為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

咖啡廣告策劃方案篇一

我們以蘇寧電器的身份對(duì)數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行促銷策劃,，力爭提高數(shù)碼相機(jī)的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力,。為做好市場定位,、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位,，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略,，使整個(gè)促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟，我們特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案,。此次,，我們通過對(duì)明珠廣場以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察,，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)，最終選定了比較合適的明珠廣場來做為這次十一活動(dòng)以相機(jī)為主題的主賣場下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排,，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間,，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作。本策劃,，力求對(duì)全面整體地理解,；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細(xì)分,、延伸,、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度,，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性,。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了以下營銷策劃報(bào)告,。此次促銷策劃包括前言,、緣起、市場調(diào)研分析,、促銷目標(biāo),、促銷方案、促銷預(yù)算,、 促銷效果預(yù)測七部分,。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷策劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動(dòng),、贈(zèng)送防水相機(jī)袋,。

二、公司簡介

（一）公司概況

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京,，是中國3c（家電,、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者,，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一,。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán),，品牌價(jià)值508.31億元,。

截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個(gè)城市,，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū),，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人,，20xx年銷售收入近1500億元,，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強(qiáng),，中國企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng),、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一,。

蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自20xx年7月上市以來,，得到了投資市場的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價(jià)值最高的企業(yè)之一,。

（二）終端服務(wù)

服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品,，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位,，為顧客提供涵蓋售前,、售中、售后一體化的陽光服務(wù),。

連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向,，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則,，率先推出5s服務(wù)模式,，會(huì)員專區(qū)、vip導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)一站式購物,。根據(jù)顧客多樣化需求,，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計(jì),、延保承諾,、家電顧問等服務(wù)。

物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營的核心競爭力,。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心,、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)全國三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)體系,，依托wms,、dps、tms,、gps等先進(jìn)信息系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作,，平均配送半徑200公里,，日最大配送能力20多萬臺(tái)套，并率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨,，24小時(shí)送貨到戶,。

以“網(wǎng)絡(luò)集成化,、作業(yè)機(jī)械化、管理信息化”為目標(biāo),，蘇寧電器在全國大力建設(shè)以機(jī)械化作業(yè),、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心,、呼叫中心,、培訓(xùn)中心、后勤中心等于一體,，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量,，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺(tái)。目前,，杭州,、北京、南京,、沈陽等地的物流基地已投入使用,，在北京、廣州,、天津,、重慶、成都,、福州,、合肥、無錫,、青島,、濟(jì)南等數(shù)十個(gè)物流基地正全面建設(shè)，預(yù)計(jì)到20xx年,，蘇寧電器將完成全國60個(gè)物流基地的建設(shè),。

售后安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營”的售后服務(wù)，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細(xì)服務(wù),，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，2萬多名專業(yè)服務(wù)工程師時(shí)刻響應(yīng)顧客需求，24小時(shí)內(nèi)快速上門,，為顧客提供專業(yè),、可信賴的售后保障，成為中國最大的電器服務(wù)商,。

圍繞顧客需求,，蘇寧電器還推出了陽光包、it幫客,、服務(wù)管家卡等自主服務(wù)產(chǎn)品,，自主推廣的系列家用電器安檢標(biāo)準(zhǔn)也成為行業(yè)或國家標(biāo)準(zhǔn),，擁有多項(xiàng)國家 4

發(fā)明專利，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位,，榮膺中國最佳售后服務(wù)獎(jiǎng),。

客戶服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標(biāo)，蘇寧電器做到為消費(fèi)者承諾365天的電話,、互聯(lián)網(wǎng),、短信、視頻等自助式,、專家式的服務(wù),，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺(tái)，全國統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時(shí)為顧客提供咨詢,、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù),。與此同時(shí),，專家坐席、會(huì)員服務(wù),、電話支付,、理賠服務(wù)、松橋熱線,、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng),，極大地方便了消費(fèi)者。

