為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇一

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn),、大型居民生活區(qū),，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn),。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園,。

二,、

本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的,。

從微觀上講,，如果是100畝的小盤子，靠一,、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨(dú)奏曲,，大盤是交響樂(lè),。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來(lái)整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說(shuō),，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講,，但凡人類活動(dòng),、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā),。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn),，宣傳新穎,、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作,、營(yíng)銷通暢的生命力。

三,、

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略,、銷售執(zhí)行,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中，項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ),；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言,，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略,、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃,；第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng),。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標(biāo),。

1、

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè),，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主。組建7年來(lái),，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū),，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里,，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng),。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”,、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),。

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局；

2綠地,、水面合理分布，宛在水中央,；

3家庭垃圾預(yù)處理,，分類袋裝，分類收集,；

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源；

5熱電廠供熱,，減少污染,；

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能,；

7健全安全防范及信息管理,。

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布,。

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

曾幾何時(shí),，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺(jué),，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊,。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛,，通過(guò)自身的努力拼搏,，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)",。他們除了養(yǎng)車,，購(gòu)買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn),。

就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司,，非金融機(jī)構(gòu),，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營(yíng)者,，特種行業(yè)主，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái),。

"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念,，往往把工作和休息合二為一,，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧,，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家,，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功,，便是他們的信條,。生活講究，追求品味,，但也不輕易消費(fèi),，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí),，敢于投資,，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn),。

"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高,，但是他們善于理財(cái),，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目,。追求成功,，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn),。3,、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

1．有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

2．至少請(qǐng)一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的

3．住所至少一處以上

4．有至少一部車

1．每周至少兩次在外享用晚餐

2．可能有家庭成員是外國(guó)公民

3．組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴

4．認(rèn)識(shí)公眾人物,，如藝術(shù)家、大老板和政客

5．常跟朋友一起外出度假

1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品,，或古董

1．是俱樂(lè)部成員

2．去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)

3．每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上

4．曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

5．每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài),、氣質(zhì),、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

1,、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別,。

聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用,，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少,，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的.世紀(jì)花園葛優(yōu),，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位,。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績(jī),。2,、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確,、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前,。

有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性,。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家,、企業(yè)家和有形象,、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象,。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專注,。

附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū),，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來(lái)越細(xì),，手段越來(lái)越高,。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶群體,，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行,。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開(kāi)盤前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和客戶群體定位,。這些定位或者是由開(kāi)發(fā)商決定的,，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和客戶考察,。

在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒(méi)有建立起完善,、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系,、市場(chǎng)飽和度,、潛在客戶數(shù)量、客戶購(gòu)買能力的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄,。盲目的市場(chǎng)定位,、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí),，也曾經(jīng)苦于沒(méi)有這方面的資料,。后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購(gòu)買群體定在了“h”一族身上,。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確,。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙,，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購(gòu)買群體的分析,，充實(shí)進(jìn)“h”的基本概念之中。但如果沒(méi)有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告,，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié),。

同理，藍(lán)水園經(jīng)過(guò)進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)盤前的沖刺階段,，正確,、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急,。有了明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體定位,，才能順利的尋找到項(xiàng)目開(kāi)盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。

所以,，本公司建議,，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi),，對(duì)天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善,、精確的市場(chǎng)調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益,。合作詳情具體商議

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆,，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可,，并存在著無(wú)限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的,，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐,、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開(kāi)發(fā),。就像一部交響樂(lè)不能沒(méi)有主題,，藍(lán)水園的推廣不能沒(méi)有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過(guò)程稱做理念開(kāi)發(fā),。一旦這個(gè)理念確立,，整個(gè)推廣過(guò)程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流,，然后量身定造,、消化、提純,，形成統(tǒng)帥全局的主題思想,，并把它滲透、融合,、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中,。

本案運(yùn)作前期曾命名為“星嘉洲”，同時(shí)以“麗水天成時(shí)尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語(yǔ),。這一階段，20xx年秋季房交會(huì)的亮點(diǎn)展示與海報(bào),、軟稿的聯(lián)合運(yùn)用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會(huì)結(jié)束后,，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時(shí)間,，但由于梅江項(xiàng)目的集體品牌優(yōu)勢(shì),，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語(yǔ)“麗水天成時(shí)尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢(shì)能。

就廣告的延伸度來(lái)說(shuō),，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴(kuò)展，鞏固項(xiàng)目在人們心目中的地位,，達(dá)到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出,。

“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)推廣主題以“時(shí)尚”作為本案藍(lán)水園的項(xiàng)目定位，有著深刻的涵義。

首先“時(shí)尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢(shì),，與人們的生活息息相關(guān),，與人們的衣,、食,、住、行配合默契。這就意味這“時(shí)尚”概念雖然給人以年輕,、沖動(dòng),、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀(jì)輕,，而是所有追求無(wú)止境,、對(duì)新生事物接受良好的“年輕人群”,。

其次,，由“時(shí)尚”這個(gè)概念可衍生,、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費(fèi),、投資,、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強(qiáng),，可宣傳性強(qiáng),，具有良好的可對(duì)比性。對(duì)于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄,，為我所用,，在充分引起人們對(duì)本案品牌關(guān)注度的同時(shí)精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營(yíng)銷”這個(gè)新生的營(yíng)銷觀念。

