為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
策劃方案案例篇一
先期對全班同學的基本情況進行大致了解,，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見和建議,，了解對這次聚會的支持率和參與度,，摸清這次同學聚會參加人數(shù)和同學心態(tài)。
在廣泛征求多數(shù)同學同意的情況下,，決定舉辦這次同學聚會活動,，具體活動內(nèi)容由××、××,、××等同學拿出初步意見,。
為了保證這次同學聚會圓滿完成各項規(guī)定動作，成立如下組織：
1,、同學聚會籌備組,，具體負責活聚會的組織和日程安排工作。
2,、會務組:主要負責報到,、交通、食宿安排等,。
3,、財務組：負責制定人均費用預算、收費,、費用支出及財務公開等項工作,。
4,、宣傳組：負責現(xiàn)場攝影、通訊錄制作,、聚會光盤的編制,、發(fā)放。
5,、聯(lián)絡組：負責對同學及班主任老師聯(lián)系邀請,。
本次聚會是畢業(yè)十多年后的第一次聚會，希望各組成員能夠認真按照分工,，認真履行各自的職責,，互相之間密切配合，團結(jié)協(xié)作,，確保這次聚會達到增進友誼,、提升班級凝聚力、加深了解,、促進交流的目的,。本活動方案為征求意見稿，歡迎同學們提出修改意見.
八大活動安排:八大活動貫穿始終,，純真情誼母?？设b！
主題:深情相擁,真情溝通,。
時間:×月×日報到,在××賓館匯合,晚間簡餐后.
內(nèi)容:尋一處安靜休閑之地(咖啡館?茶館?)聊聊天,座座談,每個人通告一下自己的近況+和當年的死黨暢快交心+通告一下幾天來活動的`內(nèi)容+留詳細通訊錄,。
主題:參觀學校,追憶往昔。
時間:×月×日上午,。
內(nèi)容:在校門前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照,哈哈,，之后進入校園，參觀校園,，繼續(xù)拍照,；到校外走走曾經(jīng)走過的實習之地,找找當年的那些關(guān)鍵地點,發(fā)發(fā)呆，拍拍照,重溫十多年前的美好片段,。
主題:嘗嘗十多年前的大餐,。
時間:×月×日中午。
內(nèi)容:參觀行程結(jié)束后,在母校附近的餐廳吃簡餐,追憶當年偶爾小小的奢侈和熱血同學豪氣碰杯醉臥校園的難忘經(jīng)歷,。
主題:決勝十年之后,。
時間:×月×日下午。
內(nèi)容:舉行例如"決勝十年后"大型球類比賽,在母校的操場上舉行球類比賽,活動活動筋骨,以及決出勝負.那些在十年前很少贏過的,看看十年前的常勝將軍有沒有退步到我們可以贏的程度,。
主題:新年撲克大賽,贏取豐厚獎品,。
時間:×月×日上午。
內(nèi)容:撲克比賽,熱熱鬧鬧的來一場新年撲克大獎賽,順便檢查一下同學們十年當中,除了工作之外娛樂生活的質(zhì)量如何?優(yōu)勝者獲得老師及同學簽名新年大獎.
（重中之重）,。
主題:十年聚會狂歡紀念盛宴,。
時間:×月×日中午,。
內(nèi)容:師生歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語,祝福聲聲,把內(nèi)心匯集的思念暢快來表達!大家頻頻提議,屢屢碰杯,十年感懷,烈酒加溫,將十年聚會的氛圍推向最高潮!
1、要提前造造句,，準備準備節(jié)目,；
2、不能喝太醉......
在歌聲中踏上返家的路,。
不著急回家的晚上再小聚一下下,，把那來不及說的掏心窩話好好說說。
2,、回家到里,，給各位同學打打電話，發(fā)發(fā)短信,，報報平安,。
策劃方案案例篇二
你又沒有這樣的經(jīng)歷?早晨的陽光已經(jīng)灑滿了整個房間，鬧鐘已經(jīng)響了好久,，但你就是不想起,，一分鐘，兩分鐘,，直到快遲到了，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前,，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心,，讓你慵懶地一邊發(fā)呆，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音,，感嘆著時光的流逝,，卻始終不想著手去做。
我設(shè)計的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合,，就是專門為“懶人們”設(shè)計的,。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴重”的后果,。相信這款產(chǎn)品一定會幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習慣,。
產(chǎn)品描述：
這款產(chǎn)品由一個圓形鐘表和一個鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病,。圓形鐘表設(shè)計很簡約,，其表盤被分割成十二個區(qū)域，每一個區(qū)域代表一個小時,。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石,，這些小磁石可以被貼附在表盤之上。這個表的特色也就在于這些小磁石上,。每個小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項,。只需要將這些小磁石貼在相應的時間區(qū),，每一次看表就能知道下一小時該做什么了。每完成一項計劃,，就可將磁石取下,，反之表針就會無情地將磁石推向下一時段。當看到越來越多的小磁石聚集在一個時間區(qū)域里,，相信不管多懶惰的人,，都不可能無動于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧。
鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機”,。在睡前把鈔票放進鬧鐘里,，鈔票的面額由你的決心決定。當鈴聲響起后你仍舊拖延時間不肯起床,，那這款鬧鐘就會變身碎紙機,，把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面,，人們肯定會趕緊起床,，拯救自己的錢!!