以客戶關(guān)懷為己任,，蘇寧電器成功實(shí)施了業(yè)內(nèi)首個(gè)crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，致力于挖掘顧客的消費(fèi)與服務(wù)需求，有針對(duì)性地推出系列增值服務(wù),，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇,。

三、緣起

十一長假的節(jié)日氛圍,，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力,，帶來享受休閑、享受消費(fèi)的潮流,，也帶來了購物消費(fèi)的高潮,。這個(gè)時(shí)期，人們的消費(fèi)能力要比平常翻幾倍,。借“十一”黃金周促銷,，可以大大刺激了市民對(duì)蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費(fèi)欲望，是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證,。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷,，是因?yàn)樽鳛閿?shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快,，現(xiàn)代的人喜歡追求時(shí)尚。而且面對(duì)每天緊張的工作,、生活壓力,，人們?yōu)榱酸尫艍毫Γ硎苄蓍e,，樂于在節(jié)假日出去旅行,，而數(shù)碼相機(jī)則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以,，蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷潛力很大,，我們應(yīng)充分利用好十一國慶這一長假。

四,、市場調(diào)研分析

1,、選址明珠廣場的優(yōu)勢(shì)

(1)海口市海秀東路,，地處市中心區(qū)最大的主干道,，交通便利、四通八達(dá),，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位,，是海口商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整,、商品種類最集中,、輻射力最大的商圈。

(2) 海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶,，已成為市中心區(qū)車流,、人流、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場,，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費(fèi)和都市文化的城市地標(biāo),，業(yè)已形成為目前全市的商焦點(diǎn)，是全市商業(yè)市場中公認(rèn)的最具影響力,、號(hào)召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位,。

(3) 明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍，以全年的節(jié)假日,、紀(jì)念日為營銷機(jī)會(huì)主線,，善于炒節(jié)造勢(shì)，重視整體推廣,，長年有計(jì)劃,、無接縫地推出眾多時(shí)尚化、個(gè)性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費(fèi)需求和多元流行文化元素的主題促銷活動(dòng)，贏取了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的客流量和流通業(yè)界的注意力,， 20xx年日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場,、列居全市首位，日均客流量達(dá)3.5萬人,，相當(dāng)于?？谑幸?guī)模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和。 可以有效地帶動(dòng)周邊各各商場的節(jié)日氛圍,，提高人流量,。為蘇寧十一節(jié)日活動(dòng)帶來更多的吸引力。

(4) 作為中高檔商品的相機(jī),，適合在比較繁華的地段銷售,。因?yàn)橄鄼C(jī)的購買者多 5

咖啡廣告策劃方案篇二

——xx師范大學(xué)廣告作品設(shè)計(jì)大賽

項(xiàng)目起始時(shí)間：xx年4月——xx年6月

實(shí)施單位：xx師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

支持媒體：xx日?qǐng)?bào) ……

廣告成為獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)之后,產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,業(yè)務(wù)水平不斷提高,在國民經(jīng)濟(jì)中扮演著重要的角色.隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,信息化的加強(qiáng),廣告在整個(gè)社會(huì)中的地位將得到進(jìn)一步的鞏固與提高,廣告產(chǎn)業(yè)也將會(huì)出現(xiàn)新的發(fā)展和變化.廣告產(chǎn)業(yè)的國際化進(jìn)程正在加快.

師大新校區(qū)所有大學(xué)生

體現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生審美態(tài)度，詮釋自我審美觀點(diǎn),，挖掘大學(xué)生的個(gè)性創(chuàng)意,。為喜歡廣告創(chuàng)作的同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)彼此之間交流經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，以便在交流中得到成長,，使自己的水平及能力在實(shí)踐中得到不斷提高,。

聯(lián)系各企業(yè)，由企業(yè)提出主題,，征對(duì)相關(guān)主題進(jìn)行創(chuàng)意征集，獲勝作品所有權(quán)歸企業(yè)所有,，而作者僅獲相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng),。為企業(yè)獲得最大利益。

