在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

公司季度個人總結(jié)報告 公司員工年度個人總結(jié)篇一

積極組織隊員學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各項規(guī)章制度以及相關(guān)的法律法規(guī)。天天提醒隊員要有良好的安全意識,，使隊員從思想上就樹立起“守押無小事,、小事也是大事”的安全意識。

1,、中隊內(nèi)部提出“內(nèi)務(wù)衛(wèi)生為突破口”的口號,，下大力實現(xiàn)目標(biāo)，從而增強隊員干好工作的信心和能力,，增強中隊凝聚力,。主要抓押運車輛和休息室的衛(wèi)生，在搞好內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的同進,，也要求每個隊員要以隊為家,，愛護自己的工作、休息場所并將其變成一個習(xí)慣。從而培養(yǎng)了隊員的團結(jié)協(xié)作精神,。

2,、第二步，以此為契機,，狠抓守押“中心工作”,，突出“人、車,、槍,、彈、標(biāo)志物”四個管理重點的落實

3,、第三步在中隊管理中突出抓隊員作風(fēng)紀(jì)律意識的養(yǎng)成，積極引導(dǎo)和帶領(lǐng)全體隊員嚴(yán)格落實守押部制度的匯編和各項規(guī)章制度,，不打一點折扣的完成上級下達的各項任務(wù)和工作,。

帶領(lǐng)中隊所屬隊員服務(wù)好客戶，客戶是守押隊伍的根源,，沒有客戶就沒有我們這支隊伍的存在,，服務(wù)好客戶就是服務(wù)好自己。密切加強了與客戶單位的聯(lián)系,，正確處理中隊在客戶單位中發(fā)現(xiàn)的問題

1,、有針對性的抓好中隊正規(guī)化建設(shè)和隊員的思想穩(wěn)定工作，深入細(xì)致的做好思想,，政治工作,，確保所屬中隊所有隊員政治立場堅定，政治觀點鮮明,。

2,、認(rèn)真做好個別人的工作，對屢次違反規(guī)定,，并且不改的隊員,，要不講面子，不講感情,，嚴(yán)肅處理,，把板子打在具體人的身上。

3,、帶領(lǐng)全隊隊員深入抓好勤務(wù)分析和處置預(yù)案的學(xué)習(xí),，要針對不同網(wǎng)點所處的地理環(huán)境，有針對性的進行分析,，制定不同的`處置方案,，從而下達圓滿`安全完全任務(wù)的目的。

4、繼續(xù)突出重點的抓好,，人,、車、槍,、彈,，的管理工作，切實抓好各項規(guī)章制度的落實,，確保內(nèi)部安全穩(wěn)定,。

5、積極的組織和帶領(lǐng)全中隊隊員反復(fù)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各項制度匯編,、規(guī)章制度和各級職責(zé),。

6、適時的展開業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練,，有針對性的對各個工種進行訓(xùn)練,，讓隊員利用休假時間，在網(wǎng)點實地進行暗查和抽查,，在熟練業(yè)務(wù)知識的同時,，能夠靈活的運用到日常中心任務(wù)中去，使其理論和完成能夠很好的結(jié)合到一起來,。

7,、配合公司搞好服裝的換發(fā)工作，提高公司形象,。

尊敬的各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們,，以上是我中隊一季度大致工作情況如有不到之處，盡請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正,，我會以此為契機,，無論以后在任何工作崗位上都能發(fā)揚優(yōu)點，克服困難,，彌補和改進自己存在的問題,，圓滿完成上級交給的各項任務(wù)，爭取更大的進步,。

公司季度個人總結(jié)報告 公司員工年度個人總結(jié)篇二

在過去的三個月里,，根據(jù)項目部安排，我在測量辦公室參與本項目的測量,、監(jiān)測工作,。通過閱讀圖紙和相關(guān)技術(shù)交底資料、操作各種測量儀器和觀察現(xiàn)場施工情況,，熟悉了自己的工作內(nèi)容,，通過向領(lǐng)導(dǎo)、師傅請教以及與同事們交流，我對自己的工作內(nèi)容認(rèn)識更加深入,，工作技能也更加熟練,，已經(jīng)適應(yīng)現(xiàn)在的工作環(huán)境并能順利完成工作。在過去的一個季度里,，各項工作全面,、有序開展，在各位領(lǐng)導(dǎo),、同事的.幫助下,，我學(xué)習(xí)到了很多，也成長了很多,，真心的感謝給予我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)和同事?，F(xiàn)將過去一個季度的工作總結(jié)如下：

1、福元路站,、汽車北站站導(dǎo)墻中心線及分幅線的放樣工作,；

2、福元路站,、汽車北站站導(dǎo)墻頂標(biāo)高測量；

3,、福元路站,、汽車北站站導(dǎo)墻尺寸控制；

4,、福元路站,、汽車北站站周邊監(jiān)測點的布置；

5,、福元路站,、汽車北站站周邊監(jiān)測點初始值的測量；

6,、工程其他測量,、放樣工作，包括導(dǎo)線測量,、管線測量放樣等,；

7、制作福元路站導(dǎo)墻中線施工測量放樣報驗單和導(dǎo)墻頂高程測量報表,；

8,、制作福元路站地下連續(xù)墻施工技術(shù)交底單；

9,、參與福元路站,、汽車北站站文明施工建設(shè)；

10、參與福元路站圍擋作業(yè),；

11,、參加全員安全教育培訓(xùn)和安全知識考試；

12,、參加項目部組織的各項專業(yè)技能培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn),；

13、二號線4標(biāo),、5標(biāo)盾構(gòu)工區(qū)豎井高程,、導(dǎo)線聯(lián)系測量；

在過去的一個季度里,，我學(xué)習(xí)并掌握了基本的測量和直線放樣工作,，熟悉了利用三角形法進行豎井聯(lián)系測量的原理和操作方法，熟悉了監(jiān)測測量的工作內(nèi)容并掌握了監(jiān)測測量的方法,，順利地完成了本職工作,。每天工作后及時總結(jié)、消化工作中出現(xiàn)的問題和得到的教訓(xùn),，在工作之余,，主動學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)知識，練習(xí)各種工程軟件的使用,，努力使自己更快,、更好的成長起來。

