為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇一

20xx年春節(jié)即將到來(lái)，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了,，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng),、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績(jī),、樹(shù)立品牌形象,。屆時(shí)!新的一年里,，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),，新的實(shí)惠,、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

20xx年x月x日—20xx年x月x日

內(nèi)外已暖色料為主(大紅,、橙色、黃色)

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳),。

2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀,。

4)10家門店各制作豎副8條,，各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m),。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌,，貨價(jià)帖字,。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣，氣球,、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價(jià)信息,，活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作),。

5)制作吉祥門,，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

通道布置：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈,、氣球,、楓葉、小燈籠,、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái),。

2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時(shí)盡量偏高,，以免顧客摘取。

3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條、氣球,、中國(guó)結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴唐裝,。

1)特價(jià)商品促銷

具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品,、啤酒,、葡萄酒、補(bǔ)酒,、南北貨,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等,。其中增加生鮮、熟食,、水果,、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列,，并可做為一條街來(lái)陳列,。

2)贈(zèng)品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品,、補(bǔ)酒,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒,、廚房用品等。

贈(zèng)品由廠商提供贊助,。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).

2)廠商做大型的文藝活動(dòng),，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售,。

3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),，需各門店提前準(zhǔn)備。

晚報(bào),、年貨dm海報(bào),、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅,、電視臺(tái)宣傳,、廣播宣傳等、宣傳車,、自行車宣傳隊(duì),。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇二

一,、南通房產(chǎn)中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

南通目前市場(chǎng)上大大小小的房產(chǎn)中介200多家，營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、資質(zhì)證書(shū)“兩證”齊全的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有133家,。

據(jù)了解，不少?zèng)]有房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書(shū)的中介機(jī)構(gòu)無(wú)序進(jìn)入,，造成南通房地產(chǎn)中介市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,。不法中介通過(guò)發(fā)布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價(jià),、“一房幾嫁”等手段欺騙消費(fèi)者,，影響了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，也成為市民的投訴熱點(diǎn),。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示,，無(wú)資質(zhì)經(jīng)營(yíng)是造成房地產(chǎn)中介市場(chǎng)混亂的主要原因。20xx年6月17日,，南通市房管局出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)經(jīng)紀(jì)行為的若干規(guī)定》,，給房產(chǎn)中介套上了“籠頭”。主要規(guī)定了“三個(gè)必須”,、“四個(gè)不得”，即簽訂居間合同必須統(tǒng)一使用由市房管局印制的規(guī)范居間合同文本,，且一律不允許代房屋產(chǎn)權(quán)人訂立居間合同;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)也必須申領(lǐng)資質(zhì)證書(shū),，從而將分支機(jī)構(gòu)納入有效監(jiān)管范圍;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的從業(yè)人員進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)，必須向委托人出示《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格證書(shū)》,。同時(shí),，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質(zhì)核定的范圍從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉(zhuǎn)讓活動(dòng),，不得轉(zhuǎn)借資質(zhì)證書(shū)供他人謀取利益,，不得轉(zhuǎn)借資格證書(shū)及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。南通愛(ài)心房產(chǎn)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，《規(guī)定》的出臺(tái)并不會(huì)對(duì)正常經(jīng)營(yíng)造成不便,，相反市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)營(yíng)，恰恰維護(hù)了正規(guī)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和購(gòu)房者的合法權(quán)益,。

企業(yè)自身介紹,，以及與同行比較優(yōu)劣勢(shì)，轉(zhuǎn)而談微信營(yíng)銷的重要性

二,、微信營(yíng)銷簡(jiǎn)介

(一)微信營(yíng)銷目的

1,、開(kāi)拓市場(chǎng)宣傳新渠道，拓展客戶開(kāi)發(fā),，塑造企業(yè)品牌形象,。

2,、增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

(二)企業(yè)微信營(yíng)銷可行性分析

1,、年齡分析

微信受眾人群年齡多數(shù)在 18-45歲范圍內(nèi),，多為年輕人、白領(lǐng)階層,、高端商務(wù)人士,，時(shí)尚的 iphone、android,、symbian,、windows phone、blackberry 等系統(tǒng)智能手機(jī)族,。

2,、習(xí)慣分析(您經(jīng)常使用微信嗎?)

大部分人習(xí)慣使用微信，并且有30.75%的人經(jīng)常使用微信,，這表明使用微信作為宣傳手段,，潛在接受人群數(shù)量十分可觀。

3,、市場(chǎng)規(guī)模

用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋(píng)果系統(tǒng),，都屬于智能系統(tǒng)，中國(guó)智能手機(jī)用戶數(shù)將超過(guò) 9.3 億,，智能手機(jī)普及率超過(guò) 35%,，年增長(zhǎng)率為 8% 。智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長(zhǎng)趨勢(shì),，中國(guó)城市居民的智能手機(jī)普及率已達(dá) 35%,，從操作系統(tǒng)來(lái)看， 20xx 年 10 月,，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上,，android 系統(tǒng)智能手機(jī)市場(chǎng)據(jù)有率超過(guò) 30%以上，較 9 月再度增長(zhǎng) 1.1%,。也就是說(shuō)安卓用戶是 9 億* 30%=2.7 億用戶,。安卓手機(jī)和蘋(píng)果手機(jī)加起來(lái)的用戶接近8億用戶，而微信目前已經(jīng)突破6億用戶,，將來(lái)會(huì)有上漲上升空間的巨大潛力,，市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀!

三、微信營(yíng)銷模式

自20xx年微信上線,，直至現(xiàn)在微信的用戶已高達(dá)6億,。而微信營(yíng)銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷,，主要有以下四種模式：

(一)草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告,。

功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶,。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容,。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營(yíng)銷方式：營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多,，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò),。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”,。

(二)品牌活動(dòng)式——漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。

功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：“扔一個(gè)”,，用戶可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中,，如果有其他用戶“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話;“撿一個(gè)”，“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶,，“撈”到后也可以和對(duì)方展開(kāi)對(duì)話,，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷方式：微信正規(guī)可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等,，如果營(yíng)銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷效果,。而這種語(yǔ)音的模式,，也讓用戶覺(jué)得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ),，是會(huì)引起用戶反感的,。

(三)o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開(kāi)商業(yè)活動(dòng),。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇三

（1）、消費(fèi)者對(duì)口腔衛(wèi)生保健的需求

口腔衛(wèi)生保健需求和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人口的文化水平的提高是緊密相關(guān)的,。以北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院為例,，80年代日門診量平均為800人，90年代日門診量平均為1500人,，新世紀(jì)日門診病人量平均為2200人,。

（2）、目前全國(guó)口腔疾病情況

據(jù)最新的全國(guó)口腔流行病調(diào)查資料,，以至少患以下一種口腔疾病計(jì)算（齲齒,、牙周病、牙齦病,、缺牙,、牙結(jié)石、牙外傷,、智齒阻生）,，口腔疾病的患病率為97。6%,，該資料還表明94,。8%的人群需要專業(yè)干預(yù)而未治療。根據(jù)筆者對(duì)長(zhǎng)春市的調(diào)查結(jié)果表明,，48%的人有需要治療但未治療的齲齒,，而定期帶孩子（18歲以下）看牙醫(yī)的家長(zhǎng)只有7%。同時(shí),，隨著食物結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加,，牙病呈明顯增加的趨勢(shì)。

