人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

度工作計劃 年度工作計劃及目標篇一

我班是高一年級的18個平行班之一,，現(xiàn)共有55名學(xué)生，其中男生25名,，女生30名,，大部分來自于城關(guān)地區(qū)。在全部55人中,，正取生48人,，插班生7人，班入學(xué)平均分579分,。從現(xiàn)在已掌握的情況看,，我班學(xué)生的家庭經(jīng)濟狀況普遍較好，沒有生活特別困難的學(xué)生,。因此,，我班學(xué)生有相當(dāng)一部分生活自理能力不強,，比吃、比穿的現(xiàn)象仍然存在,，如有很多學(xué)生不愿在校食堂吃飯,，而喜歡到校外買東西吃;有的同學(xué)被子疊不好，衣服不會洗或洗不干凈;違反校規(guī)偷帶手機入校;隨身攜帶許多現(xiàn)金等現(xiàn)象都時有發(fā)現(xiàn),。其中有五六個同學(xué)自律較差,，應(yīng)是本學(xué)期班級紀律工作的重點。

在學(xué)習(xí)方面,，大部分學(xué)生比較自覺,，據(jù)任課老師反映，課堂氣氛較活躍,，學(xué)生的膽子較大,，敢于發(fā)言、質(zhì)疑,。但作為班主任,，我地注意到了我班學(xué)生在活躍的背后也存在著學(xué)習(xí)不夠踏實的缺點，這種不成熟的自信一旦受到考試成績的打擊,，很容易變成自餒。因此,，我班本學(xué)期學(xué)習(xí)工作的重點應(yīng)該是讓學(xué)生養(yǎng)成認真嚴謹?shù)膶W(xué)習(xí)習(xí)慣,，使他們不致因為一時的挫折而喪失斗志。此外,，我班還有部分學(xué)生入學(xué)成績很低,，導(dǎo)致對學(xué)習(xí)沒有興趣和信心，有些學(xué)生已經(jīng)有嚴重的偏科現(xiàn)象,，都要在本學(xué)期設(shè)法解決或彌補,。

高中三年，學(xué)生最后的結(jié)果如何,，很大程度上取決于高一的習(xí)慣養(yǎng)成,。因此，本學(xué)期我為班級提出的一個口號是：習(xí)慣決定一生,。培養(yǎng)習(xí)慣,，首先要從點滴小事做起。例如每天三次放學(xué)時,，班級都要求學(xué)生把桌子收拾整潔,，椅子放到桌面下面，要保持橫平豎直;清潔區(qū)要打掃得干干凈凈,，不留任何死角;隨時抽查?？ǖ呐鍘?作業(yè)要不折不扣地完成且不得潦草,，一有發(fā)現(xiàn)全部重做等等，總之,，在一切方面都嚴格要求學(xué)生按照學(xué)校的規(guī)定去做,，天天檢查。在三個月之內(nèi)我要跟死這個班,，發(fā)現(xiàn)不對的地方隨時批評整改,。目的只有一個，力爭在高一的一年中使我班學(xué)生都能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,，這是成績的根本保證,。

作為學(xué)生，最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí),。對于高一新生來說,，關(guān)鍵是要形成適合于自己的、行之有效的學(xué)習(xí)方法,。因此,，本學(xué)期我給全班學(xué)生提出的另外一個口號是：做學(xué)習(xí)的主人。具體說來,，就是要求學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)科強弱,，學(xué)習(xí)特點，切實制定好自己的學(xué)習(xí)計劃,，學(xué)習(xí)上有什么問題,，要求在解決，每天都不留下不懂的問題,，努力跟上老師的教學(xué)節(jié)奏和思路,，行有余力的話，自己再安排時間去主動拓展課外的知識,，學(xué)會自主學(xué)習(xí),。在這方面，學(xué)校已經(jīng)想到了前面,，開學(xué)初下發(fā)的“晚自習(xí)時間分配表”很有指導(dǎo)意義,，有力地促進了我們的工作。在學(xué)法上,，我特別強調(diào)兩點：一是每天無論多么緊張,，都要安排時間預(yù)習(xí)第二天的課;二是不要迷信各種各樣的資料，課堂認真聽講最重要,。另外我還要求學(xué)生一定要在高一把語數(shù)英三科的基礎(chǔ)打好,，這是高考成敗的關(guān)鍵。

為了全面掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活動態(tài)，我還準備在班級建立一個“學(xué)生綜合情況動態(tài)表”,，它要能夠全面反映每個學(xué)生不同時期的生活,、學(xué)習(xí)、紀律等各方面的情況,，讓學(xué)生了解自己,、從而激勵自己做得更好。

建立一個團結(jié)高效的班干集體是班級管理的重要環(huán)節(jié),。經(jīng)過一段時間的了解和考察,，采用先民主后集中的方法，我已經(jīng)順利地組建了班委會和團支部并開始運作,，總的情況看來還可以,，以后的主要任務(wù)是逐步培養(yǎng)班干的獨立管理能力，特別是不徇私情,、嚴肅認真的工作作風(fēng),，作為班主任，我既要對班干部嚴格要求,，又要努力樹立主要班干部的威信,，教他們做而不代替他們做，爭取盡快地把他們培養(yǎng)成班主任的左膀右臂,，讓他們真正起到班級靈魂的作用,。

