在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

貿(mào)易實務(wù)實驗報告心得 貿(mào)易實訓(xùn)篇一

在公司具體實習(xí)過程中,，能夠接觸到進(jìn)出口的詢盤,、報價、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,。

該公司是一家集生產(chǎn)和貿(mào)易的出口企業(yè)，公司主要產(chǎn)品有汽車配件,、飾品,、玩具、工藝品,、珠寶,。公司已經(jīng)與日本、歐美及其它地區(qū)都 建立了長期互惠互利的合作關(guān)系,，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系,，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購、下單,、商檢,、倉儲,、運(yùn)輸,、報關(guān)等。該公司 也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品,，為了節(jié)省和降低成本,，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作。努力提供最高質(zhì)量和最低價格的 產(chǎn)品給客戶,，以客戶的利潤為目標(biāo),。 公司主要的規(guī)模不大，分工也不是很明確,，只是大概每個人要做的事情要做到心中有數(shù),。我雖說是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂 ，許多事情不會硬姓規(guī)定要誰去做,，大家的團(tuán)隊精神表現(xiàn)的很重要,。

有許許多多的外商 來這里做生意，我在努力和熱情中尋找希望,，希望能在這座城市里找到一個與自己專業(yè) 相符的外貿(mào)類的實習(xí)崗位 ,。過了一個星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個實習(xí)的機(jī)會,。是一個品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場，設(shè)主體市場,、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心,、商品采購中心、倉儲中心,、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū),，其中外貿(mào)出口占總貿(mào)易的60%以上。所以大多數(shù)的外貿(mào)公司 去該市場進(jìn)行采購,，也包括我們公司 ,。要去市場采購的第一步是先要了解市場的分布，知道產(chǎn)品的,，這樣才可以讓自己在如此大的市場上用最短的時間找到自己所需要的產(chǎn)品,。比如，公司要我去找一 些飾品,，那我就應(yīng)該先到國際商貿(mào)城一期,，然后到a、b,、c,、d區(qū)的二樓里進(jìn)行選擇自己想要的產(chǎn)品， 而不是跑到一樓賣玩具的店鋪,。戶告知需要什么產(chǎn)品時,，我們可以首先在阿里巴巴、淘寶上進(jìn)行查找,，查找時,，我們要先學(xué)會如何選擇關(guān)鍵詞，這樣可以更加準(zhǔn)確,、快速的找到自己所需的產(chǎn)品,。在溝通過程中對產(chǎn)品的情況我們盡量要詢問的詳細(xì)點，以便做出詳寫真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）,、價格,、顏色、尺寸,、包裝等,，最戶從國外來的時候，公司就會安排一個能和客戶講同一語言的員工戶看到其中一家店鋪的產(chǎn)品,，表示感 興趣時,，你們可以進(jìn)去了解通常現(xiàn)在公司所采用的是,，先拍幾張該產(chǎn)品的圖片,，再向廠家拿張將產(chǎn)品信息記錄在該名片上,，再用相機(jī)拍下這張帶有產(chǎn)品信息的名片。產(chǎn)品的多張各角度的圖片編輯成一張,，對其亮度,、大小進(jìn)行處理，廠家的地址和聯(lián)系方式,。這一天中客戶比較感興趣的產(chǎn)品資料做好,，及時發(fā)給客戶查看，以我們的產(chǎn)品,，我們應(yīng)該對其進(jìn)行不斷的更新,，因為更新的頻率越快，產(chǎn)品出現(xiàn)在網(wǎng)頁前面的可能性越大,，也就意味著能有更多的潛在客戶,。告知所需要產(chǎn)品和數(shù)量時，我們及時向廣東廠家進(jìn)行訂貨,，這樣做底時,，很多送貨工人都提前回家過年了，那么這時就需要我們自己

在這段實習(xí)期間,，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。自身定位,，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的'涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低,，增加實際動手能力,，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí),。隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場,，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會,。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣,。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū),，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強(qiáng)的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。

工作總結(jié),，認(rèn)識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力,，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。除了專業(yè)知識的提高之外,，我們也應(yīng)該注意人與人之間的交往。平時應(yīng)該和同事友好相處,，因為這是一個集體,，大家齊心工作、相互幫助才能達(dá)到 最好的效果,。

貿(mào)易實務(wù)實驗報告心得 貿(mào)易實訓(xùn)篇二

為了真正做到理論和實踐相結(jié)合,，也為了能更詳細(xì)地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵，通過對企業(yè)實際的調(diào)查、研究,，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作程序,，增強(qiáng)感性認(rèn)識，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力,。真正做到融會貫通,，切實達(dá)到實習(xí)的目的。

福州a貿(mào)易有限公司

實習(xí)期間,，我的崗位是管理培訓(xùn)生,。我了解到了這個崗位的職責(zé)，工作內(nèi)容,，并參與策劃了公司的各項活動,，并提出了自己的想法。根據(jù)相關(guān)的各種貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合實際情況,，以貿(mào)易的基本過程為主線，針對貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了公司管理、物流,、營銷等方面的知識,，對企業(yè)經(jīng)營有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較好的評價?，F(xiàn)將主要實習(xí)情況報告如下：

1.公司的概況

在通過一個簡單而嚴(yán)肅的面試后我來到了福州a貿(mào)易有限公司實習(xí),。福州a貿(mào)易有限公司位于福州市區(qū)西洋路，規(guī)模并不大,，但是個麻雀雖小,，五臟俱全的公司。很早就聽別人說,，學(xué)會干服裝,，做什么外貿(mào)都沒有問題,。這句話得到了我的實習(xí)指導(dǎo)：鄭仁俊—福州a貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的認(rèn)同,。他告訴我，服裝做起來真的非常復(fù)雜,，需要涉及很多方面,。所以,，一旦我摸清了做服裝的外貿(mào)流程，那么將來做其他外貿(mào)都是駕輕就熟的,。

今天是實習(xí)的第一天,鄭經(jīng)理帶著我參觀了整個公司,，讓我對公司的整體情況有了初步的了解。福州a貿(mào)易有限公司老板就是總經(jīng)理,，共有182名員工,。包括以下幾個部門：辦公室、進(jìn)出口部,、生產(chǎn)技術(shù)部,、質(zhì)量檢驗部、財務(wù)部,、總務(wù)部六個部門,。辦公室負(fù)責(zé)文件資料;進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫,，成品庫;生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計劃,，負(fù)責(zé)管轄兩個生產(chǎn)車間;質(zhì)量檢驗部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗及成品的檢驗工作;財務(wù)部負(fù)責(zé)往來賬項，工商稅務(wù)工作;總務(wù)部負(fù)責(zé)伙房,、安全,、衛(wèi)生等工作。

