為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

策劃方案案例 策劃方案篇一

新學(xué)期、新氣象

二,、活動主題:

道德規(guī)范教育遵紀(jì)守法教育

三,、活動目的

1、新學(xué)期新的要求，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認(rèn)識,。

2、強(qiáng)化常規(guī)管理

3,、重申遵紀(jì)守法的重要性,。

四、活動步驟

1,、活動準(zhǔn)備

(1),、部分同學(xué)準(zhǔn)備發(fā)言材料，總結(jié)初中學(xué)習(xí)生活的得與失

(2),、新學(xué)期計劃

2,、活動實(shí)施

(1)、班長主持會議(開場白)

回望著身后我們共同留下的那串印記,，不由得讓我們的腦海中泛起一陣微波,，在那傾注了我們太多歡樂，太多淚水的日子里,，我們渡過了美好的初中時光,。在新的學(xué)期里，我呼喚所有的班委及團(tuán)員能盡自己的努力來維持班級的氣氛,，我堅信同學(xué)們會把最新的氣象展現(xiàn)出來,，在新的學(xué)期里，我堅信我們高一年(1)班會做的更好,，讓我們共同努力,，共同改變，共同完善我們的這個集體吧,，力爭讓我班的明天,，有一個更大的飛躍!

(2)、同學(xué)代表發(fā)言,，總結(jié)初中學(xué)習(xí)生活的得與失,，并談?wù)勑聦W(xué)期的打算

學(xué)生a:時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間初中已經(jīng)過去了,，在過去的三年里,，我學(xué)到了很多知識，不論是優(yōu)點(diǎn),，還是不足,，都始終伴隨著我成長，有很大的進(jìn)步,，也取得了比較優(yōu)異的成績,，我認(rèn)為優(yōu)異的成績是與老師的辛苦和我的努付出分不開的,，但我也有不足的地方，那就是有的時候上課走神,，因此聽課效率不高,，但在今后，我會改正這個缺點(diǎn),。這學(xué)期我會更加努力,，爭取再創(chuàng)佳績。

學(xué)生b:在初中升學(xué)考試中,，與我平時的成績相比自已取得了一定的進(jìn)步,。名次也有提升。但在不同的學(xué)科上,，我還存在著各種各樣的問題,。對于英語這一學(xué)科，我感到有難度的地方是完型填空方面,。對于句子的結(jié)構(gòu)以及詞性不太了解,，以至于在這一大題方面丟了許多分。另外在寫作方面,，我總忽視時態(tài)問題,，對于動詞的變形不太在意，因此,，失分很多,。在新學(xué)期，我應(yīng)該對這兩方面進(jìn)行大量的專項(xiàng)練習(xí),，來提高我的英語成績,。

學(xué)生c:時間飛逝，初三已經(jīng)結(jié)束了,，初三生活讓我取得了十分喜人的進(jìn)步。在學(xué)習(xí)方面,，中考成績是的見證,，比過去的成績有很大的提高。在班務(wù)管理方面,，我希望我們共同做到以下方面:上課不說話,，按時完成作業(yè)，不與同學(xué)發(fā)生矛,，不亂扔廢紙,，課間多議論學(xué)習(xí)，多向老師提問,，多積極做值日,，多主動幫老師做事,。

本學(xué)期是高中的第一學(xué)期，我們要迎接高中的考驗(yàn),，我在本學(xué)期的計劃是:保持科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,，多提問、多思考,、另外應(yīng)多做練習(xí),，在練習(xí)的基礎(chǔ)上歸納總結(jié)。

學(xué)生d:初三的生活已經(jīng)結(jié)束了,，緊張的新學(xué)期即將開始,。我還存在著許多不足的地方，例如上課不能夠?qū)Ｐ穆犞v,，經(jīng)常走神,，等到想起來學(xué)習(xí)時，已經(jīng)來不及了,?；氐郊依铮皇菨M足于寫完作用,，所以導(dǎo)致最終考試的失敗,。究其原因，是對基礎(chǔ)知識掌握不扎實(shí),，練習(xí)太少,，對公式不熟悉無法靈活運(yùn)用。這些缺點(diǎn)都是可以避免的,，新學(xué)期,，我們需要面對很大的壓力，但我一定會盡我努力,，在學(xué)習(xí)與生活中表現(xiàn)我的一面!

