總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售工作總結(jié)簡短 銷售工作總結(jié)不足與改進篇一

作為銷售部的一員，我很明白自己的肩負和責任,。做為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自己的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要了解房地產(chǎn)整個市場的動態(tài),，走在市場的前面,。

銷售工作如逆水行舟,，不進則退,。緊張繁忙的一年即將逝去，新的挑戰(zhàn)就在眼前,。沉思回顧,，這一年我做為銷售部一員，在公司領(lǐng)導的指導下,、在和同事的合作過程中,，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學到了更多的理論知識,，同時，在工作中也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，這是充實的一年,，具體工作總結(jié)如下,。

一,、銷售情況

整體銷售情況：本項目截至20__年x月x日,，共計接待客戶530組,，其中咨詢住房312組,，咨詢商鋪206組,。來電518組，其中咨詢住房151組,，咨詢商鋪367組,。日均來訪量為1.96組，日均來電量1.91組,，住宅及商鋪銷售總金額：24719797元,，住宅銷售共計33套,，銷售面積：3368.56平方米，銷售總額：9563266元,，回款金額為：2417130元,，其中22套已簽合同。銀行已經(jīng)簽約14套,，備案20套,。

銷售商鋪8套，銷售面積：2695.07平方米,，回款總金額11925057元(含抵押工程款客戶),，未回款金額為12515985元。

本項目20__年x月x日到12月x日專業(yè)市場內(nèi)部認籌為34組,，共計收取認籌金39萬元,。

二、銷售建議

因前期廣告投入力度小,，項目信息沒有進行大規(guī)模宣傳,，市場認知度較低，客戶來訪渠道單一,，導致來電來訪不足,，銷售業(yè)績不理想。希望20__年甲方加大廣告投入力度,，增加戶外高炮,、短信、巡游車,、道旗,、路演、夾報,、led移動電視,、公交車上、城關(guān)銷售展點,，保持長期穩(wěn)定的廣告投入,，真正的把項目信息傳遞出去，保障每月來訪來電量,，提升集團形象,，為后期專業(yè)市場奠定良好基礎(chǔ)。

針對項目距離城區(qū)較遠的情況,，建議在市區(qū)繁華區(qū)域設(shè)置一外展售樓處,，通過開展商超及社區(qū)派單拓展客戶，同時,，啟用看房車定點外展售樓處,，來回接送客戶看房,。

現(xiàn)隴西當?shù)刈≌枯^大，其他項目住宅土地使用年限均為__年,，項目地理位置周邊配套及戶型比本案具有優(yōu)勢,，競爭激烈，客戶選擇性大,，建議對此抱有抗性的客戶根據(jù)情況而定給予一定的優(yōu)惠補償,，避免客戶流失。

針對還未開工建設(shè)及未取得商品房預售許可證的房屋付款方式一變在的情況,，從最開始的付50%變?yōu)楦?0%最后變?yōu)楦?00%,，客戶至售房部看房，每次傳遞的信息不一致,，導致部分客戶對本案失去信心處于觀望狀態(tài),，遲遲未購買。經(jīng)過我公司對市場的調(diào)研了解,，隴西當?shù)卦谑垌椖?，付款方式大多?shù)都是前期付款50%剩余房款于項目交房時付清。付款方式能根據(jù)當?shù)厥袌龆?，因為有部分客戶在隴西當?shù)匦∮忻麣猓约靶〉胤饺讼矚g跟風,，部分客戶的購買將會帶動其他客戶的購買,。保障項目能夠持續(xù)旺銷，避免客戶流失,。

根據(jù)公司市場調(diào)研,，隴西當?shù)亟ú慕?jīng)營戶約為760家，目前除本案規(guī)劃有建材市場外,，橋南家居建材城也已動工建設(shè),，可謂客戶資源有限，未來勢必將形成兩個市場競爭的局面,，誰先行一步,，誰就掌握了先機，目前橋南建材市場已出正負零,，預計20__年x月整體完工,，而本案現(xiàn)搬遷工作尚未啟動，規(guī)劃尚未定案,、工期未定,，從營銷的時機來看，本案已經(jīng)落后于橋南市場,，若本案進度仍然一再拖延,，則本市場必將在競爭中處于劣勢地位,，將直接影響到本案建材市場能否成功運營。

在目前工期不能保證的情況下,，為了避免本案在競爭中陷于劣勢地位,，建議本案應當在建材市場的推廣上占據(jù)先機，通過廣告推廣向目標群體傳達本案建材市場的建設(shè)規(guī)劃,，領(lǐng)先于橋南建材市場啟動推廣,，打造先入為主的勢頭;推廣先行只能抓住先機，但保持領(lǐng)先勢頭還需項目工程進度的配合,，進度緩慢則亦無法改變項目落后的局面,，因此，本案還須盡快確定專業(yè)市場的規(guī)劃方案,，加快施工進度,，趕在橋南家居建材城前面開盤、開業(yè),，避免客戶被對手形成分流,。

三、小結(jié)

從7月份來到物流園·名都項目,，到目前為止,，從我個人對售樓部人員管理、人員培訓和我個人的言行舉止在楊經(jīng)理的帶領(lǐng)下有了很大提高,。針對后期我會以身作則,，把我在這個行業(yè)所學到的知識灌輸每個售樓員，讓后期工作開展的更順利,。

后期我們會采取每日早會,，晚會的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶相關(guān)情況,，找到具體問題具體分析,，匯聚集體才智，充分調(diào)動集體人員的積極性,。為20__年專業(yè)市場奠定良好的基礎(chǔ),，爭取為公司創(chuàng)造更佳輝煌的業(yè)績!

銷售工作總結(jié)簡短 銷售工作總結(jié)不足與改進篇二

一、20__年工作總結(jié)

個人成長

20__年在公司領(lǐng)導和同事的支持和幫助下,，不斷的鍛煉和提高自己,。眼看20__年即將成為過去，回顧與____同行的這3年時間,，感慨頗多,。

在博思的這3年，是很充實的3年,。在這里,，我不僅僅是單純的做業(yè)務,，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在沈陽機床不同的是,，在博思可以一邊學習,，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中,，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題,，都可以隨時請教領(lǐng)導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我,，這也是我在這里感覺最快樂的地方,。在這里，我有一種求知的欲望,，比學生時代更強烈,，因為這些東西都是我所急需的，是也我在這里工作的價值,。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高,，以尋求各種問題是件的解決方法，提高自己的風險防范意識,。在博思的這3年,，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲,。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想,，但我相信后面的路程我會走的更好。

工作中的不足與改進

跟其他同事相比,，在博思我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失,，我認為自己在工作上還存在很大不足,。

1、來到公司這么長時間,，一共才開發(fā)了53個客戶,，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位,。因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)

