總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

保險公司月度工作總結(jié) 廣告公司月度工作總結(jié)篇一

在20xx年的工作中,，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕,，需要更好的奮斗,，在年輕的'時候多拼一拼，這才是一生中的奮斗時刻,，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了,，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空,。醫(yī)生的天職就是治病,，這些基本工作我這么多年來一直在進步，雖然質(zhì)變還是沒有發(fā)生,，不過相信量變積累到一定程度,，我就會迎來自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力,，我相信只要我做到了這一切,，我就會迎來一個美好的未來。

20xx年的工作還是會更加的困難,，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力,，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本,。在不斷的進步中,，我們得到了很大的發(fā)展，在進步中我們也有陣痛,，但是這些都是暫時的,，長遠的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在20xx年我們會做的更好,。

在以后的歲月里,，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,，這對我是必須要要求的,，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力,。

提起工作我就會想起曾經(jīng)的我是多么的努力,，不過現(xiàn)在的我已經(jīng)沒有當年的盡頭了，我想我會在現(xiàn)有崗位上積極努力工作,，來回報工廠對我的信任,，我相信我能夠做好的,，我會為工廠的未來發(fā)展貢獻出自己的努力。

我相信在公司全體領(lǐng)導職工的集體努力下,，我們公司的業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步,，公司的明天也會更加的美好、強大,！我也會在不斷的學習中進步,，幫助公司實現(xiàn)夢想，也不辜負領(lǐng)導和同事對我的期望,。

保險公司月度工作總結(jié) 廣告公司月度工作總結(jié)篇二

1,、海報：4517份，計劃量為6000份,，完成比例為75%

2,、門貼：23470份，計劃量為15000份,，完成比例為156%

3,、彩頁：3315份，計劃量為3750份,，完成比例為88%

4,、數(shù)據(jù)：約520個，計劃量為1000個,，完成比例為52%

5,、合計：完成計劃工作量的92%

6、分析：計劃量與實際管理下的執(zhí)行結(jié)果比較吻合,，計劃與管理控制水平較好,。

1、咨詢：52名

2,、意向：總計38名,，其中10萬元以上貸款32名5萬元以上理財6名

3、總額：總計2400萬元,，其中貸款20xx萬元,，理財400萬元

4、潛在：8名,，其中貸款客戶4個,，合計660萬元，理財客戶4名,，合計85萬元

5,、分析：貸款成交額比例為0.15%，成交數(shù)比例為3%即每1000元的貸款申請只有1.5元可通過審核,，每33筆貸款申請只有1筆可獲得通過從這兩個比例分析可以得出結(jié)論：

1,、商務展業(yè)方式需要進一步改進,，人員作業(yè)素質(zhì)需要進一步提升，以便挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源

2,、市場需求量較少(即符合公司貸款條件的客戶極少)

3,、公司對貸款客戶的風險控制處于較高級別。如公司不降低風控級別,，就需調(diào)整公司的業(yè)務戰(zhàn)略,。

1,、產(chǎn)值：1單,，30萬元，計劃量為150萬元,，完成比例為20%

2,、分析：業(yè)務完成比例較低，已成交客戶的情況較為特殊,，客戶用款屬于批零行業(yè)節(jié)假日因福利市場需求激增所需進貨款,，具有較大的.偶然性單純的粗放式市場宣傳不能適應市場需求與其他同行業(yè)企業(yè)相比，我們的放貸條件不具備優(yōu)勢客戶開拓的方式需要快速調(diào)整,，逐步提高拜訪客戶的比例開戶開發(fā)過程中存在重量不重質(zhì)的傾向,，得勢不得分的結(jié)果，需要在簽單環(huán)節(jié)下功夫商機稍縱即逝,，業(yè)務即商機,，出現(xiàn)商機后在決策效率上我們應在探討如何提高

1、貸款客戶(10萬元以上)無法成交的原因主要集中在兩方面：

一是符合條件的客戶貸款承受的利息大都在3分以下,，我們的要求集中在5分以上

二是不符合條件的客戶大多為抵押物不合格,、變現(xiàn)能力差、不充足等

2,、理財客戶無法成交的原因：

一是客戶對理財投資的項目不明確二是客戶對公司的環(huán)境不滿意,，缺乏安全感三是公司管理層對理財項目的重視程度不夠，沒有早作準備四是員工對公司的實體企業(yè)不了解,，對公司實力把握不夠,，缺乏理財信心

截止xx月xx日在崗人數(shù)12人，入職3名,，離職3名,。員工穩(wěn)定性較強離職員工2人屬個人家庭原因離職，1人屬于公司管理不善導致人均引進客戶3名,，上月開發(fā)客戶數(shù)量人均為1人,。較之上月客戶開發(fā)數(shù)量提升200%，說明員工的個人客戶開發(fā)能力提升較快,。

1,、通過對《貨幣》紀錄片的學習,，對金融行業(yè)逐步產(chǎn)生興趣。

2,、通過對影片《杜拉拉升職記》的學習,，培養(yǎng)了基本的職業(yè)化意識。

3,、通過培訓銷售拜訪技能的培訓,，具備了初步與戶接洽的能力。

保險公司月度工作總結(jié) 廣告公司月度工作總結(jié)篇三

我于20xx年7月26日入職,，至今工作已滿三個月了,。時光飛逝，在緊張,、忙碌而又充實的工作中,，在公司領(lǐng)導和同事們的幫助下，我邊學習,，邊工作,，有進步也有不足。下面就我入職三個月以來的工作,，做出如下總結(jié)：

1,、發(fā)布招聘信息；

對日常招聘崗位進行分析,，包括：崗位工作內(nèi)容,、任職資格、崗位梳理,，都有哪些,。對以上這些入職條件進行分析后，根據(jù)崗位的情況,，選擇相應的人群,，從而選擇相應的招聘渠道，找到合適的人員,。8月份重點完成了產(chǎn)業(yè)營銷省內(nèi)6市人才招聘信息網(wǎng)上刊登,。

2、建立有效的人才庫,；對有用的人才及時儲備,，以便臨時招聘用工時，有人可選,，有人用,；至今人才庫，存儲有效簡歷共31份,。

3,、招聘情況統(tǒng)計表：8-10月份

4,、在招聘工作中遇

到的問題與建議：

a：專業(yè)技術(shù)人員招聘難、招聘任務不能及時完成,；

建議與對策：

1,、加大招聘職位的宣傳力度、增加招聘渠道,。（如報紙,、各類招聘會）；對于稀缺的人才可委托獵頭公司進行招聘,。

2,、在淡季人才需求量較少的時候，要進行人才儲備,?？烧衅笐獙卯厴I(yè)生，加大培訓力度,，并對現(xiàn)有的.人員進行淘汰。獲得人力的最優(yōu)化,，節(jié)省人力資源成本,。為用工旺季做人才儲備；

