在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

畢業(yè)實習報告 大學生實習報告篇一

肯德基為顧客制定了一套名為“冠軍計劃”的原則讓每一位員工執(zhí)行著,，這套原則的具體實施標準包括了美觀整潔的環(huán)境,、真誠友善的接待、準確無誤的供餐,、優(yōu)良維護的設(shè)施、高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品以及快速迅捷的服務(wù),，利用英語單詞將每一點連接起來，簡稱為“champs”,。而這一套計劃在每個月里面都會有一些神秘的顧客來測試鑒定和評分。因為是不定時以及我們并不知道是誰來測,，所以每時每刻都必須認真的執(zhí)行著這一套原則,。也因為這一套計劃，在肯德基實踐的這些日子里,，我得到了鍛煉自己身心的機會,，讓我受益匪淺,。

剛進肯德基的第一天,，我以為這是一項很容易的工作,，服務(wù)員們點點餐,，收收盤子，做做清潔,。可是等我正真接觸到這些工作的時候,，才真正知道這一切是多么的不容易啊。俗話說：“臺上一分鐘,，臺下十年功?！蔽覀冎豢吹近c膳員流暢的點餐，卻不知道這一項簡單的工作他們要付出多少,。他們要記住眾多變幻不同的電腦界面，我的記性不差,，要背出這些條條框框以及菜單等都不是難事,。但收銀不是在學校做考卷，死記硬背不能解決實際問題,。第一次上柜臺我收銀不能很好的做到收銀七步驟，而且?guī)煾抵皇墙o你做最簡單的講解,，肯德基眾所周知的就是快，我沒有想到的是帶徒弟也是這么快,，三天就出師,。速度是他們一直強調(diào)的，顧客在進入5秒鐘內(nèi)要受到招呼;對每一位顧客的配餐要在1分鐘內(nèi)完成;每位顧客排隊購買餐點的時間都應(yīng)該在5分鐘以內(nèi),。這些明確的數(shù)字標志著一旦穿上制服,，站到柜臺上,，一切行動都必須是迅捷的,，不能有半點拖沓,。但是在呆了幾天之后,，我選擇了去大廳,。我想這里是最適合我的工作。在柜臺上,，我看到的只是機械的語言。在這兩個月中,，我更多的體會到賺錢的不易，以及現(xiàn)實社會的殘酷,。大學只是個象牙塔,，太單純了,。所以當夢想照進現(xiàn)實之后，很多人都崩潰了,。所以我覺得這是一個給我鍛煉的最佳機會,。每一位新人的到來,，在這里都會經(jīng)歷一個相當困難的時期,。在這里,，老員工會依仗自己的老資歷對新員工呼來換去,，我想到了放棄,，可是很多人告訴我,，現(xiàn)在的狀態(tài)只是將來進入職場的一個縮影,，所以,，我無論如何都堅持了下來。

大廳工作也不是一件容易的事,。保持大廳的整潔是工作的重點，同時還必須兼顧廁所的衛(wèi)生,。別看廁所只有小小的一塊地方，拖起來不費吹灰之力,。但是在用餐高峰，往往前腳我剛拖完,，還沒等地板干掉就有3、4位顧客連著使用,，地面有張亂不堪了,。在我手忙腳亂之際，只見大廳的阿姨,，動作馬力，總能在第一時間里把所有的工作做好,。速度之快讓我佩服不已。 有人會說，用餐高峰時的確辛苦,。但是到了低峰就輕松了吧。一開始我也是這么想的,。我面試的這家餐廳設(shè)在前進大街上，和鬧市區(qū)的生意不能比,。過了吃飯時間,，餐廳生意就會明顯淡下來,。在低峰時段,，大廳的托盤都收好了,、廁所的地面拖干凈了,、洗手臺也幾經(jīng)擦的一塵不染,，似乎已經(jīng)沒有什么事情要做了，但是總不能就垂手站著吧,。于是趕忙請教阿姨——你可以把玻璃擦一下。特別是門上的玻璃,，客人進出時手會碰到玻璃上，玻璃很容易花掉,。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎?把地掃一下。地面上的那些腳印也要及時拖干凈,。垃圾要經(jīng)常用導壓棒壓一下。如果壓好以后,，垃圾超過垃圾桶的3/4就要準備換一個新的垃圾袋了。收好的托盤要用消毒水擦拭,、消毒,，然后送到柜臺上，保證柜臺托盤的是數(shù)量,。盛放吸管的盒子要定期察看，如果吸管數(shù)量不夠要及時補充,。經(jīng)常到餐廳的外圍看看。如果有煙頭,、樹葉,、紙屑要及時清掃,，保持餐廳外圍環(huán)境的整潔。人不多的時候,，還可以把外圍的地板拖一下。盡管連續(xù)8小時的負荷工作非常辛苦,，但我們還是憑著一股不服輸?shù)膭磐α诉^來。