公司季度個人總結(jié)報告 公司員工年度個人總結(jié)篇三

一,、第xx季度工作簡略總結(jié) xx季度以來,，鄉(xiāng)黨委、政府堅持以保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動為載體,，以農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)牧民增收為落腳點，統(tǒng)籌安排,，扎實工作,，全力抓好鄉(xiāng)各項工作：

(一)加強棉花田管，

技術(shù)員季度工作總結(jié),。于6月底7月初,，鄉(xiāng)政府及時組織召開了棉花田間管理現(xiàn)場會，認(rèn)真總結(jié)了各村棉花科學(xué)田管的經(jīng)驗和不足,，明確提出了棉花后期管理的具體要求和注意事項,，并聘請農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，深入田間地頭,，加強了技術(shù)跟蹤服務(wù)指導(dǎo),，取得了明顯效果,。

(二)加強了農(nóng)業(yè)用水管理。在指派專人,，積極與石河子瑪管處協(xié)調(diào),，請求增加水量的基礎(chǔ)上，一是根據(jù)生產(chǎn)實際,，及時成立鄉(xiāng)水,、電管理站，加強了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水調(diào)配管理,，結(jié)束了鄉(xiāng)生產(chǎn)用水無專人管理的歷史,，提高了水的利用率;二是動員各村黨員、干部,，24小時巡邏,，查看水口，組織農(nóng)戶進行棉花澆水,，既減少了水源浪費,，又推進了棉花澆水進度。據(jù)檢查,，8月中旬各村己普遍完成了棉花三水灌溉工作,，有的村己完成四水任務(wù)，為保證棉花豐產(chǎn)奠定了良好基矗

(三)積極做好棉花測產(chǎn)和土地丈量工作,，掌握第一手資料,。為徹底摸清各村農(nóng)戶耕地情況，為年底人均收入的測算打好基礎(chǔ),，從8月底開始，鄉(xiāng)政府組織了以農(nóng)業(yè)技術(shù)員,、各村主任,、群眾代表組成的工作組，深入各村,，對農(nóng)戶實際耕地面積進行逐塊丈量,、測產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計,，今年全鄉(xiāng)棉花實際耕種總面積9300畝,，平均單產(chǎn)270公斤，按5.00元/公斤計算,，年底人均純收入有望達5900元,。

(四)認(rèn)真搞好夏收工作。鄉(xiāng)政府及早動手,，于8月初就對夏收生產(chǎn),、安全做了詳細(xì)的安排部署,。夏收期間，又組織人員,，深入各小麥種植戶,，進行認(rèn)真的檢查落實。由于組織得力,，措施到位,，夏收工作進行順利，沒有發(fā)生任何不安全事故,，共收小麥300余噸,，超額完成了上級下達的夏糧收購任務(wù)。

(五)加強“三秋”工作管理,，確保正常運行,。一是及時成立了以黨、政領(lǐng)導(dǎo)為正,、副組長,、各村書記、主任為成員的“三秋”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確任務(wù),，責(zé)任到人，加強了對“三秋”工作的領(lǐng)導(dǎo);二是組織專人,，對農(nóng)戶運輸工具,、棉花倉儲場地防火、生活用電線路等進行了一次全面的安全檢查,，發(fā)現(xiàn)問題,，責(zé)令進行了及時整改，確保了整個秋收工作的安全;三是建立健全了周例會制度,，并將先教工作例會與生產(chǎn)例會合二為一,，共同布置，兩不耽誤,，工作總結(jié),。

(六)做好拾花季節(jié)工組織工作，為群眾排憂解難,。一是在各村,、各農(nóng)戶自行組織的基礎(chǔ)上，黨委,、政府根據(jù)棉花生產(chǎn)需求,，派專人與伊犁州尼勒克縣聯(lián)系，一次性組織拾花季節(jié)工300余人,，緩解了拾花工短缺矛盾,，保證了棉花采摘工作的順利進行,，維護了農(nóng)牧民群眾的正常利益，促進了農(nóng)村經(jīng)濟的正常發(fā)展,，受到了群眾普遍贊揚,。眼下，根據(jù)棉花采摘工作需要,，政府又派人前往塔城地區(qū)組織拾花工,，擬成立拾花突擊隊，即日即將到位,，以打好棉花采摘的突擊戰(zhàn);二是動員組織各村有生產(chǎn)能力的低保戶,，開展勞務(wù)輸出，拾花創(chuàng)收活動,，既聚集了鄉(xiāng)閑散勞力,，參加棉花采摘勞動，又為低保戶開辟了一條勤勞致富的新路;三是在拾花季節(jié)工中開展了為期10天的勞動競賽,，對拾花狀元進行表彰獎勵,，以調(diào)動季節(jié)工的積極性，加快拾花進度;四是關(guān)心拾花工的生活,，在榆樹村專門開設(shè)了清真食堂,，解決了民族拾花工的生活難題，受到了尼勒克縣領(lǐng)導(dǎo)及拾花工的一致好評;與區(qū)文體局聯(lián)系,，每周巡回在各村放映一次電影,，活躍和豐富了拾花季節(jié)工的業(yè)余文化生活。中秋節(jié)前夕,，政府又為拾花工每人送去了月餅,、水果等節(jié)日慰問品，尤其是對有病的拾花工,，政府,、村領(lǐng)導(dǎo)給予了極大的.關(guān)懷，帶領(lǐng)就醫(yī),、送水送藥，使他們在異地他鄉(xiāng)感受到了家的溫暖和節(jié)日的氣氛,，紛紛深受感動,。五是成立了以鄉(xiāng)派出所警員為主的社會治安管理小組，加強了對各村社會治安巡查和外來人員安全管理,，到目前為止,，全鄉(xiāng)未發(fā)生1起外來人員違反-社-會治安案件和不安全事故，社會穩(wěn)定,，生產(chǎn)秩序良好,。由于措施有力,，管理加強，全鄉(xiāng)棉花采收工作進展順利,，截止9月26日,，共收棉花1500余噸，完成計劃量的54%,。