1,、主題宣傳,，作品征集

2、企業(yè)評(píng)選,，并與作者溝通

3,、獎(jiǎng)項(xiàng)公布

通過現(xiàn)場互動(dòng)、問卷調(diào)查等方式對(duì)項(xiàng)目的整體策劃及實(shí)施情況,、效果進(jìn)行評(píng)估,。

三千元人民幣

咖啡廣告策劃方案篇三

5月8日

武夷山

業(yè)務(wù)部全體成員

為營造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位,，加深相互認(rèn)識(shí)了解,、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進(jìn)感情,，加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

1、各成員于早上8：00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合,。

2,、會(huì)長在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng),，和活動(dòng)目的，完畢后分若干小組,。各組配1-2名干部負(fù)責(zé),，一名組長，一名通信員,。

3,、開始出發(fā)，隊(duì)伍行進(jìn),。隊(duì)伍行進(jìn)過程中必須整齊,，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊(duì)員的情況,，確定適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間,。

4、到達(dá)山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間,。

5,、爬山。爬山過程中建議各隊(duì)分開行動(dòng),，各隊(duì)之間評(píng)比爬山快慢,，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出,。過程中有精彩的部分,，做好拍照工作。要有一定秩序,，注意安全,。

6、休息,。建議休息半小時(shí)后開展活動(dòng),。

7、開展娛樂性活動(dòng),，無固定時(shí)間,，若爬山用時(shí)過長可對(duì)時(shí)間進(jìn)行壓縮，若短也可以增加,。本活動(dòng)在社團(tuán)之中展開,。備選活動(dòng)（現(xiàn)場決定進(jìn)行那幾個(gè)）

（1）接歌。分若干隊(duì),，由干部帶領(lǐng),，社長唱一句，各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱，各隊(duì)伍之間要有競爭,，開始時(shí)可降低難度,，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音,。

（2）拉歌,。各隊(duì)伍之間要攀比士氣，互相拉歌,。

（3）成語接龍,。

（4）類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛,，同時(shí)進(jìn)行傳花,，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目,。

（5）給出幾個(gè)成語編故事,。

（6）小型辯論會(huì)。推舉十個(gè)人,，分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問題展開辯論,。

（7）小型舞會(huì)，找一塊平整的空地,，會(huì)跳舞者參與其中不會(huì)的也可以學(xué)習(xí),。

（8）超級(jí)模仿秀。自愿參加,，模仿某一明星唱歌或表演,。

8、午餐,。計(jì)劃用時(shí)五十分鐘。

9,、自由活動(dòng),。原則上不允許單獨(dú)活動(dòng)，可以幾個(gè)人結(jié)伴活動(dòng)或游戲,，也可以成員之間互相認(rèn)識(shí)相互交談,，看書或其它。

10,、會(huì)員感言,。再次集聚，每個(gè)人一句話來表達(dá)西安佳本次活動(dòng)的感想和收獲,。

11,、全體拍照留念。

12、社團(tuán)統(tǒng)一組織下山,，有序進(jìn)行,，注意安全。

13,、回校,。（計(jì)劃用時(shí)一小時(shí)，到達(dá)b樓廣場集合）

14,、社長做活動(dòng)總結(jié),，并宣布成員寫一篇活動(dòng)感受，然后宣布活動(dòng)結(jié)束,。

1,、分組行動(dòng)?？梢匝永m(xù)培訓(xùn)時(shí)的隊(duì)伍或者以各部為隊(duì)伍,，有隊(duì)長安排調(diào)度,。隊(duì)中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果,。

2、隊(duì)伍在行進(jìn)和爬山過程中務(wù)必統(tǒng)一行動(dòng),，隊(duì)伍要整齊,，隊(duì)長要負(fù)好責(zé)任。

3,、建議多準(zhǔn)備一面社旗，再爬到山頂時(shí)用于社員簽名,，并作為活動(dòng)見證存放于社團(tuán)之中,，同時(shí)也是各成員心中永久的記憶

