為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

櫻桃促銷策劃方案篇一

美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個階段：第一是量的消費(fèi)階段,，第二是質(zhì)的消費(fèi)階段,，第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì),，人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化,、舒適化、感性化方向發(fā)展,，人們消費(fèi)需求亦日趨差異化,、多樣化、個性化、情緒化,，更加注重個性的張揚(yáng)和精神的愉悅,，“情緒價值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯，“機(jī)能價值”消費(fèi)觀日趨弱化,，情感營銷成為樹立企業(yè)形象,、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場的新生利器,。超市經(jīng)營亦概莫如此,。

在本次促銷活動中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開始，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳),。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動,，比如1.是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當(dāng)個好參謀,，引導(dǎo)消費(fèi),，提高本店的價格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上,，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市,。所以可以通過“商品外買”來擴(kuò)大消費(fèi)群體,，尋找潛在消費(fèi)者。

借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié),，把本次活動定位于“感情促銷”,，為消費(fèi)者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化,，尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化,，最終提升顧客的忠誠度。

第一階段9月8日——9月10日

第二階段9月24日---9月29日

主題一：綠色濃情

1. 選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷,。

2. 對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.

主題二:放心好禮寄相思!

(1) 活動地點(diǎn)：超市中心展廳

(2) 活動方式：

a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,，要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。

b. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求,。

c. 現(xiàn)場設(shè)有三個小型制作臺,，讓購物體驗(yàn)制作樂趣，對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠家提供)

(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個

(2)當(dāng)?shù)厝覉蠹?，平面廣告50萬份

(3)店內(nèi)pop海報5萬份

報紙廣告5萬元;

店內(nèi)各式pop五萬元;

相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;

“外買車”費(fèi)用3000元;

其他費(fèi)用5000元;合計共163000元

月餅銷售預(yù)計將比去年同期增加20%

其他商品預(yù)計將比去年同期銷售額增加50%

櫻桃促銷策劃方案篇二

公司活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量,，增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響,，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

公司活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

公司活動主題：炎炎夏日,、豐田陪學(xué)子一起前行

公司活動時間：20xx年8月1日——8月30日

公司活動地點(diǎn)：**市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、 電臺（河南交通廣播）,、 戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告） ,、店內(nèi)、網(wǎng)站

公司活動方式：

買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）,、豐田威馳（8.95——11.99）,、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯（25.98——27.98）,、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》）

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）

前期準(zhǔn)備

1、活動前宣傳

a 活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)行廣告宣傳

c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e活動前一月在豐田車各個銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2,、店址選定：

a,、前中期：**市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b、后期,；選定**市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3,、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣傳

a大河報每周周末版進(jìn)行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點(diǎn)

a 此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播,、戶外廣告,、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)行造勢

b活動期間在每個店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,，制作宣傳片把河南高考生的情況,。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注,，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4,、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員 ,，

后期延續(xù)

九月十五日在**市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門,、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會,、客戶代表,、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金,。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道

費(fèi)用預(yù)算： 宣傳：電視10000元,、報紙10000元、電臺10000元,、戶外5000元,、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機(jī)動：100000元

共：150000元

意外防范：

1,、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑,，防火等措施

2,、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點(diǎn)在操作階段,，要有一個組織嚴(yán)密,，訓(xùn)練有素的隊伍

提前效果評估：

1、由于豐田公司前一段的召回們,，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感,，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的,，結(jié)合**的實(shí)際情況,，也就是說客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待,，可以吸引一部分人

3,、本次活動可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度,。