8月份參與了薪酬評定方案,、預訂中心預訂員考核提成方案以及預訂中心業(yè)務員考核提成方案的修訂,。9月份完成薪酬調(diào)查問卷的設(shè)計，并于10月份完成薪酬調(diào)研問卷,，同時回收7家單位的有效問卷進行的匯總,，完成薪酬調(diào)查問卷匯總分析報告；完成總部員工薪酬套級及對比分析,；完成主管至經(jīng)理級薪酬套級以及數(shù)據(jù)的對比,。通過參與這幾項公司政策的學習、調(diào)整與修改極大的幫助了我對公司及各分公司薪酬制度的了解,。

1,、日常工作：考勤的整理、統(tǒng)計,；述職報告的整理匯總,；集團人員的餐補、勞保費用,、高溫福利的統(tǒng)計匯總,；集團人員的生日統(tǒng)計及蛋糕卡的發(fā)放；集團人員的入職登記,、背景調(diào)查以及離職人員辦理等相關(guān)手續(xù)與各基本資料的收集整理,。

2,、領(lǐng)導安排的臨時性工作；

a：個人能力分析：

（一）自己的優(yōu)劣勢與崗位匹配情況的認識

優(yōu)勢：有一定的親和力,；具備一定的溝通,、協(xié)調(diào)能力，細致,、認真,、有耐心，服從指揮,；能虛心的聽取別人的建議,，認同宋城集團的企業(yè)文化；具備一定的人力資源管理知識及經(jīng)驗,，心態(tài)平和,。

劣勢：考慮事情不細致；缺乏對人力資源管理知識的整體系統(tǒng)整合,，缺乏勞動法規(guī)的深度研究,，以及缺乏一定的主動性。

(二)需改進和提高的方面

1,、提高自身執(zhí)行力,。在取得成績的同時，不可否認我的執(zhí)行力還有些欠缺,，在以后的工作中建立危機意識,，做任何事情都為自己規(guī)定明確的時間段，提高自身的執(zhí)行力,。

2,、政策法規(guī)——持續(xù)性學習

我現(xiàn)在的崗位是人事專員，結(jié)合工作實際,，勞動法規(guī)以及政策性知識的學習將成為我學習的側(cè)重點

(三)常態(tài)性學習：

1,、充分學習公司的各相關(guān)制度、文件,；有助于個人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)發(fā)展。

2,、對今后工作分析

①針對工作中不足進行改進,；

②在人力資源更加深入的學習；

③針對工作中進展不順利的問題,，濾清思路從新整理,；

保險公司月度工作總結(jié) 廣告公司月度工作總結(jié)篇四

十一月，鎮(zhèn)團委堅持貫徹黨的十八屆五中全會精神，以科學發(fā)展觀為指導,，以“服務大局,、服務青年、服務基層”為宗旨,，沿著鎮(zhèn)黨委,、政府的總體工作發(fā)展思路，團結(jié)帶領(lǐng)廣大團員青年,，切實加強共青團員的思想意識教育和團的組織建設(shè),，在促進我鎮(zhèn)“三個文明”建設(shè)和各項社會事業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了重要作用，使團組織的吸引力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力得到進一步增強,，團組織密切聯(lián)系青年、服務青年的能力得到提高,現(xiàn)將我鎮(zhèn)共青團上半年工作總結(jié)如下：

一團一品活動自啟動以來,，各支部紛紛推出自己的品牌活動,，極大的增強了團組織的凝聚力，提高了團員青年的積極性,。今年,，我鎮(zhèn)在原有品牌活動的基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅持開展一團一品,，并挑選我鎮(zhèn)常州市德春電器有限公司團支部,、白兔村團支部、小河中心校團支部等10個團支部的一團一品上報至團區(qū)委,。

自以來，我鎮(zhèn)已在常州市永光車業(yè)有限公司等61家非公企業(yè)中組建了團組織,，并在各支部開展了豐富多彩的支部活動,。為了響應團中央“眼睛向下，重心下移”的號召,，按照團省委和團市委的非公企業(yè)團建要求,，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，今年上半年,，我鎮(zhèn)加大了非公企業(yè)團建力度,，在全鎮(zhèn)所有已建團組織的`企業(yè)中，推選10家團組織作為團建活動示范基地,，進行重點培養(yǎng),，并在“五四”慶祝大會進行了授牌。

自我鎮(zhèn)成立大學生村官聯(lián)誼分會之后,，鎮(zhèn)團委聯(lián)合其他部門,，在大學生村官的生活、學習,、工作等各方面關(guān)懷備至,，開展了多次活動及業(yè)務培訓等,。今年上半年，鎮(zhèn)團委繼續(xù)加強對大學生村官的服務工作,，開展了志愿者活動,，并與帶領(lǐng)村官籃球隊赴羅溪、新橋等兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了籃球聯(lián)誼賽等文體活動,。

青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)是與青年密切相關(guān)的事情,，也是關(guān)系青年切身利益的事情，團組織應做好青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)相關(guān)工作,，使青年切身利益能夠得到保障,。上半年，團委召開工作會議,，就如何繼續(xù)做好青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作進行了部署,，并下發(fā)了創(chuàng)業(yè)貸款流程、見習基地單位崗位需求等材料,，要求各支部在今后工作中要進一步加強青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)宣傳與培訓工作,，并在常州市德春電器有限公司創(chuàng)建我鎮(zhèn)第二家青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)見習基地。

志愿服務工作是團委常年開展的常規(guī)工作,，志愿服務站的建設(shè)在團委班子及各志愿者的積極行動下,，建設(shè)的更加完善。上半年,，鎮(zhèn)團委志愿者在植樹節(jié)赴先鋒村委開展義務植樹活動;5月15日,，聯(lián)合工會、婦聯(lián),、工商,、計生等十多個部門，在惲代英廣場開展大型的集中志愿服務活動;端午前夕,，組織志愿者赴鄭良村貧困家庭張榴梅家開展慰問活動,。

少先隊是共青團的后備力量，少先隊工作是共青團工作的重要組成部分,。鎮(zhèn)團委發(fā)揚“全團帶隊”的光榮傳統(tǒng),，按照州區(qū)少工委的要求，以培養(yǎng)新世紀社會主義合格建設(shè)者和接班人為目標,，以抓德育為重點,，以教學質(zhì)量為中心，在注重抓教書育人,，管理育人工作的同時,，開展系列活動，使全鎮(zhèn)少先隊工作健康穩(wěn)步發(fā)展。一是加強對少先隊的領(lǐng)導,。鎮(zhèn)團委成立少先隊工作委員會,，并邀請有關(guān)領(lǐng)導擔任校外輔導員。二是結(jié)合學校實際,，有計劃,、有目的地組織開展愛國主義教育，堅持升降旗制度,，深入開展“民族精神代代傳”,、“生態(tài)小主人”活動等，使廣大少先隊員在活動中受到教育,，得到培養(yǎng),。

回顧上個月的工作，團干作雖然有一些成績和做了一些事,，但我們深切的感到,，青年的每上步成長，團工作的每一點成績,，都離不開黨的領(lǐng)導和關(guān)懷,，離不開社會各界的大力支持和幫肋，離不開廣大團干部和團員青年的共同努力,，還有很多方面的工作做得不夠,，需要在今后的工作中不斷努力，不斷改進,，不斷完善,。在以后的工作中，我們將以更高的要求嚴格自己,，力爭把我鎮(zhèn)的共青團工作做得更好,。

