為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

農(nóng)貿(mào)市場策劃方案篇一

1.1 市場消費需求非彈性需要

建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎,，市場需求量具有一定的比例要求,。例如水泥的價格下降，建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量,。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量,、同時不增加諸如人工費、機械使用與維修費等生產(chǎn)成本,、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價格,、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加,、或可以長時間存放而不損害使用價值等，建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度增加購買量,。

1.2 建材市場波動性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性,，會比消費者對消費品市場的需求更易于變化。這也導致我國大部分地區(qū)建材價格在春季高啟,、入冬下跌的周期性波動,，且幅度也更大。其波動的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷商,、用戶三個利益團體之間的博弈。建材生產(chǎn)與自然資源,、地理條件的關(guān)系十分緊密,，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性,。

1.3 消費具有集中性和延伸性

建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項目的影響,，根據(jù)國家工程建設規(guī)劃，消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中,，建材產(chǎn)品應具有同步性,，具有集中消費特點。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結(jié)底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的,。例如,，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費者住宅需求，顯然,，對水泥產(chǎn)品的需求,，實質(zhì)上是從消費品(住宅)的需求延伸而來的。

2.1 經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定,，風險較大

建材是基建最重要的材料之一,，屬于建材市場標志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟增速的下滑,，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡,，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明,，競爭越來越激烈,，建筑工程材料大多招標，價格壓得很低,，相應利益空間也越來越小,。在某些市場,，企業(yè)報給經(jīng)銷商的價就已經(jīng)高出了中標價,，即使經(jīng)銷商不再加價,，要中標也不太可能。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系,，是自由的,、獨立的個體，有權(quán)決定去哪家公司做項目經(jīng)銷,。

2.2 建材市場營銷意識,、營銷水平較低

工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念，營銷策略運用的不合理,，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄,，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少,，結(jié)構(gòu)單一,，企業(yè)資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程,?；蛘叽蠖鄶?shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務員身上，業(yè)務員不僅要進行項目信息搜集,、公關(guān),、投標、洽談合同,，還要負責資金的回籠,，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn)，更談不上團體作戰(zhàn),、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設計功能,。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴大，刻意隱瞞其缺點,，久而久之,，導致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠度持續(xù)走低,，導致市場很難得到穩(wěn)定,。

2.3 市場營銷風險大，應收賬款的回收難

當前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務員和銷售經(jīng)理手中,，缺乏客戶關(guān)系管理基礎系統(tǒng),。一旦辭職，將失去很多客戶,，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響,。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因為招標,，價格壓得很低,，而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費用較高，因此企業(yè)本來的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了,，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié),，賬款無法回收對企業(yè)影響極大。資金回籠周期長應收賬款呆賬過多,、壞賬準備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點,。

3.1 加強市場調(diào)研

市場調(diào)研的目的是準確了解市場需求，認識購買行為,，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制,、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導方向，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應產(chǎn)品匹配,。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調(diào)研的必要性,。一方面，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異,，只要通過市場調(diào)研,，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù);另一方面,，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣,，越是規(guī)范化的市場，競爭越激烈,，越需要成熟的市場營銷策略,，當然越需要市場調(diào)研。對多數(shù)建材企業(yè)來說,，保持適當?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力,。

3.2 建立健全銷售渠道

銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑,，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流,、資金流,、信息流、商流的作用,，完成廠家很難完成的任務,。根據(jù)工程建材市場具有消費集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點,，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略,。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷,，能及時了解市場的變化，信息反饋快,，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時采取對策;外地宜采取代理制,，通過選擇有實力操作的公司作為代理商，利用代理商的營銷資源,，往往能迅速贏得市場,。

3.3 建立品牌經(jīng)營營銷

品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進行經(jīng)營管理的行為,，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好,，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應進行市場促銷,。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度,，搞好品牌定位。

農(nóng)貿(mào)市場策劃方案篇二

市場營銷學是一門十分重要的學科,，在高職院校的諸多專業(yè)中受到了廣泛的青睞,。但是目前我們的市場營銷學課堂存在著一些問題，導致教學水平長期無法得到提高,，尤其是從學校走出來的人才不能直接在企業(yè)中發(fā)揮作用,，影響了就業(yè)率。本文通過對目前高職市場營銷教學中存在的問題進行一一探討,，試圖找出一個更好的專業(yè)能力培養(yǎng)機制,。

市場營銷；職業(yè)能力,；能力培養(yǎng)

市場營銷這門學科的應用性很強,。在現(xiàn)在商品社會，企業(yè)之間面臨著激烈的競爭,，如何能夠更好地推銷自己的產(chǎn)品,，如何能夠讓自己的產(chǎn)品在同類當中脫穎而出，這是每個企業(yè)都要解決的問題,。市場營銷專業(yè)就是為了解決這個問題而生的,。