(七)鄉(xiāng)農(nóng)技站建設(shè)進展順利,，8月中旬破土動工，現(xiàn)主體工程己完工,，即將進入內(nèi)部粉刷,，入冬前有望竣工。

(八)xx村防護林建設(shè)項目己完成80%的工作量,。

(九)經(jīng)鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)與博湖葦業(yè)接洽,，達成了大拐葦湖開發(fā)初步協(xié)議，使鄉(xiāng)多種經(jīng)營發(fā)展邁出了可喜的一步,。

(十)順利完成了“四五”普法先進鄉(xiāng)創(chuàng)建工作,，并通過了自治區(qū)檢查驗收。

(十一)以政府補貼形式,，為榆樹村農(nóng)戶購進了1臺大馬力拖拉機,，提高了鄉(xiāng)農(nóng)機耕作效果。

(十二)先教工作取得顯著效果,。通過廣泛的學(xué)習(xí)教教育,，黨員的宗旨意識、服務(wù)意識明顯增強,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，兩個多月來，各支部黨員共為群眾辦實事,、好事50余件,，真正達到了黨員受教育，群眾得實惠之目的,。按照區(qū)先教辦的安排,，現(xiàn)鄉(xiāng)先教工作己轉(zhuǎn)入黨性分析、征求意見階段,。

二,、第xx季度工作計劃安排

(一)采取有效措施，繼續(xù)抓好棉花采收,、銷售及生產(chǎn)安全等項工作,，確保農(nóng)牧民收入不受影響。

(二)通過上級有關(guān)部門的支持,，完成1萬畝低產(chǎn)田改造工作和4000畝滴灌建設(shè)項目,。

(三)組織群眾,，于11月中旬前力爭完成7500畝棉田秋翻、冬灌任務(wù),，為來年生產(chǎn)打好基矗

(四)組織專人,，力爭于10月底完成所有家庭農(nóng)場土地管理費清繳工作。

(五)采取措施,，加強組織,，力爭于年底完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制工作，使企業(yè)沿著現(xiàn)代企業(yè)管理軌道正常運行,，增強企業(yè)活力,，提高企業(yè)經(jīng)營效益。

(六)積極做好大拐葦湖冬季安全生產(chǎn)督促檢查工作,，杜絕火災(zāi)事故發(fā)生,，保證人員、生產(chǎn)安全,。

(七)認(rèn)真搞好農(nóng)技站,、農(nóng)戶抗震房及xx村防護林等項目竣工驗收工作，確保保質(zhì)保量投入使用,。

公司季度個人總結(jié)報告 公司員工年度個人總結(jié)篇四

20xx年第三季度,，我生技科在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的工作重點,，按照公司的生產(chǎn)目標(biāo)及管理理念,，緊抓生產(chǎn)、強化管理,，降低成本,，提升效益。現(xiàn)將本季度工作總結(jié)匯報如下：在這三個月的時間中我們通過吸取第一,、二季度的教訓(xùn),，繼續(xù)保持第一、二季度中的優(yōu)勢,，在不斷努力的工作中,，取得了一定的`收獲。

生產(chǎn)電石28631,。1噸,，

（1）生產(chǎn)技術(shù)管理：

本季度我部門制定并監(jiān)督各電石爐嚴(yán)格執(zhí)行了電石爐生產(chǎn)運行規(guī)程，加強了對配料,、配電系統(tǒng)的管理,，完成了各崗位操作標(biāo)準(zhǔn)的制定和施行,。

（2）設(shè)備管理：

本季度電石市場行情總體不錯,，生技科根據(jù)1#,、2#、4#電石爐的爐況及主輔設(shè)備的運行情況,，制定了季度檢修計劃,，對電石爐上的所有設(shè)備制定了保養(yǎng)及維護標(biāo)準(zhǔn)。同時,，積極的調(diào)整三臺爐子的爐況,，保證了三臺爐子的正常運行，并監(jiān)督3#電石爐的安裝進度及其他輔助車間的安全運行,。

（3）生產(chǎn)技術(shù)攻關(guān)：

針對生產(chǎn)過程中的電石質(zhì)量,、設(shè)備技改、電石爐爐況的控制等重大決策問題,，組織專業(yè)技術(shù)人員進行針對性的商議與解決,。

