光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

營銷計劃 營銷計劃是什么意思篇一

微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體,，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號,，這也是騰訊為各企業(yè)進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。

建立微信平臺公眾賬號之后,，需要巧妙的完善企業(yè)的信息,，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務,，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶,，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

二,、在微信平臺進行營銷活動

微信營銷公眾平臺具有豐富的功能,，操作也很便捷，企業(yè)想要運營的內容需要符合認證平臺的需求,，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務,，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復,，還可以結合微博私信進行回復,。

微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學知識,，這一點也很重要,。

三、利用微信本身特點進行營銷,，微信的定位功能,，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼,，也會起到一定的廣告作用

四,、選擇質量高的推送內容，讓用戶替你建立口碑,，不定期分享使用的醫(yī)學知識,，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳,。事后對分享內容的反響進行整理分析,，不斷改進，不斷創(chuàng)新,。

五,、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息,，建立良好的溝系,，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。

以上操作并沒有具備多大的難度,，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行,，只要用心去做,，肯定會讓商家收到意想不到的效果。

營銷計劃 營銷計劃是什么意思篇二

把seo方面沒有掌握的或一些概念性東西學扎實,。

認真學習好網(wǎng)絡推廣的各項基本技能,，例如：qq營銷推廣、百度各產(chǎn)品推廣、博客營銷推廣、論壇運營,、口碑營銷等等。學習的同時要進行實戰(zhàn)測試學習的結果,，因此第一階段要邊學習邊工作。

進行網(wǎng)絡營銷知識的整體學習,，這是對第二個階段的能力提升,。學習網(wǎng)站方案的編寫、網(wǎng)絡活動策劃等等來提升綜合營銷技能,。策劃好方案的時候將努力爭取進行實戰(zhàn)操作,，進而檢驗自己的綜合能力,。

將對前三階段進行總結回顧,，總結知識和個人感受，發(fā)現(xiàn)自己自己不足,，哪些還有待加強,，進而使自己能對獨立、完整的網(wǎng)絡營銷策劃,。

對于網(wǎng)絡營銷所要涉及的管理包含 帳號資源管理,、客戶關系管理、推廣信息管理,、人員管理,，特別對團隊管理與運營這塊加強學習，因為這塊是我最薄弱的環(huán)節(jié),。

營銷計劃 營銷計劃是什么意思篇三

英國動物學家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中,，最有情感者，莫過于狼,；最具韌性者,，莫過于狼；最有成就者,，還是莫過于狼,。”狼性,，狼道,，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已,，因為有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡,，《沙場點兵》中的野狼團更能讓全軍談狼色變,。 狼群營銷團隊合作的過程，以頭狼為中心,，以特立獨行為基礎,，以團隊合作為方法，吃苦耐勞,，忍辱負重,，服從狼群，打造出營銷團隊獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷,。常言說得好,，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫,，就沒有成功的希望,。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強大的競爭能力,，狼性營銷就僅僅是一句空話,。

所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動物的特性是不能成為人性的,；所謂團隊就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質之后形成的,，單靠一個人的力量是不能稱之為團隊的。所以,，狼性團隊在集合了狼的所有特性（狼的特立獨行性,、狼的團隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團隊，將為公司創(chuàng)造無限價值,。

打造所向披靡的狼性營銷團隊

時間：2個工作日

目標：擬定完整的團隊組建計劃,，包括確定團隊名稱、團隊口號等,。 操作步驟：（1）2個工作日內完成初步組建方案（初稿）的編寫,；

（2）將組建方案初稿交由部門經(jīng)理審核修改，1個工作日內完成方案定稿,。

時間：3個工作日

目標：籌備出至少兩套新人培訓方案（包括產(chǎn)品培訓以及銷售技能培訓）,。

操作步驟：（1）首個工作日整理出產(chǎn)品培訓ppt，對產(chǎn)品需要有全方位的闡述,；

（2）后2工作日完成2套以上營銷技能培訓課件,，力求內容豐富、別具一格,。

時間：2個工作日

目標：制定出一套詳盡的營銷話術

操作步驟：通過網(wǎng)絡并且結合公司產(chǎn)品,，整理出一套具有針對性的營銷話術,，并在次日遞交部門經(jīng)理審核，查漏補缺,，力求話術的全面覆蓋性,。

