報告，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

公司個人的年度工作總結 公司個人年度工作總結報告篇一

20xx年通過公司第三屆換屆選舉,，本人繼續(xù)擔任公司黨委委員,、董事,、副總經(jīng)理職務,，負責xx的分管領導工作,，負責xx的片區(qū)管理和xxx的業(yè)務聯(lián)系溝通工作,。

現(xiàn)將一年來的工作匯報如下：

1,、生產經(jīng)營管理方面：全年分管所室完成項目xx 個,，完成產值xx萬元,，人均產值xx萬元,。片區(qū)管理上全年簽訂合同xx項,，合同金額 xxxx萬元,；回收資金xxxx萬元,。

在組織生產上：20xx年有很多聯(lián)合項目,，在接到項目后,，按照(公司聯(lián)合項目管理)要求,，組織相關所室落實項目任務，基本上都按時完成各項勘測設計項目,；在簽訂合同上：在與業(yè)主真心交朋友的同時，掌握合同談判技巧,，所簽合同系數(shù)有所上升,，同比較高；在回收資金上：摸清了各位領導生活出行規(guī)律,，可以說是早出晚歸,、披星戴月,，大大提高了收款效果,，收款數(shù)額較xx年有較大幅度上升,，多收xxx萬元,，同比增加xx%,。

2,、開拓市場方面：20xx年以來公共建筑設計市場及水利項目開始萎縮,、住宅建筑設計競爭日趨激烈,。能夠帶領相關所室積極開拓房地產開發(fā)市場及道路設計項目,，使住宅設計和道路設計所占合同比例有較大幅度上升,。

3,、質量管理方面：在任務非常繁重,、設計周期嚴重不足,、設計人員持續(xù)加班、加點,，身心非常疲憊的情況下沒有發(fā)生嚴重質量事故。按照公司的要求,，組織水利總工對規(guī)模以上20多個項目進行事前指導，減少了項目的返工率,；在全年咨詢所110個項目審定過程中，加班加點,、認真校審,、嚴格把關,，全年咨詢項目基本都通過了相關評審,。

4,、設計服務方面：在服務上能與甲方積極溝通,，針對甲方提出的各種要求能夠積極回應,、上門拜訪,，隨叫隨到,，努力解決施工現(xiàn)場存在的疑難問題,，給建設單位留下了很好的印象,。其中被共青團農場黨委,、行政聘為高級顧問,，為公司贏得了榮譽,。

5,、業(yè)務指導方面：全年指導建筑所規(guī)劃設計方案20多項,，如xx的低密度(別墅)住宅小區(qū)修建性規(guī)劃及建筑設計方案均是在本人親自把關下完成,。其中親自指導的xx小區(qū)規(guī)劃設計被建設局評為優(yōu)秀規(guī)劃設計二等獎,，小區(qū)被確定為“三化”建設現(xiàn)場會觀摩點,。該小區(qū)成為展示公司規(guī)劃設計水平的窗口,、提升了公司在xxx的知名度,。

能夠與建筑分管副總在經(jīng)營管理事務上的合作補位,，搞好有關建筑設計方案的審定工作,、在項目評審過程中配合默契,。能夠和水利總工配合,、相互補位,，全年代表公司參加兵團水利局組織的評審十余次,，不僅認識到了公司水利項目存在問題的癥結，而且總結了出了水利評審項目中注意的事項及評審要點,。

一是參加了由xx組織的在xx省xx市舉辦的(城市規(guī)劃與管理)對口援疆培訓班,，系統(tǒng)的學習了xx省城鎮(zhèn)規(guī)劃與管理方面先進經(jīng)驗，對本人提高規(guī)劃設計水平有很大的益處,。本人撰寫的培訓考察報告，得到了市領導和組織部,、建設局的好評,。

二是參加了xx建設廳組織的城市規(guī)劃新規(guī)范學習班,，更新了規(guī)劃方面的專業(yè)知識,，提高了專業(yè)素質,。

三是參加了市發(fā)改委,、規(guī)劃局,、建設局組織的多次,、多項可研報告,、城市規(guī)劃,、團場總體規(guī)劃,、修建性詳規(guī),、初步設計的評審,，不僅提高了本人評審水平,，同時也在市提高了公司的知名度及個人的受尊重度(自我感覺),。有利于與相關領導和部門的溝通與交流,。

(一)自身存在的問題

1,、對所室執(zhí)行所務會議,、落實管理制度督查不嚴,。

2,、對所室水利,、道路項目前期工作指導不夠,。

3,、有時脾氣急躁,、工作方式方法粗暴,。20xx年發(fā)了來設計院xx年來最大的一次火,。對科室領導和技術人員關心不夠。

公司個人的年度工作總結 公司個人年度工作總結報告篇二

一年又一年,，時間過得可快了，對于這一年我的工作,，真的是產生了很多的感受啊,。按照公司領導的指示,，把自己所有的事情都完成了，努力的達成了指標,。雖然成績還行,，但是也是發(fā)現(xiàn)了自己一些存在的不足,。如此便把自己這一年的工作作如下總結：

這一年,，我在工作上很自覺,，很多工作不需要領導去催促,，我就能自己去做好,。我在工作之前都會先做好計劃,，避免自己有些工作沒有做好,。年初進入公司,，我就開始給自己規(guī)劃工作,，做了一個大致的年度計劃,，然后每周制定周計劃,，每周結束還會把一周工作做個總結，月底會把月總結做出來,。每天工作結束后,，我會對自己一天的工作進行自省,，努力去找出工作中的問題和不足,，然后盡可能的改正,，讓自己的工作變的越來越順利,。工作上對自己也管理嚴格,，做一份工作,，我會給自己規(guī)定一個時間,，去不斷的把效率提高,。