（1）通過制訂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、合理高效的巡檢路線,，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備巡檢“四定”（定路線,、定地點、定項目,、定標(biāo)準(zhǔn)）,，做到“五到”，即跑到,、看到,、聽到、聞到,、摸到,，不得漏點、漏項或漏查設(shè)備,。把一切事情做細(xì),、做嚴(yán)，順利完成了生產(chǎn)系統(tǒng)的安全運行,。

（2）發(fā)生事故后,，按規(guī)定成立事故調(diào)查組，明確其職責(zé)與權(quán)限,，進行事故調(diào)查,。查明事故發(fā)生的時間、經(jīng)過,、原因及直接經(jīng)濟損失等,。并根據(jù)有關(guān)證據(jù)、資料，分析事故的直接,、間接原因和事故責(zé)任,，提出整改措施和處理建議，編制事故調(diào)查報告,。

第四季度,，我部門將立足實際，堅持創(chuàng)新,，本著“精,、細(xì)、嚴(yán),、實”的工作方針,，使整個生產(chǎn)運行過程有序推進。通過協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作,，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題,。

公司季度個人總結(jié)報告 公司員工年度個人總結(jié)篇五

第二個季度已經(jīng)過去了，面對這一個季度的工作,，我有很多的感觸,，但總結(jié)下來之后，我發(fā)現(xiàn)自己也多了一些進步和成長,，雖然在這個過程中遇到了一些難題,，但是自己還是堅強的挺了過來，這是讓我感到非常驕傲的地方,，不被困難擊倒,，我就有還手的權(quán)力，所以這一次,，我在某個層面上是有些成功的,，在此我為這個季度的工作做了以下總結(jié)：

作為一名公司的財務(wù)，首先我們做事情就要比任何一份工作都要嚴(yán)謹(jǐn),，平時很多小細(xì)節(jié)也要抓起來,。在財務(wù)這份工作上，一個小數(shù)點的威力是巨大的,，而任何一個細(xì)節(jié)都有可能讓我們遭遇巨大的挫折,。所以首先在態(tài)度上我是非常嚴(yán)肅的，這一個季度的工作比較多,，壓力也比較大,，我沒有為此而抱怨，反正能夠平靜下來,，有條不紊的處理各項工作,，保持一個嚴(yán)肅的態(tài)度,，認(rèn)真細(xì)致的做好每一個小點，不讓自己陷入一個窘迫的.境地之中,。所以這是我這個季度中的態(tài)度方面,，自我認(rèn)為表現(xiàn)良好，但也要再往后的工作中繼續(xù)加強,。

從事了這么多年的會計工作，其中我認(rèn)識到的最深刻的一個點就是要做工作總結(jié)和反思,，就像我現(xiàn)在一樣,，總結(jié)可以讓我直觀看到自己過去的表現(xiàn)，從而也清楚自己現(xiàn)在的狀態(tài),，從而判斷是進步還是退步,。而反思則是我們工作中必做的一項工作，不會反思的人是無法前進的,，因為沒有思考就沒有改變,。這一個季度我想了很多的問題，因為工作中也出現(xiàn)過一些難以解決的問題,，我只有沉下心來,，慢慢的去反思自己，才能解決它們,。所以我認(rèn)為總結(jié)和反思是工作中的重點,，往后的工作我也會把這個習(xí)慣繼續(xù)保持下去的。

其實我這個季度的工作效率是最高的,，可能是自己過于認(rèn)真的原因,。每天的工作都安排的很滿，一開始我覺得壓力有點大,，但是后來我便認(rèn)識到這可能是鍛煉自己的一個機會,。工作雖然多，但是如果合理的安排好了,，不僅工作的時間會變得充實,，自己的心里也會更加的滿足了。所以我便在每一天的早上花上半個小時做好工作安排,，然后便開始進行一天的工作了,。這樣堅持下來，工作效率提高了很多,，自己也收獲到了很多不同的東西,，也讓我成長了更多一些。這個季度我雖取得了一些小小的成績,，但下一個季度還需要我不斷的努力和前進,，我不會辜負(fù)大家的支持的，我會堅守信念，持續(xù)成長,！

公司季度個人總結(jié)報告 公司員工年度個人總結(jié)篇六

9月份就快結(jié)束,，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f,，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí),，努力工作!

(一)在第三季度里,，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。

(二)注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù),。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

(三)愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二,、心系本職工作,，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點,，落實銷售目標(biāo)。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目,，去內(nèi)蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目,、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼bprt項目,、天凈礦熱爐項目,，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重,，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境,，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展,。

(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

(三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目,，這個項目無資源可利用,，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明,，手里有很多關(guān)系,，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息,，我們能做的很少,。

(四)這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯,。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉,，陳知道后較為不快,，借口不見，結(jié)果未能見到陳,。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過,。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣,，傾向墊資方案,，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧,，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們,，但是擔(dān)心的事情還是不可避免。

(五)通過長林公司介紹,，認(rèn)識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總,，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強工作。

三,、主要經(jīng)驗和收獲,。

在這個季度的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作,，認(rèn)真做好本職工作,，才能及早簽單。

(四)只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強與客戶的交流,，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求。

四,、加強檢查,，及時整改,，在工作中正確認(rèn)識自己。

(一)開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平,。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度,，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

(三)在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。

(四)在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

(五)回顧這一季度自己的工作情況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足。

因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

五,、要定期召開工作會議,，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績與問題,，及時采取對策!