通過這次社會實踐的磨練,，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有正確的引導我們深入社會，了解社會,，服務(wù)于社會,，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用,，在實踐中成才，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。雖然現(xiàn)在的我還沒有能力做的更好,，但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西,，假期實踐增強了我的辦事能力交往能力,，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空,。

這次實踐讓我知道工作要有自信，自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏,，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了。而且必須要與人們多做交流,，一定要做到良好的溝通。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受。最好是能在社會實踐中把經(jīng)驗與所學到的知識相結(jié)合,。并且要不斷的使自己的知識變得更加的全面和具體,。從而令自己的工作做得更好,。

在實踐中我明白了人際關(guān)系有多么的復雜,，大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步,。更重要的是我在社會實踐中學會了自強自立!凡事都要靠自已!

實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動,，有助于我們 已在社會的人都寧愿回校讀書,。我們上學，學習先進的科學知識,，為的都是將來走進社會,，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務(wù)我們要走出校園,，踏上社會,，我們能否不辜負他人的期望,，要好好鍛煉自己的各方面的能力,，努力提高自己的綜合實力!

畢業(yè)實習報告 大學生實習報告篇二

級：哲學與社會發(fā)展學院07級社會學

姓名：軒鏌

學號：20070140202

實踐時間：20xx年7月1日----20xx年7月11日

工作：同學小組的團隊合作完成項目

實踐單位：西安錦程東方標準

目的：對自己這一年來的所學到計算機知識},、所培養(yǎng)的能力以實踐的方式來檢驗，培養(yǎng)自己主動學習知識},、分析問題,、解決問題的能力和團隊合作精神與人協(xié)調(diào)處理事物的能力,。

引言：

從07年10份開始學習計算機軟件編程開始今年的7月份大概有10月的時間,，在這10月的學習中我完成了《java面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計》《javaweb應(yīng)用程序設(shè)計》《j2se網(wǎng)絡(luò)實戰(zhàn)》《oracle與sqlserver數(shù)據(jù)庫開發(fā)》等課程，并具備了部分軟件編程的能力,。在7月暑假的兩周做項目就是把我們置身于標準的工作環(huán)境中，完成boss（項目經(jīng)理）布置的項目,。完成這個項目所用的知識}大部分是自己學過的，但還是有部分是要通過,,自己找書去學習并且快速地把自己學習所得運用于項目中,。很有挑戰(zhàn)性。

實踐過程：

實踐第一天是項目經(jīng)理分配任務(wù)：團隊合作組建一個公司網(wǎng)站,。然后告訴我們提交這個項目的時間就走人,。

然后我們直接和需要建設(shè)~這個網(wǎng)站公司的公司負責人交流,，也就是通常所所的需求分析。主要問了一下的問題：

·網(wǎng)站內(nèi)容包含包含哪些類型,？

·希望網(wǎng)站信息采用那種表現(xiàn)形式方式如：文本、視頻,、圖片、表格,、壓縮包?