（3）,、發(fā)展私立口腔診所的市場(chǎng)前景

人一輩子可能不得某種病,，但牙病人人有，一生要多次訪問(wèn)口腔醫(yī)師,。即使現(xiàn)在沒(méi)有牙病,，也應(yīng)定期作口腔健康檢查，只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求的,。因此世界各國(guó)的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu),，均采取在社區(qū)中呈合理網(wǎng)狀式分布，而且以私人的小牙科診所為主,。美國(guó)牙科醫(yī)師在私人診所服務(wù)的人數(shù)和在口腔醫(yī)院或綜合醫(yī)院口腔科服務(wù)的人數(shù)比為8：2,，德國(guó)為9：1，日本為7：3,，香港為9：1,。而目前中國(guó)的口腔醫(yī)師幾乎全部在公立醫(yī)院工作。北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)張震康指出，發(fā)展社區(qū)口腔診所是我國(guó)口腔醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),。

（定位的目的與原則）

每個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及它提供的服務(wù),，在顧客心目中都有其定位或形象，并且這些會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)買決定,。通過(guò)對(duì)診所定位,、對(duì)診所提供的服務(wù)定位，使顧客在心中感受到口腔診所的特色,，體會(huì)到口腔診所比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有哪些優(yōu)勢(shì),，從而在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中選擇我們，信賴我們,。

雖然診所的規(guī)模有限,、資金有限，在短時(shí)間內(nèi)很難做到大而全,，但卻可以從市場(chǎng)的補(bǔ)缺者入手,，成為一小塊市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者。因此,，確定市場(chǎng)定位原則為避免正面沖突,，著手空白市場(chǎng)，突出“有信賴的醫(yī)生”這一最重要因素,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

①而雇主的口腔診所有開(kāi)了很多年，其中大部分還是老顧客,，這里就存在著一個(gè)老顧客價(jià)格的問(wèn)題,？對(duì)待老顧客，什么樣的策略才是最好的呢,？

1,、答：對(duì)待老顧客，怎么樣處理好才是最好的呢,?！皶?huì)員制度”

個(gè)人建議，①新價(jià)格+會(huì)員卡消費(fèi)次數(shù)（返卷）②建立老顧客個(gè)人檔案,，辦理會(huì)員制度。持會(huì)員卡“折”數(shù)消費(fèi)③回饋禮物式（禮物可是形式上的,，也可是患者醫(yī)療上的）

②價(jià)格問(wèn)題,，對(duì)待老顧客是否應(yīng)該用新的價(jià)格。新的價(jià)格會(huì)不會(huì)使老顧客的不快而是他們流失,？為了以后長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光怎么樣處理好新價(jià)格與老顧客共融的理想效果,？

2、會(huì)，一開(kāi)始的時(shí)候肯定會(huì),。當(dāng)顧客或是病人特別是老顧客看到新的價(jià)格時(shí)候的第一感覺(jué)就是和他們心中傳統(tǒng)的價(jià)格等心理產(chǎn)生了偏差,，而雇主需要做的就是幫助和疏導(dǎo)病人們把這種心理偏差給糾正和引導(dǎo)到我們新的價(jià)格上面來(lái)，以求得老顧客對(duì)新價(jià)格的接受者就需要我們?nèi)ビ檬鑼?dǎo)的手法去實(shí)施回答一中的口腔診所銷售策略,。

老顧客一開(kāi)始可能會(huì)選擇新的牙科口腔診所,。從我個(gè)人的角度說(shuō)，一個(gè)很多年在這里治牙的老顧客突然換了一家去治牙,，無(wú)論是醫(yī)療人員還是醫(yī)療環(huán)境對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō)都是新的,，會(huì)產(chǎn)生不舒服的因素，這是人的一種心理,。我們要做的就是如何把他們從新引導(dǎo)回到他們熟悉的環(huán)境中來(lái),。這就是“信賴的醫(yī)生”策略

③是否應(yīng)該循規(guī)蹈矩的進(jìn)行著傳統(tǒng)醫(yī)療式的營(yíng)銷手法？

3,、因?yàn)楦鞣N物價(jià)的上漲雇主的口腔診所必須要隨著市場(chǎng)的大潮相應(yīng)的價(jià)格上浮這是必然的,。口腔診所以追求利潤(rùn)為己任（這話只能咱自己這么說(shuō),，可不能對(duì)病人說(shuō)這些話,。），當(dāng)醫(yī)療產(chǎn)品等成本不可再降利潤(rùn),，利潤(rùn)不可再長(zhǎng)時(shí),，就需要擴(kuò)展思維，跳出“傳統(tǒng)束縛團(tuán)”,，開(kāi)創(chuàng)“新財(cái)路”

4,、新老顧客流失的原因有哪些？

對(duì)于一個(gè)口腔醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō),，每天都有新的患者加入和老的顧客離開(kāi),，一個(gè)口腔醫(yī)療診所平均每年有10%—30%的顧客在流失

兩次光臨的顧客可為診所帶來(lái)25%—85%利潤(rùn)吸引他們?cè)俅侮P(guān)林的主要原因（因素）中，首先是治療效果的好壞,，其次是服務(wù)質(zhì)量,，最后才是價(jià)格。而一位滿意的顧客會(huì)引發(fā)8為潛在的生意,，其中至少有1位會(huì)光臨,；爭(zhēng)取1位新顧客所花的成品是保住1名老顧客的6倍。一個(gè)口腔醫(yī)療診所只要保住比維持在5%的顧客,，則利潤(rùn)可增加25%,。

原因：①得罪老顧客

②在診所大廳與顧客（患者）吵架

③投訴不處理

④重要的醫(yī)生跳槽

⑤不拿小客戶當(dāng)干糧

⑥長(zhǎng)期與顧客缺乏溝通

以上四個(gè)問(wèn)題已經(jīng)基本道出了診所的原因了，雇主既然已經(jīng)知道自己的診所問(wèn)題所在就可以做出相應(yīng)的對(duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和顧客流失的大潮了,。

建議：不要相信自己的診所一下就可以成為很大的品牌,，那是不切合實(shí)際也是根本不可能的,。

同時(shí)希望你一定要有一種格局的觀念，這種格局觀很重要,。而把你的診所做成品牌只是這種觀念戰(zhàn)略中的一塊骨頭,，一個(gè)支撐你繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)發(fā)展的而不斷向前走的支撐物體。否則結(jié)果你也知道,。

雇主對(duì)另一位顧客的回答：你的思路確實(shí)不錯(cuò),，案例也很實(shí)際。但我家開(kāi)了十多年了,，患者有,，也不少，主要消費(fèi)人群從一開(kāi)始就定位很低很低,，據(jù)個(gè)例子,，以前我家治牙才幾十塊錢，當(dāng)時(shí)也沒(méi)這種意識(shí)?，F(xiàn)在想改升價(jià)格又怕傷了老患者,，以前的回頭患者來(lái)了都要降講價(jià)，不講價(jià)就感覺(jué)虧了,。導(dǎo)致所有患者都講價(jià),，我想再如何不講價(jià)的情況下也不傷了老患者。在這種情況下做做策劃,，例如在多少價(jià)格贈(zèng)送洗牙卡之類的,。再有你要有幫找找放在診所前臺(tái)的宣傳單，愿意拿的患者自己拿,，介紹烤瓷牙正畸之類的文章,。我會(huì)再開(kāi)任務(wù)設(shè)計(jì)宣傳單樣式。你要都有構(gòu)思可以和我談,。

