為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

策劃方案案例篇一

1.讓”帝豪”這一品牌在當地擁有一定的口碑和客戶群,。

2.由于“吉利”汽車一直貫徹“性價比標桿”這一思想還不足以深入普通老百姓生活。根據品牌定位，深入基層,，走進老百姓生活這一理念必須起到實質性的效果,。所以這次的活動的意義就在于此。

3.通過全民家庭的參與,，提升帝豪汽車的品牌知名度,。

4.通過活動，讓更多的人知道,，“帝豪”汽車不光在價錢上為普通老百姓考慮,，而且在安全性能上，實際操作上,，實用性方面都是處于國內領先水平,，真正意義上的中國自主汽車的“性價比”標桿。

5.通過此次活動力爭讓“帝豪”汽車能夠普遍進入大眾家庭或者部分中小企業(yè),。

7.把”實用性家庭轎車”的理念推廣到當地,從而為本公司產品贏得市場先機,。

本次活動是通過與巴州文化文體局、巴州民政局等政府職能部門的.合,。

作,，打造巴州最具影響力全民幸福家庭評比活動。此活動的影片將在巴州文體宣傳部門進行展示,?；顒油ㄟ^借助政府影響力，制造全城轟動的事件,，以此提升帝豪汽車在巴州的品牌形象,，樹立巴州新普張帝豪4s店的社會公益形象。從而造就帝豪汽車成為巴州普通家庭購車的首選品牌之一,。

：歡快祥和濃烈積極,。

由甲方單位自主操辦媒體宣傳工作,與乙方單位無關.

（1）報名時間：7月1日——7月22日。

（2）報名條件：所有以家庭為單位參賽的隊伍均可報名,。

（3）報名要求：所有參賽隊伍,，必須上交一張各自認為各自。

家庭最具代表性的一張照片,，并以文字形式訴說照片背后的故事,、(注照片形式實物或電子版)。

2,、參加活動者可以通過網上報名填寫網絡電子報名表,。

3、在指定商場設置咨詢臺現場填寫報名表商場設有海報,、易拉寶進行產品展示與活動宣傳,。（匯嘉,、天百、億家,、金三角,、小康城）。

（1）海選：由大賽組委會根據參賽隊伍上交的資料,，進行初步,。

淘汰。選出最感人,，最具代表意義和幸福感最高的家庭晉級20強的決賽,。

（2）決賽：

1.各種趣味活動（如三人四足，你比我猜等）來判定家庭默契程度,，協作能力等,，選出五組優(yōu)秀家庭進入最后總決賽。

2.總決賽通過家庭才藝比拼,，有獎知識問答等決出前三名,。

（1）海選：由公司相關部門負責篩選。

（2）總賽：由公司相關部分分派人員進行現場考核打分,。

：當地地方電視臺以及當地知名報紙進行跟蹤報道（由甲方負責）,。

：海選：7月15日——22日。

：7月28日,。

（1）冠軍：獎勵帝豪5000元打折卷+車載gps定位系統,。

（2）亞軍：獎勵帝豪4000元打折卷+車載冰箱一臺。

（3）季軍：獎勵帝豪3000元打折卷+車載mp3一部,。

（4）所有參與本次活動并且進入前20名送紀念品加一張購帝豪送,。

3000裝修大禮包（前三名除外）。

（5）所有參與本次活動進入前20名的家庭,，都有帝豪提供的3000,。

元購車折扣券，同時他們的家庭故事都將刊登到當地報刊（共十期,，每期刊登兩組家庭）,。

（6）凡報名參與本次活動的家庭，均有豐厚禮品相送,。

（1）海選：巴州文化局,。

（2）決賽：巴州文化局。

（3）總決賽：孔雀河風帆廣場,。

活動流程細節(jié)：活動海選前期、活動海選期間,、活動決賽期間,、活動總決賽期間,。

海選活動期間：20xx年7月1日—7月22日。

海選活動篩選方式：第一步,家庭代表成員才藝展示,，,；第二步，成員中每人關于家庭中最難忘的事描述,；第三步知識測試,；選出20位家庭參加決賽。

活動決賽期間：

1.時間安排,。

2.活動流程,。

3.人員配置。

4.后勤保障時間：20xx年7月28日上午10.30---12.30,。

活動流程：

上午：

09:30統一各崗位服飾,，各崗位人員分工，迎賓禮節(jié)排演,，

10:00各崗位人員到崗,，活動場地人員到崗、停車場地人員到崗音效負責人放音樂,。

10:50分組比賽開始,，每小組參賽游戲活動一致。

策劃方案案例篇二

當前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網絡營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識,，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網絡營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進行網絡宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

戰(zhàn)略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳,、拓展市場,，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色,，采取差異化的網絡營銷競爭策略,。

(一)營銷目標。

1,、項目意義,。

借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網站流量，進而提高流量轉化率,，促進銷售業(yè)績的增長,。

借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。

借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下,。

2、整體思路,。

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站,。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。輔助以行業(yè)網站,、論壇,、群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播,。

3,、目標客戶。

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構成多數是飼料生產廠,、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4,、產品定位。

保健促增長,，安全綠色環(huán)保,。

(二)渠道策略。

飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上,。

1、業(yè)務流程,。

網絡只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要,。

2、網站內容策劃,。

網站主要由7個部分組成,，分別是：網站首頁,、公司概況,、產品中心,、技術中心、行業(yè)動態(tài),、客服中心,、聯系我們。

網站首頁——公司概況,、行業(yè)動態(tài),、產品中心、技術中心,。

公司概況——公司簡介,、管理層介紹、組織機構圖,、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略,、經營理念、榮譽表彰),、聯系方式,、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓(招聘信息,、培訓,、人力資源信箱)。

產品中心——產品特色,、產品成分,、產品功效、價格介紹,。

技術中心——生產設備,、技術人員。

行業(yè)動態(tài)——綜合財經,、飼料添加劑市場,、網站通告、行業(yè)專題,、行情分析,、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權限賦予、回音欄(咨詢與解答),、投訴與建議,、總經理郵箱、聯系我們,。

聯系我們——公司名稱,、公司地址,、聯系電話、傳真,、郵箱,、網址。

(三)400電話申請(由貴公司完成),。

400電話可以提升企業(yè)形象,、提高廣告效果、增加信任度,、加強客戶滿意度,、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版,，已經成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。

400電話要在網站建成之前申請成功。

三,、網站推廣策略,。

采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產品信息,，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網絡推廣傳播策略如下：

1、百度,。

百度競價投放,、seo優(yōu)化自然排名、百度知道,、百度貼吧,、百度百科等。

2,、行業(yè)網站,。

飼料添加劑類及相關網站,、社區(qū)論壇等,。

3,、新聞門戶。

在新浪,、網易,、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。

4、b2b平臺。

在阿里,、慧聰網等大小b2b平臺做推廣,。

5、其他輔助,。

通過其他如論壇,、分類信息、批發(fā)類網站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

四,、網站推廣效果評估,。

網站上線運營3個月后,，初步預計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看,，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后,，網站每天可以積累10個深度意向客戶,，每月就是200多個。

同時,，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些,。

策劃方案案例篇三

同學們,、老師們：

百年校慶的喜慶氣氛還在清華園縈繞，我們又迎來了百年華誕后的首屆本科生畢業(yè)典禮,。經過四年的學習,，同學們順利完成了學業(yè),。在此,，請允許我向大家致以衷心的祝賀——你們畢業(yè)啦!同時,，也向關愛同學們成長的各位老師和家長道一聲——你們辛苦啦!

大學的時光似乎轉瞬即逝,。此時此刻,，大家有學業(yè)已成的歡樂與欣喜，也難免有同窗離別的惆悵與傷感;有走向未來的憧憬與忐忑，大概也有回顧過去的留戀與不舍,?；蛟S你們還在感嘆文科圖書館的舒適便利，或是懷念“名廚進清華”帶來的四方美味;或許你們還能記起入學時與家人在校園里的合影,，而今天卻穿上學士服,，猶豫著究竟要擺一個什么樣的雷人造型。

而在我的眼中,，你們愛真理,，也愛生活;愛自己,，也愛公益;愛機械制圖,，也愛引體向上……沒有什么畏懼與不可能,，你們是陽光的7字班!

我記得你們在汶川地震后的獻血長龍,，記得你們在奧運志愿服務中的忙碌身影，記得你們在國慶游行時喊出“祖國萬歲，清華加油”,，也記得百年校慶時用我的名字在網上寫下“清華,，生日快樂”,，引來無數的轉載和回復……有的同學說,，7字班是最幸福的一屆，因為經歷了這么多的國家大事和學校大事,。而我想說,，你們不僅經歷了這些大事，更在這些大事中奉獻了智慧,、付出了辛勞,、得到了鍛煉和成長。我更為你們感到驕傲!

當然我也知道,，學校一些工作中存在的問題,，比如校園建設中的噪音、塵土和交通不便等,，給大家?guī)砹死_,，網絡收費和宿舍搬遷也有令大家不滿意的地方。我覺得,，同學們的批評和意見,，是出于對學校的愛護和理解。學校領導和各部門都會以虛心的態(tài)度去反思,、以負責的行動去改進,。在此，我要衷心感謝你們的包容與熱愛,，學校也一定會與同學們一起,，把清華建設得更加美好。

作為在清華學習工作了46年的一個“老清華人”,，我能清晰地感到你們這一代人的不同特點,。與我們那個時代相比，你們知識更豐富,，視野更開闊,，思維活躍，多才多藝,，也更加敢于展示個性,、表達想法。我由衷地贊賞你們的這些品質,，也因此愿意對你們寄予更多的期待,。所以,，在這告別的時候，我還想與你們分享一點我的體會,，兩句話八個字,，希望能夠對你們的未來有所幫助。

第一,，獨立思考,。從陳寅恪先生倡導“獨立之精神，自由之思想”,，到蔣南翔校長堅持“不惟書,，不惟上，不惟他,，不惟洋,，只惟實”，清華傳統的深處,，始終蘊含著實事求是,、獨立思考的精神。無論是在學術研究中,，還是在社會生活中,，各種各樣的情況需要我們去分析、去判斷,、去決定,。比如畢業(yè)時面臨的選擇，是讀研,，還是工作?是出國,，還是留下?是到企業(yè)，還是去政府?是選擇這個行業(yè),，還是那個行業(yè)?實際上,，如果沒有真正獨立深刻的思考，就難以作出正確的決斷,，將來在研究和工作中也難以有真正的創(chuàng)見，更難以形成自己對社會,、對人生的深刻認識,。人云亦云，隨波逐流,，見異思遷,，只會失去自己前進的方向。

第二,，善于作為,。中國社會正處在快速發(fā)展和變革當中,，方方面面的不完善、不合理乃至不公平會有很多,。這些也常常對同學們的成長帶來困擾,，造成影響。所以大家有時會抱怨,、會批評,、會發(fā)牢騷，這是難免的,，也是無可厚非的,。但我想提醒大家的是，僅僅有抱怨和批評還遠遠不夠,，更不能因此嘲笑和懷疑一切,，而要善于從復雜的局面中找到解決問題、改變現實的道路,。

我們要有批判,，更要有建設;要有質疑，更要有行動;要有想法,，更要有辦法,。我們不是旁觀者，不是過客,，我們有責任為社會的進步作出自己的一份努力,。很多時候，真正去做成一件事情,，比僅僅去批評它要困難得多,。不僅有外部的阻礙，還有自己內心的動搖,。要克服這一切,，需要我們有堅韌與智慧，付出辛勤和汗水,。而這才是清華人的底色!也只有這樣,，我們才能真正不負國家和人民的期望，“成為可堪大用,、能負重任的棟梁之材”,。

同學們，清華過去百年的巨大榮譽,，來自于17萬名畢業(yè)生在各行各業(yè)取得的成就;而清華新百年的榮光,，正寄托在包括你們在內的新一代清華人身上。站在新百年的臺階上,，在大家即將踏上新的征途之際,，我希望大家能夠記住這八個字——獨立思考,、善于作為，并衷心期望各位同學在事業(yè)成功的同時,，志趣高尚,、身心活潑、家庭幸福,，擁有更加充實豐盈的人生!