·是否具有獨立維護內(nèi)容的能力？

·網(wǎng)站信息是否允許下載和轉(zhuǎn)載,？

·是否支持在線打印、信息訂閱,、評論等？

然后是功能需求

功能是網(wǎng)站價值的體現(xiàn),。不同用戶對網(wǎng)站功能的需求是不同的，設(shè)計者應(yīng)該根據(jù)實際情況靈活調(diào)整,。我們問了如下的問題：

·通過網(wǎng)站，您希望獲得怎樣的品牌增值,？

·網(wǎng)站的受眾群體是哪些？其特點是什么,？

·認為網(wǎng)站最受關(guān)注的是哪個方面？

·競爭對手網(wǎng)站都有哪些功能,？

·你希望網(wǎng)站提供什么樣的功能?

·是否開通企業(yè)郵局？

·是否開通論壇,？

·是否提供用戶注冊,？

了解了如上問題后我們開始做一些具體的建站準備工作，建站的準備工作概括起來包括如下內(nèi)容：

·網(wǎng)站的注冊域名,；

·確定了網(wǎng)站的主機類型；

·icp證書申請后備案,；

·確定建站的技術(shù)!權(quán)限和留言豐富的表現(xiàn)形式兩個方面?？膳c允許用戶使用帶豐富格式的文檔比如word文檔,，作者是文本和圖片的組合,，甚至允許用戶進行圖片上傳,。而我想要編寫的這個留言板相對比較簡單的,，使用純文本的留言板,，并且任何使用者都可與查看所有的留言,。只有撰寫者本人才能重新編輯自己所寫的留言,。某個特定的賬號可與刪除留言,。

留言板塊主要包含以下幾個小的模塊,。

·撰寫留言模塊；

·瀏覽留言列表模塊；

·閱讀留言模塊,；

·留言管理模塊,；

其中前三個內(nèi)容我用了大概5天時間很快編寫并通過,,測試成功，但是最后一個從來沒有寫過也沒有學習過，沒有辦法只有先去書店買了個本相應(yīng)的書看,，jsp技術(shù)!}，講的時候也是一掃而過的，基本知道有這個東東，具體就不知道了,，第六天第七天第八天都是看書，基本上睡覺的時間很少了,，現(xiàn)在想想感覺都不可思議,，用了三天是時間看完了兩本很厚的書,，并且還要使用書中的知識}做項目,。

剩下的幾天都是不停的編寫代碼然后測試,，在編寫代碼在測試，很枯燥一邊又一邊的修改編寫測試然后在復，還要和前三個功能銜接配合起來測試。

等到第11天的時候還是又許多漏洞,，不過大的毛病沒有了，然后團隊中的其他人相互求助，相互幫忙下才把我的人程序?qū)懞谩?/p>

下面就淺顯地談下我的感受吧,。

1）感受到了公司中真是氣氛,。

我在編寫程序的時候覺得其中一個地方要按我以為的怎樣怎樣寫,，后來項目經(jīng)理在測試的時候發(fā)現(xiàn)了問題,，和其他程序員的模塊銜接出現(xiàn)了一些亂碼，就是用全角的中文輸入時會出現(xiàn)亂碼狀況,，項目經(jīng)理就很氣氛，把我給批了一頓,。但是當時感覺自己的想法沒有錯，卻沒有想到會出現(xiàn)亂碼狀況,，才發(fā)現(xiàn)自己學的還是不是很系統(tǒng),。項目經(jīng)理的話或者說老板在公司中就是頭兒,，服從,，其實也是職員該做的事情,。

2）學會了溝通和處理問題的能力,。

和需求公司的人聊他們的需求的時候,，那個人對網(wǎng)站的一些術(shù)語不是很懂,，就需要我們用最通俗的話去和他們溝通交流，在做項目的時候得學會和同事交流溝通,，相互幫助相互的發(fā)現(xiàn)彼此的問題,，團隊精神在尤其是做項目最后的時候得以體現(xiàn)。同時明天溝通交流的重要性,，比如我的程序中我沒有用過全角的漢字輸入測試過,，但是項目經(jīng)理就查出來了,，如果讓其他同事幫我測試下,，說不定就可與避免這種問題。畢竟一個人的能力不可能樣樣都通,。同時做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張,。

