“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒店營銷策劃方案ppt 線上酒店營銷策劃方案篇一

1、通過和各旅行社,、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場,。

2,、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費,，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷售部,、餐飲部,、前廳部,、客房部

暖春狂歡季,，有禮相迎。

（1）多種方式推廣,，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人,，每間房付傭金5元錢，當天現(xiàn)金結算,。

方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用,。（代金券在活動期間有效，過期作廢,，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠（視各景點協(xié)議不同而定）,。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結帳或立即兌現(xiàn)。

（2）優(yōu)惠顧客,，拓展獎勵計劃

優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間,。或連續(xù)入住3晚的社會散客,，贈送2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金,，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。（具體操作方法待定）

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的pop牌來做宣傳）

1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知,，突出特有的企業(yè)文化。

2,、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務,、政務人士。

3,、活動期間,，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。

4,、酒店前的噴繪或pop宣傳。

廣告預算的分配如下：

1,、代金券的制作費用控制為：元。

2,、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。

3,、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元。

4,、店前的噴繪制作費用控制為：元。

合計：

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，希望相關部門能給予配合,，如有不足,，能積極給予指證和補充。

酒店營銷策劃方案ppt 線上酒店營銷策劃方案篇二

①使本市大多數(shù)人都知道本酒店,，使司機都知道本酒店及來此的路線,。

②促使公司白領,、金領等目標消費群體在消費時會選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領導都知道本酒店,，在消費時會選擇本酒店。

③旨在拉動二次消費，爭取更多的回頭客,，提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度;使消費客戶最終成為酒店的老客戶及vip會員,，最終提升酒店的知名度。

20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

康樂部,、前廳部、餐飲部等,。

暖春——春季優(yōu)惠酬賓。

實行通票制度,，價格為人民幣元 /位。

(一)洗浴

可在本酒店洗浴一次,。

(二)自助餐

酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐,。

(三)觀看大型演出

每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場觀賞,，每票僅限次。

(四)書吧

在活動時間內(nèi),，持通票可到酒店書吧免費閱覽(無次數(shù)和時間限制)。

(五)健身

活動期間,，客人可持通票到健身房享受健身活動小時,。

(一)外部宣傳

活動的前期預熱工作應加強新聞,、軟文,、廣告的宣傳，故選擇以下媒體,。

1.報紙媒體

_ _時報、_ _晚報(除基本廣告外,，可進行dm夾報)。

2.電視媒體

_ _衛(wèi)視綜合頻道,，_ _電視臺經(jīng)濟頻道。

3.網(wǎng)絡媒體

_ _網(wǎng),，_ _網(wǎng)。

4.戶外媒體

路過本酒店的_ _路,、_ _路公交車的車身廣告。

(二)其他宣傳

1 dm的發(fā)放

dm為大32開四色印刷的雙折頁,，針對司機及有車族重點發(fā)放,，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。

2.店外的宣傳

開業(yè)用的氫氣球,，燈籠，條幅,，pop等，烘托春季氣氛,。

3.店內(nèi)布置

酒店內(nèi)燈籠、彩色氣球,、pop,、海報,、吊旗等布置到位,。

4.每天舉辦幸運大抽獎活動

詳情見店堂海報

(一)贈券活動

1、禮券禮品

除通票外,，其他消費金額達到以下的標準,，將有禮券和禮品送贈。

①凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品,。

②凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品。

③凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品,。

④凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品,。

⑤凡一次性消費滿_ _元以上的(含_ _元)贈餐券_ _元、演藝門票_ _張,、健身月卡_ _張及其他禮品。

2.演藝門票

活動期間演藝門票買一送一,。

(二)促銷禮品

活動中設立的禮品包括打火機類、小型雕塑,、鮮花,、小型水晶工藝品,、毛絨玩具類,。

①為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及銷售部營銷人員需要同時進行電話營銷,，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷,，團隊之間要互相配合,，全力以赴。

②隨時進行括動的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度及匯總工作。

費用預算決計 萬元,，具體包含以下費用。

1.報紙廣告 萬元,。

2.電視廣告 萬元。

3. dm 萬元,。

元。

5.氣球 元,。

6.燈籠 元。

7.其他 萬元,。

此次活動旨在提高酒店的知名度、客戶的美譽度,、滿意度、忠誠度,。因此,，需要我們整合好一切可以利用的資源,，打好這一仗,。我們必須做到“四個到位”,，即各項物品的準備到位、終端產(chǎn)品的陳列到位,、贈品的贈送到位、人員培訓到位,。