(3),、班主任總結(jié)，提出要求和希望:

同學(xué)們,，你們現(xiàn)在又在同一起跑線上,，龜兔賽跑的故事大家早已知道，有些同學(xué)雖然速度不快,，但是要他能堅持不懈,，就一定能獲得最后的勝利。有些同學(xué)速度較快,，但如果他不珍惜時間,，跑跑停停，仍會落后,。希望大家抓住新的機(jī)遇,，迎接新的挑戰(zhàn),，振奮精神，全力以赴,，跑出自己的水平,。

結(jié)束語(班長):

這是一節(jié)有意義的班會，許多同學(xué)都說了自己新學(xué)期的打算并訂了適合自己的計劃,，在這同時,，我也感到了時間的緊迫，若不能珍惜時間,，將會被社會拋棄,，喪失自己的未來，在老師的總結(jié)中,，能聽出她對我們滿懷信心并相信我們能戰(zhàn)勝自己,，戰(zhàn)勝懶惰，同學(xué)的話,，讓我充滿自信,，如果我能夠從現(xiàn)在開始，為理想沖刺,，我想我也可以朝自己的目標(biāo)航行,，老師這樣的信任我們，鼓勵我們,，我們又有什么理由退縮,，認(rèn)輸呢?我知道，人生有許多的“戰(zhàn)場”需要我們?nèi)ジ偁?，我會堅持到底,，雖然我知道在航行的路途中會有風(fēng)浪，雷雨需要面對,，但是只要想到“風(fēng)雨過后,，便是彩虹”，就有前進(jìn)的動力,。同學(xué)們,，現(xiàn)在就開始為理想奮斗吧!

班會主題：大學(xué)生戀愛心理

班會目的：加強(qiáng)大學(xué)生在戀愛過程中得認(rèn)識度，正確對待大學(xué)中的戀愛

班會時間：xx年x月x日

班會對象：10會計六班

班會地點(diǎn)：多媒體教室2325

班會主持：袁x蕾

班會嘉賓：朱x武老師

班會攝影：黃x翔

具體事項(xiàng)：

1.講述大學(xué)生戀愛的特點(diǎn)

2.小游戲

請班上的兩對情侶上臺做代表,，女生在前男生在后，相隔一段距離,，女生往后倒,，男生接住女生。由此游戲得出結(jié)論,，情侶之間信任是非常重要的,。

3.大學(xué)生戀愛存在的問題

4.情同學(xué)唱出最能打動自己的歌曲(一小段即可)

5.以“不求天長地久只求曾經(jīng)擁有”和“不求曾經(jīng)擁有只求天長地久”為話題展開一個小型的辯論

①.給出辯論主題,，讓同學(xué)們思考3到5分鐘

②.時間到后讓大家選擇自己支持的一方，并開始換位

會議流程：

一,、大學(xué)生戀愛的特點(diǎn)

1,、普及化，大眾化

2,、理智與非理智化

理智的都是遇到了心儀的對象才選擇戀愛的,，這證明他們雖戀愛有了個比較清醒的認(rèn)識，但不可以否認(rèn),，對于心儀對象有的人認(rèn)識還不是很清楚,，往往通過好感而選擇在一起，真正戀愛后才發(fā)現(xiàn)一切沒有預(yù)想的那么美好,，間而自我懊惱,，和情侶吵架，乃至分手的不在少數(shù),。同樣,，還有一批人則并沒有真正意義上的了解愛情，總是對愛情抱有一種游戲的態(tài)度,，可想而知,，這樣的感情是不會長久的