總經(jīng)理親自抓市場工作,，幾乎天天接待客戶,。洽談、攬客戶,、接訂單,、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作。進(jìn)出口部人最多,，每一個產(chǎn)品有一個人負(fù)責(zé)接訂單,、登記，并把訂單傳到生產(chǎn)部,，任務(wù)完成后再由該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到福州港,，每類產(chǎn)品有一個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購原材料。

2.具體的工作

2.1 辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部

畢竟是個在校大學(xué)生,，沒有工作經(jīng)驗,。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件,，制表格,。確實有些枯燥無味。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍,。生產(chǎn)技術(shù)部有6個人各負(fù)其責(zé),。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī),、包縫機(jī),。一個車間約有100人,，全是年輕女工，操作比較簡單,，縫紉機(jī)前有一塑料管,，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車間里設(shè)備放置非常整齊,，生產(chǎn)有序,，都實現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生,、整齊、明亮,。工人都穿統(tǒng)一的工作服,，帶工作帽。

在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天,，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間,，剩余時間在辦公室里。我覺得工人的工作表面看挺輕松,，其實是挺累的,。坐在機(jī)器前，一坐就是半天,，有時為了趕活兒還要加夜班,。往往一天都要工作十幾個小時。公司實行計件制,，只有多干活才能多賺錢,。工人都是農(nóng)村的。個別也有下崗職工,，大都來自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,，每月只掙八九百元。

我曾經(jīng)問過副經(jīng)理怎樣才能把一個企業(yè)管理好,。他說當(dāng)老板只要明白三條就行了,，一條是老板要有市場，二是會核算成本,，三是會用人,。當(dāng)時我覺得他說的太簡單了,，但現(xiàn)在體會一下，還是很有道理的,?！皶萌恕彼囊馑际菚盟@樣的'管生產(chǎn)的人,，我覺得“會用人”還包括工人,，如何關(guān)心他們，如何調(diào)動他們的積極性,，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人,。

2.2 進(jìn)出口部

進(jìn)出口部是公司的核心部門，由經(jīng)理親自負(fù)責(zé),。經(jīng)理幾乎每天都到,，客戶來了有翻譯陪同，洽談,，參觀工廠,，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作,，采購的原材料主要是布,、線、袋子,、拉鏈,、紙箱等。供方大都是經(jīng)常合作單位,，電話聯(lián)系,，傳真定貨單，到時業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜,。顧客要貨時直接把定單傳真過來,，定單上有品名、合同號,、數(shù)量等,。有時帶有圖樣，標(biāo)有尺寸,、花色,、質(zhì)量要求、包裝要求,、支付期限等,，都是外語需翻譯成中文，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品,，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn),。

由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好,，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程,，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高,，一般都大學(xué)畢業(yè)，他們的工資比工人高,，一般都在1500元以上,，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于有些產(chǎn)品要出口,，所以相當(dāng)麻煩,，需報關(guān)，報檢,，辦理出口手續(xù),。

進(jìn)出口部的工作人員大都是年輕人，25歲左右,，待人熱情,，有朝氣，但也有牢騷,，有怨氣,。也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工,，可以隨時過來幫忙兼學(xué)習(xí),，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等,。

2.3質(zhì)量檢驗部

在企業(yè)實習(xí)期間,有幸碰上公司貫徹實施iso9000族標(biāo)準(zhǔn),。iso9000族標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn)，幫助各種類型和規(guī)模的組織實施并運(yùn)行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù),，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的依據(jù),。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo),，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)貫徹到組織的全部員工,，是全體員工都有為實現(xiàn)組織的方針、目標(biāo)作貢獻(xiàn)的意識,。

我們公司為建立質(zhì)量管理體系,，不惜老師給領(lǐng)導(dǎo)、員工講課,，并按照標(biāo)準(zhǔn)的要求結(jié)合企業(yè)的實際對公司質(zhì)量體系所要求的過程進(jìn)行了識別,，重新設(shè)置了機(jī)構(gòu)并編寫了程序文件。我感覺這確實是好事,，領(lǐng)導(dǎo)有眼光,。產(chǎn)品質(zhì)量好是對企業(yè),、對用戶都有好處，但在實施過程中確實也存在不少困難,。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量活動記錄需要填寫,，而且要求及時、準(zhǔn)確,、清晰,、完整，而填寫記錄的人認(rèn)為麻煩不樂意填,，車間也有不會填寫記錄的,。

貿(mào)易實務(wù)實驗報告心得 貿(mào)易實訓(xùn)篇三

系部：

專業(yè)：班級：學(xué)號：

學(xué)生姓名：

指導(dǎo)老師：

實習(xí)日期：

一,、實習(xí)時間

20xx年7月20日20xx年月日

二,、實習(xí)地點

實驗室機(jī)房

三、實習(xí)目的

1.利用simtrade提供的各項資源,，做好交易前的準(zhǔn)備工作,。

2.學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，掌握往來函電的書寫技巧,。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險方面的差異,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（cif、cfr,、fob）與結(jié)算方式（l/c,、t/t、d/p,、d/a）,，正確核算成本、費(fèi)用與利潤,，以爭取較好的成交價格,。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同,。

6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（l/c,、t/t、d/p,、d/a）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程,。

7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作,，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。

8.正確判斷市場走向,，做好庫存管理,。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān),、議付單據(jù),，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。

10.掌握開證,、審證,、審單要點。

11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路,。

12.體會國際貿(mào)易的`物流,、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位,、面臨的具體工作與互動關(guān)系,。

四、實習(xí)內(nèi)容設(shè)計

1.根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語與不同結(jié)算方式相結(jié)合完成的交易來設(shè)計,。