針對用外幣結算的客戶按照當日外幣牌價及酒店財務規(guī)定結算;針對用信用卡、匯票,、現(xiàn)金支票、轉賬支票、旅行支票等其他方式結算的客戶,，按照本酒店財務規(guī)定結算。概不賒欠,。

酒店營銷策劃方案ppt 線上酒店營銷策劃方案篇三

一、活動時間：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日,；

二、活動地點：xx,；

三、活動主題：溫馨享受午夜房,，特價標間天天有，打折金卡新體驗,，會員充值任您選,；

四,、活動目的：在原來的基礎上更新設施設備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略,，使客房服務多樣化；

五,、促銷對象：住店散客；

六,、活動宗旨：完善軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個性化服務,；

七,、活動內(nèi)容：

1）午夜房：從7月xx日起，實施午夜房（當日凌晨1點入住——當日中午12點）,，僅限酒店商務單、標間,，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期,；

2）特價標間：從7月xx日起，酒店每天推出特價房（108元/間）,，每天推出5間，如當日滿房或房量較緊則停止,。

3）打折金卡：從7月xx日起，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,，如原房價168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開房3間,。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠,。

4）會員充值卡：從7月xx日起，推出會員充值卡,，20xx元起充，充值20xx元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎上打6。6折,。

八、宣傳推廣：

1,、人力推廣：各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請相關客人入住體驗,；

2,、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個,、巨幅噴繪1幅,，大力宣傳本次活動內(nèi)容,，

廣告標題：溫馨享受午夜房,，特價標間天天有，打折金卡新體驗,，會員充值任您選,；廣告內(nèi)容：

活動時間：20xx年7月xx日起,；

活動地點：xx酒店,；

1）午夜房（僅限商務單、標間）

當日凌晨1點入住——當日中午12點,，房價為：99元/間/晚,；

2）特價房

酒店每天推出特價房（108元/間），每天推出5間,；

3）打折金卡

從7月xx日起，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,。

4）會員充值卡：

從7月xx日起,，推出會員充值卡，20xx元起充,，充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎上打6,。6折。

注：酒店將視情形定活動終止日期,，以上活動最終解釋權歸本酒店所有。

酒店營銷策劃方案ppt 線上酒店營銷策劃方案篇四

改革開放以來,，我國社會、經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化,，經(jīng)濟發(fā)展取得了舉世矚目的成就。隨著我國經(jīng)濟全球化,、知識化水平的不斷提高，人們不再局限于溫飽,，更注重身心的放松，特別是一些工薪階層和中老年人,，在激烈的工作環(huán)境下,，更需要得到放松。所以度假成了一個很好的選擇,。而且如今旅游業(yè)發(fā)展迅速，這也為度假酒店帶來了一個發(fā)展的契機,。

目前，度假酒店可以說是遍及每一個城市,，尤其是在旅游勝地，數(shù)量比較多,，但是國內(nèi)高端的度假酒店又是寥寥可數(shù)的，大多是國外的豪華度假酒店,，所以國內(nèi)的度假酒店也擁有一定的競爭優(yōu)勢,，而且競爭優(yōu)勢相當?shù)募ち摇?/p>

杭州是全國乃至世界著名的旅游城市，旅游業(yè)是杭州的支柱產(chǎn)業(yè)和朝陽產(chǎn)業(yè),。悠久的古代文明奠定了生活的歷史文化基礎,；優(yōu)美的自然環(huán)境陶冶著杭州人,，人與自然的和諧提升了杭州人的生活品質；深厚而多層次的文化積淀豐富了杭州市民生活品質的內(nèi)涵,；便利的交通促進了杭州人、財,、物的交流，全面提升了杭州市民的生活品質,。同時，市委,、市政府還提出了要試試旅游國際化戰(zhàn)略和旅游吸進戰(zhàn)略。

旅游市場日趨成熟,，自費旅游增多，有利于度假旅游市場的成熟,。因此我國度假區(qū)應以國內(nèi)居民為主要目標市場,，在酒店開發(fā)和建設方面，應結合國內(nèi)居民的消費水平和消費特點,，開發(fā)相應的度假型酒店。