這一年，我覺得自己有很多方面還有進步的空間,，所以我都在學習著,。尤其是自己業(yè)務方面的知識，從理論到實踐,，我都一一的去學習了,。遇到自己不會的,，我都會先自己學會找方法,，如果是自己無法弄懂的,，我才會去找同事請教,，當然面對工作上的難題,，我都會積極的去詢問,，讓工作能夠順利完成,。在閑暇的時間里,，我會去看書，讓自己的理論知識進一步的增添,，讓思想品德方面的修養(yǎng)進一步得到培養(yǎng),。學習使我的工作能力一步步的提高,，讓我在工作上越來越順，也讓我能夠接觸到更多不同的工作,，逐漸的把自己變成更厲害的人。

這一年，我在工作上也出現(xiàn)了不足，雖然問題不是很大,，但是對工作的影響也不小,。比如在接待方面我的.禮儀就不是很標準,，并且還有很多方面都是欠缺的。接待來訪人員時，自己總是不能把禮數(shù)做到周到,，這樣的話就不能給客戶一個好的體驗了,。還有一個方面就是自己在與他人的交流中是不足的,，交流時我不能主動把話題說出去，還要別人去引導,，這帶給他人的印象自然不好,。

新一年,，我希望自己能夠改正身上的不足,，把不對的地方都對了,，努力去完成職責工作,，讓自己在公司里可以得到更大的一個提升,，幫助公司建設的更完美。

公司個人的年度工作總結 公司個人年度工作總結報告篇三

20xx年對于xx而言是一個沖滿機遇與挑戰(zhàn)并存的一年,，更是公司收獲的一年。在20xx年度,，公司領導層在設計院的正確領導和支持下,，緊緊圍繞發(fā)展經(jīng)濟這一目標,，抓機遇,、求發(fā)展,，全體員工齊心協(xié)力,，頑強進取,，各方面的工作都取得了一定的成績,。在過去的一年里,，公司全員團結拼搏,、務實創(chuàng)新,，始終堅持“創(chuàng)新從心開始”的經(jīng)營理念,，同心同德,、真抓實干,，切實完成了設計院下達的生產指標,。下面對公司本年度的各項工作予以總結匯報,。

20xx年，公司繼續(xù)圍繞“爭創(chuàng)勘察設計之精品”的經(jīng)營目標,，堅持“創(chuàng)造從心開始”的經(jīng)營理念，繼續(xù)堅持科學發(fā)展觀,，把發(fā)展經(jīng)濟作為公司發(fā)展的第一要務,。一年來,，公司在工程設計與施工,、多媒體制作與演示,、網(wǎng)絡監(jiān)控及軟件開發(fā)等方面均取得了一定的成績,，主要有：

1,、xx施工圖設計。

2,、xx施工圖設計,。

3、xx施工圖設計,。

制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今,，一是靠正確的領導和政策,，二是靠廣大員工的支持和嚴格的管理,。20xx年,，公司結合經(jīng)營管理實際,，對管理制度進行了第四次修訂,，并制訂《xx科技有限公司管理制度匯編》,，內容涉及人事、財務,、薪金、獎懲、采購,、報銷,、質量追究、內部控制等21項,，基本達到了按制度和規(guī)定辦事的管理理念,，公司管理逐步進入了科學管理的軌道,，管理水平不斷提高,，同時也有效促進了勞動生產率和工作效率的提高。

一直以來,，公司始終給予員工培訓工作極大的重視,。采取公司外派深造,、個人主動學習,、聘請專家授課等多種形式進行培訓,，同時保證每月至少兩次的學習時間,；在學習內容上,，不僅注重在思想政治方面的學習,，同時對于專業(yè)知識方面的學習也相當重視,。內容主要包括：現(xiàn)代企業(yè)管理知識,、專業(yè)基礎知識,、各門類的技術培訓等,，對于成績突出者給予一定的獎勵,，并由公司報銷相應費用,。

通過學習培訓,，有效地提高了廣大員工學習的積極性,，使員工的`整體素質得到了全面的提升,。20xx年,，公司先后組織員工培訓10人次,。目前公司正在開展“創(chuàng)新標兵,、技術能手和科研小組活動”,，對于在活動中涌現(xiàn)出的先進個人和部門公司將給予一定的物質獎勵，這項活動我們也將長期堅持下去,，而這樣做的目的既鼓勵了先進，鞭策了后進,，員工的集體榮譽感得到了加強,，同時,，xx的形象也得到了弘揚,，各項工作都得到了促進。

企業(yè)的文化建設是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎,。20xx年,，在董事會的正確領導下，公司全員緊緊圍繞生產經(jīng)營目標任務的完成,，繼續(xù)深入,、持久地在全公司范圍內廣泛開展了爭創(chuàng)文明部室等活動,，工會利用雙休日,、節(jié)假日開展多種形式的文娛活動,，諸如：組建xx自行車隊,、舉辦xx籃球聯(lián)誼賽等等,。通過這些員工喜聞樂見的活動形式,，極大地增強了企業(yè)的凝聚力，同時也極大地鼓舞和調動了員工工作的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊,、氣順,、勁足的良好氛圍,。

20xx年我們雖然做了大量的工作，取得了些許的成績,，但在工作中仍然存在著一定的問題,。在接下來的工作中,，我們將繼續(xù)做好自己的本職工作,，面對困難,，迎難而上,，走向更好的20xx,。

公司個人的年度工作總結 公司個人年度工作總結報告篇四

時光飛逝歲月如梭,，20xx年即將離我們遠去,，回首過去的一年，深感充實與忙碌,。作為公司負責生產工作的董事，我有必要盤點一下一年來的工作,，一來給公司領導及全體員工做一匯報,，二來也是為新的一年提前做一個籌劃,。20xx年生產部在公司老總的大力支持與各部門的協(xié)調配合下,，各方面的工作都取得了顯著的成績,。無論是產量,、質量,、中層的管理水平,、還是員工的工作意識等方面,，都有了一個普遍的提高,。下面我從三個方面簡要介紹一下全年的生產工作：

