時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

營銷計劃篇一

堅持鞏固提高,、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定的指導思想,，繼續(xù)弘揚追求卓越,、服務真誠的企業(yè)精神，以經(jīng)濟效益為中心,，以鞏固一流供電企業(yè)為主線,，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收,，狠抓科技進步,，加快客戶服務中心建設，深入開展蒙電服務進萬家活動,，確保全年營銷工作目標的實現(xiàn),。

1、完成售電量13837萬千瓦時,；爭創(chuàng)14500萬千瓦時,。

2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元,。 4,、平均電價完成432.1元/kkwh。

5,、當月電費月結月清,，電費回收率、上交率100%,。

6,、陳欠電費回收率24%。

7,、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

（一）全方位開拓電力市場,。一是加強對電力需求側管理的研究，主動研究市場、分析市場,、開拓市場,。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研,、大客戶反饋、客戶用電檔案制度,，全方位把握市場動態(tài),、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資,，出臺電量銷售獎懲辦法,，做到電量銷售與個人收益掛鉤。

（二）加大回收電費力度,，確保電費回收任務的完成,。一是建立電費回收例會制度，根據(jù)實際情況制定相應措施,，防患于未然,，及時化解風險；二是對客戶實行調(diào)研制度,。定期研究欠費戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況,，信譽度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實,、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫,，為化解電費風險提供可靠的保證；三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理,。對新裝增容欠費用戶,，必須在結清欠費的條件下，方可受理用電增容手續(xù),，對每月電費在5萬元以上的客戶,，必須簽定計劃結算協(xié)議，確保電費的及時上收,；四是加強抄表工作的管理,，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。

營銷計劃篇二

1,、 完善的監(jiān)督ktv 包房的服務質量 ,，以達到高比例的上座率，保證高比例的客流量,。

2,、 配合公司的專業(yè)管理人員，建成高格調(diào)、高品味,、高檔次,、高科技的ktv包房。

公司具有七十余間ktv房,，營銷經(jīng)理除每日提前訂房外,，其余包房平均分配每位營銷經(jīng)理，職責

1,、 負責ktv房的營銷工作,，直接與客人接觸，與客人建立良好的關系,，提高自己的訂房率,，留住老客人，發(fā)展并建立新客群,。

2,、 配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提,，搞好各部門管理人員的關系,，搞好內(nèi)部溝通，以便更好地服務于客人,。

3,、 注意儀容儀表 ，發(fā)型整齊,，談妝,，指甲修剪整齊，干凈,，穿著制服,。

4、 愉快地接受工作,，接待客人時應主動熱情,，彬彬有禮，落落大方,，營銷經(jīng)理必須保持一種健康向上的心態(tài)對待每一位顧客,，不可厚此薄彼。

5,、 顧客離開時應有禮貌地與道別,，并送至樓下大門處，真誠地邀請客人下次光臨,。

6,、 營銷經(jīng)理應遵循行為規(guī)范,，具有良好的品德和素質。

7,、 營銷經(jīng)理應具德最基本的溝通技巧和營銷技巧,。

8、 每日做好工作記錄和工作總結 ,。

在服務過程中,，營銷經(jīng)理對于自己訂的包房，要積極與服務人員溝通,，了解客人的要求,，適時地進行服務，

共同配合達到留住客人的目的,。

2.在服務過程中，營銷經(jīng)理遇到初次見面的客人,，首先要留給客人好感的目的介紹,，建立與人友好和諧的關系,。

3.要做好服務工作,，營銷經(jīng)理必須了解客人的心理,，以便適時恰當?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質的服務,。

a.營造輕松的氣氛,，在包房中,，營銷經(jīng)理要與客人積極地溝通,，掌握幾種游戲方法,，幾個笑話小段,，活躍氣氛,，讓客人得到放松，并且愿意與你交談,。

b.善解人意,，善于觀察客人，引導客人,，滿足其心理需求,，真正成為你的朋友，從而建立穩(wěn)定的顧客群,。

c.使客人有被尊重感,，營銷經(jīng)理認真的工作，全心全意為客人服務,。

d.當個好聽眾,，有些客人長期處于一種精神壓抑的狀況，心中的`郁悶很想找個地方釋放,，在娛樂中,，正是一個人身心放松的時刻,，營銷經(jīng)理要善于抓住時機，讓客人在輕松的氣氛中訴說自己的憂傷和痛苦,，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解,，從而贏得客人對你的信任。