高速的經(jīng)濟增長和誘人的投資回報,，令投資者多年以來對酒店業(yè)興趣盎然，但由于政策轉向和境外融資市場遇冷,，中國的酒店交易在20xx年跌至低谷，總交易額僅為3億美元,。多數(shù)國際投資者和開發(fā)商都在為融資犯愁，而同時有證據(jù)表明,，國內(nèi)買家以及自有資金充裕的投資者正趨于活躍。隨著收益上揚,、國內(nèi)銀行降低貸款門檻，以往被強勢的國際投資者擋在市場外面的許多本地買家,，正在捕捉機會。由于資金受限,，銀行更傾向于規(guī)避風險，20xx年和20xx年的投資熱

點也暫時從二三線城市轉向上海和北京,。京滬兩地都在經(jīng)歷一場酒店建造浪潮，將持續(xù)為市場提供數(shù)量可觀的高品質可投資物業(yè),。而在目前的酒店交易環(huán)境之下，這些物業(yè)的投資政策可能較為優(yōu)惠,。

一方面，投資者可以像購買住房一樣投資置業(yè),，可以從經(jīng)營利潤中分紅，每一個客房都可以有獨立的產(chǎn)權,。另一方面，它還號稱“擁有自己的度假勝地”,，提供了一種新的休閑度假方式。產(chǎn)權度假酒店在國外已盛行多年,，在我國卻還是一個新興投資方式，市場有待成熟和規(guī)范,。未來的競爭壓力不斷加大，市場將會出現(xiàn)整合?，F(xiàn)金流不足的酒店將面臨巨大壓力而不得不尋求重新定位，以保持競爭力,。

國內(nèi)度假酒店的建設存在的主要問題：旅游度假酒店的發(fā)展建設，應緊緊依托于旅游市場,，但目前許多度假地酒店盲目建設，數(shù)量過大,、檔次太高，導致大量客房空置,，資源浪費嚴重,。產(chǎn)生這些問題的原因主要有：

（1）酒店本身是一個進入壁壘低,，退出壁壘高的行業(yè),。投資者很容易進入這個行業(yè)中來，但一旦酒店的經(jīng)營難以維持,，卻已經(jīng)很難退出這個行業(yè)了,。建國早期,，國家在酒店方面的投資建設不足，酒店供不應求,，處于賣方市場，因此酒店獲得了大量的利潤,。但隨著越來越多的競爭者進入酒店行業(yè),，高額利潤已經(jīng)轉化為相互之間競爭的成本，因此現(xiàn)在的酒店業(yè)是一個高風險,、低利潤的行業(yè)了。如果還不能意識到這個問題,，酒店的經(jīng)營和競爭將更為困難,。

（2）我國度假市場一開始就以國際游客為目標,，優(yōu)化旅游產(chǎn)品結構,，提升我國旅游產(chǎn)品的檔次，因此度假區(qū)已投資建成的旅游接待設施大部分都定位在國際接待和國內(nèi)高檔消費群體上,。但到目前為止,，我國還沒有成為世界度假目的地，還難以吸引大量的國際度假旅游者,。1996年國家旅游局推出的針對國際度假旅游者的12個國家級旅游度假區(qū)，到目前為止,，有些慘淡經(jīng)營，有些仍以國內(nèi)游客為主,。

（3）將度假誤解為是一種高檔、豪華的消費,，因此許多地方紛紛按高檔酒店的標準興建酒店，建別墅,、俱樂部等,，甚至造總統(tǒng)套房，忽視了最大規(guī)模的大眾化,、平民的度假旅游。資料顯示,，目前絕大部分的游客已經(jīng)是成熟的大眾旅游消費者，所需住宿設施是以中低檔價格為主的酒店,、旅館，因此目前大量的中高檔酒店產(chǎn)品與市場的需求相差甚遠,。

