“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

酒店?duì)I銷策劃方案ppt 線上酒店?duì)I銷策劃方案篇一

改革開放以來,，我國社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了舉世矚目的成就,。隨著我國經(jīng)濟(jì)全球化、知識化水平的不斷提高,，人們不再局限于溫飽,，更注重身心的放松，特別是一些工薪階層和中老年人,，在激烈的工作環(huán)境下,，更需要得到放松。所以度假成了一個很好的選擇,。而且如今旅游業(yè)發(fā)展迅速,，這也為度假酒店帶來了一個發(fā)展的契機(jī)。

目前,，度假酒店可以說是遍及每一個城市,，尤其是在旅游勝地，數(shù)量比較多,，但是國內(nèi)高端的度假酒店又是寥寥可數(shù)的,，大多是國外的豪華度假酒店，所以國內(nèi)的度假酒店也擁有一定的競爭優(yōu)勢,，而且競爭優(yōu)勢相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>

杭州是全國乃至世界著名的旅游城市,，旅游業(yè)是杭州的支柱產(chǎn)業(yè)和朝陽產(chǎn)業(yè)。悠久的古代文明奠定了生活的歷史文化基礎(chǔ),；優(yōu)美的自然環(huán)境陶冶著杭州人,，人與自然的和諧提升了杭州人的生活品質(zhì),；深厚而多層次的文化積淀豐富了杭州市民生活品質(zhì)的內(nèi)涵；便利的交通促進(jìn)了杭州人,、財,、物的交流，全面提升了杭州市民的生活品質(zhì),。同時,，市委、市政府還提出了要試試旅游國際化戰(zhàn)略和旅游吸進(jìn)戰(zhàn)略,。

旅游市場日趨成熟,，自費(fèi)旅游增多，有利于度假旅游市場的成熟,。因此我國度假區(qū)應(yīng)以國內(nèi)居民為主要目標(biāo)市場,，在酒店開發(fā)和建設(shè)方面，應(yīng)結(jié)合國內(nèi)居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)特點(diǎn),，開發(fā)相應(yīng)的度假型酒店,。

高速的經(jīng)濟(jì)增長和誘人的投資回報,，令投資者多年以來對酒店業(yè)興趣盎然,，但由于政策轉(zhuǎn)向和境外融資市場遇冷，中國的酒店交易在20xx年跌至低谷,，總交易額僅為3億美元,。多數(shù)國際投資者和開發(fā)商都在為融資犯愁，而同時有證據(jù)表明,，國內(nèi)買家以及自有資金充裕的投資者正趨于活躍,。隨著收益上揚(yáng)、國內(nèi)銀行降低貸款門檻,，以往被強(qiáng)勢的國際投資者擋在市場外面的許多本地買家,，正在捕捉機(jī)會。由于資金受限,，銀行更傾向于規(guī)避風(fēng)險,，20xx年和20xx年的投資熱

點(diǎn)也暫時從二三線城市轉(zhuǎn)向上海和北京。京滬兩地都在經(jīng)歷一場酒店建造浪潮,，將持續(xù)為市場提供數(shù)量可觀的高品質(zhì)可投資物業(yè),。而在目前的酒店交易環(huán)境之下，這些物業(yè)的投資政策可能較為優(yōu)惠,。

一方面,，投資者可以像購買住房一樣投資置業(yè)，可以從經(jīng)營利潤中分紅,，每一個客房都可以有獨(dú)立的產(chǎn)權(quán),。另一方面,，它還號稱“擁有自己的度假勝地”，提供了一種新的休閑度假方式,。產(chǎn)權(quán)度假酒店在國外已盛行多年,，在我國卻還是一個新興投資方式，市場有待成熟和規(guī)范,。未來的競爭壓力不斷加大,，市場將會出現(xiàn)整合。現(xiàn)金流不足的酒店將面臨巨大壓力而不得不尋求重新定位,，以保持競爭力,。

國內(nèi)度假酒店的建設(shè)存在的主要問題：旅游度假酒店的發(fā)展建設(shè)，應(yīng)緊緊依托于旅游市場,，但目前許多度假地酒店盲目建設(shè),，數(shù)量過大、檔次太高,，導(dǎo)致大量客房空置,，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。產(chǎn)生這些問題的原因主要有：

