人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

我班是高一年級(jí)的18個(gè)平行班之一,，現(xiàn)共有55名學(xué)生,，其中男生25名，女生30名,，大部分來自于城關(guān)地區(qū),。在全部55人中，正取生48人,，插班生7人,，班入學(xué)平均分579分。從現(xiàn)在已掌握的情況看,，我班學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況普遍較好,，沒有生活特別困難的學(xué)生。因此,，我班學(xué)生有相當(dāng)一部分生活自理能力不強(qiáng),，比吃、比穿的現(xiàn)象仍然存在,，如有很多學(xué)生不愿在校食堂吃飯,，而喜歡到校外買東西吃;有的同學(xué)被子疊不好，衣服不會(huì)洗或洗不干凈;違反校規(guī)偷帶手機(jī)入校;隨身攜帶許多現(xiàn)金等現(xiàn)象都時(shí)有發(fā)現(xiàn)。其中有五六個(gè)同學(xué)自律較差,，應(yīng)是本學(xué)期班級(jí)紀(jì)律工作的重點(diǎn),。

在學(xué)習(xí)方面，大部分學(xué)生比較自覺,，據(jù)任課老師反映,，課堂氣氛較活躍，學(xué)生的膽子較大,，敢于發(fā)言,、質(zhì)疑。但作為班主任,，我地注意到了我班學(xué)生在活躍的背后也存在著學(xué)習(xí)不夠踏實(shí)的缺點(diǎn),，這種不成熟的自信一旦受到考試成績(jī)的打擊，很容易變成自餒,。因此,，我班本學(xué)期學(xué)習(xí)工作的重點(diǎn)應(yīng)該是讓學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)習(xí)慣，使他們不致因?yàn)橐粫r(shí)的挫折而喪失斗志,。此外，我班還有部分學(xué)生入學(xué)成績(jī)很低,，導(dǎo)致對(duì)學(xué)習(xí)沒有興趣和信心,，有些學(xué)生已經(jīng)有嚴(yán)重的偏科現(xiàn)象，都要在本學(xué)期設(shè)法解決或彌補(bǔ),。

高中三年,，學(xué)生最后的結(jié)果如何，很大程度上取決于高一的習(xí)慣養(yǎng)成,。因此,，本學(xué)期我為班級(jí)提出的一個(gè)口號(hào)是：習(xí)慣決定一生。培養(yǎng)習(xí)慣,，首先要從點(diǎn)滴小事做起,。例如每天三次放學(xué)時(shí)，班級(jí)都要求學(xué)生把桌子收拾整潔,，椅子放到桌面下面,，要保持橫平豎直;清潔區(qū)要打掃得干干凈凈，不留任何死角;隨時(shí)抽查?？ǖ呐鍘?作業(yè)要不折不扣地完成且不得潦草,，一有發(fā)現(xiàn)全部重做等等，總之,，在一切方面都嚴(yán)格要求學(xué)生按照學(xué)校的規(guī)定去做,，天天檢查。在三個(gè)月之內(nèi)我要跟死這個(gè)班，發(fā)現(xiàn)不對(duì)的地方隨時(shí)批評(píng)整改,。目的只有一個(gè),，力爭(zhēng)在高一的一年中使我班學(xué)生都能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，這是成績(jī)的根本保證,。

作為學(xué)生,，最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)。對(duì)于高一新生來說,，關(guān)鍵是要形成適合于自己的,、行之有效的學(xué)習(xí)方法。因此,，本學(xué)期我給全班學(xué)生提出的另外一個(gè)口號(hào)是：做學(xué)習(xí)的主人,。具體說來，就是要求學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)科強(qiáng)弱,，學(xué)習(xí)特點(diǎn),，切實(shí)制定好自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)習(xí)上有什么問題,，要求在解決,，每天都不留下不懂的問題，努力跟上老師的教學(xué)節(jié)奏和思路,，行有余力的話,，自己再安排時(shí)間去主動(dòng)拓展課外的知識(shí)，學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí),。在這方面,，學(xué)校已經(jīng)想到了前面，開學(xué)初下發(fā)的“晚自習(xí)時(shí)間分配表”很有指導(dǎo)意義,，有力地促進(jìn)了我們的工作,。在學(xué)法上,，我特別強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一是每天無論多么緊張,，都要安排時(shí)間預(yù)習(xí)第二天的課;二是不要迷信各種各樣的資料，課堂認(rèn)真聽講最重要,。另外我還要求學(xué)生一定要在高一把語(yǔ)數(shù)英三科的基礎(chǔ)打好,，這是高考成敗的關(guān)鍵。

為了全面掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活動(dòng)態(tài),，我還準(zhǔn)備在班級(jí)建立一個(gè)“學(xué)生綜合情況動(dòng)態(tài)表”,，它要能夠全面反映每個(gè)學(xué)生不同時(shí)期的生活,、學(xué)習(xí)、紀(jì)律等各方面的情況,，讓學(xué)生了解自己、從而激勵(lì)自己做得更好,。

建立一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的班干集體是班級(jí)管理的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過一段時(shí)間的了解和考察,，采用先民主后集中的方法，我已經(jīng)順利地組建了班委會(huì)和團(tuán)支部并開始運(yùn)作,，總的情況看來還可以,，以后的主要任務(wù)是逐步培養(yǎng)班干的獨(dú)立管理能力，特別是不徇私情,、嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng),，作為班主任,，我既要對(duì)班干部嚴(yán)格要求,，又要努力樹立主要班干部的威信，教他們做而不代替他們做,，爭(zhēng)取盡快地把他們培養(yǎng)成班主任的左膀右臂,，讓他們真正起到班級(jí)靈魂的作用。

本學(xué)期班級(jí)工作還有一個(gè)相當(dāng)艱巨的任務(wù),，就是怎樣使7位沒有達(dá)到一中的非正取生盡快適應(yīng)一中的`教學(xué)要求，盡快融入班集體并使他們的成績(jī)有所進(jìn)步,。這一工作打算分三步進(jìn)行,。首先要從心理上消除他們的自卑感，我在班里明確地告誡每一個(gè)學(xué)生,，入學(xué)的成績(jī)并不能說明高中會(huì)怎么樣,，來到一中，所有的人都是從零開始,，學(xué)校和老師對(duì)任何人都是一視同仁,，這樣說的目的是使他們放下思想包袱，以便輕裝上陣;其次,，針對(duì)這一批人中有好幾個(gè)是“雙差生”的現(xiàn)狀,，分別找他們談話，從思想上關(guān)心他們,，從學(xué)習(xí)上鼓勵(lì)他們,，從行動(dòng)上指點(diǎn)他們，特別是要從紀(jì)律上嚴(yán)格要求他們，“逼迫”他們養(yǎng)成良好習(xí)慣,，才有希望使他們的學(xué)習(xí)成績(jī)趕上來,。對(duì)于這些學(xué)生，要特別注意經(jīng)常與他們的家長(zhǎng)溝通,，研究恰當(dāng)?shù)慕逃绞?，追求“家校合一”的教育效果?/p>