保險公司月度工作總結(jié) 廣告公司月度工作總結(jié)篇五

本次工作做得好的地方總結(jié)一下，主要有以下幾點：

一,、通知到位。

二,、人員安排合理,。

三、安排了儀和娥兩個人事部的對員工比較熟悉的同事來做領(lǐng)獎人員的排位,、催促,、指引工作。

四,、事先就流程進行彩排,，了解過程中的細節(jié)，確定每個細節(jié)的處理規(guī)范。

五,、我自己要做總負責,，負責每個環(huán)節(jié)的鏈接，如通知禮儀就坐,、出場,，安排上場等。

六,、由于安排設(shè)置得比較靈活,，出現(xiàn)意外情況，有個領(lǐng)獎同事臨時有事缺席的情況下,，也能立刻調(diào)整好禮儀安排,，另外，在頒獎領(lǐng)導有變的情況下,，也能立刻對頒獎的禮儀安排作出應變措施,。

通過對本次禮儀工作的思考，以后還能改進的地方有以下幾點：

一,、整理獎牌的禮儀,，兩個就足夠了，可以空余多一個位置,。

二,、事先要一份會議的議程表和領(lǐng)導的講話稿，以便把握好時間,，準確定好禮儀上場的時間,。

三、主席臺若擺了花之后,，禮儀要由臺下走,，上臺的時間要整齊一點。

四,、獎牌在托盤上是上下放置,，放在主席臺以后就上面的.放右邊，下面的放左邊,。獎牌針對禮儀,，反對領(lǐng)導方向，以便領(lǐng)導頒獎,。

工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分

1,。基本情況

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹,。自身情況包括單位名稱,、工作性質(zhì),、基本建制、人員數(shù)量,、主要工作任務等,；形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策,、指導思想等,。

2。成績和做法

工作取得了哪些主要成績,，采取了哪些方法,、措施，收到了什么效果等,，這些是工作的主要內(nèi)容,，需要較多事實和數(shù)據(jù)。

3,。經(jīng)驗和教訓

通過對實踐過程進行認真的分析,，找出經(jīng)驗教訓，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西,，使感性認識上升到理性認識,。

4。今后打算

下一步將怎樣發(fā)揚成績,、糾正錯誤,，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體,，但一般不能少了這些內(nèi)容,。

保險公司月度工作總結(jié) 廣告公司月度工作總結(jié)篇六

工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價就是見光死,，不能報價”;“我們有進出口權(quán),，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié):

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關(guān)鍵問題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識,，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利,，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

a.公司的主營產(chǎn)品,，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,，公司的人力、物力,、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,，方會盡快見到效果,。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營,，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控,。

買家總會貨比三家,，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務,，如這點做不到,，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動,，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口,。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢,。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低),，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性,，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力,。

b.報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist),。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分,。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位,。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略,，發(fā)展速度和未來,。所以小小的一份報價表，看似簡單,，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲,。

報價應報得恰如其分，不能過低,，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠,，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價,，以免成為報價工具,，浪費時間,。

外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求,，要想異軍突起,，特別注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯,。

2.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素,，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣,，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的,。

解決方法：第三方認證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了,。

2)你對產(chǎn)品了解多少,。

3)你這個人的人品如何。

4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件,。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索,，收集，比較工作,，在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識,。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,，技術(shù)關(guān)鍵在那里,，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣,，原材料又是如何如何....,。客戶才會對你放心和信任,。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好,，決無無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格,、技術(shù)參數(shù),、所達標準，價位,，打算訂購的數(shù)量,，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來,，及做外貿(mào)時間長久等。

3.你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清,，業(yè)務人員的素質(zhì)如何)?

對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答,，要盡可能全面,、周到，但切不可啰嗦,。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會,。

4,、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見,。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商,，要想做出訂單，不能超之過急,，超穩(wěn)步跟進,，功到自然成。

一般來講,，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1,、做好質(zhì)量營銷。

2,、樹立“客戶至上”服務意識,。

3、強化與客戶的溝通,。

4,、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品,、服務,、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，減少客戶購買產(chǎn)品的時間,、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本,。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性,。

5、建立良好的客情關(guān)系,。

6,、做好創(chuàng)新。

回顧這個月的工作,，對照德能勤績四項標準,，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

1,、重視理論學習,，堅定政治信念，明確服務宗旨,。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨,，公道正派，堅持原則,，忠實地做好本職工作,。

2、加強業(yè)務學習,，提高工作能力,，努力開展實施工作計劃，做好本職工作,。

重視學習業(yè)務知識,，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向?qū)＜艺埥虒W習,，提高自己的業(yè)務能力,。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關(guān)經(jīng)濟,、政治,、科技、法律等最新知識,，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實際。在實際工作中,，把政治理論知識,、業(yè)務知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野,，拓寬思路,，豐富自己，努力適應新形勢,、新任務對本職工作的要求,。

3、勤奮干事,，積極進取,。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤,、口勤,，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導建立健全各項制度,，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。完成辦公日常用品購置,、來人接待、上下溝通,、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序,，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4,、成績斐然,，爭取長足進步。

幾年來,，堅持工作踏實,，任勞任怨，務實高效,，不斷自我激勵,，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己,，自覺維護辦公室形象,，高效、圓滿,、妥善地做好本職工作,，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績,。

一是政治理論學習雖有一定的進步,，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜,，減少了調(diào)研機會,，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學習的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣,。

不斷加強個人修養(yǎng),，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要,，揚長避短,，發(fā)奮工作。

忙碌的十月已經(jīng)過去,，在十月份當中,，我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下,，很好的完成了當月工作和各項任務指標,，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作,，我在此認真的完成十月工作總結(jié),，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面,。

在十月份,，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度,，把自己的工作當著自己的人生事業(yè),，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領(lǐng)導講到哪里,，我努力的做到哪里,，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中,，多少有一點按步就班,，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中,，我充分的認識到這一點,，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班,，墨守陳規(guī)的不好習慣,，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去,，為我的工作服務,，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去,，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學,，去比，去趕,，去拼,，去超的優(yōu)秀業(yè)務員。現(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié),。

1,、在十月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通,，耐心的勸導客戶,，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意,，福建xxx有限公司發(fā)貨整車28噸,，其中cc800，26噸,，硅灰石2噸,，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題,。接著福建福清xxx公司發(fā)貨16噸,，cc2500，對我來說是非常的鼓勵,，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標,。

2,、在服務跟蹤上要得體，要體貼,，要關(guān)心,，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題,，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。

3,、在做整車銷售方面,，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒,，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求,，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做xxx行業(yè)的公司也并不多,，所以我在此就需要有針對性的開展工作,，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xxx行業(yè)里面有一席之地,，而且xxx行業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。

4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線,，也充分的完成了八月份計劃任務,，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家,，成功在用公司產(chǎn)品有2家,。

