tuán),、日本伊藤忠商社,、日本日清紡織株式會(huì)社等共同投資組建。注冊資金6550萬美元,，固定資產(chǎn)20億,，員工總數(shù)逾萬人，目前公司主營三大業(yè)務(wù)板塊,，中高檔色織面料的生產(chǎn)與銷售,、中高檔針織面料的生產(chǎn)與銷售、高級(jí)針織成衣的生產(chǎn)與銷售,。公司在中高檔色織面料的研發(fā)與生產(chǎn)方面,，擁有目前世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，如液氨整理機(jī)、豐田織機(jī)等,，產(chǎn)品主要出口到歐美,，已成為中國三大色織面料生產(chǎn)基地之一；同時(shí)在高檔針織面料的研發(fā)與生產(chǎn)領(lǐng)域,，擁有針織面料的全套生產(chǎn)技術(shù)和國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,，已成為國際諸多一流品牌的面料供應(yīng)商；服裝制衣作為我公司主要生產(chǎn)中心之一,，主要進(jìn)行高級(jí)針織成衣的生產(chǎn),，擁有針織成衣的全套生產(chǎn)流水，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),。生產(chǎn)品牌除雅戈?duì)柾?，大部分訂單來自美國、歐洲,、日本等國,。目前已成為全國四大針織服裝生產(chǎn)基地，主要客戶為polo,、anf,、le、ct等國際知名品牌,，已成為世界奢侈品牌的制造基地,。

雅戈?duì)栐诮B興嵊州總投資30—50億元建設(shè)新興產(chǎn)業(yè)科技園區(qū)，實(shí)行一次規(guī)劃,、分步建設(shè),，計(jì)劃分5—8年建成，將采用國際上最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,，運(yùn)用高科技新面料,，生產(chǎn)經(jīng)營棉紡織、毛紡織,、針織,、家紡、漢麻服飾,、輔料、出口服裝等產(chǎn)品,，打造成為世界一流的國際紡織工業(yè)城,。

我實(shí)習(xí)的崗位是雅戈?duì)柺⑻┕镜馁Q(mào)易跟單員。

實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：

（一）客戶到廠下單

電傳下單,、郵寄下單,、電話口頭下單等多種多樣，每張訂單的下法不同，我們跟單員都應(yīng)注意將它們轉(zhuǎn)成書面訂單,。下單時(shí),，我們要注意在各方面存在的問題。舉例如：顏色,、數(shù)量等,。

（二）訂單的審查

每張訂單都是不同的花型、不同面料,、不同工藝,，甚至設(shè)備也不一樣。首先,，要看我們目前的水平能否達(dá)到客戶的要求,，這是關(guān)鍵。要分清此單是加工單還是op單,。

（三）開生產(chǎn)單,、流程卡

每張單開時(shí)，一定要把客戶要求在生產(chǎn)單上寫清楚,。交生產(chǎn)部門生產(chǎn)之前,，應(yīng)向倉庫了解生產(chǎn)原材料是否足夠本單的生產(chǎn)。

（四）生產(chǎn)過程中,，如有意外情況不能滿足客戶的要求時(shí),，一定要及時(shí)將情況反

映到公司最高層，找到解決的辦法,。

（五）小樣

打小樣的目地是看本公司的做貨能否達(dá)到和滿足客戶的要求,，同樣也是大貨和產(chǎn)的依據(jù)。一般情況是按正常的手續(xù),，小樣全部是由客戶自己批板后再下單做貨的,。

（六）修改定單

一般情況是要求跟客戶重新下單，跟單員重新開單交生產(chǎn)部生產(chǎn),。當(dāng)客戶提出取消定單時(shí),，跟單員一定要收回舊的資料（生產(chǎn)單、流程卡）,。因此我們每天的工作十分繁瑣,，有時(shí)也有挑戰(zhàn)性。每天都要不停的學(xué)習(xí),。雅戈?duì)柺⑻┕卷攳弻?shí)習(xí)從20xx年12月到20xx年4月,。

經(jīng)過這幾個(gè)月來對外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，我從一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)都沒有開始,，也逐漸了解了不少關(guān)于如何做好一個(gè)合格的跟單員的知識(shí),。所謂的跟單員要做的工作其實(shí)很簡單就是做為客戶和生產(chǎn)車間的橋梁做好協(xié)調(diào)管理工作,，把信息及時(shí)地在兩者之間進(jìn)行反饋。

如何成為一名跟單員呢,？我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：

（一）熟悉客戶,。熟悉我們客戶的要貨情況及其規(guī)律，如某個(gè)客戶喜歡要什么樣的貨,，什么規(guī)格的,，有什么特殊的要求等等，這都是我們跟單必須了解并熟悉的,。