另外，高一新生的年齡大多在15—17歲之間,，這個(gè)年齡段的學(xué)生,，從生理到心理都正處在從少年到青年的過渡時(shí)期，一中學(xué)習(xí)上的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，肯定會(huì)給學(xué)生帶來較大的心理壓力,，在這種情況下，難免會(huì)有學(xué)生希圖尋找感情上的寄托,，因此,，在高一階段防止早戀就尤為必要。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),，如果這個(gè)問題在高一能加以預(yù)防,，到高二高三就比較好辦。針對(duì)這個(gè)問題,，在入學(xué)教育時(shí),，我已經(jīng)給全班打了預(yù)防針。我嚴(yán)厲警告學(xué)生,，高中的三年,，沒有什么男性女性之分，大家都是中性,，來到一中,，考上理想的大學(xué)是的目標(biāo)。如果有人膽敢觸及這條高壓線,，后果是可想而知的：一中決不會(huì)聽之任之的,。我還想就這個(gè)問題，專門安排一次班會(huì)課,，

高一(3)班學(xué)生的來源和結(jié)構(gòu)也許是九個(gè)平行班中最復(fù)雜的,。從軍訓(xùn)到現(xiàn)在，短短的十多天,，作為班主任,，我已經(jīng)深深感受到來自家長(zhǎng)和學(xué)校的雙重殷切的希望(也是壓力)，這種希望(或者說壓力)將鞭策我殫精竭慮,，為搞好這個(gè)班的工作而努力,。

度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

20xx年我村衛(wèi)生室各項(xiàng)工作,將在鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、及上級(jí)業(yè)務(wù)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及加大衛(wèi)生工作宣傳力度,，確保我村衛(wèi)生工作各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)全面落實(shí),，現(xiàn)將工作計(jì)劃提出如下：

1、每月向按時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表,，各種制度上墻,，按時(shí)完成各種材料上報(bào)工作。

2,、使用統(tǒng)一的基本醫(yī)療,、疾病預(yù)防控制、婦幼保健,、健康教育,、等工作登記表、卡,、冊(cè),、檔案規(guī)范管理。

3,、積極開展新型農(nóng)村合作醫(yī)療宣傳及醫(yī)療服務(wù)工作,，積極參加藥品統(tǒng)一代購(gòu)及鄉(xiāng)村一體化管理。

4,、按時(shí)參加例會(huì)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，并作好學(xué)習(xí)筆記。

1,、認(rèn)真作好疾病預(yù)防控制的健康教育宣傳工作,，嚴(yán)格執(zhí)行傳染病防治法，按時(shí)上報(bào)疫情,，報(bào)告率100%,，嚴(yán)防傳染病的發(fā)生及爆發(fā)流行。

2,、計(jì)劃免疫工作：按時(shí)通知和督促接種對(duì)象進(jìn)行疫苗接種，按計(jì)劃完成各苗的接種任務(wù),。

3,、認(rèn)真作好結(jié)核病人治療的'全程督導(dǎo)，督導(dǎo)率100%,。

4,、及時(shí)上報(bào)本村死亡人員、發(fā)熱病人,。

1,、及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)本村的孕婦數(shù)及出生情況,，認(rèn)真填寫及開展高

危孕婦的篩查，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的全面完成,。

2,、認(rèn)真做好婦幼衛(wèi)生知識(shí)及降消項(xiàng)目的宣傳工作，村宣傳覆蓋面達(dá)100%,，孕婦知曉率100%（外出除外）,。

3、按時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)各種報(bào)表,，資料存根等進(jìn)行歸檔保存,。

1、遵守職業(yè)道德和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)規(guī)范以及村衛(wèi)生室的各項(xiàng)管理制度,，嚴(yán)格按照操作規(guī)程開展醫(yī)務(wù)服務(wù)工作,。

2、處方書寫規(guī)范,，用藥,、收費(fèi)合理，配伍正確,，并有病情和治 療記錄,。醫(yī)療垃圾及時(shí)正確處理并完善記錄備查。

3,、做好農(nóng)村新型合作醫(yī)療工作的宣傳動(dòng)員工作,，讓農(nóng)民得實(shí)惠。

4. 認(rèn)真執(zhí)行基本藥物制度和藥物零差價(jià)銷售,。

1．認(rèn)真做好本村的健康教育工作,，制定好全年的健康工作安排 。

2.針對(duì)重點(diǎn)人群有針對(duì)的慢性病進(jìn)行講解,，讓老百姓了解一些慢性病和常見病的預(yù)防和治療情況,。

3．對(duì)季節(jié)性的疾病做好預(yù)防工作，特別是一些具有傳染性的疾病,，讓老百姓增強(qiáng)傳染病的認(rèn)識(shí)和懂得一些防治知識(shí),。

4．加強(qiáng)學(xué)校和公共場(chǎng)所的健康宣傳。

我衛(wèi)生室工作計(jì)劃有所不周,，以及在以后的生產(chǎn)實(shí)踐中會(huì)存在許多不足之處,，望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在督導(dǎo)工作時(shí)加以指正。

度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

20x'x年,，我局工商行政管理工作將以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，全面落實(shí)十七屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞xx市“爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣,、爭(zhēng)做全區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)排頭兵”的奮斗目標(biāo),，努力促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展和加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,，在服務(wù)、監(jiān)管和執(zhí)法等各個(gè)方面創(chuàng)新理念,，改進(jìn)方法,，提高水平，以嶄新的面貌做好“十二五”規(guī)劃的開局之年的各項(xiàng)工作,。

一,、以支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為重點(diǎn)，不斷加大服務(wù)力度,，全面提升服務(wù)發(fā)展的層次和效果

（一）強(qiáng)力推行12315“五進(jìn)”工作,，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展?？茖W(xué)整合12315網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)維權(quán)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的'全覆蓋，以保護(hù)社區(qū)居民,、農(nóng)村村民,、學(xué)校學(xué)生等弱勢(shì)群體消費(fèi)權(quán)益為重點(diǎn)，突出抓好消費(fèi)維權(quán)教育“進(jìn)校園,、進(jìn)社區(qū),、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)超市,、進(jìn)企業(yè)”工作,，以全新的面貌迎接全國(guó)消費(fèi)維權(quán)“五進(jìn)”工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的召開。