3、對未來不確定性

雖然很多情侶天天黏在一起,，但是他們卻是十分害怕的,，他們不知道他們未來的結(jié)果是怎樣，甚至導(dǎo)致了情侶之間的忽冷忽熱,，時好時壞

二.小游戲

請班上的兩對情侶上臺做代表,，女生在前男生在后，相隔一段距離,，女生往后倒,，男生接住女生。由此游戲得出結(jié)論,，情侶之間信任是非常重要的,。

三.大學(xué)生戀愛存在的問題

在個人的花費(fèi)上從自己的生活費(fèi)里抽出一部分作為戀愛的經(jīng)費(fèi)，這對于低收入的家庭來說無疑是一筆負(fù)擔(dān),，不理性的小費(fèi)造成了自己經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān),，有人甚至因此外借，影響了自己的生活,，甚至因?yàn)榻桢X影響了家人,，朋友之間的關(guān)系，得不償失,。

戀愛處理不當(dāng),，不少同學(xué)是異地戀,，生活中把不少的時間花費(fèi)在對男女朋友的思念上，整天與異地的男女朋友聊天,，通訊,，影響到了學(xué)業(yè)，有的甚至聊天到深夜,，影響到了他人的休息,，有的更是因此和身邊的人摩擦，影響了正常的人際交往

對于失戀的問題上,，大多數(shù)人選擇自己解決,，可也有一些人失戀后一蹶不振，甚至以淚洗面,，常對別人發(fā)脾氣,，有的更會做出一些偏激的行為

四、請同學(xué)唱出最能打動自己的歌曲(一小段即可)

五,、以“不求天長地久只求曾經(jīng)擁有”和“不求曾經(jīng)擁有只求天長地久”為話題展開一個小型的辯論

策劃方案案例 策劃方案篇二

1,、明確活動目的

通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析，周邊環(huán)境分析等,，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題,？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象,？還是以提升銷售為主,？不同的直接目的會導(dǎo)致活動主題及細(xì)節(jié)上的差異。

而據(jù)普遍行業(yè)情形分析,，節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門,，而對于中高檔定位的西餐廳，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過對目標(biāo)消費(fèi)群的分析（20—40歲群體為主）,，通過活動主題的包裝及提前宣傳,，營造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注,。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好,、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度,。

2,、觀點(diǎn)提煉

吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動,，都要具備很強(qiáng)的吸引力,；不論場地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁浚徊徽搮⑴c活動的人有多少,，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

1,、西餐廳目標(biāo)受眾群分析

考慮三個問題,，誰會去中高檔西餐廳消費(fèi)？他們?nèi)绾蜗M(fèi),？消費(fèi)過程中的期望是什么,？

中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談,、聚會的理想之地,，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外，消費(fèi)者更注重環(huán)境,、氛圍的好壞,。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活,、有一定主張和品味,、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受,。

根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景,，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20—40歲中高端人群；

他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外,，也注重環(huán)境,、氛圍、文化等附加值因素,；

他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃,？餐廳有無格調(diào)？好不好玩,？有無優(yōu)惠,？給他們帶來了哪些精神利益？

2,、如何吸引他們,？

七夕是“中國的情人節(jié)”，因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性,，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注,？活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象,；以滿足目標(biāo)受眾需求,，具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場；看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。

3,、營銷活動差異化亮點(diǎn)

環(huán)境氛圍亮點(diǎn)：以“七夕香橋會“文化風(fēng)俗對西餐廳進(jìn)行環(huán)境氛圍的包裝,，使其具備獨(dú)特、創(chuàng)意,、文化,、格調(diào)。

活動主題亮點(diǎn)：

針對20—40歲的單身顧客,，以“忽然遇見你“為主題,，舉辦七夕單身派對。以“完美邂逅,，擴(kuò)大交友圈,、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時以獨(dú)特的環(huán)境氛圍,、活動創(chuàng)意亮點(diǎn)吸引更多目標(biāo)群體,，帶動餐廳銷售。

針對20—40歲的.情侶,，以“浪漫回味年”為主題,，舉辦七夕情侶派對。以結(jié)婚日紀(jì)念及戀愛日紀(jì)念需求為契機(jī),，吸引目標(biāo)群體的來店消費(fèi),。