我也覺(jué)得這位提交任務(wù)的顧客回答的很好,，也很切合實(shí)際。我個(gè)人也很欣賞他的回答,，確實(shí)是值得參考的重要資料,。

下面是我為您策劃的，至少需要大概一個(gè)季度才能基本完成口腔診所新策劃的戰(zhàn)略,。

活動(dòng)策劃：

需要做的是如下：

①制訂新的價(jià)格表,，并根據(jù)新的價(jià)格表印制新的價(jià)格表欄（大篇幅、清晰,。

②訂制一系列的會(huì)員卡,、儲(chǔ)值卡、優(yōu)惠卡,、會(huì)員檔案等會(huì)員制度的產(chǎn)品,。

③印制服務(wù)到家的宣傳單，靈感來(lái)自于您回答的那位同志（只過(guò)不是我也相到了,，但是他在前就算是人家的想法）,。

④準(zhǔn)備活動(dòng)用的條幅等宣傳用品。

通過(guò)上報(bào)紙刊登某某診所在謀某地舉行愛(ài)心牙醫(yī)從孩子做起的工藝活動(dòng),。

自家口腔診所的牌匾不是最好的宣傳么,。

可以印制一定量公益宣傳單，活動(dòng)中要用到

制作大篇幅的條幅,，上面一定要有本診所的一定信息,。

免費(fèi)測(cè)試的邀請(qǐng)函，量根據(jù)附近學(xué)校數(shù)量定,。

1,、打造“**口腔診所”新的關(guān)注力焦點(diǎn)，賦予“**口腔診所”更多的品位承載,，以嶄新的醫(yī)療文化形象,、文化內(nèi)涵、認(rèn)知思維角度,，激發(fā)廣大營(yíng)銷目標(biāo)受眾對(duì)“**口腔診所”的主動(dòng)關(guān)注興趣,。

2、通過(guò)開(kāi)展實(shí)施一系列的公益醫(yī)療營(yíng)銷聯(lián)誼活動(dòng),，初步建立一個(gè)以喜歡公益關(guān)愛(ài)牙齒為群體結(jié)構(gòu)的,，以“**口腔診所”為主觀意向首選的客戶預(yù)備群體，以培養(yǎng)對(duì)“**口腔診所”認(rèn)知度較高的看牙消費(fèi)傳播樣本人群,，使公益醫(yī)療效應(yīng)得以在今后更長(zhǎng)時(shí)間里延續(xù)傳播,。

3、在醫(yī)療關(guān)愛(ài)牙齒公益活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中,，突出介紹“**口腔診所”在醫(yī)療設(shè)施,、醫(yī)療服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠等方面的優(yōu)勢(shì),，以專業(yè)消費(fèi)者的思維角度鞏固目標(biāo)客戶的肯定認(rèn)同感,，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的看牙消費(fèi)信心，進(jìn)一步激發(fā)其前往此地看牙治療的欲望,，實(shí)現(xiàn)成功醫(yī)療銷售的目的,。

（1）活動(dòng)主題：

①“關(guān)愛(ài)牙齒，從孩子開(kāi)始,?！薄?*口腔診所”提醒您的孩子，關(guān)心牙齒讓生活更美好的免費(fèi)口腔醫(yī)療公益活動(dòng),。

②“今天你關(guān)心它了么,？你看牙,，我買單”——“**口腔診所”的半折看牙愛(ài)牙活動(dòng)。

（2）活動(dòng)形式及目的：

在前面印制的邀請(qǐng)函和致家長(zhǎng)的一封信分發(fā)的各個(gè)附近的中小學(xué)和幼兒園,，這要看具體的數(shù)量來(lái)印制,。心中的內(nèi)容一定要以“軟文的形式“寫(xiě)出來(lái)。我相信雇主明白為什么要用軟文的形式,，在社區(qū)報(bào)欄和報(bào)紙上刊登本次公益活動(dòng)將舉行,，前期預(yù)熱。舉辦活動(dòng)的當(dāng)天你可以以匿名的形式給報(bào)社或電視臺(tái)打電話,，用爆料的形式說(shuō)明此次活動(dòng)在說(shuō)明某某地方舉行,，來(lái)獲得記者前來(lái)報(bào)到。

在活動(dòng)中分發(fā)宣傳單,，還有幾個(gè)口腔醫(yī)生,。不要太多，以求得很熱鬧的現(xiàn)象,，來(lái)獲得更多的關(guān)注度,。中國(guó)人都愛(ài)看熱鬧的心里。

（3）活動(dòng)地點(diǎn)：

可以在附近的廣場(chǎng)上也可以在自己口腔診所的門口,，還可以在社區(qū)（小區(qū)）的廣場(chǎng)上面,。

（4）參與對(duì)象：

邀請(qǐng)的學(xué)生和帶著孩子來(lái)的家長(zhǎng)，還有慕名而來(lái)的那些看牙的人,。

（5）活動(dòng)規(guī)模：

按活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算設(shè)定,。

（6）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

可以用各種條幅、宣傳單等來(lái)側(cè)面推廣口腔診所,，但不要過(guò)于側(cè)重宣傳口腔診所,，而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，要以公益活動(dòng)愛(ài)心的角度去開(kāi)展此次活動(dòng),，那么最后的.營(yíng)銷活動(dòng)效果是不言而喻的,。

現(xiàn)場(chǎng)布置要按照公益醫(yī)療活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)來(lái)布置，具體雇主朋友可以上網(wǎng)去搜索,，這里就不便給您講明了,。總之八個(gè)字“袖里藏針渾不知,，關(guān)心軟刀才是真”

（7）活動(dòng)時(shí)間：

這個(gè)可以選在像前面那位3,。8很好、3.15等特殊的日子（借名而已）

（8）活動(dòng)整體時(shí)間安排：

活動(dòng)預(yù)熱宣傳,，以及廣告板設(shè)計(jì),、頁(yè)面設(shè)計(jì)、程序準(zhǔn)備,、印制“關(guān)愛(ài)牙齒,，從孩子開(kāi)始,。”的《致家長(zhǎng)一封信》,。等

（1）把“關(guān)愛(ài)牙齒,，從孩子開(kāi)始?！钡摹吨录议L(zhǎng)一封信》送至各個(gè)學(xué)校及幼兒園（學(xué)校就只是中小學(xué)），《致家長(zhǎng)一封信》一定要“軟文形式”且富有感染力以吸引更多受眾人群家長(zhǎng)的關(guān)注,。（借勢(shì)公益醫(yī)療活動(dòng)）

（2）公益醫(yī)療人員（口腔診所人員）借此現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，在受眾人群中接觸更多的消費(fèi)者個(gè)體和家長(zhǎng)，拉近公益醫(yī)療營(yíng)銷宣傳距離,、增強(qiáng)認(rèn)識(shí)交流,、收集客戶信息，為借勢(shì)公益醫(yī)療營(yíng)銷積累客戶信息資料做準(zhǔn)備,。

（3）通過(guò)對(duì)分發(fā)出去的邀請(qǐng)函和《致家長(zhǎng)一封信》的旅游客戶消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分整理,，然后可以對(duì)家長(zhǎng)承諾憑借“邀請(qǐng)函和《致家長(zhǎng)一封信》”可以在“**口腔診所”中建立成長(zhǎng)檔案，以后孩子或大人憑借此檔案在“**口腔診所”治療口腔及牙齒可以享受優(yōu)惠,。（優(yōu)惠多少您說(shuō)了算）