當然，這個效果和放進去的鈔票面額有著很大的關(guān)系,。這個產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時間的流逝變成一種直面可觀的東西,，通過一些簡單但巧妙的創(chuàng)意，讓使用者在學會珍惜時間,，改掉拖延毛病的同時,，體會到生活中的小樂趣。
市場分析：
市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過市場調(diào)研,，市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品,，其差異性也多集中于外觀，對于功能的改進較少,，因此該產(chǎn)品有一定的推廣性,。目標消費群體消費者市場又稱消費品市場或終極市場，是指為滿足生活消費需要而購買商品或服務的一切個人和家庭的集合,。
以下從文化因素,，社會因素，心理因素,，個人因素四個方面進行目標消費群體的定位,。
a.文化因素。
活方式,，而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的這一需求,。第三，這一階層工作學習壓力大,，需要這樣一款產(chǎn)品來督促他們抓緊時間,，并為緊張的生活增加情趣,。
b.社會因素。
社會因素,，主要包括消費者相關(guān)群體,、家庭、角色與地位等,。
就這款產(chǎn)品而言,，主要針對生活方式追求標新立異的群體。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意,，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由,。他們的角色可以是在校的學生，也可以說出盡職場的年輕上班族,，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母,。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會地位，但是他們追求自我,，是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費者,。
c.個人因素。
個人因素是消費者購買決策過程最直接的影響因素,。
從這一點來看,，這款產(chǎn)品針對那些性格相對散漫，控制力不強的人,，這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習,，從而起到心理滿足的作用。
影響定價的因素很多,，分析的時候從需求、成本,、定價目標和其他因素這些方面進行分析,。
a.需求。
需求分析要從需求的收入彈性,，價格彈性,，交叉彈性三個方面來確定。
由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素,，價格一定會比普通產(chǎn)品的價位要高,，所以它的需求收入彈性會比較大，也就意味著隨著消費者收入的提高,，對該類產(chǎn)品的需求也會相應提高,。
該產(chǎn)品的需求價格彈性會比較高，即隨著價格升高,，對該產(chǎn)品的需求量會減少,。同時,，該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價格彈性是正值，即兩者是替代品,，當普通產(chǎn)品的價格上升,，該產(chǎn)品的需求量會相應上升。
b.成本,。
c.定價目標,。
由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品，具有較強的時效性,，因此該產(chǎn)品以獲取當期利潤最大化為定價目標,。
d.其他因素。
還可以從消費者的心理因素方面進行考慮,，因為消費者對商品一般都有客觀的估價,，這種估價又被成為期望價格。期望價格也是制定價格的尺度之一,。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品,，因此有兩種定價策略可以選擇：
撇脂定價，滲透定價,，通過對該產(chǎn)品的定位,，可以確定適用滲透定價，通過將價格定的相對較低,，來吸引消費者,。因此可以將價位定為100至200之間。
產(chǎn)品定位：
產(chǎn)品定位的步驟：
一,、識別潛在的競爭優(yōu)勢,。
功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢。作為市場上的新產(chǎn)品,，其新穎的設(shè)計理念無疑是該產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢,。另外，其時尚的外觀,，彰顯個性的產(chǎn)品特點也會成為其競爭優(yōu)勢之一,。
二、企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢定位,。
獨一無二的設(shè)計是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,。
三、傳播和送達選定的市場定位,。
產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢最終要被消費者認同后才具有現(xiàn)實意義,，因此，在確定好市場定位后，就必須采取切實措施把理想的市場定位傳達給目標消費者,，并在消費者心目中留下深刻印象,。
因此，首先應當讓消費者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色,，在消費者心目中建立起與該定位相一致的形象,。其次，通過精心設(shè)計的營銷組合,，強化目標顧客對產(chǎn)品形象的認識穩(wěn)定目標顧客的態(tài)度,。最后，注意目標顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差,，及時進行矯正,。
市場推廣：
促銷的方式：人員推銷，廣告,，銷售促進,，公共關(guān)系。
該產(chǎn)品可以采取廣告,，銷售促進等方式進行促銷活動,，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式。
廣告媒體主要有報紙,，雜志,，電視，廣播,，直接郵寄,，戶外物，互聯(lián)網(wǎng)等方式,。報紙廣告?zhèn)鞑V,，費用低，但表現(xiàn)力差,。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品,，可以在特定報紙的特定版面刊登廣告，達到宣傳的目的,。雜志廣告可以較好的接近目標市場，針對性強,，但靈活性,，時效性差。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進行刊登,。電視,，網(wǎng)絡是很好的載體，但對廣告設(shè)計的要求較高,。
效益估算：
成本收益估計：預計收益為年收益100萬左右,。
用戶數(shù)量預測：用戶數(shù)量估計為500萬至1000萬,。
總結(jié)：
經(jīng)過以上的分析，初步確定了該產(chǎn)品的市場定位,，目標人群,，核心競爭力，推廣方式,，促銷策略等,。
通過分析，可以得出一下結(jié)論：
1.該產(chǎn)品有推廣性,，預期可以取得良好收益,。
2.該產(chǎn)品需要有科學有效的分銷和促銷途徑，以取得預期的銷售目標,。
3.該產(chǎn)品在功能和外形上根據(jù)消費者的使用情況的反饋進行改進和完善,。
策劃方案案例篇三
老師們、同學們：
時光飛逝,，三年一瞬而過,。隨著中考落下帷幕，我們?nèi)松凶蠲篮?、最值得珍惜的初中生活也就要結(jié)束,。在我們朝夕相處的三年崢嶸歲月中，有太多太多的人和事值得我們回味和珍藏,。三年來,，我們師生風雨同舟，榮辱與共,，一起走過了千百個日日夜夜,，結(jié)下了深情厚誼。
而今天是個非常特殊的日子,，是個值得慶賀的日子;我們相聚在這里,，隆重舉行xx屆初三畢業(yè)典禮，宣告三年初中生活的結(jié)束,，昭示新的人生里程的開始,。
大會進行第一項議程:。
全體肅立,，奏國歌,。
大會進行第二項議程：
請初三、5班代表全體全體畢業(yè)生發(fā)言,。
大會進行第三項議程：
請x老師代表初三全體教師發(fā)言,。
大會進行第四項議程：
有請高校長講話。
同學們,三年來，我們承載著競業(yè)園精神,，擔負著時代的使命,，在風雨和陽光中成長，在理想和現(xiàn)實間奮斗,，去實現(xiàn)成才報國的夢想,。今天,面對母校，讓我們用青春的名義宣誓,。請大家舉起右手跟我宣誓：
銘記母校校訓,，謹遵師長教誨。
發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng),，傳承母校精神,。
我們用青春和汗水開拓未來，
我們用聰慧和才智奉獻社會,。
今天我以母校為自豪,，
明天母校以我為驕傲!
請把手放下。
同學們,，讓我們把這美好的時刻永遠記在心中,，讓每一個人、每一句話都在我們的靈魂深處珍藏,。競業(yè)園學校屆畢業(yè)典禮到此結(jié)束,。最后，祝你們中考勝利,，祝你們金榜題名,，祝你們一路順風!
策劃方案案例篇四
通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境,，業(yè)務邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場部近期的主要工作目標,，產(chǎn)品銷售工作計劃。
企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存,、以信譽交朋友”，用科學的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。
企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量,、紀律是保證、信譽是生命。
質(zhì)量服務理念：199,。
某某公司依靠科學化的管理,，本著敬業(yè)、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng),、郵電通信,、保險、電力,、石化,、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進,、再造輝煌!