制造企業(yè)的生存與發(fā)展,，靠的是優(yōu)質的產品,、供貨的及時,，而這一切的保證,，均來自于高素質的團隊,。為了提高員工的素質及團隊精神，在日常生產管理中,，我依據(jù)公司的生產管理辦法,，并結合自身的實際情況,，從任務下達到過程監(jiān)控,，以及最后的檢查驗收等各個生產環(huán)節(jié),，都經(jīng)過了精心組織及合理的安排與督導,。重點訂單,，還要多次協(xié)調各相關部門反復審核,，努力做到精益求精,，不出半點紕漏,。用實際行動來感染和培養(yǎng)員工的工作激情和責任心,。通過大家的共同努力和付出,，南北兩廠共生產鋸條4500噸,，其中總廠生產3032噸，超額完成了全年的生產計劃,，且全年無一質量投訴，不僅如此更可喜的是,，在公司產品產量,、質量穩(wěn)步提高的背后我們看到的是公司中層管理水平的上升,；操作工技術的更加熟練,；公司風氣的改善及員工素質的不斷提高,，這才是我們鋼花鋸業(yè)的財富,。我們應該為公司有了一個逐步優(yōu)秀的團隊,，而為之高興為之自豪！

公司的發(fā)展與壯大,，離不開革新、離不開技術的創(chuàng)新與改造,，哪怕一天一點,、一年一點，我們需要的是這種意識,、需要的是這種精神,。20xx年公司投資近千萬新上雙金屬激光焊接設備,，并又投巨資更換了真空爐熱處理設施,，這一切都鼓舞著公司的每一位員工,。鋸條生產方面在20ｘｘ年也有兩項技改創(chuàng)新的項目,，第一項就是在20xx年的六七月份,，在老總的督導與支持下,，把總廠的四臺分齒機全部改裝成了自動分串，節(jié)約了大量的人力物力,。第二項就是噴漆鋸條水性漆生產工藝的使用，20xx年8月份,，同事在網(wǎng)上聯(lián)系到了水性漆生產廠家,，立即邀請其來我公司進行生產試驗,，我親自帶領噴漆車間主任及相關人員，不分黑白晝夜,，進行了無數(shù)次的試驗，通過近十天枯燥乏味的重復工作,，終于試驗成功,。不僅產出了合格優(yōu)質的產品,，還大大改善了員工的工作環(huán)境,、降低了勞動強度,、且基本杜絕了火災隱患與職業(yè)病的發(fā)生,。更可喜的是很大程度上降低了噴漆鋸條的生產成本,。我經(jīng)過粗略計算，兩項每年就能為公司直接節(jié)省開支近30萬元。

企業(yè)品牌戰(zhàn)略的建立與實施,，對民營企業(yè)的發(fā)展具有理論和現(xiàn)實意義,，也只有一個好的品牌產品才是企業(yè)最有效的競爭力,！幸運的是,，我們的老總具有了這樣的戰(zhàn)略眼光,，早在多年前就進行的這以戰(zhàn)略的實施,，繼20xx年公司獲得省商標后的20xx年再次提出申報中國馳名商標,，并安排我來主抓這項工作,，為此公司還為我配了一名得力的助手,。說實話，在20xx年頭一年的審報工作中,，由于一開始的一些基礎資料便于搜集和整理，工作開展的還算比較容易和順利,，沒想到隨著工作的逐步深入與資料所需范圍的逐漸擴展,，難度愈來愈大，而且國家工商總局在20xx年加強了馳名商標的管理,，并提高了馳名商標的申報門檻,，從每年審批900家降至每年不超于400家，更增加了我們的申報難度,。在整個的20ｘｘ年，馳名商標的申報工作牽扯了我很大的精力,。我真的曾經(jīng)心灰過,，是老總給了我不斷的鼓勵和幫助,，是同事給了我巨大的協(xié)助與支持,，讓我重新燃起了斗志和希望,。難也要做,，不僅僅是為了前期投入的幾十萬元,，而是為了我們鋼花鋸業(yè)的今后發(fā)展,，更是為了公司近300名員工的追求與福祉,。在公司領導與同仁的支持配合下，終于在20xx年底,，把所有申報資料整理完畢，爭取在ｘｘ年三四月份報送中國國家工商總局,。在整個的申報工作過程中,，我不僅體會到了工作的艱辛,，還感受到了工作的樂趣,，更感悟到了企業(yè)的生存與發(fā)展,，離不開從老總到員工的上下一致,、萬眾一心,！

計劃是提高工作效率的有效手段,，寫工作計劃就是對我們自己今后工作的一次盤點和認知,，讓自己在新的一年里做到清清楚楚,、明明白白,，知道要干什么，怎么去干,。計劃更是我們走向積極式工作的起點。在新的一年里,，我會著重以下幾點：

1,、努力完成公司下達的各項生產任務,，并積極的協(xié)助好配合好老總的各項工作。

2,、繼續(xù)抓好職工的素質及生產安全的教育和培訓，杜絕一切質量及安全隱患的發(fā)生,。

3、落實好所有生產設施的維護與保養(yǎng)工作,，確保設備的合理使用及生產的順利正常,。

4,、為機加工與噴漆車間招聘合理數(shù)量的新職工,，并督導其培訓,。

5,、在各部門各車間鼓勵開展技改創(chuàng)新活動,，并協(xié)助相關部門負責人制定實施辦法,。

6、積極協(xié)調好各部門各車間及同事之間的工作關系和私人關系,，繼續(xù)努力改善公司風氣，為打造鋼花公司成為一個精誠團結,、真正具有戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團體,，盡到自己的綿薄之力,。