5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié),，在這一個節(jié)日期間,，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福,，當然少不了送禮,，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通。現(xiàn)在正在進攻性的溝通,。

6,、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍,，感覺到自己的工作是那么崇高,，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導精神和會議精神,，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用,。這次展會的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶,，而是體現(xiàn)公司的.實力所在,，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務員在廣東一聚,，就好像在教會我們該怎么花錢一樣,。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣,，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責,。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢,，這就是公司的實力所在,。

7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從,，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來,，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察,，分析,。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析,，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓,，對待難點采取各個擊破,，做到主次分明，突出了重點,，明確了工作方法,，有針對性的解決了難點問題,。

以上是我對十月份的工作總結(jié),，總結(jié)得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方,，請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見和建議,，我在此萬分感謝,，并定期改正。

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,，在這一個月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學,，多看,，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教;這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作,。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,，仔細地分析給我聽，從尋找項目,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務情況,。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務,，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶、對自己的責任感,，積極,、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

保險公司月度工作總結(jié) 廣告公司月度工作總結(jié)篇七

為切實加強應收賬款的催收工作,，加大應收賬款的催收力度,，本月集團公司對理財公司的內(nèi)部機構(gòu)進行了重新設(shè)置，將理財公司劃分為四個科,，即綜合科和三個清欠業(yè)務科,，同時充實了理財公司的領(lǐng)導力量。

為進一步加強內(nèi)部管理,，保障各科工作的順利,、協(xié)調(diào)開展，理財公司著手制定了各科科長及工作人員崗位責任制,，將責任層層落實,，做到各盡其能，各負其責,。同時，建立完善了檔案資料借閱登記制度,、會議記錄紀要制度,、發(fā)送文件簽收制度、月度聯(lián)席會議制度等各項管理措施,，用制度進行管理,，使各項工作的開展有條不紊、井然有序,。

現(xiàn)將一個月來理財公司工作情況匯報如下：

1,、廢舊物資處理：本月理財公司對燒成車間廢耐火磚,，機修廢鐵屑，物資公司廢油桶組織了集中招標處理,。共收回資金19573.40元,。

2、閑置資產(chǎn)：

①配合有關(guān)部門辦理**閑置房拍賣事宜：因集團公司決定對公司在**的閑置房屋進行處置,，為此,，理財公司先期與**市的一些房屋中介公司、拍賣公司進行了接觸,、咨詢,，將了解的.情況上報公司后，公司領(lǐng)導決定先拿兩套閑置房進行拍賣,，即**花園一套,，**苑一套。隨即,，理財公司著手進行實質(zhì)性操作,。經(jīng)總工程師室、評標辦和理財公司共同了解,、對比,，選定**拍賣公司作為拍賣方。該公司實力較為雄厚,，費用收取合理(成交額的1%,，且流標免費。其它拍賣公司則收取成交額的3%~5%),。隨后,，又協(xié)同拍賣公司人員到房屋進行實地勘測、拍照,，并對房屋進行了評估,。

②辦理**閑置房出租事宜：與**科技公司簽訂了房屋(**大廈)續(xù)租合同。

③對閑置房進行管理：對**的5套公司沒有鑰匙的閑置房安排進行了門鎖的更換,。

x月,，理財公司向集團公司報送了50萬元的催款計劃，通過全體人員的共同努力,，到月底已基本完成,。分別是：

①**建材公司：賬齡2年，欠款金額12275.67元,，已全部催回,。

②**招待所：賬齡3年，欠款金額2182132.93元,，本月催回欠款5萬元,。

③**公司**：賬齡3年,，欠款金額4xx690元，本月已簽訂以房抵款協(xié)議,。據(jù)統(tǒng)計,，截止五月底，理財公司已為集團公司催回欠款2425965.77元(詳見附表二),。

1,、根據(jù)各業(yè)務科片區(qū)劃分的需要，調(diào)整,、打印并分發(fā)各科應收賬款統(tǒng)計資料,。

2、拷貝xx年x月底財務數(shù)據(jù),，并據(jù)此整理,、編制完成了“營銷公司xx年4月應收賬款余額表”，以了解最新的應收賬款余額變化情況,，并核對查找出余額有變化的單位,，提交各業(yè)務科作為催款依據(jù)。

3,、清欠人員外出歸來后,，及時進行回款登記及欠款單位調(diào)查情況的電腦登記，為統(tǒng)計工作打好基礎(chǔ),。

4,、根據(jù)各業(yè)務科的需要，協(xié)助清欠人員提取,、整理欠款客戶資料,。

5、完成“xx年x月工作匯報”及“xx年x月催款情況統(tǒng)計”工作,。

保險公司月度工作總結(jié) 廣告公司月度工作總結(jié)篇八

為切實加強應收賬款的催收工作,，加大應收賬款的催收力度，本月集團公司對理財公司的內(nèi)部機構(gòu)進行了重新設(shè)置,，將理財公司劃分為四個科,，即綜合科和三個清欠業(yè)務科，同時充實了理財公司的領(lǐng)導力量,。

為進一步加強內(nèi)部管理,，保障各科工作的.順利、協(xié)調(diào)開展,，理財公司著手制定了各科科長及工作人員崗位責任制,，將責任層層落實,，做到各盡其能,，各負其責,。同時，建立完善了檔案資料借閱登記制度,、會議記錄紀要制度,、發(fā)送文件簽收制度、月度聯(lián)席會議制度等各項管理措施,，用制度進行管理,，使各項工作的開展有條不紊、井然有序,。

現(xiàn)將一個月來理財公司工作情況匯報如下：

1,、 廢舊物資處理：本月理財公司對燒成車間廢耐火磚，機修廢鐵屑,，物資公司廢油桶組織了集中招標處理,。共收回資金19573.40元。,。

2,、 閑置資產(chǎn)：

① 配合有關(guān)部門辦理成都閑置房拍賣事宜：因集團公司決定對公司在成都的閑置房屋進行處置，為此,，理財公司先期與成都市的一些房屋中介公司,、拍賣公司進行了接觸、咨詢,，將了解的情況上報公司后,，公司領(lǐng)導決定先拿兩套閑置房進行拍賣，即瑞通花園一套,，錦賽雅苑一套,。隨即，理財公司著手進行實質(zhì)性操作,。經(jīng)總工程師室,、評標辦和理財公司共同了解、對比,，選定成都嘉誠拍賣公司作為拍賣方,。該公司實力較為雄厚，費用收取合理（成交額的1%,，且流標免費,。其它拍賣公司則收取成交額的3%~5%）。隨后,，又協(xié)同拍賣公司人員到房屋進行實地勘測,、拍照，并對房屋進行了評估。