本學(xué)期班級工作還有一個相當(dāng)艱巨的任務(wù)，就是怎樣使7位沒有達到一中的非正取生盡快適應(yīng)一中的`教學(xué)要求,，盡快融入班集體并使他們的成績有所進步,。這一工作打算分三步進行。首先要從心理上消除他們的自卑感,，我在班里明確地告誡每一個學(xué)生，入學(xué)的成績并不能說明高中會怎么樣,，來到一中,，所有的人都是從零開始，學(xué)校和老師對任何人都是一視同仁,，這樣說的目的是使他們放下思想包袱,，以便輕裝上陣;其次，針對這一批人中有好幾個是“雙差生”的現(xiàn)狀,，分別找他們談話,，從思想上關(guān)心他們，從學(xué)習(xí)上鼓勵他們,，從行動上指點他們,，特別是要從紀律上嚴格要求他們，“逼迫”他們養(yǎng)成良好習(xí)慣,，才有希望使他們的學(xué)習(xí)成績趕上來,。對于這些學(xué)生,，要特別注意經(jīng)常與他們的家長溝通，研究恰當(dāng)?shù)慕逃绞?，追求“家校合一”的教育效果?/p>

另外,，高一新生的年齡大多在15—17歲之間，這個年齡段的學(xué)生,，從生理到心理都正處在從少年到青年的過渡時期,，一中學(xué)習(xí)上的競爭十分激烈，肯定會給學(xué)生帶來較大的心理壓力,，在這種情況下,，難免會有學(xué)生希圖尋找感情上的寄托，因此,，在高一階段防止早戀就尤為必要,。根據(jù)我的經(jīng)驗，如果這個問題在高一能加以預(yù)防,，到高二高三就比較好辦,。針對這個問題，在入學(xué)教育時,，我已經(jīng)給全班打了預(yù)防針,。我嚴厲警告學(xué)生，高中的三年,，沒有什么男性女性之分,，大家都是中性，來到一中,，考上理想的大學(xué)是的目標,。如果有人膽敢觸及這條高壓線，后果是可想而知的：一中決不會聽之任之的,。我還想就這個問題,，專門安排一次班會課，

高一(3)班學(xué)生的來源和結(jié)構(gòu)也許是九個平行班中最復(fù)雜的,。從軍訓(xùn)到現(xiàn)在,，短短的十多天，作為班主任,，我已經(jīng)深深感受到來自家長和學(xué)校的雙重殷切的希望(也是壓力),，這種希望(或者說壓力)將鞭策我殫精竭慮，為搞好這個班的工作而努力,。

度工作計劃 年度工作計劃及目標篇二

20xx年我村衛(wèi)生室各項工作,將在鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、及上級業(yè)務(wù)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及加大衛(wèi)生工作宣傳力度，確保我村衛(wèi)生工作各項任務(wù)指標全面落實,，現(xiàn)將工作計劃提出如下：

1,、每月向按時完成各項報表，各種制度上墻,，按時完成各種材料上報工作,。

2、使用統(tǒng)一的基本醫(yī)療,、疾病預(yù)防控制,、婦幼保健、健康教育,、等工作登記表,、卡、冊,、檔案規(guī)范管理,。

3、積極開展新型農(nóng)村合作醫(yī)療宣傳及醫(yī)療服務(wù)工作,，積極參加藥品統(tǒng)一代購及鄉(xiāng)村一體化管理,。

4、按時參加例會及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，并作好學(xué)習(xí)筆記,。

1、認真作好疾病預(yù)防控制的健康教育宣傳工作,，嚴格執(zhí)行傳染病防治法,，按時上報疫情，報告率100%,，嚴防傳染病的發(fā)生及爆發(fā)流行,。

2、計劃免疫工作：按時通知和督促接種對象進行疫苗接種,，按計劃完成各苗的接種任務(wù),。

3、認真作好結(jié)核病人治療的'全程督導(dǎo),，督導(dǎo)率100%。

4,、及時上報本村死亡人員,、發(fā)熱病人。

1,、及時準確上報本村的孕婦數(shù)及出生情況,，認真填寫及開展高

危孕婦的篩查，確保各項任務(wù)指標的全面完成。

2,、認真做好婦幼衛(wèi)生知識及降消項目的宣傳工作,，村宣傳覆蓋面達100%，孕婦知曉率100%（外出除外）,。

3,、按時準確上報各種報表，資料存根等進行歸檔保存,。

1,、遵守職業(yè)道德和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)規(guī)范以及村衛(wèi)生室的各項管理制度，嚴格按照操作規(guī)程開展醫(yī)務(wù)服務(wù)工作,。

2,、處方書寫規(guī)范，用藥,、收費合理,，配伍正確，并有病情和治 療記錄,。醫(yī)療垃圾及時正確處理并完善記錄備查,。

3、做好農(nóng)村新型合作醫(yī)療工作的宣傳動員工作,，讓農(nóng)民得實惠,。

4. 認真執(zhí)行基本藥物制度和藥物零差價銷售。

1．認真做好本村的健康教育工作,，制定好全年的健康工作安排 ,。

2.針對重點人群有針對的慢性病進行講解，讓老百姓了解一些慢性病和常見病的預(yù)防和治療情況,。

3．對季節(jié)性的疾病做好預(yù)防工作,，特別是一些具有傳染性的疾病，讓老百姓增強傳染病的認識和懂得一些防治知識,。

4．加強學(xué)校和公共場所的健康宣傳,。

我衛(wèi)生室工作計劃有所不周，以及在以后的生產(chǎn)實踐中會存在許多不足之處,，望上級領(lǐng)導(dǎo)在督導(dǎo)工作時加以指正,。

度工作計劃 年度工作計劃及目標篇三

20x'x年，我局工商行政管理工作將以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，全面落實十七屆五中全會精神,，緊緊圍繞xx市“爭創(chuàng)中國百強縣、爭做全區(qū)縣域經(jīng)濟排頭兵”的奮斗目標,，努力促進地方經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展和加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,，在服務(wù),、監(jiān)管和執(zhí)法等各個方面創(chuàng)新理念，改進方法,，提高水平,，以嶄新的面貌做好“十二五”規(guī)劃的開局之年的各項工作。