謝謝大家!

策劃方案案例篇四

__汽車自__年在__市場投放以來,，歷經x年發(fā)展，深受廣大用戶認可,，市場銷量與日俱增,，現在__市場保有量達到近8000臺。

__市__投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售__品牌汽車,。公司投資200萬元興建的標準__4s店于x年10月26日正式成立,，其總占地面積為3000平方米，這是當時__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店,。經營一年以來,，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據了__市經濟型轎車的市場份額,。

x年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一,，為取得更大突破，__集團特推出系列促銷政策,。x年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨家經銷權,，更應力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程,，提升__汽車,、__公司社會形象的同時促進__地區(qū)終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場,，我們更應該切實地做好我們的服務工作,，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產品的美譽度,，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售,。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務,，但這遠遠是不夠的,。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭,，我們__品牌應該推陳出新,，搶抓顧客的“心”,，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動,，爭取一舉多得,。

一、市場分析,。

x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車,，在x年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄,，二月銷量再攀新高,，突破10000輛大關。2月份__汽車市場總銷量11438臺,，較1月份增長2326臺（25.5%）,。本公司__汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺,，同比增長93.5%,。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%,，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等,，比較經濟型轎車本月銷量，__汽車__市場銷售走勢良好,。

二,、客戶群體分析。

我公司采用數據庫檢索,，電話訪談,，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對車型,、車主性別,、年齡、學歷,、職業(yè),、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調查活動,。

調查結果經統計分析得出：__汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車,，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體,；職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員；用戶購買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導,，工作,、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心,、經常施舍的車主占絕大多數,，多數客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望,，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉,，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施,，熱心于公益事業(yè),，關注社會發(fā)展的。

__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋,。從今年3月開始,，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童,。

三,、活動策劃思想。

我公司以“助失學兒童,，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動,。

兒童是祖國的未來，祖國的希望,，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注,，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時,，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受,，同時樹立了汽車品牌,、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童,，為社會教育事業(yè)貢獻,。

四、活動意義,。

通過此次活動對__品牌,、__集團、__地區(qū)獨家代理公司——“__”進行新聞公關炒作以達到提升__品牌形象,，擴大__公司知名度,，提高其美譽度,，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經濟價值,。

五,、受捐助地區(qū)及學生介紹（見附件二）。

六,、具體活動策劃。

（一）,、活動時間：x年3月1日起,。

（二）、活動主題：“購__汽車,，助失學兒童”,。

（三）、預計捐助對象人數：1000人,。

（四）,、主辦單位：__控股集團汽車銷售有限公司。

承辦單位：__市__投資發(fā)展有限公司,。

合作單位：__,。

協辦單位：__省__辦事處。

聯系電話：……,。

活動組織機構及職能（詳見附表）,。

（五）、參加捐助對象：活動期間在__購車的所有車主,。

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生,。

（六）、捐助方法：

活動前期,，以__元/臺車的金額（__集團與__公司各承擔50%）,、在__購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料,，我公司將車主的資料,、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校,，由學校通知受捐人寫信聯絡捐贈者,。活動后期,，將促成__車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè),。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定,。

在挑車的同時,，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受,。另外，此次活動經前期籌備結束后,，將召開新聞發(fā)布會舉行正式的捐贈儀式,。

七、后期跟近,。

此次活動結束后,，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：

1、今年六一兒童節(jié),，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚__,。

2、在__及受助當地各大主流媒體對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道,，有節(jié)奏,、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文,。與政府及媒介建立良好的溝通機制,，密切配合，緊密合作,，爭取以最低廉的投入在__及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳,。

3、后期還將就本次活動設立討論主題,，開展“獻愛心”文稿征集活動,，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。

4,、后期,，促成__汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè),。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案,，以備后續(xù)跟進工作的開展。

八,、廣告宣傳,。

1、廣告宣傳策略：

根據公司及品牌的實際情況,，總體思路是集中有限的廣告資源,，即集中兵力，集中發(fā)布,，重點突破,，而不能“撒胡辣面”。

2,、廣告宣傳的重點：

春天購__,，__帶給您永遠的春天,。購__車一臺，失學兒童少一個,，__祝愿天下好人一生平安,。

新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告,。

3,、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告,、資料派發(fā)等,。

策劃方案案例篇五

你又沒有這樣的經歷?早晨的陽光已經灑滿了整個房間，鬧鐘已經響了好久,，但你就是不想起，一分鐘,，兩分鐘,，直到快遲到了，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前,，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心,，讓你慵懶地一邊發(fā)呆，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音,，感嘆著時光的流逝,，卻始終不想著手去做。

我設計的這款產品組合—鐘表組合,，就是專門為“懶人們”設計的,。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴重”的后果,。相信這款產品一定會幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習慣,。

產品描述：

這款產品由一個圓形鐘表和一個鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病,。圓形鐘表設計很簡約,，其表盤被分割成十二個區(qū)域，每一個區(qū)域代表一個小時,。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石,，這些小磁石可以被貼附在表盤之上。這個表的特色也就在于這些小磁石上,。每個小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項,。只需要將這些小磁石貼在相應的時間區(qū)，每一次看表就能知道下一小時該做什么了,。每完成一項計劃,，就可將磁石取下,，反之表針就會無情地將磁石推向下一時段。當看到越來越多的小磁石聚集在一個時間區(qū)域里,，相信不管多懶惰的人,，都不可能無動于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧。

鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機”,。在睡前把鈔票放進鬧鐘里,，鈔票的面額由你的決心決定。當鈴聲響起后你仍舊拖延時間不肯起床,，那這款鬧鐘就會變身碎紙機,，把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面,，人們肯定會趕緊起床,，拯救自己的錢!!

當然，這個效果和放進去的鈔票面額有著很大的關系,。這個產品組合最大的與其他鐘表產品最大的的不同在于它將時間的流逝變成一種直面可觀的東西,，通過一些簡單但巧妙的創(chuàng)意，讓使用者在學會珍惜時間,，改掉拖延毛病的同時,，體會到生活中的小樂趣。

市場分析：

市場上現有產品的分析通過市場調研,，市面上大部分鐘表產品都屬于普通產品,，其差異性也多集中于外觀，對于功能的改進較少,，因此該產品有一定的推廣性,。目標消費群體消費者市場又稱消費品市場或終極市場，是指為滿足生活消費需要而購買商品或服務的一切個人和家庭的集合,。

以下從文化因素,，社會因素，心理因素,，個人因素四個方面進行目標消費群體的定位,。

a.文化因素。

活方式,，而這樣一款產品恰好能夠滿足他們的這一需求,。第三，這一階層工作學習壓力大,，需要這樣一款產品來督促他們抓緊時間,，并為緊張的生活增加情趣。

b.社會因素,。

社會因素,，主要包括消費者相關群體,、家庭、角色與地位等,。

就這款產品而言,，主要針對生活方式追求標新立異的群體。他們的生活富有藝術性和創(chuàng)意,，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由,。他們的角色可以是在校的學生，也可以說出盡職場的年輕上班族,，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母,。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會地位，但是他們追求自我,，是這樣的創(chuàng)意產品的主要消費者,。

c.個人因素。

個人因素是消費者購買決策過程最直接的影響因素,。

從這一點來看，這款產品針對那些性格相對散漫,，控制力不強的人，這樣一款產品可以幫助他們改善他們拖延的惡習,，從而起到心理滿足的作用,。

影響定價的因素很多，分析的時候從需求,、成本,、定價目標和其他因素這些方面進行分析。

a.需求,。

需求分析要從需求的收入彈性,，價格彈性，交叉彈性三個方面來確定,。

由于這款產品中加入了創(chuàng)新的元素,，價格一定會比普通產品的價位要高，所以它的需求收入彈性會比較大,，也就意味著隨著消費者收入的提高,，對該類產品的需求也會相應提高。

該產品的需求價格彈性會比較高,，即隨著價格升高,，對該產品的需求量會減少。同時,，該產品與普通的產品之間的需求價格彈性是正值,，即兩者是替代品,，當普通產品的價格上升，該產品的需求量會相應上升,。

b.成本,。

c.定價目標。

由于該產品是創(chuàng)意產品,，具有較強的時效性,，因此該產品以獲取當期利潤最大化為定價目標。

d.其他因素,。

還可以從消費者的心理因素方面進行考慮,，因為消費者對商品一般都有客觀的估價，這種估價又被成為期望價格,。期望價格也是制定價格的尺度之一,。鑒于該產品屬于新產品，因此有兩種定價策略可以選擇：

撇脂定價,，滲透定價,，通過對該產品的定位，可以確定適用滲透定價,，通過將價格定的相對較低,，來吸引消費者。因此可以將價位定為100至200之間,。

產品定位：

產品定位的步驟：

一,、識別潛在的競爭優(yōu)勢。

功能的創(chuàng)新是該產品的核心競爭優(yōu)勢,。作為市場上的新產品,，其新穎的設計理念無疑是該產品最大的競爭優(yōu)勢。另外,，其時尚的外觀,，彰顯個性的產品特點也會成為其競爭優(yōu)勢之一。

二,、企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢定位,。

獨一無二的設計是這款產品的核心優(yōu)勢。

三,、傳播和送達選定的市場定位,。

產品的競爭優(yōu)勢最終要被消費者認同后才具有現實意義，因此,，在確定好市場定位后,，就必須采取切實措施把理想的市場定位傳達給目標消費者，并在消費者心目中留下深刻印象。

因此,，首先應當讓消費者了解該產品的使用方法和主要特色,，在消費者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次,，通過精心設計的營銷組合,，強化目標顧客對產品形象的認識穩(wěn)定目標顧客的態(tài)度。最后,，注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差,，及時進行矯正。

市場推廣：

促銷的方式：人員推銷,，廣告,，銷售促進，公共關系,。

該產品可以采取廣告,，銷售促進等方式進行促銷活動，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式,。

廣告媒體主要有報紙,，雜志，電視,，廣播,，直接郵寄，戶外物,，互聯網等方式,。報紙廣告?zhèn)鞑V，費用低,，但表現力差。該產品作為一種新產品,，可以在特定報紙的特定版面刊登廣告,，達到宣傳的目的。雜志廣告可以較好的接近目標市場,，針對性強,，但靈活性，時效性差,。該產品可以選擇比較有名的相關雜志進行刊登,。電視，網絡是很好的載體,，但對廣告設計的要求較高,。