以市場導向為核心,，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務為線索,，擴展市場占有率,。
以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索,，向中國電信,，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,，同時向下游企業(yè)推廣,。
背景。
某某公司擁有來自政府,、機關(guān),、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機,。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道,，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標。
方案,。
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務,，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。
1,、渠道拓展。
1.1,、建立渠道代理制度,。
1.1.1、合作共贏,。
通過渠道體系的建立,，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家,、客戶、某某公司,、渠道的共同長期利益,。
1.1.2、耕耘收獲,。
鼓勵渠道對市場的長期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值,。
1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)。
定制渠道拓展工作計劃,，各級渠道業(yè)務分成,，操作流程，代理業(yè)務接治組織,，認證技術(shù)服務資質(zhì),，向用戶及渠道提供售后服務支持。
1.2,、渠道代理招商工作,。
1.3、業(yè)務操作流程,。
報備流程,，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程,，產(chǎn)品撤場申報流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎勵審批流程等等。
1.4,、知識交流環(huán)境,。
1.4.1,、產(chǎn)品知識講座。
1.4.3,、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫,。
1.5、客戶體驗環(huán)境,。
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果,。
1.6,、技術(shù)支持。
向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題,。
1.7,、渠道市場管理。
為促進產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家,、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。
1.7.1、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：
1)優(yōu)先支持增值服務商建設(shè)下級渠道,。
增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位,。
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商,。
2)增值代理商保證質(zhì)量。
強化增值代理商對客戶,、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率。
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度,。
對增值服務商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎勵。
對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎,，加大項目支持政策傾斜,。
4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系。
1.7.2,、細化渠道考核政策,，引導渠道健康發(fā)展。
1)增值服務商考核銷售額,、二級渠道建設(shè)數(shù)量,、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率,、市場活動等,。
代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核,。
2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等,。
通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核,。
3)代理商(二級)：考核銷售額。
1.7.3,、加強渠道的管理,、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力,。
1)制定嚴格,、科學、合理的價格體系,。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間。
2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商,、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式。
3)區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應的培訓,，提高代理售前咨詢和營銷能力。
2,、直接銷售,。
2.1、銷售人員技巧培訓,。
2.1.1,、目標設(shè)定的原則。
2.1.2,、時間管理的原則,。
2.1.3,、個人績效與團隊績效。
2.1.4,、化解沖突,、攜手合作。
2.1.5,、銷售人員的客戶服務,。
2.1.5.1、不同視角看服務,。
2.1.5.2,、積極服務的步驟。
2.1.5.3,、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會,。
2.1.6,、銷售人員解決問題技巧。
2.1.6.1,、解決問題的流程,。
2.1.6.2、常用工具,。
2.1.7,、建立個人客戶關(guān)系。
2.1.8,、電話直銷,。
2.1.9、踩點,。
2.1.10,、培養(yǎng)日常習慣。
2.2,、人員職責分工,。
魏：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副;,。
策劃方案案例篇五
同學們,，老師們以及各位同學家長們：
海風輕拂，60年華誕盛慶的激情與喜悅?cè)匀辉谛@洋溢和飄蕩,，今天我們在這里隆重舉行畢業(yè)典禮,，以歷屆最隆重的場面、最熱烈的方式祝賀和歡送學校60年華誕畢業(yè)的學子——20__屆畢業(yè)生!今天你們學成畢業(yè),，祖國建設(shè)和發(fā)展又增添了新生的中堅力量,，母校60年華誕又增添了新的成就,、新的自豪。在此,，我代表學校對同學們圓滿完成學業(yè)并即將奔赴新的崗位表示熱烈的祝賀!向多年來為同學們健康成長付出辛勤勞動的教職員工表示衷心的感謝!向關(guān)注學校發(fā)展,、關(guān)愛同學們成長的家長們表示誠摯的問候!
幾年前，同學們懷著對大學美好生活的憧憬和對科學知識的渴求,，選擇了大連理工大學這座神圣的知識殿堂,，來到這里學習知識、增長才干,、陶冶情操,、塑造自我，共同度過了你們?nèi)松砷L過程中最為燦爛的青春年華,。你們在“成立世英才,，做民族脊梁”的期待與鼓勵中，秉承大工“海納百川,、自強不息,、厚德篤學、知行合一”的傳統(tǒng)和精神,，塑造了優(yōu)良品格,、提升了文化素養(yǎng)、掌握了過硬本領(lǐng),，擁有了對人生價值更深入的思考和感悟,、對民族未來更美好的憧憬和更強烈的責任，具備了服務社會,、建設(shè)祖國,、成就自我、引領(lǐng)未來的知識,、素質(zhì)和潛力,。母校為你們的成長、成才由衷地感到高興和欣慰!
大學本科的四年,，或者本科,、碩士的六七年，或者本科,、碩士,、博士的十年上下，你們的成長伴隨著學校的發(fā)展,，學校為你們的每一份成績和每一份進步而由衷地高興,，你們也為學校每一項發(fā)展和每一個成就而由衷地自豪。近年來，學?！皩嵤┚⒔逃?、培養(yǎng)精英人才”的理念和目標愈來愈成為全體師生員工育人與成才共同的目標和追求，并不斷探索和完善育人的模式,、條件和環(huán)境;“強化優(yōu)勢,、突出特色、做強做大”成為牽動學校發(fā)展和建設(shè)的主要目標：在這樣目標的牽引下,，學校教師總量和水平在不斷增加和提升,，學科結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化和完善，科研競爭力和服務社會的能力在不斷增強,，國際化建設(shè)的力度和水平在不斷加強和提高,。近年來，西部校區(qū)建設(shè)和主校區(qū)改造正穩(wěn)步推進和實施,，西山學生區(qū)已經(jīng)全部完成翻新建設(shè),，暑假將配合凌水河復活工程啟動，完成花園式的庭院改造和封閉式的書院制管理;國際標準的博士生公寓和留學生公寓即將開工建設(shè);西部校區(qū)化工樓群,、圖書信息資源中心以及教學樓,、綜合服務樓拔地而起，大型地下停車場,、地面文化廣場以及新紅凌路地下穿越等工程即將竣工，一個按照“地面原則上不停車,、不跑車”建設(shè),，寧靜厚重、淳樸經(jīng)久,、生態(tài)環(huán)保的西部校區(qū)已經(jīng)呈現(xiàn)雛形和輪廓,，而且這一建設(shè)理念將直接成為主校區(qū)改造的模式和示范，幾年后同學們再回學校,，將會漫步在一個更加優(yōu)美,、更具文化氣息的校園，重溫大學的夢想,、追求和搏擊,。
但是，中國社會快速發(fā)展,、大學諸多要素還不完全定型,，學校一些條件不完善和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)或改造施工給同學們在校學習帶來的不便和影響，請大家諒解,。尤其是同學們在校幾年無數(shù)次與車輛“搏斗式”地穿越西門紅凌路,，一直是幾屆學校領(lǐng)導的憂慮，封閉紅凌路或至少禁止機動車輛穿行是幾代大工學子和學校領(lǐng)導共同的期望，這一期望一定要,、相信也一定會努力盡快變成現(xiàn)實,。
同學們，人類社會已經(jīng)進入了一個新的探索,、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展的時代,，全球化給我們帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，高新技術(shù)的迅猛發(fā)展將使人類征服自然,、改造自然的活動進入一個嶄新的階段,，不可勝數(shù)的新發(fā)現(xiàn)、新發(fā)明將從根本上改變?nèi)祟惖纳?，高素質(zhì)人才及其推動和引領(lǐng)的科技進步,、科技創(chuàng)新和高端產(chǎn)業(yè)將成為國家綜合國力和競爭力的決定性因素。國家實施科教興國,、人才強國戰(zhàn)略,，建設(shè)創(chuàng)新型國家、實現(xiàn)中華民族的偉大復興的宏偉事業(yè)為同學們施展才干,、建功立業(yè)提供了廣闊的舞臺,。青年興則國興，青年強則國強,。自主創(chuàng)新,、自主產(chǎn)業(yè)、自力更生為主的大國經(jīng)濟社會發(fā)展格局的建立仍然任重道遠,。你們將是這一偉大事業(yè),、民族興旺、人民幸福的建設(shè)者和創(chuàng)造者,。期望在你們的建設(shè),、創(chuàng)造和奉獻中，中國的天空能夠飛行中國人自己創(chuàng)造,、設(shè)計和制造的高性能大飛機;中國的高速公路網(wǎng)絡能夠奔馳中國人自己創(chuàng)造,、設(shè)計和制造的高性能汽車;中國的大地能夠更多地聳立自己創(chuàng)造、設(shè)計和建造的標志性建筑;中國的現(xiàn)代工業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展各項事業(yè),，能夠更加牢牢地掌握在中國人的手中,。你們將是這樣一個時代的建設(shè)者、開拓者和領(lǐng)跑者,，在中華民族偉大復興各項事業(yè)的千軍萬馬中,，我相信你們因大工深深的烙印而一定會成為其中最易辨識、最令人矚目的中堅者和領(lǐng)跑者,。
同學們,，今天你們是大工的學生,、明天你們將成為大工的校友，為此,，在你們臨別前我以校長和朋友的名義向同學們提幾點希望,，作為臨別贈言：
第一，胸懷祖國,、志存高遠,，甘于奉獻,?？v覽前賢與仁人志士無不以民族興旺,、國家昌盛為己任,。在新的歷史時期，__對中國青年提出要做“理想遠大,、信念堅定的新一代,，品德高尚,、意志頑強的新一代,，視野開闊,、知識豐富的新一代，開拓進取,、艱苦創(chuàng)業(yè)的新一代”,，這應當成為你們每一位畢業(yè)同學的人生座右銘。希望同學們要樹立服務社會,、奉獻人民,、引領(lǐng)未來的遠大理想，將實現(xiàn)自我價值與服務社會,、引領(lǐng)未來聯(lián)系起來,，將遠大理想與腳踏實地、求實創(chuàng)新結(jié)合起來,，在服務祖國,、奉獻人民,、引領(lǐng)未來的過程中實現(xiàn)個人的遠大理想和人生價值,。
第二，繼續(xù)學習,，不斷完善,，勇攀高峰。同學們即將畢業(yè),，步入一個全新的環(huán)境,。無論你是參加工作，還是繼續(xù)深造,，無論你是留在國內(nèi),，還是走出國門，無論碰到什么樣的困難和挑戰(zhàn)，我都希望大家一定不要放棄驅(qū)動自己前行的激情,、責任和夢想,。當今世界和中國都處在前所未有的大變革、大發(fā)展中,，科學技術(shù)和知識文化更新的規(guī)模和速度大大超出人們的預期,，終身學習、終身提高,、終生進取,，方可成就終生。希望你們“欲成學問,，當為第一等學問;欲成事業(yè),，當為第一等事業(yè);欲成人才，當為第一等人才”!