縱觀20xx年全年的生產工作,，雖取得了一定的成績,，但也還存在較多的問題,，如員工的精神面貌和工作激情的缺乏,，個別員工團隊凝聚力和歸屬感的不強，甚至有些中層自滿情緒膨脹,，等等這些問題，給公司造成了很多負面影響,，如一些訂單的延期及一些安全事故的發(fā)生,，我認為所有存在的這些不足,，與我有著直接的責任,，是我的管理還不夠完善,，給公司和員工造成了損失和傷害,，我在此誠懇的檢討自己,，在新的一年里,，我將在認真總結20xx年度工作的基礎上,，在20xx年里更加扎實的開展各項工作,，加強業(yè)務知識學習,，制定更加完善的規(guī)章制度和培訓計劃,，實施有效的激勵措施,，更新管理理念,，不斷的提高自己與所屬人員的管理水平和綜合素質，以適應企業(yè)今后的發(fā)展,，為公司發(fā)展壯大作出自己應有的貢獻！

公司個人的年度工作總結 公司個人年度工作總結報告篇五

對于我個人來說,，工作是容易的,，寫好工作總結卻不是一個容易的事兒,。我的工作，只需要直接去跟客戶“聊天”,，而總結我的工作卻需要我與自己“聊天”,。說實話,，這對我來說,，每年都是最難的一件事。難歸難,，工作都做好了，不能落敗于個人工作總結這一關,！那就用我今年的“年年有余”來總結我的個人工作吧,！

不是我自夸,，而是這些年來公司工作后的自知與自信,。在今年的工作中,，我還是一如既往的穩(wěn)住了業(yè)績第一的位置,。我對自己與客戶的溝通有這充足的自信,，也可能是我的這份自信讓每一個通過我來認識我們公司的客戶,，讓他們覺得我們這里很靠譜,，也讓他們覺得我這個人很靠譜,。這是我多年做顧問的經(jīng)驗,，只要能夠讓客戶信任你，你的產品就有了銷出去的機會,，一旦你還有著真誠的服務，這些客戶就會把自己荷包里的錢交給你去幫他辦的事了,！

今年值得一提的是,，因為我的'業(yè)績,，我得到了領導和同事的肯定,，一些新來的同事,，以及來了很久但是業(yè)績沒有提升的同事，都喜歡在茶余飯后跟我探討工作方面的事情。我認為這是一件很好的事情,，我很愿意跟大家切磋工作上的方法,。我不擔心別人超過我,，這不是什么自負的說,，而是我愿意有人超過我,，我再迎頭趕上,，這樣的氛圍可以讓我們每個人都得到提高,，也可以讓我們公司越來越好,。我們所在的公司越來越好了,，我們的工資還會少嗎,？

不過總結下來,，今年也還是有一件壞事發(fā)生過,。還好這件壞事已經(jīng)處理妥當了,，也沒有給我們公司造成很大的損失,，但當時這件事的發(fā)生讓我自己也捏了一把汗,，讓我的直屬領導也捏了一把汗,，要是這件事沒有辦好,，那我今年的業(yè)績極有可能徹底打水漂,！好在我的救場能力還行，阿彌陀佛,，希望來年不要有這樣的事情發(fā)生。

今年的個人工作總結差不多就這些了,，在最后我還想期待一下來年,。希望來年也能像今年一樣年年有余,，當然,，“劫”就還是不要了,，有余生就行,！把“游刃有余”,、“茶余飯后”還有“年年有余”繼續(xù)發(fā)揮好,，來年一定還是一個豐收的富足年的,！

公司個人的年度工作總結 公司個人年度工作總結報告篇六

一年來，大地保險河東公司在省市公司正確領導下,，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展,，率先在全省突破保費收入千萬元大關,。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務,，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結合我的具體分管工作,，談談這一年來的成績與不足。

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進,，勤奮工作，務實求效,，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展,、真誠服務,、提高效益”這一中心,，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻,。

全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平,。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施,。因此，我十分本資料權屬優(yōu)習網(wǎng)嚴禁復制剽竊注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平,。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃,，加強領導班子和員工隊伍建設,。

“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,，這種投入必定會產生效益。我分管的是業(yè)務工作,，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績,、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務,，制定各個部室的周、月,、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點,、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的,、可實現(xiàn)的目標,。在目標確定之后,，我本著“事事落實，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成,。

2,、作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育,。一年來,，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務研討會,，開展業(yè)務培訓活動,，組織大家學知識、找經(jīng)驗,，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論,、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育,。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下,，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理,。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎上,，我在全市首先開辦了針對營本資料權屬優(yōu)習網(wǎng)嚴禁復制剽竊業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得,。經(jīng)過不懈努力,，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.12元,，非車險業(yè)務759389.82元，滿期賠付率為,。成為公司發(fā)展的重要保證,。

5,、培訓并激勵你的員工，讓其得與進步,。

6,、培養(yǎng)員工的責任感。

1,、換位思考,。有一次，我想把一個員工調到對班,，以達到一個銷售好的帶一個一般的促銷局面(一班兩個促銷員)，在我想來調個班是很簡單的事,。我就對她說“xx,，你明天調去上那邊班?！边@個促銷員一下子就沖我說：“我不調,，憑什么要調我?！蔽耶敃r正要去處理另外的.事，就簡單地說：“調個班很簡單嘛,，我這樣做有我的道理，就這么定了,。”結果中午,，那位促銷員就打電話跟我辭職,。當時我震動很大,，因為結果是我想不到的,。在我多次的追問下，她終于說出了她的感受,，她覺得我這樣做太不尊重她,，態(tài)度也生硬，而且為什么調她而不是另一個,，是不是因為她賣得比對方差一些。了解這些后,，我站在她的角度想也是覺得會出現(xiàn)這樣的想法,。下午我就打電話，向她道了歉(我承認我的態(tài)度錯了，不是決定出錯),，并坦誠地告訴她為什么這么做,，結果這個促銷員留了下來,。

2、聆聽員工的訴說

3,、特別的日子特別的問候

4、對其家人表示問候

以上這幾點,，是我在與員工相處中摸索出來的，只是本人的一些片面看法,，希望大家能把自己得意的方法呈現(xiàn)出來，以求共同進步,，也希望自己以后能和員工打成一片，能得到員工的全力支持。