2.字?jǐn)?shù)500以上,，注意不要口語化，用專業(yè)術(shù)語

3.要選一個小標(biāo)題,。

五,、實習(xí)總結(jié)（500字以上）

（一）成績與收獲

（二）問題與不足

六、對策與建議（500字以上）

貿(mào)易實務(wù)實驗報告心得 貿(mào)易實訓(xùn)篇四

這次的畢業(yè)實習(xí),，我離開了校園,，進(jìn)入到河北瀚之貿(mào)易有限公司，進(jìn)行了1個月的畢業(yè)實習(xí),。在實習(xí)期間,，我認(rèn)真對待工作中遇到的各種問題，并且盡自己最大的努力,，將主管交給我的任務(wù)完成,。同時積極學(xué)習(xí)了更多新知識，并且將在校所學(xué)的只是理論變成實踐經(jīng)驗,。這次實習(xí),，讓我的動手能力有了進(jìn)一步的提高，也豐富了我大學(xué)最后的這段時光,。實習(xí)的目的在于熟練掌握各種貿(mào)易的流程,，弄明白財務(wù)在貿(mào)易過程中的意義，并且學(xué)會了制作單據(jù)有關(guān)各種記賬憑證,，為以后的工作打下堅實基礎(chǔ),。通過實習(xí)取得財務(wù)工作的能力和經(jīng)驗,，鞏固所學(xué)知識；將理論聯(lián)系實際,，加強(qiáng)對工作流程和內(nèi)容的了解,；提高自己的實際操作水平，培養(yǎng)分析解決實際問題的能力,。同時增強(qiáng)勞動觀點和社會主義事業(yè)心,，責(zé)任感，為自己選擇的專業(yè)提供參考,，實踐出真知,，在實習(xí)中提高自己，充實自己,，完善自己,。

公司的財務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財務(wù)經(jīng)理,，一名出納,。在實習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)一些會計日常業(yè)務(wù)處理,、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財務(wù)部主要有材料會計,、成本會計,、銷售會計、總賬會計,、稅務(wù)會計以及出納,。在日常會計業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行會計處理,，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理,，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理,，

如登錄網(wǎng)上辦稅大廳,、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。

在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面,，主要利用用友財務(wù)軟件,，針對實際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會計處理，編制會計憑證,，進(jìn)行審核記賬等,。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時,，需進(jìn)行編制采購入庫單,，并核對采購數(shù)量,、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對于應(yīng)收賬款的核對,，根據(jù)實際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實習(xí)工作當(dāng)中,，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對供應(yīng)商以及客戶往來,，以免在進(jìn)行項目核算時發(fā)生串戶,。除了采購和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù),，并在受到銀行回單后,，利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會計業(yè)務(wù)是會計工作的基礎(chǔ),，對于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，每一個步驟，每一個程序,，都必須以會計制度為基礎(chǔ),，尊重原始憑證，考究其真實性和準(zhǔn)確性,，才能更好地發(fā)揮利用財務(wù)軟件的強(qiáng)大功能,，提高我們的工作效率。

公司的另一個重要會計核算項目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算,。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成,，主要包括生產(chǎn)過程中實際消耗的直接材料、直接工資,、其他直接支出和制造費(fèi)用,。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費(fèi)用核算,，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用,，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算。然后,，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配,，分別分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計算,，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計算對象上的費(fèi)用進(jìn)行整理,，按成本項目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計算。

如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工,，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本,。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采用適當(dāng)方法將按成本項目歸集起來的各項費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配，計算出完工產(chǎn)品的成本,。在實習(xí)過程中,，對于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單,、產(chǎn)成品交庫單,，月末盤點表等。同時,。需要注意的是,，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時候，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計入費(fèi)用,。稅務(wù)處理是公司財務(wù)處理的重要部分,。稅務(wù)會計主要公司稅務(wù)的申報（包括增值稅、所得稅,、房產(chǎn)稅,、車船使用稅、印花稅等）以及辦理公司稅務(wù)的繳納,、查對,、復(fù)核，辦理稅務(wù)登記及變更事項,，編制相關(guān)稅務(wù)報表以及相關(guān)分析報告,，申請開具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等,。在實習(xí)過程中,，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報以及增值稅認(rèn)證抵扣，利用abc3000進(jìn)行稅務(wù)報表的填制,，并對于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對和復(fù)核。月底是公司出具財務(wù)報表的時候,?？傎~會計即主管會計，主要負(fù)責(zé)公司主要財務(wù)報表的出具,。在實習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表,、損益表,、利潤表、所有者權(quán)益變動表以及各種附表,，并對財務(wù)報表進(jìn)行分析,，計算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報。通過編制財務(wù)報表還能對公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財務(wù)報表需一式三份,，上交給國稅及地稅各一份,，本公司自己留底一份。

公司財務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開具處,，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等,，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理,，李會計整理提供收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購，且每次只能購買一本,。通過出納崗位的實習(xí),，我還了解到真實的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理,。在增值稅專用發(fā)票的開具中,，必須核對單位的每一項稅務(wù)信息，包括稅號,、名稱,、電話、地址等,，在開具過程中,，必須真實準(zhǔn)確，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票,，需向稅務(wù)局提出申請,，開具紅字發(fā)票等。

在這段時間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西,，也認(rèn)識到了自己很多的不足，感覺受益匪淺,，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會,。通過本次實習(xí)，鞏固,、擴(kuò)大和加深了我們從課堂上所學(xué)的理論知識,，也讓我更進(jìn)一步實地了解到有關(guān)貿(mào)易公司財務(wù)出了力的整個過程。首先,，是自主學(xué)習(xí),。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師,，有作業(yè),，有考試，而是一切要自己主動去做。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的`機(jī)會還是很多的,，前輩們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路,，你所要做的就是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的。其次,，是積極進(jìn)取的工作態(tài)度,。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己,，想我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極，就可能沒有事情做,，所以平時就更需要主動爭取多做事情,，這樣才能多積累多提高。最后,，是為人處事,。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)，老師,，家長,，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理，要多溝通,，并要設(shè)身處地的從對方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識,。通過此次實習(xí),，將學(xué)校所學(xué)的會計理論知識與實際相結(jié)合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識,，熟悉了會計核算的具體工作對象,，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習(xí)期間，主要利用真實的會計憑證及財務(wù)賬表對一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會計核算,，對于稅務(wù),、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識，同時也更加熟悉了用友財務(wù)軟件在實際的會計工作中的各種操作,，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷,。實習(xí)是每個即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷，通過實習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，也增加了我的實際操作經(jīng)驗，對實際的財務(wù)工作也有了新的認(rèn)識,。實習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實習(xí),，我對今后的學(xué)習(xí),、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識應(yīng)用于實踐,，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美,。