時間：3個工

作日

目標：通過網(wǎng)絡收集并制作一套激勵學課件，激勵員工的工作激情以及事業(yè)心,。 操作步驟：（1）第一個工作日內完成激勵教學視頻的下載和激勵語言的整理,；

（2）第二個工作日完成教學課件的制作，追求質量化和風格化,。

時間：1個工作日

目標：制定培訓計劃,。

操作步驟：1個工作日內完成銷售培訓的編排，包括早會議程,、午休活動,、不定時的穿插式培訓和晚會議程。

（1） 每個團隊的成員必須相信,，當公司獲利時,，他們也會得利。他們必須相信,，當區(qū)域

的運作順利時,，他們也是贏家。

（2） 安排有贏家的善意競爭,，但如果達成目標的話,，就不要有犧牲者,。

（3） 內部競爭是健康的,，不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。

（4） 鼓勵團隊中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點。

（5） 花時間在一起工作確是建立工作感情的最好方法,。

（6） 營銷團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領導知道,。

（7） 團隊人員要學會享受工作，在團隊領導的帶領下,，努力使團隊成員笑對工作,。

（8） 時刻牢記，團隊是在能體現(xiàn)自我價值的同時能夠給公司創(chuàng)造價值,，所有人員都要有

追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動力,。

隊伍架構示意圖

隊伍組建安排

（1） 前期先完成一部的組建（由銷售經(jīng)理直接擔任銷售主管進行管理，一個月完成組建,，一個月完成完善）,，等相關培訓流程,、資料、業(yè)務上了軌道,，發(fā)展銷售二,、三部（計劃三個月內開始組建）等；

（2）銷售主管,、銷售助理,，都可從銷售代表中提拔，一方面從基層發(fā)展,，磨練銷售精力,，另一方面給員工較大的提升空間，以激勵斗志,；

（3）銷售業(yè)績的完成：制定團隊目標和個人目標,，根據(jù)級別分配不同的銷售任務和目標，所有人員各施其職,，朝共同的目標努力,。

業(yè)務發(fā)展方向

產(chǎn)品推廣：制作相關產(chǎn)品推廣計劃，面向所有潛在客戶進行產(chǎn)品推廣,；

代理商的選擇：從1,、2線城市尋求與有發(fā)展愿景、有發(fā)展機會的代理商合作,，業(yè)績包括線上,、線下的所有該地區(qū)的業(yè)務總量；

潛在客戶開發(fā),、管理： 針對各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進行直銷拜訪,，配合當?shù)卮砩踢M行促銷計劃等。

說明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理,，銷售助理協(xié)助銷售主管完成相關任務布置等工作事宜,，銷售助理應同時完成和銷售代表一樣的工作任務。銷售主管負責日常新人培訓和員工激勵等工作,，堅決執(zhí)行市場經(jīng)理所布置的銷售任務,。

運營策劃

在銷售經(jīng)理的帶領下，再由相關人員制定策劃方案,、管理制度,、執(zhí)行策略，并以書面形式成文,，以供團隊下級成員嚴格執(zhí)行,。并在實踐過程中逐步改進、完善,。

執(zhí)行協(xié)調

經(jīng)各部門分工合作,、相互協(xié)調執(zhí)行相關方案文件,，在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對策,。在營銷過程中要善于運用創(chuàng)新思維逐步改進原有營銷模式,，通過網(wǎng)絡、書籍等全方位得學習營銷專業(yè)技能,，使團隊整體的執(zhí)行力更加科學有效,。

總結提升

團隊所有成員要時刻對自身的工作結果進行總結分析，經(jīng)過共同探討,，逐步改善銷售模式和改進銷售技能,，團隊領導接受下級人員的意見和建議，但是下級人員在工作上犯錯而受團隊領導批評教育的時候也得虛心接受,。