第三,，砥礪心智,，提升境界，實現(xiàn)夢想,。希望大家在順境中居安思危,，逆境中堅忍不拔。在紛繁復雜的環(huán)境中,，學會冷靜觀察,、慎重抉擇，有勇有智,、敢為人先;明是非,、知榮辱，德才兼?zhèn)?，仁智雙修;以“勝不驕,、敗不餒”的心態(tài)和自信，勇敢而頑強地迎接挑戰(zhàn),、追求卓越,，成為社會中最積極、最活躍,、最有生氣的一支核心力量,，用你們不斷豐富的知識、日漸卓越的能力,、日漸深刻的思想,、不斷升華的境界服務社會、奉獻人民,、成就自我,、引領(lǐng)未來!
同學們,，你們畢業(yè)于20__，相信你們永遠不會忘記這個年份,，這是共和國60華誕的生日年,，這是母校60甲子的豪邁年，這是你們畢業(yè)成為大工校友,、永遠都是大工人的驕傲年,。你們面前，通往成功的道路正無限延展,，青春的畫卷如何去描繪,，大學的夢想如何去實現(xiàn)，人生的歷史如何去書寫,，母校,、親友、社會,、更有你們自己都在期待你們在現(xiàn)實的奮斗和拼搏中交出滿意的答卷!
無論你們走的多遠,、無論你們飛的多高，母校永遠是你們堅強的后盾,、始終相信和期待你們事業(yè)有成,、生活幸福，人生精彩,。母校將把大工人的每一次成功,、每一份精彩都珍藏在記憶深處，并為每一位大工人的拼搏加油,，為每一位大工人的成功喝彩,。我相信，“大連理工大學”一定會因為你們一批批,、一代代大工人的杰出表現(xiàn)而聲譽更高,、名字更響!
再見了，親愛的20__屆畢業(yè)的同學們!
策劃方案案例篇六
農(nóng)歷九月初九是我國的重陽節(jié),，重陽節(jié)又叫老人節(jié),，尊老、敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，所以結(jié)合重陽節(jié)開展關(guān)于尊老,、敬老為目的主題活動是非常必要的,。重陽節(jié)帶給我們不是登高,、賞菊、吃重陽糕,，而是一種信息：老年人更需要愛,、需要健康,、快樂。他們需要的也許并不是你的錢物,，不是禮物,，而是你一聲深情的問候。創(chuàng)建一個愛老敬老養(yǎng)老助老的氛圍,，需要全社會的參與,，兒童是祖國的未來，為了更好地從小培養(yǎng)他們尊老愛老的優(yōu)良習慣,，幼兒園在重陽節(jié),，組織孩子們與自己的爺爺、奶奶們一起聯(lián)歡,，用自己的方式表達對爺爺,、奶奶等老人的關(guān)心和愛護。
1,、讓兒童了解重陽節(jié)的風俗及民族文化含義,；
2、培養(yǎng)兒童敬重老人,，關(guān)心老人的良好品質(zhì),，弘揚中華民族尊老愛幼的優(yōu)良傳統(tǒng)。
3,、鍛煉幼兒在公共場合大膽表演及自信心的培養(yǎng),。
：20xx年10月12日下午15點。
xx敬老院,。
(一)物資及節(jié)目準備：
1,、標語橫幅、音響,、照相機,、音樂、糖果,、球及筐子若干等,。
2、老師穿統(tǒng)一園服,，幼兒背統(tǒng)一書包,、帶六一發(fā)的黃色帽子。
3,、幼兒排練節(jié)目,。
(二)場地準備。
1.提前與場地負責人進行溝通,，確定,。
2.根據(jù)場地情況進行合理規(guī)劃,，幼兒表演區(qū)及老人觀賞、休息區(qū),。
3.在場內(nèi)明顯的地方掛上條幅,。
布置活動場地，營造尊敬老人的濃烈氛圍,。
(一)主持人開場,。
1、請爺爺奶奶入坐,。
3,、為爺爺奶奶慶祝節(jié)日，全體幼兒齊祝爺爺奶奶節(jié)日快樂,；
4,、小朋友代表講話。
(二)幼兒節(jié)目表演,。
1,、現(xiàn)代舞《給我?guī)酌腌姟贰?/p>
2小合唱《茉莉花》。
3,、爺爺奶奶與幼兒的互動環(huán)節(jié)：《擊鼓傳花》,。
4、歌表演《明月幾時有》,。
5,、全體合唱《感恩的心》。
(三)幼兒給爺爺奶奶送上糖果,，為爺爺奶奶捶捶背,、錘錘腿，給爺爺奶奶說一句悄悄話,。合影留念,。
策劃方案案例篇七
高考之際，“五號便當”推出特色菜品,，為高考生提供健康營養(yǎng)的飲食,。
一、宣傳主題,。
十年寒窗揮灑藍色夢想款款深情盡在五號便當,。
二、活動時間,。
三,、優(yōu)惠政策。
凡持準考證，均享受五折優(yōu)惠,，每天限量。（預定均贈送湯品一份）,。
四,、特色菜品推薦。
臺式五號燒肉便當,、臺式香酥雞腿便當,、臺式咕咾肉便當、臺式黑胡椒雞柳便當（四種）,。
五,、高考時間。
六,、dm制作事項,。
a、采用200克銅版紙,。
b,、形狀：錐形（要折痕）。
c,、數(shù)量：6000份,。
七、發(fā)放范圍,。
店鋪附近的高中,。
八、發(fā)放時間,。
九,、發(fā)放人員安排。
專門的人員負責,。
十,、高考考點：
十一、消費群體,。
主要針對高考生,。
十二、配送人員,。
a,、店長及當日值班人員負責。
b,、在訂餐后十分鐘之內(nèi),，必須從店內(nèi)出發(fā)，保證安全配送到位,。（時間最好控制在接電話和送餐30分鐘之內(nèi)）,。
十三,、宣傳效果。
讓更多的消費者,，深入了解五號便當?shù)姆蘸吞厣?/p>
策劃方案案例篇八
今年,，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度,。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下,，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時,，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高,。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn),，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史,。擁有比較強的技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而,，這些年來,，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒,，在市場上缺少一個叫的響的產(chǎn)品,，因而不能引起社會各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷,。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地,，改變目前的這種被動局面。
一,、策劃的目的,。
(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周,，招徠客人,，創(chuàng)造一個更好的市場。
(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。
(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。
二,、市場狀況分析,。
酒，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費者不再狂飲，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多,。“喝酒”與“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念,。
(一)消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異,，購買地也有所差別。
(二)競爭對手分析,。
“華夏的主要競爭對手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額,。
(三)消費心理研究。
根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望、購買動機,、購買行為,、消費行為、滿足評價”七個階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣、購買欲望,，激發(fā)起購買動機,。
1、消費者購買動機,。
(1)經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習慣)。
(2)會客,、待客飲用,。
(3)送禮。
(4)喜慶事飲用需要,。
(5)節(jié)假日購買飲用,。
(6)開心時、煩惱時飲用,。
2,、消費者性格分析。
(1)炫耀心：地位,、財富,、名譽、愛情方面,，都希望勝人一籌,。
(2)平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
(3)比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。
3、消費習慣,。
(1)生活習慣(比較固定),。
(2)廣告影響。
(3)聽說,。
4,、消費者分類,。
(1)大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群,。
(2)中檔價位流行型,。
(3)禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系,，這部分消費者不太固定,。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價格,、廣告,、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素,。
5、消費者與品牌的關(guān)系,。
“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系,，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷售促進,、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組,，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場,，不會只像一陣風,，吹過便靜。
三,、swot分析,。
(一)公司的優(yōu)勢。
1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,，經(jīng)驗豐富,。
2.擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。
3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間,。
(二)公司的劣勢,。
1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。
2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。
3.銷售網(wǎng)絡落后,，缺乏市場。
4.缺乏市場影響力,。
(三)機遇,。
1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期,。因此，白酒企業(yè)應該抓住機遇,，大膽創(chuàng)新,，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展,。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒,，我們也會獲得更好的回報,。
2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來,，中國白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，無論是產(chǎn)量、銷售收入,，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高。