我們實(shí)行電話,，email預(yù)約就診制，節(jié)省患者寶貴時(shí)間,，同時(shí)開(kāi)設(shè)有節(jié)假日門診,，交通便利，停車位充足,。

環(huán)境：分為候診區(qū),、前臺(tái)、診室,、消毒室,、放射室。

診室：寬大整潔的獨(dú)立診室,，全套進(jìn)口的牙科診斷和治療設(shè)備,。

候診區(qū)：人性化設(shè)計(jì)的候診區(qū)潔凈溫馨的就診環(huán)境，親切的背景音樂(lè)讓您緊張的心情得以放松以及體貼入微的服務(wù)營(yíng)造出家庭般輕松親切的氛圍,；

總結(jié)：個(gè)人覺(jué)得你回答那個(gè)顧客,，就是在我策劃書(shū)中你回答問(wèn)題的那個(gè)顧客。個(gè)人覺(jué)得他的策劃也很好,，只不過(guò)缺少點(diǎn)實(shí)際的可行性,，我個(gè)人是做銷售的，你要知道做任何一個(gè)方案都有可行性,，可行性過(guò)后活動(dòng)可以帶來(lái)的廣告效果,，雇主請(qǐng)一定要重視那個(gè)《致家長(zhǎng)一封信》這是很重要的,，如果要結(jié)合這個(gè)策劃和那位顧客的策劃我相信你的口腔診所一定會(huì)因?yàn)檫@次營(yíng)銷活動(dòng)而被更多人熟知，所帶來(lái)的廣告效益也是層層波浪,，滾滾而來(lái),，當(dāng)然財(cái)源自然而來(lái)。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇四

每個(gè)女孩心里都有一個(gè)夢(mèng)：在金色的季節(jié)里,，手捧潔白的鮮花,，身穿大大拖尾的婚紗，輕挽愛(ài)人的手,，站在圣潔的教堂里,，舉行一個(gè)神圣的教堂婚禮，接受主的祝福,，與愛(ài)人共同許下今生的誓言…

婚禮時(shí)間：20xx年12月20日

星期二

婚禮地點(diǎn)：臨沂天主教堂

婚禮前兩周：發(fā)送請(qǐng)柬,，到教堂的應(yīng)該是雙方父母、主要親屬和特別親近的朋友,，其他大部分賓客可直接請(qǐng)他們到舉辦婚宴的飯店

婚禮前一周：進(jìn)行新娘的皮膚護(hù)理和發(fā)型修剪,，同時(shí)與神父聯(lián)系進(jìn)行一次彩排，與攝像師,、化妝師等人隨時(shí)保持聯(lián)系,，及時(shí)得到關(guān)于婚禮當(dāng)日應(yīng)注意問(wèn)題的提示

婚禮前兩日：與即將參加婚禮的賓客落實(shí)到場(chǎng)時(shí)間和具體人數(shù)，布置教堂,，精心準(zhǔn)備兩個(gè)花籃送到教堂以示對(duì)圣母的敬意

婚禮當(dāng)天流程：6:30新娘開(kāi)始化妝,，要求8:00前完成7:00花車布置完成，新郎準(zhǔn)備出發(fā)迎接新娘 8:00新人共同前往教堂參加婚禮 9:00教堂婚禮開(kāi)始 10:00在唱詩(shī)班的頌歌中,，婚禮結(jié)束,，在和神父、來(lái)賓合影留念后,，在繽紛的花瓣雨中走出教堂,。教堂前留影。 11:00新人到達(dá)婚宴現(xiàn)場(chǎng)

教堂儀式流程：

1,、來(lái)賓入席,；

2、奏樂(lè)（結(jié)婚進(jìn)行曲）,、親友點(diǎn)蠟燭,；

3、牧師領(lǐng)唱歌班進(jìn)場(chǎng),；

4,、牧師宣布婚禮開(kāi)始；

5、伴郎,、伴娘,、新郎陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)；

6,、女方家長(zhǎng)執(zhí)新娘進(jìn)場(chǎng)（全體起立）

7,、女方家長(zhǎng)入席

8、唱歌班吟唱圣歌（或有關(guān)婚姻的歌曲）

9,、禱告,、獻(xiàn)詩(shī)；

10,、神父證婚,；

11、新郎,、新娘簽字：

12、新郎新娘互戴婚戒,、宣誓,；

13、獻(xiàn)詩(shī)（祝福的話）,；

14,、謝恩（新郎新娘向雙方家長(zhǎng)獻(xiàn)花或行三鞠躬禮，向來(lái)賓致謝）,；

15,、禮成。

教堂儀式重要環(huán)節(jié)：

新郎在伴郎的陪同下,，在圣靈前等待新娘,；新娘身穿白色婚紗，頭帶鮮花,，手捧捧花,，在《婚禮進(jìn)行曲》的伴隨下，由父親攜領(lǐng),，緩緩走向圣靈前,，交付給新郎，婚禮開(kāi)始……

神父面對(duì)新婚人和祝賀者,，新娘在他的右側(cè),，新郎在左側(cè)， 宣讀：主啊,，我們來(lái)到你的面前,，目睹祝福這對(duì)進(jìn)入神圣婚姻殿堂的男女。照主旨意，二人合為一體,，恭行婚禮終身偕老,，地久天長(zhǎng)； 從此共喜走天路,，互愛(ài),，互助，互教,，互信,；天父賜福盈門；使夫婦均沾洪恩,；圣靈感化,；敬愛(ài)救主；一生一世主前頌揚(yáng),。

質(zhì)問(wèn)：在婚約即將締成時(shí),，若有任何阻礙他們結(jié)合的事實(shí)，請(qǐng)馬上提出,，或永遠(yuǎn)保持緘默,，神父接著說(shuō)： 我命令你們?cè)谥鞯拿媲埃拱兹魏巫璧K你們結(jié)合的理由,。 神父對(duì)新娘說(shuō)：（新娘名）,，你是否愿意這個(gè)男子成為你的丈夫與他締結(jié)婚約-無(wú)論疾病還是健康，或任何其他理由,，都愛(ài)他,，照顧他，尊重他,，接納他,，永遠(yuǎn)對(duì)他忠貞不渝直至生命盡頭- 新娘回答： 我愿意。 神父又問(wèn)新郎：（新郎名）,，你是否愿意這個(gè)女人成為你的妻子與她締結(jié)婚約-無(wú)論疾病還是健康,，或任何其他理由，都愛(ài)她,，照顧她,，尊重她，接納她,，永遠(yuǎn)對(duì)她忠貞不渝直至生命盡頭- 新郎回答： 我愿意,。

宣誓

新郎面對(duì)新娘拉起她的右手，說(shuō)： 我以上帝的名義,，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的妻子,，從今日起,，不論禍福，貴賤,，疾病還是健康,，都愛(ài)你，珍視你,，直至死亡他們放下手,。然后新娘舉起新郎的手： 我以上帝的名義，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的丈夫,，從今日起,，不論禍福，貴賤,，疾病還是健康,，都愛(ài)你，珍視你,，直至死亡 ,，他們放下手。祝福與交換婚戒

神父對(duì)戒指企求主賜福： 主啊,，戒指將代表他們發(fā)出的誓言的約束,，然后神父拉起新娘和新郎的右手，說(shuō)： 新娘新郎互相發(fā)誓畢接受了戒指,。我以圣父圣子圣靈的名義宣布你們結(jié)為夫婦,。上帝將你們結(jié)合在一起,，任何人不得拆散