絡(luò),，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一,。

2,、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間,，工作條理性不強,，就這樣浪費了很多時間,。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂,，不知道從哪里下手,，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好,，還沒有效率,。

3、客戶詢價之后,，沒有及時跟進,。由于沒有整理這些記錄，沒有及時主動聯(lián)系客戶,，這樣就跟很多機會失之交臂,。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先,，加強與客戶的溝通與聯(lián)系,。電話量還是要繼續(xù)保持，要抽出大部分時間走訪有意向客戶,，隨時掌握其最新動態(tài),，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶,，可以采取電話回訪的方式,，增進與客戶的溝通與交流。

其次,，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,，不能僅僅局限于跑用戶，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)查找,，或者是通過地毯式的方式收集用戶信息,。

再次，堅持今日事今日完畢,，并在下班前做好明天的規(guī)劃,。這樣工作就具有針對性，哪些事完成了,，哪些事還有待改進,，都一目了然，縱然第二天事情多,，也不會找不到頭緒,。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次,，盡量不受外界其他因素的干擾,。同時，還要多與同事溝通,，學習他們的優(yōu)點,，彌補自己的不足。

二,、20__年工作規(guī)劃

凡事預則立,，不預則廢。20__年馬上就要到來,，應公司及個人發(fā)展的需要,，我對自己在新的一年的目標和任務做了規(guī)劃。

業(yè)績規(guī)劃

20__年,，由于經(jīng)融危機的影響機械產(chǎn)品的銷售可能會有小幅下降,，但僅局限與通用設(shè)備和常規(guī)產(chǎn)品，但其他產(chǎn)品還有發(fā)展的空間,，1月份是中國的春節(jié),，國內(nèi)大部份廠家用戶都放假，采購量回落,，估計年出2—4月份應該有一波采購高峰,，這幾個月要積極尋找用戶，爭取業(yè)績達到300—400萬元,。5—7月份應該是相對比較繁忙,，應抓緊時間通過電話、走訪,、以及開發(fā)陌生用戶等方式積累潛在客戶,，每個月至少新增10—15個新客戶(也就是每周新增3—5個)，每月業(yè)績至少增加100萬元,。8月是一個過渡期,，機械行業(yè)將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍,，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶,。9月和10月是俗稱的“金九銀十”,，是機械行業(yè)的高峰時期，也是我們做業(yè)務的黃金階段,。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作,，把服務做到位，另一方面,，要利用前幾個月積累的資源,，厚積薄發(fā),，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月銷售達到120萬元以上,。

隨著機械市場日漸飽和以及競爭的與日俱增,，機械行業(yè)的普通設(shè)備利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發(fā)展方向,，20__年我不應僅僅局限于撫順市場的開發(fā),，其他地區(qū)必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。而且其他地區(qū)還有很大的發(fā)展空間,。

我計劃在新的一年要把工作的重心轉(zhuǎn)向開發(fā)新用戶方面轉(zhuǎn)移,，積極

利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務知識、提高自己的業(yè)務水平,。多向領(lǐng)導和同事請教,，同時還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識儲備有進一步提升,。

自我規(guī)劃

除了對工作方面所做的要求和期望外,，在自身素質(zhì)方面，我認為自己還有很大的提升空間,。做業(yè)務,，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通,。20__年,，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,，多到外面去走動走動,，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷,，這樣對我自己的成長是很有幫助的,，也是很有必要的;更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情,，不能什么都過分依賴于別人,，在這一方面各位領(lǐng)導和同事都是我學習的榜樣。

當然,，在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方,，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應公司的發(fā)展要求,，實現(xiàn)更大的突破,。

福龍迎春，祝我們博思公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在銷售行業(yè)的前端,，向我們的理想靠攏,。

銷售工作總結(jié)簡短 銷售工作總結(jié)不足與改進篇三

來到銷售二部主持工作已經(jīng)半年。在這半年的工作中,，領(lǐng)導給了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖,，感受到了銷售部“不經(jīng)歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了銷售部作為單位核心部門工作的艱辛與堅定,。更為我作為銷售部的一員而榮幸和高興,。半年來，在領(lǐng)導和同事的悉心關(guān)懷和指導下,，通過自身努力,，各方面取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報,。

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務,，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任,。作為賓館的門面,，賓館的窗口，代表的是賓館的形象,。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情,、和藹、耐心,，處理業(yè)務更應迅速,、準確。過去的工作中,，真正體會到什么才是客戶最需要的服務,，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎(chǔ),。在工作中除了每天要做好的客戶來電,、流水客戶及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài),，為維護市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等,。在領(lǐng)導和同事的指導協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導安排的各項工作,。二是對于銷售的管理和產(chǎn)品的促銷，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進行監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情況,，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理,，作好客戶滿意度調(diào)查,、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監(jiān)督,、檢查等工作;三是領(lǐng)導交辦的其他工作,。

通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場銷售部員工應當具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強化的服務意識,，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力,，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,，準確分析,、判斷、預測市場的能力,，如何保證管理者信息及時,、對稱的能力，良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力,，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準,，這樣才能不斷增強自身工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在領(lǐng)導的正確指導和同事們的幫助下,，通過自己的努力,，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃,，克服對新市場,、新客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務,。

短短幾個月時間,，雖然自己做了一些力所能及的工作，

但是與一個優(yōu)秀的銷售部長標準相比,，還有一定的差距,。表現(xiàn)在：

1,、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因,，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義,，但創(chuàng)新意識不夠強;

2、由于多種原因,，有時對于工作中相關(guān)問題的處理,，協(xié)調(diào)難度大。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強,。

4、在工作和生活中,，與人溝通時,，說話的方式、方法有待進一步改進,。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識,，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證,。

以上是我個人任職銷售二部工作以來的小結(jié),，也是我個人20__年上半年工作總結(jié) ，不足之處,，請領(lǐng)導指正,。

銷售工作總結(jié)簡短 銷售工作總結(jié)不足與改進篇四

20__年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始,。作為職友正裝營業(yè)員,，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導建議,。

我來職友正裝工作只有短短一個多月了,，時間不長，但是這個工作中學會了很多東西,，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足,。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員,，要想提高自己的銷售能力,，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的,。

在銷售過程中,，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要,。首先要注意推薦購買技巧,。營業(yè)員除了將(衣服的牌子)產(chǎn)品展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品,，以引起顧客的購買興趣,。

作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品,，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心,，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感,。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單,。還要學會配合商品的特征,，每類產(chǎn)品有不同的特征,，價格也不同,。如面料,，設(shè)計,，品質(zhì)等方面的特征,。向顧客推薦時更要著重強調(diào)它的不同特征,。推薦的同時,，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映,，以便適時促成銷售,。