（一）市場營銷行業(yè)的就業(yè)形勢。在目前的培養(yǎng)模式下走出的高職畢業(yè)生,，在進入工作崗位后普遍不能很好的適應,，許多企業(yè)反映，市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生不能吃苦,，不能抗壓,，不能承擔責任，不能解決問題,。在新的工作環(huán)境中,，營銷畢業(yè)生往往不能持之以恒地做一件事情,，這都讓企業(yè)越來越不愿意任用市場營銷專業(yè)畢業(yè)生。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟中,，從事市場營銷行業(yè)不僅要有專業(yè)的理論知識,，更要有實際操作的能力和積極向上的干勁兒，只有如此,，畢業(yè)生才能在巨大的就業(yè)壓力下用自己的能力征服用人單位,。

（二）培養(yǎng)應用型人才的教學目標。高職教育與普通本科教育不同,，在重視理論教育的同時,，更加傾向于培養(yǎng)動手實踐的能力。這顯示了高職教育的教育目標是應用型人才而不是研究型人才,。在社會中,，應用型人才的就業(yè)前景普遍好于研究型人才。高職教育在這方面占據(jù)著優(yōu)勢,，要充分發(fā)揮這種優(yōu)勢,。在教學實踐中，盡量讓理論與實踐相結(jié)合,，讓學生在課堂上就能鍛煉實際動手能力[1],。

（三）與企業(yè)對營銷人才的需求相匹配。目前高職教育在人才培養(yǎng)目標上存在著一定問題,，與企業(yè)對于市場營銷人才的需求產(chǎn)生了脫節(jié),。許多高職院校在課程開設上之一目前的市場熱點為依托，而輕視了除此之外許多關(guān)鍵能力的培養(yǎng),，缺乏人才培養(yǎng)的元件,。在這樣的培養(yǎng)模式下普育出的市場營銷專業(yè)學生在人文素養(yǎng)上相對薄弱，在競爭中處于明顯下風,。

（一）教學理念落后,。教學理念落后體現(xiàn)在多個方面，首先是把高職教育和一般性的高等教育混同,，不能清楚高職教育自己的獨特優(yōu)勢和內(nèi)涵,，教學過程刻板片面。其次是許多高職院校都脫胎于中等職業(yè)教育,，在進行角色裝換時沒有認清現(xiàn)實,，仍然以過去的教育理念和教育模式來培養(yǎng)人才。最后學校只是改了個名字,，換湯不換藥[2],。

（二）教學方法單調(diào)。高職教育在教學方法上也存在著問題,。許多高職教師在課堂上依然是長篇大論,，學生聽得昏昏欲睡,，教學方法多年不改變，課堂教學手段陳舊落伍,，根本勾不起學生興趣,。機關(guān)有的學校引入了各種現(xiàn)代化的教學設備，但是對于許多老師來說,，反而成了更加偷懶的理由,，學生學習興趣被壓抑，積極性和主動性嚴重流失,。

（三）缺乏教學環(huán)境,。市場營銷專業(yè)不同于其他，需要在真實的商業(yè)環(huán)境中鍛煉,。而現(xiàn)在許多老師即使想要創(chuàng)造一個鍛煉的環(huán)境都沒有那個條件,。有的學校把實踐環(huán)境搬到了計算機上,，用模擬軟件來讓學生體驗市場營銷的具體感受,。但是模擬軟件畢竟是模擬軟件，不同于現(xiàn)實環(huán)境,。在現(xiàn)實社會中,，會有許多意想不到的變量，都需要實踐來鍛煉,。

（四）評價考核體系不健全,。市場營銷專業(yè)的考核體系仍然照搬應試教育。學生想要通過只需要考前背一背題就可以,，在考試之后就會忘得一干二凈,。這樣的復讀機式學生顯然不是企業(yè)想要的。所以要改變這種狀況,，就必須盡早改變本專業(yè)的考核評價體系,。

（五）師資力量缺乏。我國高職教師一般都來自于高校畢業(yè)生,，他們沒有社會經(jīng)驗,，一出校門就進校門，盡管有一定的理論基礎,，但是對于強調(diào)實踐的市場營銷專業(yè)來說,，只有理論毫無用處。市場營銷專業(yè)迫切需要一批真正有市場營銷經(jīng)驗的人才來進行授課,，但是這部分人才又十分稀缺,，即使有，也不愿意來到高職上課,，導致師資力量極度缺乏[3],。

（一）以市場需求為依據(jù),。要解決市場營銷專業(yè)存在的問題，首先要明確企業(yè)到底需要什么樣的人才,。目前市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生在社會上已經(jīng)形成了一個群體,，廣泛分布于營銷行業(yè)的各級崗位。在培養(yǎng)人才是,，要先對企業(yè)人才需求進行調(diào)查了解,，正確把握人才需求走勢，從而積極創(chuàng)造新的人才培養(yǎng)模式,，與企業(yè)人才需求實現(xiàn)良性互動,。