再次,，由于“時(shí)尚”概念所具有的時(shí)效性的特點(diǎn),，在本案營(yíng)銷推廣時(shí)，可以時(shí)刻變更“時(shí)尚”概念的主要訴求點(diǎn),，突破傳統(tǒng)的模式思維,，將相對(duì)不變的房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷刺激得活潑、生動(dòng),，充滿鮮活的生命力,，予人以本案永遠(yuǎn)追求更好、積極向上的品牌印象,。為本案藍(lán)水園銷售計(jì)劃的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營(yíng)銷宣傳工作打在扎實(shí)的基礎(chǔ),。

從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個(gè)部分人群,。

25周歲以下,，實(shí)際上稱為“亞時(shí)尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫,，決定了他們追求的是浮華的,、表象上的時(shí)尚現(xiàn)象，對(duì)于真正的,、我們所要宣揚(yáng)的時(shí)尚的生活方式并沒(méi)有深刻的理解和感悟,。同時(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)他們尚未開(kāi)始真正的創(chuàng)業(yè)，因此,，他們這部分人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目標(biāo)對(duì)象和購(gòu)買人群,。

25周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對(duì)象,，是真正意義上的“時(shí)尚一族”,。他們大都經(jīng)歷了真實(shí)而又艱辛的個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷程，對(duì)所謂“時(shí)尚”生活方式的理解有自己獨(dú)到的見(jiàn)解,，并時(shí)刻關(guān)注著世界最新鮮的“時(shí)尚”動(dòng)態(tài),。引用elle亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時(shí)尚”,，就是領(lǐng)先一步體驗(yàn)生活的感受。這與我們所宣揚(yáng)和宣傳的“時(shí)尚”的生活方式毫不沖突,?？释I(lǐng)先一步享受“時(shí)尚”的生活氛圍和“時(shí)尚”的生活氣息的這種“時(shí)尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點(diǎn)。

中國(guó)5000年來(lái)的文化傳統(tǒng)積淀,，使中國(guó)的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉,。他們對(duì)“時(shí)尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的,、有選擇性的接受“時(shí)尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品,。同時(shí)，這種與生俱來(lái)的優(yōu)越與自信也使得他們會(huì)積極的取得自己的一方天地,，具備了很高的接受和購(gòu)買能力,。也正是由于這種先天的優(yōu)勢(shì)和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時(shí)尚”生活樂(lè)趣有可以彰顯身份,、地位的優(yōu)秀物業(yè)項(xiàng)目,。

由于社會(huì)的進(jìn)步和自強(qiáng)不息的奮斗精神，中國(guó)女性公民的社會(huì)地位和家庭地位均日益提高,。無(wú)論是單身女性還是在家庭中,，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性,，考量的因素更為實(shí)際和務(wù)實(shí),。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實(shí)際需要，所以說(shuō)這樣的大型親水時(shí)尚社區(qū)對(duì)她們而言有著無(wú)比的誘惑力,，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購(gòu)買能力,。

房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和發(fā)展不是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的過(guò)程，他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植與輔助,，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的,、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)、管理和銷售所用——即房地產(chǎn)整合營(yíng)銷,，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個(gè)重要的課題,，也是本案藍(lán)水園銷售突破性創(chuàng)新的關(guān)鍵。

本案所提倡的的推廣主題“時(shí)尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢(shì),。因?yàn)檫@里的“時(shí)尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的“時(shí)尚與先進(jìn)”,，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進(jìn)行推薦和宣傳。這樣,，外界各種與“時(shí)尚”相關(guān)的,，可以引起本案的目標(biāo)消費(fèi)群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)。

本案所提倡的“時(shí)尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面,，我們?cè)诒姸嗟摹皶r(shí)尚”中選擇“家居的時(shí)尚”、“休閑的時(shí)尚”,、“運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚”,、“渡假的時(shí)尚”、“消費(fèi)的時(shí)尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求,，其它“時(shí)尚”內(nèi)容作為輔助訴求進(jìn)行宣傳和闡述,。

本案藍(lán)水園的外檐設(shè)計(jì)采用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時(shí),，保證了外觀上的美感風(fēng)格,。這種流線型的設(shè)計(jì)在天津這座北方的城市中并不多見(jiàn)，即便是同為梅江的3號(hào)地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式,，所以本案的外檐就是“時(shí)尚”生活方式的一種具體表現(xiàn),，與“時(shí)尚”主題有著親密的融合性。

本案藍(lán)水園的售樓中心布置,，可圍繞“時(shí)尚”主題,，突出兩方面獨(dú)特魅力：

a本案藍(lán)水園獨(dú)創(chuàng)的時(shí)尚水文化生態(tài)園林

b本案藍(lán)水園率先倡導(dǎo)的“cosmoliving”生活方式

a可以不統(tǒng)一著裝，但“時(shí)尚”的風(fēng)格盡量大方,、統(tǒng)一

b接待時(shí)除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外,，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時(shí)尚”生活方式

本案打出“時(shí)尚”的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于“時(shí)尚”的報(bào)道一網(wǎng)打盡,，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費(fèi)的為我所用,，更好的將“時(shí)尚”主題作為本案藍(lán)水園的銷售支撐點(diǎn)。