（1）酒店本身是一個進(jìn)入壁壘低,，退出壁壘高的行業(yè),。投資者很容易進(jìn)入這個行業(yè)中來，但一旦酒店的經(jīng)營難以維持,，卻已經(jīng)很難退出這個行業(yè)了,。建國早期，國家在酒店方面的投資建設(shè)不足,，酒店供不應(yīng)求,，處于賣方市場，因此酒店獲得了大量的利潤,。但隨著越來越多的競爭者進(jìn)入酒店行業(yè),，高額利潤已經(jīng)轉(zhuǎn)化為相互之間競爭的成本，因此現(xiàn)在的酒店業(yè)是一個高風(fēng)險,、低利潤的行業(yè)了,。如果還不能意識到這個問題，酒店的經(jīng)營和競爭將更為困難,。

（2）我國度假市場一開始就以國際游客為目標(biāo),，優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升我國旅游產(chǎn)品的檔次,，因此度假區(qū)已投資建成的旅游接待設(shè)施大部分都定位在國際接待和國內(nèi)高檔消費(fèi)群體上,。但到目前為止，我國還沒有成為世界度假目的地,，還難以吸引大量的國際度假旅游者,。1996年國家旅游局推出的針對國際度假旅游者的12個國家級旅游度假區(qū),，到目前為止，有些慘淡經(jīng)營,，有些仍以國內(nèi)游客為主,。

（3）將度假誤解為是一種高檔、豪華的消費(fèi),，因此許多地方紛紛按高檔酒店的標(biāo)準(zhǔn)興建酒店,，建別墅、俱樂部等,，甚至造總統(tǒng)套房,，忽視了最大規(guī)模的大眾化、平民的度假旅游,。資料顯示,，目前絕大部分的游客已經(jīng)是成熟的大眾旅游消費(fèi)者，所需住宿設(shè)施是以中低檔價格為主的酒店,、旅館,，因此目前大量的中高檔酒店產(chǎn)品與市場的需求相差甚遠(yuǎn)。

（4）有些部門在度假地興建酒店,，作為本部門的接待,、培訓(xùn)場所，同時對外經(jīng)營接待,，增加了度假地酒店接待設(shè)施的數(shù)量,。

（5）同時,，也有一些低檔接待設(shè)施,，如旅館、招待所等因?yàn)楣芾硭降拖?，衛(wèi)生,、安全和服務(wù)無法達(dá)到旅游者的基本要求而同樣不受市場歡迎。

1,、杭州白鷺灣君瀾度假酒店

（1）緊鄰著名的良渚文化遺址,，并獨(dú)有距杭州市區(qū)中心最近的丘陵綠地和水網(wǎng)平原相結(jié)合的生態(tài)環(huán)境；

（2）是一家全套房概念酒店,，所處擁有獨(dú)特環(huán)境和文化的人文村落——良渚文化村,，在273畝的原生態(tài)土地上奢侈地建造出來7萬平方米的大酒店，適度的旅游開發(fā)和深厚的文化內(nèi)涵所表達(dá)出來的獨(dú)特生活方式的體驗(yàn)是酒店帶給眾多都市人的夢想,，人們通過酒店了解小鎮(zhèn)的空間尺度和生活方式,，品位良渚文化的內(nèi)在魅力，將豪華沉淀在自然山水的寫意之中,，這就是酒店帶給每一位客人的心靈認(rèn)同,。

2,、杭州陸羽山莊度假酒店

（1）226間(套)客房設(shè)計(jì)精巧雅致；餐廳裝修簡約明快,；各類大,、中、小型會場齊全,；娛樂,、康體現(xiàn)代動感；設(shè)有室內(nèi)外游泳池及室內(nèi)外球類設(shè)施等,。酒店距杭州市中心僅45分鐘車程,，是一家集度假、休閑,、商務(wù)會議,、娛樂項(xiàng)目為一體的五星級旅游飯店。

（2）位于著名的國家aaaa級風(fēng)景名勝雙溪竹海漂流區(qū)內(nèi),，此處不僅風(fēng)景秀麗,，歷史文化積淀亦非常濃郁，“茶圣”陸羽在此深研茶事,，并撰寫了著名的《茶經(jīng)》,，被后世供為圣典。

3,、杭州千島湖開元度假村

位于國家5a級風(fēng)景名勝區(qū)千島湖,，是由“中國飯店業(yè)集團(tuán)20強(qiáng)”之一的開元旅業(yè)集團(tuán)開發(fā)管理的五星級豪華度假村，內(nèi)有一家五星級度假酒店和88幢獨(dú)立別墅,，有“東方夏威夷”之美譽(yù),。