效益估算：

成本收益估計：預計收益為年收益100萬左右。

用戶數量預測：用戶數量估計為500萬至1000萬,。

總結：

經過以上的分析,，初步確定了該產品的市場定位,，目標人群，核心競爭力,，推廣方式,，促銷策略等。

通過分析,，可以得出一下結論：

1.該產品有推廣性,，預期可以取得良好收益。

2.該產品需要有科學有效的分銷和促銷途徑,，以取得預期的銷售目標,。

3.該產品在功能和外形上根據消費者的使用情況的反饋進行改進和完善。

策劃方案案例篇六

*活動定位：七夕,，中國自己的情人節(jié),。

*活動主題：七夕——中式傳統情人節(jié)，浪漫攜手,。

*活動對象：高素質,、高收入未婚男女。

*活動時間：七夕之夜,。18:30--20:30

*活動地點:：外灘風尚(河西區(qū)永安道)

*報名人數：男,、女各50人，共100人,。

*活動可行性分析：(略)

*實施方案：

1：人員要求?？埔陨蠈W歷，薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侶,。

2：通過報紙,、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度,。

3：廣告設計需新穎,，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構思)，宣傳方面,，體現本活動嚴肅認真的責任態(tài)度,，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處,。

4：本活動側重對象為中,、高層次人員，所以在活動方面,，場景的布局需淡雅,、溫馨，體現高雅、品位,、水準,，現場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快,，同時能積極調動來賓的積極性,，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力,，達到參加本活動的初始目的,。

5：辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。

6：此活動為保證其資料的真實性,，減輕公司的審查力度,，報名人員須以工作單位為主要載體。

7：客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性,，但須保證應征人員的隱私不泄露,。

8：此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

9：活動結束后,，由客服人員進行電話回訪,，體現本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納,，為周末晚餐計劃奠定安排基礎,。

*活動內容：

1：游戲互動

才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

情節(jié)表演的要求是演繹現代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本,。參與演出的人員可獲得紀念品,。

2：百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規(guī)定的時間內,，哪對組合穿的針最多,，誰就贏得最終的勝利?？梢垣@得現場大獎—— 一對鉆戒,。

此環(huán)節(jié)是根據古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來,。本來的名稱是“結彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧,。

既然過的是中國傳統的情人節(jié)，就應該有中國傳統文化因素在內,。此點可體見出中國女性的智,、巧。

*場地布置：

考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置,，只在現場用

彩帶,、紙鶴、鮮花,、蠟燭做個簡單的裝飾,，利用燈光營造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結個花球,，伸展出四個架,。在架上掛彩條、紙鶴,、花瓣,。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴,。

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源,。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。 鮮花：在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛,。

*活動所需設備

*活動宣傳

刊登報紙廣告、海報,。

具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》,。

宣傳的時間為一周左右。

*宣傳語

七夕,，中國自己的情人節(jié),。

為了忘卻的紀念

用行動緬懷那不老的傳說。

案例1：某大學學院“宿舍文化節(jié)”策劃方案

一,、活動名稱：某大學學院宿舍文化節(jié)

二,、活動主題：營造文化家園、共創(chuàng)美麗人生

三,、活動宗旨：

提高審美情趣品味,，培養(yǎng)集體主義精神，樹立團結進取意識,，洋溢青春活潑氣息,。通過優(yōu)秀文化宿舍評比和宿舍文化征文比賽等方式，體現出具有整潔,、自律,、高雅,、向上等文化特色的充滿文明、智慧,、道德,、藝術和創(chuàng)新的文化氛圍，以及由此而表現出來的各種思想觀念和精神風貌,。讓同學們在自我動手參與中去親身體驗和感悟人生哲理,，從而樹立了學生的團結意識、進取意識,。

四,、參賽對象及時間：

08級全體學生，時間為即日起至本月結束（具體時間另行通知）

五,、 主辦單位及協辦單位：

某大學學院學生會生活部（主辦）

某大學學院學生會學習部,、宣傳部（協辦）

六、舉辦模式及獎勵辦法：

本屆宿舍文化節(jié)分為“宿舍文化宣傳活動”,、“優(yōu)秀文化宿舍評比大賽”和“宿舍文化征文比賽”三個階段進行,。獎勵辦法按各階段具體獎勵辦法實施執(zhí)行。

七,、各階段具體安排：

第一階段：宿舍文化宣傳活動

（1）目標：

通過各種宣傳途徑,，有效的宣傳本屆宿舍文化節(jié)，讓同學們懂得何為宿舍文化,，為什么要建立良好的宿舍文化,，以及怎么去建立優(yōu)秀的宿舍文化，從而在大學校園里建立起一種和諧,、團結,、友愛、文明,、健康,、高雅的宿舍文化。具體體現在宿舍內務的設施布置,、宿舍管理條例,、宿舍成員的生活方式、閑暇活動和整體精神風貌,，以及由此而表現出來的各種突出文化內涵的,、具有創(chuàng)新意識的藝術形象。

（2）模式：

a,、結合各班班委,，召開班委工作會議，通過班委向各班同學宣傳本次活動,，有效地提高同學們的積極性和集體主義精神,。

b、 配合團委圖書館舉辦的讀書活動,，開展“讀書進宿舍”調查,，調查同學們最喜歡的宿舍書籍，提高高雅的品味情趣,，并將調查結果以板報或網站通訊的方式公布,。

c、 結合學生會宣傳部和通訊部,，通過板報通知,、網站通訊方式來達到最佳的宣傳效果，以此來提高同學們的關注度和活動熱情,，增強同學們的集體榮譽感,。

d、結合周三下午的政治學習,，向各班發(fā)放“關于大學生宿舍建設的模式”材料,，通過學習此材料，以深化同學們的宿舍文化意識,，讓同學們在實際參與中得到思想升華,。（原計劃由我部舉辦宿舍文化宣傳講座，但由于時間倉促,，來不及準備,，故改為此項）

第二階段：優(yōu)秀文化宿舍評比大賽

（1）參評要求：

a、內務布置：整潔,、美觀,、合理、高雅,，突出各宿舍的文化特色,、藝術氛圍和創(chuàng)新意識。其中平時衛(wèi)生情況參考宿舍樓管老師的檢查結果,。

b,、 文化特色：

“節(jié)約之家”——用最合理節(jié)省的付出，營造最溫馨的家園,；

“藝術之家”——洋溢青春的氣息,，把舍員的志向和興趣融入主題中； “創(chuàng)新之家”——具有新創(chuàng)意,、新思想,。

c、攝影評比：全方位體現宿舍的審美情趣,，用膠片留下最永恒的美麗,。要求每個參賽的宿舍必須有攝影照片,，包括整體照片和局部照片，以及必要的文字說明,。只收黑白和彩照,。

（2） 評比方式：

a、 各班首先自行進行內部評比,，并推薦最優(yōu)秀的宿舍男,、女各一名到生活部參加下一輪評比。

b,、 生活部組織有關人員對各班推薦出來的優(yōu)秀宿舍進行綜合評比,，按分數高低取前幾名進行獎勵，并推薦最優(yōu)宿舍參加校級的評比,。要求各班推薦出來的宿舍必須以電子檔案的形式上交辦公室,，電子檔案內容包括宿舍號、宿舍成員名單,、班級以及舍名,、舍訓、文化標語,、攝影照片以及必要的文字說明,。

（3）評分細則：

a、 各班進行內部評比,，細則自定,，力求選出最優(yōu)秀的宿舍。

b,、 學生會評比階段,，按參評要求（內務布置、文化特色,、攝影評比,、衛(wèi)生情況等）進行評分。

（4）獎勵辦法：

a,、 按分數高低,，各年級評出優(yōu)秀文化宿舍前6名（男3女3），進行榮譽獎勵,，申請個人量化加分,，并將結果于板報或網站公布，進行攝影照片展覽,。

b,、 推薦最優(yōu)宿舍1名或2名。代表我院參加學校宿舍文化節(jié)評比,。獲獎者有校級獎勵,。

（5） 活動時間：

即日起開始,，各班于11月12日之前結束內部評比，并將結果上報辦公室,；11月12日至14日進行學生會評比,，公布結果，并向學校推薦最優(yōu)秀宿舍,。

第三階段：宿舍文化征文比賽

（1）活動意義：

和諧校園首先應從和諧宿舍做起，宿舍關系融洽,，就會給每個人一種歸屬感,。如何處理宿舍成員之間的情意，如何真正做到真誠,、獨立,、包容，如何讓自己的大學生活留下永恒的回憶,，都是值得我們抒情的體現宿舍的整體精神風貌,、思想觀念等的話題。

（2）征文要求：

以散文,、詩歌,、小說、雜文等文章題材,，反映宿舍的有關事情,，體現一種和諧、團結,、友愛,、文明、健康,，高雅的宿舍文化情懷,。自擬題目，字數不限,。只收原創(chuàng)作品,，嚴禁抄襲。要求參賽者以電子檔的形式把作品上交辦公室,，內附姓名,、班級和宿舍號。

（3）協辦單位及時間：

學生會學習部協辦,，組織人員評出優(yōu)秀作品,，取前若干名進行獎勵，將結果于網站公布并展示優(yōu)秀作品,?；顒訒r間為11月12日開始,，各班于11月20之前將征文作品上交辦公室。并于11月23日之前公布結果,。

結語：大學生是宿舍文化建設的主體,。從根本上說，積極健康的宿舍文化是為大學生成長成才服務的,，是大學生自己的文化,，會增強同學們自身的修養(yǎng)，它的發(fā)展始終與大學生生活緊緊相連,，沒有大學宿舍生活也就沒有大學宿舍文化,。積極健康向上的宿舍文化對大學生成長具有重要的作用，有利于大學生學習科學文化知識,，有利于大學生形成健康人格,，提高素質，陶冶情操,，使大學生樹立正確的思想道德觀念,，有利于培養(yǎng)學生的集體觀念和協作精神。通過此次宿舍文化節(jié)的舉辦,，期望能夠同學們在自我動手參與中學有所思,、思有所獲，從而真正體現出集體觀念和協作精神,，營造溫馨的文化家園,，讓自己的大學宿舍生活成為永恒的回憶，為自己的大學生活增添靚麗的`精彩,。

案例2：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)策劃方案

活動名稱：第一屆澳門青年特色旅游節(jié)

活動主題：迎奧運全民健身,、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保,、慈善,、大學生友好交流活動

系列活動：

1、澳門－廣州大學生騎行交流（外加途中慈善募捐）

2,、澳門世界文化遺產騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）

3,、澳門世界文化遺產攝影比賽

4、戶外運動,，特色生態(tài)旅游,，攝影知識講座

5、清遠慈善扶貧

一,、活動背景及意義：

1. 迎奧運全民健身意義——

（2）發(fā)展普及澳門戶外運動,，向澳門市民傳授戶外運動知識。（相關活動有澳門世界文化遺產騎車特色生態(tài)游、戶外運動,、特色旅游知識講座,。）

2. 特色旅游意義——

（1）澳門歷史城區(qū)申辦世界文化遺產成功，需要打造以世界文化遺產為亮點的旅游產品品牌,，吸引教師學生等高素質客源,，擴大澳門世界文化遺產旅游的影響，改變澳門以往單純的賭城形象,。豐富澳門旅游產品結構和客源結構,。