一,、以支持地方經(jīng)濟發(fā)展為重點,，不斷加大服務(wù)力度，全面提升服務(wù)發(fā)展的層次和效果

（一）強力推行12315“五進”工作,，促進社會和諧發(fā)展,。科學(xué)整合12315網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)維權(quán)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的'全覆蓋,，以保護社區(qū)居民、農(nóng)村村民,、學(xué)校學(xué)生等弱勢群體消費權(quán)益為重點,，突出抓好消費維權(quán)教育“進校園、進社區(qū),、進農(nóng)村,、進超市、進企業(yè)”工作,，以全新的面貌迎接全國消費維權(quán)“五進”工作現(xiàn)場會的召開,。

（二）建立健全服務(wù)制度，為促進地方經(jīng)濟的發(fā)展出謀劃策,。一是建立“工商顧問制度”,。向企業(yè)提出有針對性、可操作性的政策建議,。二是進一步完善市場主體登記發(fā)布制度,。為推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變搞好服務(wù)。三是進一步發(fā)揮工商聯(lián)絡(luò)員作用,。拓寬“綠色通道”,，對企業(yè)進行行政指導(dǎo)，幫助解決企業(yè)在組建和發(fā)展過程中遇到的問題,。

（三）制定具體措施,，為促進地方經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造條件。一是繼續(xù)細化我局制定的42條措施,，圍繞推進民營經(jīng)濟發(fā)展和招商引資工作搞好服務(wù),。二是關(guān)注社會就業(yè)問題。做到培養(yǎng)一家,，發(fā)展一家,，壯大一家，形成“數(shù)質(zhì)并舉”的民營經(jīng)濟發(fā)展導(dǎo)向,。三是大力支持xx市工業(yè)園區(qū)建設(shè),、招商引資項目和新農(nóng)村建設(shè)。

（四）認真實施商標戰(zhàn)略,，支持企業(yè)做大做強,。一是大力推進“品牌寧夏”建設(shè)。以全市6大特色產(chǎn)業(yè)集群為重點,，加快產(chǎn)業(yè)集群自主品牌建設(shè),，促進特色產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。二是開展“商標強企”活動,。幫助企業(yè)建立品牌培育庫,，形成重點商標企業(yè)品牌幫扶機制。三是穩(wěn)步推進全市注冊商標總量持續(xù)增長,。力爭到20x'x年底,，全市注冊商標申請量同比增長25%，證明商標,、馳,、著名商標認定取得新的進展。

（五）推進“紅盾護農(nóng)”工程,，支持社會主義新農(nóng)村建設(shè),。一是繼續(xù)推進“紅盾護農(nóng)”。探索實施農(nóng)資經(jīng)營戶分級,、分類監(jiān)管制度,。二繼續(xù)推進“經(jīng)紀活農(nóng)”。不斷提升農(nóng)村經(jīng)紀人的經(jīng)紀業(yè)務(wù)水平和能力,，使其健康發(fā)展,。三是繼續(xù)推進“合同助農(nóng)”。規(guī)范涉農(nóng)合同管理,，調(diào)解涉農(nóng)合同糾紛,，查處涉農(nóng)合同欺詐行為。

二,、以營造規(guī)范有序的市場環(huán)境為目標,，切實加強市場監(jiān)管，著力保障全市經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展

（一）全面加強流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管,。一是進一步建立健全長效監(jiān)管機制鞏固整治成果,。繼續(xù)依法監(jiān)督食品經(jīng)營戶建立并執(zhí)行“一單通”臺賬制度，積極推進食品安全長效監(jiān)管機制,。二是積極研究制定流通環(huán)節(jié)食品安全信用分類監(jiān)管辦法,。三是要積極研究推行食品安全電子監(jiān)管模式,。進一步在批發(fā)戶中推行“票證通”；在規(guī)模較大的商場,、超市推行電子觸摸屏查詢系統(tǒng),；在零售戶中推行“誠信通”。四是繼續(xù)加強流通環(huán)節(jié)食品安全整治,。

（二）認真開展網(wǎng)絡(luò)交易及有關(guān)服務(wù)行為監(jiān)管工作,。通過調(diào)研排查，建立起網(wǎng)絡(luò)交易市場監(jiān)管機制,；通過行政指導(dǎo),，引導(dǎo)從事網(wǎng)絡(luò)商品交易經(jīng)營者依法經(jīng)營；通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管,，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)商品交易市場的經(jīng)營行為,。

（三）進一步拓寬執(zhí)法領(lǐng)域，加大公平交易執(zhí)法力度,。一是加強反壟斷執(zhí)法工作,。查處供電、供水,、供氣,、電信等公用企業(yè)濫用壟斷地位強制交易、強制服務(wù)的違法行為,。二是開展治理商業(yè)賄賂工作,。突出保險代理、存貸款業(yè)務(wù),、教輔材料購銷,、招投標、土地出讓,、資源開發(fā)等群眾反映強烈的重點領(lǐng)域,，加大商業(yè)賄賂案件查辦力度，突出查處大型超市,、商場,、酒店濫用市場優(yōu)勢地位的不正當(dāng)競爭行為，構(gòu)建治理商業(yè)賄賂長效機制,。三是加大知識產(chǎn)權(quán)保護和商業(yè)秘密保護力度,，開展打擊“傍名牌”和商標侵權(quán)執(zhí)法行動。四是開展查處“兩虛一逃”及中介組織出具虛假證明材料的執(zhí)法行動,。五是開展建筑建材,、裝飾裝修市場等關(guān)乎人民財產(chǎn)安全行業(yè)的專項治理，強化報廢車輛拆解市場和二手車交易市場的監(jiān)控,。

（四）充分發(fā)揮整治虛假違法廣告聯(lián)席會議作用,，深入開展虛假違法廣告專項整治,。利用電腦監(jiān)控設(shè)備，對全市的電視廣告實施動態(tài)監(jiān)控,；積極探索研究網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管模式,，著力拓展廣告監(jiān)管領(lǐng)域；認真履行指導(dǎo)廣告業(yè)發(fā)展的職能,，盡快促成市政府出臺加強廣告管理的意見。