不同的顧客購買的心理也不同,。同樣的價格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價格,。要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì),。要以顧客為中心,，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去,，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素,。誰都想買的開心，用的放心,。你得讓顧客高興,，愿意買你的產(chǎn)品才行。

以上便是我在工作中的小小心得,。在以后的過程中,，我將做好工作計劃,，及時總結(jié)工作中的不足，力求將職友正裝的牌子做好,。

作為職友正裝的一名員工,，我深切感到正裝的蓬勃的態(tài)勢。

最后,，祝愿職友正裝在新的一年更上一層樓,，更加興旺。

銷售工作總結(jié)簡短 銷售工作總結(jié)不足與改進篇五

在20__上半年的時間里,，對于各行各業(yè)都是一個大的總結(jié),，對于各門店的店長而言又有哪些收獲的，以下是一位店長半年工作總結(jié),，請參考,。

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了20__年前半年,，但是,，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,，壓力空前的大，克服很過問題,，需要付出比以前更過的勞動和努力,，公司安排我接任圍場寬廣__銷售專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn),。

我有些彷徨,，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全,，知名度響亮,，人員團結(jié)，心想既來之則安知,，放下包袱,，一心投入工作中，盡自己所能,，完成公司所交給的任務,，就這樣拼搏完成x個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌,，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了__會有更好的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標,。

一,、業(yè)績x月份總體任務x

實際完成x，完成任務的x%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作,，成績突出的有兩個月,，x月份和x月份。完成任務的同時超額x%,，其他幾個月均在__左右,，x月份柜組導購離職x人，但并沒有因此影響銷售,，雖然沒有完成任務,，但我們還是堅持了下來，x月份,，二線品牌完成了銷售任務的x%，因x月份x撤柜,，對銷售有一部分的影響,，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了,。

二,、促銷活動

x月份x舉行大型促銷活動，x連續(xù)x天,，總體任務x但我們只完成了x多,，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓,。

1,、派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動,。

2,、賣場播音不頻繁。

3,、贈品供應不及時,。

4、因一人在職盯崗有些力不從心,，流失一部分顧客,。

5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,，以上因素屬人為影響的,，在以后的工作中會加以改正。

三,、結(jié)賬x月份公司有了新的結(jié)賬流程

關(guān)系到保底與超保底的問題,，因從未接觸過這類賬目,，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道,，努力完成超市下達的促銷任務(任務完成不超額)來減少公司財務損失,，對于不懂的問題，我會努力學習,，學會為止,。

對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購,，要做到一下幾點,。

1、始終保持良好的工作心態(tài),，比如工作中會碰到顧客流失,，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣,，情緒不夠好,，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中,，在看到顧客也會沒有積極性,，信心不足，更會影響以后的銷售,。

2,、察顏觀色，因人而異,，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧,，比如學生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品,，當介紹二線品牌是比較吃力,，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產(chǎn)品,，然后對他講學生為什么會臉上起痘,，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等,，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度,，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品,，如此成功率會比較高。

3、當你面對顧客時切忌,，不要一味的說產(chǎn)品,，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多,，促銷的語言大同小異,，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品,，使我們不能很快被顧客信任,，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品,，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品,。

日常工作中,，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說,，可能問題會更多,，x月份因超市過分的管理,，我想過離職，每天上班壓力很大,，無論自己怎么努力還是得不到認可,，但__的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避,，能自己解決的自己解決,，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決,，給了我很大的鼓勵,，我知道我不是一個人，我們是一家人,，他們會幫助我,，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信,，對我激勵很大,，我與大家分享一下，職場必備。

1,、勤快不懶惰,。

2、找問題不找借口,。

3,、積極向上的心態(tài)。

4,、遇事不退縮,。

以上是我對20__年上半年的工作總結(jié)!

新的半年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇,、希望與壓力開始的半年,，也是我非常重要的半年。家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了下半年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

1、作為化妝品的美導,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2,、學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量?；瘖y品的美導專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

3,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

4、我柜組缺少價位在20—50之間的護膚產(chǎn)品，有一部分低消費顧客群流失,，申請上一品牌填補此價位空缺,。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長著,，學習著,，12下半年即將來臨，我希望在以后的工作中,，快樂著工作,。在工作中找到快樂，同時,，學到更多的東西,，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn),，做出更好的成績!

銷售工作總結(jié)簡短 銷售工作總結(jié)不足與改進篇六

一,、本周個人業(yè)績完成情況。

1周實際完成：開戶數(shù)3戶,、實際有效2戶,、市值39萬元、新增考核資產(chǎn)49萬,、新增手續(xù)費500元,。

二、本周工作中的不足和建議：

1：對比蘭威而言我在銀行網(wǎng)點營銷的整體業(yè)務素質(zhì)不是很高,，急需加強培訓和實踐力度,。在公司認真的學習培訓，聽從領(lǐng)導的指導教育,，同時可以適當?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W習學習,，學習他們作的好的一些方法,，總結(jié)歸類把好的用上來,。="background:yellow;">="background:yellow;">="background:yellow;">

2：與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠，有很多項的業(yè)務不能全面展開,，緊緊是營銷股票,，基金，金理財,，金天利,，金牛眼，金色陽光的金智慧,，兩融業(yè)務,，還有很多的業(yè)務都沒有跟隨上比如，金色陽光的幾個產(chǎn)品是不同的，還有港股,，b股,，三板，約定式購回,，期貨,，股指期貨，新三板上市等等的業(yè)務,，這些都能開發(fā)出我的客戶資源來,，大大降低工作的難度，對這些業(yè)務來說都是擔高業(yè)績增加收入的,。

3：對自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂,，對客戶長期性工作跟進不足，電話短信延續(xù)性差,，實在不行的時候可以采取某些正當手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作,，最終要保證客戶信息電話，家庭地址,，資金情況的精確度和準確度,，提高效率。

三,、學習與培訓

1,、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓。

2,、參加區(qū)域會議,。

四、下周工作計劃與目標

這個周的業(yè)績不是很理想,，沒有完成自己當時定下的目標,，要反思一下自己的方法是不是對的，當工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪里改變一下,，下周要學習蘭威,，他一個周能開那么多的戶完全是自己公司和銀行給的，我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績搞上去,，業(yè)績可以說明一切,，蘭威的成功反映在他的業(yè)績上這說明一個客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績就一定會好，業(yè)績好也就是說他的方法一定是對的,，這樣的方法他已經(jīng)找到了,，并分享

給了我們，我們只要去復制下去就行了沒有什么可想的和可懷疑的,。

五,、下周重點工作

1,、加強新業(yè)務知識和專業(yè)知識的學習

2、繼續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽,。

銷售工作總結(jié)簡短 銷售工作總結(jié)不足與改進篇七

南京辦事處在全體人員的努力下,，區(qū)域業(yè)務開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元,，基中第四季度完成回款額14.5萬元,，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家,，終端酒店53家,，回款情況