公司個人的年度工作總結 公司個人年度工作總結報告篇七

回首20xx年的銷售歷程,，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮,；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進。總體觀察，這一年對我取得長足進步,；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進步中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解,；理想中我的品牌戰(zhàn)略：

首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌,；

其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場,，但是我方仍應想方設法將"xx"品牌進入產品中；

再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導,，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳,；另外,，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光,；

最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的.首要問題,；如今我們在美國設立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記（客戶關系管理）的推動,，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱,，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！

1,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白,，由于國家政策以及關稅,、運費等問題,，對于我們來說,，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題,；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題,，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧,，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升,；東歐市場較好的是波蘭市場,，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）,；東歐市場另一福田是土耳其市場,，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好,，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

2,、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會,、拜訪等品牌推廣,，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶,，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解,，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高,，價格要適中,，在西班牙、法國新車較多,，即使開發(fā)新產品,，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務,，比如說意大利的lpr,，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶,，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升,；

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流,、核對詢價單和報價,、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識,、付款方式的商定,、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭,、內盒不干膠內容）生產中的聯(lián)絡（交貨期的反饋,、與生產部的協(xié)調工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡（船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡（貨款的回籠問題,、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡（新訂單的談判）,；

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想,；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家,，20xx年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金,；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金,；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額,；

5,、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區(qū)域,，我司監(jiān)督,；目前主要區(qū)域在約翰內斯堡,，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導銷售產品是制動分泵,；銷售額由去年的不到8萬美金,，增加到今年的18萬余美金；初步預計20xx年銷售額達到28萬美金,，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn),；

6、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋,、伊朗,、以色列）共計11個客戶；20xx年公司產品銷售額5萬余美元,，外協(xié)產品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場,，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額,；

7,、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量、市場,、利潤不是很理想,，就立即放棄，過多精力的分散,，其結果必定是得不償失,。

公司個人的年度工作總結 公司個人年度工作總結報告篇八

20xx年財務部認真執(zhí)行公司各項制度，圍繞中心,，突出重點,，狠抓落實，注重實效,，在自己分管工作方面認真履行職責,，較好地完成了工作任務，取得了一定的成績,。全年工作總結如下：

做為公司財務經(jīng)理，根據(jù)年初工作計劃,，認真做好對內財務管理,，對外工商,、稅務對接工作。

（一）建章立制,，完善核算管理

一是做好基礎工作,，按時上交報表。進一步加強日常財務工作的管理,，完善財務規(guī)章制度和崗位職責,。加大財務基礎工作建設，從粘貼票據(jù),、裝訂憑證等最基礎的工作抓起,，認真審核原始票據(jù)，細化財務報賬流程,，將內控與內審相結合,，每月終結都要進行自查、自檢工作,，逐步完善財務部的財務管理體系,。

二是組織財務活動，處理財務關系,。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳,、記帳工作，這是財務部最平常最繁重的工作,。及時為各項經(jīng)濟活動提供了應有的支持,，滿足了各部門對財務部的財務要求。公司資金流量一直很大,，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣,，部門人員本著“認真、仔細,、嚴謹”的工作作風,，各項資金收付安全、準確,、及時,，沒有出現(xiàn)差錯。公司的各項經(jīng)濟活動最終都能準確以財務數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來,。在財務核算工作中財務部盡心盡力,，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己的努力,。

三是規(guī)范資金管理,，提高專業(yè)能力。隨著公司精細化管理水平的不斷強化,，對財務管理也提出了更高的要求,。部門以此為契機,，根據(jù)財務管理的特點以及財務管理的需要，及時制定公司《固定費用管理辦法》,、《資金管理辦法》等一系列相關制度,，從而使每項工作有計劃、有落實,、有監(jiān)督,、有考核。在費用控制方面：

1,、采取定額報銷的方式,，將手機費、電話費,、辦公費,、車輛油料費、維修費等定額控制,，培養(yǎng)了員工的節(jié)約意識,。

2、采取預算審批的方式,，對定額以外的費用,，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用,，一律不予報銷,。

在現(xiàn)金預算方面，為提高現(xiàn)金預算的準確性,，在實際支付時做到,，沒有現(xiàn)金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付,，從而提高了現(xiàn)金預算意識,。通過預算管理這一有效的管理手段，員工的規(guī)范意識進一步增強,，從而有力地帶動了財務其他各項工作的開展,。

全年財務核算工作，資金的結算與安排,、費用的稽核與報銷,、會計核算與結轉、會計報表的編制,、稅務申報等各項工作開展都能及時有效的完成,。

（二）統(tǒng)籌兼顧，規(guī)整資金管理

為了規(guī)范財務資金管理，確保財務資金安全,，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置,，提高財務資金使用效益，我財務部嚴格按照公司規(guī)章制度對財務進行管理,。

按月及時將各項指標進行審查核對，保障數(shù)據(jù)的準確性,。

對存放的購銷合同進行集中的歸檔管理,，并建立合同臺帳。對合同的類別,、名稱,、簽訂單位、合同金額,、付款時點及金額,、執(zhí)行情況等做出詳細準確的反映。（客戶：你好,！由于我實在不清楚您公司性質,，并且上段我已闡述大量財務管理。這段您自己可根據(jù)工作情況自己做適量添加,。）

（三）及時足額,，保證稅款繳納

正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時,、足額地繳納稅款,，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務法規(guī)的問題并予以改正,，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)系,，取得支持與指導。

（四）嚴格原則,，對員工進行績效考核近年來,，公司以切實樹立以人為本，以員工為本的理念,，公司得到長足的發(fā)展和進步,。績效考核就是使員工崗位報酬與崗位貢獻有機結合起來,，形成勞有所得,、多勞多得、不勞不得的利益分配格局,，程度地激發(fā)廣大干部員工的工作熱忱和創(chuàng)造活力,。