六、存在的不足

總的來看,，存在很多不足的地方,，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的.工作環(huán)境和形象。

2需要更加堅持不懈的勁頭,，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目,，就越應(yīng)該斗勁十足，堅持不懈的對待,，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒,，也不應(yīng)該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的,。

3工作還不夠細(xì)致,，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通能力和細(xì)致程度還需要加強,，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步,。

4發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠,。

5對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七,、從自身原因總結(jié)

(一)我認(rèn)為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧;

(二)注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。

(三)要深化自己的工作業(yè)務(wù),，力爭滿足每一位顧客的需求,，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績;

(四)端正好自己心態(tài),，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力;

(五)總之,，通過對自己這一季度的工作總結(jié),，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗;在未來的工作中,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,，扎實進取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

公司季度個人總結(jié)報告 公司員工年度個人總結(jié)篇七

作為公司的一份子,，在第二季度的工作中我繼續(xù)發(fā)揚精益求精,、吃苦耐勞的精神，認(rèn)真開展工作,。

這期間我的工作主要有兩方面,，一是建設(shè)項目手續(xù)的報批報建。二是工業(yè)園場地平整的現(xiàn)場協(xié)調(diào),。

項目的前期手續(xù),，已經(jīng)進行了可行性研究報告的修改、出具勘測定界圖,、現(xiàn)狀圖,、規(guī)劃圖,、平面布置圖等工作,，土地預(yù)審所需的`各項材料正在準(zhǔn)備中，其中較關(guān)鍵的基本農(nóng)田補劃方案的報批正在有序進行,，該方案已經(jīng)通過自然資源和規(guī)劃局有關(guān)專家的審核,，在這過程中我積極準(zhǔn)備報批所需的基礎(chǔ)性材料，并及時與縣自然資源和規(guī)劃局對接,，力求盡早完成審批手續(xù),，加快項目進度。

在手續(xù)報批過程中,，我邊開展工作邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，隨著工作開展的不斷深入，我對項目的總體認(rèn)識也上了一個臺階：從項目的規(guī)劃,、上級主管部門的重視,、計劃建成后的經(jīng)濟效益和社會效益等方面都表明項目的重要性,。這也讓我有了很強的緊迫感，需要認(rèn)真準(zhǔn)備報批材料,，不敢松懈,，積極與相關(guān)部門對接，及時了解進度并提前做好下一步工作計劃,。

我到工業(yè)園現(xiàn)場時,，項目已經(jīng)過半。現(xiàn)場同事的工作開展不但很有效率而且保質(zhì)保量,，這讓我有了一個學(xué)習(xí)的方向,。在以后的工作中，也要提高認(rèn)識,，多方考慮,，把工作做好。在石料外運方面,，提高責(zé)任意識是很關(guān)鍵的,，對進出現(xiàn)場的運輸車輛嚴(yán)格把關(guān)，收發(fā)票據(jù)認(rèn)真細(xì)致,，對周圍工作人員要時刻提醒,，時刻謹(jǐn)記規(guī)章制度。特別是夜間作業(yè),，值班人員要負(fù)起責(zé)任,，各司其職，提高警惕,。

第一,，實時跟進手續(xù)進度，根據(jù)審批流程提前做好準(zhǔn)備,，及時和相關(guān)部門溝通,。同時做好匯報工作。確保第一時間開始土地預(yù)審報批工作,。

第二,，針對報批報建過程中遇到的問題，要通過匯報,、自查,、溝通及時解決，要總結(jié)經(jīng)驗,，形成完整的工作進度表,。第三，場地平整值班，對現(xiàn)場出現(xiàn)的情況做到第一時間了解,，第一時間匯報,，第一時間解決。

公司季度個人總結(jié)報告 公司員工年度個人總結(jié)篇八

不知不覺,，一個季度就這樣的結(jié)束了,，在新一季度來臨之時，我也向自己拋出了幾個問題,，這一季度的工作有怎樣的進步,？上一季度所存在的不足是否已經(jīng)改正？對下一季度是否已經(jīng)做好合理的規(guī)劃,？這是一次自我的總結(jié),，也是一次自我的提醒。

在上一個季度中,，存在的最主要問題就是與同事對接不及時,，那么在經(jīng)過反思，和自我工作計劃的調(diào)整后,，我采用“提前聯(lián)系同事”的方式,，這主要是放在與同事有任務(wù)對接時，提前和同事約定好時間,，再將任務(wù)準(zhǔn)時的發(fā)送過去,，那么在完成單方面的輸送后，一定要進行二次的提醒,，確保同事已經(jīng)接收到自己的任務(wù),，那這樣一來，任務(wù)就被限定在了一個時間段內(nèi),，雙方都可以及時確認(rèn)任務(wù)的進度,。

作為公司的一名員工，我時刻謹(jǐn)記公司的`各項條例,，也及時領(lǐng)會公司的企業(yè)文化思想,，不斷完善自身的能力，在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),，絕不馬虎對待,，緊緊圍繞公司的“xx”思想,，以此開展自己的工作,，保證自己與公司是在同步的狀態(tài)，明確自己的工作職責(zé),，時刻樹立自己的責(zé)任心與團隊意識,，為了公司的發(fā)展，貢獻出自己的一份力量。

自己在工作的過程中,，也是一個學(xué)習(xí)的過程,，每一次的任務(wù)都會存在不同點，那么自己就要學(xué)會在這些不同中,，總結(jié)出自己的經(jīng)驗,，這對于后續(xù)的工作都是有幫助的，而且,，在工作中,，也不抗拒學(xué)習(xí)新的知識，因為我很明確這是提高業(yè)務(wù)能力的必要手段,，而且想要緊跟公司腳步,，那么也一定要接受新事物的出現(xiàn)與調(diào)整，因此在這個不斷學(xué)習(xí)的過程中,，我也時刻提醒自己,，不要掉隊。