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合,，依托自身商譽優(yōu)勢,，在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖,、擴張道路,。從4個品牌，8類產(chǎn)品,，由20__年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王,，果汁，壽司醬油,，雞汁,，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油,、芥末油等,，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導最終消費者,，從而帶動產(chǎn)品流通的策略,，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務,，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息,，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合,。

經(jīng)營分析

1,、經(jīng)銷商的定位,，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a(李__)與b(黃____),，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨,，餐料配送業(yè)務,。b的客戶群面向流通市場,，同時也兼營終端業(yè)務，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性,，同時也缺乏一定的成長性,，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展能力不強,，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)務延伸,。

2、產(chǎn)品消化周期差異化,，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量,，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣,、壽司醋,，芥末油消化周期較慢，同比之下,，雞汁,、果汁、正處于市場成熟增長階段,，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上,，需要準確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素,，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,，打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額,，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場,，而壽司醬油和醋的傾向于引導銷售,。此外，公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館,，中檔酒樓,，專業(yè)粵菜館，咖啡館等,，產(chǎn)品分類全年銷售比例

存在問題

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨,、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán),。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵,，濃濃得火藥味將雞汁,、芥辣產(chǎn)品價格一降再降,。甚至，不惜重金,，余近求遠,，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響,。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京,，時間原因，未能及時將江蘇中部,、北部及安徽部分市場開拓,，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,，相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低,，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā),，作為待機市場,，先入為主。

經(jīng)驗總結(jié),，于20__年12月18日,，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動，收益匪淺,，利用到場嘉賓的人脈資源,，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息,，以便后期的溝通與合作,。

餐飲業(yè)宏觀分析：20__下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元,，下半年零售額僅35.75億元,，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,，禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素,。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好,。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下,，以達到市場均衡,，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例

現(xiàn)代營銷趨勢的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,，下伸至消費領(lǐng)域,，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

銷售工作總結(jié)簡短 銷售工作總結(jié)不足與改進篇八

在市場上的日子里,，和同事一起溝通的時候,，總會有類似的問題在困惑著大家，影響著大家的效率,，最終體現(xiàn)在銷量上面,。

結(jié)合自己親身體驗，給大家如下幾點建議,，希望對我們的同事們有所幫助,。

一、天道酬勤

管得住自己,，戰(zhàn)勝自己要比管住其他人戰(zhàn)勝其他人難的多,，只要管的住自己，戰(zhàn)勝自己,，相信我們充實的度過每一天,，每天會收獲更多的信心。

每個人都在努力拜訪客戶,，都在努力證明個人能力,，實現(xiàn)自我價值，獲得銷量,。

目標都是一樣,，為什么最終體現(xiàn)到每個人身上面會有區(qū)別?排除個人技巧和機遇方面，相信大家都會認為,，勤勞的人成功的機會會更大,，那些堅持拜訪更多客戶，不放過一個客戶的人,，那些堅持不懈,，努力讓客戶了解更加全面的人，那些無時不刻都心里面裝著工作的人,，那些主動做事,，全力以赴，把自己定義為主人翁的人往往是最后獲得銷量的人,，也是成長最快的人,。

二、學會資源整合,，實現(xiàn)資源最大化

結(jié)合我們公司現(xiàn)在的方式,，給大家提醒如下三方面資源最大化利用。

第一方面團隊作戰(zhàn)的最大化利用,，銷售人員容易陷入個人利益最大化,，重視單兵作戰(zhàn),，忽視團隊作戰(zhàn)的重要性。

優(yōu)秀的銷售人員有較強的單兵作戰(zhàn)能力,，同時團隊配合肯定也會很出色,。

和自己的同事和區(qū)域經(jīng)理做好配合，一起利用團隊把客戶進行促單已經(jīng)是最為有效最為有力量的方式,。

第二方面招商會議的最大化利用,，會議品牌推介對客戶來講，是全面系統(tǒng)了解我們公司全貌以及我們營銷方式最好方式,，會大大提高大家的工作效率,，同時通過會議促單這是結(jié)果。

第三方面,，總代理最大化發(fā)揮作用,。

作為維護市場，業(yè)務經(jīng)理如果視總代理于不管,，只是自己在總代理市場上去拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，一定是效率最低的，自己激情受挫,，喪失信心,，容易迷失。

我們既然找到總代理,，就要最大化形成配合,，準確定位

三、準確定位,，務實工作,，以結(jié)果為導向

很多銷售同事要么把自己定位過低，對自己的客戶只有建議性作用,，或者是僅僅起到政策活動通知的作用,，要知道銷售工作最為關(guān)鍵的是說服客戶行動。

讓客戶心悅誠服的接受并行動起來是結(jié)果,。

另外也有一些同事容易定位過高,，只是理論，而且高屋建瓴,，對于實際問題和需要解決的瓶頸置之不理,，最后失去客戶的信任，得到的是客戶的不認可,。

最后要提醒我們大家的是實際開展工作過程當中一定要重視自己的工作務實性,，要取得客戶的理解信任，最終一起配合做出對應想要的結(jié)果。

四,、心態(tài)和學習力

對于一名銷售人員心態(tài)的重要性是多么重要!沒有好的心態(tài),，即使有能力也會發(fā)揮不出來，心態(tài)差的同事主要體現(xiàn)在對自己公司的抱怨,，對自己團隊的抱怨,，對市場的悲觀和抱怨，對客戶的抱怨和失去信心,。

針對以上問題給大家的分享如下：沒有任何一家公司會十全十美,，進入任何一家企業(yè)都需要自己先適應公司,，自己心態(tài)要歸零,，如果抱著自己原先的觀點來評判現(xiàn)在的公司，希望公司改變最終是自己的不適應,。

先適應再改變才是真正能力的體現(xiàn),。

沒有大家就沒有小家，團隊是你真正有信心挺起胸膛的靠山和根基,，為自己雖是天經(jīng)地義,，但是沒有了團隊的支持，想實現(xiàn)自己利益,，也會變得尤為困難,。

沒有開發(fā)不出來的市場這句話大家應該都清楚，關(guān)鍵看自己如何做,，空間大的市場有潛力可以做,，空間小的市場也可以做，無非是餅大餅小的問題,。

對于客戶沒有任何逃避的理由,，好的客戶支持并配合做大。

不好配合的客戶,，不講道理的客戶,，不會做得客戶一樣要全力配合，這個不需要講了,，這是我們的工作職責,。

當然對于付不起來的客戶要進行淘汰掉。

最后希望我們一起努力,，提高自己的學習能力,，工作著，成長著,，快樂著!