4、杭州陽明谷希爾假日酒店

與西湖的山水繁華隔山相望,，在之江國家旅游度假區(qū)內(nèi),，山野間綻放一片淡定的優(yōu)雅，集度假區(qū)之山水精華,，背依五云山,，面臨大渚河，中有谷地,，且流水潺潺,，

如此自然條件，造就了她的綺麗風(fēng)光,，千山萬水疊映出它的風(fēng)情萬種,，兩帶緩坡夾一谷地旖旎而出，中有溪流環(huán)繞,，讓人回歸原始山地的自然風(fēng)情,，體味生活的享受坡度,；規(guī)劃設(shè)計(jì)全線引入山水自然的意境，讓建筑與自然在此達(dá)到完美的交融,。

5,、杭州蕭山眾安假日酒店

是杭州最具商業(yè)活力的新區(qū)－蕭山區(qū)首家國際品牌商務(wù)酒店，距杭州蕭山國際機(jī)場僅20分鐘車程,，擁有各類客房,、4層行政樓層和3層無煙樓層、建筑面積35,，000平方米,、餐飲休閑娛樂購物及會議設(shè)施齊全，其中位于五樓的海岸咖啡廳供應(yīng)中西式的早,、中,、晚餐，特別配備的菜式琳琳種種,，卓爾不群,，為顧客提供世界各地的美食；安逸舒適的東海堂中餐廳位于酒店二樓,，為顧客提供經(jīng)典爽口的本地美食及傳統(tǒng)粵菜,，以及鮑魚、魚翅和多款粵式點(diǎn)心,，還有15個精致高雅的中式包廂供顧客選擇,；位于酒店一樓的圈圈吧設(shè)計(jì)極具品位，提供點(diǎn)心,、各式香茶和飲品,；顧客還可以在一樓奧運(yùn)吧的露天區(qū)域品嘗各式新鮮飲料；另有美食店提供比薩餅,、新鮮出爐的面包,、蛋糕、西餅和葡萄酒等,，同時也可提供外賣打包服務(wù)，方便客人野餐和外出觀光活動,；休閑娛樂設(shè)施方面,，3000平米健身會所、室內(nèi)游泳池,、桑拿按摩,、美容美發(fā)沙龍和足療等設(shè)施更是能讓賓客獲得充分的享受；酒店會議設(shè)施齊全,，位于酒店四樓的宴會廳和5個會議室可同時接納10－500人的多種類型會議,，完備的設(shè)施以及專業(yè)的接待人員能為顧客提供無微不至的全程會議服務(wù),。

1. 別具特色，溫馨的家庭套房,，小孩子的游樂場所,。

2. 中西結(jié)合的裝修風(fēng)格，樸實(shí)的房間環(huán)境和周邊的自然環(huán)境渾然一體,，將豪華,、溫馨沉淀在自然山水的寫意之中。

3. 如海洋,、森林,、草地、藍(lán)天,、畫廊等等不同風(fēng)格的高雅精致的餐廳包廂,。

4. 餐廳傳統(tǒng)的杭州菜肴、粵菜,、川菜,。

5. 周邊天然的森林、湖泊,，在國家旅游度假區(qū)內(nèi),，山野間綻放一片淡定的優(yōu)雅，森林中散發(fā)一點(diǎn)和諧的莊嚴(yán),。

1. 沒知名度

2. 沒品牌

3. 相對于其他老牌度假酒店沒穩(wěn)定的客源

4. 老牌度假酒店占據(jù)了很大的市場份額,。

5. 杭州周邊度假酒店多，競爭力大,。

1. 杭州作為一座經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的旅游城,，具有巨大的人口流動量、大量的高新階層,，可觀的消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群體,。

2. 高檔度假酒店多，競爭大,，我們酒店有很大機(jī)會能進(jìn)入中低檔消費(fèi)市場,，吸引中低檔消費(fèi)群。

3. 目前杭州還沒有酒店推出特色的,、專門為家庭定制的套房,。

1. 杭州四大老牌度假酒店：杭州白鷺灣君瀾度假酒店、杭州陸羽山莊度假酒店,、

杭州陸羽山莊度假酒店,、杭州蕭山眾安假日酒店。

2. 其他度假酒店會刻意打壓。

3. 國家政策的不許可,。例如：環(huán)境保護(hù)