這一個季度的是分為主要的幾個部分,，比較復(fù)雜的各個部分需要處理的細(xì)節(jié),，現(xiàn)在對整體進行總結(jié)。

1,、按時完成上級交給的任務(wù),，主要包含xx。

2,、完成了對新員工的培訓(xùn)工作,，經(jīng)過考核篩選，最后入職的員工有xx個人,。

3,、完成了一次公司交給的出差任務(wù)，并順利完成交接,。

對這一個季度所出現(xiàn)的問題,，在下一個季度中會進行重點的關(guān)注，那么在可提高的空間,，自己也會想方法去努力提高,，爭取下一個季度能夠有更大的進步。

一個季度的結(jié)束,，自己也收獲了很多,，那么在接下來的工作中，也會不斷地提高自己,，克服自身的不足,，為公司的發(fā)展貢獻出自己的一份力,。

公司季度個人總結(jié)報告 公司員工年度個人總結(jié)篇九

這次做一級項目使我對現(xiàn)行wifi網(wǎng)絡(luò)和基于電視頻段的wifi網(wǎng)絡(luò)加了了解。與現(xiàn)行的wifi網(wǎng)絡(luò)比較,，基于電視頻段的wifi網(wǎng)絡(luò)的無線電波具有覆蓋范圍廣,，傳輸速度非常快,，接入費用低廉,、接入速率高，有效距離長,，兼容一些原有的設(shè)備等眾多的優(yōu)點,。且現(xiàn)在出現(xiàn)的很多契機對基于電視頻段的wifi網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展非常有利?；陔娨曨l段的wifi網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)的開發(fā)將是一個很有發(fā)展空間研究領(lǐng)域,。如有興趣投身于這一領(lǐng)域的研究，使它充分服務(wù)社會,，將是對社會的一大貢獻,，也實現(xiàn)人生價值的一條很好的路徑。我覺得這將是我以后選擇職業(yè)的一條重要的'參考路線,。

1.各組員之間和各小組之間沒溝通交流好,，各組與個人都以完成各自任務(wù)為止，并不顧及其他小組或個人搜集的資料,，以致查找內(nèi)容重復(fù),，整個團隊對整個項目了解都很片面;

2.很多隊員的責(zé)任心都不夠強，找了資料沒整理好就發(fā)給負(fù)責(zé)人,，由于大家都都是比較忙的,，結(jié)果有些內(nèi)容就只是很機械地拼湊起來而已，使總的報告內(nèi)容欠實,，主次凌亂,。

3.在演講答辯方面我們也有待提高。一方面,，我們演講目的要明確,，要抓重點，不是泛泛而談,，不對題地念稿,。我們的演講對象是商家，目的是吸引他們投資使用,，演講的重點在對比現(xiàn)在的現(xiàn)行wifi網(wǎng)絡(luò)我們研究出的基于電視頻段的wifi網(wǎng)絡(luò)在各方面有哪些優(yōu)勢,，我們的項目方案在哪方面體現(xiàn)了可行性和創(chuàng)新點。另一方面,，我們演講時的ppt也要注意簡潔和層次,。第一次演講我們就沒注意簡潔和層次的問題,，還有一個就是我們的ppt模板里有一個很明顯的網(wǎng)頁名沒刪掉,，這些問題都會讓我們的演講對象覺得我們做事太馬虎和不負(fù)責(zé)的,，給他們的印象會打折扣。所以無論做什么演講都要吸收這次教訓(xùn),，做一個及格的演講者,。

以團隊的心態(tài)一起做項目，加強小組和組員間的交流,，多抽時間一起討論;以認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài)卻完成每項任務(wù),，對為他人著想，不因自己方便給別人帶來麻煩;在平時注意總結(jié)觀點,，陳述時注意主次和邏輯,，盡量做到把自己的意思以簡潔的語言表達清楚;平時多花時間學(xué)習(xí)關(guān)于基于電視頻段的wifi網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)資料，以對我們研究的項目有足夠的了解,，以去開拓創(chuàng)新,。相信我們做得更好的,。

公司季度個人總結(jié)報告 公司員工年度個人總結(jié)篇十

首先非常感謝公司給了我進入擔(dān)保行業(yè)并來到公司工作的機會，從今年月日來公司上班，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近三個月的時間,，在這期間，自己有很大的收獲和感悟,，也有很多不足之處,，現(xiàn)將近期工作總結(jié)如下：

在這幾個月的時間里，在學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識的同時,，我參與的工作主要有：

1.跟隨部門經(jīng)理及同事,，對一些項目進行保前調(diào)查核實，對企業(yè)的基本情況,、經(jīng)營情況,、財務(wù)狀況、還款來源等進行綜合評估;

2.在部門經(jīng)理撰寫調(diào)查報告的過程中,，做一些輔助性的工作;

3.出具合同,，打印合同，目前經(jīng)手做過的合同主要有……等企業(yè);

4.負(fù)責(zé)借款方,，出借方在合同,，相關(guān)文件上簽字，及相關(guān)手續(xù)的完善,，在大廳參與辦理過幾次對接業(yè)務(wù);