3）我快速學習的能力也得以提升,。

在學習中老師不肯能把所有的東西都教會你,，在學校中老師只是大概提了一些的東西甚至一點都沒有提到的知識}在做項目的時候卻用到了,。就需要你快速的學習能力,，接受能力，并且把所學到的東西快速的運用到實踐中去,。

實踐,，就是把我們在學校所學到的理論知識}，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識}有用武之地。只學習不實踐,，那么所學就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。而另一方面，實踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ),。通過,,這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西,。因為在這里身處的環(huán)境不同,，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不一樣了,。要學會在實踐中學習，從學習中實踐,。

我通過,,這次為時半個月的實踐，從另一個側(cè)面檢驗了自己的各方面的情況,，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力和與人交往的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高,。可以說，這次實踐讓我是“受益匪淺”,。

畢業(yè)實習報告 大學生實習報告篇三

大學生的實踐是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己,，走出自我,，真正融入社會生活的第一步，通過將自己的理論知識與實踐融合,，完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步，可以培養(yǎng)學生的實踐能力,、分析問題和解決問題的能力，使學生將所學基本理論,、基本知識與社會實踐相結(jié)合，迅速轉(zhuǎn)化為實際工作能力,，增強適應(yīng)市場需要的能力,，在運用中學習，在運用中深化,，以達到職業(yè)具備的思想素質(zhì)能力。

從中學到大學,，學校附近總有不少文印店,，我們在學習中也時常有文印的需求,，那么,，文印店的服務(wù)對象真的主要是學生么,？為了解這一問題,，我加入一家文印店進行實踐調(diào)研,。

xxxx年7月18日我進入一家名為科青快印的文印店實習工作,，我實習的崗位是文印員，因為剛開始經(jīng)驗不足,，所以第一周只是做一些簡單的復印打印和文檔的整理工作，隨著對工作的漸漸深入和熟知,，漸漸的我已可以獨立完成客戶的文檔編輯，傳真掃描等其他需求,，收獲了頗多的工作經(jīng)驗和文印技術(shù),。 經(jīng)過一個月的經(jīng)營試驗,，我也有了許多心得,，把這些心得放大到未來的工作和現(xiàn)在的學習中，首先要善于溝通,，有不懂的地方要及時向別人請教,，不恥問人。在工作學習的時候虛心請教同事同學或是老師前輩不僅能學到使用的東西,，還能增進同事同學之間的友誼,，融洽的工作學習關(guān)系和氛圍能事半功倍，還能擁有一個愉快的心情,。還要積極上進,，對待自己不了解的一定要想辦法弄清楚，因為現(xiàn)在用不到的知識和技術(shù)說不定以后就會用到,。其次要有耐心和熱情,。對顧客的耐心是一種對他們的`尊重,，也是具有親和力的表現(xiàn)。文印店并不止一家,，讓顧客在接受服務(wù)的時候能有舒心的感受才能建立起門店的口碑,，增強競爭力。熱情能夠感染你周圍的人,，給人一種有好上進的印象,，也容易讓領(lǐng)導注意到你，看到你的努力,。 當然也要勤快機靈,，懂得給自己找事情，一些細節(jié)的關(guān)注,，一些細微的工作會給人一種你真的用心的在關(guān)心公司的感覺,。對于自己力所能及的小事不要偷懶，不管分內(nèi)分外,。 在社會中一定要克服自己膽怯的心態(tài),，開始放假的時候即將要去打假期工時，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的,，自己的社會經(jīng)驗缺乏等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。

在工作的同時我也會對每天的客戶需求進行統(tǒng)計,，經(jīng)過一個月的工作期，我對統(tǒng)計的結(jié)果進行了匯總,，在一個月中中學生的比例占29%,，周圍居民占5%，大學生占4%,，應(yīng)聘者占36%,，已就職的工作人員占17%，其他占9%,。在一個月

中主要已復印為主的比例占41%,，打印占32%,，名片占7%,，條幅占4%，塑封占6%，裝訂占6%,，其他占4%,。這些統(tǒng)計并不能完全說明問題，因為還處于時間和地點的考慮,，七八月份學校放假,，所以學生會有所減少，周圍也有其他幾家文印店,，還有競爭因素的考慮,，而且附近沒有學校，多是居民樓和一些單位企業(yè),。所以這樣的結(jié)果只能代表一個片面,，不過總體看來，一個文印店的收入其實還是蠻高的,，這和我最初的想法不同,，起初我以為復印打印一次只有幾毛錢，可沒想到各項加起來一個月總盈利還是蠻高的,。