1,、一切聽從領(lǐng)導(dǎo),，遵守活動(dòng)紀(jì)律，以安全為主,，為安全起見,，一切成員不準(zhǔn)擅自離開隊(duì)伍,，如有特殊向干部報(bào)告,。單獨(dú)行動(dòng),，至少三人或三人以上活動(dòng)。

2,、為應(yīng)對(duì)各種突發(fā)時(shí)間影響,，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測,，或有專門同學(xué)負(fù)責(zé)

3,、個(gè)成員注意團(tuán)隊(duì)精神，主動(dòng)關(guān)心幫助周邊同學(xué),。

咖啡廣告策劃方案篇四

目錄

一,、目標(biāo)受眾分析

二、競爭對(duì)手分析

三,、媒體投放建議

四,、預(yù)算

五、廣告效果測定方式

六,、營銷目標(biāo),、廣告目標(biāo)

七、計(jì)劃周期

1.人口統(tǒng)計(jì)

內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今,，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一,。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù)，中國的內(nèi)衣適齡人群有2億,，如果以她們每人每年購買3件內(nèi)衣來計(jì)算,，中國女性每年至少需要購買6億件。調(diào)查顯示,，僅北京和上海兩個(gè)城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達(dá)9億元人民幣,。

目前，國內(nèi)一些著名品牌如華歌爾,、安莉芬,、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50以上。同時(shí),，英國,、法國及中國香港、中國臺(tái)灣產(chǎn)品也非?？春弥袊鴥?nèi)地的內(nèi)衣市場,。

2.消費(fèi)者市場狀況

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購買品牌內(nèi)衣一般在專賣店的較多,，占了60.7;其次,，在百貨商場和超市也有相當(dāng)高的比例，分別為39.8和32.8,。

交叉分析顯示,，男性在專賣店購買的比例為52.0,，而女性則為69.7;超市中，男性購買比例為44.1,，女性購買比例為21.2,。

結(jié)論1：專賣店——品牌消費(fèi)的主力場所。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在購買內(nèi)衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面料,，兩者比例都是66.5,。款式,、質(zhì)量和價(jià)格的考慮因素也較高,，依次為49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外,，其它因素都很低,。

和性別交叉分析發(fā)現(xiàn)，款式的考慮因素中,，男性為39.6,，女性為61.0;花色的因素中，男性為16.8,，女性為27.0,。

結(jié)論2：品牌和面料為消費(fèi)者購買的主要考慮因素。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購買內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7,，沒有變化的占42.3,。

交叉分析顯示，有風(fēng)格變化的各年齡段中,，18-25歲(54.9),，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9),，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異,。同時(shí)性別也存在著一定的差異，女性為59.2,，男性為24

進(jìn)一步調(diào)查顯示：風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎(52.9),、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個(gè)方面;而更追求個(gè)性(27.6)和配合不同的場合與外衣(11.5)也有一定的比例。

結(jié)論3：新穎,、時(shí)尚,、個(gè)性成為內(nèi)衣風(fēng)格變化的三要素。

調(diào)查結(jié)果顯示：對(duì)于一些亮麗的花型的時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣,，表示可以接受的消費(fèi)者占47.8;認(rèn)為很有個(gè)性的占22.9;認(rèn)為太開放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

對(duì)于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度,，有62.6的消費(fèi)者表示可以接受;表示無所謂的消費(fèi)者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。

結(jié)論4：對(duì)異性穿著的欣賞成為時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣流行的源動(dòng)力,。

總結(jié)：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè),，在技術(shù)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),，這次主推內(nèi)衣品牌恩兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對(duì)兒童內(nèi)衣市場,，而佛舍爾則主要針對(duì)成人內(nèi)衣市場,，產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費(fèi)階層。然而**并非專門制造內(nèi)衣的企業(yè),，產(chǎn)品知名度也不高,，這正是這次推廣活動(dòng)所要解決的問題。通過對(duì)消費(fèi)者分析可以看出,，現(xiàn)在對(duì)內(nèi)衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些收入相對(duì)較高,，年齡在18-35之間的白領(lǐng)人士，他們對(duì)下一代是十分關(guān)注,，在家庭中子女的消費(fèi)又往往由他們決定,，所以他們成為購買高品質(zhì)、價(jià)格相對(duì)較高的內(nèi)衣的主要消費(fèi)群體,。