計劃完備

“凡是預則立,，不預則廢”，這就要求團隊在開展正式工作之前,，團隊領導必須要對市場作一個全面得調查和分析,，了解公司潛在客戶的需求，以及如何開發(fā)好非潛在客戶資源,。團隊需要在最短的時間內去準備,，包括心理上、戰(zhàn)略戰(zhàn)術上以及人員的配備等,，不打無準備之仗,。

說話算數(shù)

在營銷領域，很多團隊領導為了完成任務,，以犧牲渠道為代價,，違背公司公章制度，使諸多成交客戶成了“夾生飯”,，致使公司遭遇信譽危機,。所以，團隊堅決杜絕此類事件發(fā)上,，團隊領導以身作則的同時也需對團隊下級成員作好思想疏導，使團隊所有成員都時刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開展日常工作,。

角色分明

團隊成員需有明確的角色定位,，時刻牢記自身在團隊中的角色，如果自己是業(yè)務員,，那就決不可越權去做銷售助理乃至銷售主管的工作,，如果自己是銷售主管，在以身作則的同時,，切勿過多參與業(yè)務員的工作,，應保證自己管理者的姿態(tài),，以樹立一個管理者在團隊中的威信。

雷厲風行

任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執(zhí)行,，執(zhí)行力是反映一個營銷團隊是否成熟的標志,。團隊需要的事上傳下達，而不是朝令夕改,，我們要追求的是自動自發(fā),、堅決執(zhí)行，而不是消極應對,、推卸責任,。團隊唯有經(jīng)得起大風大浪，才能保質保量不折不扣得完成公司下達的任務,，才可以使團隊茁壯成長,。

狼性鐵軍

“狼”，顧名思義,，我們在工作當中需要時刻保證團隊的狼性所在,，任何成員都是一只狼，一只所向披靡,、無所不具的狼,，但是光有狼性是遠遠不夠的，團隊需要與時俱進的精神熏陶,，我們需要掌握本土企業(yè)動態(tài)信息,，我們是一只“狼”的同時更需要是一只“土狼”。

會帶隊伍

在所有團隊中,，營銷團隊是最不好帶的,；所有團隊中，營銷團隊又是最好帶的,。團隊領導需要掌握人性化管理,，也許只要每月的一頓“慶功宴”，也許只是兩周一次的“k歌大賽”,，就足以讓我們的一線人員感激涕零,，團隊的凝聚力會有說不出的強。但是光有人性管理還不夠,，團隊領導還要好好選才,，人才多了，團隊的業(yè)績就上去了,。

對團隊成員的獎懲,，主要采用模塊學分獎懲的辦法實施獎懲。每個團隊成員在每個模塊學習總分中拿出10分作為獎懲分值，考核后的學分作為團隊成員個人學分上報公司,，由公司進行績效考核,。期間將依據(jù)以下條款進行獎懲：

（1） 不遵守團隊決議，自作主張導致團隊利益損失者,，扣2分,；

（2） 不按時完成團隊工作任務，直接或間接影響團隊業(yè)績者,，扣2分,；

（3） 團隊定期開會缺席或脫離團隊活動者，扣1分,；

營銷計劃 營銷計劃是什么意思篇四

為做好營銷工作,，促進醫(yī)院的整體發(fā)展，現(xiàn)制定醫(yī)院營銷工作計劃如下,。

醫(yī)療質量隨著醫(yī)療機構的規(guī)范化經(jīng)營,，醫(yī)療質量也在逐漸提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄,；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務,，廣大百姓的思想意識已逐漸轉變，由原先的抵觸到認可,，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診,。同時各民營醫(yī)院也在積極與相關部門協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持,，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險,、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多,。民營醫(yī)療機構的暗涌競爭相當激烈,！

統(tǒng)一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細,，人員變動較大等實際因素,，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護士之間,、醫(yī)生與患者之間,、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力,，對具體工作存在一定影響,。