（五）以推進商品交易市場信用分類監(jiān)管工作為契機,，創(chuàng)建文明市場,。

三、以“三個過硬”為目標,，強化培訓(xùn)提高,，提升隊伍素質(zhì)

一是進一步加強黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。以行風(fēng)政風(fēng)評議為抓手,，深入開展效能建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),。進一步加強廉政教育。

二是進一步提高黨建工作水平,。進一步加強政治思想教育工作,，深入開展“兩承諾三評議”活動，深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動,。三是進一步改進干部教育培訓(xùn)工作,。嚴格落實“逢訓(xùn)必考”制度，切實改進培訓(xùn)方法,，著力完善學(xué)習(xí)激勵機制,。四是進一步提升行政執(zhí)法水平。全面推行行政指導(dǎo),，積極開展網(wǎng)上案件核審,，加強制度建設(shè)，完善執(zhí)法責(zé)任制,。

四,、狠抓規(guī)章制度建設(shè)，嚴格督查考核落實,，確保目標任務(wù)按時完成

一是全力以赴抓督查,。建立健全局、科,、所三級工作督查制度,。二是全力以赴抓考核。認真落實績效考核辦法,，建立健全激勵約束機制,。三是全力以赴抓班子,。充分發(fā)揮好“班長”和榜樣作用。四是全力以赴抓隊伍,。進一步完善市場區(qū)域巡查責(zé)任制,，將監(jiān)管任務(wù)真正落實到人。

度工作計劃 年度工作計劃及目標篇四

不知不覺,，進入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作計劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

上級下達的銷售任務(wù)30萬元,，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

1,、年初擬定《年度銷售計劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》;

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,，滿意而歸,。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的`制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面

與客戶加強信息交流，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作

以上,，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。20xx年是一個機會年,，要夯實管理基礎(chǔ),，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程,，提升現(xiàn)有品牌檔次,，打造新的品牌項目，制造服務(wù)亮點,，樹立良好的餐飲品牌形象,。

度工作計劃 年度工作計劃及目標篇五

20xx年后勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各項服務(wù),，與時俱進抓好學(xué)習(xí),，全面推進各方面提高。圍繞公司為中心,，即后勤工作要始終圍繞公司各部門,、所有工作順利開展這個中心。搞好各項服務(wù),，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務(wù),，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為公司工作物質(zhì)保障的服務(wù)，為公司全體員工作順利進行解決后顧之憂,，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質(zhì)保障,，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質(zhì)量而努力奮斗。抓好學(xué)習(xí),，即時刻做好對公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，與時俱進時刻保持知識的積累和更新，切實做好理論指導(dǎo)行動,。

本年度后勤工作的總體目標是：做到三個確保,、三個力爭。三個確保是：確保公司內(nèi)外環(huán)境建設(shè)及公司各部門和需要負責(zé)的各部門工作順利,，收集整理展,、辦公生活用品的維護、維修,、采購,、保管、供應(yīng)及時到位;確保采購賬目管理規(guī)范,、精細,，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障。三個力爭是：力爭進一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭進一步提高服務(wù)質(zhì)量;力爭進一步提高服務(wù)效益,。

1.在后勤工作的開展中加強自身的思想建設(shè),，在工作開展和進行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想、意識,、理念,，為以后行政工作進入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅實基礎(chǔ)。將服務(wù)的觀念和意識，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去,。

新的一年新的開始,，后勤工作的開展要堅持服務(wù)理念、管理方式同步進行,，全面優(yōu)化自身后勤工作的工作態(tài)度和工作效率,，在后勤工作的開展過程中逐步培養(yǎng)和樹立管理和服務(wù)的觀念和理念，在后勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同事的好的工作態(tài)度和工作方法,，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，同時對周圍同事進行感染及教育影響,，在本年度結(jié)合后勤工作加強自身思想建設(shè)方面的主要舉措是：

(1)認真學(xué)習(xí)和貫徹落實公司領(lǐng)導(dǎo)和嚴格按照崗位職責(zé)對后勤工作的各項要求,，增強服務(wù)意識,，提高服務(wù)質(zhì)量,。

(2)認真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度,，提高自身修養(yǎng),，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞,。樹立為公司全體員工服務(wù)的思想,，不斷提高職業(yè)道德水準。

(3)認真落實精細化管理的各項要求，為公司及各部門員工工作順利開展創(chuàng)造優(yōu)良條件,，在搞好服務(wù)的過程中,，實現(xiàn)自身價值，貢獻自己的力量,。

2.加強公司資產(chǎn)管理,，健全公司資產(chǎn)檔案

(1)對辦公用品及固定資產(chǎn)的采購,，做到貨比三家，嚴格材料購進,，材料領(lǐng)出,，做好領(lǐng)用和購進的記錄登記，做到記錄清晰,，查閱明了,。

(2)定期和不定期對庫存進行盤點，做到物品管理心中有數(shù),，核對領(lǐng)用及采購登記,，做到帳物相符。

(3)無論固定資產(chǎn)還是辦公消耗品,，均形成檔案,，物品的入庫、出庫嚴格登記手續(xù),。

3.做好后勤常規(guī)服務(wù)工作

(1)每月做好對辦公用品的采購和發(fā)放,，調(diào)查及了解各申購部門對申購用品的發(fā)

放和使用情況,，隨時關(guān)注及檢查水電通訊是否正常，各部位照明設(shè)施檢查維修，保障公司全體員工工作順利開展,。

(2)公司財產(chǎn)及實體物品管理。包括公司辦公區(qū)域內(nèi)的所有公共財物和辦公區(qū)域外環(huán)境區(qū)域內(nèi)的`財物,，定期或不定期對這些財務(wù)進行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置,，做到心中有數(shù),。對日常工作和使用中損壞的財物進行清點和統(tǒng)計,，定期請工人進行維修，以節(jié)約為根本,，做好物品的循環(huán)及可持續(xù)利用,。