因此,，這次推廣活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領(lǐng)人士,。

3.目標(biāo)受眾生活方式

主要為上班一族,，過著朝九晚五的生活，注重生活品質(zhì),。商業(yè)區(qū),、品牌店、大型商場,、咖啡館,、健身房為他們主要出入場所。一般看電視時(shí)間較少,，看專業(yè)雜志較多,。部分人士有私家車。

1,、競爭對(duì)手分析：

①以“三槍”,、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內(nèi)衣，這類質(zhì)量較好,、價(jià)格適中的長線產(chǎn)品經(jīng)營模式,，以強(qiáng)調(diào)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容，通過在盛市,、縣,、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場開設(shè)產(chǎn)品專柜,，走普及化路線,，服務(wù)于社會(huì)工薪大眾，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場,，但這營銷模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，銷售市場已風(fēng)光不再,。

②以批發(fā)市場為主渠道的普通廉價(jià)內(nèi)衣的經(jīng)營模式,，這種通過模仿抄襲產(chǎn)品，大批量,、低品質(zhì)加工生產(chǎn),，以超低價(jià)作為武器爭市場為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營，隨著內(nèi)衣消費(fèi)已成為時(shí)尚,，市場空間越來越小,。

③以“俞兆林”、“南極人”,、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營模式,，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營模式,，隨著消費(fèi)者的日趨理性化,，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。

④以“戴安芬”,、“佰富”為代表的國際知名品牌內(nèi)衣,，這類設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng)、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營模式,，產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明,，但因服務(wù)的消費(fèi)群體較窄，這類經(jīng)營方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場終端建設(shè)投入大,，品牌成長期較長,，在中國市場上形成一種主導(dǎo)消費(fèi)流較慢。

2,、機(jī)會(huì)點(diǎn)：產(chǎn)品有高科技支持,，且沒有正面的競爭對(duì)手，容易進(jìn)入細(xì)分市場,，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟,，其它產(chǎn)品跟進(jìn)有一定難度。

3,、問題點(diǎn)：產(chǎn)品知名度低,，健康內(nèi)衣這點(diǎn)很難讓消費(fèi)者有感性認(rèn)識(shí)。

4,、宣傳策略：以提高知名度為主,，定位于中高檔產(chǎn)品,，針對(duì)具有較高收入的白領(lǐng)階層。將高科技這種復(fù)雜,、理性的概念生活化,、具體化，給消費(fèi)者以感性的認(rèn)識(shí),，避開對(duì)高科技本身的過多宣傳,。

1.電視：以財(cái)經(jīng)類、生活時(shí)尚類節(jié)目為主,，晚間以9點(diǎn)以后節(jié)目為主,。(如上海電視臺(tái)的《第一財(cái)經(jīng)》、東方衛(wèi)視的《新聞夜線》)

2.廣播：主要在目標(biāo)受眾上下班時(shí)間為主,，早上7點(diǎn)至10點(diǎn),，晚上5點(diǎn)至8點(diǎn)。(如交通臺(tái),、音樂臺(tái))

3.報(bào)紙：主要以早報(bào)和財(cái)經(jīng),、生活時(shí)尚類報(bào)紙為主。(如新聞晨報(bào),、申江導(dǎo)報(bào),、上海星期理財(cái)周刊、周末畫報(bào))

4.雜志：主要以財(cái)經(jīng),、生活時(shí)尚類雜志為主,。(如《時(shí)尚》、《車世界》)

5.戶外：主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯,、淮海路,、南京路、人民廣場)為主,，通過在這些商業(yè)區(qū)投放交通,、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告,。(如911路,、128路、49路)

：主要在品牌專賣店,、大型商場,。(如太平洋百貨、六百,、第一百貨)