（二）全面熟悉公司產(chǎn)品,，報(bào)價(jià)，制樣,，訂單審批,，生產(chǎn)，質(zhì)檢,，驗(yàn)貨,，出貨流程。這是為客戶提供專業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ),。

（三）溝通：向上,，積極及時(shí)匯報(bào)每日工作情況；向下,，第一時(shí)間傳達(dá)上級(jí)指令,，并追蹤確保一切正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（四）追蹤：做到多問,、多查,。多問生產(chǎn)部生產(chǎn)進(jìn)度，多下車間核查貨物實(shí)際生產(chǎn)情況,，查看是否符合客戶要求,，有無質(zhì)量問題，并了解熟悉該產(chǎn)品具體結(jié)構(gòu)和材質(zhì)等,。對產(chǎn)品生產(chǎn)和出貨數(shù)量,、外購的配件要時(shí)時(shí)盤點(diǎn)，進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整,，有效地保證每一環(huán)節(jié)順利進(jìn)行,。

（五）關(guān)注進(jìn)度、做好統(tǒng)計(jì)工作：要經(jīng)常關(guān)注生產(chǎn)進(jìn)度,，預(yù)先提醒各部門做好準(zhǔn)備,，避免某環(huán)節(jié)脫節(jié)耽誤出貨（如采購不到位，其實(shí)完全可以先預(yù)測部件或材料須到貨的時(shí)間,，然后去追蹤生產(chǎn)部或采購部,，要求早做準(zhǔn)備）

（六）合同與指令。當(dāng)我們在做合同的時(shí)候一定要與銷售經(jīng)理多溝通,，如客戶所要貨物的規(guī)格,，重量，金額和船期,。確保無誤后再給客戶發(fā)過去,。在做指令的時(shí)候也是尤為重要的，指令上的每一項(xiàng)都要認(rèn)真仔細(xì)的填寫,，因?yàn)楣镜娜w員工都是圍繞我們所做的指令來工作的所以更不能有絲毫的失誤,。

（七）在做跟單的工作中對每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì)，仔細(xì),，再仔細(xì)的的工作態(tài)度,，因?yàn)槿绻覀冊诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個(gè)失誤都會(huì)帶來非常多的麻煩和損失工作中要多思考、多總結(jié),。

（八）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，查詢資料彌補(bǔ)知識(shí)。

外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)過程,，使我受益頗多,。每次完成一單之后都有一種成就感，自己也不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),，感覺很充實(shí),，每筆訂單下來都能學(xué)到一些新知識(shí)，實(shí)踐讓我的知識(shí)面更廣,，讓我知道自己的不足,，知道努力的方向。在認(rèn)識(shí)自己的同時(shí)也能讓自己不斷的向它靠近,，也使我對自己的目標(biāo)更加堅(jiān)定,，不再充滿迷茫。

20xx年12月,，我懷著激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路,，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的的班車那一刻起，我就知道我將告別學(xué)校的生活真正的踏入社會(huì),，自己去為未來奮斗,。實(shí)習(xí)是將書本知識(shí)運(yùn)用實(shí)際工作，并定會(huì)給我?guī)砗芏鄬氋F的工作經(jīng)驗(yàn),。

同時(shí)我也知道頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的,。

剛到公司時(shí),，公司雖然對我進(jìn)行了上崗培訓(xùn),，但是那些都是公司規(guī)章制度等一些大道理,，可是真正的工作流程卻沒有提到。第一天去實(shí)習(xí)時(shí)，傻傻的根本不知道該干什么，渾渾噩噩的過了一天。

實(shí)習(xí)期雖然很短,，卻使我懂得了很多,。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習(xí),，還學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干,，按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù),。為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。經(jīng)過這幾個(gè)月實(shí)習(xí)下來，使我受益良多,，具體的心得體會(huì)如下：

（一）是要有堅(jiān)定的信念,。不管到那家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生實(shí)際操作，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長的要幾周,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做,，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔,。其實(shí)對于些困難我們要端正心態(tài)，對于我們前進(jìn)道路中的困難,，取決于我們踏腳的位置,，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。

（二）要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度,。只有這樣,，工作起來才能得心應(yīng)手。

（三）要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手,。與同事相處一定要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒。

（四）要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作,。以前在學(xué)校,，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑,。在這里,，可不能這樣，因?yàn)?，這里是公司,，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的,。工作,，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò),，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失,。所以，絕不能再像以前那樣,，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅,、認(rèn)真、努力地工作,。