(3)管理和使用好日常用水用電,，注意大家日常工作中的節(jié)水節(jié)電，逐步培養(yǎng)和引導(dǎo)公司全體員工養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣,，杜絕長流水和長明燈,，下班或長時間離開注意對辦公電腦和取暖設(shè)施的關(guān)閉。定期或不定期檢查各部門的用電使用情況,，對存在浪費或使用安全隱患的及時加以指出和糾正,。要及時更換或維修損壞的用電設(shè)備和用水設(shè)施，防止水源浪費和用電安全,，提高安全系數(shù),。

(4)完成公司出現(xiàn)、領(lǐng)導(dǎo)交辦,、公司員工需要及時處理的一些臨時性工作,。

總結(jié)過去，展望未來,，借此機會我想大家說明幾點新一年的工作要求,。

第一 要勤學(xué)習(xí)

進一步規(guī)范了我社的規(guī)章制度、崗位職責(zé),、工作流程,、使我社內(nèi)外部環(huán)境都得到了很大程度的改善和提高，使旅行社能夠更規(guī)范地經(jīng)營,。我社應(yīng)該在團隊組建方面本著寧缺勿爛的原則嚴把從業(yè)人員入職關(guān),，從根源上保證了旅游的服務(wù)質(zhì)量，同時積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代治理理念,，把員工培訓(xùn)作為全年的工作重點,，讓每一位員工把服務(wù)意識、安全意識根植在心,，從而為旅游服務(wù)質(zhì)量的永續(xù)提高提供了保障;

第二 是要抓質(zhì)量

我社要結(jié)合自己的實際情況,，參照旅行社服務(wù)標準和相關(guān)政策規(guī)定，制定一系列旅游服務(wù)質(zhì)量標準,，包括上門客人的接待標準,、電話咨詢服務(wù)接待標準、合同簽訂明示標準;質(zhì)量回訪制度,，導(dǎo)游帶團的有關(guān)規(guī)定等等,，從個個環(huán)節(jié)監(jiān)督旅游服務(wù)質(zhì)量,，加強了與游客之間的有效溝通,，同時處處宣揚文明旅游的理念，使旅游服務(wù)質(zhì)量得到了提高,。

第三 是要?；卦L

為了確保旅游市場,，旅行社品牌的提升新客戶、老客戶,、團隊,、散客都應(yīng)該要做到常回訪,。每一個新客戶在沒有定下來及時回訪,，并做好詳細的處理結(jié)果。實行一周一查,。行程中的客戶也應(yīng)及時打電話跟蹤,，質(zhì)量的好壞，及時匯報,。只有常溝通才能進一步的了解旅游市場,，拉籠客人，保證客源,。

度工作計劃 年度工作計劃及目標篇六

20xx年,，我局在縣委縣政府堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在上級教育主管部門的正確指導(dǎo)下,，立足全縣教育工作實際,，狠抓教育質(zhì)量提高，大力改善辦學(xué)條件,，不斷加強師資隊伍建設(shè),，力促教育均衡發(fā)展，順利完成了年內(nèi)預(yù)定的各項任務(wù)指標,。

一是辦學(xué)條件進一步改善,。20xx年，共投資9870萬元,，加強了學(xué)校硬件建設(shè),，順利啟用了縣直第二幼兒園，實施了薄弱學(xué)校改造工程,，建成了16所農(nóng)村中小學(xué)餐廳,，新建了23所農(nóng)村幼兒園，改建了5所農(nóng)村中小學(xué),，創(chuàng)建了市級標準化小學(xué)8所,，農(nóng)村示范園2所，農(nóng)村一類園12所,。投資140萬元,，實施了教育暖心工程，為42所中小學(xué)進行了取暖改造,；投資3073萬元為全縣中小學(xué)加強了教育裝備,，開通了數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)資源,。教育投入的加大，縮小了城鄉(xiāng),、校際差距,，有力推動了全縣教育的均衡發(fā)展。

二是教師隊伍管理進一步規(guī)范,。今年加強了教師隊伍秩序整頓,，加強了教師專業(yè)化發(fā)展培訓(xùn)，整體提高了教師職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),。建立并完善了教師隊伍補充長效機制,，今年招錄了130名省編教師，選配了200名縣聘教師充實了幼教隊伍,，為教師隊伍補充了新生力量,。通過與北京新學(xué)校研究院《區(qū)域教育均衡優(yōu)質(zhì)發(fā)展合作協(xié)議三年規(guī)劃》兩年來的有效教育質(zhì)量提升合作，使校長,、教師在教育思想,、理論功底、研究能力,、領(lǐng)導(dǎo)水平,、教育教學(xué)藝術(shù)、教育改革創(chuàng)新等方面有了明顯的進步和提高,。同時嚴明了工作紀律,，重新修訂了《xx縣教師隊伍管理辦法》，加強了教師道德培養(yǎng),。

三是學(xué)校常規(guī)管理進一步細化,。深入推進了教學(xué)改革，加強了德育教育,，促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高,。幼教方面，通過組織玩教具展,、幼兒教師培訓(xùn),、學(xué)前教育宣傳月等活動，促進了幼兒園管理科學(xué)化,、規(guī)范化,。義務(wù)教育方面，規(guī)范了學(xué)校辦學(xué)行為和教師教學(xué)行為,，加強了招生管理,，認真落實了中小學(xué)劃片招生、就近免試入學(xué)政策，學(xué)校常規(guī)基本做到了科學(xué)化,、精細化,；深入開展了“深化教學(xué)改革,、打造高效課堂”活動,，把提高課堂教學(xué)效率作為減輕學(xué)業(yè)負擔(dān)、提高教學(xué)質(zhì)量的突破口和切入點,，認真抓好教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變和教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變,。努力推進學(xué)生養(yǎng)成教育，通過開展養(yǎng)成教育,、行為習(xí)慣培養(yǎng),，組織中小學(xué)生讀書活動，藝術(shù)節(jié)文藝匯演,，促進了學(xué)生道德品質(zhì)的提高,。以大課間操為切入點積極開展了“陽光體育”運動，舉辦了全縣中小學(xué)生運動會及籃球賽等,，確保了學(xué)生每天鍛煉一小時,。高中教育方面：學(xué)校常規(guī)管理日趨精細，教學(xué)改革不斷深入,，平安,、順利完成了20xx年的中、高考工作,。中考成績無論是平均分還是優(yōu)秀率均為全市第一,；高考榮獲全市高考進步獎、完成市局指標獎,、全市理科語文第三名,；考生1008人，一本上線227人,，二本上線574人,，本科上線993人，全力打造了我縣優(yōu)質(zhì)教育品牌和辦學(xué)特色,。職業(yè)教育方面,，職中積極調(diào)整專業(yè)設(shè)置，積極改革辦學(xué)模式,，為社會培養(yǎng)了大批實用技能型人才,。