4、傳播規(guī)劃

8.10—8.16前期活動宣傳海報的紛發(fā),，區(qū)域定在寫字樓,、商場、鬧市區(qū)主要鎖定20—40歲目標(biāo)群體,。

8.16七夕當(dāng)天np廣告活動造勢宣傳,。

8.14—8.16活動期間消費(fèi)代金券紛發(fā)。

5,、西餐廳的盈利在哪里,？

①、以七夕活動期間的消費(fèi)代金券形式,，持續(xù)拉長西餐廳熱銷周期,。不僅提高餐廳七夕當(dāng)天銷量，更保證其周期性的高銷售量,。

②,、以主題活動提高來店銷售量。

③,、以七夕活動的影響力,、話題性迅速提高該西餐廳的知名度及品牌形象。

1、活動主題：穿越七夕夜,？遇見更美的你

主題詮釋：西餐廳,、情人節(jié)、有品位的男男女女,，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色,，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實(shí)際可觀的讓利促銷,，也需要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷概念,。

此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往,、驚喜的向往,、人文的向往、交友的向往,，因此擬定“穿越七夕夜,？尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動背景,、時間等基本要素,，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的,，具備順口,、文化、利于傳播的特點(diǎn),。

2,、活動時間：20年8。14日—8,。16日

3,、活動地點(diǎn)：暫定于西餐廳內(nèi)外

4、活動定位及調(diào)性

調(diào)性：格調(diào)文化時尚廣泛

定位：一次影響力最廣,、吸引人群最多,、參與門檻最低、話題性文化性,，針對20—40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營銷活動,。

5、活動形式

8.14日—8.15日消費(fèi)達(dá)金額,，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期,。

8.16日七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度,。

6,、活動內(nèi)容

以七夕當(dāng)天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助,，舉行為期三天的“穿越七夕夜,？尋找更美的你”主題營銷活動，針對8,。16日當(dāng)天,，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對,。

20—40歲單身群體——“穿越七夕夜,。忽然遇見你”大型單身交友派對：

凡是單身人群均可參加8。16日西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對,，以高水準(zhǔn)的交友對象,、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié),，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間,。

凡活動當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。（具體折扣由餐廳方視情況而定）

20—40歲夫妻,、情侶群體——“穿越七夕夜,。浪漫回味年”情侶主題派對：

只要你身邊有伴侶，均可參加8.16日餐廳舉辦的情侶主題派對,，凡是夫妻,、情侶在七夕當(dāng)天到西餐廳消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠,，凡是8.16日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客,，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費(fèi)情侶套餐一份,。

策劃方案案例 策劃方案篇三

為了確保延xx限公司xx廠建立的健康,、安全與環(huán)境管理體系有效運(yùn)行，保障雙方的利益,，現(xiàn)對為本廠提供服務(wù)的相關(guān)方制定如下方案,，請認(rèn)真參照執(zhí)行。

為保證我廠hse管理體系的正常運(yùn)行,，對相關(guān)方的健康,、安全與環(huán)境行為施加影響，使其了解本廠的管理方針,，促使其自覺維護(hù)健康,、安全,，保護(hù)環(huán)境，遵守法律法規(guī),，減少由此而帶來的健康,、安全與環(huán)境危害。

本要求適用于為xx廠提供各項(xiàng)承包服務(wù)和物資供應(yīng)商,。

本廠企業(yè)管理科,、物資供應(yīng)科和招標(biāo)辦負(fù)責(zé)對相關(guān)方施加影響活動的組織、協(xié)調(diào)工作,，為各部門提供控制要求和建議,；各責(zé)任部門負(fù)責(zé)對承包商、供應(yīng)商,、進(jìn)入本單位現(xiàn)場提供服務(wù)的外來人員的管理工作,。本廠招標(biāo)辦、物資供應(yīng)科負(fù)責(zé)與可施加影響的相關(guān)方的信息溝通工作,。