（4）有些部門在度假地興建酒店，作為本部門的接待,、培訓場所，同時對外經(jīng)營接待,，增加了度假地酒店接待設施的數(shù)量,。

（5）同時，也有一些低檔接待設施,，如旅館、招待所等因為管理水平低下,，衛(wèi)生、安全和服務無法達到旅游者的基本要求而同樣不受市場歡迎,。

1,、杭州白鷺灣君瀾度假酒店

（1）緊鄰著名的良渚文化遺址，并獨有距杭州市區(qū)中心最近的丘陵綠地和水網(wǎng)平原相結合的生態(tài)環(huán)境,；

（2）是一家全套房概念酒店，所處擁有獨特環(huán)境和文化的人文村落——良渚文化村,，在273畝的原生態(tài)土地上奢侈地建造出來7萬平方米的大酒店，適度的旅游開發(fā)和深厚的文化內(nèi)涵所表達出來的獨特生活方式的體驗是酒店帶給眾多都市人的夢想,，人們通過酒店了解小鎮(zhèn)的空間尺度和生活方式,，品位良渚文化的內(nèi)在魅力，將豪華沉淀在自然山水的寫意之中,，這就是酒店帶給每一位客人的心靈認同,。

2,、杭州陸羽山莊度假酒店

（1）226間(套)客房設計精巧雅致,；餐廳裝修簡約明快；各類大,、中、小型會場齊全,；娛樂,、康體現(xiàn)代動感；設有室內(nèi)外游泳池及室內(nèi)外球類設施等,。酒店距杭州市中心僅45分鐘車程，是一家集度假,、休閑、商務會議,、娛樂項目為一體的五星級旅游飯店。

（2）位于著名的國家aaaa級風景名勝雙溪竹海漂流區(qū)內(nèi),，此處不僅風景秀麗，歷史文化積淀亦非常濃郁,，“茶圣”陸羽在此深研茶事,，并撰寫了著名的《茶經(jīng)》，被后世供為圣典,。

3、杭州千島湖開元度假村

位于國家5a級風景名勝區(qū)千島湖，是由“中國飯店業(yè)集團20強”之一的開元旅業(yè)集團開發(fā)管理的五星級豪華度假村,，內(nèi)有一家五星級度假酒店和88幢獨立別墅，有“東方夏威夷”之美譽,。

4,、杭州陽明谷希爾假日酒店

與西湖的山水繁華隔山相望，在之江國家旅游度假區(qū)內(nèi),，山野間綻放一片淡定的優(yōu)雅，集度假區(qū)之山水精華,，背依五云山，面臨大渚河,，中有谷地,，且流水潺潺,，

如此自然條件,，造就了她的綺麗風光，千山萬水疊映出它的風情萬種,，兩帶緩坡夾一谷地旖旎而出，中有溪流環(huán)繞,，讓人回歸原始山地的自然風情，體味生活的享受坡度,；規(guī)劃設計全線引入山水自然的意境，讓建筑與自然在此達到完美的交融,。

5、杭州蕭山眾安假日酒店

是杭州最具商業(yè)活力的新區(qū)－蕭山區(qū)首家國際品牌商務酒店,，距杭州蕭山國際機場僅20分鐘車程，擁有各類客房,、4層行政樓層和3層無煙樓層、建筑面積35,，000平方米、餐飲休閑娛樂購物及會議設施齊全,，其中位于五樓的海岸咖啡廳供應中西式的早、中,、晚餐,，特別配備的菜式琳琳種種，卓爾不群,，為顧客提供世界各地的美食；安逸舒適的東海堂中餐廳位于酒店二樓,，為顧客提供經(jīng)典爽口的本地美食及傳統(tǒng)粵菜，以及鮑魚,、魚翅和多款粵式點心，還有15個精致高雅的中式包廂供顧客選擇,；位于酒店一樓的圈圈吧設計極具品位，提供點心,、各式香茶和飲品,；顧客還可以在一樓奧運吧的露天區(qū)域品嘗各式新鮮飲料；另有美食店提供比薩餅,、新鮮出爐的面包、蛋糕、西餅和葡萄酒等,，同時也可提供外賣打包服務，方便客人野餐和外出觀光活動,；休閑娛樂設施方面，3000平米健身會所,、室內(nèi)游泳池,、桑拿按摩、美容美發(fā)沙龍和足療等設施更是能讓賓客獲得充分的享受,；酒店會議設施齊全，位于酒店四樓的宴會廳和5個會議室可同時接納10－500人的多種類型會議,，完備的設施以及專業(yè)的接待人員能為顧客提供無微不至的全程會議服務。