② 辦理成都閑置房出租事宜：與四川誠訊科技公司簽訂了房屋（江信大廈）續(xù)租合同,。

③ 對閑置房進行管理：對成都的5套公司沒有鑰匙的閑置房安排進行了門鎖的更換,。

，理財公司向集團公司報送了50萬元的催款計劃,，通過全體人員的共同努力,，到月底已基本完成。分別是：① 成都華勛建材公司：賬齡2年,，欠款金額12275.67元,，已全部催回。② 四川省委組織部招待所：賬齡3年,，欠款金額2182132.93元,，本月催回欠款5萬元。③ 青白江區(qū)鴻軍公司胡曉蓉：賬齡3年,，欠款金額404690元,，本月已簽訂以房抵款協(xié)議。據(jù)統(tǒng)計,，截止五月底,，理財公司已為集團公司催回欠款2425965.77元（詳見附表二）。

1,、 根據(jù)各業(yè)務科片區(qū)劃分的需要,，調(diào)整、打印并分發(fā)各科應收賬款統(tǒng)計資料,。

2,、 拷貝20xx年4月底財務數(shù)據(jù)，并據(jù)此整理,、編制完成了“營銷公司20xx年4月應收賬款余額表”,，以了解最新的應收賬款余額變化情況，并核對查找出余額有變化的單位,，提交各業(yè)務科作為催款依據(jù),。

3、 清欠人員外出歸來后,，及時進行回款登記及欠款單位調(diào)查情況的電腦登記,，為統(tǒng)計工作打好基礎(chǔ)。

4,、 根據(jù)各業(yè)務科的需要,，協(xié)助清欠人員提取、整理欠款客戶資料,。

5,、 完成“04年4月工作匯報”及“04年4月催款情況統(tǒng)計”工作,。

保險公司月度工作總結(jié) 廣告公司月度工作總結(jié)篇九

xx年x月份，在市縣局黨組的正確領(lǐng)導和大力支持下,，圍繞月初制定的工作目標和工作任務,，堅持“卷煙上水平”總體方向，精細管理,，創(chuàng)新創(chuàng)和，強化市場監(jiān)管和內(nèi)部監(jiān)管,，突出服務品牌和知名品牌建設(shè),，著力企業(yè)文化和隊伍建設(shè)，提升軟實力,，我縣局(分公司)營銷部克服多種因素帶來的市場困難,，全體干部職工團結(jié)奮斗，迎難而上,，較好地完成了本月的工作任務,。

(一)做好卷煙銷售工作，確保年前卷煙銷售任務順利完成,。做好卷煙銷售工作,，確保年前卷煙銷售任務順利完成。

任務順利完成

1,、經(jīng)濟指標完成情況:x月份共銷售6568.56萬支,，完成市公司下達計劃任務(6337萬支)的103.49%,銷售量與去年同期相比上升 70.70%，其中一,、二類煙增幅最大,，分別銷售692.30萬支和597.66萬支，一類煙同比增幅126.99%,，二類煙增幅131.66%,。三類煙的銷量最大，為4150.02萬支,，同比增幅99.62%,，占2月份總銷量的63.18%。四類煙有639.14萬支,，同比下降9.59%,。五類煙為 489.44萬支，同比下降1.52%,。從以上數(shù)據(jù)可以看出一,、二、三類煙銷售量同比上升,，四,、五類煙同比下降，我縣(分公司)銷售卷煙結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。電子結(jié)算戶1590戶,占比例99.00%,電子結(jié)算成功率99.15%,。

2,、以市場需求為導向，以品牌培育為重點,，努力實現(xiàn)市場營銷上水平,。以終端營銷“135”工作法推廣落地為抓手，深化終端建設(shè),，提高品牌培育水平,。采取自學與互學相結(jié)合、多渠道培訓考核,、創(chuàng)新優(yōu)化工作流程,、加強與兄弟公司的互動交流、全面開展推廣學習,、應用“135”工作法,，實現(xiàn)“135”終端工作法與終端營銷的有機結(jié)合。重點培育品牌銷售目標完成情況表

單位：萬支商品名稱雙喜(軟五葉神)雙喜(硬五葉神)白沙(硬藍尚品)七匹狼(通泰)黃山(大壹品)芙蓉王(藍)七匹狼(通運)和平目標任務18.4687.0412.028.8417.4118.881.86銷量 18.96122.8518.20xx.056.9615.995.85完成率 102.71%70.85%66.04%80.00%39.98%118.07%31.79%

重點培育品牌覆蓋率目標完成情況表

單位:%商品名稱黃鶴樓(軟藍)紅金龍(曉樓)貴煙(流金歲月)完成任務35.2819.948.65目標任務16.0015.005.00

重點培育品牌銷量和覆蓋率目標完成率五個已達標,，再針對未完成的幾個品牌上柜和銷售情況加強跟蹤,、引導，提高上柜率和銷量,。通過引導,，這些品牌的銷量和上柜率都有所提高。

3,、進一步加強規(guī)范了卷煙零售客戶分類測評工作,。并做好客戶星級宣傳、解釋,、引導工作,。做好級別變動客戶的解釋、指導,，并針對部分有潛力提升級別的客戶做好指導工作,，幫助客戶保級別、提級別,，規(guī)范客戶經(jīng)營,。加強市場信息的采集，密切關(guān)注市場動態(tài),，及時反饋有關(guān)市場信息,。

4、穩(wěn)中求升,，推動電子商務穩(wěn)步發(fā)展,?？蛻艚?jīng)理加強宣傳和溝通力度，戶戶宣傳,，家家溝通,，截止2月29日網(wǎng)上訂貨客戶有864戶，達53.27%,。

5.是加強對送貨員和送貨司機的責任意識的教育,。學習好各項應急預案，保證在任何情況下送貨都能及時無誤送達,。

(二)存在問題分析

1,、135工作法在實踐過程中與理論結(jié)合困難。135工作法是從宏觀上對我們的營銷工作做出指導,，但是由于每個地區(qū)實際情況不同，在應用上要求對135工作法本土化,，除了對客戶經(jīng)理要求較高,、操作難度較大等困難外，還存在如何真正發(fā)揮其服務客戶和品牌培育方面作用的問題,。

2,、在電子商務方面，雖然目前在沒有開通“銀企”合作的情況下,，網(wǎng)上訂貨客戶面已達到53%以上,，但是還存在著部分客戶是由親戚子女代訂的.情況，存在不穩(wěn)定因素,。另外,，網(wǎng)上訂貨面增長速度放緩，各客戶經(jīng)理片區(qū)潛力客戶有待挖掘,。尤其是農(nóng)網(wǎng)客戶,，網(wǎng)訂開展較為困難，原因分析：一是年齡基本較大,，二是文化程度普遍較低,，三是基本沒有電腦。

(一),、銷售進入淡季,，要求客戶經(jīng)理更加細致精確的開展工作，加強落實績效考核,，確保銷售任務順利完成,。

(二)加強網(wǎng)上訂貨宣傳推廣工作和新商盟網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)、培訓工作,。在保持原有網(wǎng)訂客戶的基礎(chǔ)上,，通過認真走訪,，對符合條件的、有一定銷售潛力的客戶,，進行上報,、申請再增加一些網(wǎng)訂客戶，計劃3月底完成任務網(wǎng)訂客戶達到1000戶,。

