人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

品牌策劃推廣部篇一

1、品牌名稱：__

2,、公司名稱：__

3,、品牌商標(biāo)與說明

4.__品牌建立時間

5.__品牌目標(biāo)（近期與長期）

二、市場調(diào)查（不得少于1000字）

通過地區(qū)市場調(diào)查,，得出__品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

1,、競爭對手分析

2、消費者分析

3,、本品牌優(yōu)勢分析（品牌特點與設(shè)計思路）

4,、潛在市場展望（機會）

三、品牌定位與理念（不得少于400字）

通過第二部分調(diào)查,，確定品牌定位與理念,！

1,、品牌定位（什么類型服裝，適合什么年齡段人群,，價格定位）

2,、品牌理念（企業(yè)使命，經(jīng)營思想,、行為準(zhǔn)則）

1)企業(yè)使命,。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點,，也是企業(yè)行動的原動力。

2)經(jīng)營思想,。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的觀念,、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài),。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài),，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。

3)行為準(zhǔn)則,。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則,，是對員工的約束和要求。

四,、品牌推廣（不得少于1500字）

在確定品牌定位與理念后,，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進行推廣,？這里的品牌只是初期建立的品牌?。I銷策略——廣告策略、價格策略,、促銷活動等）

案例一：（綜合推廣方案）

1,、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強勢打造,，強制灌輸式,。

推廣方法：廣告宣傳，活動,、事件傳播,。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳,、傳播品牌,，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品,、品牌文化等,，是屬于和消費者的初級溝通,。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心,。

推廣目的：提升品牌美譽度,，品牌忠誠度，提高品牌銷售力,。

推廣策略：深度互動,，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命,，尤其是在品牌的深度推廣階段,，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗,、認(rèn)可,、接受品牌，品牌文化,，就必須獨辟蹊徑,，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力,。

推廣方法一：建立品牌文化吧,，實行顧客互動。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建,，亦可和各個酒吧,、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化,，讓消費者深度了解和認(rèn)識品牌文化,，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳,。

推廣方法二：完善員工管理,，實行員工互動。 具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告,，企業(yè)可以通過實行員工持股,、員工進行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達成一個“傳播源”,，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活,、工作中將品牌文化進行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化,，建立品牌和消費者之間的情感因素,。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費者的,、得到消費者認(rèn)同和感動的品牌故事等,，讓品牌文化生動,、形象、豐滿起來,，使之廣為流傳,，以贏得人心，贏得市場,。

3,、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

案例二：（廣告推廣）

廣告定位

一,、市場定位

以貴陽市為主,，以遵義、安順等為輔,，向整個貴州輻射,。各種活動的開展均以貴陽為重點。

二,、商品定位

高品質(zhì)、高價位,、高品位的男士服飾,。

三、廣告定位

勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇,。

四,、廣告對象定位

高級白領(lǐng)、工商人士,、成功人士,。

五、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）

廣告策略

一,、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢,，在貴陽地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度,。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟,，與雅戈爾等分割市場。

二,、廣告分期

1,、擴銷期（20__年11—26日），主要任務(wù)是吸引消費者對勁霸服飾的注意,；初步樹立產(chǎn)品形象,，引導(dǎo)消費者使之認(rèn)識勁霸服飾，達到擴大市場的目的,。

2,、強銷期（27一30日）,，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,，分割市場,。

3、補充期（1—9日）,，以各種廣告宣傳的攻勢,，樹立完整的產(chǎn)品形象。

三,、訴求重點

高品質(zhì),、高品位

四、策略建議

l.系列報紙廣告,。設(shè)計系列的各款報紙廣告,，以供隨時使用，報紙上打廣告,，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告）,，配合套紅達到醒目效果。