1. 別具特色,，溫馨的家庭套房，小孩子的游樂場所,。

2. 中西結合的裝修風格,，樸實的房間環(huán)境和周邊的自然環(huán)境渾然一體，將豪華,、溫馨沉淀在自然山水的寫意之中。

3. 如海洋,、森林、草地,、藍天、畫廊等等不同風格的高雅精致的餐廳包廂,。

4. 餐廳傳統(tǒng)的杭州菜肴、粵菜、川菜,。

5. 周邊天然的森林,、湖泊，在國家旅游度假區(qū)內(nèi),，山野間綻放一片淡定的優(yōu)雅，森林中散發(fā)一點和諧的莊嚴,。

1. 沒知名度

2. 沒品牌

3. 相對于其他老牌度假酒店沒穩(wěn)定的客源

4. 老牌度假酒店占據(jù)了很大的市場份額。

5. 杭州周邊度假酒店多,，競爭力大。

1. 杭州作為一座經(jīng)濟發(fā)達的旅游城,，具有巨大的人口流動量、大量的高新階層,，可觀的消費群及潛在消費群體。

2. 高檔度假酒店多,，競爭大,，我們酒店有很大機會能進入中低檔消費市場，吸引中低檔消費群,。

3. 目前杭州還沒有酒店推出特色的、專門為家庭定制的套房,。

1. 杭州四大老牌度假酒店：杭州白鷺灣君瀾度假酒店、杭州陸羽山莊度假酒店,、

杭州陸羽山莊度假酒店、杭州蕭山眾安假日酒店,。

2. 其他度假酒店會刻意打壓。

3. 國家政策的不許可,。例如：環(huán)境保護

來自20xx年二季度盈蝶網(wǎng)數(shù)據(jù)測算顯示，從當前的競爭格局來看,，我國前四大品牌經(jīng)濟型酒店的市場份額占比達53.35%，前十大品牌經(jīng)濟型酒店市場份額達68.11%,，處于寡頭競爭的“戰(zhàn)國時代”。具體來看,，如家因其對莫泰酒店的收購，市場占有率居第一,，酒店數(shù)達到1191家，客房數(shù)達到147524間,，占整個經(jīng)濟型酒店市場總量的23.12%；7天連鎖酒店市場份額排名第二,，其2季度收購華天之星后開業(yè)酒店數(shù)量達到743家，客房數(shù)達到74831家,，占整個市場的11.73%；錦江和漢庭分別名列第三,、第四，分別占有9.57%和8.93%的市場份額,。

根據(jù)上述數(shù)據(jù),，在戰(zhàn)略性營銷策劃方案執(zhí)行期間，在經(jīng)濟效益達到盈利500萬,，市場占有率達到4%

（一）戰(zhàn)略思想（營銷宗旨,或者戰(zhàn)略要點、步驟）

根據(jù)不同的時期,、不同的人群對度假酒店所產(chǎn)生的興趣不同,，采用平面廣告宣傳,，電視廣告宣傳,，人員促銷，企業(yè)宣傳等方面進行市場營銷,。先開拓市場，建立知名度,，再提高酒店檔次，建立品牌,。

1、 以星星之火可以燎原作為戰(zhàn)略思想

2,、 簡單、快捷,、經(jīng)濟,、舒適作為我們的宗旨

3,、 減少廣告上的投入,，增加服務的總類，提高服務的水平

4,、 利用我們度假酒店經(jīng)濟舒適的優(yōu)勢,，取得消費者的滿意并為我們做宣傳

5、 努力通過強有力的廣告攻勢來進一步提高度假酒店的知名度

6,、突出度假酒店的優(yōu)勢,，與其他酒店的不同點,；

7,、根據(jù)消費者的區(qū)別提出不同的營銷策略；

8,、通過以上幾步來提高度假酒店的市場占有率；

（二）目標市場細分與選擇（在消費者分析的基礎上）,；工薪階層；他們的收入不是很高,，但有對度假酒店有很大的需求,，；（三）市場定位,；由于大多度假酒店都是定位于高端消費，市場競爭很激,；

1、度假酒店可以利用其獨特的自然和人文

2,、 突出度假酒店的優(yōu)勢，與其他酒店的不同點

3,、 根據(jù)消費者的區(qū)別提出不同的營銷策略

4、 通過以上幾步來提高度假酒店的市場占有率

工薪階層:他們的收入不是很高,，但有對度假酒店有很大的需求，目前市場上大多度假酒店只是針對高收入,、高消費人群,，工薪階層的度假酒店卻寥寥無幾且服務并不令人滿意,。