（2）澳門戶外生態(tài)旅游活動起步較晚，相關戶外產業(yè)不健全（甚至說落後）,，通過此次活動普及戶外運動知識,，順應國內戶外運動向戶外特色旅游的潮流，趕上運動休閑的時代步伐,。（相關活動有澳門世界文化遺產騎車特色游，澳門世界文化遺產攝影展）

3. 生態(tài)環(huán)保意義——

義的活動,。我們可以借此次活動的推廣之際在澳門舉辦類似每人每月少開一天車的大型環(huán)保公益性活動,。（而且澳門市民的文化素質水品較高，接受有環(huán)保意義的活動能力較強,，易於我們活動的展開）同樣也可以在廣州同步開展,。

4.慈善意義——

（1）在澳門廣州大學生騎行交流、澳門世界文化遺產騎車特色游活動進行的同時慈善募捐,，部分善款用於清遠扶貧活動,。

（2）將辦澳門世界文化遺產攝影展的收入全額捐給慈善機構。

5. 學生友好交流意義——

澳門各大學與廣東各大學學生會向來就有相互交流增進友誼的傳統,，此次活動注入了更多的新意義,，將本次活動的主題：迎奧運全民健身、澳門特色旅游,、生態(tài)環(huán)保,、慈善、學生活動友好交流等推廣到廣州各大學,，并形成互動活動,，有來有往最後形成澳門－內地大學生友好交流的傳統活動項目。（同時擴大澳門旅游,，體育,，大學等行業(yè)在珠三角的影響力）向社會公眾展現具有良好素質品德和環(huán)保意識的澳門大學生形象。

二,、活動細則介紹：

1.澳門－廣州大學生騎行交流（外加途中慈善募捐）

（1）澳門科技大學,、澳門大學、澳門理工大學三校的自行車隊作為澳門迎奧運慈善生態(tài)環(huán)保特色旅游的大使從澳門出發(fā)（澳科大為出發(fā)地）騎車北上廣州，與廣東學聯,，廣州各大學學生會,，戶外社團友好交流。北上騎行途中宣傳生態(tài)環(huán)保主題（揀垃圾）,，并在沿途做慈善募捐,。在廣州與南下的內地戶外特色旅游團會合。

（2）自行車隊組成：澳門科技大學15人,，澳門大學10人,，澳門理工大學10人

（3）在廣州當地與廣東學聯、內地特色旅游團共同舉辦傳達迎奧運全民健身,、澳門特色旅游,、生態(tài)環(huán)保、慈善,、學生活動友好等主題的篝火晚會,。

（4）與廣州各大學的自行車隊、內地澳門特色旅游團結伴騎行回澳門,，做澳門世界文化遺產騎車特色游,、澳門世界文化遺產攝影比賽的活動。

2. 澳門世界文化遺產騎車特色生態(tài)游（外加途中慈善募捐）

以澳門歷史城區(qū)世界文化遺產為旅游產品制定旅游路線,，與廣州各大學的自行車隊,、內地澳門特色旅游團采用全程騎行的方式游遍澳門歷史城區(qū)同時進行慈善募捐和澳門世界文化遺產澳門歷史城區(qū)攝影比賽，宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題,。

3. 澳門世界文化遺產澳門歷史城區(qū)攝影展

將澳門世界文化遺產攝影比賽的作品在澳門科技大學,、澳門大學、澳門理工大學,、澳門文化中心,、澳門旅游局、廣州各大學,，西祠胡同網站做巡回展覽,，展覽收入都將捐贈給慈善機構?；顒有麄鞔壬粕鷳B(tài)特色旅游的主題,，具有很大教育意義。同時將澳門世界文化遺產的旅游產品推廣到珠三角各大學校園,，還可以通過西祠胡同等媒體推廣到華東及全國各地,，吸引大批高素質客源（教師學生，都市白領,，戶外運動愛好者,，攝影愛好者等）來澳門進行特色旅游。攝影展作品將裝訂成影集作為澳門世界文化遺產對外宣傳材料。

4. 戶外活動,，特色生態(tài)旅游,，攝影知識講座

邀請國內外著名戶外廠商、戶外活動愛好者（老驢）,、特色旅游舉辦者,、攝影愛好者來澳門科技大學等知名院校做相關知識講座，讓更多的大學生和市民了解戶外運動,、特色旅游,、攝影藝術。做到知識普及,，有利於全民健身活動的推廣,。

5. 清遠慈善扶貧活動

澳門科技大學、澳門大學,、澳門理工大學,、廣州××大學自行車隊騎行至廣東清遠山村小學。（途中同時募捐）

用澳門－廣州大學生騎行交流,、澳門世界文化遺產騎車特色生態(tài)游,、澳門世界文化遺產攝影比賽籌集來的善款在清遠的貧困地區(qū)小學扶貧，支援當地教育事業(yè)的發(fā)展,。同時對當地學生進行生態(tài)環(huán)保教育,。將本次“第一屆澳門迎奧運慈善生態(tài)特色旅游節(jié)”活動的社會公益意義推至頂點,。

活動安全性：正在擬定,，自行車隊章程，和引進安全裝備

活動主辦單位：澳門旅游局,、澳門體育局,、澳門慈善、澳門科技大學 活動協辦單位：澳門大學,、澳門理工大學,、廣東省學聯、西祠胡同網站（全球最大的華人社區(qū)網站之一）,、澳門日報,、澳門科技大學攀登社、義工團,、通訊社,、美術學社、攝影學社 贊助商： 專案組聯系方式:

策劃方案案例篇七

一,、服務標準的定位及介入點,。

1、站在前沿制定切實可行的高標準。

只有高起點,，高標準,，服務標準的定位自然能上新的臺階。所謂前沿就是開發(fā)建設的前瞻性,，市場預測的精確性,，用發(fā)展的眼光看待現實存在的問題。服務標準的定位關系著全方位的經營理念,。起點高,，標準高，服務標準的取向肯定高,。你有100元想辦200元,、300元的價值，肯定不符合價值增效的邏輯性,。關鍵是怎樣能把100元轉變成200元,、300元的價值。首先是切實可行的。有可塑性、可操作性,。諸如員工的聘任,，你的門坎高，那些有才無德,，無才無德的人肯定跨不進來。所以你制定的標準高了，硬件,、軟件就都跟著有了進一步的跨越，服務標準也就進一步提高了,。

2,、重構服務規(guī)范。

服務標準有了定位,。相應的服務規(guī)范也必須與之相匹配,，高標準的服務，高標準的員工也就必須是高標準的服務規(guī)范,。規(guī)范不是強硬的制度,。也不是畫地為牢的枷鎖。規(guī)范是標準與準行業(yè)的約定,。有了規(guī)范計劃就有了依托,。

3、研究項目特點,。

服務標準的定位,，服務規(guī)范的重構必須合乎項目特點,。建筑風格符合客戶的需求社會文化內涵的發(fā)展趨勢。存在的遺留問題解決的渠道與辦法,。員工的架構模式職能部門的協調,，軟硬件的現狀等。

4,、計劃站在未來看現在,。

計劃確實跟不上變化，所以計劃的前瞻性十分重要,。以未來的高度看待現實存在的問題,，遠大而不空曠。目標有了取向一切問題就有了切入點,。

5,、注重控制與結果。

再好的理念你不去執(zhí)行也只能是一句空話,。而執(zhí)行的結果是什么,，又必須監(jiān)督控制。企業(yè)的好壞最終還是歸結于經濟效益,、社會價值效益,。

盈利創(chuàng)收不是1+1=?的簡單問題公式。做大做強企業(yè)要有長遠的構想與機制,。打破固有的行為習慣,，思維方式，創(chuàng)造性的發(fā)揮自己的經營空間,。

二,、物業(yè)組織架構模式。

1,、架構金字塔服務梯形結構新構思,。

金字塔塔尖放在那里,，整個工程部組織結構我們認為就是一個服務體系,。經理服務主管，主管服務領班,，領班服務于員工,，員工服務于客戶。逐級管理逐級責任制,，一級管理一級,、每級都有職有權，在整個組織架構中基層員工要放在首要位置,。他們才是金字塔塔尖,。這樣有利于激勵員工追求進步,，自我提升、完善,。有利于培養(yǎng)人才,，發(fā)現人才。在物業(yè)經營管理中注重的是效益是結果,。服務梯形結構是服務觀點的轉變,、規(guī)范、責任,、控制,、落實貫穿于整個服務環(huán)節(jié)中。

2,、制度的完善,，用人機制的規(guī)范。

用人機制的規(guī)范,，制度的完善來之于新思維,、新觀念。物業(yè)管理是一項以服務為本質,，以管理體現服務的工作,。物業(yè)公司以經營為手段，以為客戶提供優(yōu)質的服務為宗旨,，以經濟效益,、社會效益的綜合統一為公司的經營目標。規(guī)范是企業(yè)發(fā)展的需要,，制度是行為規(guī)程,。吸收什么樣的員工，架構什么樣的組織形式?，F有員工的整體素質能否適應服務客戶的新趨勢,。領班、主管的錄用,，是聘任還是從基層員工中晉升,。各自的職責是什么。各自的錄用條件,、前提又是什么?因此必須進一步完善制度,、規(guī)范用人機制。

3,、員工晉升與激勵機制的重構,。

獎優(yōu)淘汰末位制。優(yōu)秀的員工就應該給予更多的激勵與關懷,。比如：培訓的機會,、崗位調整的機會,，獎金、榮譽證書,。工資檔次調高一檔,。抓典型，有效的激發(fā)團隊精神的凝聚力,。

4,、原則與責任。

制定再好的服務標準,，行為規(guī)范,，操作規(guī)范制度，還必須要執(zhí)行,。執(zhí)行中堅持原則,，凝聚責任。形成一個部門的長效機制,。工程部現有的人員架構素質修養(yǎng),、技術技能在許多地方都存在著原則與責任的問題。堅持原則的時候不堅持,，做事流于形式缺乏責任感,。

5、薪資與服務標準,，技術技能,、素質修養(yǎng)掛鉤。

薪資與服務標準,、技術技能,、素質修養(yǎng)應該是成正比的。薪資提高了,，聘任的員工就有了保障,。服務水平、技術技能,、素質修養(yǎng)自然也就上了一個臺階,。工程部現在的情況是一刀切，薪資沒有檔次,。服務水平,、技術技能,、素質修養(yǎng)高的員工拿不到相當的薪資,。他們的工作激情、原則,、責任也就會隨波逐流,，相對較差的員工更差,，所以員工的晉升，薪資的分檔設置勢在必行,。