四是貧困學(xué)生救助體系進一步完善。一年來,，為幼兒園在園貧困幼兒資助62萬元,，惠及人數(shù)2480人次；為義務(wù)教育階段貧困寄宿生生活補助79.7萬元，惠及人數(shù)1206人次,；為普通高中國家助學(xué)金資助147萬元,，惠及人數(shù)1428人次；為中職學(xué)生免學(xué)費補助114萬元,，惠及人數(shù)712人次,，為中職學(xué)生貧困生補助44萬元，惠及學(xué)生292人次,；為貧困大學(xué)新生資助29.4萬元,，惠及人數(shù)81人，為貧困大學(xué)新生路費資助2.1萬元,，惠及人數(shù)30人,。

五是安全、維穩(wěn)工作有效開展,。我局把安全,、維穩(wěn)工作作為學(xué)校工作的重中之重，做到了警鐘長鳴,、常抓不懈,。我們從人防、物防,、技防三方面入手,，構(gòu)建了“三位一體”校園安全管理機制，各校通過加強食品安全管理,、疾病防控指導(dǎo),、治理校車安全隱患、開展學(xué)生安全演練,、加強校園周邊環(huán)境治理等活動,，安全、維穩(wěn)工作取得明顯成效,。

六是開展 “三嚴三實”活動,，提升了群眾對教育的滿意度。

黨的“三嚴三實”活動開展以來,，教育局作為活動單位之一,，在縣委的統(tǒng)一部署下，在縣督導(dǎo)組的具體指導(dǎo)下,，緊密聚焦“四風(fēng)”突出問題,，聯(lián)系工作實際，扎扎實實完成了學(xué)習(xí)教育,、聽取意見,，查擺問題,、開展批評，整改落實,、建章立制幾個環(huán)節(jié)的工作任務(wù),，達到了預(yù)期的目標。教育系統(tǒng)全體黨員干部進一步嚴明了工作紀律,，增強了責(zé)任意識,，在全縣教育系統(tǒng)營造出了愛崗敬業(yè)、求真務(wù)實的良好氛圍,。

一年來,，我局相繼獲得xx市安全穩(wěn)定先進集體,、xx市教育信息化先進單位,、xx市教育教學(xué)質(zhì)量先進單位、縣先進基層黨組織等,。

雖然全縣教育工作取得了一定成績,，但由于教育基礎(chǔ)薄弱，依然面臨一些不足和問題：教育投入仍不能滿足教育快速發(fā)展的'需要,；農(nóng)村學(xué)校整體辦學(xué)水平偏低,，規(guī)模偏小，條件相對落后,，城鄉(xiāng)之間,、校際之間發(fā)展不均衡；教師年齡結(jié)構(gòu),、學(xué)科結(jié)構(gòu)不盡合理,，整體素質(zhì)有待提高等。

工作思路：全縣各級各類學(xué)校以全面推進素質(zhì)教育為核心,，以“三嚴三實”行為要求為準則,，把“解放思想、搶抓機遇,、奮發(fā)有為,、協(xié)同發(fā)展”大討論活動與教育改革發(fā)展相結(jié)合，與加強師德師風(fēng)建設(shè)相結(jié)合,，與提升辦學(xué)水平相結(jié)合,，一手抓硬件，一手抓隊伍,，進一步提升辦學(xué)水平,，力促城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，順利推進20xx年擬建校舍建設(shè),，確保20xx年20所小學(xué)順利通過市級標準化驗收,，確保我縣順利通過省級“縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展”驗收,，最大限度滿足人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育的需求，努力辦好人民滿意的教育,。

重點工作：

一是加快推進學(xué)校建設(shè)與設(shè)施配備

1,、推進第五實驗小學(xué)建設(shè)

第五實驗小學(xué)選址在武垣路以北、攀龍街西側(cè),，占地36畝,，規(guī)劃建筑面積15500平方米，總投資4300萬元（包括土地和教學(xué)裝備）已申請并已批準債券資金3000萬元,，建設(shè)規(guī)模10軌,、60個班，容納2700-3000學(xué)生,。目前,，該項目已完成土地預(yù)審、項目選址,、環(huán)評,、圖紙規(guī)劃設(shè)計等工作（立項手續(xù)辦理中）。下一步工作是待土地劃撥后,，可進行地質(zhì)勘查,、施工圖設(shè)計、規(guī)劃審核等工作,。如果進展順利,，大約在20xx年可投入使用。

2,、擴建第四中學(xué)