今年，我公司嚴格以原則辦事，對所有員工進行了績效考核：

一是必須堅持公開,、公平,、公正的原則，加強考核監(jiān)督進程,，實現(xiàn)陽光考核,，透明考核，滿意考核,。

二是考核必須用事實說話,，用數(shù)據(jù)說話，實事求是,，杜絕弄虛作假和行業(yè)潛規(guī)則,。

三是必須堅持以人為本，高度認識考核工作的嚴肅性和重要性,，提升企業(yè)執(zhí)行效率,。

四是領導要有大局意識，團結意識,，務實精神,，充分發(fā)揮表率作用

五是多管齊下、多措并舉,，形成工作合力,。

事實勝于雄辯。通過績效考核,，用目標和數(shù)據(jù)說話,，誰貢獻大，誰效率高,，誰付出多,，清晰明了，為員工晉級晉職提供了科學依據(jù),，使那些想干事,、能干事、干成事,，成績突出,、業(yè)務精湛、品德高尚的員工脫穎而出,，從而為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的'基礎,。

（五）價格管控，爭取利潤化

由于不同廠商和產品不同,，其價格往往差異巨大,，性能和價格對產品適用性的影響也比較大,，部門在價格管控時考慮廠商的技術和產品同質化問題進行管控，保證了零售價和結算價的雙向跟進,，爭取了利潤化,。

一年來，雖然取得了一定的成績,，但是仍然存在一些不足,，管理制度仍需完善，內部基礎管理有所放松,。重點是對部門內部運行的規(guī)范化,、程序化管理有所松懈，造成部分工作運行緩慢,。

（一）積極推進財務信息化建設。著重建立集財務核算,、資金監(jiān)控,、財務核心業(yè)務管理、財務稽核分析于一體的財務管理信息系統(tǒng),，在基本實現(xiàn)財務數(shù)據(jù)集中的基礎上,，全方位發(fā)掘與利用集中的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)財務數(shù)據(jù)的層層穿透查詢,、即時匯總,、數(shù)據(jù)分析、重大財務業(yè)務實時監(jiān)控等功能,。通過財務信息化建設,，可集中財務，提高公司對業(yè)務的制約管理,，有助于整改公司資源的有效使用,。

（二）加強財務預算管理。借助信息化技術的全面預算管理系統(tǒng),，在實施過程中,，通過多次自上而下、自下而上,、以及上下結合的編制流程,，使企業(yè)各級管理者、各層面員工逐漸在公司總戰(zhàn)略目標之下達成共識,，形成一種思維方式,、一種行為方式，最終在公司形成一個全面有效的管理控制體系,。

（三）搞好財務分析,，為領導提供有效的參考依據(jù)。合理高效的財務分析思路與方法，是公司管理和決策水平提高的重要途徑,，并將使我的工作事半功倍,，在公司成本分析上，做好保本點與規(guī)模效益,、銷售定價分析等等,，量化分析具體的財務數(shù)據(jù)，并結合公司總體戰(zhàn)略,，為公司決策和管理提供有力的財務信息支持,。

（四）爭先創(chuàng)優(yōu)，扎實推進財務工作發(fā)展

確立“分工協(xié)作,、密切配合,、互相補臺”的理念，要求大家明確職責,，又團結協(xié)作,，做到不論份內份外，不論是常規(guī)性工作還是臨時性任務,，都要不折不扣的完成,，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，不讓工作出現(xiàn)真空,。

弘揚“甘于奉獻,、樂守清貧”的精神。財務人員要都能從大局出發(fā),，主動化解和消除不良情緒,，顯示了較高的政治素質，加班加點,、自覺奉獻,，使財務工作更加有序、協(xié)調,、高效,。

（五）加強團隊建設，提升服務意識

20xx年,，我部的工作重點,，要樹立就優(yōu)質服務的理念，提升服務意識,，加強團隊建設,。在工作中提倡“先服務人，再處理事”的概念,，以“真心關懷,，輕松體驗”的服務宗旨,，以誠心誠意的服務意識為中心，以精益求精的專業(yè)技術為基礎,，以環(huán)境行為流程規(guī)范為重點,，全面開展各項工作。

今年,，雖然在政治思想和業(yè)務上有了很大的提高,，取得了較好的工作成績，但是與上級領導的要求相比,，還是存在一些不足和差距,，需要努力提高和改造。今后,，要繼續(xù)加強學習,，提高自身綜合素質，圍繞財務工作的目標任務,，對照自己,，衡量自己，以求真務實的工作作風,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力,，攻堅破難,，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻,。

公司個人的年度工作總結 公司個人年度工作總結報告篇九

20xx年xx月至今一直在xx從事房地產經(jīng)紀人工作,。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足,，綜合來說,，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強,，缺乏執(zhí)行力,，心態(tài)還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用,，主觀意識不夠強,。所以我認為20xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中,，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，很多事值得懺悔,，我一定要痛改前非,，相信在20xx年我會活出最精彩的自己,，我一定會成功的！相信自己我是最棒的,。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受,。

首先是業(yè)績方面：從20xx年xx月—xx月這一年的時間我共做了xx，平均每月做了xx元,，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月xx的任務還有很大一段距離,。主要原因是個人能力不夠強,，其次是,，受全國房價整體上漲、銀行加息,、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們xx店成立時間不長,，許多工作還不是很完善,，比如說在硬件問題上,，我們的電腦老化,、不夠用，沒有相機拍房源圖,，這給我們的工作帶來很多不便,。業(yè)務上，缺少培訓,，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期,，需要不斷的培訓，不斷的進步,，這樣才能跟上業(yè)務的需求,，再加上我們xx店都是年輕人,，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓,，增加我們的自信心,。電話上，我們的電話不夠用,，話費過少,，嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上,，我們缺少一個真正的管理者,。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來,，嚴重影響了整個團隊成績,，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開,，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績,，提高公司的收益。后緒工作上,，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯,，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受,，態(tài)度不好,，工作效率緩慢。工資上,，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁,，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資,。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格,，關鍵看你有沒有恒心,。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊,，永不氣餒,，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力,，要做到對工作熱心,、對客戶耐心、對成功有信心,。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年,，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環(huán)境的影響,。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬,，外來購買一手房的人增加,。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米xx元以上,。第五是新政策的實施,，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件,，最低計稅價提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇,，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動,，必竟好地角就這么一點,，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了,，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的,。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇,，做好明年的租賃工作,。特別是我們xx店，離xx基地很近,，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致,，共同做好周圍的租賃工作。