1,、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”,，“兩棲人”的概念最初源于中國(guó)南部沿海地區(qū)，90年代初期改革開(kāi)放的大好形式影響了一部分居住在當(dāng)時(shí)尚未收回的香港地區(qū)的居民,，他們或者居住在香港,，工作在內(nèi)地；或者工作在香港,，居住在內(nèi)地,，長(zhǎng)期的兩地往返奔波，樂(lè)此不疲,，內(nèi)地人就給他們起了個(gè)名字叫“兩棲人”,。

2、其后,，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入,，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群,。比如：白天工作,，夜晚兼職,；上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”,，自己開(kāi)公司,；是老板又是伙計(jì)等等諸如此類的人群。

3,、現(xiàn)在,，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人群順應(yīng)時(shí)代的潮流而生,，他們對(duì)生活和工作之間關(guān)系的理解是,，既要自由奔放，又要踏實(shí)穩(wěn)重,；既渴望安穩(wěn)而平靜的生活,，又時(shí)刻對(duì)工作充滿好奇心，他們認(rèn)為生活就應(yīng)該是豐富多彩的,，應(yīng)該是讓自己滿意和舒展的,，工作有工作的快樂(lè)，生活有生活的快樂(lè),。在當(dāng)今社會(huì)中,，他們不成功，還有誰(shuí)能成功,？

現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙,，特別是像本案目標(biāo)消費(fèi)人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長(zhǎng)的假期,。地處友誼路中央商務(wù)區(qū)的本案藍(lán)水園,，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設(shè)計(jì)，可以同時(shí)達(dá)成這些本案目標(biāo)消費(fèi)人群的長(zhǎng)久渴望,，工作與渡假同時(shí)兼得,。

居家生活本意上是指“柴、米,、油,、鹽、醬,、醋,、茶”這開(kāi)門七件事，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn),，他們的居家生活多了幾分類似“琴,、棋、書、畫,、詩(shī),、酒、花”這種情趣的感覺(jué),。這種感覺(jué)的賣點(diǎn)支撐本案藍(lán)水園本身完善的休閑配套設(shè)施,。

以“水文化”為主打的藍(lán)水園，除了3萬(wàn)平方米,、景色優(yōu)美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標(biāo)志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點(diǎn)支撐之一,。同時(shí),，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生,，相得益彰,，是本案與生俱來(lái)的景觀文化特色賣點(diǎn)。

時(shí)尚是一個(gè)涵蓋面非常廣的話題,，真正的“時(shí)尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士,，有別于亞時(shí)尚一族，前面已有論證他們對(duì)成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對(duì)待事業(yè)的執(zhí)著追求上,，居家生活也是為他們所重視的,，他們不單要享受時(shí)尚的物質(zhì)生活，還要享受時(shí)尚的精神生活,，為他們提供一個(gè)事業(yè),、家庭兩得意的地方，是本案另外一個(gè)非常重要的賣點(diǎn)支撐,。

不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)”,，這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，正是這種技術(shù),，才支撐起現(xiàn)實(shí)中生活中藍(lán)水園快捷,、安全、方便的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容,。買房首先看物業(yè),，已成為人們購(gòu)房時(shí)猶豫考慮的第一梯隊(duì)問(wèn)題，用虛擬支撐現(xiàn)實(shí),，用現(xiàn)實(shí)反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一,，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會(huì)是今后幾年客戶考慮的主要問(wèn)題，也是本案賣點(diǎn)支撐,。

在去年上海召開(kāi)的中國(guó)房地產(chǎn)峰會(huì)上,，正式提出了新住宅運(yùn)動(dòng)的口號(hào)，但至今仍未見(jiàn)有能夠稱得上為“新住宅”的項(xiàng)目出現(xiàn)，梅江整體工程作為全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū),，已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向發(fā)展打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的大環(huán)境氛圍,，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計(jì)思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的具體應(yīng)用，本案已具備了成為“新住宅”的實(shí)力,，所以說(shuō)“兩棲住宅”本身就是本案藍(lán)水園最大的賣點(diǎn),。

推廣主題——都市生態(tài)交響未來(lái)由你奏響

1、藍(lán)水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認(rèn)為的“生態(tài)城郊化”的觀念,。往常人們一提到“生態(tài)小區(qū)”均會(huì)聯(lián)想到靠近城郊,，靠近山區(qū)，藍(lán)水園以其自身?yè)碛写竺娣e湖景的優(yōu)勢(shì)和新加坡景觀大師規(guī)劃設(shè)計(jì)的生態(tài)風(fēng)光包括大型陽(yáng)光植物園等將向人們證實(shí)生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心,，也可以在城市的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心,。友誼路及延長(zhǎng)線將會(huì)成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線,。

2,、生態(tài)建筑必將成為21世紀(jì)的建筑主流。在綠色,、環(huán)?？谔?hào)盛行的今天，生態(tài)建筑已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生,。高科技的應(yīng)用帶來(lái)了眾多的綠色建材,，成為生態(tài)建筑的基本支撐點(diǎn),。再加上人們親和自然,，接近自然的自覺(jué)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需,。所以我們創(chuàng)造“景觀率”這個(gè)嶄新的概念,，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點(diǎn)。