介入手術量和外科手術量醫(yī)院的手術量在穩(wěn)步提升，但遠遠不能達到目前醫(yī)院手術室和導管室的需求,，部分時間段手術空缺比較嚴重。在醫(yī)院各手術量上,，市場部在這方面起到很重要的作用,，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳,，全省轉診手術病人數(shù)量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農(nóng)合轉診協(xié)議的簽定,，轉診病人將可能越來越多,。

轉診提成是目前各醫(yī)療機構通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區(qū)別相當大,，種種方式都是為了在積極爭取患者,，提高門診量和住院率。與各地相關衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保,、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保,、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下，各醫(yī)療機構紛紛行動,，花大力氣去與之接洽,，有的單單位從院長自身做起，與各地相關衛(wèi)生單位聯(lián)系,，進行公關,，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關合作醫(yī)院的領導及主管醫(yī)生,，為此單位提供更方面的公關時間和公關基礎,。

由于我院開展的項目差別，在轉診提成上采取統(tǒng)一費用,，這個方式是非常正確的,，但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少，這對門診檢查的轉診非常不利,；同時院存在門診檢查的提成不能及時,，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象。

公關費用是市場部開拓市場所必不可少的,，因此費用的使用就成為重大問題,，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結合,。但我院在這一方面控制相對比較死,，不能靈活運用招待費用，市場人員在與人交流十代表的是整個醫(yī)院的形象,，如果因為存在招待費用這方面的死控制,，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關費用不能完全控制也不能完全放開,，的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結合的方法,。

周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可,，這樣在最后的選擇上就傾向于我院,。宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目,，并標出優(yōu)惠措施,。社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會，定期每周三,、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動,，活動不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作,，同時在義診時開具檢查單,、化驗單等，進一步做目標深入工作,。開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務中心和社區(qū)衛(wèi)生服務站,，開展宣傳教育工作，加深居民對醫(yī)院的認知度和認可度,，從而達到來院就診的目的,。

目前市場部開拓的網(wǎng)絡醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內科醫(yī)生為主,，在對象上抓科主任或科負責人,，這樣對醫(yī)院的網(wǎng)絡醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性，因此在進一步的市場開拓上要加大力度,。從區(qū)域來看,，要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進行聯(lián)絡，可直接找其院長或坐診的全科或內科醫(yī)生,；從對象來看,，要增加聯(lián)絡的醫(yī)生數(shù)量，不能重復單調抓某一個人,，如果一旦聯(lián)絡出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉診,。

各地衛(wèi)生主管部門是當?shù)匦l(wèi)生單位的行政領導，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益,，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協(xié)議，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報銷協(xié)議，通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件,，舉辦有利于我院的會議等。與相關部門的公關,，不能只單單靠院市場部人員的單線聯(lián)絡,，更多的是院領導能積極參與，并主動發(fā)揮人際關系,，爭取做到聯(lián)絡一個辦成一個,，這樣對市場部下一步的工作將帶來巨大收益,。

營銷計劃 營銷計劃是什么意思篇五

時間總是在悄無聲息的流逝,，20xx年漸漸離我們遠去,，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計劃：

一,、公司網(wǎng)站的日常維護和更新

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關鍵詞,，產(chǎn)品簡介進行更新,，

二、網(wǎng)絡推廣

1.關注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇,，貼吧等 (注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內容要詳細,，詳細的公司資料,，詳細的產(chǎn)品供應信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴大我司產(chǎn)品的知名度,，比如，好喇叭,，一呼百應，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主,，廣告筆-筆類,，廣告軍刀,， 修容組,， 鑰匙扣,，收納袋,， 杯子,，擺件,，廣告鼠標墊,，調味瓶等，

2)5-7月份,，主要以,，廣告瓶起子，扇子,，野餐包,， 野餐墊，沙灘休閑椅,，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份 樂扣杯子，保鮮盒,，旅行餐具,，花瓶擺件，絲綢畫,， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,， 被子，羊絨圍巾,，效率手冊,，筆記本，健身用品,，干貨禮盒等

4)針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內容,，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作,。

三、天助軟件的管理

1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產(chǎn)品關鍵詞,，產(chǎn)品的內容，產(chǎn)品標題)及時的更新,，及時增加新的產(chǎn)品商機