(三),、加強各部門之間的溝通協(xié)調(diào)，密切關(guān)注市場變化情況,。通過多方部門的協(xié)調(diào)溝通,，及時對市場上出現(xiàn)的異常現(xiàn)象進行跟蹤分析,，并加強對零售客戶相關(guān)法律,、法規(guī)和防調(diào)包等知識的宣傳，防止不法分子有機可乘,，避免相關(guān)財物遭受損失,。

保險公司月度工作總結(jié) 廣告公司月度工作總結(jié)篇十

自我入公司擔任人力資源部經(jīng)理以來已經(jīng)快三個月了，對公司整個人力資源部的工作都作了相應的調(diào)整,，包括崗位調(diào)整,、人員編制以及其他人事安排，對于本注“精簡,、高效,、精干、節(jié)約”的原則重新優(yōu)化了人才資源,，使人力資源部的人員編制變得更加的合理,，從而也分工更加明確，工作效率也比以前提高了很多,。比如：從以前一個員工離職要經(jīng)過每個部門簽字,，從開始到結(jié)束需要花一天的時間變成了現(xiàn)在只需要花1個小時就可以辦完所有的離職手續(xù)。下面我對我所帶領(lǐng)的部門及本人的總體工作情況總結(jié)如下：

1. 人事體系流程標準文件已經(jīng)發(fā)行并實施

2. 員工考勤管理辦法已經(jīng)發(fā)行并實施

3. 薪酬體系文件,、工資架構(gòu)表已經(jīng)定型完成,，待賈總審核批準

4. 員工檔案記錄已經(jīng)完善

1. 員工關(guān)系管理、員工面談溝通也已經(jīng)實施,，10月份已經(jīng)有6人進行面談,，與各部門主管也進行了必要的溝通

2. 對員工及時轉(zhuǎn)正問題已經(jīng)開始逐步清理，目前已經(jīng)得到了明顯的改進,，本月及時與各部門主管溝通及時轉(zhuǎn)正人員5人,，其中包括配件部一員工進廠半年都沒有轉(zhuǎn)正，再清理員工資料時發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)已經(jīng)及時糾正?，F(xiàn)還有財務部主管沒有及時轉(zhuǎn)正,，需要待與賈總溝通。

3. 員工勞動合同方面,，已經(jīng)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略購買了新的勞動合同,，準備好了勞動合同，待賈總審核后就可以將公司全體員工的勞動合同進行更換,、簽訂,。目前公司仍有63人未簽訂勞動合同。

4. 招聘方面：自進入公司來成功招聘11人,，其中內(nèi)勤人員4人(銷售,、服務、債權(quán)各1人,、財務1人),、技術(shù)人員2人(服務)，銷售與市場人員6人(合肥日立銷售部5人,、債權(quán)部1人),，對于部門提出需求滿足及時率只達到75.3%，現(xiàn)還缺人員銷售人員3人,，服務內(nèi)勤1人,，未完成率24.7%,。對于沒有及時招到原因如下：1公司所處的地理;2.工資待遇偏低;3滿足公司要求的少

5. 在員工保險方面：本月已經(jīng)為公司41名外勤人員購買了意外險,，目前還有5人外勤人員未購買，原因是沒有滿一個月,。

6. 教育培訓方面：所有新進員工都進行了人事部門組織的新人職前培訓,，目前對于專業(yè)方面的培訓還在與各部門進行溝通，由各相關(guān)部門主管擔任講師,。尤其是銷售,、服務支持等人員的專業(yè)知識培訓還沒有實施。

7. 員工離職管理方面：已經(jīng)開始建立起了每月員工異動分析表

8. 根據(jù)公司的人才發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，目前已經(jīng)和四川理工大學機械系,、西華大學、成都信息工程學院電子系,、四川眉山機械工業(yè)學校聯(lián)系好關(guān)于畢業(yè)生實行的工作,。就等向賈總匯報并組織前往與學生見面。

1. 完成公司的薪酬體系,，各部門完成各崗位的《薪酬說明書》,、《崗位素質(zhì)描述》，人事部已經(jīng)完成

2. 建立公司的教育培訓體系,，建立ttt內(nèi)部講師隊伍,，并制定教育培訓管理辦法和內(nèi)部講師管理辦法與考核辦法,。結(jié)合集團公司的培訓資源和與公司各部門主管溝通編制《08年度的培訓計劃表》。

3. 最后建立公司的績效考核體系,。

4. 完成對公司全體員工的合同管理

5. 當上述工作完成后,，計劃到各辦事處走走，了解與認識各辦事處人員的,，了解他們的需求,，解決他們提出的.相關(guān)困難問題。及時解決員工的思想工作,。

四,、目前存在的問題和需要的支持方面：

1. 現(xiàn)在人事體系文件已經(jīng)發(fā)行與實施，但還沒有組織各部門學習文件內(nèi)容,，希望各部門能夠抽出1個小時時間來組織學習,，尤其是學習文件的招聘、試用,、轉(zhuǎn)正,、異動、離職流程,，學習新人進公司后的一個培訓計劃,。

2. 薪酬文件已經(jīng)完成，還沒有審核批準和組織學習,。

3. 相關(guān)的表各(崗位素質(zhì)描述,、薪酬說明書)還沒有組織各部門主管學習如何填寫。

4. 請求各部門主管支持配合人事部所制定的一些人事文件,。有什么意見或好的建議可以及時與人事部溝通,，盡快的使公司的人事工作走上規(guī)范化軌道，以提高人事工作效率,，為各部門代理更好的服務,。

5. 請求公司高層能夠在可能的條件下，推動人事相關(guān)體系文件的執(zhí)行,，包括考勤,，因為目前公司有部門主管還沒有錄考勤指印，未實行考勤制度,。

6. 請求集團公司人力資源部給予一定的幫助,，因為集團公司畢竟已經(jīng)經(jīng)歷了10多年的發(fā)展歷史，有些體系是完善的,。

通過以上分階段的工作計劃,，如果逐步得到順利實現(xiàn)，那么08年開始,，整個公司的面貌將煥然一新,，當然這也離不開集團公司領(lǐng)導,，公司各部門的配合與支持。我將對自己的承諾給勉力一一實現(xiàn),，將為公司的長遠發(fā)展作自己應盡的職責,，為公司未來的人力資源規(guī)劃、人才培養(yǎng),、員工的績效激勵和薪酬激勵政策提供合理,、準確的信息分析，制定更好的相關(guān)政策,，努力為廣大員工創(chuàng)造一個安定,、和諧、滿意,、能發(fā)揮自己專長的工作環(huán)境而奮斗!同時也請公司員工監(jiān)督我的工作,。再次感謝大家作我工作提供的支持和幫助，也感謝大家對人力資源部的信任!