（二）建立健全服務(wù)制度,，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展出謀劃策,。一是建立“工商顧問制度”。向企業(yè)提出有針對(duì)性,、可操作性的政策建議,。二是進(jìn)一步完善市場(chǎng)主體登記發(fā)布制度。為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變搞好服務(wù),。三是進(jìn)一步發(fā)揮工商聯(lián)絡(luò)員作用,。拓寬“綠色通道”,，對(duì)企業(yè)進(jìn)行行政指導(dǎo),，幫助解決企業(yè)在組建和發(fā)展過程中遇到的問題,。

（三）制定具體措施，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造條件,。一是繼續(xù)細(xì)化我局制定的42條措施，圍繞推進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和招商引資工作搞好服務(wù),。二是關(guān)注社會(huì)就業(yè)問題,。做到培養(yǎng)一家,，發(fā)展一家，壯大一家,，形成“數(shù)質(zhì)并舉”的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)向,。三是大力支持xx市工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資項(xiàng)目和新農(nóng)村建設(shè),。

（四）認(rèn)真實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略,，支持企業(yè)做大做強(qiáng)。一是大力推進(jìn)“品牌寧夏”建設(shè),。以全市6大特色產(chǎn)業(yè)集群為重點(diǎn),，加快產(chǎn)業(yè)集群自主品牌建設(shè)，促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,。二是開展“商標(biāo)強(qiáng)企”活動(dòng),。幫助企業(yè)建立品牌培育庫(kù)，形成重點(diǎn)商標(biāo)企業(yè)品牌幫扶機(jī)制,。三是穩(wěn)步推進(jìn)全市注冊(cè)商標(biāo)總量持續(xù)增長(zhǎng),。力爭(zhēng)到20x'x年底，全市注冊(cè)商標(biāo)申請(qǐng)量同比增長(zhǎng)25%,，證明商標(biāo),、馳、著名商標(biāo)認(rèn)定取得新的進(jìn)展,。

（五）推進(jìn)“紅盾護(hù)農(nóng)”工程,，支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。一是繼續(xù)推進(jìn)“紅盾護(hù)農(nóng)”,。探索實(shí)施農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶分級(jí),、分類監(jiān)管制度。二繼續(xù)推進(jìn)“經(jīng)紀(jì)活農(nóng)”,。不斷提升農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)水平和能力,，使其健康發(fā)展。三是繼續(xù)推進(jìn)“合同助農(nóng)”,。規(guī)范涉農(nóng)合同管理,，調(diào)解涉農(nóng)合同糾紛，查處涉農(nóng)合同欺詐行為,。

二,、以營(yíng)造規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,，著力保障全市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展

（一）全面加強(qiáng)流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管,。一是進(jìn)一步建立健全長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制鞏固整治成果。繼續(xù)依法監(jiān)督食品經(jīng)營(yíng)戶建立并執(zhí)行“一單通”臺(tái)賬制度,，積極推進(jìn)食品安全長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制,。二是積極研究制定流通環(huán)節(jié)食品安全信用分類監(jiān)管辦法,。三是要積極研究推行食品安全電子監(jiān)管模式。進(jìn)一步在批發(fā)戶中推行“票證通”,；在規(guī)模較大的商場(chǎng),、超市推行電子觸摸屏查詢系統(tǒng)；在零售戶中推行“誠(chéng)信通”,。四是繼續(xù)加強(qiáng)流通環(huán)節(jié)食品安全整治,。

（二）認(rèn)真開展網(wǎng)絡(luò)交易及有關(guān)服務(wù)行為監(jiān)管工作。通過調(diào)研排查,，建立起網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制,；通過行政指導(dǎo)，引導(dǎo)從事網(wǎng)絡(luò)商品交易經(jīng)營(yíng)者依法經(jīng)營(yíng),；通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管,，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)商品交易市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為。

（三）進(jìn)一步拓寬執(zhí)法領(lǐng)域,，加大公平交易執(zhí)法力度,。一是加強(qiáng)反壟斷執(zhí)法工作。查處供電,、供水,、供氣、電信等公用企業(yè)濫用壟斷地位強(qiáng)制交易,、強(qiáng)制服務(wù)的違法行為,。二是開展治理商業(yè)賄賂工作。突出保險(xiǎn)代理,、存貸款業(yè)務(wù),、教輔材料購(gòu)銷、招投標(biāo),、土地出讓,、資源開發(fā)等群眾反映強(qiáng)烈的重點(diǎn)領(lǐng)域，加大商業(yè)賄賂案件查辦力度,，突出查處大型超市,、商場(chǎng)、酒店濫用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,，構(gòu)建治理商業(yè)賄賂長(zhǎng)效機(jī)制,。三是加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和商業(yè)秘密保護(hù)力度，開展打擊“傍名牌”和商標(biāo)侵權(quán)執(zhí)法行動(dòng),。四是開展查處“兩虛一逃”及中介組織出具虛假證明材料的執(zhí)法行動(dòng),。五是開展建筑建材、裝飾裝修市場(chǎng)等關(guān)乎人民財(cái)產(chǎn)安全行業(yè)的專項(xiàng)治理，強(qiáng)化報(bào)廢車輛拆解市場(chǎng)和二手車交易市場(chǎng)的監(jiān)控,。

（四）充分發(fā)揮整治虛假違法廣告聯(lián)席會(huì)議作用,，深入開展虛假違法廣告專項(xiàng)整治。利用電腦監(jiān)控設(shè)備,，對(duì)全市的電視廣告實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控；積極探索研究網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管模式,，著力拓展廣告監(jiān)管領(lǐng)域,；認(rèn)真履行指導(dǎo)廣告業(yè)發(fā)展的職能，盡快促成市政府出臺(tái)加強(qiáng)廣告管理的意見,。

（五）以推進(jìn)商品交易市場(chǎng)信用分類監(jiān)管工作為契機(jī),，創(chuàng)建文明市場(chǎng)。

三,、以“三個(gè)過硬”為目標(biāo),，強(qiáng)化培訓(xùn)提高，提升隊(duì)伍素質(zhì)

一是進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,。以行風(fēng)政風(fēng)評(píng)議為抓手,，深入開展效能建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)廉政教育,。