（三）市場定位

由于大多度假酒店都是定位于高端消費,，市場競爭很激烈,，我們沒有很大的優(yōu)勢和那些強勢酒店競爭，我們把市場定位在中低檔次,。中低檔的度假酒店所需費用少，易于管理,。并且中低收入的人群占得比重很大，他們有很大的需求但市場并未給予滿足,，我們酒店可以抓住市場的空白,，展開我們的營銷,。

1、度假酒店可以利用其獨特的自然和人文環(huán)境以及優(yōu)質的服務吸引客人,，成為他們的后花園。

2,、利用會員優(yōu)惠制度銷售，拓展更多穩(wěn)定的客源

3,、利用差異性宣傳和活動，提升酒店知名度,。可以從自然環(huán)境,、建筑風格與裝潢設計、酒店服務功能到員工的服務技能,，都需體現(xiàn)具有個性化的特點以及地域文化特色或主題特色,。

4,、承辦一些國內(nèi)外知名的大型活動,，或策劃一些別出心裁的健康的公益活動,。作為一個新進入市場的度假酒店，尤其要投入相當?shù)男麄髁Χ?，樹立好酒店的形象，獲取顧客,、公眾及同行的認可。隨著知名度的不斷擴大

5,、利用“體驗營銷”模式，通過客人的實地感受和親身體驗來帶動市場客源,，也擴大知名度

6、經(jīng)常舉辦度假主題活動,。度假酒店應該經(jīng)常為客人制造新奇和快樂，如化妝舞會,、釣魚比賽等

7、學會與媒體建立良好的關系,，才能把新的產(chǎn)品與服務項目更有效、也更省錢地推銷出去,。

8、與企事業(yè)單位合作,，如他們需要舉辦一些重大的會議時，或是員工旅游、獎勵時

9,、與當?shù)馗鞔舐眯猩缏?lián)手，獲取利益

1,、廣告費（廣告牌,、網(wǎng)絡廣告）：

50元/張*30+500/條*2=2500

2、宣傳費（海報,、宣傳單、橫幅）：

5元/張*50張= 250元

0.1元/張* 3500張 = 350元

50元/條 * 10條= 500元

2,、材料費（市場調(diào)研、打印紙張,、制定方案）： 200元+100元+100元=400元

按度假酒店的功能性分： 觀光度假型酒店，這類酒店要求的地理位置比較獨特：多位于海濱,、草原，海島,，森林，雪山等擁有獨特旅游資源的地方,，并且能夠提供多種旅游活動和健身活動如游泳等。

休閑娛樂度假型酒店,，這類不需要有良好的旅游資源，但一定要安靜,，舒適，綠化的自然環(huán)境,。溫泉、游艇（輪）,、高爾夫等 這類酒店的顧客都是前來放松身心，釋放壓力的,，逃離城市的喧囂。

根據(jù)不同的環(huán)境和娛樂項目的疊加和組吅,，度假酒店可以細分：

度假酒店按環(huán)境內(nèi)容可以分為：海島、海濱,、湖濱、水畔,、森林、草原,、濕地、山野,、沙漠、田園和酒莊等,。

度假酒店按度假活動內(nèi)容可分為：溫泉、游艇（輪）,、高爾夫、滑雪,、主題公園游樂、地方文化體驗等,。

每一種度假酒店都必須充分考慮怎樣從環(huán)境、氛圍的角度來理解,，它應和整個酒店風格相輔相成，環(huán)境景觀的設計是其外在體現(xiàn),。不能象過去人們對室外休閑娛樂的理解往往只停留在具體項目上,，比如各類運動場地,、游樂設施的疊加,。

根據(jù)依托的旅游資源,，度假酒店有海濱、森林,、濱湖、溫泉,、高爾夫,、草原、谷地深坑（利用天然或人工谷地,、深坑地形建造）等類別，資源不同,，其休閑娛樂功能和環(huán)境景觀表現(xiàn)也不同,。以下選擇幾類加以探討,。

完整的空間和絕對的舒適,；海水浴場、游泳池,、海上游樂和沙灘運動等室外休閑娛樂項目可建設海文化主題廣場,，周邊修建餐廳,、舞廳、酒吧,、咖啡室、音樂臺等娛樂休憩場所,，形成完整、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境,。廣闊的視野和絕對的私密：充分考慮觀景的通透性與游客活動的私密性，客房和公共空間應面對海景或其他核心景觀,，提供開闊的視野,，別墅花園、會議場所則要營造私密,、安靜的環(huán)境,，同時可利用植物的多樣性來創(chuàng)造豐富的景觀層次，燈光效果制造優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境,。