以下的宣傳標(biāo)題僅供參考

主體廣告,。直接宣傳產(chǎn)品,。

從商品角度切入 （報子、布幅）

“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動,。

2,、大型布幅廣告。

在全市各繁華地段,，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪）,，起到轟動效應(yīng)。

3,、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期）,，以增強后期的廣告效果。

4,、在門面前懸掛豎幅,、彩旗，以此增加氣氛,。

五,、__品牌推廣方案實行時間

六、總結(jié)（不得少于300字）

執(zhí)行推廣方案后,，期望得到什么結(jié)果,？

實現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實際情況進行調(diào)整？

簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計目標(biāo)時間與產(chǎn)生價值,？（可以擬定發(fā)展步驟）

1,、起步階段：20__年4月—20__年2月，開設(shè)專賣店x個,，發(fā)展加盟商x家,，計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額300萬元,，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè),。

2、發(fā)展階段：20__年3月—20__年3月,，開設(shè)專賣店x家,，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式150款式,，計劃營業(yè)額1000萬元,。

3、完善階段：20__年3月—20__年3月,，發(fā)展加盟商到x家,，計劃每季款式180款，計劃營業(yè)額超過5000萬元,。

4,、成熟階段：20__年4月—20__年4月，發(fā)展加盟商到x家,，計劃每季款式180款式，計劃營業(yè)額達到8000萬元,。

5,、穩(wěn)步發(fā)展階段：20__年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品,，三線產(chǎn)品,，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌,。 總結(jié),，表達品牌能夠成功的強烈信心！

品牌策劃推廣部篇二

市場部市場拓展員,，客服人員,，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：

1,、加盟伙伴會議時間,、地址、日程活動安排,；

2,、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式,；

3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排,；

★會前（溝通）

1,、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置,，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話,。

2、加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強調(diào)歡迎到深,，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項,。

3、與品牌商總部能否達成互動安排：

1）合作：共同確定合作項目（論壇主題,，加盟商服務(wù)項目）,，簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠）,，特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）,。

2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架,，x展架,；

3）專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；

4）立新安排場地,，單獨舉辦說明會,；

★會中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）,；

2,、邀請參觀總部和旗艦店。

3,、現(xiàn)場推介會標(biāo)準(zhǔn)流程,，含接待責(zé)任人，專題片播放,，講解,，現(xiàn)場體驗等相關(guān)服務(wù)。

4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等,。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌,，房間歡迎資料）,；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

★會后（溝通）

1,、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺,，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,，并親自體驗更快、省,、便的美容（維修）服務(wù),，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

2,、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查,，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務(wù)品質(zhì),。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員,。

品牌策劃推廣部篇三

品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié),，它包括傳播計劃及執(zhí)行,、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好,，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌,，而且品牌推廣強調(diào)一致性，在執(zhí)行過程中的各個細節(jié)都要統(tǒng)一,，“魔鬼在細節(jié)中”,。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格,，無論在哪個國家,、哪座城市,，只要走進麥當(dāng)勞快餐店,，就會強烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期,、成長期,、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段，這四個階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會有許多現(xiàn)實意義,。

品牌的第一個發(fā)展階段是導(dǎo)入期,，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念，且是一個全新的起點,。導(dǎo)入期最典型的特點是：目標(biāo)顧客出于對新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇,；正因為是新品牌，顧客中會有首次試用者敢于嘗試,，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領(lǐng)袖,，也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者；競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖,，且尚未建立阻擊計劃,；媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點是為了企業(yè)制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略,，并能找準(zhǔn)時機使之擁有一個較高的市場起點,。

首先，針對一個新品牌的面市,，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視,、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。依筆者從前的市場實踐分析,，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20,、15,、5，但這基于一個前提,，即企業(yè)在一個有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略,，否則這些數(shù)字將沒有意義。但考慮到市場的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬別,，企業(yè)在應(yīng)用時仍應(yīng)依照實際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應(yīng)的推廣計劃,。然而，顯而易見的是,，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的,。因為這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略,。