來自20xx年二季度盈蝶網(wǎng)數(shù)據(jù)測算顯示,，從當(dāng)前的競爭格局來看，我國前四大品牌經(jīng)濟(jì)型酒店的市場份額占比達(dá)53.35%,，前十大品牌經(jīng)濟(jì)型酒店市場份額達(dá)68.11%,，處于寡頭競爭的“戰(zhàn)國時代”。具體來看,，如家因其對莫泰酒店的收購,，市場占有率居第一，酒店數(shù)達(dá)到1191家,，客房數(shù)達(dá)到147524間,，占整個經(jīng)濟(jì)型酒店市場總量的23.12%；7天連鎖酒店市場份額排名第二,，其2季度收購華天之星后開業(yè)酒店數(shù)量達(dá)到743家,，客房數(shù)達(dá)到74831家，占整個市場的11.73%,；錦江和漢庭分別名列第三,、第四，分別占有9.57%和8.93%的市場份額,。

根據(jù)上述數(shù)據(jù),，在戰(zhàn)略性營銷策劃方案執(zhí)行期間，在經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到盈利500萬,，市場占有率達(dá)到4%

（一）戰(zhàn)略思想（營銷宗旨,或者戰(zhàn)略要點(diǎn),、步驟）

根據(jù)不同的時期、不同的人群對度假酒店所產(chǎn)生的興趣不同,，采用平面廣告宣傳,，電視廣告宣傳，人員促銷,，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場營銷,。先開拓市場，建立知名度,，再提高酒店檔次,，建立品牌。

1,、 以星星之火可以燎原作為戰(zhàn)略思想

2,、 簡單、快捷,、經(jīng)濟(jì)、舒適作為我們的宗旨

3,、 減少廣告上的投入,，增加服務(wù)的總類,，提高服務(wù)的水平

4、 利用我們度假酒店經(jīng)濟(jì)舒適的優(yōu)勢,，取得消費(fèi)者的滿意并為我們做宣傳

5,、 努力通過強(qiáng)有力的廣告攻勢來進(jìn)一步提高度假酒店的知名度

6、突出度假酒店的優(yōu)勢,，與其他酒店的不同點(diǎn),；

7、根據(jù)消費(fèi)者的區(qū)別提出不同的營銷策略,；

8,、通過以上幾步來提高度假酒店的市場占有率；

（二）目標(biāo)市場細(xì)分與選擇（在消費(fèi)者分析的基礎(chǔ)上）,；工薪階層,；他們的收入不是很高，但有對度假酒店有很大的需求,，,；（三）市場定位；由于大多度假酒店都是定位于高端消費(fèi),，市場競爭很激,；

1、度假酒店可以利用其獨(dú)特的自然和人文

2,、 突出度假酒店的優(yōu)勢,，與其他酒店的不同點(diǎn)

3、 根據(jù)消費(fèi)者的區(qū)別提出不同的營銷策略

4,、 通過以上幾步來提高度假酒店的市場占有率

工薪階層:他們的收入不是很高,，但有對度假酒店有很大的需求，目前市場上大多度假酒店只是針對高收入,、高消費(fèi)人群,，工薪階層的度假酒店卻寥寥無幾且服務(wù)并不令人滿意。

（三）市場定位

由于大多度假酒店都是定位于高端消費(fèi),，市場競爭很激烈,，我們沒有很大的優(yōu)勢和那些強(qiáng)勢酒店競爭，我們把市場定位在中低檔次,。中低檔的度假酒店所需費(fèi)用少,，易于管理。并且中低收入的人群占得比重很大,，他們有很大的需求但市場并未給予滿足,，我們酒店可以抓住市場的空白，展開我們的營銷。

1,、度假酒店可以利用其獨(dú)特的自然和人文環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客人,，成為他們的后花園。

2,、利用會員優(yōu)惠制度銷售,，拓展更多穩(wěn)定的客源

3、利用差異性宣傳和活動,，提升酒店知名度,。可以從自然環(huán)境,、建筑風(fēng)格與裝潢設(shè)計(jì),、酒店服務(wù)功能到員工的服務(wù)技能，都需體現(xiàn)具有個性化的特點(diǎn)以及地域文化特色或主題特色,。

4,、承辦一些國內(nèi)外知名的大型活動，或策劃一些別出心裁的健康的公益活動,。作為一個新進(jìn)入市場的度假酒店,，尤其要投入相當(dāng)?shù)男麄髁Χ龋瑯淞⒑镁频甑男蜗?，獲取顧客,、公眾及同行的認(rèn)可。隨著知名度的不斷擴(kuò)大