(四)威脅,。
1.中國白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感,。
2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒,、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。
3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化,、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升,。
四、產(chǎn)品策略,。
(一)目標市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開拓白酒行業(yè)的高，中,，低市場,。
(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。
(三)產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列,，2.禮品盒系列,，3.享受生活系列;。
(五)分銷渠道：
1,、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持,。
2,、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡,、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
3,、公司提供無風險訂貨機制,，在一定期限客戶可以自由退貨,。
(六)銷售隊伍的建設(shè)：
1,、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。
2,、購貨量要求,，同等條件下，網(wǎng)絡能力強,、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后,，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力,，可適當給予信用額度、信用期限支持,。
(七)售后服務：1.如有質(zhì)量問題,，得到公司證實，一律包退換,。
(八)廣告：
3,、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象,、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播,，更有利于吸引消費者。大量的海報,、條幅在促銷活動中的運用,，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的,。強化企業(yè)在消費者心中的印象,。
4.采用此媒體組合原因為：
(1)利用強勢媒體電視，效果比較直接,。
(2)報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者,。
(3)擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象,，擴大知名度,。
(九)促銷：
1、春節(jié)活動促銷方案,。
(1)推出一系列文化趣味有獎問答,，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。
(2)設(shè)立驚喜大獎,，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎,。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象,，深化企業(yè)文化,。
(3)禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動,，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇,，檔次高，文化品位高,，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品,。
2、公益活動贊助,。
為體現(xiàn)文化,、知識的價值，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心,，損款2萬元,，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發(fā)布會,，頌揚企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化)。通過這一系列的活動,，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神,，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象,，深化文化的目的。
五,、預算,。
六、進度表,。
1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案,。人員的確定，方案的實施,。
2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案,，交由他們負責制作。
3.20xx年10月21號~11月18號：業(yè)務員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務交流,。
4.20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場,，宣傳。
七,、人員分配及場地,。
1.銷售經(jīng)理：負責各地業(yè)務員派遣。策劃銷售方案,。
2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新,。
3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。
場地：三個廣場做促銷活動,。
八、通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標,，驚動四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場,。
策劃方案案例篇九
一,、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會越發(fā)展，市場越細分,，餐廳經(jīng)營越應當專業(yè)化,。
餐廳供給的是生活服務,，客人的一般心理總是求新、求異,、求變的,，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意理解如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式，不必須能取得夢想效果因為客人來自四面八方,，程式化的模式不可能適應所有客人,，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務當然，創(chuàng)新服務不能強加于人,，要給客人供給多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇，做好個性化服務,。
二,、打好經(jīng)營基礎(chǔ)。
餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)能夠概括為“一個中心”和“兩個基本點”,。
1,、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場,，是目標顧客,。餐廳必須關(guān)注市場，以市場為導向,，圍繞市場開展工作,。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查,，了解市場需求,，不能靠主觀臆測進行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動,。
2、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”,。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭,，有時競爭還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝,，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,，才能增強經(jīng)營實力,，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫,。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點,。餐廳服務的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與供給服務的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工,，就不會有一流的服務;沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識,，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務行業(yè),，服務要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸,、處處滿意,。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念,，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ),。
三,、做好餐廳內(nèi)部營銷。
餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)儉營銷成本的最好形式。
首先,，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次,，內(nèi)部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務員,，從前臺到后臺,，人人都可參與，餐廳全員都是義務推銷員,。只要把全體員工的進取性、主動性調(diào)動起來,，再適當?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會構(gòu)成強大的內(nèi)部推銷力量,。再其次，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入,。它不象廣告,、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支，而是在完成本職工作的同時,，不失時機地,、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法,、語言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低，見效最快的促銷手段,。另外,，內(nèi)部促銷不受任何限制，在服務過程中隨時隨地都能夠展開促銷,，十分便捷,。所以，內(nèi)部促銷是一種十分有效的營銷,。它是外部促銷的一種延伸,。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務的優(yōu)質(zhì)化。僅有優(yōu)質(zhì)的服務才會令客人滿意,，才能讓客人樂于理解內(nèi)部促銷的誘導,，愿意增加消費和再次消費。此外,，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機制是做好內(nèi)部促銷,、樹立全員營銷意識的制度保證。