三,、物業(yè)的前期介入。

1,、參與規(guī)劃重視前瞻性,、科學性、實用性,。

物業(yè)企業(yè)對物業(yè)的前期介入越早,，對日后管理水平越有促進。參與規(guī)劃重視前瞻性,、科學性,、實用性，能使物業(yè)管企業(yè)增效增值,。能使客戶的投資在日后有相應的回報,。前瞻性、科學性,、實用性從物業(yè)管理使用的角度考查論證建筑結構,。設備設施分布區(qū)布置綠化小品等的合理性。提出建議,、整改方案,。跟進落實情況以免日后接管出現差錯。提高物業(yè)品質,。如果工程已經竣工,、設備已經安裝，在發(fā)現問題也已無法改變,。因此工程施工階段提早介入是完全有必要的,。對物業(yè)的結構、防水層,、隱蔽工程,、鋼管以及管線材料是否具有耐久性、耐腐蝕以及按擠壓應力等,，進行過程控制和驗收控制的監(jiān)管檢查,。我們現在的情況是所有的檔案材料很不健全。比如園區(qū)的綜合布線圖：給排水,、雨水,、強弱電系統等管線的走向、重要的閘閥和檢查口的重要位置,。綠化,、小品景觀的水電管線布局分布,。一些設備設施的供貨商聯系方式，產品設計說明書,、操作規(guī)程質保期限與約定的書面協議,。竣工驗收和接管驗收是兩種不同概念的驗收,?？⒐を炇帐钦袨椤⒔庸茯炇帐瞧髽I(yè)行為,。物業(yè)接管就等于責任的一種轉移,。因此接管驗收可謂責任重大。

2,、客戶收樓與入住全方位提供管理服務新理念,。

在物業(yè)介入時就應該對每個單元的問題匯總整理存檔備案?？蛻羰諛菚r提出的意見也應該詳細記錄存檔,。這樣就形成了一個具體單元的房屋病例。對日后裝修管理,、維修運行都有一個參考改進的價值,。二裝是客戶認識了解物業(yè)公司的形象窗戶，二裝員工的品行,，技能直接影響著公司的整體形象,。認為二裝員工就是巡視檢查、監(jiān)督管理是完全錯誤的觀念,。他們熟悉掌握的情況匯總起來對整個運營管理都是一個強有力的保障,。客戶的需求是多方面的,。有許多地方是無從預測的,。所以我們必須要求我們的員工知識面廣、服務水平,、技術技能都要盡可能的合乎客戶的需求,、滿足客戶的需求。全方位的拓寬自己的才干,，迎合客戶花錢買方便的消費觀念,。客戶收樓以及裝修,、入住實行一站式,、全方位的服務。滿足客戶、壯大自己,、資源共享,、互利雙贏,。

四,、軟件與硬件有機結合。

1,、硬件是平臺,，軟件是“靈魂”。

園區(qū)的硬件設施陳舊,，已經很難適應客戶的消費需求,。在現有的平臺上，我們怎么做,，能否從軟件上彌補硬件設施的不足呢?強化服務,，優(yōu)化組合員工結構、制度完善,、規(guī)范操作,。軟件是“靈魂”，靈魂有了靈性,，有了可操作性,，硬件就能發(fā)揮他的潛能了。

2,、提升硬件設施,、改良軟件支撐。

怎樣通過技術改善改造現有的硬件設施,。切入點在哪里,、如何提升。現在維修資金動不了,，費用怎么解決,。例如：園區(qū)的智能門禁系統、監(jiān)控系統,。消防聯動系統,、污水提升泵監(jiān)控系統、有線電視網絡系統,。辦公環(huán)境設施的配備等問題,。所有這些問題都需要一步一步的解決。假如提升了硬件設施,，我們的軟件也就需要改良,。沒有優(yōu)良的軟件支撐再好的硬件設施也發(fā)揮不了應有的作用.

3、找出硬件與軟件的結合點。

硬件與軟件相輔相成,，怎么運作它才能達到的狀態(tài),，結合點在哪里?硬件、軟件都是可以改造改良的,。想解決就能有辦法解決,。問題在于解決的方案時間。上級領導的認同肯定,。

五,、設備設施的運作模式。

1,、從節(jié)能降耗的角度,、服務標準的角度重構設備設施的運行。

一切的經營活動,，政策法規(guī)最終都是為了增效增值,。節(jié)能而不降耗仍然不能增效。節(jié)能控制有指標,，維修控制有計劃,，通過以往的客觀情況推斷制定一個合理的比率。節(jié)能是多方面的,，精簡一些確實差勁的員工,，提升培訓員工的綜合技能，推廣新型的節(jié)能產品,，選聘專業(yè)技能公司,。強化服務意識，提升服務標準,，防止材料積壓浪費重構設備設施維修運作模式,，只要能夠盈利增值無論采用什么方式辦法都應該是可行的。

2,、要質的轉變不要量的堆積,。

員工寧精勿濫。選聘員工進行培訓上崗,，認真考核,、杜絕公私不分的現象。不符合要求堅決不予錄用,。只有切實堅持原則,。吸收優(yōu)良的人力資源。組織機構才能合情合理,。工程部現有的組織結構很大程度上有量的堆積,。配置也許是合乎比例的,，但并沒有發(fā)揮到應有的作用。

3,、學會借力壯大自己,。

“力”力度、品質,、專業(yè),。借力也就是通過一些合法的經營模式，聘任一些專業(yè)的高質量的公司維修管理設備設施,。參與管理的同時,，也就增強了自己員工的技術才能,。這就是榜樣的力量,。但是聘任的費用應該是合理的，前提的原則是雙贏互利的,，符合物業(yè)管理條例,。

六、維修運行管理,。

1,、重塑“榜樣”鍛造團隊精神。

公司的綜合素質的提高也需要員工來體現,，員工能力的高低也就直接影響到公司的整體能力和團隊精神的建設,。樹立“榜樣”為員工能力的提高樹立目標，讓員工時時刻刻不斷鞭策自己,，在員工自身技術技能,、素質修養(yǎng)不斷提升的的同時提高公司的服務標準。讓每個員工都抱著一個共同的目的——公司利益,，至高無上,，在公司發(fā)展的同時，實現的自身價值,。

2,、建立培訓計劃。

維修運行的管理是工程部的重要職責,，如何確保自己的職責有效貫徹執(zhí)行,。必須建立一套完整的切實可行的制度，規(guī)范與計劃,。計劃是手段,，規(guī)范是控制，制度是約定,。有計劃才能有章可循,，一切才能有條有理。找出普遍存在的環(huán)節(jié)，研究突破的接入點,，然后有針對性的確實培訓的課題,、順序。培訓設置應該成為一個長期堅持的工作,。沒有學習就沒有進步,。工程部現有問題就是缺乏計劃。年計劃,、月計劃,、日計劃。公司檢查匆忙應付,，臨陣磨槍,。

3、效益,、效率,、價值觀。

效益從哪里來,，從效率中來,，從價值觀中來。效率不是你處理問題時間的長短,。而是你處理問題的時效,。比如為客戶維修疏通下水，你確實用了極短的時間達到了通的效果與目的,，然而,，經過了一天或者一個禮拜同樣的問題又出來了。反復的報修,，引發(fā)客戶反感,、而且人力、物力重復投入,。這就是浪費,。效率又能從何談起?一個員工的價值取決于他對處理問題的責任心、服務意識,、技術技能的綜合素質,。優(yōu)秀的員工返修率低?？蛻魸M意度高,。相對來說他的薪資高，公司得到的回報更多,。效率是看得見的效益,，價值觀是效能更是規(guī)范的導向器,。品質、專業(yè)是維修運行的關鍵,。如果我們的員工都是高品質,、專業(yè)強的技術能手。我們所面對的客戶會是怎樣的反應,。這難道不是一種效益嗎?把一些技術含量高的設備設施托付給專業(yè)的公司去做,，不也是一種增效的手段嗎?在風險轉移的同時得到更多的實惠。

為落實市十三屆人大三次會議審議透過的《關于依法加強居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》,，進一步規(guī)范物業(yè)管理活動,，切實維護業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè)的合法權益，努力提高物業(yè)管理水平,，根據《物業(yè)管理條例》及有關法律,、法規(guī)，結合我市物業(yè)管理工作實際,，特制定本方案：

一,、指導思想,。

以國家《物業(yè)管理條例》為依據,，以沈陽市城市管理工作會議精神為指導，以落實《關于依法加強居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》為重點,，以規(guī)范管理,、提高物業(yè)服務水平為宗旨，進一步加強居民小區(qū)物業(yè)管理工作,，推動我市物業(yè)管理健康發(fā)展,。

二、目標和范圍,。

(一)目標：

1,、有效解決開發(fā)遺留問題，年底前整改率到達90%,；對存在工程質量問題的房屋要及時維修,，維修及時率到達90%。

2,、新建住宅小區(qū)推行招投標率到達100%,；20__年新進入市場的樓盤，在商品房銷售前要100%簽訂《前期物業(yè)管理合同》和《業(yè)主臨時公約》,。

3,、凡從事物業(yè)管理活動的企業(yè)，要100%取得《物業(yè)企業(yè)資質證書》,。

4,、強化對物業(yè)管理行為的監(jiān)督及從業(yè)人員的培訓,，物業(yè)企業(yè)經理持證率到達100%，并建立起物業(yè)管理企業(yè)誠信檔案,、物業(yè)管理企業(yè)經理信用檔案,。

5、大力推行物業(yè)管理,，年底前對具備物業(yè)管理條件的住宅小區(qū)物業(yè)化率到達100%,。

6、加強業(yè)主自治自律行為,，具備條件的住宅小區(qū)年底前要到達80%以上成立業(yè)主大會和業(yè)主委員會,。

(二)范圍：對全市實行物業(yè)管理的244個住宅小區(qū)進行排查。根據排查結果,，進行清理整頓,，進一步規(guī)范物業(yè)管理行為。

三,、工作資料,。

(一)完善我市物業(yè)管理地方性規(guī)章建設。依據國家《物業(yè)管理條例》及相關配套法規(guī),、規(guī)章,，結合我市物業(yè)管理實際狀況，透過調研,，同時借鑒國內先進城市取得的成功經驗,，盡快頒布實施《沈陽市物業(yè)管理規(guī)定》，依法加強我市物業(yè)管理活動的監(jiān)督管理,。

(二)全力解決開發(fā)建設遺留問題,。開發(fā)建設單位作為行為主體要切實承擔起職責，按照規(guī)劃設計和施工標準,，對住宅小區(qū)存在的問題從新進行完善,，建委、規(guī)劃,、房產等相關部門,，按照各部門職責，落實到職責單位,，做到誰的問題,、誰負責、誰解決,。并對存在開發(fā)建設遺留問題的住宅小區(qū),，逐個建立整改檔案，制定整改措施,，整改合格后再行消號,。個性是存在工程質量問題的房屋要確保及時維修,，年底前房屋維修職責要全實到單位、到個人,，維修及時率確保在90%以上,。同時，有關部門要抓緊制定相應的規(guī)定和措施,，明確住宅區(qū)的交付使用制度,，杜絕新建住宅小區(qū)產生開發(fā)建設遺留問題。