神父祝福新人道： 圣父圣子圣靈在上,，保佑你們，祝福你們,，賜予你們洪恩,；你們將生死與共，阿門,。我主洪恩與你們同在,。 新娘與新郎站起身來(lái)面對(duì)面。神父說(shuō)：（新娘名）,，（新郎名）,，我已見(jiàn)證你們互相發(fā)誓愛(ài)對(duì)方，我感到萬(wàn)分喜悅向在坐各位宣布你們?yōu)榉驄D,，現(xiàn)在新郎可以吻新娘了,。 夫婦親吻

宴會(huì)流程：

12:40樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，賓客陸續(xù)進(jìn)入餐廳,，可以享用餐前開(kāi)胃小菜和飲料,；

13:10 新人進(jìn)入餐廳后上第一道菜,，侍者們給客人斟香檳，重要來(lái)賓致辭,；

13:40 開(kāi)胃菜后,，新郎新娘跳第一支舞。伴郎伴娘及其他客人隨后進(jìn)入舞池一起跳舞,；

14:00 重新入座等待主食,；

14:30上甜點(diǎn)的同時(shí)，繼續(xù)舞會(huì),；

15:00 新娘拋花束,，未婚女性朋友搶捧花；

15:20新郎新娘一起切蛋糕,；

15:30新人在客人們間穿梭為他們的光臨表示感謝,；

16:10宴會(huì)結(jié)束，新人送賓客

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇五

餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)可以概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”,。

1,、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng),，是目標(biāo)顧客,。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，圍繞市場(chǎng)開(kāi)展工作,。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律，做好市場(chǎng)調(diào)查,，了解市場(chǎng)需求,，不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，有目的的開(kāi)展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

2、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,，才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力,，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下工夫,。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn),。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒(méi)有一流的員工,，就不會(huì)有一流的服務(wù);沒(méi)有滿意的員工，就不會(huì)有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識(shí),，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀，誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸,、處處滿意,。做到這點(diǎn)，就要在餐廳上下全面

推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,，樹(shù)立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),。

我國(guó)近年來(lái)餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,，致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，導(dǎo)致成本上升，效益下降,。消費(fèi)者需求的多樣化,，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化,。餐廳硬件不能一味攀比豪華,、氣派、大而全,，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不同的風(fēng)格,、品味、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個(gè)性化,、特色化,、形象化),。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作，就會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰,。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,，充分征求顧客的意見(jiàn)，聽(tīng)取多方面的反映,。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改進(jìn)意見(jiàn),，及時(shí)改進(jìn)工作，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,，提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方,。要留住顧客,，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新,、有突破,。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性，最容易的突破點(diǎn)就是文化,。文化的地域特點(diǎn)特別明顯,，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級(jí)越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),，文化差異性也就越大,。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修,、服務(wù)人員服飾,、服務(wù)形式、飲食文化,、背景音樂(lè),、娛樂(lè)活動(dòng)

等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn)，吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi),。餐廳提供的是生活服務(wù),，客人的一般心理總是求新、求異,、求變的,，對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂(lè)意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,，不一定能取得理想效果,。因?yàn)榭腿藖?lái)自四面八方，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,，有時(shí)候客人也許會(huì)覺(jué)得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù),。當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人提供多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇,，做好個(gè)性化服務(wù)。

餐廳內(nèi)部營(yíng)銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,，這是餐廳營(yíng)銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)約營(yíng)銷成本的最好形式。

首先,，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額。其次,，內(nèi)部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,，從前臺(tái)到后臺(tái),，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員,。只要把全體員工的積極性,、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會(huì)形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量,。再其次，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入,。它不象廣告,、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，而是在完成本職工作的同時(shí),，不失時(shí)機(jī)地,、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法,、語(yǔ)言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低，見(jiàn)效最快的促銷手段,。另外,，內(nèi)部促銷不受任何限制,，在服務(wù)過(guò)程中隨時(shí)隨地都可以展開(kāi)促銷,，非常便捷。所以,，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營(yíng)銷,。它是外部促銷的一種延伸,。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意,，才能讓客人樂(lè)于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外,，建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷,、樹(shù)立全員營(yíng)銷意識(shí)的制度保證。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇六

一,、 戰(zhàn)略指向

在縣及地區(qū)設(shè)區(qū)域總代理以批發(fā)及團(tuán)購(gòu)供應(yīng)的形式建立,，形成以蘭州總部為核心，地區(qū)級(jí)代理為次第,，各零售終端靈活密布為外圍這樣嚴(yán)密清晰暢通的銷售網(wǎng)絡(luò),，產(chǎn)品定位于中高檔品牌，種類齊全,。

二,、策略分析

通過(guò)對(duì)蘭州潤(rùn)滑油市場(chǎng)的分析，我們丹弗可以認(rèn)清自身情況并充分了解品牌所處的市場(chǎng)環(huán)境,，知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)所在,。以己之長(zhǎng)，攻敵之短,，利用機(jī)會(huì),，避免威脅。

(1)：優(yōu)勢(shì)

目前中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上大,、中型的企業(yè)幾乎均為跨國(guó)石油公司,，再加上中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司、中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司及統(tǒng)一潤(rùn)滑油公司等,。中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司擁有著中國(guó)石油位居世界500強(qiáng)第81名的實(shí)力和無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì),，就蘭州潤(rùn)滑油市場(chǎng)而言，地產(chǎn)潤(rùn)滑油一直以低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)占據(jù)著潤(rùn)滑油市場(chǎng)大部分額,。

優(yōu)勢(shì)一：丹弗公司的宗旨是：為全球每一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的廣大用戶提供最優(yōu)質(zhì),、清潔以及可持續(xù)發(fā)展的能源解決方案和服務(wù)。

優(yōu)勢(shì)二：無(wú)人能敵的基礎(chǔ)油資源優(yōu)勢(shì),。以軍工文化介紹宣傳的方式,，突出基礎(chǔ)油優(yōu)勢(shì)之于潤(rùn)滑油猶如好水之于好酒般的必不可少，追求一種“桃李不言,，下自成蹊”境界,。

優(yōu)勢(shì)三：丹弗王力潤(rùn)滑油科研技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。眾多國(guó)家級(jí)的中國(guó)石油戰(zhàn)線科研技術(shù)力量，陣容齊全的專業(yè)化工作站,。

優(yōu)勢(shì)四：“丹弗”品牌標(biāo)識(shí)所體現(xiàn)出的國(guó)際化,、專業(yè)化的氣質(zhì)和性格，非常吻合丹弗潤(rùn)滑油所追求經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針,。

優(yōu)勢(shì)五：擁有完整的系列基礎(chǔ)油資源,。作為潤(rùn)滑油全系列產(chǎn)品需要與之配套的全系列基礎(chǔ)油，是丹弗強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)六：品牌展示和營(yíng)銷渠道依托數(shù)量眾多,。丹弗潤(rùn)滑油將充分利用和依托遍布全國(guó)、數(shù)量眾多的分銷商,，因地制宜的來(lái)展示丹弗品牌和實(shí)行有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

優(yōu)勢(shì)七：眾多中國(guó)石油行業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)能手薈萃,，以及即將在潤(rùn)滑油行業(yè)的大手筆投入,，容易在較快的時(shí)間內(nèi)將丹弗品牌造勢(shì)和做大。