電視廣告：40萬

廣播廣告：15萬

報(bào)紙廣告：15萬

雜志廣告：5萬

戶外廣告：15萬

pop：10萬

總計(jì)：100萬

1,、通過銷售量來看廣告的銷售效果。

2、通過第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來看廣告的到達(dá)范圍與到達(dá)程度,。

3,、通過市場調(diào)查來看消費(fèi)者態(tài)度的變化情況。

1.營銷目標(biāo)：企業(yè)不僅僅是靠領(lǐng)先的技術(shù)及高水平的創(chuàng)新來占領(lǐng)市場,，更重要的是要有成熟的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和過硬的品牌,。“創(chuàng)造健康的聰明人”是**品牌戰(zhàn)略的核心理念,，圍繞著這一理念，公司采取多品牌策略,，現(xiàn)已推出“**愛可薩”﹑“**納諾”等多個(gè)系列產(chǎn)品,。在品牌建造的基礎(chǔ)上，公司更注重現(xiàn)代化營銷方式,，建立了全球營銷網(wǎng)絡(luò),，抓住源頭銷售是**取勝的關(guān)鍵。

2.廣告目標(biāo)：通過短期內(nèi)高密度的廣告投放,，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個(gè)品牌內(nèi)衣的知名度,，確立產(chǎn)品高科技的形象，以技術(shù)為先導(dǎo),，突出健康(新技術(shù)),、舒適(新材料)的理念，在激烈競爭的內(nèi)衣市場,，站穩(wěn)腳跟,，在短期內(nèi)提高銷量。

1.推廣周期:最初3個(gè)月,，以全面鋪開為主,，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用,。3個(gè)月后至半年這段時(shí)間適當(dāng)減少在電視,、廣播、報(bào)紙上的廣告投入,，這個(gè)階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過度時(shí)期,，半年至一個(gè)月這段時(shí)間加強(qiáng)雜志、pop的廣告的投入,，加強(qiáng)廣告投放的針對(duì)性,，注重品牌的樹立，鞏固已有的消費(fèi)者,，適當(dāng)拓展消費(fèi)群,。

2.投入分配：整個(gè)投入成“u”字型，在整個(gè)一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體,，中間適當(dāng)減少,，然后逐漸投入到針對(duì)性強(qiáng)的媒體，中間則為過渡期,，整個(gè)過程投放總量上基本保持不變,。

咖啡廣告策劃方案篇五

一 前言

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便,、快捷,，優(yōu)質(zhì)和安全，方便面正是符合了這一特殊的需求,，才使得方便面市場異常的火爆,，市場競爭的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)，健康的食品,，同時(shí)做好市場營銷策略,，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨(dú)特的廣告宣傳平臺(tái),，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場,，從而獲得更大的收益。

二 營銷環(huán)境分析

以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù),，在這里就不做詳細(xì)的介紹,，所以我只針對(duì)某些細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。

根據(jù)調(diào)研部問卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費(fèi)人群主要是學(xué)生,，上班族以及宅男宅女們,，由于此次調(diào)查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費(fèi)群體進(jìn)行分析從而針對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品特性,、富有創(chuàng)意的廣告策劃案,。

1. 學(xué)生吃方便面原因

a.懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多,，會(huì)選擇吃方便面,。

b.窮----學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢,。

c.整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食,。 d.形單只影----不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,，會(huì)選擇方便面。

e.真的很喜歡吃方便面的人,。 2.消費(fèi)者的購買行為

a.購買動(dòng)機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購買方便面是為了早餐,、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主食的比例較低,。

b.購買時(shí)間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時(shí)間應(yīng)急購買,，部分消費(fèi)者在一周的某一天（多為周六日）集中購買。

c.購買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等,，重度消費(fèi)者月平均購買量在1—2箱左右,。

d.購買品牌忠誠度：多數(shù)消費(fèi)者在購買時(shí)有品牌觀念，但是品牌忠誠度較弱,，康師傅可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知,，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。