對相關(guān)方的控制：相關(guān)方應(yīng)了解本廠hse管理方針、目標(biāo)指標(biāo)和對健康,、安全與環(huán)境的有關(guān)規(guī)定,，責(zé)任部門定期向相關(guān)方通報本廠健康、安全與環(huán)境管理體系管理現(xiàn)狀及要求,，對相關(guān)方提出有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的要求,。對可能造成重大環(huán)境影響的相關(guān)方的控制要求包括：其他物資供應(yīng)等相關(guān)方，本廠定期抽查其了解管理方針與目標(biāo),、指標(biāo),、環(huán)保與安全績效，以期不斷提高其意識,，如降低噪音,、固體廢棄物應(yīng)采用分類處理、減少資源使用,、注重安全生產(chǎn)管理等,。

在提供原材料、設(shè)備與勞保用品時,，應(yīng)提供必要的＇安全性能指標(biāo),、檢測報告、運(yùn)輸和包裝貯存條件說明等信息,；供方提供的產(chǎn)品包裝應(yīng)符合環(huán)保要求,，標(biāo)識明確，盡量選擇可降解的外包裝材料,，對環(huán)境有影響的包裝品應(yīng)有回收承諾或說明處理辦法,；進(jìn)入本廠范圍內(nèi)的人員,，應(yīng)了解與施工過程、相關(guān)場所等有關(guān)的環(huán)境因素和危險源及控制要求,，嚴(yán)格遵守本廠的管理規(guī)定,，辦理臨時證件，施工過程必須符合合同與規(guī)范要求,，必要時由責(zé)任部門工作人員進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)控,。

提供運(yùn)輸服務(wù)的機(jī)構(gòu)應(yīng)取得主管部門的許可，尤其是涉及到重要物資,、危險化學(xué)品的運(yùn)輸,，需具備許可證，所有作業(yè)人員應(yīng)具備上崗資格證書,，包括駕駛執(zhí)照,、起重作業(yè)資格證書等；相關(guān)方應(yīng)加強(qiáng)對臨時工,、民工等進(jìn)行環(huán)境保護(hù)與職業(yè)健康安全教育,，提供必要的勞動保護(hù)用品。

上述相關(guān)方應(yīng)有針對服務(wù)項(xiàng)目的持續(xù)改進(jìn)計劃和目標(biāo),，有效改善環(huán)境與安全績效,；相關(guān)方的合理抱怨意見由各相關(guān)部門負(fù)責(zé)收集、整理,，并予以答復(fù),，處理不了的向管理者代表反映，直至問題的圓滿解決,；因相關(guān)方未遵守上述規(guī)定而給本廠的通訊安全,、現(xiàn)場安全、環(huán)境造成危害或影響的,，本廠將根據(jù)危害與影響程度,，追究相關(guān)方的責(zé)任，必要時訴諸法律,。

策劃方案案例 策劃方案篇四

在接手天健花園項(xiàng)目后,，我們先是搜集了大量的房地產(chǎn)營銷案例來進(jìn)行深入研究，發(fā)現(xiàn)了房地產(chǎn)營銷的普遍性問題,。例如,，房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險大，一旦失敗,，再啟動幾乎不可能,。日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行,，乙市場說不定火爆,，而房地產(chǎn)的市場區(qū)位是不可能改變的;房地產(chǎn)銷售很像時裝銷售,，銷售周期非常短，一過時可就慘了,，即使打折也難以銷售出去,，所以對營銷的速度要求非常高;房地產(chǎn)是典型的一對一營銷，具體消費(fèi)人員在銷售中對消費(fèi)者產(chǎn)生的影響要比其它產(chǎn)品大;房地產(chǎn)市場是中國的一個新興市場,，還不太規(guī)范,，“爛尾樓”、按揭糾紛,、廣告夸大其辭等比比皆是,，因此該行業(yè)是目前國內(nèi)消費(fèi)者投訴熱點(diǎn)行業(yè)之一，市場信心普遍不足……

實(shí)際上,，天健花園除了要面對以上列舉行業(yè)難點(diǎn)之外,，它本身還有許多具體的難點(diǎn)：

在市場狀況方面，當(dāng)時正值亞洲金融風(fēng)暴,，香港的買家大多持觀望態(tài)度,，深圳的樓市與香港的樓市一脈相承——深圳樓市中有不少消費(fèi)者是香港人。此時,，樓市的低迷會對天健花園的銷售產(chǎn)生巨大影響;