銷售工作總結(jié)簡短 銷售工作總結(jié)不足與改進篇九

我是銷售部的一名普通員工,，剛到物流園·名都項目工作時，對房地產(chǎn)銷售管理方面的知識不是很精通，對新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快的了解公司的性質(zhì)及項目的詳細情況,。

作為銷售部的一員,，我很明白自己的肩負和責任。做為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自己的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要了解房地產(chǎn)整個市場的動態(tài),，走在市場的前面,。

銷售工作如逆水行舟，不進則退,。緊張繁忙的一年即將逝去,，新的挑戰(zhàn)就在眼前。沉思回顧,，這一年我做為銷售部一員,，在公司領(lǐng)導的指導下、在和同事的合作過程中,，我積累了更多的實踐經(jīng)驗,，學到了更多的理論知識，同時,，在工作中也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，這是充實的一年，具體工作總結(jié)如下,。

一,、銷售情況

整體銷售情況：本項目截至20__年x月x日，共計接待客戶530組,，其中咨詢住房312組,，咨詢商鋪206組。來電518組,，其中咨詢住房151組,，咨詢商鋪367組。日均來訪量為1.96組,，日均來電量1.91組,，住宅及商鋪銷售總金額：24719797元,，住宅銷售共計33套，銷售面積：3368.56平方米,，銷售總額：9563266元,，回款金額為：2417130元，其中22套已簽合同,。銀行已經(jīng)簽約14套,，備案20套。

銷售商鋪8套,，銷售面積：2695.07平方米,，回款總金額11925057元(含抵押工程款客戶)，未回款金額為12515985元,。

本項目20__年x月x日到12月x日專業(yè)市場內(nèi)部認籌為34組,，共計收取認籌金39萬元。

二,、銷售建議

因前期廣告投入力度小,，項目信息沒有進行大規(guī)模宣傳,，市場認知度較低,，客戶來訪渠道單一，導致來電來訪不足,，銷售業(yè)績不理想,。希望20__年甲方加大廣告投入力度，增加戶外高炮,、短信,、巡游車、道旗,、路演,、夾報、led移動電視,、公交車上,、城關(guān)銷售展點，保持長期穩(wěn)定的廣告投入,，真正的把項目信息傳遞出去,，保障每月來訪來電量，提升集團形象,，為后期專業(yè)市場奠定良好基礎(chǔ),。

針對項目距離城區(qū)較遠的情況，建議在市區(qū)繁華區(qū)域設(shè)置一外展售樓處,，通過開展商超及社區(qū)派單拓展客戶,，同時，啟用看房車定點外展售樓處，來回接送客戶看房,。

現(xiàn)隴西當?shù)刈≌枯^大,，其他項目住宅土地使用年限均為__年，項目地理位置周邊配套及戶型比本案具有優(yōu)勢,，競爭激烈,，客戶選擇性大，建議對此抱有抗性的客戶根據(jù)情況而定給予一定的優(yōu)惠補償,，避免客戶流失,。

針對還未開工建設(shè)及未取得商品房預售許可證的房屋付款方式一變在的情況，從最開始的付50%變?yōu)楦?0%最后變?yōu)楦?00%,，客戶至售房部看房,，每次傳遞的信息不一致，導致部分客戶對本案失去信心處于觀望狀態(tài),，遲遲未購買,。經(jīng)過我公司對市場的調(diào)研了解，隴西當?shù)卦谑垌椖?，付款方式大多?shù)都是前期付款50%剩余房款于項目交房時付清,。付款方式能根據(jù)當?shù)厥袌龆ǎ驗橛胁糠挚蛻粼陔]西當?shù)匦∮忻麣?，以及小地方人喜歡跟風,，部分客戶的購買將會帶動其他客戶的購買。保障項目能夠持續(xù)旺銷,，避免客戶流失,。

根據(jù)公司市場調(diào)研，隴西當?shù)亟ú慕?jīng)營戶約為760家,，目前除本案規(guī)劃有建材市場外,，橋南家居建材城也已動工建設(shè)，可謂客戶資源有限,，未來勢必將形成兩個市場競爭的局面,，誰先行一步，誰就掌握了先機,，目前橋南建材市場已出正負零,，預計20__年x月整體完工，而本案現(xiàn)搬遷工作尚未啟動,，規(guī)劃尚未定案,、工期未定，從營銷的時機來看,，本案已經(jīng)落后于橋南市場,，若本案進度仍然一再拖延,，則本市場必將在競爭中處于劣勢地位，將直接影響到本案建材市場能否成功運營,。

在目前工期不能保證的情況下,，為了避免本案在競爭中陷于劣勢地位，建議本案應當在建材市場的推廣上占據(jù)先機,，通過廣告推廣向目標群體傳達本案建材市場的建設(shè)規(guī)劃,，領(lǐng)先于橋南建材市場啟動推廣，打造先入為主的勢頭;推廣先行只能抓住先機,，但保持領(lǐng)先勢頭還需項目工程進度的配合,，進度緩慢則亦無法改變項目落后的局面，因此,，本案還須盡快確定專業(yè)市場的規(guī)劃方案,，加快施工進度，趕在橋南家居建材城前面開盤,、開業(yè),，避免客戶被對手形成分流。

三,、小結(jié)

從7月份來到物流園·名都項目,，到目前為止，從我個人對售樓部人員管理,、人員培訓和我個人的言行舉止在楊經(jīng)理的帶領(lǐng)下有了很大提高,。針對后期我會以身作則,，把我在這個行業(yè)所學到的知識灌輸每個售樓員,，讓后期工作開展的更順利。

后期我們會采取每日早會,，晚會的方式,，精確把握銷售人員每人每日的客戶相關(guān)情況，找到具體問題具體分析,，匯聚集體才智,，充分調(diào)動集體人員的積極性。為20__年專業(yè)市場奠定良好的基礎(chǔ),，爭取為公司創(chuàng)造更佳輝煌的業(yè)績!

