為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

汽車銷售方案制定篇一

一,，我們可以和駕校合作,，通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠,，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,，優(yōu)惠力度等等。

二,，在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶,。

三,，跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文,，竭力推廣我們汽車板塊,，也可以到如：中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們,。

四,，尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

五,，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng),，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

六,，跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作（如：平安保險(xiǎn)等），拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格,，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì),。

七，業(yè)務(wù),，就是銷售,，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫,，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析,。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,，不培訓(xùn)就等與落后,，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售,。在銷售與培訓(xùn)過程中,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決,?？焖偬岣咪N售員的能力。

八,，售前售后服務(wù),，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場(chǎng)占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠(chéng)信度,、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處,。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

汽車銷售方案制定篇二

目前,，汽車美容店之間的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇,，市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷也就顯得越來越關(guān)鍵。前期店址的選擇,、形象的設(shè)計(jì),、適度的裝修、人員的培訓(xùn)這一切都將通過市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷去產(chǎn)生效益,。汽車美容行業(yè)的營(yíng)銷主要有以下幾種：

1.會(huì)員營(yíng)銷

會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷模式,，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車,、做汽車美容,、護(hù)理、裝飾,，購(gòu)買汽車精品等,，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,，享受快捷完善的汽車快保,、維修、救援等增值服務(wù)支持,，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù),。

2.文化營(yíng)銷

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過舉辦汽車評(píng)鑒,、賽事,、車友聚會(huì)等活動(dòng),，突出本企業(yè)的文化魅力,。可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部,，把生意做到生意之外,，市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷變成了一種不期然的行為。

3.服務(wù)營(yíng)銷

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分,，不僅要做好,，還要?jiǎng)?chuàng)新。對(duì)于大,、中型汽車美容店,，可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身,、貼心的個(gè)性化服務(wù),，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng),，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無爭(zhēng)的境界。這不是一定要求做到,，至少可以去嘗試努力做到,。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體,，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式,。通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng),，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率,，在車主人群中是一個(gè)更高的比例。作為汽車美容店的經(jīng)營(yíng)者,，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷服務(wù),。在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站,，提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,、商品查詢、車友論壇,、供求委托等服務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持,，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通,。

5.其他營(yíng)銷

除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷還可以通過價(jià)格折扣,、發(fā)放優(yōu)惠券,、附送禮品、免費(fèi)送貨,、積分促銷等方式進(jìn)行,。當(dāng)然，這些策略對(duì)于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn),，還可能過于復(fù)雜而不便操作,。因此，在實(shí)際的日常營(yíng)銷工作中,，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施,，做到既要少花錢又能多辦事。

汽車銷售方案制定篇三

隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,，人們對(duì)汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛,，世界及國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來,，中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展迅猛,，以接近40%的速度增長(zhǎng),。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資,，汽車市場(chǎng)烽煙四起,，汽車銷售策略和模式新招頻出，競(jìng)爭(zhēng)已是空前的激烈,。特別是在金融危機(jī)后的20xx年,，受國(guó)際金融危機(jī)沖擊，國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)自去年下半年明顯下滑,。大眾公司將面臨更大的挑戰(zhàn),。為了企業(yè)的生存，大眾汽車必須改變銷售策略,，出奇制勝,，來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大,，但是據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì),，20xx年中國(guó)汽車的銷售總量雖沒較大增長(zhǎng)，但也不會(huì)下滑,，所以今年是值得期待的一年,。利用海口國(guó)際車展的機(jī)會(huì)來打響品牌,，提高知名度,，進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車銷售。

進(jìn)一步促進(jìn)銷售,，維持占有率,，扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展,，樹立大眾汽車在消費(fèi)者心目中的品牌地位,。

20xx年2月10日——20xx年2月20日

使大眾汽車公司得以發(fā)展，求得企業(yè)的生存及發(fā)展,，使得企業(yè)安全渡過這道坎,。

改革開放以來,，人民的生活越來越好,，人們?cè)絹碓阶非笊畹南硎堋＝┠?，?guó)內(nèi)的汽車銷售量逐年攀升,，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。現(xiàn)在車不僅代表臉面,，而更重要的是它的實(shí)用價(jià)值——上下班,、拜訪親朋好友,、自駕旅游等。一**汽車有限公司成立20xx年7月18日,，公司位于海南省?？谑薪鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬平方米,，由一汽集團(tuán),、海汽集團(tuán)和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,。目前,，大眾汽車擁有兩個(gè)整車生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車能力達(dá)到15萬輛,，躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)行列,。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場(chǎng)定位成為國(guó)內(nèi)“中級(jí)轎車”細(xì)分市場(chǎng)的倡導(dǎo)者,，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì),、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場(chǎng)口碑，福美來已經(jīng)成