策劃方案案例篇十
一,、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元,。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％,，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度,，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。
正是因為發(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低,，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點,，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進軍國際市場,，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力,。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1.規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準,。此外,，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當企業(yè)形成一定規(guī)模時,，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低：
目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％,，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位,。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高,，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多,。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1％,，市場容量相對較校中低檔次的.國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱,。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降,。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點,。
2.消費者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,，這部分消費者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％,。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間,。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標：
我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前,，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價位比較高,，遠遠高于我國工薪階層的消費水平,。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展,。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢,，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡,、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾,，以達到雙贏,。
四、媒介策略：
（一）廣告目標
1,、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體,，并保持較高的接觸頻次,。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度,。
3,、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額,。
（二）廣告市場：全國
（三）廣告目標群
五,、媒介目標：
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。
3,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長,，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人,，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%,，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡廣告費用的低廉,，不失為物美價廉的載體,，所以建議客戶在適當時機選擇網(wǎng)絡媒體的投放。
六,、招商廣告媒體選擇：
七,、品牌廣告媒體選擇：
《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》
《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》
八、媒體排期：
媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計
3月4月5月
《中國之翼》600001期1期1期
《東方航空》400001期1期1期
《南方航空》550001期1期1期
《首都機場集萃》210*285500001期1期1期
《中國化妝品》1期1期1期
《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期
《女性大世界》2期2期2期
《中國女性》1期1期1期
一,，前言
二,，廣告商品
三，廣告目的
四,，廣告期間
五,，廣告區(qū)域
六，廣告對象
七,，策劃構(gòu)思
八,，廣告策略
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
一,，前言
根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應放在指名購買及銜接2011及2012年廣告投資重點上,，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的2012年xx洗發(fā)水廣告企劃案,。
二,，廣告商品
xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水
三，廣告目的
1,，促進指名購買
2,，強化商品特性
3，銜接11,12年廣告
4,，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四,，廣告期間
2011年6月——2012年6月
五，廣告區(qū)域
全國各地區(qū)（以城市為主）
六,，廣告對象
所有居民用戶
七,，策劃構(gòu)思
（一）市場大小的變化情況的兩種：
a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。
b，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）,、價值觀念,、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
就xx洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品，為個性之商品,，與一些會導致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
2,，促使洗發(fā)店老板主動推薦xx-x
八,，廣告策略
針對消費者方面—
1，針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求,。
業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者,。
4,，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略,。
九,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇飄飄,。
在廣告牌上畫一個美女,，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌,。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心,。
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
（三）廣播臺
廣播內(nèi)容就是介紹xx，例如請嘉賓,，做一個xx專訪,。
寶潔大中華區(qū)總裁施文圣（shannan stevenson）對世界紀錄協(xié)會認證官說：我們申報世界紀錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識,！
大到一個企業(yè),，小到一款產(chǎn)品、一個人,，都必須要目光長遠,。這是當今企業(yè)主管應具備的“第一意識”。正如nba流傳的一句名言：永遠不要低估了一顆冠軍的心!
世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰,。
第一個登上月球的人是誰?——阿姆斯特朗,。
那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?——大多數(shù)人都回答不上來。
因為人們對“第二”向來是漠不關(guān)心的,。記?。旱诙皇堑诙诙裁炊疾皇?！定位理論告訴我們,，所謂成為某一方面的第一，其實就是要讓自己的品牌在消費者心智中排第一,。杰克特勞特說：做第一勝過做最好,！排在第一位就意味著第一個被選擇，排在第一位的品牌機會最多,、最大,。
營銷策劃方案案例一：寶潔
錄協(xié)會認證官說：我們申報世界紀錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識,！
營銷策劃方案案例二：騰訊
騰訊游戲穿越火線是從零開始的,，但他們一開始就瞄準了fps網(wǎng)絡游戲世界第一的位置，盡管起步不算早,，經(jīng)過一年的努力,，《穿越火線》于2015年3月21日下午3點，同時在線人數(shù)達到206萬,，騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀錄協(xié)會申報該項目世界紀錄成功,，創(chuàng)造了世界紀錄協(xié)會世界fps網(wǎng)絡游戲同時在線人數(shù)最高世界紀錄。將fps網(wǎng)絡游戲世界第一的位置牢牢占據(jù),。