工作技巧要靠營銷經(jīng)理在實際工作中不斷地學習和完善,，積累經(jīng)驗,，提高工作質量和效應。

強烈的敬業(yè)精神,，娛樂業(yè)務的對象是有感情的客人,，而且是晚間的工作時間，于是增加了服務難度,，營銷經(jīng)理又是真接面對客人,，服務質量好與壞，高與低直接影響公司的聲譽及效益,，所以更要求營銷經(jīng)理具有敬業(yè)精神,。

2.敏銳的觀察能力，在與客人接觸過程中,，積極地與其交談.溝通了解客人對公司的意見和建議,，能夠揣摩客人的心理，根據(jù)不同類型的客人,，提供所需的服務,。

3.良好的服務態(tài)度，語言,，特別是服務語言是每位營銷經(jīng)理完成各項工作提供最佳服務,，體現(xiàn)良好的服務態(tài)度最基本的條件，服務用語必須是禮貌用語 ,，讓素不相識的客人感到你的好客.熱情與客人談話時要面部表情自然,，略帶微笑，語氣親切真摯熱誠穩(wěn)重,。

4.說服客人的能力,，在娛樂行業(yè)中，會遇到行行色色的客人,，營銷經(jīng)理要做到不急不燥,，遇到個別情形的客人，要積極配合管理人員,，高質量地完成對客人的服務,，結帳一系列工作，真誠地與客人交談,，改變其態(tài)度,。

5.寬廣的知識面,，作為一名營銷經(jīng)理，不斷地接觸各層次的客人,，要求有較強的求知欲,，對企業(yè)知識社會知識語言美學等知識略微掌握，這樣在接觸客人的時才會得心應手,，應付自如,。注意積極培養(yǎng)自己的內(nèi)在氣質。

營銷計劃篇三

一,、 市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng),。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料,。

第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設,，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系。 ① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師< 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設,。

xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進,。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核,、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場,，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設,，提升品牌形象,。隨訪輔導，執(zhí)行督導,。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

營銷計劃篇四

1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房,，二期工程如火如荼全面

展開,，比一期工程同期加快了步伐。

2.本案焦點之一的寧墩中路建設問題也取得了突破性進展,，大部分路段進入

澆筑階段,。

3.寧墩中路中段出現(xiàn)私人興建門面房和商品房現(xiàn)象。

4.有部分客戶主動咨詢和意向購買門面房,。

5.整個寧國市商鋪行情一片低迷,，不容樂觀。

跟上項目工程進度,，準備制定商鋪營銷方案,。適時推出商鋪，確保實現(xiàn)商鋪的銷售目標,。

樓 盤均 價戶型特征銷售狀況 備注

津河西苑小區(qū)3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體

偉華公寓3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體元月8日開始預訂,，現(xiàn)場可優(yōu)惠。

上海廣場 8396元/?o（沿街） 4569元/?o（區(qū)內(nèi)）一二層聯(lián)體想（90?o左預定90%以上開善未拿到預售證,。注冊資金

匯豐花苑3800元/?o（單層）一二層聯(lián)體沿街門面

西津公寓3000元/?o（單層）/,？/ ？/

宏佳花苑 3670元/?o（a區(qū)） 20xx元/?o（b區(qū)）只有幾套是單層,，剩下是聯(lián)體不到30%a區(qū)是沿街部分 b區(qū)是小區(qū)深入

楊帆商都6800元/?o臨河東路 4000元/?o臨陽東路 3000元/?o臨風南路一二層聯(lián)體交房使用時只銷售出一戶目前已有四戶進場營業(yè)

1.本市商鋪市場

目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內(nèi)各主要鬧市地段，如津河大廈,、錦苑廣場,、蘇果超市、汽車站,、市府廣場等等,。典型案例之一：汽車站隔壁有個樓盤，由于其開發(fā)商認為該樓盤占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置，對當時市場估計過高,，推出了5800元/?o的單層計算均價,。結果造成“死盤”的嚴重后果，至今仍未銷完,。由于前期定位和心理期望值,，致使進退兩難的尷尬局面。