就天健花園的地理位置而言,，它雖然處于新市中心區(qū)，離它不到十米之遙處就是萬科的城市花園,，而萬科是深圳著名的地產(chǎn)商，城市花園也是其竭力推出的名牌樓盤,，這給天健花園造成了很大的競爭壓力;

在品牌方面,，天健公司雖然是深圳老牌地產(chǎn)商之一，但由于原來是市政公司,，品牌推廣起步較遲,，這次推出的“天健花園”是該公司推出的第一個精品樓盤，尚不能為消費(fèi)者全面認(rèn)知;

從成本方面來看,，天健花園是精品樓盤,，造價較高，又處于新市中心,，地價也高,，因此樓盤的起價、均價,、總價都比較高,。

當(dāng)然，天健花園也有自己的優(yōu)勢：

整體設(shè)計,、規(guī)劃非常完整,、精致,、漂亮、富有人性化,，并具有一定的超前性,，如：會所、車庫的人車分流,、紅外線防盜,、殘疾人車道等方面都獨(dú)具一格。整個社區(qū)的設(shè)計在新市中心可謂首屈一指,，令人贊嘆;

發(fā)展商準(zhǔn)備以天健花園來創(chuàng)品牌,，因此在房屋的戶型、配套設(shè)施,、物業(yè)管理,、裝飾裝修、綠化園林,、社區(qū)文化等方面都竭盡能力精益求精,，用足了心思;

天健花園處于新市中心區(qū)，其周邊的銀行,、郵局,、學(xué)校、幼兒園,、購物中心等也相當(dāng)完備,、成熟，交通方便就更不用說了,。

在經(jīng)過調(diào)查后,，我們把創(chuàng)意人員集中在銀湖度假村召開了封閉式創(chuàng)意會。經(jīng)過反復(fù)的激蕩創(chuàng)意,，一句“天健花園——居住文化的代表作”作為整合主題被提煉了出來,，主打廣告語是“天健花園——處處好風(fēng)光”。

接下來,，我們以環(huán)環(huán)緊扣的三撥廣告向市場發(fā)起進(jìn)攻,。

第一撥：

廣告以《今年夏天的熱點(diǎn)話題：天健花園即將隆重發(fā)售》開篇。在豎起來的半版,、全版廣告中鋪滿了一片手工繪制的草坪,，文字設(shè)計力求“從草地挖出來”的效果，視覺沖擊力很強(qiáng),。

第二篇是《好房子經(jīng)得起時間的考驗(yàn)》,。在草坪上依次展示出長城、悉尼歌劇院,、凱旋門,、金字塔……天健花園,，讓著名的建筑與天健花園作對比，告訴消費(fèi)者,，天健花園是以“為你建筑不朽的大地樂章”為已任,。

文案：《好房子，經(jīng)得起時間的考驗(yàn)》

一座好房子除了它外表漂亮,，戶型多樣,，更重要是它選材精良，內(nèi)在的品質(zhì)高貴,，這才是最實(shí)在的,。天健花園，以“為大地留下不朽的建筑”為自己的價值觀念,，為你建設(shè)一棟棟的好房子,。我們相信，歷經(jīng)數(shù)年之后,，你一定會感到選擇天健花園沒有錯……

然后,，文案以三位消費(fèi)者的語言引領(lǐng)全章，講述了天健花園“尊重人性的完整規(guī)劃”,、“營造溫馨的配套設(shè)施”,、“一個講文明、講文化的社區(qū)”,。

第二撥：

主要針對處在觀望的購買人群,，為了讓他們產(chǎn)生購買沖動，借天健十周年慶典之際,，推出了“十年僅此一次的優(yōu)惠行動”,，并在第一撥廣告的基礎(chǔ)上對各個細(xì)節(jié)作進(jìn)一步深入描寫

《手篇——這雙手，讓您感受到生活的美好》,。文案從買房人的煩惱講起,，引申到天健花園注重整體規(guī)劃;