保險公司月度工作總結(jié) 廣告公司月度工作總結(jié)篇十一

我調(diào)任到如今財務部出納,，在財務部業(yè)務種類繁多的地方,，我的職責是現(xiàn)金出入，現(xiàn)金日記賬的掛號和賬務核對,，手寫支票,，工資及獎金的核對和發(fā)放?；厥走@幾個月來的工作,，我客氣學習新的專業(yè)知識，積極共同同事之間的工作,，盡力適應新的工作崗位,，以最快的速度和的狀態(tài)進入本身的工作狀態(tài),。我的缺點也是弗成粉飾的,。

首先，在領(lǐng)導的贊助下我了解了出納崗位的各類制度及其日常的工作流程,。在同事們的指導和贊助下使我學到了許多工作中的知識,，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分,，必然要好好工作,，來體現(xiàn)人生代價。同時為了進步工作效率,，平時自學電腦知識和erp的出納知識及操作,，應用erp使工作加倍精確和快速。

其次作為公司出納,，我在收付,、反應,、監(jiān)督四個方面盡到了應盡的職責，曩昔的幾個月里在賡續(xù)改良工作方法措施的同時,，順利完成如下工作：

1,、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金治理和結(jié)算制度，按期向管帳核對現(xiàn)金與帳目,，發(fā)明金額不符,，做到實時陳訴請示，實時處置懲罰,。

2,、實時收回公司各項收入，開出收據(jù),，實時收回現(xiàn)金存入銀行,。

3、依據(jù)管帳提供的根據(jù),，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井井有條地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)下班作。

4,、堅持財務手續(xù),，嚴格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導的具名能力給予付出)，對不符手續(xù)的憑證不付款,。

1,、歡迎公司上市財務審計，籌備所需財務相關(guān)資料為歡迎審計部門對我公會計務環(huán)境的反省工作,，做好前期自查自糾工作,，對反省中可能呈現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導核閱,。在工作中,，我忠于職守，努力而為,，領(lǐng)導和同事們也給了我很大的贊助和勉勵,。

2.完成領(lǐng)導交付的其他工作。

（一）學習不敷,。當前,，以信息技巧為根基的管帳軟件的利用及理論根基、專業(yè)知識,、工作措施等不能完全適應新的`工作,。

（二）對針對以上問題，往后的盡力偏向是：

增強理論學習，進一步進步工作效率,。對業(yè)務的熟悉,，必須通過相關(guān)專業(yè)知識的學習，客氣請教領(lǐng)導和同事加強闡發(fā)問題,、辦理問題的才能,，盡力學習，爭取在來歲取得管帳從業(yè)資格證書,。

綜上所述,。在曩昔的幾個月中，支付過盡力,，也獲得過回報,。人到中年，用嚴肅認真的態(tài)度觀待工作,，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度,，是我們的優(yōu)勢。我堅持要求本身做到謹慎的觀待工作,，并在工作中控制財務人員應該控制的原則,。作為財務人員分外必要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能欠亨世故人情,。只有賡續(xù)的進步業(yè)務程度能力使工作更順利的進行,。在即將到來的20xx年，我會揚長避短,，更好的完本錢職工作,。

保險公司月度工作總結(jié) 廣告公司月度工作總結(jié)篇十二

進入八月份以來，公司財會部根據(jù)公司的工作任務要求,，認真落實了各項具體工作,，基本上完成了公司領(lǐng)導交辦的各項任務，現(xiàn)將八月份個人工作總結(jié)報告匯報如下：

1,、關(guān)于招聘項目部及倉庫會計人員,，落實培訓工作的情況。

在公司行政領(lǐng)導的關(guān)心及辦公室積極配合下,，目前公司財會部新來了幾名大專以上的會計人員,，為我公司各項目部及后勤倉庫配備了有生力量,，經(jīng)過一段時間的會計崗位培訓,，這些新來的同志基本上達到了公司成本核算工作崗位管理要求，可以分配到各項目部及倉庫工作,，具體的分配請公司行政部門統(tǒng)一開工作崗位介紹信到各項目部和倉庫報到;有關(guān)到崗人員每月具體工作的要求有公司財會部統(tǒng)一布置,，做到內(nèi)部報表口徑一致，賬表清楚，分析合理,。從而來提高我公司成本核算工作的質(zhì)量,，充分發(fā)揮會計人員是企業(yè)經(jīng)濟參謀的作用，不斷完善企業(yè)內(nèi)部報銷制度,，為企業(yè)的發(fā)展和升級打下良好的基礎(chǔ)管理工作,，提升公司會計管理水平。

2,、關(guān)于公司租賃材料核算的專題分析情況,。

長期以來，我公司的租賃材料核算一直比較混亂,，某些租賃站的租金計算不太合理,，造成我企業(yè)經(jīng)濟損失較大;如市星火鋼管租賃站，租金中的重復計算較多,，多算天數(shù)等,，通過我財會部認真核對，進行專題分析,，糾正了供應商不合理的計算方式,，節(jié)約了企業(yè)租金支出，這項工作雖然比較繁,，容易發(fā)生計算錯誤,，但我們以耐心細致的工作態(tài)度逐筆進行核對，用科學的方法進行計算,，博得了供應商的認可,，雙方在友好合作的氣紛中確認簽字，解決了以往的計算難題,。

3,、往來賬款核對工作情況。

往來核對工作是我們財會部平時比較忙的事情,，因目前各項目部工程進度較快,，大量的建筑材料進場，以及各類施工機械進場作業(yè),，其發(fā)生的材料和臺班費簽證單據(jù)都來公司審核對賬,，為此我們財會部一直以公司利益為準繩，隨時滿足供應商的核對要求,，不吊難,，守信用，認真核對每筆業(yè)務,，保證了下道工作流程的順利進行,，取得了供應商的好評,，樹立了企業(yè)形象。

4,、現(xiàn)金管理方面,。

我公司的現(xiàn)金流量是比較大的，每當工程款到位后出納工作就很忙,，一天要提幾次款,，為了防止差錯和事故的發(fā)生，我財會部多次在會議上強調(diào)要注意安全,，提高防范意識,，但至今還存在一些問題，如當天提款數(shù)額隨意性較大,，造成銀行預約困難,，不能保證提款支付，影響工作展開,。因些我們建議各部門用款前做好計劃提前告訴財會部用款總額,，讓我們有時間向銀行預約，從而來保證大家的用款,，確保工程進度,，使各項工作能順利的開展。

5,、目前存在問題及下階段的工作安排,。

a、 目前財務部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意,，資料存放隨意性大,，保管工作不符合

要求，隨著公司人員的不斷增加,，資料會越來越多,，因些這項工作必須加強管理，為了確保個人社保資料不丟失,，我們建議公司行政部門調(diào)撥一只有鎖的柜子,，做到繳納社保費的員工人手一只檔案袋，登記好袋中個人資料和有關(guān)證件,，集中存放,，方便查閱，保護個人隱私,，防止無關(guān)人員隨意查閱,，請公司領(lǐng)導重視此項工作。

b,、 下階段公司財務部的工作重點主要是放在會計人員到崗后,，運用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)遠程查閱的.方法來控制各項目部及倉庫的成本和庫存情況,，具體的工作要求是：