2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

四,、產(chǎn)品知識的學習

產(chǎn)品的性能，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通,。

營銷計劃 營銷計劃是什么意思篇六

活動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)

活動內容：

活動方式：

1,。展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅，采取多種方式陳列,，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動,。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅、無糖月餅,，水果餡月餅等,。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

2,。推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔，如88元,、188元,、288元…。

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買,，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3?，F(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

活動期間，購物滿100元,，送一個掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂,、祝美滿、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句,。

操作說明：

1。 鑰匙扣由商場定做,，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2,。 在鑰匙扣上刻上商場名稱,，也可以跟祝福語結合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”,。

3,。 憑購物小票到商場指定處領取，100元一個,，200兩個,，依次類推。領取后在小票上蓋章,。

活動時間：***

限時搶購,，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折,，在收款臺進行打折計算,，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志,，當特定音樂響起的時候,，即搶購時間開始。

操作說明：

*事先不告知具體“搶購”時間,，注意維持現(xiàn)場秩序,。

*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示,。

*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,，每日推出兩至三樣特低價商品,，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比,，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢,。

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間：中秋節(jié)當天)

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現(xiàn)場布置一個場景,，或搭建一個涼亭,，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景,。

*最好是將商場名稱拍進去,，以后看到照片就能想起商場。

對于很多顧客來說,，月餅都是要買的,，各個商場的月餅種類、價格都差不多,，因為一般顧客選擇就近購買,，那樣比較方便。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,，就需要推出有特色的服務措施。

1,。月餅電話訂購：提前半個月在報紙上,、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠,。

2,。月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話,、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。

4,。 月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的.，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人,、長輩,、朋友，商場將為您代勞,，將您的禮品轉交給他們,，并送上真摯的祝福。

其他活動簡要：

1,。中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,，抽獎贈送免費餐飲券。

2,。中秋良辰美景,，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,，以營造出中秋熱鬧氛圍,。

營銷計劃 營銷計劃是什么意思篇七

1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房,，二期工程如火如荼全面

展開,，比一期工程同期加快了步伐。

2.本案焦點之一的寧墩中路建設問題也取得了突破性進展,，大部分路段進入

澆筑階段,。

3.寧墩中路中段出現(xiàn)私人興建門面房和商品房現(xiàn)象。

4.有部分客戶主動咨詢和意向購買門面房,。

5.整個寧國市商鋪行情一片低迷,，不容樂觀。

跟上項目工程進度,，準備制定商鋪營銷方案,。適時推出商鋪，確保實現(xiàn)商鋪的銷售目標,。

樓 盤均 價戶型特征銷售狀況 備注

津河西苑小區(qū)3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體

偉華公寓3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體元月8日開始預訂,，現(xiàn)場可優(yōu)惠,。

上海廣場 8396元/?o（沿街） 4569元/?o（區(qū)內）一二層聯(lián)體想（90?o左預定90%以上開善未拿到預售證。注冊資金

匯豐花苑3800元/?o（單層）一二層聯(lián)體沿街門面

西津公寓3000元/?o（單層）/,？/ ,？/

宏佳花苑 3670元/?o（a區(qū)） 20xx元/?o（b區(qū)）只有幾套是單層，剩下是聯(lián)體不到30%a區(qū)是沿街部分 b區(qū)是小區(qū)深入

楊帆商都6800元/?o臨河東路 4000元/?o臨陽東路 3000元/?o臨風南路一二層聯(lián)體交房使用時只銷售出一戶目前已有四戶進場營業(yè)

1.本市商鋪市場

目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內各主要鬧市地段,，如津河大廈,、錦苑廣場、蘇果超市,、汽車站,、市府廣場等等。典型案例之一：汽車站隔壁有個樓盤,，由于其開發(fā)商認為該樓盤占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置,，對當時市場估計過高，推出了5800元/?o的單層計算均價,。結果造成“死盤”的嚴重后果,，至今仍未銷完。由于前期定位和心理期望值,，致使進退兩難的尷尬局面,。