三 廣告策略

康師傅方便面是一個(gè)老的知名品牌,，所以我們經(jīng)過多翻討論,，最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出,。我們的廣告策略重點(diǎn)不應(yīng)放在更大的品牌宣傳上,，而是側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們帶來的親切感,，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素,，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰牭竭@個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng),。而強(qiáng)調(diào)它的好吃,，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告。我們推廣的目標(biāo)市場是重慶三峽學(xué)院老校區(qū)和新校區(qū),，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略,，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。下面我們就詳細(xì)的進(jìn)行說明

1. 廣告方式 a. 我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響,，在下課（特別是吃飯）的時(shí)間進(jìn)行廣播,，從而使我們無論身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。

b. 據(jù)我們調(diào)查大學(xué)生課余時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間占了一天時(shí)間的很大一部分,，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上,，不愿走出寢室門，所以我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式的flash視頻,，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）,。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和關(guān)于康師傅方便面的flash視頻設(shè)計(jì)大賽，通過這個(gè)比賽進(jìn)行有效的促銷,，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗,。同時(shí)我們可以把制作好的視頻分享在qq空間，因?yàn)楝F(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的,，這樣一來就更加的擴(kuò)大了宣傳,，提升了康師傅方便面的影響力。

c. 根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌,。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的

地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌,。突出易看，易取,，易買,。

d. 大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行打廣告,，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎(jiǎng)品對(duì)進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，游戲中的人物在吃到方便面后會(huì)變得更加的強(qiáng)大。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn),，這樣一來既提高了游戲的好玩程度,，同時(shí)也激起了游戲者飲食的欲望，不過這種方法比較麻煩,，需和游戲開發(fā)商進(jìn)行協(xié)商,，費(fèi)用會(huì)比較高，所以我們就只作為一種備選方案,。

e. 在學(xué)校的廣告欄粘貼海報(bào),。

2．廣告定位

a．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好,。

b．廣告語：隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面

3．廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）為主

4.廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售,。

5.廣告時(shí)間：集中在6.1——6.31的校園之聲欄目

6.廣告預(yù)算：廣播100元，網(wǎng)絡(luò)視頻制作費(fèi)用100元,。

四 廣告場景設(shè)計(jì)

廣告一：

（場景：街上）

一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣,，對(duì)他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會(huì),，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花,，可愛的娃娃，漂亮的衣服,，女的都不理睬,。最后男的想了想，（畫面字體：這樣總行了吧,。）,。男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫人物形象,，女的看了一會(huì),，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好,。（畫面字樣：康師傅,，我們共同的青春回憶,，同時(shí)配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。）

廣告二：

（場景,，舞臺(tái)上）

舞臺(tái)帷幕拉起,，康師傅動(dòng)畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫面上（畫面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術(shù)了），臺(tái)下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他,，康師傅把筷子在空碗里一攪,，畫面出現(xiàn)一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面,，（底下觀眾：哇,，同時(shí)配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音），再一攪畫面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片（此時(shí)鏡頭對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫面,，重點(diǎn)突出各種面的無比誘人）,，然后的鏡頭是臺(tái)下的觀眾沒人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著，康師傅樂呵呵的看著,，臉上露出滿意的笑容,，（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多）

咖啡廣告策劃方案篇六

一種新產(chǎn)品問世, 要力求達(dá)到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關(guān)系到該產(chǎn)品能否在市場打開銷路, 占得一席地位, 甚至在同類產(chǎn)品中, 獲得后來居上的優(yōu)勢(shì)?