《耳篇——禁止入內(nèi),，您可以從此耳根清靜》,。文案講人車分流，汽車不用進(jìn)入院內(nèi),，直接進(jìn)入地下車庫,，講述天健花園人性化的設(shè)計;

《花蝶篇——有他們陪伴，您的房子不會孤獨(dú)》,。講述天健花園配套設(shè)施的完善;

《鳥籠篇——拆掉籠子，您可以充分享受生活的樂趣》,。講述沒有防盜網(wǎng),，一樣安全;

《搖籃篇——為了孩子,，我們愿意花更多的錢》。講述了精心為孩子所規(guī)劃的文化,、娛樂,、教育等設(shè)施;

《天平篇——這臺天平，衡量天健花園的價值》,。文案訴求天健花園的價值不因時間而下降,，反而在此低迷期，如此價格具有很強(qiáng)的增值空間;

最后一篇廣告,，是以整版的企業(yè)形象廣告《扎根深圳,，建設(shè)美好中國》落筆：一塊土地的剖面，可見濃密的根系,，以中國地圖作底,，一棵大樹為視覺焦點(diǎn)，氣勢磅礴,。

第三撥：

以搬家入伙為主題,，營造濃烈歡慶的氣氛，以爭取尾盤銷售成功,。廣告以《甜蜜生活今天開始》開篇,，系列推出《瓷器篇》、《巧克力篇》,、《高速列車篇》,、《花好月圓篇》。篇篇出彩,，將搬進(jìn)天健花園的喜悅,、快樂、祥和,、幸福一一展現(xiàn),，使很多人不禁神往。

歷時十個月,，天健花園一路旺銷,，完成了樹立品牌的初步目標(biāo)。

點(diǎn)評：本案例是一個成功的房地產(chǎn)營銷案例,。與一般房地產(chǎn)商的營銷策略相比較,，我們可以看出天健花園在推廣中有以下獨(dú)到之處：

一般房地產(chǎn)商在銷售樓盤的時候，總是樂于在“設(shè)計新穎”,、“交通方便”,、“環(huán)境幽雅”等方面做文章。但近年來，房地產(chǎn)市場上名不副實(shí)的事情越來越多,，這嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的購房信心,，也使得一般的房地產(chǎn)廣告的宣傳效應(yīng)大打折扣;另外，隨著人們住房觀念的日益成熟,，在住房環(huán)境方面,，人們已越來越注重選擇一個具有良好“人文氣息”的住房環(huán)境。在這種情況下,，天健花園的策劃及推廣者巧妙地選擇了打“文化”這張牌,，使天健花園在硬件設(shè)施和軟性內(nèi)涵方面都被賦予了人性化、文明化的色彩,，這不但避免了消費(fèi)者在房地產(chǎn)廣告上的戒心,，迎合了人們的心愿，而且使“天健”品牌的形象遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了競爭對手,，競爭力明顯增強(qiáng),。此策略可謂一箭雙雕。

目前,，許多房地產(chǎn)商在廣告設(shè)計方面還停留在較為初級的水平上,，大部分廣告只是單方面訴求自己的樓怎么怎么好、什么時間“隆重開盤”,、“剩下的已經(jīng)不多了,，快來看一看啊”等等。仔細(xì)研究天健花園在推廣中的三撥廣告,，我們可以看出,，這些廣告除了都是以“文化”為主題外，其中每一撥廣告又都是針對不同的階段中的消費(fèi)心理精心設(shè)計的：第一撥廣告是針對人們初步了解天健花園,、產(chǎn)生“天健花園是什么”的疑問心理而設(shè)計的;第二撥廣告是為了激起還處于觀望行列的消費(fèi)者的購買欲而設(shè)計;第三撥廣告是為了營造尾盤銷售的熱烈氣氛而設(shè)計的,。如果把天健花園在銷售中推出的所有廣告聯(lián)系起來看一看，就象是在讀一本引人入勝的文化書籍,。這就是天健花園廣告設(shè)計的成功之外,。