貿(mào)易實務(wù)實驗報告心得 貿(mào)易實訓(xùn)篇五

實踐是知識更新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是我們鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富,、完善和發(fā)展,。我們只有勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力,、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,才能為自己的成功和為社會做貢獻(xiàn)打下良好的基礎(chǔ),。

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個分支，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€領(lǐng)域都有比較深入的涉及,。除了和會計專業(yè)學(xué)科有許多共同的基礎(chǔ)理論外,，在國際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時綜合考慮社會大環(huán)境的影響,，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力以及應(yīng)變能力,，才能徹底有效的解決實際問題，才能在以后工作中處理好實際交易問題,。

在本科專業(yè)教育中,，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作,；認(rèn)識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

蜀錦是我國四大名錦之一,，居四大名錦之首（蜀錦、云錦,、宋錦,、壯錦），興于春秋戰(zhàn)國,，盛于漢唐時期,，距今已有近三千年歷史。蜀錦是中華民族古代物質(zhì)文明中的一顆璀璨的明珠,，在1908年,，蜀錦在巴拿馬博覽會上榮獲金獎；1917年,，蜀錦在南洋博覽會上奪得國際金獎,；1937年，蜀錦又在美國紐約的萬國博覽會上獲得“東方美人獎”,；20xx年,，蜀錦織造技藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。蜀錦名貴,，其價如金,。成都因蜀錦得名錦城，護(hù)城河為錦江,。蜀錦是成都這座歷史文化名城的重要組成部分,。蜀錦歷經(jīng)數(shù)千載而不衰則有她厚重的文化藝術(shù)內(nèi)涵和獨(dú)特的工藝技術(shù)，因此蜀錦產(chǎn)品必須忠實于她獨(dú)有的工藝技術(shù),，堅持原創(chuàng),、本土化和民族化的制作工藝路線，才不失她美麗神韻,。

成都古蜀蜀錦研究所聚集了一批包括原成都市蜀錦廠的蜀錦專家和藝人,，其中國家級工藝美術(shù)設(shè)計大師高級工程師1人，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人,，省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人1人,，市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，技術(shù)工人若干,，該所現(xiàn)有研究所一個,，手工織場、機(jī)械織場各1個,，博物館1個,，展場1個。該所在繼承傳統(tǒng)蜀錦工藝的基礎(chǔ)上,，采用織造蜀錦錦緞的工藝技術(shù),，生產(chǎn)錦畫，對錦畫的創(chuàng)意,、

工藝設(shè)計,、經(jīng)緯配色、機(jī)械設(shè)備等方面進(jìn)行了創(chuàng)新,，努力挖掘和研發(fā)蜀錦新品,，實現(xiàn)了七梭三十六色多重緯織造，克服了電腦數(shù)碼織錦色彩單調(diào)模糊,、織地平淡單一,、無立體感的缺陷，織成的蜀錦畫面色彩豐富清晰,、織地細(xì)膩,、立體感強(qiáng)、層次分明,、含義雋永,，經(jīng)錦特點得到了充分展示，使這古老傳統(tǒng)的文化遺產(chǎn)重新煥發(fā)出勃勃生機(jī),。蜀錦有著豐富的文化藝術(shù)內(nèi)涵和欣賞收藏價值,，故世人譽(yù)之為“東方瑰寶、神州一絕”,。

公司詳細(xì)信息：

蜀錦工藝品;蜀錦紀(jì)念品;

蜀錦收藏品;蜀錦特

主營產(chǎn)品或制品;蜀錦生活品;蜀錦

服務(wù)：小飾品;蜀錦家裝品;蜀

錦開發(fā)品;蜀錦來樣定

織;蜀錦設(shè)計定織;禮品,、工藝品、飾品設(shè)計主營行業(yè)：紀(jì)念收藏品裝潢設(shè)計

企業(yè)類型：私營獨(dú)資企業(yè)

注冊資本：無需驗資

員工人數(shù)：11 - 50人經(jīng)營模式：經(jīng)銷批發(fā)公司注冊地：中國四川成都公司成立20xx年時間：

主要客戶：企業(yè),、政府,、游客

主要經(jīng)營地四川成都點：

法定代表人/胡希

負(fù)責(zé)人：

年營業(yè)額：

主要市場：大陸港澳臺地區(qū)全球

經(jīng)營品牌：蜀錦

管理體系認(rèn)—證：

銀行帳號：4402902009100105407

質(zhì)量控制內(nèi)部

工商注冊信已通過認(rèn)證息：

開戶銀行：中國工商銀行成都市鹽市口支行

廠房面積：1200平方米

證書及榮譽(yù)：0項

在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望，終于在十月里的一天中來到了成都古蜀蜀錦研究所,。在hr的介紹下,，詳細(xì)了解了成都古蜀蜀錦研究體會到了其經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知,。

在隨后的時間里,，進(jìn)行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文,，由于第一次走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的.去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。幸好,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通。因為是實習(xí)生,，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點,，通過電話,，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里,，我再一次參觀公司,，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹,，對成都古蜀蜀錦研究所創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識,，在他們的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊，講求團(tuán)隊力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長,。成都古蜀蜀錦研究所現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)成都古蜀蜀錦研究所自創(chuàng)品牌國際化的自信心與活力,。

貿(mào)易實務(wù)實驗報告心得 貿(mào)易實訓(xùn)篇六

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業(yè)務(wù)部和一個單證部,，一個財務(wù)部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中一個業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實習(xí)，這個業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作,，在實習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù),，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難,。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司，所以對布料要有一定的認(rèn)識,，所以到那里的第一天,，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí)，了解了各種布料的成分和規(guī)格,，因為在貿(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據(jù),，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號,，同時布料的`規(guī)格也一樣重要,，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo),?？梢哉f，這個公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的,，通過此次國際貿(mào)易實習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過此次國際貿(mào)易實習(xí)認(rèn)識到自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好。

實習(xí)日期：xxxx年x月xx日到x月x日;實習(xí)單位：xx金洋冶金股份有限公司;實習(xí)地點：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);實習(xí)目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程,，提高實際操作能力,。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè),，擁有營進(jìn)出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。通過此次國際貿(mào)易實習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

對于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作,，如何能夠更好，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實習(xí)的是一名中南財大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn),，但同時,，這也是一個學(xué)習(xí)的好機(jī)會。因此,，我們翻譯的時候,，要查閱大量的資料、字典,、文獻(xiàn),，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá)、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊成員的良好團(tuán)隊精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平,。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端,。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運(yùn)提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng),，實踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的、用到的,、正是書上所講,、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,。其實,，只要虛心，用心的學(xué)習(xí),，很多實際操作就會很容易掌握,。