5,、利用“體驗(yàn)營銷”模式,，通過客人的實(shí)地感受和親身體驗(yàn)來帶動市場客源，也擴(kuò)大知名度

6,、經(jīng)常舉辦度假主題活動,。度假酒店應(yīng)該經(jīng)常為客人制造新奇和快樂，如化妝舞會,、釣魚比賽等

7,、學(xué)會與媒體建立良好的關(guān)系，才能把新的產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目更有效,、也更省錢地推銷出去,。

8、與企事業(yè)單位合作,，如他們需要舉辦一些重大的會議時,，或是員工旅游、獎勵時

9,、與當(dāng)?shù)馗鞔舐眯猩缏?lián)手,，獲取利益

1,、廣告費(fèi)（廣告牌、網(wǎng)絡(luò)廣告）：

50元/張*30+500/條*2=2500

2,、宣傳費(fèi)（海報,、宣傳單,、橫幅）：

5元/張*50張= 250元

0.1元/張* 3500張 = 350元

50元/條 * 10條= 500元

2,、材料費(fèi)（市場調(diào)研、打印紙張,、制定方案）： 200元+100元+100元=400元

按度假酒店的功能性分： 觀光度假型酒店,，這類酒店要求的地理位置比較獨(dú)特：多位于海濱、草原,，海島,，森林，雪山等擁有獨(dú)特旅游資源的地方,，并且能夠提供多種旅游活動和健身活動如游泳等,。

休閑娛樂度假型酒店，這類不需要有良好的旅游資源,，但一定要安靜,，舒適，綠化的自然環(huán)境,。溫泉,、游艇（輪）、高爾夫等 這類酒店的顧客都是前來放松身心,，釋放壓力的,，逃離城市的喧囂。

根據(jù)不同的環(huán)境和娛樂項(xiàng)目的疊加和組吅,，度假酒店可以細(xì)分：

度假酒店按環(huán)境內(nèi)容可以分為：海島,、海濱、湖濱,、水畔,、森林、草原,、濕地,、山野、沙漠,、田園和酒莊等,。

度假酒店按度假活動內(nèi)容可分為：溫泉、游艇（輪）,、高爾夫,、滑雪,、主題公園游樂、地方文化體驗(yàn)等,。

每一種度假酒店都必須充分考慮怎樣從環(huán)境,、氛圍的角度來理解，它應(yīng)和整個酒店風(fēng)格相輔相成,，環(huán)境景觀的設(shè)計(jì)是其外在體現(xiàn),。不能象過去人們對室外休閑娛樂的理解往往只停留在具體項(xiàng)目上，比如各類運(yùn)動場地,、游樂設(shè)施的疊加,。

根據(jù)依托的旅游資源，度假酒店有海濱,、森林,、濱湖、溫泉,、高爾夫,、草原、谷地深坑（利用天然或人工谷地,、深坑地形建造）等類別,，資源不同，其休閑娛樂功能和環(huán)境景觀表現(xiàn)也不同,。以下選擇幾類加以探討,。

完整的空間和絕對的舒適；海水浴場,、游泳池,、海上游樂和沙灘運(yùn)動等室外休閑娛樂項(xiàng)目可建設(shè)海文化主題廣場，周邊修建餐廳,、舞廳,、酒吧、咖啡室,、音樂臺等娛樂休憩場所,，形成完整、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境,。廣闊的視野和絕對的私密：充分考慮觀景的通透性與游客活動的私密性,，客房和公共空間應(yīng)面對海景或其他核心景觀，提供開闊的視野,，別墅花園,、會議場所則要營造私密、安靜的環(huán)境,，同時可利用植物的多樣性來創(chuàng)造豐富的景觀層次,，燈光效果制造優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境,。

（一）海濱度假酒店

這類酒店的室外休閑娛樂的項(xiàng)目主要以海為主題，如海水浴場,、游泳池,、海上游樂和沙灘運(yùn)動等，其景觀設(shè)計(jì)主要考慮：

1,、完整的空間形象 海水浴場與沙灘娛樂,、海上游樂以及相應(yīng)的餐飲、商業(yè)區(qū)既緊密結(jié)吅,、相互呼應(yīng),，又各有分區(qū)，各分區(qū)內(nèi)不同的休閑娛樂項(xiàng)目和服務(wù)功能也是如此,。在室外休閑區(qū)的中心，可建造與海文化或酒店主題相呼應(yīng)的主題廣場,，周邊修建飯店,、舞廳、酒吧,、咖啡室,、音樂臺等娛樂休憩場所，形成完整,、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境,。