（五）要多聽,、多看、多想,、多做。到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握,。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好,，四多一少就是我的態(tài)度,，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么,，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系,，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做,，終于在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以,，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,，這樣才能把事情做好。

（六）要學(xué)會(huì)虛心,，因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西,，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。

總得來說在實(shí)習(xí)期間,，雖然很辛苦,，但是，在這艱苦的工作中,，我卻學(xué)到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā)。我明白,，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。因此,，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的,。

在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)都是最基本的知識(shí),，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的'就可以以不變應(yīng)萬變,。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,，出現(xiàn)挫折感，可我覺得,，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊,，不可能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)的能力。經(jīng)過這次實(shí)踐,，雖然時(shí)間很短,。可我學(xué)到的卻是我在學(xué)校難以了解的,。就說如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,，而自己也虛心求教,，使得這期間的實(shí)習(xí)更加有意義。

此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會(huì),，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì),，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手,，總要被動(dòng)的等安排;慢慢的，通過一步步的學(xué)習(xí),，逐個(gè)環(huán)節(jié)的了解,，現(xiàn)在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動(dòng)去完成的,，這樣效率就大大提高了很多,。我想，進(jìn)步不是一蹴而就,，而是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累積,。

在平時(shí)的學(xué)習(xí)工作生活中，通過與大家的溝通,，使我融入了這個(gè)集體之中,，對我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作有了一定的認(rèn)識(shí);通過出差到工廠，對產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解,。在工作中學(xué)到很多,，也鍛煉了自己。盡管有進(jìn)步,，但在很多方面仍存在不足,。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)能力去和客戶、工廠溝通,，溝通能力不夠,，處事不夠成熟，在遇到突發(fā)問題時(shí),，不能冷靜獨(dú)立的解決,，很多方面都有待提高,，這些都是我以后要努力的方向,。另外，自己有時(shí)候還是會(huì)松懈,，有一定的惰性,，不太主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，主觀能動(dòng)性不夠,，只滿足于完成當(dāng)前的工作,，而不會(huì)長遠(yuǎn)的看待問題，這些問題都需要克服,。人總是在不斷進(jìn)步的,，如果停滯不前,，就失去了生活的意義。

通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽,、說,、讀、寫能力,，掌握實(shí)用的外貿(mào)技能,，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識(shí)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù),，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程,，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ),。

xx.11至xx.6

進(jìn)出口貿(mào)易有限公司(南京市xx路xx號(hào)xxb座xx室)

進(jìn)出口貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)部門

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合所學(xué)知識(shí)與國際貿(mào)易實(shí)踐,，用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。掌握外貿(mào)術(shù)語,，對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

(1)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際將《商務(wù)英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力,。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程,，積極和同事交流虛心請教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與客戶溝通,，開發(fā)市場,。

(2)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語與外商溝通,、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好,，就無法開展工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流,，邊鞏固所學(xué)知識(shí)，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識(shí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

(3)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系外貿(mào)英語是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如法律,，比如商品學(xué)比如營銷學(xué)，在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大,，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍,，多和同事、上級(jí)溝通關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展,，不斷提高業(yè)務(wù)能力,。

(4)堅(jiān)持學(xué)以致用外貿(mào)英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。實(shí)習(xí)中深有體會(huì),，許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中,，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書本沒有講的知識(shí)，可見學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性,?；镜臉I(yè)務(wù)流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問,，要下一番苦功夫才行,，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論。當(dāng)然要回答客戶的問題,，給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的國際貿(mào)易知識(shí),。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)讓我對國際貿(mào)易方面的術(shù)語并不陌生。目前為止,，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目,，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶,，下了訂單,，簽訂了合同,，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程,。由于本人才疏學(xué)淺，目前尚屬初級(jí)階段――找客戶階段,。

我通過一段時(shí)間的摸索摸索,，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性,，冷靜分析，從自身查找原因,，采取有效措施,。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度,，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折,，要心懷坦蕩,，情緒樂觀，善于化壓力為動(dòng)力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新爭取成功,。接待客戶,，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé),。還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語場合,，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖。

通過實(shí)習(xí),，加深了我對外貿(mào)英語知識(shí)的理解,，提高了我的實(shí)踐能力，掌握了更為實(shí)際的外貿(mào)知識(shí),，鍛煉了辦事能力,，了解了社會(huì)。通過實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短,，需心求教,。相信自己會(huì)在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色!不管從事什么工作都會(huì)努力!對于公司的不足,，暫時(shí)還沒什么想法,，可能是自己觀察不夠。以后我會(huì)在這方面有所留心,，爭取多發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，有好的想法會(huì)及時(shí)和大家交流,。

工作中也會(huì)遇到一些問題的,，遇到的問題及建議解決方案

[1]與上司溝通不好;

上司給的某份工作感覺無從下手;

對瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦,。

在xx年，我希望自己能掌握業(yè)務(wù)能力,，當(dāng)我們能獨(dú)擋一面的時(shí)候,，相信也會(huì)是公司壯大的時(shí)候。來年的我們都會(huì)越來越好!