有了創(chuàng)造第一的意識,，我們從7個不同的途徑，打造第一品牌,。
營銷策劃方案行業(yè)定位 做銷量世界第一的第一品牌
如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個“最”突顯出來,，在消費者心目中形成印象,，市場占有率最高、產(chǎn)能最大,、員工最多,、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實力與地位,，營銷經(jīng)典理論指出,，“一個行業(yè)第一，勝過100句承諾”,，行業(yè)第一,，往往是消費者決定是否購買您產(chǎn)品的最有力的判斷標準。
營銷策劃方案案例1：世界參與人數(shù)最多的電子競技比賽——2015街頭籃球全國聯(lián)賽
到世界紀錄證書頒發(fā)的湖南電視臺現(xiàn)場直播，每一個環(huán)節(jié)都做足了功夫,，第一個動作都成了媒體關(guān)注的焦點,，把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱，樹立起世界最多人參與的電子競技比賽的形象,，也吸引了越來越多的人參加,。
營銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬豐全國小吃店
2015年5月開業(yè)的北京市豐臺區(qū)萬豐路北京萬豐全國小吃店總店經(jīng)營面積為16000平方米，北京萬豐小吃城建成后,，需要招商吸引全國各地的小吃經(jīng)營者來小吃城經(jīng)營,，萬豐經(jīng)過周密策劃，成功申報了世界紀錄,，萬豐創(chuàng)下世界紀錄協(xié)會世界面積最大的小吃店世界紀錄的消息傳出,，引起轟動，成功招商,，生意火爆,。
營銷策劃方案功能定位 做細分市場世界第一的第一品牌
不可能每個企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個企業(yè)都是行業(yè)最大,，如果您的企業(yè)還不是足夠大,，那么，就可以思考,，是否能成為細分市場的最大,。
營銷策劃方案案例一：煙臺海港機械廠 世界最大的水下打撈抓斗
煙臺海港機械廠不算是規(guī)模最大的機械廠，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌,，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗,，從130萬噸，到500萬噸,，不斷打破世界紀錄協(xié)會水下打撈抓斗的世界紀錄,，創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個又一個世界第一，在消費者心智中,，他成功占據(jù)了水下打撈抓斗世界第一的位置,。
營銷策劃方案案例二：樓蘭神 世界最甜的哈密瓜
哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么,？答案是樓蘭神哈密瓜,。樓蘭神哈密瓜年年都舉辦拍賣會，一只樓蘭神哈密瓜就可以拍賣出幾萬元,，2015年,，他們邀請世界紀錄協(xié)會認證師現(xiàn)場測定，一只含糖量高達20.2的樓蘭神哈密瓜,，被認定為世界最甜的哈密瓜,，當場拍賣30萬成交，拍出了天價。樓蘭神成了最甜哈密瓜的代名詞,。
營銷策劃方案技術(shù)定位 做技術(shù)世界第一的第一品牌
突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強大的技術(shù)實力,，是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大,，就做最強,，做技術(shù)方面的最強，這應該是第一品牌思考的方向,！
山東華建建設(shè)有限公司承建的冀東集團多功能粉體大型鋼板儲庫群于2015年8月竣工,，儲庫單體儲量為5萬噸，創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界上單體儲量最大的粉體大型鋼板儲庫世界紀錄,。
營銷策劃方案案例2,、世界最大的廚刀——神州廚刀王
奇男子五金制品（浙江）有限公司于2015年7月8日打造完成的廚刀神州廚刀王，總長265cm,，寬77.3cm,、其中刀身長165cm、刀刃寬28.4cm,，總重量達70kg,，創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界最大的廚刀世界紀錄。
營銷策劃方案案例3,、世界最大的熱水器（單臺）——100管陽港太陽能熱水器
浙江陽港新能源有限公司于2015年5月生產(chǎn)的一臺100支管的太陽能熱水器,，整機高度為1700mm，寬度為1700mm,。創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界最大的單臺熱水器世界紀錄,。
營銷策劃方案活動推廣定位 創(chuàng)世界紀錄，做第一品牌
借勢大型活動,，站在巨人的肩膀上進行活動推廣,，能產(chǎn)生事半功倍的效果。
案例1,、世界最大的led顯示屏——上海世博會開幕式最大led顯示屏
中糧集團中宏生物工程有限責任公司于2015年3月至5月在中國200個城市同時舉辦的十萬人簽名橫幅祝福上海世博會活動,，簽名橫幅長度總計達700米，簽名人數(shù)達17.5萬人,，創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界上最長的簽名橫幅世界紀錄。
營銷策劃旅游景點定位 游客要看的就是世界之最,！
當四川興文縣的天然漏斗旅游景點埋沒于紛繁復雜的媒體資訊中,。景區(qū)重新精準定位為“世界最大的聚寶盆”力挽狂瀾，并且得邀請世界紀錄協(xié)會的認證師親自前往認證,，為其世界第一聚寶盆的定位找到支點,，天然漏斗變?yōu)樘烊痪蹖毰瑁瑤途皡^(qū)占到旅游消費者心中聚寶盆旅游品牌第一位，僅僅一萬多元的世界紀錄申報費用,，換來游客數(shù)量提高了6倍,。
案例2、世界最大的蒙古包——清暑殿
清暑殿蒙古包位于河北省張北縣中都原始草原渡假村,，2015年8月1日建成,，該包直徑60.7米，穹頂高21.3米,，檐口高度7.3米,，總覆蓋面積3180平方米，創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界最大的蒙古包世界紀錄,。
營銷策劃城市定位 世界第一支撐起城市的名片
一個城市,，能留在人心目中的印象是什么？不是在電視里千篇一律喊幾句魅力某某城就可以成為城市的名片,，它必須有自己獨特的定位,，而世界第一，可以成為這個城市最炫麗的名片之一,。
案例1,、世界最長的城市人字梯——云陽登云梯
云梯也因此成為云陽的城市名片。
案例2,、世界最大的宴席——新平彝族磨盤宴
云南省玉溪市新平縣于2015年7月31日在縣民族廣場舉行的彝族“火把節(jié)”傳統(tǒng)宴席“磨盤宴”,，共有11360人在同一時間、同一地點的1136張桌子上用餐,，創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界規(guī)模最大的宴席世界紀錄,。
案例3、世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)——滄源司崗里“摸你黑”狂歡節(jié)
云南省滄源佤族自治縣于2015年5月2日在滄源司崗里舉辦的接觸類狂歡節(jié)——“摸你黑”狂歡節(jié),，現(xiàn)場參與活動人數(shù)達18900人,。創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)世界紀錄。
營銷策劃個人定位 我就是世界第一人,！
三百六十行,，行行出狀元，也許您是一個不為人知,，很普通平常的人,，但您的某一項技能，某一項研究,，某一項表演,，特至是某一個想法非常獨特，您就有可能因此成為這個方面的世界第一人,！
世界幾十億人,，沒有兩個人是完全一樣的,，關(guān)鍵就是您給自己的定位！
案例1：世界上學歷最多的人——周寶寬
非常成功,，一下子成了名人,，連同他的生意都突然火起來。
案例2：世界上第一位創(chuàng)作原生砂石立體書法的人——楊天學
湖北的楊天學是一個郵局分揀員,，他平時熱愛書法,、篆刻，但是要想在書法篆刻方面出人頭地談何容易,，他另辟蹊徑,，用原生砂石做立體書法，開始做的時候,，別人都笑話他玩石頭,，但是一邊努力創(chuàng)作，一邊向世界紀錄協(xié)會申報世界最早創(chuàng)作原生砂石立體書法作品世界紀錄,，2015年10月申報成功,，奠定了他世界原生砂石立體書法第一人的地位，作品價格直線上漲,。
營銷策劃方案成功案例,。
策劃方案案例篇十一
該公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。
該公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，該公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。
二、公司目標,。
1,、財務目標今年(20xx年)，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年翻一番(達到3000萬元),。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。
三、市場營銷策略,。
1,、目標市場中高收入家庭。
2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3,、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。
5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6、服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化。
7,、廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。
8,、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。
9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。
10,、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和),，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。
六,、管理,。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1,、確定負責部門、人員,、職能及營銷預算,。
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作,。一般應設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
2、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括,。
(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。
3,、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資,。
(2)硬件費用：如計算機添置。