因此,，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣,。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌vi是前提,，外部的宣傳則是強調(diào)品牌所宣揚的內(nèi)涵和精神實質(zhì)，總體來說,，這只是一個綱領(lǐng),。眾所周知,，企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,，嚴(yán)格來說這是一種消費慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢,？從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性,。顧客對某品牌的忠誠,，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán),。誠然如此，從根源上看,，打動持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù),；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性,；第四渠道布局要合乎顧客的最高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn),。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。

其次，競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,，但總會有個普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時,，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù),。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度,。這種“明修棧道,、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠和提前的規(guī)劃，臨時抱佛腳將難有作為,。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措,，以迷惑對方,；在傳播和推廣投入上故意示弱,，以麻痹對方,；先精心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量，給對方以措手不及,；營銷注重游擊性,，讓傳播成本始終低于對方；完善具有差別利益的服務(wù)體系,，以備攻其軟肋,。總的來說,，這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長的道路,。

最后，對于媒體而言,，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進行報道的目的無非是為了吸引讀者,，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實意圖,，并滿足他們的需要，方能使其為我所用,。很明顯,，媒體報道一般遵循新聞性、時效性和公益性,，企業(yè)進行品牌推廣時應(yīng)努力做到這一點,，否則也就使媒體失去興趣，進而使企業(yè)的推廣工作事倍功半,。因此,，營造焦點或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如,，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營理念時,，采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會,、演示和推廣會等非常規(guī)的做法,，以吸引媒體的注意；利用企業(yè)有關(guān)技術(shù),、產(chǎn)品,、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措，邀請媒體給予報道,；推廣和傳播時挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū),、企業(yè)和員工的新聞題材，借媒體之力揚品牌之名,。

值得注意的是,，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場,、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的,、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會弄巧成拙,。

品牌策劃推廣部篇四

前言：

華豐集團是一家有二十多年歷史的專業(yè)生產(chǎn)方便面企業(yè),，建成投產(chǎn)的一期生產(chǎn)線兩條，年產(chǎn)方便面7200萬包,，用面粉7200噸,，二期工程計劃投資4000萬元，即將動工,。該企業(yè)為當(dāng)?shù)丶Z食轉(zhuǎn)化深加工,，解決群眾賣糧難提供有效的途徑，大大地提高了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)群眾種糧的積極性,，解決了大量的農(nóng)村剩余勞動力,，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展有著巨大的促進作用。

產(chǎn)品有華豐牌大眾三鮮伊面,、華豐2000,、小靈龍等近二十多種產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往西北五省,。市場前景極為看好,，企業(yè)嚴(yán)格先進的管理在創(chuàng)造了社會效益的同時，得到社會的廣泛好評,，并帶動了蘇坊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析：

方便面消費大國

對飲食頗有講究的中國人吃起簡便食品方便面來也毫不含糊,，**年,，全世界共生產(chǎn)587億份，**年增長到632,、5億份,；產(chǎn)量較上一年增長11、2%,，產(chǎn)值14,、億美元；2003年全世界估計消費方便面652,、5億份,，其中有277億份是中國消費掉的。中國的方便面消費居世界第一,，年人居吃掉21份,。中國已成為方便面消費增長大國,，到2010年，世界方便面的需求量將達到10000億包,，市場將比現(xiàn)在擴大20多倍。而中國方便面市場遠未飽和,，還有600-700億包的市場有待開發(fā),。市場的潛力非常巨大。

**年康師傅以產(chǎn)量77,、89億包,，銷售收入61、75億元遙遙領(lǐng)先,。華龍集團以產(chǎn)量72億包,，銷售收入32、6億元位列第二,；統(tǒng)一以銷售21,、6億元排在第三；而今年來發(fā)展勢頭強勁的白象則占據(jù)了第四的位置,。（來源：中國質(zhì)量報）