優(yōu)勢(shì)八：跨國(guó)石油公司的潤(rùn)滑油品牌在潤(rùn)滑油行業(yè)內(nèi)和社會(huì)上已經(jīng)樹(shù)立起了較高的品牌形象,，消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油的了解甚少,，迷信洋品牌。

(2)：劣勢(shì)

目前中油潤(rùn)滑油公司整合仍處于最后的磨合階段,，面對(duì)較為雜亂,、過(guò)于擁擠并且比較成熟的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，尤其在潤(rùn)滑油民品化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)下,，對(duì)于經(jīng)營(yíng)民用消費(fèi)品不太熟悉的中油潤(rùn)滑油公司,，實(shí)際操作仍將會(huì)有許多困難。

弱勢(shì)一：在目前在蘭州大部分跨國(guó)石油公司都早已進(jìn)入市場(chǎng),，并已建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定忠實(shí)客戶群的情形下,。新入潤(rùn)滑油市場(chǎng)的丹弗品牌品牌力還很弱，連品牌資產(chǎn)中最基本的指標(biāo)——知名度也還很低,，更不用說(shuō)忠誠(chéng)度等高級(jí)指標(biāo)了,。

弱勢(shì)二：作為潤(rùn)滑油市場(chǎng)新創(chuàng)品牌，丹弗在重新塑造成潤(rùn)滑油市場(chǎng)中,、高端品牌形象的工作,，必將比較艱辛和耗時(shí)費(fèi)力。

弱勢(shì)三：蘭煉飛天,、天山,、昆侖等品牌大多屬于地方性的品牌，且品牌老化并給人低檔的聯(lián)想,，從戰(zhàn)略上講推丹弗去搶占高端時(shí)市場(chǎng)無(wú)疑十分英明,，但短線上丹弗要贏利有些困難，而飛天、天山,、昆侖的營(yíng)銷投入又在壓減,，有銷售下滑的危險(xiǎn),。

弱勢(shì)四：中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理,，尤其是利潤(rùn)較為豐厚的小包裝油比例過(guò)小。

(3)機(jī)會(huì)

在中國(guó)汽車業(yè)市場(chǎng)蒸蒸日上的今天,，在號(hào)稱"三千家"調(diào)和廠潤(rùn)滑油大軍,，已隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇而紛紛出局的形勢(shì)下。中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司上下齊心,，正是全力推出丹弗潤(rùn)滑油品牌的大好時(shí)機(jī),。

機(jī)會(huì)一：市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)大。隨著我國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)正以前所未有的速度增長(zhǎng),，作為汽車維護(hù)保養(yǎng)長(zhǎng)期使用消費(fèi)品的潤(rùn)滑油,，其增長(zhǎng)速度也呈現(xiàn)一枝獨(dú)秀。

機(jī)會(huì)二：整個(gè)車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)正迅速地向民品化方向發(fā)展 ,。使傳統(tǒng)的以汽車修理廠為主的潤(rùn)滑油銷售終端,，正向以換油中心模式轉(zhuǎn)化。從國(guó)外的實(shí)際情況和國(guó)內(nèi)快速上升的汽車消費(fèi)群體來(lái)看,，這一趨勢(shì)已不可扭轉(zhuǎn),。這正好為丹弗潤(rùn)滑油抓住先機(jī)，提前進(jìn)入該領(lǐng)域提供了絕佳的機(jī)會(huì),?？赡芤彩堑じ?rùn)滑油唯一能夠最快速提升品牌知名度和銷售量，并在不遠(yuǎn)的將來(lái)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前瞻性策略,。無(wú)疑這不僅是銷售提高的機(jī)會(huì),，更是由此提高、樹(shù)立品牌的最佳良機(jī)!

機(jī)會(huì)三：在中國(guó)汽車業(yè)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,，主要是家用汽車的快速發(fā)展,。由于這一特性，使增長(zhǎng)最快的消費(fèi)群體相比于傳統(tǒng)的單位車輛,、出租車輛有明顯的區(qū)別：他們不夠?qū)I(yè),，但更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價(jià)值。這同樣為丹弗即將大舉進(jìn)入的換油中心模式提供了依據(jù)和發(fā)展的機(jī)會(huì),。

目前,，潤(rùn)滑油的消費(fèi)和營(yíng)銷模式正發(fā)生著巨大變革，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潤(rùn)滑油的民品化發(fā)展剛剛起步,，在新的游戲規(guī)則面前,，丹弗品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與其他國(guó)際大品牌是處在同一起跑線上的，在這種形式下，強(qiáng)占市場(chǎng)先機(jī),，一定時(shí)期內(nèi)集中火力,、超大力度的廣告投入能非常高效、相對(duì)低成本地在全國(guó)市場(chǎng)樹(shù)立丹弗品牌,。 機(jī)會(huì)四：目前潤(rùn)滑油市場(chǎng)面臨普遍向上調(diào)價(jià)的大環(huán)境,，丹弗迎住住這次機(jī)會(huì)迅速穩(wěn)定產(chǎn)品定位及品牌價(jià)值創(chuàng)造最大化利潤(rùn),。

機(jī)會(huì)五：社會(huì)上存有大量雜亂無(wú)序、技術(shù)落后的小調(diào)和廠，其95%的經(jīng)營(yíng)已處于微利和虧損狀態(tài),，排擠這些游擊隊(duì)比較容易,，從而可以較為輕易地取得相應(yīng)的市場(chǎng),。 機(jī)會(huì)六：猶如中國(guó)家電行業(yè),，隨著消費(fèi)者逐步變得理性，對(duì)中國(guó)自己的品牌信賴度增加,，而使中國(guó)家電行業(yè)不斷發(fā)展壯大起來(lái),。經(jīng)過(guò)我們堅(jiān)持不懈和專業(yè)有方的宣傳，有理由相信中國(guó)潤(rùn)滑油和丹弗潤(rùn)滑油的春天也會(huì)到來(lái),。

機(jī)會(huì)七：競(jìng)爭(zhēng)品牌如美孚,、殼牌、bp等在西方市場(chǎng)的民品化營(yíng)銷模式已經(jīng)較為成熟,，有成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒,、復(fù)制.

三、消費(fèi)者分析

購(gòu)買什么

◆ 汽車在出廠時(shí)廠家已經(jīng)指定維修點(diǎn)和服務(wù)用油品牌,，對(duì)于比桑塔納,、富康等更高檔的的車，由于車的價(jià)值高,，所以通常駕駛這些車的消費(fèi)者都會(huì)在指定維修點(diǎn)選用指定品牌的潤(rùn)滑油,。

◆ 對(duì)于桑塔納、富康這一級(jí)別以下的車子,，選擇購(gòu)買潤(rùn)滑油時(shí),，一般會(huì)傾向于選擇暢銷的知名品牌。潤(rùn)滑油本身價(jià)格不高,，只占車輛使用維修成本的1-1.5%,，但萬(wàn)一選擇不當(dāng)，所造成的損失成本會(huì)比較高,。因此,，通常消費(fèi)者會(huì)以他們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇他們認(rèn)為質(zhì)量可靠的大品牌?？梢?jiàn),，品牌知名度和由此形成的對(duì)品牌品質(zhì)的信賴感,，是目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買行為的重要影響因素。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者關(guān)于潤(rùn)滑油的價(jià)格敏感度低,，潤(rùn)滑油消費(fèi)轉(zhuǎn)換品牌的風(fēng)險(xiǎn)則很高;

