“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

市場(chǎng)方案策劃書 市場(chǎng) 方案篇一

開展這次專項(xiàng)治理活動(dòng),，一是省市縣都有文件要求，并有具體的工作安排,；二是我縣的村鎮(zhèn)建設(shè)市場(chǎng)已多年沒有進(jìn)行過徹底的整治,，問題較為復(fù)雜；三是村鎮(zhèn)建設(shè)現(xiàn)狀令人擔(dān)憂,。未辦理施工許可手續(xù)開工,，不接受管理現(xiàn)象有之，在座的就有這種現(xiàn)象,；安全投入較少,，安全隱患較多，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)現(xiàn)象較為普遍,。前不久,，市建設(shè)局對(duì)我縣建筑工地進(jìn)行了檢查，我們推薦自認(rèn)為做得較好的某個(gè)項(xiàng)目,，結(jié)果檢查后提出要上報(bào)嚴(yán)重不良行為,，可想其他施工現(xiàn)場(chǎng)就更達(dá)不到要求了,；四是年底省里可能要對(duì)我縣的建筑工地進(jìn)行檢查，村鎮(zhèn)建設(shè)有一個(gè)必檢項(xiàng)目,，那是不允許再出差錯(cuò)的,。綜合以上因素,，請(qǐng)大家要高度重視這次專項(xiàng)治理活動(dòng),。

這次專項(xiàng)治理有兩個(gè)重點(diǎn)：一是對(duì)未辦理施工許可的項(xiàng)目進(jìn)行督促、查處,；二是對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理全方位檢查,。請(qǐng)大家會(huì)后即著手開展工作。未辦理施工許可已開工的項(xiàng)目請(qǐng)你們要求建設(shè)單位和你們一道盡快來辦理施工許可,，凡在建項(xiàng)目請(qǐng)你們自我進(jìn)行檢查,，不足之處及時(shí)糾正，做好現(xiàn)場(chǎng)和資料的迎檢工作,。對(duì)我們?cè)跈z查中下達(dá)的《督辦通知》和《整改通知》一定要及時(shí)改正,。我把話說在前面，如果一意孤行,，不服從管理,，我們是堅(jiān)決查處的。這次專項(xiàng)治理要求高,，整改工作量大,。但事在人為，只要我們共同努力,，互相配合,，工作是搞的好的。希望通過這次治理,，能使村鎮(zhèn)建設(shè)市場(chǎng)得到改觀,，以此為起點(diǎn)，得到良性發(fā)展,。

謝謝大家,。

市場(chǎng)方案策劃書 市場(chǎng) 方案篇二

飄香緣過橋米線店在石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院2號(hào)食堂三樓，于xxxx年10月份正式營(yíng)業(yè),，并對(duì)其質(zhì)量,、價(jià)格、環(huán)境,、服務(wù),、受歡迎情況和銷售情況進(jìn)行調(diào)查研究總結(jié)。

我校2號(hào)食堂三樓的飄香緣米線,，過橋米線作為具有民族特色的小吃,，一直以來都受到大家的歡迎,，但在我校食堂競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，飄香緣米線的客流量不夠理想,，為了找到其中的原因,，我就此問題展開市場(chǎng)調(diào)查。希望通過本次調(diào)查,，提出一些合理化建議,，增加客流量，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

xxxx年11月9—xxxx年11月17

本次調(diào)查主要采用了面對(duì)面訪問的調(diào)查法,，輔助以個(gè)人觀察和訪問法。調(diào)查問卷自制而成,，采用了隨機(jī)抽樣法對(duì)在餐廳就餐的學(xué)生進(jìn)行的調(diào)查,。

問卷方面共發(fā)放100份，回收100份,，有效問卷為95份,，回收率與有效率都為95%。并對(duì)一些吃過的同學(xué),，進(jìn)行過一些談話式的訪問,。

大學(xué)生群體對(duì)于食堂就餐，飯菜種類少,、環(huán)境差,、價(jià)格不合理等有很多問題，由于學(xué)校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務(wù),，跟校食堂競(jìng)爭(zhēng)很大,。