這次暑期社會實踐讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富,。在今后我還要參加更多的社會實踐活動，磨練自己的同時也讓自己認識的更多,，使自己未踏入社會就先體會社會更多方面,。為以后真正走入社會鋪墊的基礎(chǔ)，在鍛煉自己膽量的同時也豐富了自己的閱歷,。

畢業(yè)實習報告 大學生實習報告篇四

鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識,，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗,，掌握操作技能,，將所學知識用于實際工作。

20xx年11月1日至11月20日,。

xxx公司辦公室,。

按照老師的安排，我制定了相應(yīng)的實習計劃,。注重在實習階段對所學的文秘理論知識進行進一步的鞏固和提高,，以期達到根據(jù)理論知識，指導日常的工作實踐的目的,。收到了較好的效果,。主要實習情況報告如下：

不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責范圍,。而作為一個企業(yè)的廠長辦公室，是一個綜合性的部門,，由廠長直接領(lǐng)導,，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜,。在實習階段,，我主要的側(cè)重點是文秘工作。

秘書工作是辦公室的主體工作,，領(lǐng)導要做到?jīng)Q策科學化,，離不開秘書人員的協(xié)助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作,，使得領(lǐng)導能集中精力考慮大問題,。

另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況,，掌握多方面信息的優(yōu)勢,，輔助領(lǐng)導決策，提供合理的建議,。秘書工作頭緒多,，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個方面：

第一,，主動做好領(lǐng)導之間,、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導有計劃,、有步驟,、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂,。并從過去偏重辦文辦事,，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策,。

第二,、開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學習,、思想,、工作、生活情況,，及時向領(lǐng)導反映,，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題,，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)商解決,。

第三,、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議、制度,、辦法、規(guī)定的執(zhí)行,，驗證決策是否科學合理,，是否符合實際。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領(lǐng)導反映,，防止并糾正偏差,。

第四、組織起草本單位的工作計劃,、報告,、總結(jié)、規(guī)劃,、決議和規(guī)章制度,，對需上報、下發(fā)的文稿進行政策,、文字上的把關(guān),。

第五、對上級機關(guān)的來文和下設(shè)部門的報告,，要及時轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導,，根據(jù)領(lǐng)導的批示，具體落實承辦單位和負責人,，并負責催辦,，如期上報辦理結(jié)果。文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外,，還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng),、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng),、作風修養(yǎng),。因此，文秘人員要自覺,、全面地加強這四個方面的修養(yǎng),，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)洌群细裼址Q職的工作人員,。并注重掌握以下原則,。

秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的,，或是為了解決某個問題,，或是指導某項工作,。

因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù),，堅持實事求是的原則,。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風，是秘書部門一切工作的準則,，也是秘書人員必須具備的品質(zhì),。

如果有些領(lǐng)導交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見,，請領(lǐng)導重新考慮,，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好,。

準確,，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策,，正確表達領(lǐng)導意圖,，正確地辦文辦事，言行有分寸,，文字能達意,。

它在一定程度上保證領(lǐng)導工作的準備性。文秘管理的準確性,，涉及的方面很多,，簡要地說，就是：辦文要準,，辦事要穩(wěn),，情況要實，主意要慎,。而要做到這些,，必須態(tài)度認真，作風過細,，不能疏忽大意,，不能馬虎潦草。

比如說辦理公文,，就要保證文件的質(zhì)量,，用詞要準確，材料要真實,，抄寫要認真,，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作,，甚至釀成難以彌補的損失,。

畢業(yè)實習報告 大學生實習報告篇五

時光荏苒，時間飛逝,。短暫的實習期在不知不覺中已然結(jié)束,，經(jīng)過這次的實習讓我收獲很多，也促使我成長,。以下是我的實習總結(jié),。

xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),，占地面積兩畝，員工二十余名,。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部,，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售,，即承接某些品牌的代理權(quán),。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品,，中糧香谷坊食用油系列,，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列,。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣,、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè),。