二是進(jìn)一步提高黨建工作水平,。進(jìn)一步加強(qiáng)政治思想教育工作，深入開展“兩承諾三評(píng)議”活動(dòng),，深化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),。三是進(jìn)一步改進(jìn)干部教育培訓(xùn)工作。嚴(yán)格落實(shí)“逢訓(xùn)必考”制度,，切實(shí)改進(jìn)培訓(xùn)方法,，著力完善學(xué)習(xí)激勵(lì)機(jī)制。四是進(jìn)一步提升行政執(zhí)法水平,。全面推行行政指導(dǎo),，積極開展網(wǎng)上案件核審，加強(qiáng)制度建設(shè),，完善執(zhí)法責(zé)任制,。

四、狠抓規(guī)章制度建設(shè),，嚴(yán)格督查考核落實(shí),，確保目標(biāo)任務(wù)按時(shí)完成

一是全力以赴抓督查。建立健全局,、科,、所三級(jí)工作督查制度。二是全力以赴抓考核。認(rèn)真落實(shí)績(jī)效考核辦法,，建立健全激勵(lì)約束機(jī)制,。三是全力以赴抓班子。充分發(fā)揮好“班長(zhǎng)”和榜樣作用,。四是全力以赴抓隊(duì)伍,。進(jìn)一步完善市場(chǎng)區(qū)域巡查責(zé)任制，將監(jiān)管任務(wù)真正落實(shí)到人,。

度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

不知不覺,，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元,，每個(gè)季度7.5萬元

1,、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來,，滿意而歸。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的`制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面

與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。20xx年是一個(gè)機(jī)會(huì)年,，要夯實(shí)管理基礎(chǔ)，為酒店升級(jí)做足充分準(zhǔn)備,，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì),，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次,，打造新的品牌項(xiàng)目,，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹立良好的餐飲品牌形象,。

度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五

20xx年后勤工作的基本思路是：以公司中心,，搞好各項(xiàng)服務(wù)，與時(shí)俱進(jìn)抓好學(xué)習(xí),，全面推進(jìn)各方面提高,。圍繞公司為中心，即后勤工作要始終圍繞公司各部門,、所有工作順利開展這個(gè)中心,。搞好各項(xiàng)服務(wù)，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務(wù),，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為公司工作物質(zhì)保障的服務(wù),，為公司全體員工作順利進(jìn)行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時(shí)有效的物質(zhì)保障,，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質(zhì)量而努力奮斗,。抓好學(xué)習(xí)，即時(shí)刻做好對(duì)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，與時(shí)俱進(jìn)時(shí)刻保持知識(shí)的積累和更新,，切實(shí)做好理論指導(dǎo)行動(dòng)。

本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個(gè)確保,、三個(gè)力爭(zhēng),。三個(gè)確保是：確保公司內(nèi)外環(huán)境建設(shè)及公司各部門和需要負(fù)責(zé)的各部門工作順利，收集整理展,、辦公生活用品的維護(hù),、維修、采購(gòu),、保管,、供應(yīng)及時(shí)到位;確保采購(gòu)賬目管理規(guī)范、精細(xì),，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障,。三個(gè)力爭(zhēng)是：力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量;力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)效益。

1.在后勤工作的開展中加強(qiáng)自身的思想建設(shè),，在工作開展和進(jìn)行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想,、意識(shí),、理念，為以后行政工作進(jìn)入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。將服務(wù)的觀念和意識(shí),，以實(shí)際行動(dòng)帶到后勤保障工作的實(shí)際開展中去。

新的一年新的開始,，后勤工作的開展要堅(jiān)持服務(wù)理念,、管理方式同步進(jìn)行，全面優(yōu)化自身后勤工作的工作態(tài)度和工作效率,，在后勤工作的開展過程中逐步培養(yǎng)和樹立管理和服務(wù)的觀念和理念,，在后勤工作順利開展的同時(shí)加強(qiáng)與周圍同事的交流和溝通，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同事的好的工作態(tài)度和工作方法,，查漏補(bǔ)缺,，加強(qiáng)交流增進(jìn)彼此共同進(jìn)步，同時(shí)對(duì)周圍同事進(jìn)行感染及教育影響,，在本年度結(jié)合后勤工作加強(qiáng)自身思想建設(shè)方面的主要舉措是：

(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)和嚴(yán)格按照崗位職責(zé)對(duì)后勤工作的各項(xiàng)要求,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng),，愛崗敬業(yè),，吃苦耐勞。樹立為公司全體員工服務(wù)的思想,，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn),。

(3)認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項(xiàng)要求，為公司及各部門員工工作順利開展創(chuàng)造優(yōu)良條件,，在搞好服務(wù)的過程中,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，貢獻(xiàn)自己的力量,。

2.加強(qiáng)公司資產(chǎn)管理,，健全公司資產(chǎn)檔案

(1)對(duì)辦公用品及固定資產(chǎn)的采購(gòu)，做到貨比三家,，嚴(yán)格材料購(gòu)進(jìn),，材料領(lǐng)出，做好領(lǐng)用和購(gòu)進(jìn)的記錄登記,，做到記錄清晰,，查閱明了。

(2)定期和不定期對(duì)庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn),，做到物品管理心中有數(shù),，核對(duì)領(lǐng)用及采購(gòu)登記,，做到帳物相符。

(3)無論固定資產(chǎn)還是辦公消耗品,，均形成檔案,，物品的入庫(kù)、出庫(kù)嚴(yán)格登記手續(xù),。

3.做好后勤常規(guī)服務(wù)工作

(1)每月做好對(duì)辦公用品的采購(gòu)和發(fā)放,，調(diào)查及了解各申購(gòu)部門對(duì)申購(gòu)用品的發(fā)

放和使用情況，隨時(shí)關(guān)注及檢查水電通訊是否正常,，各部位照明設(shè)施檢查維修,，保障公司全體員工工作順利開展。

(2)公司財(cái)產(chǎn)及實(shí)體物品管理,。包括公司辦公區(qū)域內(nèi)的所有公共財(cái)物和辦公區(qū)域外環(huán)境區(qū)域內(nèi)的`財(cái)物,，定期或不定期對(duì)這些財(cái)務(wù)進(jìn)行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置，做到心中有數(shù),。對(duì)日常工作和使用中損壞的財(cái)物進(jìn)行清點(diǎn)和統(tǒng)計(jì),，定期請(qǐng)工人進(jìn)行維修，以節(jié)約為根本,，做好物品的循環(huán)及可持續(xù)利用,。