國際貿(mào)易實習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回,，但是,，我覺得值得，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西,。當(dāng)自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解,，而覺得神秘，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

貿(mào)易實務(wù)實驗報告心得 貿(mào)易實訓(xùn)篇七

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實習(xí),，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國,，該公司有兩個業(yè)務(wù)部和一個單證部，一個財務(wù)部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中一個業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實習(xí),，這個業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作，在實習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識,，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù),，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價,，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難,。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對布料要有一定的認(rèn)識，所以到那里的第一天,，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格,，因為在貿(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號,，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號，同時布料的'規(guī)格也一樣重要,，因為客戶一般是要檢查樣品的,，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,。所以對布料的熟悉程度,，是檢查一個是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)?？梢哉f,，這個公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的

20xx。11,。07——20xx,。12。02

xx金洋冶金股份有限公司

xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)

了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程,，提高實際操作能力,。

xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進(jìn)出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。通過此次國際貿(mào)易實習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗后,，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實習(xí)的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn),，但同時，這也是一個學(xué)習(xí)的好機(jī)會,。因此,，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料,、字典,、文獻(xiàn)，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá)、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊成員的良好團(tuán)隊精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平,。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端,。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運(yùn)提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng),，實踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的、用到的,、正是書上所講,、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,。其實,，只要虛心，用心的學(xué)習(xí),，很多實際操作就會很容易掌握,。

貿(mào)易實務(wù)實驗報告心得 貿(mào)易實訓(xùn)篇八

這個暑假我來到了某某進(jìn)出口有限公司實習(xí)，這是一家主營紡織服裝為主的公司,，一進(jìn)公司,，負(fù)責(zé)人就問我知道公司名稱的寓意嗎？我搖搖頭,，她隨后告訴我孚是使人信服的意思,，也具有誠信的意思，這同時也是公司的主旨,。

一．實習(xí)內(nèi)容

來這個公司的第一天,，我參觀了公司，對公司的各個部門都有了一定的了解,。該公司有銷售部,，財務(wù)部，跟單部等多個部門構(gòu)成,，我被分配在了銷售部,，但由于是實習(xí)生，經(jīng)理希望我們能全面了解運(yùn)作過程,，所以我們對各個部門及環(huán)節(jié)都有參與,。第一天的另外一件任務(wù)就是努力記住商品的品名，質(zhì)材,，規(guī)格等中英文,，由于許多衣服的成分都有相似性，而且這些用語專業(yè)性很強(qiáng),，真的非常難記，看似簡單,，做起來卻充滿了困難,。

而后幾天我也學(xué)習(xí)了發(fā)盤，在網(wǎng)上尋找客戶與客戶進(jìn)行網(wǎng)上交流,，主要使用阿里巴巴和一些國外知名的網(wǎng)站平臺尋找客戶,。我在網(wǎng)上發(fā)盤時遇到了一個客戶，他對我公司產(chǎn)品很感興趣,，與我進(jìn)行了深入交流,，但是隨即我發(fā)現(xiàn)自己還不會報價，然后我向經(jīng)理請教如何報價,。經(jīng)理首先讓我咨詢工廠方面,，工廠給出了出廠價,。經(jīng)理告訴我，在這個價格的基礎(chǔ)上加上幾個點的利潤就是賣給國內(nèi)客戶的價格,，然后除以美元兌人民幣的匯率,，這就是fob價格了。報價不能只寫一個價格,，還要寫上包裝,，支付方式，交貨期等內(nèi)容,，開始時,，我總是出現(xiàn)一些這樣或那樣的錯誤。同事告訴我不要太心急,，并耐心的糾正我的錯誤,。我終于學(xué)會了服裝的報價?？蛻艉軡M意我們的款式和顏色但是他覺得價格有點高,，希望能夠降價，我很高興地告訴了經(jīng)理,，本以為馬上能成功了,，但是經(jīng)理告訴我，如果降價我們就要在支付方式上爭取,。但是最終經(jīng)過他慎重考慮下覺得沒有讓價空間,，于是我給對方發(fā)了信息，我還給他發(fā)了我們的各項成本,，希望他能和我們合作,。在此期間我發(fā)現(xiàn)自己的英語尤其是一些專業(yè)詞匯不夠用，在與客戶交流過程中困難重重,。幸虧有一些有經(jīng)驗的同事幫助我,，才使這個過程順利進(jìn)行。同事們告訴我回復(fù)每一封詢盤都像是在進(jìn)行商務(wù)談判,，都應(yīng)該認(rèn)真對待,。相信客戶都是能感受到的。在回復(fù)詢盤時,，除了直接的回復(fù)報價還要加上一些禮節(jié)性的問候等,，最好不要出現(xiàn)語法和字詞的拼寫錯誤，我非常感謝他們對我的幫

另外在這個公司最大的'收獲就是對外貿(mào)流程有了深刻地了解,，從前只是在書上聽說這些名詞,，不太明白到底是一個怎樣的過程，我跟著同事一起去跑單,，從我的所見所聞,，以及他們對我的幫助中我大致了解到有以下幾個步驟和注意事項,。

1），和老外談生意,，接訂單

2）,，備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購

3），進(jìn)出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）

4）,，向海關(guān)申報出口（“報關(guān)”）

5）,，把貨物運(yùn)輸出國,交給客人（“貨運(yùn)”）

6），從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）

7）,，向外匯管理局申報（“核銷”）

8）,，向國稅局申報（“退稅”）。

二．外貿(mào)注意事項

一,、客人怎么來,？

網(wǎng)上吆喝，找買家,。二,，參加展會，攬生意,。相對而言,，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低,；展會費(fèi)用高,，成交率高。在展銷會上需要一個好的展臺,，一份好的小冊子,，一個好的團(tuán)隊。網(wǎng)上則需要一邊找客戶一邊發(fā)布信息,，我們要在國外知名網(wǎng)站注冊,，才能夠他們的搜索引擎上找到。

二,、報價怎么報,？

貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤。貨物的成本就是采購服裝的價錢,。其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)+雜費(fèi)+報關(guān)費(fèi)用+公司日常開銷費(fèi)用等等。利潤就是自己掙的錢,，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅,。還要考慮匯率，價格條件 配額等相關(guān)問題