就目前市面有售的方便面來說,，絕大多數(shù)都是在工廠中以機器大量生產(chǎn)，幾乎看不到手工制的方便面,。因為多半是工廠生產(chǎn)包裝,，人們多半以包裝方式區(qū)分方便面：碗面是以聚苯乙烯（港俗稱：發(fā)泡膠；臺俗稱：保麗龍）碗或紙碗封裝的方便面,、杯面是以紙杯包裝,，另外常見的就是以塑膠或紙包裝，要食用時自行放置到碗內(nèi)沖泡熱水,。在面條類型上,，由于最早出現(xiàn)于日本市場，因此早期方便面多是日本拉面,，后來才逐漸有烏龍面等不同的方便面,。

現(xiàn)市場上主要有有以下幾種品牌方便面：

1、統(tǒng)一方便面：

統(tǒng)一企業(yè)自一九六七年七月一日創(chuàng)立于臺南永康以來,，本著「嘉惠地方」的創(chuàng)業(yè)精神,，以員工八十二人，資本額三千二百萬元,，為日后的食品王國奠定基礎(chǔ),。除了致力于食品制造本業(yè)之外，同時不斷拓展新的事業(yè),。在成長的過程中,，也直接或間接促進了社會的繁榮與國家經(jīng)濟的成長,。

2、康師傅方便面：

"康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ),，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求,，以"康師傅"系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：“面霸120”,、“料珍多”,、“新面族”、“巧玲瓏”,、“勁拉面”,、“亞洲精選”、“福滿多”,、“好滋味”,、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求,。

3,、華龍方便面：

河北華龍食品集團有限公司，位居全國優(yōu)質(zhì)小麥基地隆堯縣,，始建于94年3月,，經(jīng)過五年的發(fā)展，已成為集方便面,、精粉,、包裝、飲料,、調(diào)理,、調(diào)味品、運輸于一體的國家大型二檔企業(yè),。

4,、白象方便面：

白象食品集團是“河南省糧食深加工和食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)”、“全省糧食深加工十家重點保護企業(yè)”和全國“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”,，國家信息化500強第159名,。

5、今麥郎方便面：

今麥郎食品集團有限公司是一家集生產(chǎn),、銷售,、科研開發(fā)于一體的現(xiàn)代化綜合食品企業(yè)，公司憑借一流的方便食品生產(chǎn)水平和“今麥郎”,、“華龍”等知名品牌而享譽華夏,。

6、華豐方便面：

華豐企業(yè)集團是臨沂市蘭山區(qū)西關(guān)社區(qū)的一個經(jīng)濟實體，1988年3月經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)注冊成立,。擁有35個所屬企業(yè),，其中16個大型批發(fā)市場。固定資產(chǎn)20億元,，員工5000名,，是一家集商貿(mào)物流、建筑安裝,、房地產(chǎn)開發(fā)及服裝加工,、餐飲服務(wù)等于一體的國家大一型企業(yè)，山東省政府列入重點管理的企業(yè),，被授予“全國優(yōu)秀企業(yè)”,。

二,、競爭分析：

提起華豐牌方便面,，相信許多人并不陌生。創(chuàng)建于20世紀(jì)80年代初期的珠海華豐食品公司（以下簡稱華豐）曾經(jīng)是中國最大的方便面生產(chǎn)企業(yè),，其推出的華豐牌三鮮伊面在80年代曾熱銷全國,，在康師傅、統(tǒng)一進軍大陸市場之前,，一直占據(jù)著中國方便面市場的霸主地位,。90年代初期，印尼金光集團購得華豐多數(shù)股份,，成為華豐的新東家,。隨著金光集團的資金注入，華豐相繼在全國各地開設(shè)了十余生產(chǎn)工廠,，并相繼推出華豐2000,、干拌一族、華豐面館,、掌上脆等系列產(chǎn)品,。在市場推廣方面，華豐也進行了較大規(guī)模的投入,，在全國各地成立了數(shù)十家銷售分公司,，聘請著名藝人拍攝廣告片，與新浪網(wǎng)合作,，首推網(wǎng)絡(luò)互動廣告,。