2.目前本市商鋪的銷售情況

寧國市的房產(chǎn)進入鼎盛時期，競爭也進入白炙化狀態(tài),。面對該市8萬多的城區(qū)人口,，多層商品房也幾近飽和狀態(tài)，商鋪的立場就近乎尷尬狀態(tài),。

3.本項目分析

本項目最大的賣點是本小區(qū)未來擁有600多戶業(yè)主這一龐大的消費群體資源的優(yōu)勢,，本產(chǎn)品對本案內部消化能力也是一個考驗。

本案最大的銷售難點是來自市場本身的問題,，供與求的比例,。本市各大樓盤都面臨賣不動的趨勢，本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競爭力,。因此,，本案必須有合理的定位，科學的規(guī)劃設計和實事求是適時調整的營銷推廣策略,。

最大的銷售瓶頸是道路問題,。

1.規(guī)劃設計建議

a、進深：12米左右,。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關規(guī)定預留,，包括與小區(qū)內建筑物的間距。

b,、間寬：可根據(jù)銷售情況定奪,，在充分了解市場,，分析客戶需求制定。

c,、戶形特征：根據(jù)市場需求及本案特征進行可行性分析,，制定。并且在實際建設中根據(jù)實際銷售情況調整和變更戶型結構分割方案和心理準備,。

d、建筑風格：根據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設計特征及園內的多層和別墅建筑風格,，統(tǒng)一呼應同一風格的建筑產(chǎn)品,。考慮美觀,、實用,、大方的特點。

e,、體量和面積：如果考慮中溪南路通車的話,，不能超過40套。面積控制20xx?o左右,。（具體略）

2.配套建議

車庫和自行車車棚的配套,。商鋪對配套的要求是有輔助銷售作用的，車庫是

商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一,。

3.產(chǎn)品定位

a,、目標客戶定位

1.本小區(qū)的業(yè)主和準業(yè)主；

2.項目地附近的商販們,；

3.小區(qū)配套有關的商家如超市,、醫(yī)務站、銀行,、郵局之類,；

4.看中本小區(qū)未來發(fā)展?jié)撡|升值空間的有閑散資金的投資者；

5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團,；

6.再次購房的投資者,；

7.其他人群。

b,、市場定位

1.本案的一期已經(jīng)交房,，已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開,，小區(qū)規(guī)模已成大勢,。在未來一年內，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案,，具備各方面條件,。形成競爭力的樓盤較少,，商鋪推出有優(yōu)勢。

2.結合本案特征,，本案地理位置對于推出商鋪是存在很大劣勢的,，加上本市商鋪行情的低迷，特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌,。

3.本案商鋪的推出,，其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機,，沒有商機就更沒有商業(yè)活動,；沒有暢通的交通，商業(yè)活動不能流通,，商鋪的吸引力就消失了,。如果中溪南路的又一焦點，沒有解決辦法,，商鋪推廣的可行性要大打折扣,，銷售難度可以想象。

4.本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區(qū)配套這一主題,，完善本小區(qū)的生活配套,。提高本小區(qū)品質。因此定位上不能考慮過多的商業(yè)性趨向,，而是以本案配套為主,，如超市、醫(yī)療站,、郵局,、銀行之類占絕大份額比例。體量比例應考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提,，戶型為框架結構,，戶型配比考慮靈活的分割銷售（具體略）。

c,、價格定位

由于本案定位主要為了本案的配套完善,，定位范圍較狹窄，面對市場供

大于求的局面,。我們對市場的期望值不能寄予太高,。前期定位關系著規(guī)劃設計和建設等硬性問題，因此本產(chǎn)品的定位目前應作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對待,。