三,、 合同怎么簽,？

在國際貿(mào)易中,，對貨物買賣合同并木有固定形式。一般有正式的合同書,，也有確認(rèn)書（confirmation） ,、協(xié)議書（agreement）、備忘錄（memorandum）,、定單（order）,、委托訂購單（indent）等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”,，以上的這些都可以認(rèn)為是合同,。對于老外寄來須簽回的合同、order ,、agreement之類,，要看仔細(xì)，對有異議的地方要及時提出,，不要置之不理,，以防被認(rèn)為是默認(rèn)接受；在退回時,，防止重復(fù)簽署,，造成一個合同兩筆交易。

四,、錢該怎么付,？

比較常用的國際付款方式有幾種：信用證（l/c）、電匯（t/t）和直接付款,。

總結(jié)：以上四個步驟就是客人怎么來——報價怎么報——合同怎么簽——錢該怎么付,，這四點也是我們在新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員一點要熟透和了解的東西！在實習(xí)中我對這些東西有了初步的了解,。

三．學(xué)習(xí)填制單據(jù)

經(jīng)理是個熱心的人,，即使我們有些實習(xí)生被分配在了業(yè)務(wù)銷售部，但是她還是希望我們多學(xué)習(xí)一些有用的東西,，叫一些有經(jīng)驗的同事教我們填制單據(jù),。恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的,。例如,，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人,、嘜頭,、貨物描述、數(shù)量與包裝,、保險費(fèi)率,、保費(fèi)等等,。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點,，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率,。也可以使我們的實習(xí)結(jié)果相互對應(yīng),，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效,。當(dāng)然,，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致,、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行

在實訓(xùn)中我就深刻的體會到了 這個相符的重要性.這就要求我們在 填制單劇時一定要認(rèn)真,仔細(xì).單證是買賣的憑證,如果因為單證與單證之間出現(xiàn)了問題,將會給企業(yè)帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失.所以我們在學(xué)習(xí)單證,進(jìn)行單證實訓(xùn)的過程都要一直秉著細(xì)心的原則.從現(xiàn)在開始,不能掉以輕心,這樣才能為今后從事外貿(mào)工作建立基礎(chǔ),。在在剛開始時我總是會犯這樣那樣的錯誤，不是格式不對,，就是填不完整,，總是無法正確填寫，讓我自己感到很失望,。但是在一次次訓(xùn)練下,，我終于能正確填寫一些單據(jù)，比如裝箱單,。

我們實習(xí)生還跟著他們?nèi)ヅ軉瘟?，去了商檢部門商檢，這個流程一般需要提供外貿(mào)合同,，形式發(fā)票,，裝箱單，驗貨報告,，工藝流程,，報檢委托書，保函,，營業(yè)執(zhí)照,，樣辦等，我們需要認(rèn)真?zhèn)潺R,，以防出現(xiàn)差錯,，這些工作都及其考驗?zāi)托摹?/p>

四．收獲和感想

一．學(xué)好英語。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展及全球貿(mào)易的日益融合,，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作也迅速發(fā)展起來,，與世界其他國家的合作及貿(mào)易往來越來越頻繁，同時科技的快速發(fā)展和巨大進(jìn)步，也改變了傳統(tǒng)交易對象,，極大促進(jìn)了各國之間的經(jīng)貿(mào)往來，世界各國的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易相互滲透,、相互依存,，國際商貿(mào)活動與日頻繁，英語的使用也愈發(fā)廣泛,。英語的出現(xiàn)既是社會發(fā)展的必然結(jié)果,也是英語語言學(xué)自身發(fā)展的必然趨勢,。熟練掌握英語的內(nèi)涵、特點,，對促進(jìn)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和文化交流起著舉足輕重作用,。因此我們必須努力學(xué)習(xí)英文，提升自生的競爭力,。

二．理論實踐相結(jié)合,。外貿(mào)是一門理論與實踐相結(jié)合的學(xué)科。我們必須搞清各種相關(guān)貿(mào)易術(shù)語,，及其風(fēng)險劃分，這能夠加大我們在外貿(mào)爭議中處于有利,。同時我們知道實踐出真知,，雖然學(xué)了很多的知識，但我們知道知識是死的,，只有將他們應(yīng)用到實際的工作中,，才能使我們

對知識有一個更深入的了解。因此,，我一定要珍惜的實習(xí)機(jī)會,，好好學(xué)習(xí)，既可以學(xué)習(xí)一些新的技能,，又可以對以往學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固,。還加強(qiáng)了我們對專業(yè)名詞的理解。而且在實踐中我們可以接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)

三．提高心理素質(zhì),。做好一個合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力,。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。

四,、營造良好的人際關(guān)系網(wǎng),，提高工作效率。據(jù)統(tǒng)計資料表明：良好的人際關(guān)系,，可使工作成功率與個人幸福達(dá)成率達(dá)85%以上,；一個人獲得成功的因素中，85%決定于人際關(guān)系,，而知識,、技術(shù)、經(jīng)驗等因素僅占15%,。

通過這次實習(xí)我認(rèn)識到了自己存在的不足,，我會努力提升自己，希望能離一個成功的外貿(mào)業(yè)務(wù)員更近一步,。

貿(mào)易實務(wù)實驗報告心得 貿(mào)易實訓(xùn)篇九

時間流逝,，我的實習(xí)將要結(jié)束，最先,，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里,，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考,。經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，使我對工作,，生活都有了一個全新的體驗,。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí),，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的`發(fā)展和老客戶的維護(hù),。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2. 報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice 給客戶做正式報價。

3. 得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃。

5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6. 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7. 驗貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,， 要對所定貨物進(jìn)行查驗,，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗證的,，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的,。

8. 制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10. 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先,，要遵守的就是時間,，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個小時。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印,，打印,，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉 sales confirmation,，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行,。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象,，對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

貿(mào)易實務(wù)實驗報告心得 貿(mào)易實訓(xùn)篇十

(1)利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場,。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”,，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地,。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理,，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng),。使公司形成一個具有高度團(tuán)隊合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊。

利宏紡織有限公司經(jīng)營理念：

占據(jù)市場大分額,，市場的需要就是我們所要做的,。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的,。以公司總部為基地,，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟,、代理和直營模式相結(jié)合,，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格,，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向,，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,，形成獨(dú)有的即新牛仔文化,。—個性的體現(xiàn),、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

(2)麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：

1991年,，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地xx0余平方米，員1400余人,。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售,。東接廣深,、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢,、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽(yù)和口碑。