(三)加大對物業(yè)市場的監(jiān)督,。

四,、物業(yè)費的成本測算。

1,、管理,、服務人員的工資和按規(guī)定提取的福利費。

2,、清潔衛(wèi)生費清潔衛(wèi)生費測算表(04),。

3、保安費：保安費測算表(05),。

一,、概述某項目位于甲縣城東，將是甲縣新城區(qū)及行政,、文化,、體育、經濟中心,，地理位置優(yōu)越，物業(yè)升值潛力巨大,。由此良好的物業(yè)背景,，某小區(qū)的物業(yè)管理水準將更顯重要。

三,、組織物業(yè)管理行業(yè)是一微利行業(yè),，當前多數物業(yè)管理企業(yè)處于虧損狀態(tài)。因此,，物業(yè)管理企業(yè)的組織要更加簡潔,、實用，降低組織內耗及勞資成本等,。

反饋,。

運行機制。

組織結構圖,。

經營環(huán)境圖,。

四,、人事人事設置原則：一人多崗，不要因人設崗,。預計16名員工(按整個小區(qū)交付時設計),。序號崗位人數主要職責備注1經理1在董事會領導下，全面負責經營等,。2經營部主任1具體經營事務,、人事等。3辦事員3文書,、財務,、勞資、后勤等,。財會要持證4物業(yè)管理員1具體物業(yè)管理,、裝修監(jiān)管、收費,、維保服務等,。5安全護衛(wèi)員7門衛(wèi)、巡更,、停車管理,、小區(qū)內公共秩序等。6水電工1公共區(qū)域水電設施維護,、水電維修服務等,。7保潔員2公共區(qū)域衛(wèi)生保潔、綠化養(yǎng)護等,。員工招聘后即由公司聘請的物業(yè)管理顧問公司進行培訓,，骨干員工將送市主管部門的崗位培訓結構培訓。培訓率100%,。

12,。6萬元30000120。35=126000(元),。

(2)公用設施設備維修及保養(yǎng)費：1,。5萬元。

(3)綠化管理費：綠化率45%1,。04萬m21元/年m2=1,。04萬元。

(4)清潔衛(wèi)生費：2人12月80元/月人=0,。192萬元,。

(5)安全護衛(wèi)費：7人200元/年人=0。14萬元,。

(6)辦公費：按管理人員工資總額25%計算,。

5,。52萬元25%=1。38萬元,。

(7)固定資產折舊費：按10%計算即1萬元,。

(8)稅費：按營收5。5%繳納即1,。052萬元,。

(9)保險費：暫不投保(10)合理利潤：按營收8%計算1。36萬元但為減輕業(yè)主負擔,，我司將通過多元化經營,、特約服務，嚴控經營成本等多項措施增加收入,，減少支出,，從而降低公共性服務費價格，擬向政府物價主管部門申報本小區(qū)公共性服務費價格指導價格為0,。35元/月m2,。

六、前期物業(yè)接管a)派物業(yè)管理員,、水電工等工程技術人員參與工程驗收(無驗收權,，僅可從物業(yè)管理角度向開發(fā)商提出建議)。b)物業(yè)接管驗收l既應從今后物業(yè)維護保養(yǎng)管理的角度進行驗收,，也應站在業(yè)主的立場上,，對物業(yè)進行嚴格的驗收，以維護業(yè)主的合法權益,。l是物業(yè)通過竣工驗收后,，對物業(yè)主體結構安全和使用功能的再驗收；l供電,、給排水,、衛(wèi)生、道路等設備設施能正常使用,；l房屋幢、戶編號已經有關部門確認,；l落實物業(yè)的保修事宜(保修責任,、保修期限、保修范圍),。確保保修項目,、期限、標準,、責任,、方式的落實,，重大保修項目細則與圖紙校驗到位；l接管小組按《圖紙資料移交清單》,，技術資料進行對照檢查,，發(fā)現產權、技術資料有缺漏的,，應以書面形式上報開發(fā)商,，請求給予協助解決。l接管小組按《設備移交清單》,，對各類設備按數量,、規(guī)格、性能,、容量等進行對照檢查,，發(fā)現接管設備(設施)與移交清單不符或有缺漏的，應以書面形式上報開發(fā)商,，請求給予協助解決,。l接管小組對每套單元房的水、電,、土建部分進行全面檢查,，并將檢https:///查記錄在冊，對發(fā)現的問題應及時督促有關單位迅速解決,。l在保修期內,，因施工、安裝,、設備等因素產生的質量問題,，公司應查明原因，及時上報開發(fā)商,，請求盡快解決,。l抄水、電,、氣表的底數,，記錄備案。l接管驗收中若發(fā)現問題,，應明確記錄在案,，約定期限督促開發(fā)商督促建筑商對存在的問題加固補強、整修,，直至完全合格,。l接管驗收符合要求后，物業(yè)管理企業(yè)應簽署驗收合格憑證，簽發(fā)接管文件,。l當物業(yè)管理企業(yè)簽發(fā)了接管文件,，辦理了必要的手續(xù)以后，整個物業(yè)驗收與接管工作即完成,。

一,、項目概況。

1.地理位置,。

該項目位于sh區(qū)與jz區(qū)的結合部,，面臨武德路，北挨江津西路,，南靠北湖路,。

2.項目主要經濟指標。

物業(yè)管理將政策和法規(guī)為理論依據,，寓管理與服務之中,，建立社區(qū)服務體系。為住戶帶給全方位管理,，服務項目呈現多元化,、全方位態(tài)勢，總體歸納為“六項管理,、三類服務”,，即“房屋及設施設備管理、環(huán)境衛(wèi)生管理,、治安消防管理,、綠化管理、車輛交通管理和其它公共管理”;常規(guī)性公共服務(合同服務)委托性特約服務(非合同零星服務)和經營性多種服務(全方位,、多層次的綜合服務),。

1、房屋及設施設備管理,。

1.1建筑公共部位得到維修,、養(yǎng)護和管理范圍包括：公共屋面、房屋承重及抗震結構部位,、外墻面,、樓梯間公共通道、門廳,、共用排煙道,。

房屋建筑的維護管理實行“管養(yǎng)合一”主要落實在以下幾個方面：

a、工作的主動性,。

管理職責人與服務中心相結合，落實巡查制度及年度房屋建筑維護、養(yǎng)護,，執(zhí)行房屋修繕標準,、有關工程施工技術規(guī)范、健全檔案記錄,、持續(xù)房屋正常的使用功能及完好,。

b、工作的多樣性,。

根據房屋的完損狀況,、季節(jié)變化、住戶對象等采取日常修繕服務,，季節(jié)修繕服務,、重點修繕服務和特殊修繕服務等形式，并做到制度化,、規(guī)范化,。

c、工作的針對性,。

在工作中要因地制宜,、因時制宜、因房制宜,、因戶制宜,，根據住戶的不同需求和所處的特定條件采取有針對性的服務措施。

1.2共用設施,、設備的管理,。

范圍包括：上下水管道、落水管,、共用照明,、煤氣干線、樓內消防設施,、電梯,、水泵房。

共用設施設備的管理由維修管理和運行管理兩大部分組成,，進行統一管理,，對于不同的設施、設備進行不同的維修管理,，執(zhí)行相應的工作質量標準,，建立設施設備管理帳冊和重要設備的技術檔案，落實定期檢查,、維修,、保養(yǎng)制度各種運行記錄齊備,。到達設施設備齊全、功能正常,、運行良好,。

1.3市政共用設施和附屬建筑物、構筑物的養(yǎng)護和管理,。

范圍包括：道路,、室外上下水管道、化糞池,、溝渠池,、地上車庫等。

根據共用設施和附屬建筑,、構筑物的類別不同,，指定并落實巡查制度、維修保養(yǎng)制度,、大中修工程的驗收制度,、積累有關技術資料。對于有些專項類別,，如：車庫,、制定專業(yè)管理方案并實施。透過有序的工作使其到達功能正常,、暢通,、達標，基本完好,。

1.4智能化設施設備,。

范圍包括：樓宇對講系統、用戶寬帶數據網系統,、室內紅外線報警系統,，周界紅外線對射報警系統、門禁及車庫管理系統,、電子巡更系統等,。

根據智能系統的構成、分系統設備的組成狀況,，建立起適合jt智能系統,、操作性強的管理制度，從管理前期介入人員培訓入手,。做好智能系統設備的檔案管理,、智能系統的運行管理、系統的維護保養(yǎng)管理,、設備維護保養(yǎng)工作質量的檢查及設備維修管理,，并以科技為先導,、智能指揮中心統一指揮、全方位服務,，充分利用現有資源,，提升智能系統功能，透過嚴格管理保證智能系統運作正常,。

2、環(huán)境衛(wèi)生管理,。

在jt我們遵循“高標準,、嚴要求”的環(huán)境衛(wèi)生管理和“高質量、高頻度”的環(huán)境衛(wèi)生維護,、實施環(huán)境衛(wèi)生管理和環(huán)境衛(wèi)生保護的職能,。做好兩項工作，即衛(wèi)生管理,、環(huán)境管理,。

2.1衛(wèi)生管理。

是對房屋公共部位的清潔,、衛(wèi)生,、垃圾的收集、清運到達環(huán)衛(wèi)設施齊全,，實行標準化清掃保潔,，垃圾日清，按計劃消毒,、滅鼠,、滅蟲。透過對小區(qū)的清潔衛(wèi)生,，區(qū)域管理的過程控制,，確保向住戶帶給高檔次的服務水準及高質量的生活場所。

2.2環(huán)境管理,。

jt的環(huán)境管理為小區(qū)禮貌潔凈,、環(huán)境質量良好、資源合理利用,、生態(tài)良性循環(huán)基礎設施健全,、生活舒適便捷，構成環(huán)保意識,，日常管理與保護有機結合,，提高住戶的生活質量。

3,、綠化管理,。

綠化的功能是美化環(huán)境,。透過我們的管理到達綠草蔭蔭、綠樹成蔭的效果;我們以專業(yè)化的管理養(yǎng)護人員,，將片區(qū)負責與巡查相結合,，科學合理的保養(yǎng)、管理小區(qū)的綠化,。綠化管理的主要資料是花木,、草坪的養(yǎng)護。

4,、治安消防管理,。

治安消防管理工作是jt重點管理工作之一。我們要貫徹“預防為主,、防治(消)結合”的方針,，對所轄物業(yè)區(qū)域的治安和消防工作進行全面的管理。

5,、車輛交通管理,。

對小區(qū)內各類車輛(汽車、摩托車,、自行車等)進出,、行駛、停泊實施管理工作,，確保車輛安全,、交通暢通、組織有序,，停放整齊,，創(chuàng)造優(yōu)美的轄區(qū)環(huán)境。

6,、公共管理,。

6.1住戶裝修管理。

在jt物業(yè)轄區(qū)里,，對業(yè)主及住戶的裝修實行全面的監(jiān)管,。以確保裝修設計合理，隱蔽工程貼合設計規(guī)定及圖紙要求,。裝修材料及施工過程貼合消防管理規(guī)定的要求,，并安全使用。保障住宅的結構安全及小區(qū)的整體美觀,，使業(yè)主有一個舒適,、安寧的生活環(huán)境。