實習工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳,，主要負責xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪,。日常工作流程為,，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作,。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點,，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差)，再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進,，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種,，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意,，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行,。

1. 商場如戰(zhàn)場,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中,，知己,，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處,，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者),，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況,，消費者的購買能力及消費需求,。

2. 做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力,，如何從容淡定的面對各種不同喜好,、不同性格、不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品,，是一項很專業(yè)的技巧,。

3. 確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問,。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

4,. 副食品代理行業(yè)的簡單分析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日,，如春節(jié),，端午，中秋等,，親朋好友走家串戶攜帶禮品,，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費者的追捧,。隨著科技的發(fā)展,，演變出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目,，競爭越來越激烈,。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的,。

產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素,，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見，代理商很多時候是被動的,，受制于生產(chǎn)商,。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費,。當然這個“搬運”附加銷售成分,，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。

實習期間日復一日的銷售工作,，從陌生無從下手到掌握銷售技巧,，習慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學會面對,，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中,，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應(yīng)該消極逃避,，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難,，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器,，是所向披靡能從容解決問題的法寶,，是每一個人最應(yīng)該向前輩學習的東西以助于用最短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境,。勇敢的面對,，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個方面,。

而要在新環(huán)境里取得成功,，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變,，變化的世界,，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的,，而他們的解決之道永遠都建立在普遍,，永恒，不證自明的原則之上,。這些原則膚淺的認為是不抱怨,，寬容，和諧,，誠實,，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道,。機會和運氣我不認為是上帝的贈予,，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的,。

畢業(yè)實習報告 大學生實習報告篇六

在即將畢業(yè)的暑假的這幾個月里,，我主要負責的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中,，我采用了看,、問、學等方式,，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識,，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ),，從個人發(fā)展方面說,，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面,，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗,。

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是是成都的一家私企,，所以我剛開始的工作并不忙,，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁,。很耗時間,，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了,，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識,。

剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室,，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場,，但我覺得應(yīng)該多學點,，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。我現(xiàn)在上班近兩個月了,，在這短短一個多朋中,，曾有幾次想過干完一個月不干了,。也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的“氣”,， 自己心里很不舒服,，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想,，再換個工作也是的,，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作,，畢竟又沒有工作經(jīng)驗,，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然,，想念以后干什么都會干不好的,。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了,，也不是和其他人比,，工作也不是很難，很容易進入工作,，關(guān)鍵是學習對人怎么說話,、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少,，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學生,，是多么的好啊!早晚要工作,，早晚要步入社會,，早晚要面對這些避免不了的事,。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會,，多學一點總比沒有學的好,，花同樣的時間，還不如多學,，對以后擇業(yè)會有很大的幫助,。

再說回來，在工作中,，互相諒解使我很感激他們,。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公,，偶爾我也會的,，大家相處的很好,，沒有什么隔合。有幾次要回學校辦點事,，去向經(jīng)理請幾小時的假,，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了,。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經(jīng)理,。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的,，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的,。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力,，可以好好工作，學習,。先就業(yè),，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己,。再好好學習,，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的,，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位,，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這一個多月中,，我學到了一些在學校學不到的東西,，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好?，F(xiàn)在做事,，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短,，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久,，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點,，會比以前為人處事了。

人生難免會遇到挫折,，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生,。在秘書這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多,，大多是些瑣碎重復的工作,，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在]與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力,，難以勝任;對瑣碎重復的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭執(zhí);情感方面。

針對文員這個職位的特點,，具體到挫折時,，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折,。古曰“天降大任于斯人也,，必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身，行拂亂其所為,，增益其所不能,。”遇到挫折時應(yīng)進行冷靜分析,，從客觀,、主觀、目標,、環(huán)境,、條件等方面，找出受挫的原因,，采取有效的補救措施,。

樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟,，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰,，能容忍挫折,，要心懷坦蕩，情緒樂觀,，發(fā)奮圖強,。