但是，金光集團對華豐的收購并沒有向好的方向發(fā)展,。不熟悉內(nèi)地市場的香港,、臺灣管理人員進駐華豐后，重新制定了市場開發(fā)、管理和營運政策,，在全國各地迅速建立起眾多分支機構(gòu),，架空經(jīng)銷商，開展直營,。這些做法使得華豐的市場策略變得復(fù)雜化,。從表面上看，這些做法都符合現(xiàn)代市場營銷學(xué)理論,，例如深度分銷,、精細化操作、縮短渠道,，等等,，但實際 https:/// 上卻與內(nèi)地市場嚴(yán)重脫節(jié)，尤其是忽視了經(jīng)銷商的巨大作用,。過早拋棄經(jīng)銷商,，在時機尚不成熟的情況下，華豐就迫不及待地開展直營,，大量緊急招聘來的新員工根本無法確保工作質(zhì)量,。與此同時，康師傅,、統(tǒng)一對內(nèi)地市場發(fā)動了強大攻勢,，它們在很好地熟悉內(nèi)地市場的基礎(chǔ)上，強化經(jīng)銷商的作用,，發(fā)揮本土員工的作用,，強化循序漸進的市場推進策略，逐漸占據(jù)了越來越多的市場份額,。從90年代中期開始,，華豐的市場份額嚴(yán)重萎縮，銷售費用居高不下,，利潤大幅下降,。到了90年代末期，華豐開始虧損,，至今未有起色,。

三、品牌策劃與定位

1,、品牌名稱：華豐是個易讀易記且易于傳播的名字,，給人傳達一種親和力，簡單大氣,，有品牌風(fēng)范,。

2、視覺識別：通過長時間的市場調(diào)查與測試發(fā)現(xiàn)，方便面的包裝顏色主要以黃色和綠色較受消費者歡迎,。因為人們心中都希望食物能夠健康營養(yǎng),，而綠色向來給人這種感覺；黃色則是象征活力與年輕,，給人新鮮的感覺,，多人眼球。所以包裝多為選擇黃色或綠色，或兩種顏色混搭。

3,、品牌核心競爭力：力求質(zhì)量的上乘，給消費者放心,、健康食用的形象。

4,、品牌定位：綠色健康,、天然的、美味的,。

四,、品牌營銷策略

包裝策略

1,、包裝作用

保護商品本身及安全（環(huán)境）保護,。

便于運輸與儲存。

促進銷售,。

增加企業(yè)利潤,。

2、包裝設(shè)計原則

安全：是產(chǎn)品包裝最核心的作用之一,，也是最基本的設(shè)計原則之一,。一方面，保證商品質(zhì)量的完好,、數(shù)量完整,，另一方面，保護環(huán)境安全,。

適于運輸,，便于攜帶和使用。

美觀大方,，突出品牌特色,。

包裝與商品價值和質(zhì)量水平匹配。

尊重消費者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣,，以適應(yīng)目標(biāo)市場的要求,。

符合法律規(guī)定，兼顧社會利益：包裝設(shè)計應(yīng)兼顧社會利益，努力減輕消費負(fù)擔(dān),，節(jié)約社會資源,，禁止使用有害包裝材料，實施綠色包裝戰(zhàn)略,。

3,、定價策略

為了有效地開展市場營銷、增加銷售收入和提高利潤,，企業(yè)不僅要給產(chǎn)品制定基本價格,，而且還需要對制定的基本價格適時地進行修改。價格是市場營銷組合中十分敏感而又難以控制的因素,，直接關(guān)系到市場對產(chǎn)品的接受程度,，影響著市場需求和企業(yè)的利潤，涉及生產(chǎn)者,、經(jīng)營者和消費者等多方利益,。因此，定價策略在市場營銷中,，占據(jù)著重要的地位,。

影響價格的因素

影響產(chǎn)品定價因素是多方面的，包括定價目標(biāo),、成本,、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價格等,。

（1）定價目標(biāo)

主要是為了實現(xiàn)市場占有率最大化與產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化,。對比其它品牌的方便面，本公司銷售的包類產(chǎn)品更加天然健康美味,，服務(wù)更加優(yōu)質(zhì),。