6.2搞好維修基金以及儲備金的核收與管理,。

6.3協助政府進行社會管理,，如在物業(yè)轄區(qū)范圍內從事人口統計,、計劃生育、預防犯罪等方面的工作,。

7,、常規(guī)性公共服務。

即物業(yè)處履行物業(yè)管理合同,，為全體業(yè)主及住戶帶給的經常性服務,，是所有業(yè)主及轄區(qū)內住戶都能夠享受到的。它貫穿于物業(yè)管理之中,。如：清潔衛(wèi)生服務,、治安保衛(wèi)服務、維修居住區(qū)環(huán)境服務等,。我們將以專業(yè)、入微,、優(yōu)質的服務帶給給業(yè)主及住戶,。

8、委托性特約服務,。

是為某些住戶群體帶給的服務,，如：為高層住戶14小時開啟電梯、24小時高層供水,、水泵的維修保養(yǎng)等,。我們以專業(yè)的養(yǎng)護工作為業(yè)主及住戶帶給舒適便利的生活環(huán)境。

9,、經營性多種服務,。

即向業(yè)主及住戶帶給便利、高效,、經濟的便民服務,。營造jt溫馨、和諧的社區(qū)環(huán)境,，努力使居民生活更方便,、更迅捷。真正從居民的日常生活細節(jié)思考,，以點點滴滴的積累和平凡的小事,，體現物業(yè)管理的親情和為業(yè)主服務的整體水平。從而使每一位業(yè)主及住戶體驗生活在jt這個溫暖大家庭的幸福,。我們將以業(yè)主及住戶為中心,，有步驟地開展各種無償與有償服務，并不斷傾聽業(yè)主及住戶的意見,，開辟新的服務項目,。

為了加強內部管理,，做到既合理地利用資源又節(jié)約開支，體現對業(yè)主及其他員工的公平原則,，公司對現有的員工宿舍的管理有關注意事項通知并規(guī)定如下：

一,、宿舍必須保持整潔衛(wèi)生，不得亂堆亂放,。

二,、不得在宿舍內大聲喧鬧、飲酒猜拳,，嚴禁在宿舍里賭博,。

三、節(jié)約水電,，不得浪費,。

四、不得隨意攜帶他人在宿舍內留宿,，如因特殊情況有親戚朋友投宿的,，應告知管理處負責人或協管隊長，在得到同意后方可留宿,。

五,、員工因工作需要，經管理處許可,，住在管理處指定的集體宿舍的不收房屋管理費,、水電費；若條件許可,，不造成負面影響,，經公司管理處許可的個別管理人員可住單間宿舍的，必須由公司統一安裝獨立水電表,，按水電表讀數計收水電費,。帶家屬住宿舍的（不提倡住在區(qū)內），并按各管理處實際居住條件暫時收取30-50元不等的管理費,。以利合理利用資源和節(jié)約使用水電,，體現公平。

本規(guī)定自__年__月__日起執(zhí)行,。

員工宿舍是員工休息的集體場所,，為創(chuàng)造一個整潔、文明,、安全的良好環(huán)境,，特做如下規(guī)定：

一、自覺保持宿舍的良好秩序及衛(wèi)生環(huán)境，努力提高自身素質,，遵守《員工行為規(guī)范》,。

二、保持個人物品整潔,，做到勤換床上用品,、個人衣物，勤收拾桌面床鋪上下物品,，勤洗澡,、修面、理發(fā),。

三,、不得在室內大聲喧嘩，高聲播放廣播,、音樂,，不在宿舍飲酒。

四,、不準利用公家設備器材或自帶設備器材在室內播放錄相,，不準傳閱不健康書刊雜志。

五,、不準在宿舍及小區(qū)任何地方從事賭博及有賭博性質的活動。

六,、外來人員不得進入員工宿舍及其他娛樂地方,，包括員工來訪親友，不得在宿舍逗留,、留宿,。

七、班余時間禁止穿背心,、短褲,、拖鞋出入宿舍以外的公共場所。

八,、注意安全,，做好防火、防盜,、防事故的安全工作,，出入隨手關門，勿留外人獨自在宿舍,，嚴禁使用電爐,、電加熱器及其他任何私人交流電器，無關人員禁止隨便進入員工工作范圍的工作場所,。

九,、節(jié)約水電,，人人自覺從我做起，杜絕長明燈,、長流水,，愛護公物，損壞者追究責任照價賠償,。

十,、實行輪流值日制度，當值者要認真履行職責,，對當日內的安全,、衛(wèi)生工作全部負責。

策劃方案案例篇八

（2）,、預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境,、經濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）,、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）,、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）,、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

的基礎,，有效細分的要求,；

（2）、目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）,、產品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

（1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）,、有效的組織安排，架構設計

（3）,、管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產品生命周期包括需求、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段

4,、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）,、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關于是否進入國際市場的決策

（2）,、關于進入哪些市場的決策

（4）、關于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營銷方案

1,、管理產品線、品牌和包裝

（3）,、品牌決策

（4）,、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（2）,、修訂價格,，地理定價，價格折扣和折讓,，促銷定價,，差別定價，產品組合定價

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）,、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）,、渠道的合作,、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾,，確定傳播目標，設計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5,、管理廣告,，銷售促進和公共關系

（2）、銷售促進

（3）,、公共關系

6,、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計,，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構,，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

3

銷售代表的極力,，銷售代表的評價

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動,，年度計劃控制，盈利能力控制,，效率控制

4,、根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

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4

目錄

第一章；市場調研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場分析

2，日韓風格服飾市場格局

二,；競爭對手的分析

第二章,；品牌的定位與形象

一；品牌形象設計

二,；產品目標定位

三,；產品優(yōu)勢與劣勢

四；本企業(yè)的swot分析

第三章,；品牌營銷推廣策略

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

二；品牌推廣策略

三,；廣告營銷策略

第一章,；市場調研和分析

一；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場分析

2004年國家加強了對外貿易,，通過國際外貿來開放國內市場，吸引外資企業(yè)來中國投資,，服裝外貿在那個時候也是相當的活躍,；隨著08年金融危機的到來，外貿受到嚴重影響,，外貿不好,，必定會影響國內市場；從金融危機到借貸危機,，雖然是在艱難的前進，但是市場意識也慢慢變強,，從一個代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局,。

然而，挑戰(zhàn)無處不在,，對外開放的十幾年,，很多外國品牌進入了國內,，與本地品牌進行了強烈的競爭?？鞎r尚h&m,，zara一流的設計，三流的價格捕獲了更多年輕消費者的心,。特別是最近這兩年,，奢侈品牌大肆進軍國內市場，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭,。

隨著90后成為主流消費群體,，他們更注重品牌，價值和個性,，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服,，而是可以表達他們情感，而是一種追求美得體現,。

2,，日韓風格服飾市場格局

以國內市場來看，在南方,，主要有深圳貨,，廣貨，杭貨,，福建貨,。深圳貨高檔優(yōu)雅，有點類似歐美風,；廣貨偏時尚休閑,；福建男裝比較有名；杭貨主要是少淑裝,，學院風,。然而，近幾年,，日韓風格的衣服更受年輕女子青睞,。我在杭州做過調查，在服裝零售店中,，大部分的老板都會去進一些廣貨和日韓貨,，當然這也是為了店鋪產品多樣化；有些老板直言并不喜歡杭派貨,，因為杭派貨太有局限性,，而且雷同比較多，當我問及為什么會選擇日韓貨的時候,，老板直言,，日韓貨比較注重款式,，設計，上身的效果更好,。

另外,，如果說歐美風格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟,，那么日韓風格衣服更能體現東方人的氣質和婉約,。日韓風格更能襯托出東方人的婉約，柔美,，含蓄和精致,。

雖然日韓貨在市場上比較流行，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場的形式存在,，而且由于市場是開放性的,，所以也會出現很多的串貨，假貨,，甚至打著日韓的標志就說是日韓貨,，在市場上并沒有很完善的機制和管理。

二,；競爭對手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主,，經銷商都是要去檔口進貨。日韓風格衣服是很流行,，但是缺少品牌之路,，而且渠道模式單一，同時日韓風格服裝的經銷商也缺乏品牌意識,。

對此,，競爭對手分為三大類；

第一類,；坐商,，以檔口為主

這是最常見的模式，也是最容易打開市場的模式,，因為批發(fā)市場是人流量最多的地方,，也是最容易產生交易額的地方。優(yōu)勢也是明顯的,，可以通過小客戶來吸引大客戶,，可以從做散客到打包客；劣勢是很難做出品牌,，市場很難管理,，預見性不強。

第二類,；日韓本地品牌進入本地

如果是比較有實力的企業(yè),，如優(yōu)衣庫，服裝中的零部件,，這類比較有實力的企業(yè)會在國內成立分公司來運營國內市場,，目前我們還沒實力跟其競爭。

1,，廠家直接發(fā)貨,，但是沒有退還貨，庫存壓力大

2,，雖然服裝具有韓國風情時尚,，但是缺少國內一些風情，沒能做到符合中國消費者

3,，跟公司隔著太遠,，經營管理不方便

第三類；符合中國特色的日韓風格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個代表,，它在原有日韓風情時尚中加入中國特色文化,，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時尚，又不脫離本源的美,。它的定位是18到38歲得知性女性,，愛時尚，但是消費水平不高,，所以要打造一個大眾都消費的起的中國風日韓時尚,。開發(fā)直營店，來打開本地市場,，尋找代理商來拓展外地市場,。結合電子商務，達到分銷的效果,，線上線下結合,，使利潤最大化。

分析上面三種類型的競爭對手,，日韓風格品牌市場還是有一點的空間的,，只要我們定位明確，渠道多樣化,，也是可以很快占有市場的,。

第二章；品牌的定位與形象

一,；產品目標定位

1,，目標消費群體和價格

2，產品設計上

從品牌名來看,；paly color（玩彩）

paly是玩的意思,，這符合消費群體的特點,，也體現出品牌的活躍性和生命力；color是色彩的意思,，色彩多樣化,，繽紛色彩，不單一,，年輕,。連在一起，不僅是玩色彩,，更是玩時尚的一種體現,。所以整個品牌形象設計要符合這些特點。

品牌logo設計,，色彩運用,；公司網站的設計；宣傳畫冊,；店鋪形象設計（這對于開發(fā)市場很重要）等等都要跟整個品牌價值相符,，統一的文化，統一的價值理念更能給消費者一種品牌的體驗,。

三,；本企業(yè)的swot分析

下面來分析一下我們的優(yōu)勢，劣勢,，機會和威脅

第三章,；品牌營銷推廣策略

什么是品牌推廣？品牌推廣不是產品推廣,，不是給你一件衣服,，只要你把它賣出去就好了；而是你不僅把服裝賣出去,，同時也要把品牌傳播出去,，讓消費者覺得自己是在消費品牌，讓品牌的文化傳到消費者的觀念里,。

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

1，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂,，也是貫穿于產品的設計,。我們要追求時尚的設計，精致的做工,，真誠的服務,。讓每個人都穿的起日韓風格的時裝，讓時尚流行成為一種情感的表達?！扒啻?，多彩，活力,，時尚”成為我們品牌的代言詞,。