（1）當日發(fā)生的各項現(xiàn)金收支業(yè)務,，經(jīng)辦人員應按公司的現(xiàn)金報銷制度,，填制有關(guān)報銷憑證，項目部及后勤部負責人簽字確認,，會計審核后方可登記現(xiàn)金日記流水賬（電腦賬）,，手續(xù)不符的會計人員拒絕報銷。

（2）項目部及后勤部負責人發(fā)生的用于工作上的業(yè)務招待費及支出,，不管有正式發(fā)票和無正式發(fā)票的單據(jù),，包括自制的白條單據(jù)，一律必須填制相關(guān)報銷憑證,，并注明經(jīng)辦人,、事由、金額及公司相關(guān)領(lǐng)導的簽字認可,，會計人員審核無誤后,，才可登記現(xiàn)金日記流水賬同時記入間接費用明細賬上的相關(guān)子目。

（3）項目部及后勤部工作人員經(jīng)領(lǐng)導批準向公司財會部領(lǐng)用的備用金,，其請款單據(jù)需另外復印一份交各自的會計入賬處理,，以便月終時會計人員根據(jù)各人的實報單據(jù)（有正式發(fā)票的部份），列出報銷金額及領(lǐng)款人清單,，報到公司財會部審核開具收據(jù)入賬,，同時沖減個人備用金借款往來賬目，從而減少項目經(jīng)理及后勤負責人的報銷煩惱,，集中精力管理好施工生產(chǎn)及后勤服務工作,。

（4）會計人員每天必須認真審核業(yè)務憑證，登記日記流水賬（電腦賬）,，正確反映費用支付渠道,，月末完整反映現(xiàn)金流向（包括有票和無票憑證金額）。另外月終各各項目部材料保管員應根據(jù)當月收發(fā)料憑證,，注明數(shù)量,、單價、金額編制材料收支報表報各自的會計處理,，會計收到收支報表后,，進行分類編制材料成本報表（網(wǎng)上傳遞），公司匯總編報備案,。報告截止日期定為每月x日,。

（5）后勤倉庫當月發(fā)生的費用性支出，由保管員月末編制收支報表交會計處理,，會計收到后編制電腦費用報表網(wǎng)上傳到公司網(wǎng)站,，平時會計應及時登記倉庫當天發(fā)生的各類材料的手工明細賬,，月末結(jié)出各類材料的收支結(jié)存明細，編制電腦版的庫存明細表,，用無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上傳公司網(wǎng)站,，供內(nèi)部傳閱，方便大家了解公司材料信息,。減少庫存量,，提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，取得更大的經(jīng)濟效益,。

（6）各項目部及后勤倉庫的廢品處理,，我們的意見是：a、有再使用價值的物資在工地集中整理好后,，辦好退庫手續(xù)運到后勤倉庫保管;無使用價值的廢舊物資經(jīng)公司領(lǐng)導批準,，后勤部監(jiān)督在工地現(xiàn)場直接進行出售，取得的收人必須交公司財會部入賬,，不得私自挪用,，如確需要使用應辦理請款手續(xù)，公司領(lǐng)導同意簽字確認后,，會計才可入賬處理,。b、固定資產(chǎn)出售必須先打報告,，由公司派人現(xiàn)場檢測確認,，用統(tǒng)一的鑒定表格簽好字，蓋好公章,，法人筆字認可交公司財會部進行會計業(yè)務處理,，不允許隨意私自處理，這關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟利益,，也不利于稅務機構(gòu)的年終審查,，請各部門注意這一原則。

以上各項工作我們剛開始試行,，在往后的實際操作中肯定會逢到各種問題,，希望大家多提寶

貴意見，我們將不斷改進工作方法,，做好個人工作計劃,，方便操作，科學管理,，服務前方,，共同為江蘇工民添磚加瓦，爭取更大的經(jīng)濟效益而努力奮斗,！

保險公司月度工作總結(jié) 廣告公司月度工作總結(jié)篇十三

經(jīng)過一個月的努力,，中小企業(yè)外包服務工作室在10月份取得了很大的收獲,。宣傳部、培訓部,、人力資源管理部,、行政管理部、財務部的密切配合之下,，我們的每個工作都在計劃之中實行,。下面,，我對于各個部門的情況做一個總結(jié)：

負責人是王小琴,，主要的工作任務是宣傳工作室的文化。工作室的宣傳單,、打板和工作室牌的制作,，博客、微薄,、百度百科,、論壇、貼吧等等一系列的宣傳都是在她的帶領(lǐng)下完成的,。宣傳部的工作完成很出色,。

建議：工作室的每個成員都可以寫博文、頂博客,、轉(zhuǎn)微博,、頂貼吧，以此來擴大宣傳度,。大家需要多交流,，合作。宣傳部所做的事情需要及時在群里說出來,，大家一起來宣傳,。

：

負責人是王婷。因為這段時間在招納新成員,，所以培訓工作也特別辛苦,。在確定考核成員之后，工作室進行了3次正規(guī)的工作培訓,，還加上一次岳麓山集體社會實踐活動,。培訓工作的場地、培訓內(nèi)容,、時間,、聯(lián)系主講人都是培訓部安排的。

建議：將培訓的整個計劃寫出來,，通知好各個培訓內(nèi)容的主講人,，現(xiàn)在開始就可以做好培訓的準備,。

負責人是潘婷。主要是11級的招新工作,，這次招新非常成功,。招新從最先的各班宣傳，然后到面試,，考核,，都有她們的.功勞。而且,，每次培訓或者活動,，考核成員也是由潘婷利用飛信來聯(lián)系的。

負責人是羅婷婷,。9月份和10月份的工作一起總結(jié),。

9月份接交了搜門面項目的1500元。然后在9月份,，用于工作室的工作費用為132元,，剩余1368元。10月份的費用主要是招新工作和岳麓山活動上,?？偣操M用542元。剩余826元,。10月份軟文寫作收入470元,。目前，工作室擁有資金1296元,。

目前行政部分為考勤部分和會議記錄2部分,。會議記錄由劉興繁負責，每一次的會議,、培訓記錄都記在了記錄本上,。考勤部由李玉負責,，主要任務是負責考核人員的到達情況,，請假事項，項目的考核,。

建議：關(guān)于考核的事情,，是一個非常重要的問題。我認為市場部部長陳宇婷也是負責項目的,，需要與各方面好好合作,，考核的安排由她來制定、發(fā)布、總結(jié),，更方便,、更好。而李玉負責日常的考勤就行,。

1,、講得不夠深入

2、大家還不明白做事情的意義

3,、場地確定得不夠好,，需要注意

4、沒有調(diào)動大家的積極性

(這些問題我們集合討論,、解決)

工作室現(xiàn)在還在逐步成長之中,，還有許多事情不夠完善，我身為行政部部長,，還有很多地方做的不夠好,，沒有將大家完全帶動起來,，我希望大家隨時將我的缺點指出來,，我虛心接受。我還要提幾點建議：

1,、工作室在招新完成時,，需要馬上安排人員值班，各個項目的人員要安排到位,，一切正式運營,。

2、大家以后開會,、培訓都要戴工作牌,，需要制定室規(guī)，需要制定獎懲規(guī)則,。