銷售工作總結(jié)簡短 銷售工作總結(jié)不足與改進篇十

一,、20__年工作總結(jié)

個人成長

20__年在公司領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己,。眼看20__年即將成為過去,，回顧與____同行的這3年時間，感慨頗多,。

在博思的這3年,，是很充實的3年,。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務,，而是更加注重自身的提高,。跟我以前所在沈陽機床不同的是，在博思可以一邊學習,，一邊提高,，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題,，都可以隨時請教領(lǐng)導和同事,，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方,。在這里,，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈,，因為這些東西都是我所急需的,，是也我在這里工作的價值。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高,，以尋求各種問題是件的解決方法,，提高自己的風險防范意識。在博思的這3年,，我談不上成功,，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想,，但我相信后面的路程我會走的更好,。

工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在博思我所取得的成績是微不足道的,，通過反思這段時間的得失,，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1,、來到公司這么長時間,，一共才開發(fā)了53個客戶，這是很失敗的,，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位,。因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)

絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài),，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一,。

2、最近事情比較多,，沒有合理規(guī)劃時間,，工作條理性不強,，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了,，感覺手忙腳亂,，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下,，什么都沒做好,，還沒有效率。

3,、客戶詢價之后,，沒有及時跟進。由于沒有整理這些記錄,，沒有及時主動聯(lián)系客戶,，這樣就跟很多機會失之交臂。

針對以上不足,，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先,，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持,，要抽出大部分時間走訪有意向客戶,，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離,。針對有過詢價的客戶,，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流,。

其次,，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于跑用戶,，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)查找,，或者是通過地毯式的方式收集用戶信息。

再次,，堅持今日事今日完畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃,。這樣工作就具有針對性,，哪些事完成了，哪些事還有待改進,，都一目了然,，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒,。

最后,，增強自己工作的主動性,，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾,。同時,，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點,，彌補自己的不足,。

二、20__年工作規(guī)劃

凡事預則立,，不預則廢,。20__年馬上就要到來，應公司及個人發(fā)展的需要,，我對自己在新的一年的目標和任務做了規(guī)劃,。

業(yè)績規(guī)劃

20__年，由于經(jīng)融危機的影響機械產(chǎn)品的銷售可能會有小幅下降,，但僅局限與通用設(shè)備和常規(guī)產(chǎn)品,，但其他產(chǎn)品還有發(fā)展的空間，1月份是中國的春節(jié),，國內(nèi)大部份廠家用戶都放假,，采購量回落，估計年出2—4月份應該有一波采購高峰,，這幾個月要積極尋找用戶,，爭取業(yè)績達到300—400萬元。5—7月份應該是相對比較繁忙,，應抓緊時間通過電話,、走訪、以及開發(fā)陌生用戶等方式積累潛在客戶,，每個月至少新增10—15個新客戶(也就是每周新增3—5個),，每月業(yè)績至少增加100萬元。8月是一個過渡期,，機械行業(yè)將再次進入旺季,，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系,，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶,。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是機械行業(yè)的高峰時期,，也是我們做業(yè)務的黃金階段,。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務做到位,，另一方面,，要利用前幾個月積累的資源,，厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績上的突破,，平均月銷售達到120萬元以上,。

隨著機械市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，機械行業(yè)的普通設(shè)備利潤率已呈下降趨勢,，為適應市場需求和公司發(fā)展方向,，20__年我不應僅僅局限于撫順市場的開發(fā)，其他地區(qū)必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點,。而且其他地區(qū)還有很大的發(fā)展空間,。

我計劃在新的一年要把工作的重心轉(zhuǎn)向開發(fā)新用戶方面轉(zhuǎn)移，積極

利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務知識,、提高自己的業(yè)務水平,。多向領(lǐng)導和同事請教，同時還可以通過相關(guān)書籍,，使自己的知識儲備有進一步提升,。

自我規(guī)劃

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面,，我認為自己還有很大的提升空間,。做業(yè)務，就要性格開朗一點,，多與外界接觸溝通,。20__年，我要更加開放自己的思想,，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,，多到外面去走動走動，開闊自己的視野,，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷,，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是,，要學會獨立自主的處理各項事情,，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導和同事都是我學習的榜樣,。

當然,，在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己,，努力適應公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破,。

福龍迎春,，祝我們博思公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在銷售行業(yè)的前端，向我們的理想靠攏,。

銷售工作總結(jié)簡短 銷售工作總結(jié)不足與改進篇十一

來到銷售二部主持工作已經(jīng)半年,。在這半年的工作中，領(lǐng)導給了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務,，同時感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部“不經(jīng)歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了銷售部作為單位核心部門工作的艱辛與堅定。更為我作為銷售部的一員而榮幸和高興,。半年來,，在領(lǐng)導和同事的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身努力,，各方面取得了一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務,，直接面對客戶,，深深的覺得自己身肩重任。作為賓館的門面,，賓館的窗口,，代表的是賓館的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情,、和藹,、耐心，處理業(yè)務更應迅速,、準確,。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務,，工作中點點滴滴的積累,，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電,、流水客戶及市場部后勤工作的一些工作外,，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等,。在領(lǐng)導和同事的指導協(xié)助下,，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導安排的各項工作。二是對于銷售的管理和產(chǎn)品的促銷，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,，對相關(guān)部門進行監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況,，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理,，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進行檢查,、監(jiān)督,、檢查等工作;三是領(lǐng)導交辦的其他工作。

通過完成上述工作,，使我認識到一個優(yōu)秀市場銷售部員工應當具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強化的服務意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力,，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力,，準確分析、判斷,、預測市場的能力,，如何保證管理者信息及時、對稱的能力,，良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力,。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準,，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

在領(lǐng)導的正確指導和同事們的幫助下,，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求,，做好個人銷售工作計劃,，克服對新市場、新客戶的不了解等困難,，較好的完成了工作任務,。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作,，

但是與一個優(yōu)秀的銷售部長標準相比,，還有一定的差距,。表現(xiàn)在：

1、由于經(jīng)驗少,，從事管理工作時間較短等原因,，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義,，但創(chuàng)新意識不夠強;

2,、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理,，協(xié)調(diào)難度大,。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強,。

4,、在工作和生活中，與人溝通時,，說話的方式,、方法有待進一步改進。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識,，在以后的工作和生活中不斷加以改進,，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職銷售二部工作以來的小結(jié),，也是我個人20__年上半年工作總結(jié) ,，不足之處，請領(lǐng)導指正,。

銷售工作總結(jié)簡短 銷售工作總結(jié)不足與改進篇十二

一,、本周個人業(yè)績完成情況。

1周實際完成：開戶數(shù)3戶,、實際有效2戶,、市值39萬元、新增考核資產(chǎn)49萬,、新增手續(xù)費500元,。

二、本周工作中的不足和建議：

1：對比蘭威而言我在銀行網(wǎng)點營銷的整體業(yè)務素質(zhì)不是很高,，急需加強培訓和實踐力度,。在公司認真的學習培訓，聽從領(lǐng)導的指導教育,，同時可以適當?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W習學習,，學習他們作的好的一些方法，總結(jié)歸類把好的用上來,。="background:yellow;">="background:yellow;">="background:yellow;">

2：與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠,，有很多項的業(yè)務不能全面展開,，緊緊是營銷股票，基金,，金理財,，金天利，金牛眼,，金色陽光的金智慧,，兩融業(yè)務，還有很多的業(yè)務都沒有跟隨上比如,，金色陽光的幾個產(chǎn)品是不同的,，還有港股，b股,，三板,，約定式購回，期貨,，股指期貨,，新三板上市等等的業(yè)務，這些都能開發(fā)出我的客戶資源來,，大大降低工作的難度,，對這些業(yè)務來說都是擔高業(yè)績增加收入的。