（2）產(chǎn)品成本

任何產(chǎn)品的銷售價格都必須高于成本費用，這樣才能以銷售收入抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用,。本公司采用與生產(chǎn)商直接購貨,，以減低成本。

分銷渠道策略

分銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人,。它主要包包括商人中間商,，代理中間商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者,。

本公司主要采用三種銷售渠道：現(xiàn)場布展展銷,、電話短信團購銷售和超市代理三種方式。

①現(xiàn)場布展展銷

經(jīng)過前期高密度的廣告宣傳,，在后期我們將有一個三天現(xiàn)場產(chǎn)品展銷期,，使消費者與產(chǎn)品更親密接觸,，強化品牌宣傳效果，提高銷售額,。

②預(yù)訂銷售

本公司經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，部分人因商場路途遙遠或時間不充足而不能親自夠買，有見及此,，本公司決定,，當(dāng)數(shù)量達到一定要求時，通過直接送貨上門的方式,，解決這一部分消費者的健康問題,，從而激發(fā)消費者的潛在需求，增加銷售額,，提高市場占有率,。

五、品牌推廣策略

平面

特點：針對硬性廣告,，通過創(chuàng)意,、涉及、展示,、傳播精美的平面形象,，達到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。

實施說明：可用于多種宣傳方式,，包括戶外廣告,、報紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等。

①戶外廣告,，如海報,，宣傳產(chǎn)品,、品牌文化,。

②臺卡，可放于專柜,，小巧,，便于瀏覽。

③宣傳單,，易傳播,、展示產(chǎn)品形象。

④噴繪,，可設(shè)置于人群密集,、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊,、醒目之處,。

⑤燈箱,，設(shè)置于公交車候車站等處。

⑥報刊可針對特殊消費群體,。

⑦前期以產(chǎn)品形象為主,，后期以品牌形象主題平面設(shè)計廣告為主。

網(wǎng)絡(luò)

特點：傳播速度快,，范圍廣,，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位。

實施說明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站,、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告,，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌,，塑造品牌形象

①建設(shè)漢唐雄風(fēng)品牌網(wǎng)站,，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費者查詢,，也便于經(jīng)銷商了解,。

①選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布flash廣告。

②進行以漢唐雄風(fēng)冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查,。

創(chuàng)意策略形式特點及實施說明具體表現(xiàn)形式,。

軟性文字傳播

特點：軟性廣告，主題化,、系統(tǒng)化,、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵,。

實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業(yè)媒體,，進行軟文炒作、發(fā)布信息等,，達到傳播品牌文化內(nèi)涵,、吸引經(jīng)銷商等目的。

①利用節(jié)慶日,，如春節(jié),、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報紙,、雜志等媒體上發(fā)布信息等進行品牌文化內(nèi)涵的傳播,。

②在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力,、品牌文化,、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進行軟性炒作,，以達到吸引經(jīng)銷商的目的,。

③通過招商手冊,、形象手冊，達到品牌傳播目的,。

終端

特點：直觀,、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲中脫穎而出,。

實施說明：構(gòu)建統(tǒng)一,、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新,、內(nèi)容生活,。

①小型超市、飯店：制作店招,，設(shè)置x展架,、臺卡、小掛畫,，占據(jù)有利的地勢,，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

促銷品

特點：成本低,、禮儀重,，能夠在潛移默化中打動消費者。

實施說明：設(shè)計制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品,，即節(jié)約了成本,，又起到了傳播推廣的重要作用文具、家庭消費品,、打火機,、撲克、雨傘,、茶具,、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者。

結(jié)束語：

隨著人民的生活將由溫飽進入小康,，生活質(zhì)量將進一步提高,，特別是加入世貿(mào)組織后，國內(nèi)市場將進一步開放,，這一切都給我國方便面行業(yè)的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)和機遇。本著為消費者服務(wù)的心態(tài),，塑造健康生活風(fēng)尚,，打造一流的華豐食品品牌。