(3)管理和使用好日常用水用電，注意大家日常工作中的節(jié)水節(jié)電,，逐步培養(yǎng)和引導(dǎo)公司全體員工養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣,，杜絕長(zhǎng)流水和長(zhǎng)明燈，下班或長(zhǎng)時(shí)間離開注意對(duì)辦公電腦和取暖設(shè)施的關(guān)閉,。定期或不定期檢查各部門的用電使用情況,，對(duì)存在浪費(fèi)或使用安全隱患的及時(shí)加以指出和糾正。要及時(shí)更換或維修損壞的用電設(shè)備和用水設(shè)施,，防止水源浪費(fèi)和用電安全,，提高安全系數(shù)。

(4)完成公司出現(xiàn),、領(lǐng)導(dǎo)交辦,、公司員工需要及時(shí)處理的一些臨時(shí)性工作。

總結(jié)過去,，展望未來,，借此機(jī)會(huì)我想大家說明幾點(diǎn)新一年的工作要求。

第一 要勤學(xué)習(xí)

進(jìn)一步規(guī)范了我社的規(guī)章制度,、崗位職責(zé),、工作流程、使我社內(nèi)外部環(huán)境都得到了很大程度的改善和提高,，使旅行社能夠更規(guī)范地經(jīng)營(yíng),。我社應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)組建方面本著寧缺勿爛的原則嚴(yán)把從業(yè)人員入職關(guān),，從根源上保證了旅游的服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代治理理念,，把員工培訓(xùn)作為全年的工作重點(diǎn),，讓每一位員工把服務(wù)意識(shí)、安全意識(shí)根植在心,，從而為旅游服務(wù)質(zhì)量的永續(xù)提高提供了保障;

第二 是要抓質(zhì)量

我社要結(jié)合自己的實(shí)際情況,，參照旅行社服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)政策規(guī)定，制定一系列旅游服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，包括上門客人的接待標(biāo)準(zhǔn),、電話咨詢服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)、合同簽訂明示標(biāo)準(zhǔn);質(zhì)量回訪制度,，導(dǎo)游帶團(tuán)的有關(guān)規(guī)定等等,，從個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)監(jiān)督旅游服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)了與游客之間的有效溝通,，同時(shí)處處宣揚(yáng)文明旅游的理念,，使旅游服務(wù)質(zhì)量得到了提高。

第三 是要?；卦L

為了確保旅游市場(chǎng),，旅行社品牌的提升新客戶、老客戶,、團(tuán)隊(duì),、散客都應(yīng)該要做到常回訪,。每一個(gè)新客戶在沒有定下來及時(shí)回訪，并做好詳細(xì)的處理結(jié)果,。實(shí)行一周一查,。行程中的客戶也應(yīng)及時(shí)打電話跟蹤，質(zhì)量的好壞,，及時(shí)匯報(bào),。只有常溝通才能進(jìn)一步的了解旅游市場(chǎng)，拉籠客人,，保證客源,。

度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六

20xx年，我局在縣委縣政府堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，在上級(jí)教育主管部門的正確指導(dǎo)下,，立足全縣教育工作實(shí)際，狠抓教育質(zhì)量提高,，大力改善辦學(xué)條件,，不斷加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，力促教育均衡發(fā)展，順利完成了年內(nèi)預(yù)定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。

一是辦學(xué)條件進(jìn)一步改善,。20xx年，共投資9870萬元,，加強(qiáng)了學(xué)校硬件建設(shè),，順利啟用了縣直第二幼兒園，實(shí)施了薄弱學(xué)校改造工程,，建成了16所農(nóng)村中小學(xué)餐廳,，新建了23所農(nóng)村幼兒園，改建了5所農(nóng)村中小學(xué),，創(chuàng)建了市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化小學(xué)8所,，農(nóng)村示范園2所，農(nóng)村一類園12所,。投資140萬元,，實(shí)施了教育暖心工程，為42所中小學(xué)進(jìn)行了取暖改造,；投資3073萬元為全縣中小學(xué)加強(qiáng)了教育裝備,，開通了數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)資源。教育投入的加大,，縮小了城鄉(xiāng),、校際差距，有力推動(dòng)了全縣教育的均衡發(fā)展,。

二是教師隊(duì)伍管理進(jìn)一步規(guī)范,。今年加強(qiáng)了教師隊(duì)伍秩序整頓，加強(qiáng)了教師專業(yè)化發(fā)展培訓(xùn),，整體提高了教師職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),。建立并完善了教師隊(duì)伍補(bǔ)充長(zhǎng)效機(jī)制，今年招錄了130名省編教師,，選配了200名縣聘教師充實(shí)了幼教隊(duì)伍,，為教師隊(duì)伍補(bǔ)充了新生力量。通過與北京新學(xué)校研究院《區(qū)域教育均衡優(yōu)質(zhì)發(fā)展合作協(xié)議三年規(guī)劃》兩年來的有效教育質(zhì)量提升合作,，使校長(zhǎng),、教師在教育思想、理論功底,、研究能力,、領(lǐng)導(dǎo)水平、教育教學(xué)藝術(shù)、教育改革創(chuàng)新等方面有了明顯的進(jìn)步和提高,。同時(shí)嚴(yán)明了工作紀(jì)律,，重新修訂了《xx縣教師隊(duì)伍管理辦法》，加強(qiáng)了教師道德培養(yǎng),。

三是學(xué)校常規(guī)管理進(jìn)一步細(xì)化,。深入推進(jìn)了教學(xué)改革，加強(qiáng)了德育教育,，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高,。幼教方面，通過組織玩教具展,、幼兒教師培訓(xùn),、學(xué)前教育宣傳月等活動(dòng)，促進(jìn)了幼兒園管理科學(xué)化,、規(guī)范化,。義務(wù)教育方面，規(guī)范了學(xué)校辦學(xué)行為和教師教學(xué)行為,，加強(qiáng)了招生管理,，認(rèn)真落實(shí)了中小學(xué)劃片招生、就近免試入學(xué)政策,，學(xué)校常規(guī)基本做到了科學(xué)化,、精細(xì)化；深入開展了“深化教學(xué)改革,、打造高效課堂”活動(dòng),，把提高課堂教學(xué)效率作為減輕學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)、提高教學(xué)質(zhì)量的突破口和切入點(diǎn),，認(rèn)真抓好教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變和教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變,。努力推進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成教育，通過開展養(yǎng)成教育,、行為習(xí)慣培養(yǎng),，組織中小學(xué)生讀書活動(dòng)，藝術(shù)節(jié)文藝匯演,，促進(jìn)了學(xué)生道德品質(zhì)的提高。以大課間操為切入點(diǎn)積極開展了“陽(yáng)光體育”運(yùn)動(dòng),，舉辦了全縣中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)及籃球賽等,，確保了學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)。高中教育方面：學(xué)校常規(guī)管理日趨精細(xì),，教學(xué)改革不斷深入,，平安、順利完成了20xx年的中,、高考工作,。中考成績(jī)無論是平均分還是優(yōu)秀率均為全市第一,；高考榮獲全市高考進(jìn)步獎(jiǎng)、完成市局指標(biāo)獎(jiǎng),、全市理科語(yǔ)文第三名,；考生1008人，一本上線227人,，二本上線574人,，本科上線993人，全力打造了我縣優(yōu)質(zhì)教育品牌和辦學(xué)特色,。職業(yè)教育方面,，職中積極調(diào)整專業(yè)設(shè)置，積極改革辦學(xué)模式,，為社會(huì)培養(yǎng)了大批實(shí)用技能型人才,。