均價初步暫定5500?000元/?o（具體略）,。

4.傳播與推廣建議

1.利用與整合我們所有的有效資源，調動我們的宣傳途徑和渠道，宣傳推廣本產(chǎn)品,?？梢蕴子煤脱赜梦覀兊膱F購優(yōu)惠政策。

2.運用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應作好宣傳推廣工作,。

3.整合本案賣點和制造賣點,，通過媒體及各種宣傳途徑和渠道，突出宣傳本產(chǎn)品,。

4.在商品房銷售過程中,，附帶引導商鋪的推廣銷售工作。

以上草書系初步探索性草案,，是筆者在較段時間內對目前寧國市房地產(chǎn)市場概況初步調研之后,，起草的非正式性文書。僅供參考,，請多包涵。

起草人：鮑xx

20xx年1月6日

營銷計劃 營銷計劃是什么意思篇八

計劃活動是制定詳細的工作計劃及各項銷售活動目標,。計劃活動是業(yè)務的起點,，訂立明晰而具體的目標是成功的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務高手一定是計劃的高手,。

1,、沒有目標的人在為有目標的人達成目標！

2,、沒有計劃就等于計劃失?。?/p>

3,、一日之際在于“昨夜”,！

一、設定目標：明確,、具體,、數(shù)字化、可實現(xiàn),、有時間限制,、視覺化、公開承諾,。

1,、收入目標：制訂年收入、月收入

2,、晉升目標：年度晉升目標,、三個月晉升目標

3、業(yè)績目標：年度、月度,、公司獎勵計劃目標

4,、客戶目標：根據(jù)收入、業(yè)績目標制訂成交客戶目標和準客戶目標

5,、約見目標：每次研討會邀約目標,、約見拜訪目標及電話數(shù)

6、名單目標：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準客戶量60-80人,，拜訪到的客戶數(shù)30人以上,，每成交一個客戶至少要補充5個新名單；并且每月對客戶名單進行更新整理,。

二,、制訂計劃：制訂月、周,、日計劃,，月初填寫工作日志。

1,、收集名單的計劃：每月月初抽出一定時間專門用來收集名單,，每次拜訪收集名單

2、拜訪客戶的計劃：每天安排至少二次拜訪客戶

3,、轉介紹計劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉介紹和收集名單

4,、老客戶再銷售計劃：每月安排五次老客戶拜訪，進行再次銷售

5,、編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會,、研討會、復習會,、輔導會等安排訂立月度行事歷

6,、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄。

客戶名單分類管理：

a,、重點客戶：關系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng),，直到成交）

b、可能客戶：關系一般但潛力很大的客戶（跟蹤,、成交）

c,、普通客戶：關系好但潛力不大的客戶（維系關系、讓其轉介紹）

d,、忽略客戶：關系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人）

營銷計劃 營銷計劃是什么意思篇九

1,、確保展廳的集客量，通過xx年陸續(xù)上市的新polo,、新途安,、全新帕薩特等多款車型在市場作文章,，開展有效的的上市活動和試乘試駕體驗會從而吸引人氣，帶動客戶來店率,，為全方位車型的銷售做好鋪墊,。

2、做好人員素質培養(yǎng),，加強銷售顧問個人能力的培訓,，從商務禮儀、產(chǎn)品知識,、維系客戶關系著重進行培訓,，擺脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式，提升為客戶服務的銷售模式,，培養(yǎng)優(yōu)質基盆客戶,，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加注入生命力。

3,、完善部門管理制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識,。

要完成預售目標，我們除展廳銷售外,，必須還要依托渠道銷售,。20xx年我公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東、衡東等地方開辟了部分網(wǎng)點,，也有一定的銷售業(yè)績,，但從css每月月報成績明顯低于目前平均每個季度css的任務指標，我們必須要提升網(wǎng)點的綜合銷售能力,，特別是客戶滿意度得分,。必須通過各種資源包括培訓、廣告,、物料,、及市場活動對二級網(wǎng)點進行支持幫助并督促其維系好客戶關系。

1,、銷售培訓計劃：

在銷售顧問的培訓上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績,，08年的銷售顧問的培訓是重點,，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓中應作重點,。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程,，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗,，這是鄧經(jīng)理常教導大家的話,。在0x年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務的又一保障,。

3、提高銷售市場占有率：

⑴,、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅,，在0x年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車?？偨Y原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的,，他們有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障,、有完善的售后服務,、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,，這些客戶擔心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。