計劃建設(shè)5000平米教學(xué)樓一棟,，教室36間，可容納學(xué)生1800人（投資主體750萬元,，配套100萬元）,。新建400米（至少需要土地27畝）塑膠操場一個（投資400萬元），共計投資1250萬元,。對于該土地的使用方式,，開始時計劃租用，經(jīng)過與城關(guān)鎮(zhèn)以及王街村領(lǐng)導(dǎo)多次商議,，認為對該土地征用比較合適,，可以減除后續(xù)土地使用遺留問題。我局將抽調(diào)專人成立征地小組,，全力配合城關(guān)鎮(zhèn)征收四中擴建和第五實驗小學(xué)建設(shè)用地,。目前，教學(xué)樓可研報告已完成,，圖紙正在設(shè)計中,，待土地劃撥后,，可進行選址、環(huán)評,、立項,、規(guī)劃審核等工作。（由于新建教學(xué)樓將占用現(xiàn)有操場,，如果提前施工學(xué)生將沒有活動場地,，存在安全隱患，所以只能等新用地劃撥以后才可動工,。）項目預(yù)計20xx年完成,。

3、籌建民辦公助高中學(xué)校

隨著我縣適齡人口的迅速增長,，一中和職中的招生能力越來越不能滿足適齡學(xué)生的求學(xué)需求,，現(xiàn)有高中教育資源將嚴重不足。我縣高中生源預(yù)測情況：20xx年將有生源3306人,，20xx年3665人,，20xx年3677人,，20xx年4451人,，20xx年5002人。現(xiàn)在一中最大招生能力為1300人,，加上職中最大招生能力800人,，到20xx年我縣將有2902名初中畢業(yè)生無法在我縣就讀高中，將產(chǎn)生巨大的社會壓力,。針對高中建設(shè)問題,，我局進行了充分調(diào)研，召開了兩次研討會,，意見已報齊縣長,。參照其他縣市經(jīng)驗并結(jié)合我縣實際，建議采用民辦公助模式為宜,，即個人或集團投資建校,，一中負責(zé)學(xué)校管理，新建學(xué)校與一中對外一民辦一公辦,，對內(nèi)一體化管理,。新建校規(guī)模預(yù)計占用土地70畝，學(xué)校規(guī)模20軌,，招生3360人,，需師資300人。民辦公助模式的優(yōu)勢是體制靈活,，但教師編制問題不好解決,，按人事政策,，正式編制不好解決，能不能特事特辦,，政府給予特殊政策支持,，需請領(lǐng)導(dǎo)定奪（也可到人才市場招聘，待遇參照一中公辦教師待遇,，但不能入編,，只能算作編制外人員）。因此,，相關(guān)謀劃籌建工作仍需充分論證,。該項目如進展順利，預(yù)計20xx年可以投入使用,。

4,、擴建第三實驗小學(xué)

因生源增長，第三實驗小學(xué)現(xiàn)校舍已經(jīng)不能滿足學(xué)生教學(xué)要求,，急需擴建?，F(xiàn)擴建所需土地已經(jīng)征用，正在辦理土地手續(xù),。規(guī)劃擴建教學(xué)樓一座,，建筑面積3500平方米（主體2800，連廊700平方米）,，投資750萬元（含150萬教育裝備）,，預(yù)計20xx年投入使用。

5,、xx市忠德學(xué)校xx校區(qū)建設(shè)

目前,，已經(jīng)完成土地手續(xù)、項目環(huán)評,、項目備案,，圖紙設(shè)計已經(jīng)完成，正在辦理項目規(guī)劃許可證,，待規(guī)劃許可后才可以辦理消防,、氣象、人防,、邀請招標等手續(xù),。面臨的問題：地面有電線、變壓器,、附著物等未清理,；水電路未通,；有約10畝地,，與南鄰曙光新村有爭議）,。待以上問題解決后,，即可開工,。

6,、推進薄弱學(xué)校改造工程農(nóng)村初中校舍改造建設(shè)項目

全面改善薄弱學(xué)校工程是我縣改善農(nóng)村學(xué)校面貌的重大機遇,，20xx年，我們將農(nóng)村初中校舍老舊,、急需改建擴建的學(xué)校優(yōu)先規(guī)劃建設(shè)。規(guī)劃的項目學(xué)校有韓村中學(xué),、河北中學(xué),、南于莊中學(xué),、梁村鎮(zhèn)中學(xué),、南答中學(xué),、窩北中學(xué),。

二是完善教師補充機制與教師管理

1、繼續(xù)新招錄省編教師和特崗教師：按照編制核算,，我縣應(yīng)配備教師3105人,，實有2586人（包括314名幼兒園教師），目前仍缺編519人,。20xx年我縣面向社會招錄省編教師50人,，今年招錄了130人，明年計劃面向社會公開招錄300名教師和特崗教師,，逐步解決教師隊伍短缺問題,。

2、與北京新學(xué)校研究院深入合作,。按照合作項目規(guī)劃，20xx年是規(guī)劃項目合作最后一年,，尤其是新教師的加入,，對教師培訓(xùn)項目、課堂教學(xué)實踐活動等突出更高要求,，我們將不斷完善教學(xué)管理,、德育管理、教師培訓(xùn)等常規(guī)管理制度,，通過舉辦各種培訓(xùn)項目,、校長掛職、教師授課能力等級評價,、城鄉(xiāng)學(xué)校幫扶結(jié)對活動,、教師城鄉(xiāng)交流等措施，促進城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展,，全面提升教育質(zhì)量,。

三是以提升教育質(zhì)量為核心，力促教育均衡

1,、促進各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展,。學(xué)前教育，以建設(shè)規(guī)范化幼兒園為重點,，加強幼教師資隊伍建設(shè),，開展幼兒教師全員培訓(xùn)，堅決扭轉(zhuǎn)幼兒教育小學(xué)化傾向,，全面提升學(xué)前教育質(zhì)量。義務(wù)教育,，規(guī)范招生工作,，做好幼升小,、小升初招生計劃，做好標準化學(xué)校的申報驗收工作,。進一步加強學(xué)校精細化管理,，積極開展中小學(xué)辦學(xué)水平綜合評估，加強學(xué)校德育管理，促進學(xué)生全面發(fā)展,。高中教育,，狠抓教育質(zhì)量,，要千方百計留住優(yōu)質(zhì)生源，積極培育尖子生,，提高中等生,，幫助學(xué)困生,，整體提高一本,、二本上線率，鞏固優(yōu)質(zhì)教育品牌,。職業(yè)教育,，積極拓寬辦學(xué)思路，深化人才培養(yǎng)模式,，加強專業(yè)教師隊伍建設(shè),，全面提升辦學(xué)質(zhì)量。