轉眼之間又要進入新的一年——20xx年了新年要有新氣象在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃,。我是一個從事工作時間不長經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人很多方面都要有一定的要求這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績,。

20xx年是我們xx有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調整工作心態(tài),、增強服務意識,，充分認識并做好二手房中介的.工作。為此,，充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：

第一,，做好業(yè)績,。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再提高50%—100%,。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷,。

二,、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經(jīng)營思路的工作,，學習直接關系到業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

三,、增強全局意識,、增強服務意識、增強團隊意識,，積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導們的正確引導和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善部門的工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

公司個人的年度工作總結 公司個人年度工作總結報告篇十

不知不覺中,，見證著公司飛越發(fā)展的20xx年已經(jīng)過去,，充滿希望的20xx年終于來臨,。回首20xx年的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關、通宵備戰(zhàn)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵?，F(xiàn)將一年年的主要工作總結如下：

20xx年11月4日,，對于我可以說是一個可以銘記一生的日子，就在這一天,，我肩負著公司領導和全體員工的厚愛和期望,，被公司正式任命為公司副總經(jīng)理,，分管行政、技術部門及項目執(zhí)行,，這既是公司上下同仁對我的錯愛,，也是公司對我在xx三年來工作的高度肯定,。

想到這里,，受寵若驚的同時，更是感慨萬千,、如履薄冰,。短短三年,，我從普通崗位迅速成長為公司管理高層,，這就導致了我理論知識缺乏,，實踐經(jīng)驗不足的種種難題。如何快速提高自己的管理知識,、更新自己的知識結構,，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將尤為重要。

在初任公司副總這段時間,，我通過虛心向公司領導及同仁學習,，取長補短，不斷提高自身自身素質修養(yǎng)及業(yè)務技能,。在公司領導和同仁的關懷與支持下,，明確了自己的管理職能,，迅速提高了自己的管理才能，也鉆研了一套屬于自己的管理方法,。并以雷厲風行,、以身作則的管理作風得到了公司領導和同事的一致認同,。

在公司管理方面：

(1),、主持制訂并監(jiān)督實行了公司新的業(yè)務提成制度、衛(wèi)生區(qū)域責任制度,。

(2),、采用新的指紋考勤系統(tǒng),，杜絕代打卡等現(xiàn)象發(fā)生,。

(3)、完善并主持了公司新員工培訓方案,。

(4),、帶領人事部門順利完成公司的`年度招聘計劃,。

(5)、強化辦公室管理工作,，以身作則，在員工中起到了很好的表率作用,。

(6)、推行項目小組,、項目會議制度，合理分配及協(xié)調部門工作,。

(7)明確策劃部在平面及影視出品過程中的職能，由策劃部參與項目組,，并對設計影視的風格定位負責。

(8),、明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組,。

在公司項目執(zhí)行方面：

(1)、帶隊參加xxxx宣傳片項目競標會,，并與影視團隊一起完成該片的統(tǒng)籌,、拍攝,、制作。

(2),、帶隊完成湖南xxxxx局航拍項目部分路段的踩點采風工作。

(3),、主持長沙市xxxx學校部分vi要素策劃設計。

(4),、主持了公司網(wǎng)站設計更新項目,，并承擔了整體規(guī)劃、設計把關以及網(wǎng)站內部分文字內容撰寫等工作,。

(5)、參與xxx賓館電視片的前期拍攝工作,。

(6)、撰寫xxxxx電業(yè)局電視宣傳片分鏡頭腳本,，擬定拍攝大綱。

(7),、公司歷史資料、技術部門歷史文件,、公司航拍資料的整理、歸類,、保存等工作。

1.個人修養(yǎng),、基本素質還需要進一步加強。

2.對公司的管理還需進一步加強,。由于歷史的原因,，進行嚴格的,、全面的現(xiàn)代企業(yè)管理，有一個很長的,、艱難的過程,。今年我雖然作了一些嘗試,，但深度,、力度都還顯不夠,。

3.對員工隊伍建設方面努力還不足,。少數(shù)員工觀念陳舊,，工作不實,，技術不精,、質量意識薄弱,、依賴心強等都亟待轉變,、改善和提高,。進一步提高員工隊伍整體素質還有大量工作要作。

在今后的工作中,，我將努力學習新的文化知識,，不斷提高自身的業(yè)務及管理水平,，做好自己的本職工作,，爭取為xx的再次跨越騰飛做出更大的貢獻!