四是貧困學(xué)生救助體系進(jìn)一步完善。一年來,，為幼兒園在園貧困幼兒資助62萬元,，惠及人數(shù)2480人次；為義務(wù)教育階段貧困寄宿生生活補(bǔ)助79.7萬元,，惠及人數(shù)1206人次,；為普通高中國(guó)家助學(xué)金資助147萬元，惠及人數(shù)1428人次,；為中職學(xué)生免學(xué)費(fèi)補(bǔ)助114萬元,，惠及人數(shù)712人次，為中職學(xué)生貧困生補(bǔ)助44萬元,，惠及學(xué)生292人次,；為貧困大學(xué)新生資助29.4萬元，惠及人數(shù)81人,，為貧困大學(xué)新生路費(fèi)資助2.1萬元,，惠及人數(shù)30人。

五是安全,、維穩(wěn)工作有效開展,。我局把安全、維穩(wěn)工作作為學(xué)校工作的重中之重,，做到了警鐘長(zhǎng)鳴,、常抓不懈。我們從人防,、物防,、技防三方面入手，構(gòu)建了“三位一體”校園安全管理機(jī)制，各校通過加強(qiáng)食品安全管理,、疾病防控指導(dǎo),、治理校車安全隱患、開展學(xué)生安全演練,、加強(qiáng)校園周邊環(huán)境治理等活動(dòng),，安全、維穩(wěn)工作取得明顯成效,。

六是開展 “三嚴(yán)三實(shí)”活動(dòng),，提升了群眾對(duì)教育的滿意度。

黨的“三嚴(yán)三實(shí)”活動(dòng)開展以來,，教育局作為活動(dòng)單位之一,，在縣委的統(tǒng)一部署下，在縣督導(dǎo)組的具體指導(dǎo)下,，緊密聚焦“四風(fēng)”突出問題,，聯(lián)系工作實(shí)際，扎扎實(shí)實(shí)完成了學(xué)習(xí)教育,、聽取意見,，查擺問題、開展批評(píng),，整改落實(shí),、建章立制幾個(gè)環(huán)節(jié)的工作任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),。教育系統(tǒng)全體黨員干部進(jìn)一步嚴(yán)明了工作紀(jì)律,，增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí)，在全縣教育系統(tǒng)營(yíng)造出了愛崗敬業(yè),、求真務(wù)實(shí)的良好氛圍,。

一年來，我局相繼獲得xx市安全穩(wěn)定先進(jìn)集體,、xx市教育信息化先進(jìn)單位,、xx市教育教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)單位、縣先進(jìn)基層黨組織等,。

雖然全縣教育工作取得了一定成績(jī),，但由于教育基礎(chǔ)薄弱，依然面臨一些不足和問題：教育投入仍不能滿足教育快速發(fā)展的'需要,；農(nóng)村學(xué)校整體辦學(xué)水平偏低,，規(guī)模偏小，條件相對(duì)落后,，城鄉(xiāng)之間,、校際之間發(fā)展不均衡；教師年齡結(jié)構(gòu),、學(xué)科結(jié)構(gòu)不盡合理,，整體素質(zhì)有待提高等。

工作思路：全縣各級(jí)各類學(xué)校以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為核心,，以“三嚴(yán)三實(shí)”行為要求為準(zhǔn)則,，把“解放思想、搶抓機(jī)遇,、奮發(fā)有為,、協(xié)同發(fā)展”大討論活動(dòng)與教育改革發(fā)展相結(jié)合，與加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)相結(jié)合,，與提升辦學(xué)水平相結(jié)合,，一手抓硬件，一手抓隊(duì)伍,，進(jìn)一步提升辦學(xué)水平,，力促城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，順利推進(jìn)20xx年擬建校舍建設(shè),，確保20xx年20所小學(xué)順利通過市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收,，確保我縣順利通過省級(jí)“縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展”驗(yàn)收，最大限度滿足人民群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的需求,，努力辦好人民滿意的教育,。

重點(diǎn)工作：

一是加快推進(jìn)學(xué)校建設(shè)與設(shè)施配備

1、推進(jìn)第五實(shí)驗(yàn)小學(xué)建設(shè)

第五實(shí)驗(yàn)小學(xué)選址在武垣路以北,、攀龍街西側(cè),，占地36畝，規(guī)劃建筑面積15500平方米,，總投資4300萬元（包括土地和教學(xué)裝備）已申請(qǐng)并已批準(zhǔn)債券資金3000萬元,，建設(shè)規(guī)模10軌、60個(gè)班,，容納2700-3000學(xué)生,。目前，該項(xiàng)目已完成土地預(yù)審,、項(xiàng)目選址,、環(huán)評(píng)、圖紙規(guī)劃設(shè)計(jì)等工作（立項(xiàng)手續(xù)辦理中）,。下一步工作是待土地劃撥后,，可進(jìn)行地質(zhì)勘查、施工圖設(shè)計(jì),、規(guī)劃審核等工作,。如果進(jìn)展順利,，大約在20xx年可投入使用。

2,、擴(kuò)建第四中學(xué)