5.跟隨部門經(jīng)理及同事,，對借款方進行保后跟蹤，調(diào)查,，及時了解企業(yè)相關(guān)情況,。

1.在來公司工作之前,，我對擔(dān)保行業(yè)方面的知識了解的很少，自己在金融,，投資擔(dān)保,，抵押，風(fēng)險把控等方面的知識和經(jīng)驗比較欠缺,，來到公司之后,，才對擔(dān)保行業(yè)的相關(guān)事項，及工作流程等有了一個詳細(xì)的了解,。在今后的工作中,，我一定會重視自身的學(xué)習(xí)，多向公司領(lǐng)導(dǎo),，同事虛心請教,，多學(xué)多問，積極參加公司的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，工作之余多關(guān)注,，學(xué)習(xí)擔(dān)保行業(yè)的最新資訊，政策及相關(guān)知識,，以提高自己的業(yè)務(wù)能力,。

2.在對一些項目進行保前調(diào)查的過程中，感到自己對一些行業(yè)的運作模式及行業(yè)相關(guān)情況了解的很少,，像房地產(chǎn),，礦粉，鋼材等行業(yè)以前接觸的比較少,，導(dǎo)致在工作中自己對企業(yè)某些方面的判斷出現(xiàn)盲區(qū)和誤差,。在今后的工作中，自己一定要加強這方面的學(xué)習(xí),。

3.在這幾個月的工作中,，我意識到要更好的.做好自己的本職工作--防范，把控和降低風(fēng)險,，保證資金的順利回收,，就必須做到：專業(yè)的業(yè)務(wù)能力和良好的工作態(tài)度。在業(yè)務(wù)能力方面,，自己會加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，及經(jīng)驗的積累，爭取早一天有外行變成內(nèi)行;在工作態(tài)度方面,，在以前的工作中,，我有些粗心，也給工作帶來過一些麻煩,，在以后的工作中,，我會認(rèn)真對待,，積極改正，樹立風(fēng)險意識和工作責(zé)任感,，盡量減少出錯率!在這幾個月的工作中,，在部門經(jīng)理及同事的幫助下，雖然在很多方面都有了一定的進步,，但是仍然有很多地方的不足,，需要更進一步的學(xué)習(xí)和提高,，在以后的工作中,，我會繼續(xù)虛心學(xué)習(xí)相關(guān)知識，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，認(rèn)真，用心完成本職工作,。在說話,，做人方面等方面，也會多學(xué)習(xí)!希望在各方面都能夠有很大的進步!爭取早日成為公司一名合格,，優(yōu)秀的員工,，能夠為公司做出更多，更大的貢獻!

公司季度個人總結(jié)報告 公司員工年度個人總結(jié)篇十一

第二季度在指尖溜走,，工作有結(jié)束了一季,，在第二季工作中，我總結(jié)經(jīng)驗,，團結(jié)部門同事一起做好了我們財務(wù)的工作,。

在工作中不急不躁，因為財務(wù)畢竟掌管的錢財,，需要我們總是每一份數(shù)據(jù),，畢竟一個小數(shù)點的錯誤就會造成更多嚴(yán)重的錯誤，畢竟財務(wù)工作做的好才能夠讓我們公司正常發(fā)展和工作,，多努力一些,，多負(fù)擔(dān)一些，不需要自己如何付出,，只要我都做好每天的工作,，少犯錯，多思考就不會做錯了,。

第二季是我們團結(jié)工作的一季,，因為我們工作很重，公司的業(yè)務(wù)增加,，公司的發(fā)展走上了更好的道路,，我們財務(wù)的工作也想當(dāng)重一些,，既然工作中當(dāng)然要更加認(rèn)真，所以我每天都會好好的努力,，我從來不會忘記自己能夠有工作的機會是依靠公司的重視,，讓我可以有一個落腳之地，所以我把公司當(dāng)做自己的家,，第一季的成績不理想但是到了第二季,，我更加努力所以第二季我的能力得到了極大的提高，我們財務(wù)工作人員做的更好,。

為了配得上自己的崗位,，我在第二季開始的時候就加強了自己我自學(xué)時間，上班休息時間,，回家之后我都多次認(rèn)真努力學(xué)習(xí),，畢竟我在財務(wù)工作上的時間不多，所以我更多的重心放在自己的學(xué)習(xí)上,，公司也給了我們成長的機會,，經(jīng)常給我們新人一些學(xué)習(xí)的機會，每個人都分配有師傅,，我跟隨師傅學(xué)習(xí)和工作,，做的不夠但是卻也一直都堅持著。

在工作中我感到很多壓力,，畢竟學(xué)習(xí)也不容意,，工作同樣不簡單，想要做好還是需要靠我自己更加堅持多付出,，所以我就不得不多做考慮多分析,，但是當(dāng)最后的結(jié)果出來時，當(dāng)最后第二季結(jié)束時,，我突然感覺自己所做的沒有失望,，我做的一切都是那么正確，至少我收獲了自己想要的,，雖然學(xué)的很辛苦,，工作壓力大，但是至少我取得了不錯的成績,。

當(dāng)然在工作的時候,，我們在我們財務(wù)部門經(jīng)理的協(xié)同指揮下，更加認(rèn)真清晰自己的工作方式,，也知道自己要如何去做,，有目標(biāo)，也知道步驟這讓我們做起來輕松不少，我們不需要掌握大方向,，只需要做好手頭上的基本工作,，做好有能力的`也會積極配合其他人更會幫助我們工作，讓我們整個部門都變得更加團結(jié),，更加積極工作,。