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)日志篇三

希望在這次難得的實(shí)習(xí)過程中,，能夠把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)與社會(huì)法工作實(shí)際相結(jié)合,，并對實(shí)習(xí)企業(yè)的發(fā)展情況及其企業(yè)內(nèi)部的崗位設(shè)置和崗位職能有清晰的認(rèn)識(shí)，也能夠?qū)ζ髽I(yè)的運(yùn)營及發(fā)展規(guī)劃有一定的了解,。同時(shí),，通過對實(shí)習(xí)企業(yè)電子商務(wù)的實(shí)際運(yùn)營情況的了解，充分運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的電子商務(wù)知識(shí),，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)發(fā)展的過程中存在的不足,，提出自己的建議和對策，并在實(shí)踐中鍛煉自己的實(shí)際操作能力和增強(qiáng)自己的解決問題的能力,。通過在杭州品科技有限公司的實(shí)習(xí),，主要實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)主要目標(biāo)：

（一）通過實(shí)際的操作與學(xué)習(xí)，進(jìn)一步考察自己在校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)是否扎實(shí),，把理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷地增強(qiáng)自身的專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用能力，提高自己的綜合素質(zhì),；

（二）在實(shí)習(xí)過程中積極主動(dòng)請教和學(xué)習(xí),，積累工作經(jīng)驗(yàn)，在公司前輩的指導(dǎo)下,，加強(qiáng)自己在工作中與他人的溝通與交流的能力,，增強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和工作責(zé)任感，提高自身的工作能力,，發(fā)現(xiàn)自己在工作中的問題域不足,；

（三）能夠通過實(shí)習(xí)更加清晰的認(rèn)識(shí)自己，對自己有明確的界定,，并明確自身的未來發(fā)展方向與發(fā)展目標(biāo),，并不斷的學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)與增強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力，為自己以后的工作與發(fā)展做充足的準(zhǔn)備,。

20xx年3月10日至20xx年12月2日,。

杭州市拱墅區(qū)莫干山路18號(hào)藍(lán)天商務(wù)大廈10樓。

杭州品科技有限公司,，絡(luò)銷售客服,。

杭州品科技有限公司于20xx年進(jìn)軍我國的電子商務(wù)行業(yè)，并在20xx年12月成功入駐淘寶商城。后在20xx年1月,，成為我國第一批入住淘寶電器商城的大賣家之一。品科技有限公司多年來一直致力于為我國眾多的傳統(tǒng)品牌企業(yè)提供“電子商務(wù)一站式”的解決方案,，并用互聯(lián)實(shí)現(xiàn)其品牌價(jià)值的不斷傳遞,。品能夠?yàn)閺V大客戶提供關(guān)于電子商務(wù)規(guī)劃、品牌營銷,、店鋪設(shè)計(jì),、平臺(tái)搭建、客服管理,、日常運(yùn)營以及營銷策劃等流程的運(yùn)營服務(wù),，努力為國內(nèi)的品質(zhì)企業(yè)與廣大消費(fèi)者之間搭建更為便捷與成本更低的商品直銷平臺(tái)，為廣大客戶縮減不必要的高額的渠道成本,，如店鋪?zhàn)饨?、工作人員以及廣告等，以實(shí)現(xiàn)眾多廠商與消費(fèi)者間的成本距離的縮短,，最終尋求企業(yè)利益的最大化,。同時(shí)，品公司有其豐富的媒體資源,、優(yōu)秀的絡(luò)策劃,、專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的管理系統(tǒng)，且品科技有限公司希望在未來三到五年的時(shí)間內(nèi)打造一個(gè)“shoppingmall”概念的專業(yè)家電銷售絡(luò)平臺(tái),。

我在杭州品科技有限公司的實(shí)習(xí)崗位是絡(luò)銷售客服,，主要的工作職責(zé)就是通過多種絡(luò)渠道對客戶介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，對公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行推廣與銷售,。同時(shí),，還要與廣大客戶之間建立良好的發(fā)展關(guān)系，負(fù)責(zé)與客戶的絡(luò)接待與相關(guān)資訊的回復(fù),，引導(dǎo)客戶購買公司的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù),，并為客戶提供良好的售前與售后服務(wù)。除了上述的主要工作之外,，還需做好以下工作：接受客戶的投訴并使其得以解決,，及時(shí)對相關(guān)茶品進(jìn)行庫存的盤點(diǎn)以及產(chǎn)品檔案資料的建立與更新，定期的對購買公司產(chǎn)品的客戶進(jìn)行回訪與客戶滿意度調(diào)查等等,。