(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。
(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等。
(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。
構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果,。
(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。
(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施,。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)該公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,。
(2)分清楚該公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何,。
(3)應該主要向誰做推廣,。
(4)應該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,。
(6)該公司的競爭對手的推廣手段如何。
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
2,、可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄。
(2)網(wǎng)站間交換鏈接,。
(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣。
(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳,。
(5)通過新聞組進行宣傳。
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址,。
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。
1,、評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效,。
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因,。
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何。
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,。
(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。
2、評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。
網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
策劃方案案例篇十二
前言：
任何營銷策劃方案的目地和宗旨在于提高產(chǎn)品的銷售,。塑造提升品牌形象。本次營銷方案將從市場,、市場環(huán)境,、消費者,、產(chǎn)品等方面分析然后根據(jù)影響客戶買房的主要因素。再根據(jù)因素制定出相關(guān)方案,。已到達銷售銀行卡的目的,。
正文：
（一）本次營銷策劃的目標人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生為目標客戶。
（二）市場狀況分析：
1)宏觀環(huán)境分析：隨著我國科技技術(shù)不斷發(fā)展我國智能手機已經(jīng)逐步出現(xiàn)了“普遍化”、“大眾化”根據(jù)gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,。20__年第一季度,。全球普通手機銷量為3.147億部。同比增長17%,。而智能手機銷量同比增長48.7%,。達5430萬部。第二季度,。全球智能手機銷量達6165萬部,。同比增長50%。預計20__年底,。智能手機用戶將突破1.5億,。據(jù)測算。智能手機將以每年50%的速度提升,。這意味著到20__年,。中國將有一半以上的手機用戶使用智能手機終端。屆時將全面進入手機智能時代,。
2)產(chǎn)品分析：根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個學生都有一張建行的卡情況,。所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學生使用最頻繁的是建行的卡。民生銀行相對于建行而言有如下優(yōu)勢：
1,，轉(zhuǎn)賬匯款,。手續(xù)費全免。
2,，免全省跨行取款手續(xù)費,。
3，免年費,。免短信提醒費,。免小額賬戶管理費。
劣勢：
1,。建行網(wǎng)點比民生銀行多,。對于消費者而言辦理業(yè)務方便。
2,。建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚,。掛國家信譽。對消費者而言會覺得更安全,。
3)競爭者分析：通過和其他組比較,。我們組得出了如下結(jié)論。
優(yōu)勢：
1,，社會實踐工作經(jīng)驗豐富,。
2,，在不斷的進取與工作當中。累積了豐富的人脈資源,。
3,，思想活躍。遇到事情能快速的解決事情,。
劣勢：
1,，團隊成員合作意識不強。
2,，團隊成員執(zhí)行意識不強,。
4)消費者分析：由于這次我們的目標客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生所以他們的年齡、職業(yè),、文化層次都差不多,。所以我們將從他們的性別和消費習慣來分析。
1,，男生的消費習慣：對物品的價格沒有清晰的把握,。不喜歡討價還價。不愿意花太多時間,。一般為有目標的按需購物,。知道要買的對象便直沖目標。不會顧及其他,。不會在同類商品做太多的比較。
2,，女生的消費習慣：對物品價格關(guān)注較多,。購物時比較細心謹慎。喜歡討價還價省金錢,。對視沒有太多限制,。購物一般為沒有目標的四處閑逛。
（三）營銷策略：根據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案,。
1,，根據(jù)現(xiàn)在學生對明星的崇拜。我們將以“快樂大本營”,、“我們約會吧”,、“天天向上”門票為獎勵。舉辦一場以“節(jié)約每一分錢”為主題的活動,?；顒咏Y(jié)束后現(xiàn)場抽獎第一名3人這三名可以任意選擇“快樂大本營”、“我們約會吧”,、“天天向上”的門票一張,。第二名二名可以任意選擇“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張。第三名1名,?？梢垣@得一張“我們約會吧”門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機充值10元以內(nèi)的話費,。參與方式就是加入民生銀行手機銀行這個大家庭中來,。
2、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進行,。預計500張,。
根據(jù)大學生希望自己能獲得跟多的知識和實踐動手操作能力。我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學弟學妹們提供一份和他們所學專業(yè)有關(guān)的工作,。當然也是要以開民生銀行卡作為交換,。我們組為什么不免費啦。原因就是為了讓我們的學弟學妹們明白天下沒有免費的午餐,。
（四）財務預算：
（五）人員分配：
1)肖振華主要負責,。
1、談妥“快樂大本營”,、“我們約會吧”,、“天天向上”的門票價格。
2,、和學校商量租借教室等問題,。
3、和銀行那邊商量,。
2)楊慧主要負責湖南大眾傳媒學生的傳單發(fā)放,。數(shù)量120張。
3)黎如主要負責長沙師范學生傳單發(fā)放,。數(shù)量120張,。
4)唐小山和趙曉陽主要負責湖南機電學生傳單發(fā)放。數(shù)量260張,。
（六）活動時間安排20__年11月23號,。
策劃方案案例篇十三
尊敬的各位家長、老師們,，親愛的同學們：你們好!今天,，我們歡聚在這美麗的校園舉行2019屆小學畢業(yè)典禮。我謹代表學部以及全體教職員工向圓滿地完成小學六年學業(yè)的同學們表示祝賀,，向為了同學們健康成長而奉獻心血與智慧的老師們和家長們致以崇高的敬意!
六年的學習時光是短暫的,，卻是美好的、難忘的,。還記得嗎?小學一年級時,，剛剛跨入校園的你,，哭鬧著要回家，媽媽也陪著你落淚?還記得嗎?你們的老師緊緊摟著幼小的你,，用愛澆灌出你對華美的熱愛,，從此樂不思蜀;還記得嗎，學校每年的六"一節(jié),、元旦,，你們各自爭相獻妍，給母校增添著文化底蘊;還記得嗎,，運動場上你們矯健的身影,，驕人的體育運動成績……學校的一草一木，見證了你們的成長與歡樂;一張張大紅證書,，述說著你們勤奮的求知與探索,。
短短的六年，你們告別了天真,，走向了沉穩(wěn);脫去了童年的稚氣,，獲得了自信;拋棄了依賴，學會了選擇,，懂得了自尊,、自立、自強,。同學們,，你們六年的跋涉，六年的攻讀,，六年的探索,，成長了自我，也成長了我們學校,。是你們積極的參與和精心的愛護，才有了今天的綠色校園;是你們的刻苦求知,，才有了今天母校的育人成就;是你們的良好品行,，書寫出許多值得華美師生頌揚的典型事例……;是你們用自己的行動，形成了我校的培養(yǎng)目標“學會做人,，學會學習,，學會創(chuàng)新”。同學們,，你們即將離開小學,，踏上人生新的征程。愿同學們在中學階段的學習做到尊敬老師,、熱愛父母親人,、熱愛學校,、團結(jié)同學、勤奮好學,、勇于思考,、善于創(chuàng)新，敢于探索,，為校爭光,。“同學少年,，奮發(fā)向上”,。你們?nèi)w的老師將繼續(xù)關(guān)注你們的成長，祝同學們擁有一個充實難忘的中學時代!謝謝!
我們小學畢業(yè)啦!今天我們即將結(jié)束一段不平凡的旅程,，明天我們將意氣風發(fā)地踏上新的征程,。此時此刻，我們每個人的心中一定都感慨萬千,。這六年來,，我們的進步是巨大的。我們每個人都在這里從一個懵懂的六歲兒童成長為一個知識豐富的十三歲的少年,，我們的成長記錄袋里放滿了各類的獎狀和作品：三好生,、優(yōu)秀生、作文,、奧數(shù),、美術(shù)、書法,、音樂……我們?yōu)槲覀兊倪M步而感到自豪與驕傲!
回首這六年的點滴進步,，我們的心中不能不充滿感激。感謝我們的母校,，感謝我們的校領(lǐng)導,，感謝我們的老師。正是他們的言傳身教,，無私奉獻,，傾注了無數(shù)的心血才使我們共同迎來了這個充滿喜悅的豐收季節(jié)。曾記得,，是老師您毫不吝嗇的表揚與鼓勵,，激勵著我們一次次揚帆起航，勇往直前;曾記得,，是老師您中肯嚴厲的批評,，才使我們一次次擺正前進的方向。這正如《“精彩極了”和“糟糕透了”》一文中所說的：“我們從心底里知道,，‘精彩極了’也好,，‘糟糕透了’也好,，這兩種極端的態(tài)度有一個共同的出發(fā)點------那就是愛。在愛的鼓舞下,，我們努力地向前駛?cè)ァ?。在此，謹讓我代表全體畢業(yè)班同學向辛勤耕耘的老師們表示衷心的感謝!
同學們,，為了一個更美好的明天,，我們懷著一顆感恩的心離開母校。但我們驕傲,，我們自豪,，我們曾是光榮的實驗小學的一名學生。明天,，我們將以更高的熱情好好學習,，努力工作，創(chuàng)造出一個個輝煌的戰(zhàn)績,，為我們實驗小學這個閃亮的名字增添新的光彩,。