（一）海濱度假酒店

這類酒店的室外休閑娛樂的項目主要以海為主題，如海水浴場,、游泳池,、海上游樂和沙灘運動等,，其景觀設計主要考慮：

1、完整的空間形象 海水浴場與沙灘娛樂,、海上游樂以及相應的餐飲,、商業(yè)區(qū)既緊密結吅、相互呼應,，又各有分區(qū),，各分區(qū)內(nèi)不同的休閑娛樂項目和服務功能也是如此。在室外休閑區(qū)的中心,，可建造與海文化或酒店主題相呼應的主題廣場，周邊修建飯店,、舞廳,、酒吧、咖啡室,、音樂臺等娛樂休憩場所，形成完整,、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境,。

2、私密性與舒適性

濱海度假酒店到海灘往往還有一段距離,，與海灘景觀設計不同,，酒店設計更注重私密性與舒適性。應須充分利用周圍的起伏地形,，通過園林減少視覺沖擊和房間之間的對視,。這就要求在景觀設計中充分考慮觀景的通透性與游客活動的私密性，客房和公共空間應面對海景或其他核心景觀,，提供開闊的視野,，別墅花園、會議場所則要營造私密,、安靜的環(huán)境,，同時可利用植物的多樣性來創(chuàng)造豐富的景觀層次,，燈光效果制造優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境,。 用濱海植物營造濱海度假的氛圍,，充分考慮植物的多樣性。利用高大植物制造適宜的遮陽效果,；利用喬、灌,、花草結吅創(chuàng)造豐富的景觀層次,。同時要創(chuàng)造由不同燈光制造的優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境。

酒店營銷策劃方案ppt 線上酒店營銷策劃方案篇五

一,、客房目標任務：萬元/年。

二,、餐飲目標任務：萬元/年。

三,、起止時間：自年月--年月,。

一,、市場形勢

1、xx年全市旅店客房1余間,，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè)。

2,、競爭形勢會相當猛烈,，僧多粥少的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù),。

三,、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店,、海外大旅店、?？谫e館,、海景灣大旅店,、長升旅店,、宇海大旅店、海潤旅店,、金融大廈、黃金,、萬華,、南天、匯通,、五洲,、泰華、奧斯羅克等,。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華,、海景灣大旅店、長升旅店,、海外、?？谫e館,、金融、鴻運,、奧斯羅克、萬華,、南天,、豪富等。

五,、預測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

二,、競爭優(yōu)、劣勢

1,、三星級旅店地理位置好,。

2、老三星旅店知名度高,、客房品種全。

三,、餐飲,、會務設施全,。

4,、四周高星級旅店包圍,、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距,。

作為市內(nèi)中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢,，餐飲、會務設施優(yōu)勢,，瞄準中層次消費群體：⑴國內(nèi)尺度團隊。

(2)境外驢友團隊,。

(3)中檔的的商務散客,。

(4)各型會議,。

一,、客源市場分為：

⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海,、廣東、東南亞,、日、韓等)

(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū),，再島外首都,、上海、廣州等大城市的商務公司,。

(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企,、事業(yè)機構及島內(nèi)外各商務公司

二,、銷售季候劃分

1,、旺季：1、2,、三、4,、五、十,、11,、12月份(其中黃金周月份：十、2,、5,，三個月)

2,、平季：7,、8月份

三,、淡季：6、9月份

三,、旅行社分類

1、按團量大小分成b,、b、d三類

a類：省中旅,、海王、風之旅,、非官方的,、山海國旅,、金圖旅行社、事達國旅、揚帆,、山海,、港澳國旅,、觀光、落拓,、航空沐日,、南山錦江、金椰風,、海航商務,、等。

b類：神州旅行社、省職旅,、市職旅,、天之涯、雁南飛,、國航,、春秋、東方假期,、天馬國旅、神州,、明珠國旅、華能旅行社等,。

c類：其他。

*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

⑴不變b類客戶,，逐步提高b類價格。

(2)大力成長b類,、d類客戶,，擴大b、d類比例,。

2、境外團旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅、中航假期,、康輝假期、關鍵驢友,。

地接社：港澳國旅,、海王國旅,、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三,、確定重點合作的旅行社：