3,、生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí),，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐,。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系,、和諧的鄰里關(guān)系、和諧的人生觀,、和諧的自然關(guān)系等,。在這些關(guān)系的包容下，人與人之間,、人與自然之間,，都是親密無(wú)間的,，即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關(guān)的關(guān)系和充滿人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口,，加深了其文化的品位,，也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的初衷，使藍(lán)水園在整個(gè)梅江項(xiàng)目中,，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破,。

①本案藍(lán)水園的廣告宣傳量在開(kāi)盤前，要達(dá)到一定的飽和度,。

事實(shí)上,，100萬(wàn)元的廣告費(fèi)分十次投入和一次性投入，對(duì)其它商品而言,，也許效果差別不大,。但對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言，其業(yè)績(jī)卻往往有天壤之別,。從表面上看，廣告的投入加大,，風(fēng)險(xiǎn)加大,。但實(shí)際宣傳量加大形成了規(guī)模效應(yīng)，反而降低了單位風(fēng)險(xiǎn)成本,。所以,，房地產(chǎn)廣告在宣傳量上達(dá)一定的飽和度，就無(wú)法形成浩大的聲勢(shì),，當(dāng)然就無(wú)法保證短時(shí)間內(nèi)的大量成交,。

因此，基于此我們認(rèn)為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章,。

戶外廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是反復(fù)提醒,，經(jīng)常路過(guò)的人都會(huì)有意無(wú)意地看到。所以,，它對(duì)于知名度的傳播最有效,。戶外廣告產(chǎn)生收益的時(shí)間較長(zhǎng)，也更為持續(xù),，故本案藍(lán)水園作為大型,、跨年度長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目可大量采用。

另外,，戶外廣告要內(nèi)容簡(jiǎn)練,，信息單一，色彩一定要鮮艷,，這樣才能獲得最好的效果,。

②本案藍(lán)水園作為跨年度的大型項(xiàng)目,，要注重作好品牌形象的培養(yǎng)。

對(duì)于跨年度長(zhǎng)期發(fā)展的大型項(xiàng)目,，除了在注重作好促銷宣傳的同時(shí),，還應(yīng)撥出專門的費(fèi)用以用于做項(xiàng)目的品牌形象宣傳。相對(duì)地,，品牌形象宣傳的收益期長(zhǎng)但其投入產(chǎn)出比高,，而促銷廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低。對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目,，投入一定費(fèi)用做品牌形象宣傳,，可有效地提高投入產(chǎn)出比，從而減少總的宣傳投入,，并為以后發(fā)展新項(xiàng)目積累品牌資產(chǎn),，以品牌延伸效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。

但是,，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同,，其它商品往往注重對(duì)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，而長(zhǎng)期發(fā)展的房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽(yù)度,。因此,，我們認(rèn)為應(yīng)考慮做獨(dú)特的公益活動(dòng)廣告。如在大型超市設(shè)置老人坐椅車或兒童坐椅車等,。

①在《每日新報(bào)》和《今晚報(bào)》作軟廣告,。因?yàn)椤睹咳招聢?bào)》和《今晚報(bào)》具有信息承載量很大，可讀性強(qiáng),，可以傳閱,，反復(fù)地看，以至于商討等特點(diǎn),。根據(jù)我們的推廣經(jīng)驗(yàn),，一份好的平面媒介，其效果可以達(dá)到同時(shí)使用各種媒介的總體效果的70%左右,。

②拍攝本案藍(lán)水園的概念形象cf片,。cf片具有視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重刺激，其表現(xiàn)手法可以豐富多采,，而且,，其品位性強(qiáng)、欣賞價(jià)值高,、感染力強(qiáng)烈,。對(duì)于高檔樓盤，構(gòu)建高檔形象和先鋒品位,，是不可缺少的宣傳方式,。

但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比低于報(bào)紙媒介,，故我們建議在開(kāi)盤前播出三周時(shí)間即可。

③考慮特殊的,、名流薈萃的,，如高級(jí)飯店、賓館,、高檔娛樂(lè)休閑場(chǎng)所,、大型汽車美容店、高等院校中的mba班,、航空免費(fèi)雜志,、高級(jí)美容美發(fā)店等可直接面對(duì)本案目標(biāo)消費(fèi)群的特種傳播途徑。

通過(guò)這種特殊的廣告?zhèn)鞑ネ緩?，一是可以與本市其他高檔物業(yè)一直沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區(qū)分,，二是這種直接面對(duì)客戶的營(yíng)銷方式，除了可以給本案的目標(biāo)客戶群帶來(lái)近身感受的親切好感外,，制作精良,、新穎別致的宣傳資料也會(huì)為本案的推廣達(dá)到潛移默化的宣傳效果。

④可選擇《cosmo·時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做開(kāi)盤前的月份做一次硬廣告,。因?yàn)槟繕?biāo)客戶群多為女性的《cosmo·時(shí)尚》雜志和目標(biāo)客戶群多為男性的《經(jīng)理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍(lán)水園目標(biāo)購(gòu)房者的“cosmoliving”生活方式,，而且《cosmo·時(shí)尚》已成為中產(chǎn)階級(jí)以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質(zhì)量的必讀書籍。

另一方面,，選擇《cosmo·時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做廣告,，也開(kāi)創(chuàng)了天津市房地產(chǎn)廣告形式突破之先河,，從而形成本案藍(lán)水園與眾不同的品位形象,。3、宣傳主線

①專家解讀時(shí)尚理念,、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念

在軟稿中大量出現(xiàn)各種專家對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和看法并不局限于建筑專家,，跨行業(yè)的專家品評(píng)更具備可信度和可比性。

②零距離渡假,，你感受到了嗎,？

③**%的景觀率，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)了嗎,？

④天津市最貴的房子在哪里,？

價(jià)格策略在項(xiàng)目推廣中占據(jù)了極為重要的位置，也是項(xiàng)目中最靈活機(jī)動(dòng)的因素,。在本案的宣傳推廣中,，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價(jià)格賣點(diǎn)，打出“天津最貴的房子就在藍(lán)水園”的宣傳口號(hào),，聚焦消費(fèi)者的注意力,，造成新聞轟動(dòng),，從而全面提升藍(lán)水園的品牌價(jià)值。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇二

首屆×房產(chǎn)博覽會(huì)方案（草案）

主辦單位：

聯(lián)辦單位：（排名不分主次）

承辦單位：×廣告公司

展會(huì)主題：幫開(kāi)發(fā)商賣房幫老百姓買房

為了展示我區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)采,，加強(qiáng)行業(yè)信息交流,，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，滿足人民日益增長(zhǎng)的住宅需求,，加快臨淄區(qū)住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,，

由___________主辦，多家主流媒體聯(lián)辦的“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會(huì)”即將在_____________隆重舉行,。

本次展會(huì)將首次由_____________牽頭主辦,，各主流媒體共同支持，以參展開(kāi)發(fā)企業(yè)為基礎(chǔ),，共同對(duì)展會(huì)進(jìn)行策劃,，形成方案，真正實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商自己辦展會(huì),，順應(yīng)廣大開(kāi)發(fā)企業(yè)意愿,。我們堅(jiān)信，在____________和各主流媒體的共同努力下,，“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會(huì)”將成為臨淄房地產(chǎn)企業(yè)和廣大購(gòu)房者的節(jié)日,，真正服務(wù)開(kāi)發(fā)商，服務(wù)購(gòu)房者,。

展會(huì)亮點(diǎn)：

本屆展會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)將更貼近于開(kāi)發(fā)商,、貼近于消費(fèi)者，實(shí)實(shí)在在為開(kāi)發(fā)商服務(wù),，為購(gòu)房者服務(wù),。

亮點(diǎn)一：各開(kāi)發(fā)企業(yè)、主流媒體共同參與,。各參展企業(yè)派一名或兩名營(yíng)銷副總,、策劃總監(jiān)參與展會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)策劃、廣告推廣計(jì)劃的確定,，真正讓各個(gè)參展商參與展會(huì)的各項(xiàng)工作,。展會(huì)期間與多家主流媒體共同合作舉辦形式多樣的論壇活動(dòng)。

亮點(diǎn)二：開(kāi)發(fā)商優(yōu)惠風(fēng)暴行動(dòng),。組織各參展開(kāi)發(fā)企業(yè)根據(jù)項(xiàng)目情況,，專門為本次展會(huì)提供多種形式大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)和讓利活動(dòng)。展會(huì)前組委會(huì)要統(tǒng)一對(duì)各參展企業(yè)優(yōu)惠辦法進(jìn)行登記,，并在廣告宣傳中進(jìn)行公示和宣傳,，并在展會(huì)期間進(jìn)行監(jiān)督，切實(shí)使老百姓在本屆房展中購(gòu)房得到實(shí)惠,。

亮點(diǎn)三：免費(fèi)看房車,。展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)將組織購(gòu)房者看房,、購(gòu)房；并現(xiàn)場(chǎng)有律師免費(fèi)進(jìn)行法律咨詢,，為購(gòu)房者保駕護(hù)航,，實(shí)實(shí)在在保證購(gòu)房者的權(quán)益。

亮點(diǎn)四：簡(jiǎn)潔,、高效辦展會(huì),。本屆房展會(huì)將區(qū)別以往展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝過(guò)多、無(wú)謂投入過(guò)大的情況,，在保證展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛的前提下,，盡量節(jié)省現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用，并且簡(jiǎn)化開(kāi)幕式程序,，將參展商交納的費(fèi)用真正用在實(shí)處,，為開(kāi)發(fā)商服務(wù)、為購(gòu)房者服務(wù),，將本屆展會(huì)辦成一屆簡(jiǎn)潔,、高效的新型展會(huì)。

亮點(diǎn)五：廣告團(tuán)購(gòu),。商會(huì)將在展會(huì)期間,，統(tǒng)一與主流媒體協(xié)商，為各參展企業(yè)爭(zhēng)取廣告優(yōu)惠,，各參展企業(yè)可根據(jù)自身宣傳計(jì)劃,，進(jìn)行選擇。

1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅,、精品住宅,、商業(yè)物業(yè)等；

2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機(jī)構(gòu),、物業(yè)管理公司,、投資顧問(wèn)公司,、建筑設(shè)計(jì)公司,、模型公司、精品家裝公司,、房屋中介及代理服務(wù)公司等,；

3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居,、暖通空調(diào)等,。

展會(huì)宣傳：

將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計(jì)劃，每家派出一名策劃人員共同制定,，保證展會(huì)的宣傳力度和社會(huì)影響力,。

媒體廣告：利用報(bào)紙,、電視、戶外,、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位,、深層次、立體化的宣傳,，擴(kuò)大展會(huì)影響,。

新聞報(bào)道：以《魯中晨報(bào)》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對(duì)本次房展會(huì)作全方位、多角度的報(bào)道,。

展會(huì)前及會(huì)展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進(jìn)行宣傳,。

（1）現(xiàn)場(chǎng)布置隆重?zé)崃摇?/p>

①紅色氫氣球______個(gè)；（廣告招商）

②條幅_______條,；巨幅________條（廣告招商）

③氣拱門_____個(gè),；（廣告招商）

④立柱氣模______對(duì)。（廣告招商）

（2）現(xiàn)場(chǎng)分為房地產(chǎn)交易區(qū),、綜合服務(wù)展區(qū),、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割,，并編號(hào),。

為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場(chǎng)造成混亂擠壓,、人員受傷的情況,，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排人群有秩序地參觀和購(gòu)買,，特請(qǐng)______個(gè)保安維持秩序,。

1、展會(huì)展位圖（略）,；

2,、參展企業(yè)在指定展位自行布展；

3,、展會(huì)組織方辦理展會(huì)相關(guān)手續(xù),；

4、現(xiàn)場(chǎng)安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制,；

5,、廣告位競(jìng)拍由組織方負(fù)責(zé)安排；

6,、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施,；

1、全面展示本地精品樓盤；

2,、現(xiàn)場(chǎng)布置恢弘大氣,，場(chǎng)面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈,，銀行信譽(yù)如日中天,，足以令參觀者心跳不已；

3,、促銷力度強(qiáng)大,，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩,，欲罷不能,。

4、宣傳力度強(qiáng)大,，無(wú)論是廣告創(chuàng)意策略,，還是廣告媒體策略，都針對(duì)消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃,，廣告創(chuàng)意的循循善誘,，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里,，土崩瓦解,，最終高舉白旗，繳錢認(rèn)購(gòu),。在熱烈激情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛下,，想不動(dòng)心都難！

1,、廣告效應(yīng)突出,。如此強(qiáng)度的展會(huì)宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多,，展會(huì)的新聞性,、轟動(dòng)性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng),。

2、促銷效果明顯,。借助展會(huì)的廣告效應(yīng),，再利用強(qiáng)有力的促銷手法配合,，依據(jù)策劃者本人多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn),，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。

3,、費(fèi)用低廉,。

與傳統(tǒng)廣告相比,，預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比,，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土?。傳統(tǒng)廣告僅報(bào)紙費(fèi)用一版一天費(fèi)用就是1萬(wàn)多，假如本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放,，兩天就要花掉近4萬(wàn),，再加上其它如電視、電臺(tái),、dm宣傳單等廣告投入,，其兩天的廣告費(fèi)用將超過(guò)6萬(wàn)元。如果再加上促銷活動(dòng),，費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷,，交易展覽會(huì)費(fèi)用之低,，效果之好，優(yōu)勢(shì)十分明顯,，這也是目前許多城市流行展覽會(huì)的重要原因所在,。

1、對(duì)此次參展有何意見(jiàn),，是否愿意參展,？

2,、如果參展,，需要多大布展面積,？

3、對(duì)此次促銷策略有何意見(jiàn),，力度是否夠大,？

4、對(duì)此次廣告策略有何意見(jiàn),，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略？

5、是否愿意參加本次展會(huì)廣告奪標(biāo),，從而在展會(huì)上擴(kuò)大自身的影響力,？

6、是否有其它更好的展會(huì)想法,？

注：請(qǐng)將以上意見(jiàn)及時(shí)反饋給本公司,，以便及時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝,！

八,、方案意見(jiàn)征求

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九、方案確定日期

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十,、展會(huì)組織方

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十一,、企業(yè)繳費(fèi)報(bào)到時(shí)間

（1）_______年____月_____日__________------__________房地產(chǎn)企業(yè)繳費(fèi)時(shí)間；

（2）__________年____月_____日__________——____________銀行,、裝飾公司,、材料公司繳費(fèi)時(shí)間。

十二,、廣告位競(jìng)拍時(shí)間

______年______月______日8：30——11：00,，競(jìng)拍成功企業(yè)須當(dāng)日付款。

十三,、廣告位競(jìng)拍地點(diǎn)

待訂

十四,、企業(yè)布展準(zhǔn)備日期

_____月_____日16：00——22：00房產(chǎn)布展；

_____月_____日22：00——24：00銀行,、裝修公司布展,。

十五、展會(huì)時(shí)間

________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30

十六,、成本預(yù)算

（略）

十七,、參會(huì)費(fèi)用

（略）

十八、展會(huì)地點(diǎn)

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇三

一,、主辦單位：

太平鎮(zhèn)黨辦,、鎮(zhèn)婦聯(lián)、鎮(zhèn)文化站

二,、比賽時(shí)間及地點(diǎn)：

20xx年9月28日上午9：00在郭莊子村休閑廣場(chǎng)舉行,。

三、參加對(duì)象：

全鎮(zhèn)各行政村（社區(qū)）群眾,。

五,、參賽人數(shù)：

每支參賽隊(duì)伍最少20人，最多不超過(guò)50人,。

六,、比賽形式：

本次比賽不限舞種,，參賽隊(duì)伍可從各種舞種中自行選定或加以改編，所編動(dòng)作必須符合廣場(chǎng)健身特點(diǎn)：自?shī)市耘c表演性為一體,，熱情歡快的表演內(nèi)容,，具有流行性,、以健身為目的,，以集體舞為主體的表演形式。

七,、比賽時(shí)長(zhǎng)：

每支參賽隊(duì)伍的參賽時(shí)間原則上不超過(guò)5分鐘,。

八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

評(píng)委依據(jù)參賽隊(duì)伍的整體精神面貌,、動(dòng)作的表現(xiàn)力和整齊度,、隊(duì)型的編排、音樂(lè)的選用及參賽服裝的搭配等方面進(jìn)行評(píng)判,。

具體評(píng)分實(shí)施細(xì)則如下：

1,、精神面貌（1分）：參賽人員能較好地展現(xiàn)健康明快、歡樂(lè)和諧的文化特點(diǎn),，具有時(shí)代感,、能抒發(fā)健康情懷，能夠充分展示體育健身風(fēng)采,。

2,、藝術(shù)表現(xiàn)（2分）：參賽人員對(duì)音樂(lè)的理解準(zhǔn)確，編排動(dòng)作符合音樂(lè)旋律,；音樂(lè)清晰豐滿,，緊扣比賽內(nèi)容，有良好的視聽(tīng)效果,。動(dòng)作到位,、富有節(jié)奏感、表情樂(lè)觀自然,、有較強(qiáng)的表現(xiàn)力,，動(dòng)作整齊一致，能充分展示本次大賽積極向上的體育健身精神,。

3,、表現(xiàn)形式（2分）：比賽過(guò)程中隊(duì)形編排變化新穎、流暢協(xié)調(diào),，有特色,、有層次、有藝術(shù)感染力,。服裝造型,、道具符合參賽內(nèi)容和風(fēng)格,，與大賽主題相一致，起到很好的視覺(jué)沖擊力,。

九,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

比賽設(shè)優(yōu)秀表演獎(jiǎng)、表演獎(jiǎng)分別予以獎(jiǎng)勵(lì),。

十,、報(bào)名及時(shí)間安排：

1、各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)于9月10日前將報(bào)名表填寫完整并蓋章后交至鎮(zhèn)黨辦,，同時(shí)將報(bào)名表電子版發(fā)送至電子郵箱：tpzdb@,。

2、各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)于9月20日上午9:00到鎮(zhèn)政府三樓會(huì)議室參加聯(lián)席會(huì)議,，抽簽決定出場(chǎng)次序,。并將音樂(lè)光盤交到鎮(zhèn)黨辦，或?qū)①愐魳?lè)文件發(fā)送至電子郵箱：tpzdb@,

文件應(yīng)標(biāo)明參賽隊(duì)伍名稱,、曲目名稱,、曲目時(shí)長(zhǎng)。

十一,、經(jīng)費(fèi)：

各參賽隊(duì)服裝,、交通自理。

十二,、未盡事宜,，另行通知。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，廣大人民群眾對(duì)精神文化的需求也日益提高,。廣場(chǎng)作為城市空間的重要組成部分， 需求也日益提高,。作為人們交往,、休息、娛樂(lè),、觀賞等活動(dòng)陣地和載體,，已經(jīng)融入市民的整個(gè)生活體系，群眾文化在廣場(chǎng)中得到了廣泛的體現(xiàn),，廣場(chǎng)文化被不斷地賦予新的內(nèi)涵,，成為人們喜歡與向往的公共活動(dòng)場(chǎng)所及展示空間。廣場(chǎng)舞蹈是由人民大眾自發(fā)而形成的,，其對(duì)開(kāi)展城市文化有著重要的意義,。廣場(chǎng)舞蹈為城市打造廣場(chǎng)文化品牌提供了突破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀,。有效 破口,，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀,。有效地開(kāi)展群眾性文化活動(dòng)，既讓現(xiàn)代文化得以迅速流行,，也使傳統(tǒng)文化絕處逢生,，進(jìn)而促進(jìn)人們生活更加積極向上，更進(jìn)一步推動(dòng)了和諧海西的建設(shè)工作,。廣場(chǎng)文化活動(dòng)的興起,，很大程度滿足了現(xiàn)代人多方面多層次的精神文化需求，滿足了人們的審美情趣和審美的要求,，使人們的文化審美意識(shí)提高,；廣場(chǎng)文化活動(dòng)的興起,，具有鮮明的時(shí)代特色,，能夠展示社會(huì)的精神文明，對(duì)社會(huì)文化發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響,。

為慶?！叭恕眹?guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)，推進(jìn)全民健身運(yùn)動(dòng)深入開(kāi)展,，活躍和豐富我縣群眾文化生活,，促進(jìn)文化惠東建設(shè)，縣委宣傳部,、縣婦聯(lián),、縣體育局定于20xx年“三八”節(jié)期間舉辦惠東縣“舞動(dòng)惠東”廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)。具體方案如下：

一,、組織機(jī)構(gòu)

主 辦：中共惠東縣委宣傳部

惠東縣婦女聯(lián)合會(huì)

惠東縣體育局

成立廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)組織委員會(huì)（簡(jiǎn)稱“組委會(huì)”）,，負(fù)責(zé)比賽活動(dòng)的組織實(shí)施和協(xié)調(diào)工作。

主 任：徐 毅（縣委副書記）

副主任：卓秀麗（縣委常委,、宣傳部長(zhǎng)）

王正?。h政府副縣長(zhǎng)）

成 員：鄭愛(ài)麗（縣委宣傳部副部長(zhǎng)、縣社科聯(lián)主席）

沈 青（縣婦聯(lián)主席）

劉偉彬（縣體育局局長(zhǎng)）

黃 忠（縣公安局副局長(zhǎng)）

陳偉東（縣衛(wèi)生局副局長(zhǎng)）

陳建華（縣供電局黨委書記）

廖湘香（縣廣播電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)）

黃繼傳（縣交警大隊(duì)副大隊(duì)長(zhǎng)）

廖俊輝（縣消防中隊(duì)指導(dǎo)員） 組委會(huì)下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在縣婦聯(lián),，由縣婦聯(lián)胡清華同志任辦公室主任，辦公室成員由相關(guān)部門抽調(diào)人員組成,，負(fù)責(zé)本次廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)的日常工作,。為確保賽事的公平、公正,，由組委會(huì)邀請(qǐng)專家擔(dān)任本次比賽的評(píng)委,。

二、職責(zé)分工

1,、縣委宣傳部,、縣婦聯(lián),、體育局負(fù)責(zé)比賽的組織、實(shí)施工作,。

2,、縣公安局負(fù)責(zé)做好安全保衛(wèi)工作。

3,、縣交警大隊(duì)負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場(chǎng)及周邊道路的交通秩序維持工作,。

4、縣供電局負(fù)責(zé)做好演出場(chǎng)地的電力保障工作,。

5,、縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療應(yīng)急工作。

6,、縣消防中隊(duì)負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場(chǎng)消防安全工作,。

7、縣廣播電視臺(tái)負(fù)責(zé)做好宣傳報(bào)道,、錄播工作,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇四

一、活動(dòng)背景

根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日),，即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng),，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮,。

二、活動(dòng)目的

1,、制造新年市場(chǎng)熱度,，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;

2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,，傳遞項(xiàng)目信息等;

3,、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣,，迅速累積客戶,。

三、活動(dòng)理念

1,、注重人氣凝聚,，營(yíng)造“中冶”品質(zhì);

2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;

3,、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);

4,、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;

四,、活動(dòng)地址

信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)

五,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年1月14日 8:30 ——17:30

六、活動(dòng)對(duì)象

看房,、購(gòu)房準(zhǔn)客戶

七,、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排：(1月9日-13日 基準(zhǔn)籌備)

策劃：郭森15003760601

1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)

達(dá)成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案

1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：

總顧問(wèn)：(甲方) 總 策 劃：周 洋

顧 問(wèn)：(甲方) 活動(dòng)總監(jiān)：李佳文

場(chǎng) 務(wù)：郭樹森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩

周 麗 王 華 張?jiān)?/p>

確定各種物料、設(shè)備,、人員等確定的前期籌備工作,。

1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

現(xiàn)場(chǎng)布置平面

1月13日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)

整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”，凸顯“中國(guó)紅”,，以“嘉年華”活動(dòng)為主題,。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂(lè)的場(chǎng)地，表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境,，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍,，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間,，并為重要客戶發(fā)放禮品,。

安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00,、14:00——16:00兩次信陽(yáng)市上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍,。

1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

1、外場(chǎng)布置(銷售中心門前)：

18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語(yǔ)：新春嘉年華 看房選房有禮)

營(yíng)銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有：中冶*尚園)

因考慮天氣原因,，搭建15m*10m*4m桁架,，即可抵擋天氣變化，有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋,，地上用紅地毯鋪設(shè)。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶)

現(xiàn)場(chǎng)安裝：老鼠機(jī),、電子抓娃娃機(jī),、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī),，棉花糖機(jī),、電子槍射擊、糖葫蘆,、捏泥人,、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩,。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員?，F(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè))

現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人：米奇、財(cái)神爺,、加菲貓,、兔子,、喜洋洋、美羊羊,、灰太狼等,，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶,。

桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂(lè)蹦蹦床,，供來(lái)賓客戶小孩游玩。

2,、內(nèi)場(chǎng)布置(營(yíng)銷中心一樓)：

內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫連接,，以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案,。

以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹,。

18:00前所有場(chǎng)景布置完畢，安裝設(shè)施檢測(cè)完畢,。

1月14日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

7:00 籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)

7:10 開(kāi)始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

8:00 所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢,，迎接到場(chǎng)客戶。

8:30 活動(dòng)開(kāi)始,，按方案執(zhí)行,。

活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目;

室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏;

17:30 活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。

18:00 各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)