3：對自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂,，對客戶長期性工作跟進不足,，電話短信延續(xù)性差，實在不行的時候可以采取某些正當手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作,，最終要保證客戶信息電話,，家庭地址，資金情況的精確度和準確度,，提高效率,。

三、學習與培訓

1,、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓,。

2、參加區(qū)域會議,。

四,、下周工作計劃與目標

這個周的業(yè)績不是很理想，沒有完成自己當時定下的目標,，要反思一下自己的方法是不是對的,，當工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪里改變一下，下周要學習蘭威,，他一個周能開那么多的戶完全是自己公司和銀行給的,，我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績搞上去,，業(yè)績可以說明一切，蘭威的成功反映在他的業(yè)績上這說明一個客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績就一定會好,，業(yè)績好也就是說他的方法一定是對的,，這樣的方法他已經(jīng)找到了，并分享

給了我們,，我們只要去復制下去就行了沒有什么可想的和可懷疑的,。

五、下周重點工作

1,、加強新業(yè)務知識和專業(yè)知識的學習

2,、繼續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽。

銷售工作總結(jié)簡短 銷售工作總結(jié)不足與改進篇十三

20__年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了,，新的一年已經(jīng)開始。作為職友正裝營業(yè)員,，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下,。希望各位予在指導建議。

我來職友正裝工作只有短短一個多月了,，時間不長,，但是這個工作中學會了很多東西，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足,。還有就是懂得了,，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力,，就得比別人多努力,。以下就是我在工作中學到的。

在銷售過程中,，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧,。營業(yè)員除了將(衣服的牌子)產(chǎn)品展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品,，以引起顧客的購買興趣,。

作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品,，推薦時更要有信心,。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感,。也讓我懂得了,，不是光推薦那么簡單,。還要學會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征,，價格也不同,。如面料，設(shè)計,，品質(zhì)等方面的特征,。向顧客推薦時更要著重強調(diào)它的不同特征。推薦的同時,，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映,，以便適時促成銷售。

不同的顧客購買的心理也不同,。同樣的價格比質(zhì)量,，同樣的質(zhì)量比價格。要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié),。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心,，因為只有顧客滿意了,，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素,。誰都想買的開心,，用的放心。你得讓顧客高興,，愿意買你的產(chǎn)品才行,。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中,，我將做好工作計劃,，及時總結(jié)工作中的不足，力求將職友正裝的牌子做好,。

作為職友正裝的一名員工,，我深切感到正裝的蓬勃的態(tài)勢。

最后,，祝愿職友正裝在新的一年更上一層樓,，更加興旺。

銷售工作總結(jié)簡短 銷售工作總結(jié)不足與改進篇十四

在20__上半年的時間里,，對于各行各業(yè)都是一個大的總結(jié),，對于各門店的店長而言又有哪些收獲的,，以下是一位店長半年工作總結(jié)，請參考,。

時光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺的度過了20__年前半年，但是,，我依然清晰的記得,，當初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,，壓力空前的大,，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力,，公司安排我接任圍場寬廣__銷售專柜店長一職,，而面對激烈挑戰(zhàn)。

我有些彷徨,，自己是否有能力挑起這副重擔,，看到專柜品牌齊全，知名度響亮,，人員團結(jié)，心想既來之則安知,，放下包袱,，一心投入工作中,，盡自己所能,，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成x個月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌,，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了__會有更好的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標,。

一、業(yè)績x月份總體任務x

實際完成x,，完成任務的x%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作,，成績突出的有兩個月，x月份和x月份,。完成任務的同時超額x%,，其他幾個月均在__左右，x月份柜組導購離職x人,，但并沒有因此影響銷售,，雖然沒有完成任務,，但我們還是堅持了下來，x月份,，二線品牌完成了銷售任務的x%,，因x月份x撤柜，對銷售有一部分的影響,，回頭客來找留下了一部分顧客群,，但有一部分還是丟失了。

二,、促銷活動

x月份x舉行大型促銷活動,，x連續(xù)x天，總體任務x但我們只完成了x多,，任務完成的不是很理想,，從中我吸取了很多的教訓。

1,、派單不積極,，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動。

2,、賣場播音不頻繁,。

3、贈品供應不及時,。

4,、因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客,。

5,、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的,，在以后的工作中會加以改正,。

三、結(jié)賬x月份公司有了新的結(jié)賬流程

關(guān)系到保底與超保底的問題,，因從未接觸過這類賬目,，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道,，努力完成超市下達的促銷任務(任務完成不超額)來減少公司財務損失,，對于不懂的問題，我會努力學習,，學會為止,。

對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點,。

1,、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失,，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功,，我們很容易泄氣，情緒不夠好,，光想著是今天運氣不好,，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性,，信心不足,，更會影響以后的銷售。

2,、察顏觀色,，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧,，比如學生,，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線品牌是比較吃力,，所以更需要耐心,，可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學生為什么會臉上起痘,，黑頭,，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè),，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品,，如此成功率會比較高,。

3、當你面對顧客時切忌,，不要一味的說產(chǎn)品,，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多,，促銷的語言大同小異,，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任,，事實上顧客只有信任你才會聽你的話,，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關(guān)系,，再針對性介紹產(chǎn)品,。

日常工作中,，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說,，可能問題會更多,，x月份因超市過分的管理，我想過離職,，每天上班壓力很大,，無論自己怎么努力還是得不到認可，但__的一番話給了我信心,，她告訴我有問題不能逃避,，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q,，我不能解決的公司會出面幫你們解決,，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人,，我們是一家人,，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去,，我記得有一條短信,，對我激勵很大，我與大家分享一下,，職場必備,。

1、勤快不懶惰,。

2,、找問題不找借口。

3,、積極向上的心態(tài),。

4、遇事不退縮,。

以上是我對20__年上半年的工作總結(jié)!

新的半年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇、希望與壓力開始的半年,，也是我非常重要的半年,。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了下半年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1,、作為化妝品的美導,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2,、學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,?；瘖y品的美導專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

3、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

4,、我柜組缺少價位在20—50之間的護膚產(chǎn)品,，有一部分低消費顧客群流失，申請上一品牌填補此價位空缺,。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣,，讓我成長著，學習著,，12下半年即將來臨,，我希望在以后的工作中，快樂著工作,。在工作中找到快樂，同時,，學到更多的東西,，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn),，做出更好的成績!