省中旅,、事達,、東方假期,、神州,、揚帆,、省職旅,、華能,、山海、港澳國旅,、海王,、明珠、觀光,、落拓、航空沐日、南山錦江,、風之旅,、金椰風、非官方的,、海航商務,、國航風情等。

第四章不同季候營銷策略

在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份,、各黃金周制定了不同的價格,，月日團隊、散客比例,，天天業(yè)務收入，月度完成任務及各月份工作重點。

酒店營銷策劃方案ppt 線上酒店營銷策劃方案篇六

通過圣誕,、元旦的策劃活動,，擴大酒店的知名度,，加強與商務客戶的感情聯(lián)系,，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費,，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

1,、店外燈飾（由營銷部部負責設計,、制作。工程部負責裝飾） 完成日期：20xx年12月1日 地 點：酒店b區(qū)大堂 形 式：

2,、制作酒店英文招牌,；

3、進行圣誕樹燈光布置,。

1,、 宣傳廣告（預計支出：#元）

（1） 在高港電視臺上做一些宣傳報導和硬性廣告（營銷部負責）；

（2） 懸掛宣傳橫幅,、條幅、宣傳畫（營銷部負責）,。

2,、 新年圣誕卡（預計支出：#元）

（1） 由營銷部負責設計,，財務聯(lián)系供應商，于十二月十五日前印刷完畢,；

1,、 西餐（12月14日至12月31日） #*#=#元*2日=#萬元

1,、裝飾費用約為#元；

2,、 自制成本約為#萬元,；

3、 其它費用約為#萬元,。

酒店整體支出合計約為#萬元。

酒店營銷策劃方案ppt 線上酒店營銷策劃方案篇七

美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,，通過一系列的宣傳策劃,，利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴,，到xx,？,？”為主題的營銷活動,，使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂,。

xxxx年xx月至xxxx年xx月

1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施,。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊,。

3,、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道,。

4,、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

5,、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）。

6,、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜（含次日精美雙早）。

7,、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花（鮮花）一份。

8,、預定婚宴688元/席以上（含688元/席）達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

1,、百年好合宴688/桌（10人）

2,、金玉良緣宴788/桌（10人）

3,、珠聯(lián)璧合宴888/桌（10人）

4、龍鳳呈祥宴988/桌（10人）

5,、佳偶天成宴1088/桌（10人）

1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

—報紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi),。

—放置在飯店各營業(yè)點。

2,、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報,，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣,。

1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作,。

2,、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜,。

3,、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作,。

4,、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

5,、房務部負責婚房的準備工作,。

6,、其他各部門熟知此活動內(nèi)容,，配合飯店做好本活動的宣傳推廣,。

1、絹花拱門：2,。35米*2米=xxx元（可長期使用）

2,、普通噴繪噴繪：x元/平方米*xx平方米=xxx元（姓名處粘貼,，整體可重復利用）

3,、桌花：35元/份*1份=35元

4,、婚房：豪華單人間xxx元/間夜

5,、蛋糕：180元/份

7,、宣傳折頁：x/張*xx張=xxx元

8、報紙夾放費：x元/張*xxx張=xxx元

9,、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元

（略）

本方案尚屬草案，不足與不到之處需結合實際情況加以調(diào)整,，請相關部門經(jīng)理參與討論后再定,。

酒店營銷策劃方案ppt 線上酒店營銷策劃方案篇八

一、活動背景

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作，多年來,，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,，根據(jù)常消費熟客的消費習慣。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱,。

二,、活動主題

東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅,、物語

三,、活動時間

2月14日

四,、活動地點

主要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房 桑拿房

五,、活動方法

1,、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨,，旖旎的愛的殿堂;

2、設立“情人留言板”,，供情侶在上面寫上愛的摯言,。

3,、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份,，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

4,、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置，并贈送玖瑰花,、巧克力,、香檳酒及雙份早餐,。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容,。

六、氛圍營造：

夜總會：1,、大門口用松枝,、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。

2,、進大門橫梁上注明活動主題,。

3、二樓玻璃墻處設立4 ×2米“情侶留言板”,。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花,，粉紅色汽球點綴,。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點綴,。