在進(jìn)入公司的前段時間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺),。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的.框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計,。在x月x號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作,。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于x月x號全面開展工作,。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng),、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒有什么很大的效益,，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件,。在短短的10天里,，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達(dá)成了合作意向,。

由于公司針對xxxx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間,，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北,、華南、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨,，尋求代理的時間只有短短的一個月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。

1.質(zhì)量是基礎(chǔ),。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年,，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門,。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階,，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù),，以信譽(yù)樹品(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度) + (忠誠度) =品牌(名牌)

2.市場推廣是關(guān)鍵,。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報,。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對年輕的營銷隊伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)

貿(mào)易實務(wù)實驗報告心得 貿(mào)易實訓(xùn)篇十一

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實習(xí),，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國,，該公司有兩個業(yè)務(wù)部和一個單證部，一個財務(wù)部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中一個業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實習(xí),，這個業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作，在實習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識,，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù),，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價,，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難,。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對布料要有一定的認(rèn)識，所以到那里的第一天,，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因為在貿(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據(jù),，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號,，同時布料的規(guī)格也一樣重要,，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo),?？梢哉f，這個公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實習(xí)報告,國際貿(mào)易實習(xí),國際貿(mào)易畢業(yè)論文,國際貿(mào)易理論,實習(xí)報告

摘 要：國際貿(mào)易實習(xí)報告,，通過此次國際貿(mào)易實習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過此次國際貿(mào)易實習(xí)認(rèn)識到自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好。

實習(xí)日期：xx.11.07——xx.12.02

實習(xí)單位：xx金洋冶金股份有限公司

實習(xí)地點：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)

實習(xí)目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力,。

xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè),，擁有自營進(jìn)出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次國際貿(mào)易實習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.

對于此工藝的`學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗后,，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實習(xí)的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時,，這也是一個學(xué)習(xí)的好機(jī)會,。因此，我們翻譯的時候,，要查閱大量的資料,、字典,、文獻(xiàn),，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá),、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊成員的良好團(tuán)隊精神,，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端,。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運(yùn)提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過,，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。其實,，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實際操作就會很容易掌握,。

貿(mào)易實務(wù)實驗報告心得 貿(mào)易實訓(xùn)篇十二

20xx年6月21日至7月2日,為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解,方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題,提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力,我們在國貿(mào)專業(yè)實習(xí)老師的安排和指導(dǎo)下,用了兩周的時間進(jìn)行以前從沒有進(jìn)行過的專業(yè)實習(xí).實習(xí)任務(wù)實行自愿分組,、自己找單位.結(jié)果,我自己一個人分為一組,找單位也是一個人的事了.期間,我去過沈陽華昌銻業(yè)化工有限公司、沈陽南湖進(jìn)出口有限公司,、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)地稅局等,打過十多個電話,在網(wǎng)上發(fā)了135條有條件實習(xí)申請等均告失敗.4天后,在同學(xué)的介紹下,我去了勇豐包裝公司參觀和尋訪.下面便簡介一下勇豐包裝公司.

佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司原為聯(lián)豐紙管廠,于1980年在香港成立,多年來一直致力于各種包裝制品的生產(chǎn).1997年,它將其工廠和主要辦公室從香港遷至廣東省,成立了佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司.此公司突出特點是,使用直紋式紙制圓筒技術(shù)的企業(yè),而不是國內(nèi)市場上的螺旋式紙制圓筒技術(shù).在同等材料下,直紋式會比螺旋式更光滑,不會出現(xiàn)螺旋紋,；受力強(qiáng)度更好！同時可做透明開窗“添加提繩”內(nèi)托等特殊技術(shù)!勇豐包裝公司產(chǎn)品暢銷全國并出口到美國,、加拿大,、英國、法國,、德國,、奧地利、巴西,、菲律賓,、日本、新加坡、印度,、阿拉伯,、埃及、澳大利亞等幾十個國家和地區(qū).它在同行業(yè)同類產(chǎn)品中具有價格適中,品質(zhì)一流的優(yōu)勢.公司總部設(shè)在佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座,連接105國道,距廣州只有20分鐘的車程,距香港有一個多小時的車程,臨近容奇,、北滘港,海陸空交通便利.下表是有關(guān)勇豐包裝公司的詳細(xì)信息:

港,、澳、臺商獨(dú)資企業(yè)

化妝品,、酒類,、糖果、茶葉包裝等

150萬港幣

生產(chǎn)加工

51—100人

化妝品公司,、酒廠,、禮品公司等

人民幣300-500萬元

佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座

人民幣200-300萬元

勇豐包裝

3000平方米

11-20人

iso14000

歐美、大陸,、港澳臺地區(qū)

30萬套

在火車上奔波了28小時,終于來到了我曾經(jīng)生活過一個多月的廣州市,一下火車我便被哥哥接到他的住宿.第二天我們直奔工廠-----勇豐包裝公司（右圖1）.由于是事先約定,還有我一個初中同學(xué)在那里工作,所以我們一到,徐師傅就領(lǐng)著我們參觀起來.首先,映入眼前的是兩層高樓的工廠作業(yè)間,走進(jìn)里面就是員工嫻熟的操作機(jī)器.在正式參觀前,徐師傅給我們講了商品包裝的作用,即商品包裝可以1.保護(hù)商品.2.便于流通.3.方便消費(fèi).4.促進(jìn)銷售.5.提高商品價值,促進(jìn)使用價值的實現(xiàn).第二個知識點是商品包裝的基本要求,可分為總體要求和技術(shù)要求.

1,、商品包裝的總體要求

（一）適應(yīng)各種流通條件的需要.要確保商品在流通過程中的安全,商品包裝要具有一定的強(qiáng)度,堅實、牢固,、耐用.對于不同運(yùn)輸方式和運(yùn)輸工具,還應(yīng)有選擇地利用相應(yīng)的'包裝容器和技術(shù)處理.總之,整個包裝應(yīng)適應(yīng)流通領(lǐng)域中的儲存運(yùn)輸條件和強(qiáng)度要求.

（二）應(yīng)適應(yīng)商品特性.商品包裝必須根據(jù)商品的特性,、分別采用相應(yīng)的材料與技術(shù),使包裝完全符合商品理化性質(zhì)的要求.