2,、在師資配備上向農(nóng)村學(xué)校傾斜,，將每年新招聘的教師將全部充實到農(nóng)村教學(xué)一線。同時,，嚴格控制農(nóng)村教師進城行為,，切實保障穩(wěn)定的農(nóng)村學(xué)校教師隊伍。開展有針對性的農(nóng)村教師培訓(xùn),，切實轉(zhuǎn)變教師觀念,，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和師德水平，提高教師教育教學(xué)能力,。

3,、推進縣直學(xué)校改、擴建工作,，保證城鄉(xiāng)學(xué)校均衡發(fā)展、同步發(fā)展,。大力改善農(nóng)村學(xué)校辦學(xué)條件,，緩解縣城入學(xué)壓力。加快縣直學(xué)校的建設(shè)步伐,，使新建五小,、擴建四中項目與謀劃新建一所初中的策略盡快實施。

4,、加強農(nóng)村學(xué)校設(shè)施配備工作,，保持農(nóng)村中小學(xué)與縣直學(xué)校的同步發(fā)展,、均衡發(fā)展。20xx年,，計劃投入資金2593萬元（其中中央800萬元,、省715萬元、縣配套資金1078萬元）繼續(xù)落實“全面改薄”工作,，現(xiàn)在設(shè)備購置項目已全面落實,，正在準備招標材料、落實招投標手續(xù),、落實采購任務(wù),，屆時全縣中小學(xué)的計算機、實驗室,、圖書,、飲水設(shè)施、教學(xué)儀器,、音體美等器材將按5年全面改薄計劃滿足學(xué)?；窘虒W(xué)生活需要，此項工作將延續(xù)至明年完成,。

四是抓好民生工程,，為教育事業(yè)和諧發(fā)展保駕護航

繼續(xù)完善貧困生救助體系，加大貧困生救助力度,，確保不讓一名學(xué)生因貧困失學(xué),；積極開展送溫暖活動，及時為困難教職工排憂解難,；嚴格落實安全責(zé)任制和責(zé)任追究制,，強化安全管理，增強社會責(zé)任感,，轉(zhuǎn)好應(yīng)急訓(xùn)練,，確保安全工作不留死角，確保校園零傷亡,、零事故,。同時，要深入排查和化解矛盾糾紛,，積極做好穩(wěn)控措施,，多措并舉化解矛盾隱患，確保零越級訪,、零群體訪,，確保教育教學(xué)活動正常、有序開展。

度工作計劃 年度工作計劃及目標篇七

歲末臨近,，新春將至,，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說,，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”,，也是對自己的一種鞭策。然后過去的近一年是忙碌而充實的一年,，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年,。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí),、成長著,。

緊緊圍繞公司宗旨?敢為人先，造一流產(chǎn)品,，追求卓越,，然后做一流服務(wù)?和目標?打造‘天地重工’品牌?，不斷學(xué)習(xí)和融入企業(yè)文化,、生產(chǎn)等建設(shè)之中,，?有為才有位，有位才有為?,，給公司創(chuàng)造更多的價值,，伴隨公司共同成長。

1.優(yōu)勢

(1)工作經(jīng)歷豐富,。在湖北省xx行業(yè)協(xié)會有近四年工作經(jīng)歷,，先后輪崗業(yè)務(wù)部、信息部,、培訓(xùn)部,，加之各半年時間的英語輔導(dǎo)老員工工作計劃

有工廠業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)歷，熟悉公司綜合部門日常事務(wù)處理,、大型會議組織,、業(yè)務(wù)開展、政府部門公關(guān),、關(guān)聯(lián)企業(yè)公關(guān),、公務(wù)接待、新聞媒體聯(lián)絡(luò),、各類公文寫作等,。

(2)專業(yè)知識深厚。本科教育為山東大學(xué)法學(xué)專業(yè),，法律知識基礎(chǔ)扎實，重點熟悉公司法、合同法,、知識產(chǎn)權(quán)法,、勞動法等法律，以及企業(yè)法律顧問實務(wù),。

(3)其他,。英語cet六級，基礎(chǔ)知識較扎實,，具備一定的聽,、說、讀,、寫及翻譯能力;熟練office辦公軟件運用;駕駛技術(shù)嫻熟,，等等。

自我任職以來,，深切的體會到：地位來自成績,、創(chuàng)新提高效率、學(xué)習(xí)提升效能,、比較縮小差距,。回顧行政部過去的工作,，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新,，然后也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足,。主要表現(xiàn)在：

1)公司是我身處的`一個全新的環(huán)境,，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，然后工作效率有待進一步提高,。

2)有時對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹,，不夠細心，

不夠敏感,，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位,，在往后的工作中，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡,。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離,。對部門人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強,。

度工作計劃 年度工作計劃及目標篇八

如果想大幅度提升酒店的收入,，酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經(jīng)營項目,。想使酒店產(chǎn)品成功推銷出去，就需要銷售經(jīng)理帶領(lǐng)著自己的銷售團隊做好銷售,，以下是20xx年度酒店銷售工作計劃：

首先,，市場營銷部是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高名譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場,，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了20xx年酒店銷售部工作計劃,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ?客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等

建立與保持同機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位,，商人知明星士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的華誕

通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿,。今年計劃在恰當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務(wù)及業(yè)績考核管理施行細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性,。

營銷代表施行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。

督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解搜集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特別和有針對性服務(wù),，最大限度滿意賓客的精神和物質(zhì)需求,。

制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集,，了解旅行業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的準確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。