（二）拓寬教學內(nèi)容。市場營銷專業(yè)的學生在社會上有著文化素質(zhì)差,，知識基礎差等刻板印象,，這是教學內(nèi)容的長期窄化導致的。要進一步拓寬教學內(nèi)容,，對于學生基礎素養(yǎng)的提高更加重視,，努力讓學生不僅專業(yè)技能出眾，各方面也可以全面發(fā)展,。

（三）創(chuàng)新教學方式,。創(chuàng)新教學方式意味著教師要轉(zhuǎn)變思維，用更實際的視角來看待教學問題,。營銷專業(yè)的教學目標是營銷,，應當把專業(yè)知識融入到教學過程中區(qū)，針對實踐要求來進行課堂活動,。比如把考試型的課后作業(yè)改為實踐型的,，能夠顯著提高學生的時間能力[4]。

（四）加強校企合作,。歸根到底,，高職教育是為了給企業(yè)培養(yǎng)應用人才而建立的，在人才培養(yǎng)時應當保持與企業(yè)方面的暢通,，不僅提高了自己的教學質(zhì)量,，也給企業(yè)提供了好的專業(yè)人才。結(jié)論：高職教育是中國教育體系的重要一環(huán),，是培養(yǎng)應用型人才的專業(yè)機構(gòu),。而市場營銷專業(yè)能夠為商品社會下的企業(yè)提供大量的市場營銷人才。目前在課堂上存在的一些問題是有解決方案的,，只要正確認識,，積極進取，市場營銷專業(yè)就能越辦越好,。

[1]趙文頌,，郝群榮.創(chuàng)新高職市場營銷教學促進學生職業(yè)能力培養(yǎng)[j].科技與企業(yè),，20xx，06:78-80.

[2]閆春榮.高職市場營銷專業(yè)“三融四化職場式”人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)建與實施[j].職教論壇,，20xx,，15:13-18.

[3]周朝霞.高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革與探索——溫州職業(yè)技術(shù)學院市場營銷專業(yè)教學實踐與改革[j].溫州職業(yè)技術(shù)學院學報，20xx,，02:88-90+93.

[4]潘彤.廣東高職市場營銷專業(yè)教師職業(yè)能力培養(yǎng)模式與實踐[j].經(jīng)濟研究導刊,，20xx，09:67-69.

農(nóng)貿(mào)市場策劃方案篇三

1,、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大,；

2、由近及遠,，近距離流動較多,，遠距離流動相對較少(國內(nèi)旅游較多，國際旅游較少),。

3,、多流向風景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。

4,、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動,。如每年都有大量的港,、澳,、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光,。

5,、以團體旅游為主，散客旅游為輔,。

6,、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質(zhì)量為導向,，其次是對產(chǎn)品差異化的要求,，即對特色旅游比較感興趣.

7、旅游者消費水平不高,，參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多,，豪華團游客較少。

1,、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,，特種路線為輔。

2,、旅行社服務以團隊服務為主,，散客服務為輔,。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視,。

3,、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟,。

4,、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

1,、質(zhì)量和價格的競爭,。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度,?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價格也不高,， 雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場,。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復旅游市場，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高,。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題,。

2、旅行社品牌的競爭,。如何樹立品牌意識,，以便與老牌旅行社進行競爭。

3,、集團化競爭態(tài)勢,。面臨即將全面開放的市場，集團化,、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち摇?/p>

農(nóng)貿(mào)市場策劃方案篇四

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進行。

20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作,，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

1、主要調(diào)查內(nèi)容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個主要問題）

（1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

知道（）不知道（）

（2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？

（3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適,？

18元（）28元（）40元（）

（4）您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔心的是什么,？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣,？

（6）“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？

（7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

是（）否（）

2,、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法）

（1）用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模,，分布,，構(gòu)成，變動情況,，城市,，農(nóng)村，主要用戶,，次要用戶,，地址，電話,。

（2）影響用戶因素：購買力大小,，社會風俗，習慣,，文化水平，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買，不購買,。

（4）產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意。諾不滿意原因是什么,。產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感。

（6）價格在市場上有無竟爭力,？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

（7）企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何,。

（8）竟爭環(huán)境笮樣,，竟爭的力量，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況,。

各地市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店

（1）9月1日一9月3日,，設計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負責安排,，設計師主辦。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法,，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營銷工作,，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額,、銷售分布、銷售損益表,、庫存情況,、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦,。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法，直接到市嘗經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店觀察、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦,。（4）9月3日一9月10日，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店,、中老年用戶進行面談訪問,，填調(diào)查表，調(diào)查問卷,，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦,。

1,、您是從哪里得知這一消息？（）

2,、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”,？（）

3、您是否有過糖尿病史,？（）

4,、您親戚朋友是否有過糖尿病史？（）

5,、您是否希望盡快得到治療,？（）

6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？（）。

7,、您對送禮送健康是否也有認同感,？（）。

8、您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？（）,。

9、您的其他感想是什么______________________,。

請你留下患者的具體名字______,，年齡_____，地址_____,，電話_____,，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與,，我們非常感激,，請留下你的姓名______，地址_____,，電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜。