確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇一

一,、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞,。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用),，在包裝特色、包裝規(guī)格,、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示,。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細(xì)分如下表所示。

香水市場細(xì)分表

整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士,、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師,、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示,。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌,、購買地點(diǎn)后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇二

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,，在賣場懸掛條幅,、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,，為期3個月。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向xx國市場。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),，即時購買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求：

真正世界第一,！

xx家電！

2,、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s,、p,、活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎券。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2,、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻,；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在xx國a,、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

（1）a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別 次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合 計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2,、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分。

（2）附獎5位,，最接近搬最高額者,，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

（四）活動內(nèi)容說明

1,、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇三

1999年關(guān)于“人力資源會計(jì)理論與方法”的一個研討會在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)召開,，把對人力資源會計(jì)的研究推向高潮,。關(guān)于人力資源會計(jì)的文章非常多，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象,。李世聰教授在《國內(nèi)外人力資源價值計(jì)量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會計(jì)研究中存在的四個問題：缺乏群體研究,；獨(dú)創(chuàng)性研究成果少；計(jì)量模型多樣化,；忽視科學(xué)性和適用性,。

是否把人力資源看作是一項(xiàng)資產(chǎn),，是人力資源會計(jì)能否成立的關(guān)鍵。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,，人力資源不同于會計(jì)上的資產(chǎn),，它帶有極大的不確定性，對其也難以用貨幣計(jì)量,，不能完全被企業(yè)控制,。另外，將人的價值金額化,，也有損于人的尊嚴(yán),。與此相反，張惠忠教授認(rèn)為,，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用,、能夠用貨幣計(jì)量并能為企業(yè)帶來預(yù)期收益的資源，其符合資產(chǎn)的定義,，因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn),。關(guān)于人力資源的具體屬性：有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無形資產(chǎn)；有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴于人而存在,，不同于無形資產(chǎn)的獨(dú)立性,，不可以同時被不同的企業(yè)占有和使用，因而有別于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),，應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)人力資產(chǎn),。

人力資源會計(jì)發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計(jì)量困難。無論哪種計(jì)量方法,，最終還是回落到某一時點(diǎn)和某個場景下人力資源資產(chǎn)計(jì)量這一難點(diǎn)上,，并未有實(shí)質(zhì)性的突破，人力資源價值計(jì)量無論用市場價值,、工資補(bǔ)償,、其他各種估計(jì)方法（商譽(yù)、評分,、回歸）均存在較大的缺陷,。

與傳統(tǒng)會計(jì)一樣，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來帶來經(jīng)濟(jì)利益的流入,，隨著資產(chǎn)的使用與消耗,，資產(chǎn)的價值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用。例如,，原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用,，領(lǐng)用材料的計(jì)價可以采用先進(jìn)先出法、加權(quán)平均法等,。再如,，固定資產(chǎn)隨著時間的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗,，會計(jì)上采用計(jì)提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用中，具體采用的方法有平均年限法,、加速折舊法等,。無形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷。

而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性：一方面人力資源的價值在于其主體蘊(yùn)涵的知識,、技能的時效性,，因此隨著時間的流逝，其價值逐漸減小,，所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N,；另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊(yùn)涵的知識技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動或主動實(shí)現(xiàn)了“干中學(xué)”,，那么人力資源的價值可能出現(xiàn)上升趨勢,。基于上面兩方面的考慮,，不僅人力資源作為一項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)量有困難,，而且對于應(yīng)采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷以及推銷期間的確定，也是影響實(shí)務(wù)操作的一個障礙,。

關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會計(jì)報(bào)表中進(jìn)行列報(bào),，很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個數(shù)字,，這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足決策需要,。特別是在一般的觀念中，完整的信息須在會計(jì)三大報(bào)表中均得以體現(xiàn),，同時人們也希望從這三大報(bào)表中獲取相應(yīng)的人力資源信息,，僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個數(shù)字的做法只會導(dǎo)致信息供給不足。倘若人力資源會計(jì)報(bào)告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表,，那么從某種意義上講,，人力資源會計(jì)就沒有存在的必要。

因?yàn)槠髽I(yè)完全可以在報(bào)表附注中披露員工的學(xué)歷,、職稱等非貨幣信息,，以代替表內(nèi)的數(shù)字，這樣做不僅成本小,，而且提供的信息也具有相關(guān)性,。所以，為了證明其存在的意義,，人力資源會計(jì)必須主動提供更多的信息,，如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量。針對這個問題,，一些研究者重新設(shè)計(jì)了損益表,，試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用,。這種動機(jī)是好的，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益,、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會計(jì)的報(bào)告似乎陷入了兩難困境：理論上應(yīng)在三大報(bào)表中披露相關(guān)信息,，但現(xiàn)實(shí)中又無法提供全面的信息,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇四

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場,、水產(chǎn)品市場,、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等,。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈,。目前大、中,、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通,、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用,。

1.3以配送,、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn),。另一方面,南京,、廣州、武漢,、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng),。

1、顧客來源

作為農(nóng)村,，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大,，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多,，包括城區(qū)家庭,、餐營業(yè)、副食業(yè)等,。所以從顧客方面來說,，我們的發(fā)展前景是可觀的,。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活,，但是,，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外,，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說,，他們也是我們的顧客之一,。

3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等,。

劣勢以及解決措施：

1),、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,，修起了自己的公路,，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸,。

2),、有些貨物保存時間有限,，以前農(nóng)村保存措施雖然可以,，但如果長時間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),，當(dāng)然也包含了一些存貨措施,，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3),、品種多但是不奇,，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸,，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求,，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4),、與企業(yè)聯(lián)手,。達(dá)到雙贏局面,。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤,、銷售增長率等目標(biāo),，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn),、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動,。在從事這些活動時，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè),、顧客、社會之間的利益關(guān)系,，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題,。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念,，也稱營銷治理觀或市場營銷觀,。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式,，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

2,、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營

運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售,。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化,，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合,，不斷創(chuàng)新,，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。

第一,，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷,，用好“市場探查”、“市場分割”,、“市場優(yōu)先”,、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,，通過市場研究,，尋找潛在需求，捕捉市場機(jī)會。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場,，進(jìn)行比較,、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場,，針對它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品,，制訂合適的價格、渠道,、促銷策略,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二,，充分利用好“產(chǎn)品策略”,、“價格策略”、“渠道策略”,、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合,。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個組合策略,，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù),。

第三,，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),，比較利益低下,，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷,，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略,。一方面，積極利用政府力量,，獲得宣傳支持,，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求,。另一方面,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動,，改善與社會各界的關(guān)系,，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持,，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

一農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,，有著出生,、成長、成熟以至衰亡的生命周期,。因此,，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然,，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品,。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù),。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成,、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn),、經(jīng)營分析,、制出樣品、市場試銷,、正式生產(chǎn)投放市場,。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功,，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散,。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷對路的產(chǎn)品,。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動向,如烏骨雞,、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高,。因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

二農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價,，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價,，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格,。農(nóng)產(chǎn)品定價目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件,。在市場經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為,，通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。如價格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價,。

三農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱,、術(shù)語、標(biāo)記,、符號或圖案等要素組合而成的,，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,，借以促進(jìn)銷售的記號,。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者,，但品牌尤其是品牌的功能,，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心,，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時,，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力,。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性,。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ)，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力;品牌是吸引新消費(fèi)者,，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿,。

⒈以名創(chuàng)牌,。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳,，擴(kuò)大影響,，同時也是為了保護(hù)品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌,。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌,。美化農(nóng)產(chǎn)品外表,。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料,，通過一定的工程技術(shù)處理,，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程,。目前,，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,，因此,，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法,，傳遞產(chǎn)品信息,，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷、關(guān)系營銷,、營業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群,。

六農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn),，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng),。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格,，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織,，提高流通效率,。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式,、治理模式,、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率,，擴(kuò)大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3.加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整,，提高渠道績效,。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通、銷售,、加工,、消費(fèi)等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),，提高其整體運(yùn)營效率。

4.發(fā)展國際化營銷渠道,，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，,。同時采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇五

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機(jī),。

作為河南省省會的鄭州,，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下,，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念,，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次,。對于這樣一個新生事物，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣,。

從xx鞋業(yè)近5年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊。但就目前而言,，尤其是針對一個區(qū)域市場來講,，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場,，才是至關(guān)重要的問題,。

另外，從宏觀方面來看,，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行,。首先,，中國可能加快加入 wto的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場,，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會城市,、直轄市,、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),，進(jìn)一步加快對外開放步伐,；再次，目前,，國內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面,，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下,，加快發(fā)展步伐,，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨,。

因此，在鄭州這樣一個商廈林立,、超級市場繁多,、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費(fèi)觀念,；連鎖經(jīng)營要突出購物方便,，服務(wù)周到的特色；規(guī)模經(jīng)營,，降低成本,，價格低廉；統(tǒng)一配貨中心,，質(zhì)量可靠,，渠道順暢，款式新穎,；免費(fèi)維修,，解除后顧之憂。

擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力,，樹立xx鞋業(yè)的品牌形象,。

（二）本策劃書建議實(shí)施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

（三）本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍。

（一）市場性

鞋作為生活消費(fèi)品,，對于每個人而言都必不可少,，且每人日常擁有量在雙之間,。

由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高,、中,、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。

大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好,，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,。

批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,，對于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情,。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場的起飛期將迅速來臨,。

（二）商業(yè)機(jī)會

近幾年,，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài),，市場攻勢受挫,。

在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性,。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂,，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動強(qiáng)大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式,，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊,，著重宣傳xx的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效,。

（三）市場成長鞋業(yè)

5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性,。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受,，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。

鞋業(yè)屬生活必需品,，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大,。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多,，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性,。

（四）消費(fèi)者接受性

鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài),。

連鎖經(jīng)營屬新生事物,，容易激起人們的好奇心理。

鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

（一）設(shè)定對象

“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人,，予以排除,。

“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈,，成為影響家長購物決策的重要力量,。

“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大,，乃為重要對象,。

“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買,，乃為重中之重之對象,。

“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重,，不會花費(fèi)許多時間去購買,，至多是陪同,，乃次要對象,。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過于重視,，然而由于鞋是必需品,，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對象,。

（二）市場預(yù)估

導(dǎo)入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群,。

飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性,，為目標(biāo)群。

（三）競爭環(huán)境

競爭對象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,，但大部分商場處于虧損或負(fù)債狀態(tài),，市場攻勢不強(qiáng)，應(yīng)把xx（品牌名稱）列為主要競爭對象,。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高,、中,、低檔消費(fèi)市場。

廣告力量

（1）xx（品牌名稱）等商場以前多投入pop方行,，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告,。

（2）鞋業(yè)宜從電視、戶外,、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢,。

競爭分析

（1）xx（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌,，自有其穩(wěn)固地位。

（2）xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,，品牌宣傳階段,。

（3）xx（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位。

（一）動機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式,。

享受周到服務(wù)與公平價格,。

感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。

（二）性格容易接受新生事物,。

追求時髦,，緊隨消費(fèi)潮流。

購物挑剔,，但對價格不是非常關(guān)心,。

注重生活質(zhì)量，希望與眾不同,。

（三）習(xí)慣不定期地大量購物,。

喜歡逛商場。

一般不與小商販討價還價,。

（一）不利點(diǎn)主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長,，市場強(qiáng)，財(cái)力足,，市場影響力大,。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物,。

（解決辦法）引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價,，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實(shí)力,。

初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成,。

（解決辦法）運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,，以usp忠實(shí)顧客，爭取客戶,。

產(chǎn)品單價低,，開發(fā)費(fèi)用過弱（解決辦法）針對主要目標(biāo)消費(fèi)群，采取多方攻勢,，以求量與質(zhì)的密集效果,，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。

（二）有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營,，成本較低,。

規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度,。

品牌代理,，無質(zhì)量問題。

其他商場經(jīng)營有缺陷,。

售后服務(wù)良好,，以取得受眾信任。

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,，輔之以獨(dú)特的營銷及促銷策略,。以下是n種營銷策略，可全面同步進(jìn)行,，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行,。

以“穿好鞋來xx啦！”為傾訴主題,，以《xx報(bào)》廣告為輔助,，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶,。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。

贈單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈給客戶,，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售,。

贈xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則,，設(shè)計(jì)制作出精美的xx襪，贈送給顧客,。（此乃配合性小活動,，可有多種選擇）征文活動：與xx報(bào)社或xx早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情,、愛情于一體,，借以弘揚(yáng)xx文化，擴(kuò)大xx的社會影響力和社會美譽(yù)度,。

尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動,，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān),，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”。

“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“xx鞋業(yè)”、“xx模式”宣傳活動,。

公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”,，設(shè)置水瓶、水杯,、氣筒等物品,，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點(diǎn),。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會”的形式,，在河南省各個高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營,，弘揚(yáng)xx理念,。

如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動可與大氣候相結(jié)合,，擴(kuò)大宣傳攻勢,。

（二）成長期的途徑

該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作作一全面檢測與評估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略,。

（一）指導(dǎo)原則：

追求與眾不同，標(biāo)新立異,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力,。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法,。

為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法,。

為提高差異性的肯定法。

為增進(jìn)廣告記憶,，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn),。

（三）廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn)，滿臉汗珠,，但步伐強(qiáng)勁有力,。

畫外音：

“闊步前進(jìn)！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎）,，舞姿優(yōu)美,，面帶微笑。

畫外音：

“輕舞飛揚(yáng),！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會議室,，腳步鏗鏘有力，滿臉自信,。

畫外音：

“足下生輝,！”

畫面四：一群兒童在做游戲,，口唱兒歌“你拍一，我拍一,，穿xx布鞋,，真開心”，天真爛漫,，活潑可愛,。

畫外音：

“健康成長！”

畫面五：一足球運(yùn)動員在球場上帶球疾進(jìn),，大力抽射,，球應(yīng)聲落網(wǎng)。

畫外音：

“步步為贏,！”

（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫,。）畫面六：

（xx〈品牌名稱〉標(biāo)志）（字幕）xx鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營（字幕疊加,，轉(zhuǎn)換顏色）xx,，一步一個腳印,！

畫外音：

（男中音,，渾厚有力）：

“xx，一步一個腳??！

戶外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎，xx（品牌）來咱鄭州啦,！“,、”xx（品牌名稱），一步一個腳??！“

（2）設(shè)計(jì)制作

一只巨型模具鞋，懸掛在xx廣場顯要位置,，模型上可打上”xx，一步一個腳??！“及xx標(biāo)志。

面的車：流動的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個角落,，將會給更多的人帶去的信息,。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇六

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷

6—8個月

15萬元,、市場推薦報(bào)價20萬元

1、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì),、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌,、中國家具十大品牌,、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌,、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名,、中國照明品牌、涂料十大品牌,、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類

2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流,、應(yīng)用)。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達(dá)量>150萬

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

(1)針對xxxx具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值,，形成系列話題,，組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽(yù)度;

(2) 借助社會與行業(yè)熱點(diǎn)，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報(bào)告,、社會熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬

4,、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,，發(fā)布并維護(hù)1個論壇主題帖(500—20xx字)，

同時在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報(bào)道,。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇,，受眾到達(dá)量>80萬，論壇回帖量>1萬

5,、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對xxxx新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對xxxx的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條,，受眾到達(dá)量>20萬

6、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的`品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性,，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長,、優(yōu)勢,、歷程、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值,，潛移默化地影響用戶。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條,，受眾到達(dá)量>60萬，總回帖量>20xx

(1)關(guān)于xxxx品牌營銷方面的分析評論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè),、財(cái)經(jīng),、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁推薦;

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,，引進(jìn)xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動,、品牌提升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù)。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,，80個裝修,、設(shè)計(jì)、建材,、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費(fèi)、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上,，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者,、經(jīng)銷商,、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升，促進(jìn)銷售,。

按月為單位,，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》,，包括：文章數(shù)量,、媒體報(bào)道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù),。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),，文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意,、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略

旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間。然而,，我國旅游景區(qū)管理體制不清,，市場營銷形式單一、模式滯后,，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷,，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷,，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,，將電腦計(jì)算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動,。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購,、付款、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售,，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳,、市場調(diào)查分析、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容,。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場

面對日益激烈的旅游市場競爭，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為,，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷,，誰就掌握了未來旅游市場?？纯催@組數(shù)據(jù),，就知道并非夸大其詞，截至26月底,，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億,，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民,。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡(luò)是游客整個出游活動中最重要的一環(huán),，通過網(wǎng)絡(luò),，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息,、預(yù)定旅游服務(wù),，通過分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個重點(diǎn),。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ),，特別針對旅游市場，開發(fā)旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務(wù),，讓游客第一時間找到你,。除了旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動,，也是吸引游客的重要方法,。

4.讓游客樂意選擇你

游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動,，交流,，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動,。試想，顧客來店了,，看到的是店面沒有裝修,，沒有熱情的服務(wù)員，沒有熱鬧的品牌展示,，他會進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會,。游客也一樣，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站,。

5.讓游客馬上消費(fèi)你

網(wǎng)絡(luò)的另一個讓人興奮的地方是,，游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時性,、消費(fèi)性,，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說,，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),，只要游客感興趣，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi),，所以網(wǎng)絡(luò)對于景區(qū)來說,，除了是品牌互動的陣地外，他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺,，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費(fèi)的服務(wù),，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動營銷策略

目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇,，主要有開心網(wǎng),、人人網(wǎng)、天涯,、籬笆和西祠等,。借助社區(qū)網(wǎng)站，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍,。

互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時空阻隔的特點(diǎn),，可以通過一個平臺，將不同地域,、不同年齡的小區(qū)住戶,，靠一個紐帶來聯(lián)結(jié)起來。這樣一來,，旅游企業(yè)就可以因地制宜,，根據(jù)不同社區(qū)情況,，制定合適的線上及線下營銷模式。

旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站,，比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動宣傳和口碑營銷，這是一條很有效的途徑,。

國際上91%的旅游市場是散客市場,、自助游市場。在中國,，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯,。互聯(lián)網(wǎng)時代的旅游,，交流與分享是顯著特征,。對目的地的選擇權(quán)，越來越集中在旅行者手中,。這類社區(qū)的特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶集中;二是會員活躍度非常高,。很多會員會自發(fā)推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線路,，下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評,，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。

用一個不太恰當(dāng)比喻,，過去社區(qū)營銷,，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊(duì)進(jìn)攻，常常因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利,。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營銷,，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式，陸軍,、空軍協(xié)同配合,，中央司令部統(tǒng)一指揮，從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性,。

2.口碑營銷策略

據(jù)市場調(diào)查,，旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,，不再只是一個灌輸平臺，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),，對于旅游場所,，最好的營銷方式其實(shí)是口碑傳播，達(dá)到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地,。

口碑著眼于“口碑的建立”,，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢策劃機(jī)構(gòu)可提煉和加工,，而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見領(lǐng)袖”,，并通過這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張,，并且形成流行。

3.博客營銷策略

博客互動性強(qiáng),，費(fèi)用低廉，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識性,、自主性和共享性,，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程。在游客,、成本,、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實(shí)現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個流程的再造,。

第一,，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息，并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望,。在參與博客互動的基礎(chǔ)上,，在高度求知欲、成就欲的驅(qū)動下,，現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊,，潛在游客直接參與營銷傳播活動。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊,，也不

僅僅是簡單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”,，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足,。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來,。

第二、博客的信息傳遞無需直接費(fèi)用,，旅游目的地可以為游客大幅削減成本,，從而獲取競爭優(yōu)勢。通過介入博客營銷,，旅游目的地減少了對收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴,，從而為游客降低了成本。

第三、博客的內(nèi)容題材豐富,，發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時，可以深入了解旅游目的地信息,。無論天氣地理,、歷史民俗，還是風(fēng)土人情,、奇聞軼事,，都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場的契機(jī)。

第四,、博客文章形式正式,，可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于,，每一篇博客文章都是一個獨(dú)立的網(wǎng)頁,，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 推廣時間：6—8個月 推廣費(fèi)用：15萬元,、市場推薦報(bào)價20萬元 一 、推廣內(nèi)容 1,、搜索引擎營銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計(jì),、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞…

景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當(dāng)今,，以旅游帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，已成為我國拉動城市經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要因素,。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海,、千年睡佛,、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱,。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開發(fā)出來,，現(xiàn)…

如何做好旅游景區(qū)營銷策略 目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家，各種新的景區(qū)又層出不窮,，不斷涌現(xiàn),，導(dǎo)致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,，吸引游客?通過學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料,，得出以下幾點(diǎn),。 一、 樹立科學(xué)的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念…

景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,，經(jīng)過分析,、規(guī)劃、執(zhí)行,、監(jiān)控來實(shí)現(xiàn)和管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程,。看似簡單的營銷工作,，卻是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始，還不能算是真正的市場營銷,，這其中既有管理體制落后,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇七

一、無品牌不營銷

1,、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下,，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國,，地廣物薄，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品,。產(chǎn)量過剩,，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求,，其實(shí)是信息不對稱導(dǎo)致,。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分,。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配,，而微品牌則成為強(qiáng)需。

2,、微營銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個,，可以口碑傳播、營銷傳播的時候,。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,，去放大化。讓更多的滯銷,、市場信息不對稱的產(chǎn)品,，得到更好的銷售。

3,、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌,，加上物流運(yùn)輸成本,，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中,，自然產(chǎn)品單價非常好,。我們能不能換個方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn),、本地銷售,。舉個栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹,，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力也非常高,，如果我手握幾個吃貨群，親們,，這點(diǎn)東西還愁銷售嗎,？

4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品,、右手握著用戶,，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制,，這是最好的理想方式,，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面,。

二,、草根美

1、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配,，產(chǎn)品質(zhì)量把控,。

2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配,，情感成為強(qiáng)需,。

3、產(chǎn)品名字：名字趣味性,、可傳播性,。

4、物流包裝：精簡,，突出微品牌重點(diǎn)核心,。

5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字,、寓意,、微品牌logo、物流,、用戶體驗(yàn)階段,，都要統(tǒng)一化思維,，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ),，并具備微品牌整體性,。

三、抱圈取暖

話說三個臭皮匠賽過諸葛亮,，找到引路人,、找到圈子，你就能混好,。

1,、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜,，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本,。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,，農(nóng)友會等等,。

2、引路人：找到相關(guān)圈子,，加入社群,。可以吸取當(dāng)前最熱門玩法,、規(guī)則,。

俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，畢慧芳老師,、姜昆老師、挖挖郝評老師,，關(guān)注引路人,，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人,，借助圈子力量,，放大提升自己的格局。

圈子還有農(nóng)友會,，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識,。

地氣之王新張利老師,，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖,。

四,、抱大腿

1,、聯(lián)合：如果項(xiàng)目夠好，可以邀請大咖一起來做,。

2,、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子，直接進(jìn)入核心層

3,、互惠：你能給大咖提供什么價值,，內(nèi)容、咨詢,、知識等等,。

五、行動大于一切

1,、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品,、高利潤產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品,，融入情懷來做,。如果想投機(jī)倒把，還是換一個行業(yè)較好,。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲,。

2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個人,。引路人在強(qiáng)，如果你自身不努力,、學(xué)習(xí)也是徒勞,。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧,。

3,、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護(hù),、改進(jìn)整個流程,。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄,。這就是心態(tài)的問題,，建議早點(diǎn)放棄。

4,、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長,。找到圈子，和有經(jīng)驗(yàn)的人,、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí),，這樣可以省去很多時間,。

5、千里馬：如果自己強(qiáng)大,，可以組織一個有力圈子,。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度,。

6,、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎,、有力嗎,。有大咖給你推薦、背書這是信任感,、口碑的快速傳播,。如何把大腿，混圈子,。聽老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié),，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路,。

六：結(jié)束語

農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風(fēng)口,，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬,，八仙過海各顯神通吧,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇八

1、農(nóng)家樂,，體驗(yàn)真正的田園樂趣;

2,、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3、真正的趣味,、真正的健康娛樂;

4,、真正的生活享受;

5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求,、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用,。我們將通過全方位的營銷建設(shè),，來達(dá)到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣,，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助,。

好處1、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

好處2,、加深情侶,、朋友之間的愛情與友情;(朋友,、情侶)

好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場上的社交;(總裁,，商務(wù)應(yīng)酬)

好處4,、交友，找到人生摯愛;(情侶,、交友)

好處5,、對企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動;(企業(yè))

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石,，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,。

農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點(diǎn))這是營銷的主體,，正是通過此來對消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動,。將種瓜果蔬菜、種花草,，種出趣味,、樂趣、新鮮的花樣,，讓消費(fèi)者為這樂此不疲,，而且更愿意長期參與，為重要的策略規(guī)劃,。(種菜技術(shù),、種花草技術(shù))

·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜,，拿到市場進(jìn)行交易，從中獲得另樣的樂趣,。(經(jīng)營最成功排行榜)

·將種菜按照家庭,、朋友、企業(yè),、總裁,、交友、情侶,，進(jìn)行評比(排行榜)

——給予種植技術(shù),、菜花草種、園藝技術(shù),、肥料,、服務(wù)管理,、工具,、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;

魚塘垂釣

·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場地,。

1,、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3、私營業(yè)主

我們把目標(biāo)市場定在整個武漢( 農(nóng)用地,、 商住地,、 工業(yè)地)市區(qū)，主要消費(fèi)對象是武漢的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn),，靠本地宣傳來提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售

1,、 確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,。

2、 細(xì)分市場,，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷,。

3,、 在價格方面，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時在景區(qū)中還有各個可以促進(jìn)消費(fèi),、提高收益的消費(fèi)點(diǎn)，達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化,。

階段目標(biāo)(可分四個階段)

第一階段：展示期(2個月)

在此階段,，我們處于形象宣傳的展示期。

此階段針對的市場區(qū)域,，建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū),。

在此情況下針對目標(biāo)群。

第二階段：市場開發(fā)期：(3個月)

在此階段,，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長,。

第三階段：第一高潮期(1個月)

在此階段,，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升,。

1,、 保持客戶群體，刺激消費(fèi),。2,、開展各種主題營銷活動。3,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌,。

第四階段：第二高潮期(2個月)

1、保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。2、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。3,、開展知識營銷，開展針對性活動,。

1,、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進(jìn)行種植體驗(yàn),。轉(zhuǎn)讓年限30年

2,、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí),。

3,、通過報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷。

4,、選擇校園廣播,、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,，打開消費(fèi)者市場,。