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油(中高檔)消費(fèi)介入程度低、專業(yè)知識(shí)了解少,、對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)關(guān)注度低; ◆ 此外,，也因?yàn)闈?rùn)滑油的技術(shù)復(fù)雜性，使得在購(gòu)買過(guò)程中,，相對(duì)處于專業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)的終端工作人員推介,，對(duì)促成購(gòu)買十分重要,。尤其對(duì)于初次購(gòu)買行為來(lái)說(shuō),，這一途徑更加重要。

何時(shí)購(gòu)買

潤(rùn)滑油消費(fèi)有一個(gè)突出特點(diǎn),，那就是轎車,、輕型車每5000km換一次發(fā)動(dòng)機(jī)油，載重車每20xx～3000 km換一次發(fā)動(dòng)機(jī)油,，重型工程車每150h換一次發(fā)動(dòng)機(jī)油,。這樣的購(gòu)買特性使?jié)櫥偷馁?gòu)買具有了明顯的周期性，不同用途的車輛,，其行駛規(guī)定里程所耗時(shí)間大致呈現(xiàn)出一種時(shí)間上的規(guī)律性,。抓住這個(gè)規(guī)律性，建立客戶資料庫(kù),，便可以有效開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,，將營(yíng)銷提升至“主動(dòng)營(yíng)銷”和“一對(duì)一營(yíng)銷”的更高層次。 何地購(gòu)買

◆ 潤(rùn)滑油消費(fèi)的另一特點(diǎn)是：購(gòu)買和使用的同一性,，消費(fèi)者通常都是在車輛指定維修廠或換油中心,，或加油站附設(shè)的維修站，或者自己熟悉并經(jīng)常光顧的小維修點(diǎn),，由專業(yè)人員代為換油,，從而使購(gòu)買和使用一次完成。

◆ 相對(duì)于上述主渠道,，一些發(fā)達(dá)國(guó)家的潤(rùn)滑油產(chǎn)品已進(jìn)入比較成熟的渠道,，比如：便利店、大賣場(chǎng),、專門店等,，這些渠道一般不提供換油服務(wù)。而中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低,，汽車在中國(guó)依然是很高價(jià)值的耐用消費(fèi)品,，消費(fèi)者擔(dān)心沒(méi)有專業(yè)人員的服務(wù),，會(huì)給車造成傷害，所以習(xí)慣了到汽修廠去接受專業(yè)人員服務(wù),，因此它們尚未形成規(guī)模,。但從發(fā)展的趨勢(shì)看，隨著私車量的的急劇膨脹,，換油中心將會(huì)成為潤(rùn)滑油舉足輕重的渠道,。

誰(shuí)購(gòu)買

◆ 主流是司機(jī)購(gòu)買，司機(jī)使用,。這包括：大部分公務(wù)小車,、私家車，一部分出租車,、小部分公交車(指

個(gè)體公交車),、一部分長(zhǎng)途客運(yùn)車及私人貨運(yùn)車。

◆ 一部分出租車(比較大的出租車公司),、絕大部分公交車,、成車隊(duì)建制的長(zhǎng)途客運(yùn)車及貨運(yùn)車則是

團(tuán)體購(gòu)買，個(gè)人使用,。

為什么購(gòu)買

◆ 最主要的影響因素是品牌及與品牌相關(guān)的品質(zhì)形象;

◆ 其次,，是購(gòu)買和使用的便利性及對(duì)操作的專業(yè)人員的信賴;

◆ 潤(rùn)滑油消費(fèi)的價(jià)格敏感度不高，原因在于每更換一次潤(rùn)滑油加三濾的費(fèi)用只有數(shù)百元,，而且除了營(yíng)運(yùn)車輛之外,，其他車輛每年更換的次數(shù)并不多，所以總體計(jì)算下來(lái)每年用于潤(rùn)滑油的費(fèi)用占車輛使用費(fèi)用

的比例很小;而一旦潤(rùn)滑油質(zhì)量不好,，將有可能對(duì)車輛造成嚴(yán)重?fù)p害,。所以一般消費(fèi)者不會(huì)非常計(jì)較價(jià)格 ◆ 精美而人性的促銷禮品也會(huì)對(duì)消費(fèi)者選擇產(chǎn)生一定影響;

◆ 對(duì)于一些剛開(kāi)始駕駛汽車的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于對(duì)潤(rùn)滑油知識(shí)的掌握有限,，因此專業(yè)人員的宣傳和推介也是影響他們選擇的重要依據(jù)

◆ 私車消費(fèi)群體越來(lái)越龐大,，但他們對(duì)潤(rùn)滑油了解更不專業(yè)，換油過(guò)程中的愉悅體驗(yàn)十分重要,。 次購(gòu)買多少

◆ 通常都是一次換掉整車用的潤(rùn)滑油,，很少有消費(fèi)者會(huì)額外購(gòu)買備用

◆ 但是，隨著中國(guó)進(jìn)入汽車社會(huì),，車價(jià)快速下降,，同時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，一部分高收入消費(fèi)者開(kāi)始將汽車的定位從“高值耐用消費(fèi)品”向“時(shí)尚消費(fèi)品”方向轉(zhuǎn)化,，因此汽車diy將會(huì)成為未來(lái)一個(gè)趨勢(shì),。由此可以得出結(jié)論：潤(rùn)滑油的購(gòu)買和使用分離會(huì)逐步改變既有的消費(fèi)行為和心理。

四,、整合營(yíng)銷傳播目標(biāo)

一)迅速提升知名度是當(dāng)務(wù)之急,，然后再宣傳內(nèi)涵(核心價(jià)值,、賣點(diǎn))

品牌知名度高就意味著消費(fèi)者很熟悉這一品牌。人們對(duì)熟悉的事物自然會(huì)有一種安全感,、好感與信任,，

會(huì)覺(jué)得熟悉的產(chǎn)品不會(huì)有假冒偽劣，有一種基本的可靠感與安全感,。這就是許多產(chǎn)品的廣告并沒(méi)有貌似十分高明地訴求出獨(dú)特的賣點(diǎn)與核心價(jià)值,，但由名氣大，許多人仍然買這些品牌的原因,。一個(gè)除了品牌名以外,，沒(méi)有其它任何信息或信息很單薄的廣告(如中央臺(tái)的標(biāo)版廣告)，有時(shí)也居然僅僅因?yàn)閯?chuàng)造了品牌知名

度,，接著讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了最小的信心,，而有助于銷售。所以,，當(dāng)宣傳內(nèi)涵由于信息量太大導(dǎo)致品牌

知名度提升受累時(shí),，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷地先保證知名度的提升,。故我們著重運(yùn)用新聞炒作等手段達(dá)到這一目標(biāo),。

二)輸出大企業(yè)形象，打造大品牌的地位識(shí)別

大企業(yè),，豐厚利潤(rùn)會(huì)讓人聯(lián)想到巨資的研發(fā)經(jīng)費(fèi),、高檔的設(shè)備、一流的檢測(cè)儀器,。

三)不遺余力地減少潤(rùn)滑油產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的神秘感,。

對(duì)于購(gòu)買介入程度很低的潤(rùn)滑油消費(fèi)，惟有有效地消除潤(rùn)滑油在消費(fèi)者心目中的神秘感,，才能降低消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有國(guó)際大品牌的迷信和依賴,，提高購(gòu)買的介入程度;丹弗潤(rùn)滑油作為新上市的國(guó)產(chǎn)品牌才能獲得與國(guó)際大品牌競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