這種現(xiàn)狀如果任其發(fā)展的話，勢(shì)必會(huì)阻礙正常運(yùn)行,，為了解飄香緣米線店服務(wù)整體情況,，進(jìn)一步

提高工作質(zhì)量，營(yíng)造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件,，使本店得到更好的銷量和經(jīng)濟(jì)效益,。

現(xiàn)將部分有代表性的調(diào)查結(jié)果報(bào)告如下。

1,、廣告宣傳

在問卷中了解到,，有些人還不知道米線店的開業(yè)，還有些人知道但沒有去吃過,。知道的人中,，大部分學(xué)生是通過宣傳單知道的，少部分學(xué)生是通過橫幅廣告，很少是通過同學(xué)之間介紹,。

2,、米線店環(huán)境衛(wèi)生

米線店衛(wèi)生滿意程度的反映是： 就餐環(huán)境比較好，紫藤椅,，鋼化水平玻璃桌子,，木地板。認(rèn)為比食堂的其它地方好的要多

3,、飯菜價(jià)格

在此次調(diào)查中,，一些學(xué)生對(duì)飄香緣的飯菜價(jià)格無所謂，少部分學(xué)生認(rèn)為價(jià)格合理,，大部分學(xué)生認(rèn)為價(jià)格應(yīng)再實(shí)惠一些

4,、飯菜質(zhì)量

學(xué)生對(duì)飯菜質(zhì)量的評(píng)價(jià)是：關(guān)于米線的色 香 味方面,，20%的同學(xué)認(rèn)為很好,，60%的同學(xué)認(rèn)為一般，有20%同學(xué)認(rèn)為不好,。

5,、服務(wù)態(tài)度

20%的學(xué)生認(rèn)為還一般，80%的學(xué)生認(rèn)為很好,。

1. 很多同學(xué)對(duì)于飄香緣過橋米線店不了解,，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分,。

2. 我們的學(xué)生對(duì)于餐飲上的消費(fèi)相對(duì)是比較低的,，飄香緣米線店的定價(jià)是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可,，飄香緣需要8—10元,。

3. 學(xué)校的學(xué)生北方人比較多，吃米飯和面食的比較多,，米線很難長(zhǎng)時(shí)間做為主食,。

4. 菜肴種類還是有些少，據(jù)了解,，食堂的米飯面食種類比較多,，無論是主食，還是菜品都比較齊全,。

5. 候餐的問題：很多女生認(rèn)為所處地方太遠(yuǎn),，吃頓飯消耗時(shí)間過長(zhǎng)。上餐的速度問題,，飄香緣米線做的相對(duì)比較慢,，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學(xué)生不愿意等。

增加宣傳力度,，改變宣傳方式,，比如容人拉著橫幅在學(xué)生流量大的地方，要使大部分學(xué)生都知道有這個(gè)店,。宣傳產(chǎn)品特色,，使產(chǎn)品具有吸引力。

增加一下產(chǎn)品種類,，雖然本米線店對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有分類,，但不夠人性話，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少,，可以增加蔬菜多的套餐,、情侶套餐、女生套餐,、男生套餐價(jià)格方面 ：很多同學(xué)反應(yīng)價(jià)格高,，看能否在保證質(zhì)量的情況下，下調(diào)一下價(jià)格

促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動(dòng),，比如贈(zèng)飲料,，贈(zèng)燒餅，這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以成本價(jià)附加,。

市場(chǎng)方案策劃書 市場(chǎng) 方案篇三

1,、本著＂你的多余，我的需要＂理念,，通過舊物循環(huán)利用,，以物換物和以錢或獎(jiǎng)卡換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì),、生態(tài)環(huán)保的思想,。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品、玩具,、小飾品,、圖書拿到交易市場(chǎng)與同學(xué)等價(jià)交換或獎(jiǎng)卡或錢物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費(fèi)自己的物品,、節(jié)約資源,、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，讓學(xué)生們體驗(yàn)＂公平買賣＂,、＂勞動(dòng)快樂＂,，結(jié)識(shí)更多的朋友。