結(jié)束既開始，每次的工作留下的汗水,，收獲的是微笑,，很多人認(rèn)為自己做的都是值得的，在財務(wù)崗位上成長了許多,，同樣也為下一個季度的工作展開了一個更好的開端,，畢竟這是我們做的結(jié)果，未來的工作我們會繼續(xù)做到工作堅定完成好工作,。

公司季度個人總結(jié)報告 公司員工年度個人總結(jié)篇十二

第二季度,，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事的幫助下,，緊緊圍繞領(lǐng)導(dǎo)工作要求和相關(guān)業(yè)務(wù)開展工作,，各項工作完成順利。個人思想穩(wěn)定,，工作態(tài)度端正,，工作積極性高，但也存在一些不足?，F(xiàn)將第二季度工作情況匯報如下：

(一)加強黨務(wù)工作學(xué)習(xí),。在公司黨支部領(lǐng)導(dǎo)下，積極參加各類組織活動,，加強理論學(xué)習(xí),，認(rèn)真做好筆記，充分領(lǐng)會各類會議精神和領(lǐng)導(dǎo)指示要求,，提高理論水平和解決實際問題的能力,，堅定了自己長期為黨的事業(yè)工作的使命感。

（二）學(xué)習(xí)各類文字材料撰寫,。在部門經(jīng)理的指導(dǎo)幫助下,，學(xué)習(xí)各類文字材料起草工作。

（三）編印《印章使用審批單歸檔登記薄》,，整理印章使用審批單,。針對印章使用登統(tǒng)計情況，科學(xué)合理擬制《印章使用審批單歸檔登記薄》,，有效避免了借閱文件不歸還,，誤還、漏還現(xiàn)象的發(fā)生。對第一季度的'印章使用審批單,，按照總公司和子公司,、普通文件和合同進行分類、排序,、編號,、整理、裝訂,，建立電子檔目錄,，為下步查閱提高了工作效率。

（四）整理,、航拍公司各項目照片,。利用空閑時間，在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，對各項目進展情況進行航拍存檔,。對公司工作群內(nèi)發(fā)送的照片進行甄別存檔，作為影像資料留存,，為后期工作提供依據(jù),。

（五）制作條幅、布置會場,、保障會議,。制作懸掛條幅，布置各類會場,，多次保障各類會議順利召開,。

（六）整理公司改制以來的董事會和經(jīng)理辦公會會議目錄，建立電子檔,，提升了查閱速度,，提高了工作效率。

（七）加強學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,。參加縣通訊員及輿情處置培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)通訊報道,，增強了輿情處置能力,；報名參加縣工會組織的攝影知識講座，提升攝影能力,；自學(xué)《公文寫作》和《公司法》等企業(yè)管理類書籍,。

（八）完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

（一）業(yè)務(wù)素質(zhì)不強,，工作效率低,。對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的部分工作，不知道該從何處入手，沒有工作思路,，有些工作需要從網(wǎng)絡(luò)上瀏覽,、下載，借鑒別人的方法才可完成,。甚至有些文字材料是從網(wǎng)上東奔西湊修改完成的,，沒有自己的思路。

（二）學(xué)習(xí)計劃落實較差,。不能夠很好的按學(xué)習(xí)計劃落實學(xué)習(xí),，易受外界因素干擾，導(dǎo)致學(xué)習(xí)計劃不斷推遲,。每月都制定學(xué)習(xí)計劃,，也總是從思想上想落實好學(xué)習(xí)計劃，但每次落實都有差距,。

（三）工作浮在表面,，對各業(yè)務(wù)科室和各項目工作不夠了解。由于長期在辦公室內(nèi)工作,，對各項目部,、各子公司等相關(guān)項目、工程起因,、程序,、進展等等情況了解甚少，以至于對相關(guān)材料寫作不知如何開展,。

（四）對工作缺乏計劃性、不能夠科學(xué)合理的安排好每日工作,。每天工作靠臨時性接受任務(wù),，沒有提前預(yù)見性，不能科學(xué)合理的分配籌劃好工作,。

（五）處置突擊任務(wù)和臨時應(yīng)變能力偏弱,，處理工作靠經(jīng)驗行事，缺乏創(chuàng)新意識,，工作求穩(wěn),；對于工作中，隨機應(yīng)變能力偏弱,，不能很好的見機行事,，妥善處置。

（一）加強學(xué)習(xí),，嚴(yán)格落實好個人自學(xué)計劃,，強化業(yè)務(wù)工作能力，提高業(yè)務(wù)水平，增強個人素質(zhì),。學(xué)習(xí)是快速提升業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)最快最好的辦法,，將學(xué)習(xí)計劃列為每日必完成的工作事項，做到堅決落實,，提升個人綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。

（二）深入了解各項目進展情況，施工進度,。拓展業(yè)務(wù)了解渠道,，通過查閱資料、查看錄像,、電話咨詢,、駐點察看等多種方式，了解掌握各項目部,、各子公司業(yè)務(wù)進展情況和人員思想動態(tài),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)化管理提供好的意見建議，當(dāng)好助理,，做好參謀,。

（三）拓展知識面，勤于思考,，提高處置突擊任務(wù)能力和應(yīng)變能力,。

公司季度個人總結(jié)報告 公司員工年度個人總結(jié)篇十三

xxxx年的第四季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好,。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié),。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個月的努力,，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

在將近五個月的時間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的.銷售經(jīng)驗,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

月總業(yè)績：166700

月總業(yè)績：241800

月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上,，雖然行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位,！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間,，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）市場的開拓能力不夠,，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。