四)提升品牌的國(guó)際感和檔次

賦予品牌一種國(guó)際品牌的形象,，就擁有的高位俯沖的勢(shì)能,，許多原來(lái)會(huì)有的疑慮都會(huì)煙消云散。

五)塑造品牌整體上的技術(shù)領(lǐng)先感與價(jià)值感

只有提高消費(fèi)者對(duì)昆侖的品質(zhì)與技術(shù)認(rèn)同才能降低品牌轉(zhuǎn)換的心理風(fēng)險(xiǎn),。但目前,，消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油的技術(shù)細(xì)節(jié)關(guān)注度很低，同時(shí),，以技術(shù)細(xì)節(jié)為主的傳播將導(dǎo)致傳播內(nèi)容過(guò)于龐大,，極大地增加傳播成本。而感性化的,，整體上的技術(shù)先鋒形象傳播則能低成本提高品牌的品質(zhì)認(rèn)同感,。如以首席科學(xué)家,、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、巨額研發(fā)經(jīng)費(fèi)這一容易受關(guān)注,、易于創(chuàng)造權(quán)威感的信息塑造品牌的技術(shù)先鋒形象,。從而高效地降低潤(rùn)滑油消費(fèi)品牌轉(zhuǎn)換的心理風(fēng)險(xiǎn)。 sony在傳播中從不設(shè)計(jì)電子技術(shù)細(xì)節(jié),，而只是簡(jiǎn)單地塑造技術(shù)先鋒的形象;海信堅(jiān)持不懈地傳播“變頻專家”形象,，而忽略多數(shù)人難以理解的技術(shù)細(xì)節(jié)的訴求，兩者都獲得了很大成果,，低成本高效地獲得了品牌地位的提升和品質(zhì)認(rèn)同,，作為丹弗“機(jī)械的維生素”是很形象的概念營(yíng)銷。當(dāng)然,，在終端的傳播中,，關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)的宣傳還是不能缺少。

五,、具體策略實(shí)施

(1)建立完善,、科學(xué)、合理的售后服務(wù)體系

1 對(duì)打代理商及零售商提供最大限度的靈活銷售政策,，暢通的分銷渠道是省級(jí)總代理的命運(yùn)之源,，讓分銷商在銷售過(guò)程中得到滿足與實(shí)惠、適時(shí)給與分銷商最多的鼓勵(lì)和激勵(lì)使其最終憑業(yè)績(jī)得到獎(jiǎng)勵(lì),。

2 物流配送及調(diào)換勤且及時(shí),，統(tǒng)一潤(rùn)滑油在短短兩年時(shí)間迅速成為業(yè)內(nèi)知名品牌切銷售業(yè)績(jī)快速提升，最大的原因來(lái)自于優(yōu)秀的售后服務(wù),，統(tǒng)一的產(chǎn)品配送頻率非常高,，目的是讓分銷商能夠單次小風(fēng)險(xiǎn)且快速及時(shí)進(jìn)貨調(diào)貨，而有些潤(rùn)滑油廠家在物流配送上死板僵化,、頻率低,，導(dǎo)致分銷商單次進(jìn)貨壓力大，調(diào)換貨受阻,、擠壓貨物嚴(yán)重而使銷售不暢從而運(yùn)作不下去,，因此要想樹(shù)立高品質(zhì)形象，物流細(xì)節(jié)要重視,。3 編制《“丹弗”潤(rùn)滑油駕駛員手冊(cè)》,，除潤(rùn)滑油知識(shí)之外，增添大量關(guān)于汽車保養(yǎng)與護(hù)理,、司機(jī)健康與保健等知識(shí),，使車用潤(rùn)滑油的主要購(gòu)買群體——廣大司機(jī)朋友時(shí)刻都能體驗(yàn)到“丹弗”品牌對(duì)自己的關(guān)懷和愛(ài)護(hù)。

4 設(shè)身處地為消費(fèi)者著想,，為司機(jī)朋友設(shè)計(jì)專用腰包,、防暑防臭防凍毛巾等促銷用品,，為消費(fèi)者解除工作中的不便和煩惱。

(2) 注重自身形象及注重符合自身形象定位的廣告宣傳推廣

原地產(chǎn)東風(fēng)牌潤(rùn)滑油其品質(zhì)價(jià)位與同類產(chǎn)品相比都有優(yōu)勢(shì),，但東風(fēng)品牌近如市場(chǎng)后很快就銷聲匿跡了,，主要原因在于其廠家不重視產(chǎn)品宣傳及品牌推廣，產(chǎn)品不宣傳就不會(huì)在消費(fèi)者心中形成印象,，沒(méi)有印象的產(chǎn)品就不會(huì)有人冒風(fēng)險(xiǎn)去購(gòu)買,，作為丹弗潤(rùn)滑油在新疆正處于打市場(chǎng)階段，在這個(gè)階段當(dāng)中,，我們不但要積極全面的進(jìn)行產(chǎn)品推廣及企業(yè)形象宣傳,，而且要宣傳的恰當(dāng)、到位,，不但要給消費(fèi)者留下深刻印象,，更重要的是要使消費(fèi)者接受和認(rèn)可我方的產(chǎn)品定位及受眾層次。很多不同品牌的潤(rùn)滑油事實(shí)上出自一個(gè)加工廠,、一條生產(chǎn)線,，但由于對(duì)于品牌的宣傳存在差異，因此由于品牌價(jià)值的不同而使這內(nèi)容一致的潤(rùn)滑油產(chǎn)生了不同的價(jià)格及銷量,。昆侖潤(rùn)滑油和天山潤(rùn)滑油品質(zhì)上相差無(wú)幾,，但在價(jià)格上竟相差8-10元，主要原因在于昆侖公司在銷售上所走的品牌線路,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇七

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)主要為掌握技能,、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%,；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％,，根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同,；

2,、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、初高中

畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％,。

3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解技術(shù)學(xué)校主要是通過(guò)電視廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長(zhǎng)較為理性,，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí),，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象,，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新,；

4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱,，可信度低,，家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截,。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解）

（一）市場(chǎng)困難分析

1,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng),，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源

中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖超市

的競(jìng)爭(zhēng)上,。同時(shí),，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流,，致使整個(gè)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇,。

2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn),。沈陽(yáng)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲,，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段,，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任,。走出圈內(nèi),，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必然選擇,。

3,、年度招生宣傳，如火如荼,。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人,，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源,，減少虛投量,，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑,。廣告的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使學(xué)校的廣告額度居高不下,，如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

4,、招生不溫不火,，生源基數(shù)較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè),，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng),，潛在生源對(duì)技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制,。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào),，投入不易過(guò)大，招生推廣應(yīng)簡(jiǎn)單易行,，短期效果顯著,。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

1、博華學(xué)校具備良好的品牌度,。通過(guò)對(duì)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，學(xué)校擁有較高的品牌度，說(shuō)明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果,，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作,。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助博華28年的辦學(xué)成績(jī)推動(dòng)招生的有效進(jìn)行,。

2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,，利于博華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢(shì),。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱,。博華學(xué)?？梢源笤炻晞?shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源,，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。另外，新年之際是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口,，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題,，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī),，引爆需求。