計(jì)劃建設(shè)5000平米教學(xué)樓一棟,，教室36間，可容納學(xué)生1800人（投資主體750萬元,，配套100萬元）,。新建400米（至少需要土地27畝）塑膠操場(chǎng)一個(gè)（投資400萬元），共計(jì)投資1250萬元,。對(duì)于該土地的使用方式,，開始時(shí)計(jì)劃租用，經(jīng)過與城關(guān)鎮(zhèn)以及王街村領(lǐng)導(dǎo)多次商議,，認(rèn)為對(duì)該土地征用比較合適,，可以減除后續(xù)土地使用遺留問題。我局將抽調(diào)專人成立征地小組,，全力配合城關(guān)鎮(zhèn)征收四中擴(kuò)建和第五實(shí)驗(yàn)小學(xué)建設(shè)用地,。目前，教學(xué)樓可研報(bào)告已完成,，圖紙正在設(shè)計(jì)中,，待土地劃撥后，可進(jìn)行選址,、環(huán)評(píng),、立項(xiàng)、規(guī)劃審核等工作,。（由于新建教學(xué)樓將占用現(xiàn)有操場(chǎng),，如果提前施工學(xué)生將沒有活動(dòng)場(chǎng)地，存在安全隱患,，所以只能等新用地劃撥以后才可動(dòng)工,。）項(xiàng)目預(yù)計(jì)20xx年完成。

3,、籌建民辦公助高中學(xué)校

隨著我縣適齡人口的迅速增長(zhǎng),，一中和職中的招生能力越來越不能滿足適齡學(xué)生的求學(xué)需求，現(xiàn)有高中教育資源將嚴(yán)重不足,。我縣高中生源預(yù)測(cè)情況：20xx年將有生源3306人,，20xx年3665人，20xx年3677人,，20xx年4451人,，20xx年5002人。現(xiàn)在一中最大招生能力為1300人,，加上職中最大招生能力800人,，到20xx年我縣將有2902名初中畢業(yè)生無法在我縣就讀高中,，將產(chǎn)生巨大的社會(huì)壓力。針對(duì)高中建設(shè)問題,，我局進(jìn)行了充分調(diào)研,，召開了兩次研討會(huì)，意見已報(bào)齊縣長(zhǎng),。參照其他縣市經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合我縣實(shí)際，建議采用民辦公助模式為宜,，即個(gè)人或集團(tuán)投資建校,，一中負(fù)責(zé)學(xué)校管理，新建學(xué)校與一中對(duì)外一民辦一公辦,，對(duì)內(nèi)一體化管理,。新建校規(guī)模預(yù)計(jì)占用土地70畝，學(xué)校規(guī)模20軌,，招生3360人,，需師資300人。民辦公助模式的優(yōu)勢(shì)是體制靈活,，但教師編制問題不好解決,，按人事政策，正式編制不好解決,，能不能特事特辦,，政府給予特殊政策支持，需請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)定奪（也可到人才市場(chǎng)招聘,，待遇參照一中公辦教師待遇,，但不能入編，只能算作編制外人員）,。因此,，相關(guān)謀劃籌建工作仍需充分論證。該項(xiàng)目如進(jìn)展順利,，預(yù)計(jì)20xx年可以投入使用,。

4、擴(kuò)建第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)

因生源增長(zhǎng),，第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)現(xiàn)校舍已經(jīng)不能滿足學(xué)生教學(xué)要求,，急需擴(kuò)建。現(xiàn)擴(kuò)建所需土地已經(jīng)征用,，正在辦理土地手續(xù),。規(guī)劃擴(kuò)建教學(xué)樓一座，建筑面積3500平方米（主體2800,，連廊700平方米）,，投資750萬元（含150萬教育裝備）,，預(yù)計(jì)20xx年投入使用。

5,、xx市忠德學(xué)校xx校區(qū)建設(shè)

目前,，已經(jīng)完成土地手續(xù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng),、項(xiàng)目備案,，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)已經(jīng)完成，正在辦理項(xiàng)目規(guī)劃許可證,，待規(guī)劃許可后才可以辦理消防,、氣象、人防,、邀請(qǐng)招標(biāo)等手續(xù),。面臨的問題：地面有電線、變壓器,、附著物等未清理,；水電路未通；有約10畝地,，與南鄰曙光新村有爭(zhēng)議）,。待以上問題解決后，即可開工,。

6,、推進(jìn)薄弱學(xué)校改造工程農(nóng)村初中校舍改造建設(shè)項(xiàng)目

全面改善薄弱學(xué)校工程是我縣改善農(nóng)村學(xué)校面貌的重大機(jī)遇，20xx年,，我們將農(nóng)村初中校舍老舊,、急需改建擴(kuò)建的學(xué)校優(yōu)先規(guī)劃建設(shè)。規(guī)劃的項(xiàng)目學(xué)校有韓村中學(xué),、河北中學(xué),、南于莊中學(xué)、梁村鎮(zhèn)中學(xué),、南答中學(xué),、窩北中學(xué)。

二是完善教師補(bǔ)充機(jī)制與教師管理

1,、繼續(xù)新招錄省編教師和特崗教師：按照編制核算,，我縣應(yīng)配備教師3105人，實(shí)有2586人（包括314名幼兒園教師）,，目前仍缺編519人,。20xx年我縣面向社會(huì)招錄省編教師50人，今年招錄了130人,，明年計(jì)劃面向社會(huì)公開招錄300名教師和特崗教師,，逐步解決教師隊(duì)伍短缺問題,。

2、與北京新學(xué)校研究院深入合作,。按照合作項(xiàng)目規(guī)劃,，20xx年是規(guī)劃項(xiàng)目合作最后一年，尤其是新教師的加入,，對(duì)教師培訓(xùn)項(xiàng)目,、課堂教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)等突出更高要求，我們將不斷完善教學(xué)管理,、德育管理,、教師培訓(xùn)等常規(guī)管理制度，通過舉辦各種培訓(xùn)項(xiàng)目,、校長(zhǎng)掛職、教師授課能力等級(jí)評(píng)價(jià),、城鄉(xiāng)學(xué)校幫扶結(jié)對(duì)活動(dòng),、教師城鄉(xiāng)交流等措施，促進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展,，全面提升教育質(zhì)量,。

三是以提升教育質(zhì)量為核心，力促教育均衡

1,、促進(jìn)各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展,。學(xué)前教育，以建設(shè)規(guī)范化幼兒園為重點(diǎn),，加強(qiáng)幼教師資隊(duì)伍建設(shè),，開展幼兒教師全員培訓(xùn)，堅(jiān)決扭轉(zhuǎn)幼兒教育小學(xué)化傾向,，全面提升學(xué)前教育質(zhì)量,。義務(wù)教育，規(guī)范招生工作,，做好幼升小,、小升初招生計(jì)劃，做好標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校的申報(bào)驗(yàn)收工作,。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校精細(xì)化管理,，積極開展中小學(xué)辦學(xué)水平綜合評(píng)估，加強(qiáng)學(xué)校德育管理,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。高中教育，狠抓教育質(zhì)量,，要千方百計(jì)留住優(yōu)質(zhì)生源,，積極培育尖子生,，提高中等生，幫助學(xué)困生,，整體提高一本,、二本上線率，鞏固優(yōu)質(zhì)教育品牌,。職業(yè)教育,，積極拓寬辦學(xué)思路，深化人才培養(yǎng)模式,，加強(qiáng)專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè),，全面提升辦學(xué)質(zhì)量。