這次作為絡(luò)銷售客服的實(shí)習(xí)工作,，讓我認(rèn)識(shí)到想要做一名好的、優(yōu)秀的絡(luò)銷售和客服人員是需要具有廣泛的知識(shí)面的,。絡(luò)銷售客服的工作者必須基本一定的絡(luò)操作技巧和關(guān)于銷售的`基本知識(shí)與銷售技巧,。此外，還應(yīng)當(dāng)努力使自己具備裝修、維護(hù)和推廣的能力,、制作及處理圖片的能力,、能夠獨(dú)立處理貨物上下架的能力以及很強(qiáng)的溝通能力等等，并且,，要對自己所從事的行業(yè)的實(shí)際行情足夠的熟悉并能夠及時(shí)抓住行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),，能夠根據(jù)企業(yè)的成本利潤對起亞的產(chǎn)品從作出合理的報(bào)價(jià)。同時(shí),，作為絡(luò)銷售客服要做到“看言知人”,，能夠較為迅速的抓住客戶的購買尋求或購買喜好。當(dāng)然,，一定的計(jì)算機(jī)絡(luò)技術(shù),、電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)以及絡(luò)營銷技術(shù)也是絡(luò)客服人員所應(yīng)當(dāng)具備的?？梢哉f,，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，但這次實(shí)習(xí)卻給我?guī)砹穗y忘的工作經(jīng)歷,，且通過這次絡(luò)銷售客服的實(shí)習(xí),，我對自身的不足有了清晰的認(rèn)識(shí)，也對自己未來的發(fā)展有了更加明確的目標(biāo)：

1,、在尋找工作時(shí),，要沉著并冷靜的應(yīng)對面試。在當(dāng)前的就業(yè)市場中,，工作尋求著之間的競爭是越來越激烈,，使得一個(gè)人想要找到適合自己或者待遇不錯(cuò)的工作成為具有很大挑戰(zhàn)的事情。何況我還是處于沒有畢業(yè)且只能做短期兼職工作的情況下,，想找到一份適合我的工作也就變得更加困難,。任何人的未來發(fā)展是無法預(yù)料，但我堅(jiān)信只要有信心并堅(jiān)定地做好自己該做的事情,，最終會(huì)找到一份不錯(cuò)的工作的,。我在相關(guān)求職投了很多簡歷，收到了很多公司的面試邀請,，也去了一些企業(yè)進(jìn)行面試,，但卻沒有一家企業(yè)愿意要一個(gè)不能長期任職的公司員工。這給我?guī)砹撕艽蟮拇驌?！但是,，我沒有放棄，通過繼續(xù)努力,，并在之后的企業(yè)面試中沉著,、冷靜,、自信地去面對，終于得到了杭州品科技有限公司的青睞,，成功的進(jìn)入該企業(yè)做了一名絡(luò)銷售客服,。

2、無論在生活中還是工作中,，都要做到注重細(xì)節(jié)和專注認(rèn)真,。我又一次真實(shí)的工作經(jīng)歷：有一次在推銷公司的產(chǎn)品的工作中遇見一位客戶，由于客戶比較爽快,，僅在咨詢了幾個(gè)簡單的關(guān)于公司產(chǎn)品的問題后就購買了,，也做好了該客戶的相關(guān)信息的登記,。但是,，我在發(fā)給客戶我們公司的聯(lián)系方式時(shí)，我被電話號(hào)碼弄錯(cuò)了,，致使那個(gè)客戶想支付貨款而向公司打電話咨詢時(shí),，一直打不通公司的電話，直到第二天我給客戶打電話詢問交易情況時(shí)我才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題,，以至于客戶對我們公司的真實(shí)性產(chǎn)生了很大的懷疑,，客戶也對我的服務(wù)很不滿。之后我向客戶賠禮道歉,，并承諾會(huì)送一些小禮物,，但客戶仍舊不滿意。最后客戶還是因?yàn)槲业姆?wù)不到位,、做事情不認(rèn)真,，不愿與我合作，我也失去了這個(gè)銷售機(jī)會(huì),。這件事情的發(fā)生讓我認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤,，必須在以后的工作中該鎮(zhèn)自己的工作態(tài)度，做事情要認(rèn)真負(fù)責(zé),，不能馬虎大意,！工作的好壞不僅關(guān)系到自身的發(fā)展，更關(guān)系到企業(yè)的未來發(fā)展,，甚至對公司的命運(yùn)有很大的影響,。必須要一直保持認(rèn)真的態(tài)度，抓好工作中的細(xì)節(jié),，如與客戶洽談后發(fā)送我們公司相關(guān)的資料時(shí),，要保證相關(guān)信息的正確和準(zhǔn)備。