（三）適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化的要求.商品包裝必須推行標(biāo)準(zhǔn)化,即對商品包裝的包裝容（重）量、包裝材料,、結(jié)構(gòu)造型,、規(guī)格尺寸、印刷標(biāo)志,、名詞術(shù)語,、封裝方法等加以統(tǒng)一規(guī)定,逐步形成系列化和通用化,以便有利于包裝容器的生產(chǎn),提高包裝生產(chǎn)效率,簡化包裝容器的規(guī)格,節(jié)約原材料,降低成本,易于識別和計量,有利于保證包裝質(zhì)量和商品安全.

（四）包裝要“適量、適度”.對銷售包裝而言,包裝容器大小與內(nèi)裝商品相宜,包裝費(fèi)用,應(yīng)與內(nèi)裝商品相吻合.預(yù)留空間過大,、包裝費(fèi)用占商品總價值比例過高,都有損消費(fèi)者利益,誤導(dǎo)消費(fèi)者的“過分包裝”.

（五）商品包裝要做到綠色,、環(huán)保.商品包裝的綠色、環(huán)保要求要從兩個方面認(rèn)識:首先,材料,、容器,、技術(shù)本身應(yīng)是對商品、對消費(fèi)者而言,是安全的和衛(wèi)生的.其次,包裝的技法,、材料容器等對環(huán)境而言,是安全的和綠色的,在選材料和制作上,遵循可持續(xù)發(fā)展原則,節(jié)能,、低耗、高功能,、防污染,可以持續(xù)性回收利用,或廢棄之后能安全降解.

2,、商品包裝的技術(shù)要求

（一）商品包裝技術(shù)的概念,即指為了防止商品在流通領(lǐng)域發(fā)生數(shù)量損失和質(zhì)量變化,而采取的抵抗內(nèi),、外影響質(zhì)量因素的技術(shù)措施,又稱商品包裝防護(hù)方法.

（二）商品包裝技術(shù)的要求.影響商品質(zhì)量變化的外部因素分為物理,、化學(xué)、生物等因素.商品包裝防護(hù)技術(shù)正是針對以上影響商品質(zhì)量的內(nèi)、外因素而采取的具體防范措施.

貿(mào)易實務(wù)實驗報告心得 貿(mào)易實訓(xùn)篇十三

為了檢驗,、深化和鞏固課堂中所學(xué)的理論知識,，將專業(yè)知識應(yīng)用到實踐中用于培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力,，為將來從事實際工作和進(jìn)一步研究奠定堅實的基礎(chǔ),，作者于xx年xx月xx日——xx月xx日在xxxx單位進(jìn)行了為期xx天的畢業(yè)實習(xí)。本文詳細(xì)介紹了作者實習(xí)單位的基本情況和實習(xí)的基本內(nèi)容,，總結(jié)了在實習(xí)中的相關(guān)心得體會,，并就實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了較為深入的分析和探討。

關(guān)鍵詞

麗宏國際貿(mào)易公司,；市場營銷,；畢業(yè)實習(xí)

（一）實習(xí)時間和地點

實習(xí)時間：20xx年12月30日至20xx年3月10日

實習(xí)地點：廣東東莞麗宏國際貿(mào)易有限公司

（二）實習(xí)單位簡介

20xx年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地20xx0余平方米,，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機(jī)械零配件,、洗滌化工的銷售。東接廣深,、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢,、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽(yù)和口碑。

在進(jìn)入公司的前段時間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺）,。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計,。在3月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間,，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北,、華南、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨,，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實,。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,，于2月8號全面開展工作,。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員,。

開始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件,。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達(dá)成了合作意向。

（一）盡可能多地打電話,。

在得到客戶信息后,，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況,。

（二）電話要短而精,。

在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞,，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹,。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語,，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”,，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話,，高效率的工作,，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

（三）電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)

這樣可以有條有序的給客戶電話,，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等,。

1,、記錄電話內(nèi)容

在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后,，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認(rèn)真對待。

2,、重點重復(fù)

當(dāng)顧客打來電話訂貨時,，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取,。

這時不僅要記錄下來,，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤,。

3,、重點突出

當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風(fēng)格和另類,，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度,，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率,、加盟,。

（一）質(zhì)量是基礎(chǔ)

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年,，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。

公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門,。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線

管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階,，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零,。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度,?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑,，以口碑得信譽(yù),，以信譽(yù)樹品

（美譽(yù)度）十（信譽(yù)度）＋（忠誠度）＝品牌（名牌）

（二）市場推廣是關(guān)鍵

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報,。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對年輕的營銷隊伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時,，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報。

在我進(jìn)公司以來,，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷,。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。經(jīng)過我的精心挑選,，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來,，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個,。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商,。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵,，其中速度包括信息處理速度,、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動態(tài)反應(yīng)速度等,。因此,，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系,。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系。

（三）專注工作

在銷售時間里不要接電話或者接待客人,，把此項工作叫給文員小姐去完成,。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣,，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多,，就會變得越優(yōu)秀,。正所謂是經(jīng)驗的積累,。

網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好,，第三個會比第二個好,，依次類推。在體育運(yùn)動里,，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”,。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn),。

5．要慎重選者代理經(jīng)銷商,。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析,。有了良好的策略和企業(yè)形象后,，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利,，給公司留下后患＋做好招商后還要及時跟蹤維護(hù),、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式,，不能只圖一時之快,，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利,；于是就不管不顧,，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌,，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉,，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有,，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,，睜一只眼閉一只眼，只要提貨,，多多益善,，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證,，如此一來,，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存,，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此,，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場,！理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的.發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作,，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu),，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能,。

（四）巧妙運(yùn)用市場營銷中的80／20法則

因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80／20法則有不同的理解,，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客,；80％的利潤來自20％的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80％是相對有實力的,，20％是有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｔ陟柟?0％的實力派代理經(jīng)銷商的同時,，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20％的潛力派代理經(jīng)銷商,，因為這20％會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾，是未來的實力派,。

（五）售后服務(wù)是保障,。

對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式,，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù),。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力,，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。

當(dāng)然，公司也會直接為最終消費(fèi)者服務(wù),，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù),，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等,。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精,，樹立消費(fèi)者的對品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障,，服裝款式能與市場走向接軌,，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度，自然一個品牌就形成了,。畢竟一個品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個真正的品牌（名牌）,。

剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境,，積極投入工作,，專注工作，合理分配時間鍛煉身體,。

自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作精神,，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢,，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強(qiáng)者,。要知道“認(rèn)識自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”,，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。