善于化壓力為動力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來,。復印、傳真,、公文處理等文秘工作我都基本熟練,。文秘管理要制發(fā)文件,，處理文件和管理文件。在各種文件中,，大部分具有不同程度的保密性,，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導，看一些重要文件,，參加一些重要會議,，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別,，把握分寸,，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。

準確,，是對工作質(zhì)量的要求,。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領(lǐng)導意圖,，正確地辦文辦事,，言行有分寸，文字能達意,。它在一定程度上保證領(lǐng)導工作的準備性,。

文秘管理的準確性，涉及的方面很多,，簡要地說,，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn),，情況要實,，主意要慎。而要做到這些,，必須態(tài)度認真,，作風過細，不能疏忽大意,，不能馬虎潦草,。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量,，用詞要準確,，材料要真實，抄寫要認真,，校對要仔細,，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作,，甚至釀成難以彌補的損失,。

我在實習的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。也許是實習日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系,，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會其精髓,。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識,，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作,，既要注重管理理論知識的學習,，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

通過在職的一個多月里,，我深感自己的不足,，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短,，需心求教,。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職,，都會努力!

畢業(yè)實習報告 大學生實習報告篇七

不知不覺中長大了,，不知不覺中上大學了，一切都是那么的不期而遇,，沒有任何的征兆,，沒有任何的暗示，原來長大是不需要任何理由的,，那是順其自然的,，那是我們每個人都必須經(jīng)歷的。

上大學了,，總以為自己長大了,，總以為自己可以脫離父母，脫離家,，到外面自己去闖,，總把一切都想得那么美好,，總以為生活是那么美好,，永遠都是那么一帆風順。我們開始學會了不聽父母的話,，什么都覺得自己是對的,。總以為自己長大了,，總以為我們的翅膀變硬了,，我們可以自己去展翅高飛了，可是到了自己真正走進社會的大門時,，我們的眼前突然變暗了,，此時我們開始有些猶豫了，但我們還是憑著自己那沖動的勁往前沖,，我們在里面到處碰壁，我們開始害怕了,，想要回頭卻又不知道該回到那里。因此我們第一想到的就是回到父母那里,，向父母訴苦,，向父母求助?？墒俏覀兿脒^沒有，父母遇到難題,，他們該向誰訴苦呢?他們永遠都把勞苦自己扛,，把自己最好的都奉獻給了我們，永遠那么無休止的付出,，我們卻只會無休止地接受,，總以為這都是理所當然的，試問這就是我們對父母最好的報答嗎?

都是上大學的人了,，都是二十多歲的人了,，我們算是大人了，父母在我們這個年齡的時候早就獨自支撐整個家庭了,，而我們卻還得依靠父母,。想想這些總感覺心里不是滋味，總感覺自己真的很不孝，我不想再讓父母那么辛勞,，不想父母再那么為我付出,，我必須做點什么，我必須不停地努力,，雖然我不能完全脫離父母,，完全不依靠父母，但我至少能夠為他們分擔一部分負擔,。

暑假說長不是很長,，說短也不是很短，認真規(guī)劃一下的話我們還是能夠做很多事的,。暑假是一個機會，是一個我們能走出學校的大門,，去親身體驗社會的好機會,，我不能保證自己能夠賺足夠多的錢，但是我相信自己能夠?qū)W到很多書本上學不到的東西,。自己能夠為以后積攢更多的工作經(jīng)驗,。

走出校門，走進社會,，走進工作,，我最大地感觸就是，能力比什么都重要,，畢竟我們不是靠學歷生活,，我們是靠能力來生活。擁有一技之長的人永遠都不會餓死,，相反他們會活得更加精彩,，能力不僅僅是自己的工作能力，而是要綜合自己各方面的能力,。社會是一個大熔爐,，如果我們不讓自己變強的話，我們就會被社會淘汰,。機會只偏向有準備的頭腦,。

一個暑假的社會實踐工作我只明白一個道理，無論做什么事,，不管大事還是小事,，我們都必須用心，一步一步地走,，走好每一步,，踏實地走到最后,。