為眾多家庭購(gòu)車者的首選車型,。中級(jí)轎車的消費(fèi)者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行,。

收入處于中上的消費(fèi)者，也就是中級(jí)轎車市場(chǎng),。

大眾公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,，分為不同的車型，不同的用途,，不同的定位,。它有手動(dòng)及自動(dòng)型，豪華,、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等,，價(jià)格從6—13萬不等，滿足消費(fèi)者的不同需求,，給消費(fèi)者更大的選擇空間,。

汽車價(jià)格,價(jià)格很優(yōu)惠,,是汽車的中等品牌,是一個(gè)大眾能消費(fèi)的汽車.

緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題,，對(duì)于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決,，使消費(fèi)者滿意。定期回訪消費(fèi)者,，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處,，并對(duì)提出中肯意見的消費(fèi)者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)措施或優(yōu)惠。對(duì)售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù),。一定要向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款,，方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系,。同時(shí)還可以通過售后服務(wù)來吸引消費(fèi)者?？梢哉f,，現(xiàn)在公司的競(jìng)爭(zhēng)售后服務(wù)占很大的比率。

1,、與會(huì)展中心聯(lián)系,，盡量爭(zhēng)取到好的展臺(tái)，可以通過提供贊助的方法吸引會(huì)展中心的注意力,，當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個(gè)吸引點(diǎn);

2,、成立會(huì)展小組，并指派負(fù)責(zé)人,，專門抽掉人員成立專門的部門,，指派有能力的人員作為負(fù)責(zé)人，使其能夠圓滿完成任務(wù);

3,、負(fù)責(zé)人派專人負(fù)責(zé)展臺(tái)的布置以及物品的采購(gòu),，在盡量減少預(yù)算的情況下，保證會(huì)展的順利進(jìn)行;

4,、展品的選擇要新疑別致,、有特點(diǎn)，能夠代表公司,以及展品的運(yùn)輸,，將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客;

5,、會(huì)展人員要有能力，必要時(shí)要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)

(1)會(huì)展人員有良好的語言表達(dá)能力;

(2)會(huì)展人員有敏銳的洞察能力;

(3)會(huì)展人員快捷應(yīng)變能力;

(4)會(huì)展人員高超的處理異議能力

1,、對(duì)展臺(tái)的布置,，要突出特點(diǎn)，突出大眾汽車的大氣等特點(diǎn);

2,、有人負(fù)責(zé)講解,，有人負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳材料，還應(yīng)有接替人員安排好人員之間的交接順序及時(shí)間;

3,、活動(dòng)原則

以參展人員為中心,，細(xì)心講解他們的問題，刺激他們的購(gòu)買欲望,，挖掘他們潛在的需求,。

1、利用電視報(bào)紙海報(bào)宣傳;

2,、贊助公益活動(dòng)樹立形象

3,、樹立廣告牌

4、通過網(wǎng)站廣告來宣傳

1,、由負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé),，并派人監(jiān)督。落實(shí)各自的責(zé)任,，各司其職,，由負(fù)責(zé)人帶頭，監(jiān)督人員要嚴(yán)格把關(guān),，防止會(huì)展人員的疏忽,，造成不良后果，并對(duì)工作人員進(jìn)行服務(wù)態(tài)度,、工作態(tài)度等多方面的打分評(píng)價(jià);

2,、建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)好的會(huì)展人員給予獎(jiǎng)勵(lì),，反之亦然,，對(duì)工作人員的工作進(jìn)行肯定，提升他們的工作熱情;

3,、活動(dòng)結(jié)束后,，要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，找出不足,，以待改進(jìn),，大家要都寫一份活動(dòng)總結(jié)，對(duì)這次的功過得失進(jìn)行分析,，集合大家的智慧,，為以后的活動(dòng)提供借鑒