2、私密性與舒適性

濱海度假酒店到海灘往往還有一段距離,，與海灘景觀設(shè)計(jì)不同,，酒店設(shè)計(jì)更注重私密性與舒適性。應(yīng)須充分利用周圍的起伏地形,，通過園林減少視覺沖擊和房間之間的對視,。這就要求在景觀設(shè)計(jì)中充分考慮觀景的通透性與游客活動的私密性，客房和公共空間應(yīng)面對海景或其他核心景觀,，提供開闊的視野,，別墅花園、會議場所則要營造私密,、安靜的.環(huán)境,，同時可利用植物的多樣性來創(chuàng)造豐富的景觀層次，燈光效果制造優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境,。 用濱海植物營造濱海度假的氛圍,，充分考慮植物的多樣性。利用高大植物制造適宜的遮陽效果,；利用喬,、灌,、花草結(jié)吅創(chuàng)造豐富的景觀層次。同時要創(chuàng)造由不同燈光制造的優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境,。

酒店?duì)I銷策劃方案ppt 線上酒店?duì)I銷策劃方案篇二

__飯店是南京城市的“中心地標(biāo)”,，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員,，飯店以典雅舒適的尊貴客房,，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進(jìn),、快捷的商務(wù)會議設(shè)施,，以及功能齊備的康樂服務(wù)，吸引了無數(shù)顧客的光臨,。為慶祝圣誕節(jié)的到來,，飯店決定回饋消費(fèi)者，舉行促銷活動,。

慶圣誕,，__飯店真情回饋

提高知曉度，刺激消費(fèi),，提高營業(yè)額,。

宣傳時間：20xx.12.15——20xx.12.23

活動時間：20xx.12.24——20xx.12.29

第一階段準(zhǔn)備階段時間安排表

第二階段活動宣傳推廣階段

第三階段促銷

方案實(shí)施階段

(2)活動時間：12月15日---12月29日正常營業(yè)時間

一等獎1名價值3000元旅游代金券一張二

等獎1名價值

20xx元旅游代金券一張

陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張，可與下次來本店消費(fèi)時使,。

(3)活動內(nèi)容：活動期間,，單張現(xiàn)金消費(fèi)1000元，可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張,，超過1000元,，按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎券，不足1000元部分不計(jì)入,。

(4)開獎時間：抽獎箱中集齊699份抽獎券,，即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排，屆時請廣大客戶見證,。

(5)兌獎?wù)f明：中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品,。

(6)注意事項(xiàng)：本活動不計(jì)算累積消費(fèi);活動期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎?wù)撸瑢⒁垣@獎?wù)呙x將獎金捐獻(xiàn)慈善機(jī)構(gòu);活動中所有獎券不兌現(xiàn),、不找零,，若涉及個稅，中獎?wù)咦岳?本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動,。

酒店?duì)I銷策劃方案ppt 線上酒店?duì)I銷策劃方案篇三

一,、時間：5月26日―― 6月10日

二、地點(diǎn)：ｘｘｘ大酒店

三,、活動目標(biāo)及活動宗旨：

1,、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2,、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi)；

3,、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力；

4,、 凝聚賓館銷售合力,，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè),。

四,、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭,、親朋好友,。

五、定位：“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六,、促銷活動組合

1,、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，艾f金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷,。

2,、 餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

1）,、美食城的菜價10元,，燕京純啤買一送一。

2）,、貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮,、鮑翅燕,、煲湯、煙酒）,。

3）,、以端午節(jié)文化為端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品,。

4）,、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則,。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多，價格適中,，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項(xiàng)目,。

3,、 ktv

a) 開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

b) 消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間,，送茶水一壺,。

c) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，提供茶水一壺）,。

4,、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費(fèi)卷20元。

七,、營銷活動效果分析

1,、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。

1,、 酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部a斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

2,、 此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識,。

4,、通過此次營銷計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬元/天,，餐飲1萬元/天,，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天,?？傆?jì)3.7萬元/天。

八,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1,、ｘｘ縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元,。由ｘｘｘ負(fù)責(zé),。

2、ｘｘ縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6,、8,、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條,，共500元,。由ｘｘｘ負(fù)責(zé)。

3,、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用xx元,。由ｘｘｘ負(fù)責(zé),。

4、ｘｘ縣所有的出租車車張貼廣告,。費(fèi)用1000元,。由ｘｘｘ負(fù)責(zé)。

5,、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元,。由蔣ｘｘｘ負(fù)責(zé),。

6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元,。由ｘｘｘ負(fù)責(zé),。