3,、要有持之以恒的決心和毅力,。在從事絡(luò)銷售客服的工作期間，大部分時(shí)間就是坐在辦公室里面，通過絡(luò)或者是電話也客戶進(jìn)行溝通和交流,，往往要每天8個(gè)小時(shí)甚至更長的實(shí)踐都要對著電腦或者是電話,，并且?guī)缀跻恢迸c同樣的人、在同一個(gè)地方工作,，這就會(huì)讓你感覺到這樣的工作很枯燥,，尤其對像我這樣剛走進(jìn)實(shí)際工作環(huán)境中的實(shí)習(xí)生來講，更是一種煎熬,。我每天的基本工作就是要看公司上更新的內(nèi)容并記清楚,，然后進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售和推廣，并接待絡(luò)客戶,、核實(shí)絡(luò)訂單,、接聽電話以及解決產(chǎn)品的售后服務(wù)問題。這樣的工作不斷的重復(fù)下去,，大多數(shù)人都會(huì)覺得很枯燥,。我也是其中一例，在我重復(fù)的工作了一段時(shí)間后以后,，就開始產(chǎn)生了很強(qiáng)烈的厭倦感,，工作之初的熱情與激情也逐漸的被時(shí)間和工作給消磨掉。但是,，我也清楚的認(rèn)識(shí)到,，如果我堅(jiān)持的做下去，這份工作將會(huì)給我?guī)碡S富的經(jīng)驗(yàn),，能夠?yàn)槲医窈蟮陌l(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

4、要能夠?qū)W習(xí)和工作中實(shí)現(xiàn)自我肯定與自我否定,。在大學(xué)期間,，我層架如果學(xué)校內(nèi)的社團(tuán)，當(dāng)時(shí)為把社團(tuán)工作做到完美,，經(jīng)常采取“自我否定”,，以進(jìn)一步激勵(lì)自己下一次要做得更好。但是,，現(xiàn)在的情況不同了,，在實(shí)際的工作中，你就必須盡自己的最大努力追求好的業(yè)績,。我的上司曾說過：“有顧客進(jìn)來我們的詢問,，那就表示他有這個(gè)需要，而你不能說服他購買,，那就是你的溝通能力還欠缺,，還需要更加努力,。”在這次的實(shí)習(xí)過程中,，我切實(shí)地體會(huì)到了工作所帶來的那種壓力和緊迫感,，也許今天我能夠接到很多訂單，但明天我可能一個(gè)訂單也沒有,。因此,，做絡(luò)銷售客服這樣的工作，就必須懂得如何做好自我總結(jié),、自我肯定與自我否定的思想工作,，只有這樣我才能在做好今天的基礎(chǔ)上以更加飽滿的熱情去迎接明天的工作。

5,、相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識(shí)匱乏,，應(yīng)不斷努力學(xué)習(xí)，提高自身綜合能力,。我在參加很多公司的面試時(shí),，很多招聘人員都會(huì)問我會(huì)不會(huì)ps軟件或維護(hù),、建設(shè)以及絡(luò)推廣等相關(guān)問題,。對此，我提出一下兩點(diǎn)建議：（1）在學(xué)習(xí)過程中要加強(qiáng)計(jì)算機(jī)及其應(yīng)用方面學(xué)習(xí)和實(shí)操技能的培訓(xùn),，而我們在上計(jì)算機(jī)課程時(shí),，大多都是理論上的教學(xué)的，卻大相應(yīng)的實(shí)際操作的訓(xùn)練,；

（2）高校應(yīng)當(dāng)開設(shè)電子商務(wù)案例分析的課程,。在校的教學(xué)過程中，關(guān)于電子商務(wù)課程往往是老師講授相關(guān)知識(shí),，缺乏相應(yīng)的實(shí)際案例的分析,。而實(shí)際中，企業(yè)開展電子商務(wù)并不僅僅停留在建立與做宣傳方面,，更多的是能夠通過先進(jìn)的絡(luò)技術(shù)順利進(jìn)行線上的交易以及更深層次的絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用,。此外，企業(yè)在開展電子商務(wù)的過程中也會(huì)遇到很多的現(xiàn)實(shí)的發(fā)展瓶頸,，這就需要我們對其進(jìn)行分析和研究,。所以，開設(shè)這個(gè)課程,，對培養(yǎng)有知識(shí)和懂技術(shù)的,、有志做電子商務(wù)的人才有巨大的推動(dòng)作用。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)日志篇四