2,、在師資配備上向農(nóng)村學(xué)校傾斜,，將每年新招聘的教師將全部充實(shí)到農(nóng)村教學(xué)一線。同時(shí),，嚴(yán)格控制農(nóng)村教師進(jìn)城行為,，切實(shí)保障穩(wěn)定的農(nóng)村學(xué)校教師隊(duì)伍。開展有針對(duì)性的農(nóng)村教師培訓(xùn),，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師觀念,，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和師德水平，提高教師教育教學(xué)能力,。

3,、推進(jìn)縣直學(xué)校改、擴(kuò)建工作,，保證城鄉(xiāng)學(xué)校均衡發(fā)展,、同步發(fā)展。大力改善農(nóng)村學(xué)校辦學(xué)條件,，緩解縣城入學(xué)壓力,。加快縣直學(xué)校的建設(shè)步伐，使新建五小,、擴(kuò)建四中項(xiàng)目與謀劃新建一所初中的策略盡快實(shí)施,。

4、加強(qiáng)農(nóng)村學(xué)校設(shè)施配備工作,，保持農(nóng)村中小學(xué)與縣直學(xué)校的同步發(fā)展,、均衡發(fā)展。20xx年,，計(jì)劃投入資金2593萬元（其中中央800萬元,、省715萬元、縣配套資金1078萬元）繼續(xù)落實(shí)“全面改薄”工作，現(xiàn)在設(shè)備購(gòu)置項(xiàng)目已全面落實(shí),，正在準(zhǔn)備招標(biāo)材料,、落實(shí)招投標(biāo)手續(xù)、落實(shí)采購(gòu)任務(wù),，屆時(shí)全縣中小學(xué)的計(jì)算機(jī),、實(shí)驗(yàn)室、圖書,、飲水設(shè)施,、教學(xué)儀器、音體美等器材將按5年全面改薄計(jì)劃滿足學(xué)?；窘虒W(xué)生活需要,，此項(xiàng)工作將延續(xù)至明年完成。

四是抓好民生工程,，為教育事業(yè)和諧發(fā)展保駕護(hù)航

繼續(xù)完善貧困生救助體系,，加大貧困生救助力度，確保不讓一名學(xué)生因貧困失學(xué),；積極開展送溫暖活動(dòng),，及時(shí)為困難教職工排憂解難；嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任制和責(zé)任追究制,，強(qiáng)化安全管理,，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,，轉(zhuǎn)好應(yīng)急訓(xùn)練,，確保安全工作不留死角，確保校園零傷亡,、零事故,。同時(shí)，要深入排查和化解矛盾糾紛,，積極做好穩(wěn)控措施,，多措并舉化解矛盾隱患，確保零越級(jí)訪,、零群體訪,，確保教育教學(xué)活動(dòng)正常、有序開展,。

度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七

歲末臨近,，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落,。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說,，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也是對(duì)自己的一種鞭策。然后過去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年,，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年,。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)著,。

緊緊圍繞公司宗旨?敢為人先，造一流產(chǎn)品,，追求卓越,，然后做一流服務(wù)?和目標(biāo)?打造‘天地重工’品牌?，不斷學(xué)習(xí)和融入企業(yè)文化,、生產(chǎn)等建設(shè)之中,，?有為才有位，有位才有為?,，給公司創(chuàng)造更多的價(jià)值,，伴隨公司共同成長(zhǎng)。

1.優(yōu)勢(shì)

(1)工作經(jīng)歷豐富,。在湖北省xx行業(yè)協(xié)會(huì)有近四年工作經(jīng)歷,，先后輪崗業(yè)務(wù)部、信息部,、培訓(xùn)部,，加之各半年時(shí)間的英語(yǔ)輔導(dǎo)老員工工作計(jì)劃

有工廠業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)歷，熟悉公司綜合部門日常事務(wù)處理,、大型會(huì)議組織,、業(yè)務(wù)開展、政府部門公關(guān),、關(guān)聯(lián)企業(yè)公關(guān),、公務(wù)接待、新聞媒體聯(lián)絡(luò),、各類公文寫作等,。

(2)專業(yè)知識(shí)深厚。本科教育為山東大學(xué)法學(xué)專業(yè),，法律知識(shí)基礎(chǔ)扎實(shí),，重點(diǎn)熟悉公司法、合同法,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法,、勞動(dòng)法等法律，以及企業(yè)法律顧問實(shí)務(wù),。

(3)其他,。英語(yǔ)cet六級(jí)，基礎(chǔ)知識(shí)較扎實(shí)，具備一定的聽,、說,、讀、寫及翻譯能力;熟練office辦公軟件運(yùn)用;駕駛技術(shù)嫻熟,，等等,。

自我任職以來，深切的體會(huì)到：地位來自成績(jī),、創(chuàng)新提高效率,、學(xué)習(xí)提升效能、比較縮小差距,?；仡櫺姓窟^去的工作，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新,，然后也取得了一些成績(jī),，但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：

1)公司是我身處的`一個(gè)全新的環(huán)境,，其原有的制度包括同事們的做事方式方法,，對(duì)我而言都需要一個(gè)了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，然后工作效率有待進(jìn)一步提高。

2)有時(shí)對(duì)一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹,，不夠細(xì)心,，

不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位,，在往后的工作中,，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡,。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離,。對(duì)部門人員的管理不夠細(xì)致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng),。

度工作計(jì)劃 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八

如果想大幅度提升酒店的收入,，酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。想使酒店產(chǎn)品成功推銷出去,，就需要銷售經(jīng)理帶領(lǐng)著自己的銷售團(tuán)隊(duì)做好銷售,，以下是20xx年度酒店銷售工作計(jì)劃：

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,，是酒店提高名譽(yù),，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道,，開拓市場(chǎng),，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能,，我們制訂了20xx年酒店銷售部工作計(jì)劃,，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ?客戶等進(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等

建立與保持同機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知明星士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的華誕

通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝愿,。今年計(jì)劃在恰當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售工作計(jì)劃完成任務(wù)及業(yè)績(jī)考核管理施行細(xì)則,，提高營(yíng)銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,。

營(yíng)銷代表施行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。

督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解搜集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特別和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿意賓客的精神和物質(zhì)需求,。

制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，了解旅行業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

xx年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象,、新境界。