2，產品策略

作為品牌推廣,，產品傳播也是一部分。但是我們產品的傳播點在哪里,？

3,，形象包裝

4，價格策略

任何東西都要賣出去才能實現這個品牌的價值,，我們要著種消費者對滿足物質的基礎上或者情感上的渴求,，打造成“多樣化時尚的大眾消費”來贏得廣大消費者。

5,，渠道策略

我一直相信一句話,，那就是“做品牌，就要做渠道”,。沒有好的渠道,，沒有豐

富的渠道，產品是很難準確的到達消費者的手中,。

直向以直營店為主（路店,，商場），橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場,。線上以電商為主,，輔助線下銷售。同時也會考慮一些跨界合作,，比如跟一些學校,，社團，青年社來合作,，以達到更廣泛的概括,。

二；品牌推廣策略

對于我們這個新的品牌,，現在僅僅是一個導入期,，要先讓市場知道這個品牌，可以分為幾步來執(zhí)行,。

1,，前期的一個導入期

借助我們的新品剛剛上市，向消費者傳遞我們品牌；paly color（玩彩）是一個廣州本地日韓風格服裝,，并說明我們產品特性,；時尚，個性,，活力,，做工精致，現在正式面向廣大消費者,。傳播手段,；可以通過網站，論壇,，軟文,，報紙等等。

另外,，我們也要在市場上試銷售,，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費群體的地段,，通過放在店鋪或者現場活動來試銷,，看消費者的接受度如何。

2,，產品的看貨會,，新品訂貨會

首先要做的是資源整合，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶,，分析他們的需求,，看適合做我們的品牌，然后邀請他們來公司看新品,。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會的時間,，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會，借助這個平臺和機會把我們的品牌推廣出去,。

3,，入駐商場，開設直營店

通過自設直營店或者入駐商場來打開市場的第一步,，來傳遞我們品牌形象,，看看市場對我們產品的接受程度和市場反應。

4,，借助五一勞動節(jié)

在五一期間,，推出“愛玩，愛學習,，愛勞動,，讓生活多姿多彩”的活動。因為每年五一都會有學校或者社團搞活動,，然后我們可以跟他們合作,，在活動期間，提供我們的品牌服裝,。

5,，拓展市場

我們已經有了自己的直營店，一定市場,，消費者也對我們有一點的認識,。這

是我們要做的是規(guī)劃市場，分析市場,，劃分市場,，進行一步一步的拓展。通過尋找代理商,，加盟商來擴大其他地方市場。

6,，開通網上商城,，季末促銷

7，終端店鋪管理

vi形象設計,，店鋪管理,，陳列培訓加強，系統優(yōu)化,，訂貨制度的改善

.

…..等

三,；廣告營銷策略

1，我們的消費群體,，也就是廣告的受眾,。這需要研究我們受眾的一些生活習慣，這樣才好設計廣告的內容,，什么時候播出,，在哪里投放廣告。

2,，廣告的創(chuàng)意,。廣告的口號是什么？傳達什么價值,，什么內容,？廣告的創(chuàng)意度，會不會讓人一看了就會反感,，既能最快的傳達廣告內容,，也要讓消費者記住我們的品牌。

3，投放成長階段,。前期投入期,，盡量全面，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個品牌,，認知我們的品牌,；成長期，減少數量,，緩和一下,。這個時候的廣告要塑造產品和品牌的價值和好感，讓更多的經銷商關注它,；補充期,，這階段主要是來表達我們品牌的未來價值，來激發(fā)經銷商對加盟我們品牌的信心,。

策劃方案案例篇九

老師們,、同學們：

時光飛逝，三年一瞬而過,。隨著中考落下帷幕,，我們人生中最美好、最值得珍惜的初中生活也就要結束,。在我們朝夕相處的三年崢嶸歲月中,，有太多太多的人和事值得我們回味和珍藏。三年來,，我們師生風雨同舟,，榮辱與共，一起走過了千百個日日夜夜,，結下了深情厚誼,。

而今天是個非常特殊的日子，是個值得慶賀的日子;我們相聚在這里,，隆重舉行xx屆初三畢業(yè)典禮,，宣告三年初中生活的結束，昭示新的人生里程的開始,。

大會進行第一項議程:,。

全體肅立,，奏國歌,。

大會進行第二項議程：

請初三,、5班代表全體全體畢業(yè)生發(fā)言。

大會進行第三項議程：

請x老師代表初三全體教師發(fā)言,。

大會進行第四項議程：

有請高校長講話,。

同學們,三年來,，我們承載著競業(yè)園精神，擔負著時代的使命,，在風雨和陽光中成長,，在理想和現實間奮斗，去實現成才報國的夢想,。今天,面對母校,，讓我們用青春的名義宣誓。請大家舉起右手跟我宣誓：

銘記母校校訓,，謹遵師長教誨,。

發(fā)揚優(yōu)良傳統，傳承母校精神,。

我們用青春和汗水開拓未來,，

我們用聰慧和才智奉獻社會。

今天我以母校為自豪,，

明天母校以我為驕傲!

請把手放下,。

同學們，讓我們把這美好的時刻永遠記在心中,，讓每一個人,、每一句話都在我們的靈魂深處珍藏。競業(yè)園學校屆畢業(yè)典禮到此結束,。最后，祝你們中考勝利,，祝你們金榜題名,，祝你們一路順風!

策劃方案案例篇十

通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境,，業(yè)務邏輯,，并與傳統業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場部近期的主要工作目標,，產品銷售工作計劃。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展,、以質量求生存,、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量,、紀律是保證,、信譽是生命,。

質量服務理念：199。

某某公司依靠科學化的管理,，本著敬業(yè),、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經在政府機關,、金融系統、郵電通信,、保險,、電力、石化,、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績,，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心,，拓展客戶的需求,，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應鏈為線索，向中國電信,，中國移動,，房地產集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣,。

背景,。

某某公司擁有來自政府、機關,、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源,。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機,。挖掘客戶的應用需求,，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標,。

方案。

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,，以集體部署帶動員工成長,，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協同操作技巧,。

1,、渠道拓展,。

1.1、建立渠道代理制度,。

1.1.1,、合作共贏。

通過渠道體系的建立,，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家,、客戶,、某某公司、渠道的共同長期利益,。

1.1.2,、耕耘收獲。

鼓勵渠道對市場的長期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3,、產品渠道架構,。

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成,，操作流程,，代理業(yè)務接治組織，認證技術服務資質,，向用戶及渠道提供售后服務支持,。

1.2、渠道代理招商工作,。

1.3,、業(yè)務操作流程,。

報備流程,，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程,，產品撤場申報流程,，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程,，產品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4,、知識交流環(huán)境,。

1.4.1,、產品知識講座。

1.4.3,、產品問題及解決方案知識庫,。

1.5、客戶體驗環(huán)境,。

在公司內部建立代理產品的體驗環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

1.6,、技術支持,。

向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息,，反饋和轉達問題的解決方案,，現場或在電話中解決技術問題。

1.7,、渠道市場管理,。

為促進產品銷售、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現廠家、渠道,、直銷人員在市場競爭中產生沖突,，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1,、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：

1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道,。

增值服務商以低端產品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位。

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商,。

2)增值代理商保證質量,。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率,。

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理,，并設立物流獎勵,。

對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜,。

4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系,。

1.7.2、細化渠道考核政策,，引導渠道健康發(fā)展,。

1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量,、二級渠道建設質量及均衡度,、對二級渠道供貨及時率、市場活動等,。

代理協議設考核臺階和物流獎勵,，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核。

2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產品比例,、行業(yè)活動等。

通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核,。

3)代理商(二級)：考核銷售額,。

1.7.3、加強渠道的管理,、支持及培訓,，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格,、科學,、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間,。

2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式,。

3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓,，提高代理售前咨詢和營銷能力,。

2、直接銷售,。

2.1,、銷售人員技巧培訓,。

2.1.1,、目標設定的原則。

2.1.2,、時間管理的原則,。

2.1.3,、個人績效與團隊績效。

2.1.4,、化解沖突,、攜手合作。

2.1.5,、銷售人員的客戶服務,。

2.1.5.1、不同視角看服務,。

2.1.5.2,、積極服務的步驟。

2.1.5.3,、應對挑戰(zhàn)性的客戶,，將投訴變成機會。

2.1.6,、銷售人員解決問題技巧,。

2.1.6.1、解決問題的流程,。

2.1.6.2,、常用工具。

2.1.7,、建立個人客戶關系,。

2.1.8、電話直銷,。

2.1.9,、踩點。

2.1.10,、培養(yǎng)日常習慣,。

2.2、人員職責分工,。

魏：主要負責二級代理商的開拓,，直接銷售為副;。

策劃方案案例篇十一

農歷九月初九是我國的重陽節(jié),，重陽節(jié)又叫老人節(jié),，尊老、敬老是中華民族的傳統美德,，所以結合重陽節(jié)開展關于尊老,、敬老為目的主題活動是非常必要的。重陽節(jié)帶給我們不是登高、賞菊,、吃重陽糕,，而是一種信息：老年人更需要愛、需要健康,、快樂,。他們需要的也許并不是你的錢物，不是禮物,，而是你一聲深情的問候,。創(chuàng)建一個愛老敬老養(yǎng)老助老的氛圍，需要全社會的參與,，兒童是祖國的未來,，為了更好地從小培養(yǎng)他們尊老愛老的優(yōu)良習慣，幼兒園在重陽節(jié),，組織孩子們與自己的爺爺,、奶奶們一起聯歡，用自己的方式表達對爺爺,、奶奶等老人的關心和愛護,。

1、讓兒童了解重陽節(jié)的風俗及民族文化含義,；

2,、培養(yǎng)兒童敬重老人，關心老人的良好品質,，弘揚中華民族尊老愛幼的優(yōu)良傳統,。

3、鍛煉幼兒在公共場合大膽表演及自信心的培養(yǎng),。

：20xx年10月12日下午15點,。

xx敬老院。

(一)物資及節(jié)目準備：

1,、標語橫幅,、音響、照相機,、音樂,、糖果、球及筐子若干等,。

2,、老師穿統一園服，幼兒背統一書包,、帶六一發(fā)的黃色帽子,。

3,、幼兒排練節(jié)目。

(二)場地準備,。

1.提前與場地負責人進行溝通，確定,。

2.根據場地情況進行合理規(guī)劃,，幼兒表演區(qū)及老人觀賞、休息區(qū),。

3.在場內明顯的地方掛上條幅,。

布置活動場地，營造尊敬老人的濃烈氛圍,。

(一)主持人開場,。

1、請爺爺奶奶入坐,。

3,、為爺爺奶奶慶祝節(jié)日，全體幼兒齊祝爺爺奶奶節(jié)日快樂,；

4,、小朋友代表講話。

(二)幼兒節(jié)目表演,。

1,、現代舞《給我?guī)酌腌姟贰?/p>

2小合唱《茉莉花》。

3,、爺爺奶奶與幼兒的互動環(huán)節(jié)：《擊鼓傳花》,。

4、歌表演《明月幾時有》,。

5,、全體合唱《感恩的心》。

(三)幼兒給爺爺奶奶送上糖果,，為爺爺奶奶捶捶背,、錘錘腿，給爺爺奶奶說一句悄悄話,。合影留念,。