銷售工作總結(jié)簡短 銷售工作總結(jié)不足與改進篇十五

南京辦事處在全體人員的努力下,，區(qū)域業(yè)務開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元,，占全年的56.4%,，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家,，回款情況

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,，系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢,，在產(chǎn)品定位與市場策略上,，近親繁殖、擴張道路,。從4個品牌,，8類產(chǎn)品，由20__年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王,，果汁,，壽司醬油，雞汁,，直至后期逐步登陸市場的壽司醋,，辣椒油、芥末油等,，均在消費界取得部分認可,。產(chǎn)品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略,，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，至上的服務，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息,，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展,，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。

經(jīng)營分析

1,、經(jīng)銷商的定位,，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a(李__)與b(黃____)，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館,，主營高檔干貨,，餐料配送業(yè)務。b的客戶群面向流通市場,，同時也兼營終端業(yè)務,，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性,，他們因其客觀因素限制,，業(yè)務拓展能力不強,，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)務延伸。

2,、產(chǎn)品消化周期差異化,，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān),。公司的芥辣,、壽司醋，芥末油消化周期較慢,，同比之下,，雞汁、果汁,、正處于市場成熟增長階段,，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上，需要準確定位,。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素,，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果，打消了銷售商對風險因素的顧慮,，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌,，芥辣則搶占愛思必局部市場,，而壽司醬油和醋的傾向于引導銷售。此外,，公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館,，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館,，咖啡館等,，產(chǎn)品分類全年銷售比例

存在問題

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán),。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導火索,，與南京辦銷售隊伍為敵,，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降,。甚至,，不惜重金，余近求遠,，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場,，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京,，時間原因,，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓,，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低,，從戰(zhàn)略的角度上,，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場,，先入為主,。

經(jīng)驗總結(jié)，于20__年12月18日,，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源,，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作,。

餐飲業(yè)宏觀分析：20__下半年禽流感帶來餐飲風波,，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元,，同比下降27.9%,，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%，禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素,。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化,，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,，將利潤最大化,，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡,，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,，以下是消費者的選擇購買行為比例

現(xiàn)代營銷趨勢的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域,，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域,。

銷售工作總結(jié)簡短 銷售工作總結(jié)不足與改進篇十六

在市場上的日子里，和同事一起溝通的時候,，總會有類似的問題在困惑著大家,，影響著大家的效率,，最終體現(xiàn)在銷量上面。

結(jié)合自己親身體驗,，給大家如下幾點建議,，希望對我們的同事們有所幫助。

一,、天道酬勤

管得住自己,，戰(zhàn)勝自己要比管住其他人戰(zhàn)勝其他人難的多，只要管的住自己,，戰(zhàn)勝自己,，相信我們充實的度過每一天，每天會收獲更多的信心,。

每個人都在努力拜訪客戶,，都在努力證明個人能力，實現(xiàn)自我價值,，獲得銷量,。

目標都是一樣，為什么最終體現(xiàn)到每個人身上面會有區(qū)別?排除個人技巧和機遇方面,，相信大家都會認為,，勤勞的人成功的機會會更大，那些堅持拜訪更多客戶,，不放過一個客戶的人,，那些堅持不懈，努力讓客戶了解更加全面的人,，那些無時不刻都心里面裝著工作的人,，那些主動做事，全力以赴,，把自己定義為主人翁的人往往是最后獲得銷量的人,，也是成長最快的人。

二,、學會資源整合,，實現(xiàn)資源最大化

結(jié)合我們公司現(xiàn)在的方式，給大家提醒如下三方面資源最大化利用,。

第一方面團隊作戰(zhàn)的最大化利用,，銷售人員容易陷入個人利益最大化，重視單兵作戰(zhàn),，忽視團隊作戰(zhàn)的重要性,。

優(yōu)秀的銷售人員有較強的單兵作戰(zhàn)能力，同時團隊配合肯定也會很出色,。

和自己的同事和區(qū)域經(jīng)理做好配合,，一起利用團隊把客戶進行促單已經(jīng)是最為有效最為有力量的方式,。

第二方面招商會議的最大化利用，會議品牌推介對客戶來講,，是全面系統(tǒng)了解我們公司全貌以及我們營銷方式最好方式,，會大大提高大家的工作效率，同時通過會議促單這是結(jié)果,。

第三方面，總代理最大化發(fā)揮作用,。

作為維護市場,，業(yè)務經(jīng)理如果視總代理于不管，只是自己在總代理市場上去拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，一定是效率最低的,，自己激情受挫，喪失信心,，容易迷失,。

我們既然找到總代理，就要最大化形成配合,，準確定位

三,、準確定位，務實工作,，以結(jié)果為導向

很多銷售同事要么把自己定位過低,，對自己的客戶只有建議性作用，或者是僅僅起到政策活動通知的作用,，要知道銷售工作最為關(guān)鍵的是說服客戶行動,。

讓客戶心悅誠服的接受并行動起來是結(jié)果。

另外也有一些同事容易定位過高,，只是理論,，而且高屋建瓴，對于實際問題和需要解決的瓶頸置之不理,，最后失去客戶的信任,，得到的是客戶的不認可。

最后要提醒我們大家的是實際開展工作過程當中一定要重視自己的工作務實性,，要取得客戶的理解信任,，最終一起配合做出對應想要的結(jié)果。

四,、心態(tài)和學習力

對于一名銷售人員心態(tài)的重要性是多么重要!沒有好的心態(tài),，即使有能力也會發(fā)揮不出來，心態(tài)差的同事主要體現(xiàn)在對自己公司的抱怨,，對自己團隊的抱怨,，對市場的悲觀和抱怨,，對客戶的抱怨和失去信心。

針對以上問題給大家的分享如下：沒有任何一家公司會十全十美,，進入任何一家企業(yè)都需要自己先適應公司,，自己心態(tài)要歸零，如果抱著自己原先的觀點來評判現(xiàn)在的公司,，希望公司改變最終是自己的不適應,。

先適應再改變才是真正能力的體現(xiàn)。

沒有大家就沒有小家,，團隊是你真正有信心挺起胸膛的靠山和根基,，為自己雖是天經(jīng)地義，但是沒有了團隊的支持,，想實現(xiàn)自己利益,，也會變得尤為困難。

沒有開發(fā)不出來的市場這句話大家應該都清楚,，關(guān)鍵看自己如何做,，空間大的市場有潛力可以做，空間小的市場也可以做,，無非是餅大餅小的問題,。

對于客戶沒有任何逃避的理由，好的客戶支持并配合做大,。

不好配合的客戶,，不講道理的客戶，不會做得客戶一樣要全力配合,，這個不需要講了,，這是我們的工作職責。

當然對于付不起來的客戶要進行淘汰掉,。

最后希望我們一起努力,，提高自己的學習能力，工作著,，成長著,，快樂著!