20xx年7月20日——20xx年x月x日

實(shí)驗(yàn)室機(jī)房

1,、利用simtrade提供的各項(xiàng)資源,，做好交易前的準(zhǔn)備工作,。

2、學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品,。

3,、使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧,。

4,、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的`磋商過程中,，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（cif、cfr,、fob）與結(jié)算方式（l/c,、t/t、d/p,、d/a）,，正確核算成本、費(fèi)用與利潤,，以爭取較好的成交價(jià)格,。

5、根據(jù)磋商內(nèi)容,，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同,。

6、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（l/c,、t/t,、d/p、d/a）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程,。

7,、根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同,。

8,、正確判斷市場走向，做好庫存管理,。

9,、正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān),、議付單據(jù),，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）,。

10、掌握開證,、審證,、審單要點(diǎn)。

11,、學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路,。

12、體會(huì)國際貿(mào)易的物流,、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系,。

1,、根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語與不同結(jié)算方式相結(jié)合完成的交易來設(shè)計(jì)。

2,、字?jǐn)?shù)500以上,，注意不要口語化，用專業(yè)術(shù)語

3,、要選一個(gè)小標(biāo)題,。

（一）成績與收獲

（二）問題與不足

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)日志篇五

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國,，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部,，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作,，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價(jià),，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對布料要有一定的認(rèn)識(shí),，所以到那里的第一天，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格,，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號(hào),，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào),，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的,，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度,，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo),。可以說,，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告,，國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，國際貿(mào)易畢業(yè)論文,，國際貿(mào)易理論,。

摘要：國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告，通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好。

xx,。

xx金洋冶金股份有限公司

xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)

了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程,，提高實(shí)際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進(jìn)出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作,，如何能夠更好，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn),，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。因此,，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料,、字典,、文獻(xiàn)，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá)、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平,。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次～完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端,。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運(yùn)提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過,，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的',，此時(shí)我們看到的、用到的,、正是書上所講,、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。其實(shí)，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

國際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回,，但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實(shí)習(xí)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力,，完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無從談起。

這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)日志篇六

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國,，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部,，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作,，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價(jià),，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對布料要有一定的認(rèn)識(shí),，所以到那里的第一天，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號(hào),，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào)，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要,，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的,，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,。所以對布料的熟悉程度,，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)?？梢哉f,，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的'

20xx。11,。07——20xx,。12。02

xx金洋冶金股份有限公司

xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)

了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程,，提高實(shí)際操作能力,。

xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè),，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

對于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作,，如何能夠更好，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn),，但同時(shí),，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此,，我們翻譯的時(shí)候,，要查閱大量的資料、字典,、文獻(xiàn),，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá),、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神,，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運(yùn)提單、裝箱單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過,，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我們看到的,、用到的、正是書上所講,、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。其實(shí),，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)日志篇七

大三已經(jīng)結(jié)束了,，老師要求我們在大三的暑假進(jìn)行實(shí)習(xí),，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作能力,，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過的理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和鞏固,，提高發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題和解決問題的能力，以達(dá)到專業(yè)水平,。

在整個(gè)具體實(shí)習(xí)過程中,，真是地接觸到國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，并對醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解,，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，認(rèn)識(shí)了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái),。

在這實(shí)習(xí)過程中,，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作,，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

這個(gè)暑假,，我經(jīng)過學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí),。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史,，但因?yàn)榻?jīng)營不善,，資金出現(xiàn)問題，而被國營的紡織集團(tuán)收購,。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下,，公司顯得更有建樹，發(fā)展得更加有活力,，公司董事指出,，公司的運(yùn)營狀況不斷地改善,。明確地說，公司是一間代理進(jìn)出口公司,，主要為委托人做代理業(yè)務(wù),，收取代理費(fèi)用。

我到公司第一天是公司董事接待的,，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我,。公司分好幾個(gè)不同類型的進(jìn)出口部門，各司其職,。我們部門主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料,，保健品之類。我進(jìn)公司的第一天,，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗,。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來再請教他們,。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料,。有銷售合同、國內(nèi)收購合同,、核銷單,、報(bào)關(guān)單（公司是做代理的，報(bào)關(guān)這部分,，是交給報(bào)關(guān)單位做的）,、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證（這三個(gè)是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況,，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),。）、增發(fā)票,、商業(yè)發(fā)票（中英版）,、貨物中轉(zhuǎn)交接清單（中英版）、進(jìn)口銷售結(jié)算清單,、進(jìn)程登記表（單證）,、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書,、產(chǎn)品清單,、報(bào)關(guān)（收貨/送貨）通知單、開票資料,、代理報(bào)關(guān)委托書,、租船通知書（分程租船的話，有頭程船貨到通知書,、二程船期,。