2,、通過交易,，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái)，學(xué)會(huì)推銷,、購(gòu)買商品,，設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語、廣告,、海報(bào),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作,、動(dòng)手,、交流創(chuàng)造等能力。

xx年x月xx日15：00―――16：30

xx教育二樓大廳

學(xué)生,，家長(zhǎng),。

一）準(zhǔn)備工作

1、發(fā)動(dòng)宣傳,，各班級(jí)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理,、售貨員、推銷員,、環(huán)保員,、管理人員等,，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn),。

3、準(zhǔn)備銷售物品時(shí),，要先整理自己的商品,，可以分年級(jí)的形式來經(jīng)營(yíng)商鋪。為銷售作好前期準(zhǔn)備,。

4,、要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板,、標(biāo)語,、條幅、海報(bào),，促銷口號(hào),。（自行安排）

5、每位隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢或獎(jiǎng)卡（帶零錢,，需家長(zhǎng)同意）積極參加本次活動(dòng),。

二）義賣物品要求：

1、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品,，看過的圖書,，用過的玩具及多余的小擺設(shè)，自己制作的手工藝品、書畫作品等,，以自己多余的物品為佳,，可以自己動(dòng)手準(zhǔn)備健康食品。

2,、義賣物品要求健康,、衛(wèi)生、安全,，老師對(duì)義賣物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入義賣市場(chǎng),。

3、所有物品要求質(zhì)量較好,，必須保持五成新,。（老師把好質(zhì)量關(guān)）

4、每位學(xué)生準(zhǔn)備的物品須經(jīng)家長(zhǎng)同意,。

5,、每件物品都先貼上標(biāo)價(jià)（標(biāo)簽也可向老師領(lǐng)取）,，每件物品價(jià)格10元之內(nèi)（個(gè)別商品除外）,，家長(zhǎng)或老師把好出售價(jià)格關(guān)。

1,、x月x日14：30開始布置展位,。由前臺(tái)負(fù)責(zé)安排把商品放在指定的商鋪上，并對(duì)年級(jí)的商鋪進(jìn)行布置,。

2,、義賣開始時(shí)間：15點(diǎn)。各年級(jí)進(jìn)行義賣活動(dòng),，學(xué)生到各個(gè)商鋪?zhàn)杂蛇x購(gòu)物品,，做到文明購(gòu)買。

3,、配老師協(xié)助管理商鋪,，營(yíng)造歡樂、活潑,、文明,、安全的商品貿(mào)易環(huán)境。

4,、16：30活動(dòng)結(jié)束,。打掃衛(wèi)生，評(píng)選＂經(jīng)營(yíng)者＂,。

1,、歡迎家長(zhǎng)們一起參加此活動(dòng),。

2、義賣活動(dòng)要注意不局限年級(jí),?；顒?dòng)中要求所有的＂銷售人員＂要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

3,、在活動(dòng)中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑,，各展臺(tái)活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生,。評(píng)選小組將對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，對(duì)有不講衛(wèi)生行為的個(gè)人或展臺(tái)進(jìn)行點(diǎn)名批評(píng)或終止交易,。

4,、選出管理人員在義賣過程中維護(hù)好秩序。

5,、老師要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題,。

6、學(xué)生買賣物品時(shí),，注意錢或獎(jiǎng)卡要妥善保管,，以免丟失。

市場(chǎng)方案策劃書 市場(chǎng) 方案篇四

活動(dòng)背景：若是社區(qū)活動(dòng),，需進(jìn)行社區(qū)分析

活動(dòng)目的：

活動(dòng)詳情：

1,、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么

2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么

3,、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作,，活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)

4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

5,、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開展前的廣告宣傳及形式

6、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品

活動(dòng)流程：

活動(dòng)分工：

效果預(yù)算和目標(biāo)：

費(fèi)用預(yù)算：

意外防范：

（二）

以促銷方案為例

一,、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫(kù)存,？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二,、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三,、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四,、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五,、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。 --------------------------------------------------------------------------------

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的`效果