⑵,、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

⑶,、結合市場部對公公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

當好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務,。

以上就是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻。

營銷計劃 營銷計劃是什么意思篇十

1.年度銷售目標 1000 萬元

2.年度經(jīng)銷商開發(fā) 200 家

3.在終端心中形成一定的自有產(chǎn)品認知度

4.在經(jīng)銷商心中建設可靠的供貨形象

企業(yè)福利產(chǎn)品當下是企業(yè)整體構架的一部分,，可以說其已融入了企業(yè)運營的整個體系,，市場價值不言而喻。雖然受幾大節(jié)氣的牽制,，但是需求量還是比較客觀,。隨著國家發(fā)展各行業(yè)的不斷壯大市場一直屬于擴大和上揚狀態(tài)，從而帶動了市場,。洛陽雖然屬于國內的二線城市,，但是同時也是全國知名的旅游城市，人口基數(shù)很大,，福利禮品類產(chǎn)品需求也比較大,。

1.本地的國營企業(yè)眾多,，廠礦及科研機構很多還不是我們的客戶。

2. 雖然目前節(jié)日消費日趨多樣化,，但是國情講究仍然是禮尚往來,。

3. 明年的端午節(jié)市場將會繼續(xù)迎來大的發(fā)展，只要能抓住機遇,，一定會有大的收獲,。

4. 對于省內其他地市的開發(fā)還沒有正式展開，市場潛力巨大,。尤其是經(jīng)銷商和酒店代工方面更是潛力巨大,。

5、同時,，我們也要清醒的認識到無論從產(chǎn)品包裝設計,，還是從產(chǎn)品價位等方面。我們跟省內其他競爭對手相比,，還是存在不小的差距,，尤其是包裝設計。有待加強,。

綜合上述,，我公司的高端節(jié)日類禮盒禮品在明年發(fā)展的潛力依然很大。

營銷方式總體來說,，公司產(chǎn)品的銷售目前主要還是以下幾種,，oem代工、經(jīng)銷商代售,、企業(yè)終端團購和個人終端購買,，以往經(jīng)銷商和酒店代工代售占據(jù)了公司整體銷售的很大份額，但是企業(yè)終端和個人終端發(fā)展迅速整合,，相信,，伴隨著我部門的成立將會有很大的提升。

隨著洛陽經(jīng)濟的不斷增長,、發(fā)展,，市場消費能力越來越大伴隨著高消費力而來的是高要求高品質的生活。如果公司福利產(chǎn)品要快速增長,，且要形成核心競爭力,，首先是形成一個可靠有效人性的售前、售后服務體系,，其次要明確公司的核心產(chǎn)品,，再者劃定針對性行業(yè)銷售大區(qū)。

1.目標市場

酒店代工,，企事業(yè)單位,，教育單位,，金融行業(yè)，等多元化行業(yè)全覆蓋,。以洛陽,、鄭州、運城作為產(chǎn)品中心市場帶動周邊城市,。爭取把兩個省份的市場充分的帶動起來,，以合作企業(yè)推薦帶動隱藏市場價值。迅速的帶動市場銷售和銷售額的提高,。

2.產(chǎn)品策略

用完善全面的銷售體系來帶動市場,，以高端服務和高端的產(chǎn)品作為核心推薦點，要求我們的產(chǎn)品從售前開始直到售后有完整的解決方案并推廣成功案例,，由此提升客戶對企業(yè)的認知度和信任點,。

3.價格策略

高品質，高價格,，高利潤空間為原則,，制定控管性價格表，對外嚴格控制經(jīng)銷商報價,，力求穩(wěn)定市場確保多方利益,。

4.渠道策略

采取逐步深入的方式：先起草協(xié)議，再制作銷售前景預測,、以往銷售記錄市場份額提起經(jīng)銷商興趣促使協(xié)議簽署過程中達成訂單備貨,，然后在簽署正式協(xié)議。

5.人員策略

⑴業(yè)務團隊要經(jīng)?；咏涣?，保持高效溝通，以便及時作出快速反應,，解決各類問題,。