公司個人的年度工作總結 公司個人年度工作總結報告篇十一

20xx年是公司銷量最高的一年,，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強,，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結果,，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取,，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻,。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員,，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作,，工作積極性是高的，也能全身心的投入,，工作也是盡心盡責的,，和各級領導相處也是融洽的,，臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓，提高自己,，以使把工作做得更好,，自己也有信心和決心,，在新的一年內把工作做得更出色。

截止20xx年xx月xx日我負責的客戶共有28家,。下半年任務為xxx噸，實際完成銷量：xx噸,，完成目標xx%。全年銷售金額：xx元（其中含運費：xx元）,，回收資金：xx元，資金回收率達到xx%,；降老款任務xx李副總同意收回70%，了結老帳,，具體工作正在跟進中。

1,、實習考察期：20xx年xx月

1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t—250t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓和林經(jīng)理的指導,，自己完全能對應,。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨,、換貨的程序，今后能獨立操作和應對,。

2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結，六月份執(zhí)行每日匯報制,。

3）開展xx系統(tǒng)進行初始化工作。

4）送樣客戶60家,，并做到及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣,，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良,、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小,，客戶群采購也不穩(wěn)定性,。

5）合研發(fā)部新產品開發(fā)尋找市場：xxx紗,、中堿xxx紗；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調查,。

2、任務承包期：20xx年x月—xx月

下半年加入華東片區(qū),，正式開展業(yè)務工作,，對xxx,、三方電力,、xx等大客戶占銷售總量的70%,，為保證做好服務跟蹤，在質量糾紛,、抱怨,、投訴、退貨等問題上及時處理,，保證客戶滿意度

在完成本質工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,，即豐富了自己的業(yè)余生活,，又在各個方面使自身得到提高,。

（1）熱心關注團委工作,，被評為20xx年xx市市級優(yōu)秀團員,；

（2）有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的.主持人,；

（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動；

（4）憑借個人對寫作的愛好,，擔任銷售公司《xxx》 《xx》的通訊員工作,。在今后的工作中,，我一定認真完成好公司,、團委交給的各項任務,，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力,。

回顧自己20xx年的銷售工作，與客戶溝通,，公司內部各部門協(xié)調都十分融洽,，但由于自己剛邁進社會,，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識,，在工作中主動性欠缺,，過于相信他人,，造成貨款回收的延期；在產品供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,，使客戶開發(fā)進展相對緩慢,。在來年的工作中,，我會努力克服不足,，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學習，為了吸取經(jīng)驗教訓,，使今后的工作做得更好,，進行以下幾點反思：

1,、為能在營銷知識上有所提高,，我在工作之余進行xx大學國際貿易（本科）專業(yè)的學習,，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上,，未能分清工作的重心,，沒有將更多的精力投入到工作中,。

2、在工作中認真,、仔細的程度還有所欠缺,，對文字性材料沒有校對意識,。

3、工作激情不足,，還沒有完全融入到工作的氛圍中,。

4、參加公司其它活動過多,，分散銷售工作注意力,。

以上幾點反思，僅僅是一部分,，我工作上的不足還很多,，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度,。

（1）加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的,，主動送樣,，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結果。

（2）由于我司生產的短切氈質量還存在問題,，對xx等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產品質量提高,，成為明年工作的重點開發(fā)對象,；而方格布有很大的市場,，但我司定價太高，客戶難以接收,，據(jù)悉,，xx的方格布目前供不應求，價格為8200—8600元/噸,，我司產品在質量上優(yōu)于對方,，但2500—3000元/噸的差價，距離實在太遠,。而對于中堿方格布,，市場需求量很大,，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易,，但價格問題是前提,。

（3）隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場,，xxx,、xxxx、xx將是一個增長點,。

（4）xx明年將搬遷至桐鄉(xiāng),，新增3臺纏繞設備、部分轉產中堿管道,，所以對中堿紗需求量預計有所增加,。

（5）對xx網(wǎng)格布用紗，20xx年采購點是xxx,、xxx,、xx，但隨著xx年價格上漲,，估計上半年將沒有銷量,。

（6）對于中堿管道市場，xx,、xxx,、三方電力會隨價格的調整，預計降低采購量,。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作,。

根據(jù)以上分析，20xx年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的,，在嚴峻的形勢下,，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成,，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重,。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外,，還希望能得到領導的支持和幫助。

公司個人的年度工作總結 公司個人年度工作總結報告篇十二

我是20xx年11月底進入公司,，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力,，主要做了以下六個方面的工作：

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領導親自主持培訓,，為檢驗培訓成果,，20xx年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格,，好在我平時一貫努力學習得以順利通過,。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例,、異常成熟的營銷經(jīng)驗,、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習,，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓學習,，認真記錄上課筆記,，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識,，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺,，原來營銷是可以這樣做的,！我以前對營銷應該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短期培訓,，對營銷有了一定的認知,，對所培訓的知識（公司的概況、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況的.,、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認識,。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范,，值得我不斷的反復學習,！

根據(jù)公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績效管理與kpi績效考核》；2,、準備《考勤表》,，。,。員工檔案并錄入電腦,；3,、醞釀人力資源管理制度；4,、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳,。

1、根據(jù)公司領導指示,，經(jīng)過仔細比較,、反復權衡，安裝鐵通電話一部（號碼：69990998）與寬帶（費用：上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件）,。交300元訂金預訂800（400）7100009免費電話（準備元旦后開通）。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費、取郵件,、寬帶安裝事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復印一體機正常運行,，重做操作系統(tǒng),、安裝驅動程序。

4,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦等）,。

5、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

1,、基本上每周末,，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作,，點評員工工作中的問題,，褒揚先進、鼓勵后進,，對下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會我都認真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大,。

2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營銷上還是個新丁,，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段,，公司領導的意見很中肯,，也確實有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時候,，公司領導的點撥,，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺,。

1,、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,，積極向公司領導爭取調研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的的任務,。

2、不怕出差辛苦,，經(jīng)過一周多時間的集中,。。酒水商資料,，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況的有了一個初步了解,。

3、的酒水商資料：賈汪區(qū)29家,、邳州市26家,、新沂市35家、睢寧縣41家,、豐縣30家,、沛縣37家（對原來的資料進行補充）。

1,、有專門做一個品牌白酒的,，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個品牌,。

3,、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進,，也一定有所作為,。

4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網(wǎng)絡,、有資金,、有多部車送貨）不多，基本上每個市場不到10家,。

5,、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會,，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎,，都想少進貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷,；還有人提出在我這設辦事處,，等市場成熟了我再做。

7,、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮。

8,、限于時間關系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市、睢寧縣,，另外的三個縣市：新沂市,、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪,。