通知書內(nèi)容包括我司名稱,、地址傳真電話e—mail、提單號(hào),、收貨人詳細(xì)資料,、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注）等等,。填寫這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎,，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對，特別我們部門的進(jìn)出口的香料和保健品名稱很特別,，稍不留神,，很容易出錯(cuò)，絕對避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記<國際貿(mào)易術(shù)語通則>各種術(shù)語所適用的交貨條件,、運(yùn)輸條件,、付款條件、保險(xiǎn)條件等,，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格,、成本和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí),、運(yùn)費(fèi)率等,；匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的,，按何時(shí)何種匯率計(jì)算,，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。

所以我們必須密切留意匯率走勢,，也要了解經(jīng)濟(jì)狀況,，做足功課。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗,，而且一整疊的單據(jù),，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù),，先明白做單前弄清楚客戶資料,，因?yàn)榭蛻舸蟛糠侄际抢峡蛻簦越拥接唵魏缶椭苯影延嗀浐贤龊?，讓雙方簽訂就可以開展其他工作,。部門合同一般采用t/t付款方式，比較便捷,，因?yàn)槔峡蛻?，信用度較高,。采用l/c方式的話比較復(fù)雜，部門一個(gè)員工曾指導(dǎo)過我,，幫我分析一份l/c中的重要部分,，必須注意的細(xì)節(jié)，一一幫我指出,，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解,，跟課堂上學(xué)到的.更有實(shí)踐性。租船訂倉程序都計(jì)較固定,，只要跟船方確定就好,。

一段時(shí)間后，小劉就讓我熟悉抽檢部分,。公司的倉庫是在芳村,，去到那里，因?yàn)槭羌s了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)行抽檢,，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉,，方便檢驗(yàn)單位工作，檢驗(yàn)單位比較苛刻,，要求很高,，我們必須在他們到來之前把所以準(zhǔn)備工作做好，否則他們就會(huì)說要推倒下一期再約時(shí)間,。因?yàn)橛行┴浽?樓有些在4樓,，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話,，在門口專人迎接,，本來人手就不夠，準(zhǔn)備時(shí)間也越來越短,，狀況出現(xiàn)混亂,。進(jìn)行抽檢，把貨物都按編號(hào)編好,，因?yàn)檫@批貨分開幾個(gè)倉放的,，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣，把貨樣拿出來后,，再用檢驗(yàn)單位所帶來的封條重新將外包裝封好,。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好,。來之前小劉就已經(jīng)把不同批號(hào)的貨單（必須要做的工序,，方便檢貨時(shí)核對等。）歸類好，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號(hào)看漏,！老是說我們做的單有問題,，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆！害得我們要不斷地跟她們核對,，跟好貨和單,。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間！抽檢這個(gè)過程,，極其的繁瑣,！貨物種類多，單據(jù)也較多,，核實(shí)就越繁瑣,。即使是做了五年的老員工，面對這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應(yīng)付,，可見,，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會(huì)很多……

這次實(shí)習(xí)讓我受益良多,，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì),，也從中充分認(rèn)識(shí)了走向社會(huì)工作。自身存在很多的缺陷和不足,，更需要積累大量的工作經(jīng)驗(yàn)。

首先,，必須加強(qiáng)外語學(xué)習(xí),。進(jìn)出口貿(mào)易，很大程度上,，外語是我們必須掌握的要件,，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)。對外進(jìn)出口貿(mào)易中,，外語是我們與客戶交流的橋梁,，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到,，只有掌握外語,，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以未來時(shí)間里,，我必須不斷加強(qiáng)外語學(xué)習(xí),，提高外語熟悉程度。

其次,，總結(jié)自身不足,。在這次實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識(shí)的掌握還有待提高，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識(shí),。整個(gè)流程下來,，會(huì)出現(xiàn)很多問題，為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),，就要熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),，提高解決問題的能力。

再次,，搞好人際關(guān)系,。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，因?yàn)殚_拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng),。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶,，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通,，掌握更多的客戶資料,，程度地減少風(fēng)險(xiǎn)。

在將來我會(huì)繼續(xù)把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去,，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷提高自己的貿(mào)易實(shí)際操作水平，充分利用所有鍛煉機(jī)會(huì),，逐步向資深貿(mào)易人員邁進(jìn),。