2.目前本市商鋪的銷售情況

寧國市的房產(chǎn)進入鼎盛時期,，競爭也進入白炙化狀態(tài),。面對該市8萬多的城區(qū)人口，多層商品房也幾近飽和狀態(tài),，商鋪的立場就近乎尷尬狀態(tài),。

3.本項目分析

本項目最大的賣點是本小區(qū)未來擁有600多戶業(yè)主這一龐大的消費群體資源的優(yōu)勢，本產(chǎn)品對本案內(nèi)部消化能力也是一個考驗,。

本案最大的銷售難點是來自市場本身的問題,，供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動的趨勢,，本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競爭力,。因此，本案必須有合理的定位,，科學的規(guī)劃設計和實事求是適時調(diào)整的營銷推廣策略,。

最大的銷售瓶頸是道路問題。

1.規(guī)劃設計建議

a,、進深：12米左右,。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關規(guī)定預留，包括與小區(qū)內(nèi)建筑物的間距,。

b,、間寬：可根據(jù)銷售情況定奪，在充分了解市場,，分析客戶需求制定,。

c、戶形特征：根據(jù)市場需求及本案特征進行可行性分析,，制定,。并且在實際建設中根據(jù)實際銷售情況調(diào)整和變更戶型結構分割方案和心理準備。

d,、建筑風格：根據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設計特征及園內(nèi)的多層和別墅建筑風格,，統(tǒng)一呼應同一風格的建筑產(chǎn)品?？紤]美觀,、實用、大方的特點。

e,、體量和面積：如果考慮中溪南路通車的話,，不能超過40套。面積控制20xx?o左右,。（具體略）

2.配套建議

車庫和自行車車棚的配套,。商鋪對配套的要求是有輔助銷售作用的，車庫是

商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一,。

3.產(chǎn)品定位

a,、目標客戶定位

1.本小區(qū)的業(yè)主和準業(yè)主；

2.項目地附近的商販們,；

3.小區(qū)配套有關的商家如超市,、醫(yī)務站、銀行,、郵局之類,；

4.看中本小區(qū)未來發(fā)展?jié)撡|升值空間的有閑散資金的投資者；

5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團,；

6.再次購房的投資者,；

7.其他人群。

b,、市場定位

1.本案的一期已經(jīng)交房,，已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開,，小區(qū)規(guī)模已成大勢,。在未來一年內(nèi)，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案,，具備各方面條件,。形成競爭力的樓盤較少，商鋪推出有優(yōu)勢,。

2.結合本案特征,，本案地理位置對于推出商鋪是存在很大劣勢的，加上本市商鋪行情的低迷,，特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌,。

3.本案商鋪的推出，其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通,。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機,，沒有商機就更沒有商業(yè)活動；沒有暢通的交通,，商業(yè)活動不能流通,，商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點,，沒有解決辦法,，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想象,。

4.本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區(qū)配套這一主題,，完善本小區(qū)的生活配套。提高本小區(qū)品質,。因此定位上不能考慮過多的商業(yè)性趨向,，而是以本案配套為主，如超市,、醫(yī)療站,、郵局、銀行之類占絕大份額比例,。體量比例應考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提,，戶型為框架結構，戶型配比考慮靈活的分割銷售（具體略）,。

c,、價格定位

由于本案定位主要為了本案的配套完善，定位范圍較狹窄,，面對市場供

大于求的局面,。我們對市場的期望值不能寄予太高。前期定位關系著規(guī)劃設計和建設等硬性問題,，因此本產(chǎn)品的定位目前應作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對待,。

均價初步暫定5500?000元/?o（具體略）。

4.傳播與推廣建議

1.利用與整合我們所有的有效資源,，調(diào)動我們的宣傳途徑和渠道,，宣傳推廣本產(chǎn)品?？梢蕴子煤脱赜梦覀兊膱F購優(yōu)惠政策,。

2.運用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應作好宣傳推廣工作。

3.整合本案賣點和制造賣點,，通過媒體及各種宣傳途徑和渠道,，突出宣傳本產(chǎn)品。

4.在商品房銷售過程中,，附帶引導商鋪的推廣銷售工作,。

以上草書系初步探索性草案，是筆者在較段時間內(nèi)對目前寧國市房地產(chǎn)市場概況初步調(diào)研之后,，起草的非正式性文書,。僅供參考,，請多包涵。

起草人：鮑xx

20xx年1月6日