經(jīng)過了近30年的努力 , 今日我國的廣告界中, 已有幾家經(jīng)營得制度化的廣告代理業(yè)者,。新產(chǎn)品的銷售廣告計(jì)劃, 如能充分信任這些廣告代理業(yè)商, 委托這些廣告公司負(fù)責(zé)做廣告策劃,，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會(huì)收到意外良好的市場效果。

"果凍"這種新產(chǎn)品, 在去年夏秋兩季, 所創(chuàng)造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個(gè)很好的實(shí)例,。 這種新產(chǎn)品的制造者 ( 廣告主 ) , 在產(chǎn)品研制到達(dá)可以問世的標(biāo)準(zhǔn)后, 就將整套的廣告工作, 包括對(duì)產(chǎn)品的命名,、包裝設(shè)計(jì),、商標(biāo)設(shè)計(jì),、市場研究、廣告的步驟等, 全部委托××廣告公司代理,?！痢翉V告公司接受了這樣整套的工作, 深感責(zé)任重大, 傾全力來為廣告主研究設(shè)計(jì)。

首先, 他們會(huì)同廣告主, 列出了新產(chǎn)品在市場中的競銷對(duì)象, 是冰淇淋,、冰棍,、水果等等。在詳加分析比較后, 找出新產(chǎn)品有幾項(xiàng)優(yōu)點(diǎn): 它是和很多水果一樣, 都不含淀粉, 在營養(yǎng)和味道方面, 亦勝過冰淇淋,。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡便性方面, 勝過水果, 而且能止渴, 同時(shí)也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生,。

根據(jù)這些優(yōu)點(diǎn), 廣告公司舉行了"動(dòng)腦會(huì)議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個(gè)步驟。在這個(gè)會(huì)議上,，首先研討為產(chǎn)品命名,。開始由大家分別提供了 50 余個(gè)名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個(gè)。最后, 再從這 3 個(gè)名稱中, 選定這個(gè)新穎, 讀來順口易記, 亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱一一 "果凍",。

接著, 廣告公司又研究確定了幾個(gè)工作重點(diǎn): 對(duì)于廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個(gè)字為重點(diǎn),、為標(biāo)題,。 這 7 個(gè)字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標(biāo)題 ( 訴求點(diǎn) ) 中的佳作,。它的創(chuàng)意構(gòu)想非常出色, 不盡包含了產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn),，而且十分新穎獨(dú)特。

對(duì)于銷售對(duì)象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主,；而廣告策劃者所提出的研究結(jié)論, 是以兒童為主,。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下,。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對(duì)象, 最終確定為"兒童",。

對(duì)于商標(biāo), 廣告主在廣告公司所設(shè)計(jì)的多種圖案中, 最后選定一個(gè)簡明的"c"字圖案為商標(biāo), 使消費(fèi)者容易記認(rèn)。同時(shí)這個(gè)字圖也代表了廠商的名稱,。廣告公司同時(shí)提出, 應(yīng)再選取一個(gè)代表商品的形象, 使消費(fèi)者一看到這個(gè)形象就會(huì)想到這種商品,。選擇了多次, 終于選定一個(gè)在日本很流行, 有兩個(gè)大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。

對(duì)于包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精致的米老鼠圖案, 剌激消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生"一見就喜愛"的感覺,，而有了這個(gè)感覺, 消費(fèi)者的購買欲亦自然而然地會(huì)隨之產(chǎn)生,。

對(duì)于售價(jià), 廣告主決定為每個(gè)只售一元。這種售價(jià), 極適合一般消費(fèi)者的購買力,。亦增加了廣告代理業(yè)者, 執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心,。

對(duì)于廣告媒體的選擇運(yùn)用, 策劃決定先以報(bào)紙、電視,、售點(diǎn)廣告為主, 并編制了廣告歌曲應(yīng)用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學(xué)唱,。

按照該策劃的實(shí)施步驟，在一切準(zhǔn)備完畢, 便開始做區(qū)域性的銷售,。先從南方地區(qū)起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數(shù)直線上升, 深深引起冷飲業(yè)的重視,。其旺銷之勢(shì), 連廣告主亦感到意外。一個(gè)說后, 銷路擴(kuò)展至中南部地區(qū), 三個(gè)說后,已進(jìn)入夏季,，進(jìn)而再擴(kuò)大至北方地區(qū), 并漸漸遍及全國,。廣告主在這一套計(jì)劃中, 雖然支付了 80 萬元左右的廣告費(fèi)用, 卻很順利地運(yùn)成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的經(jīng)營利潤。

從這個(gè)實(shí)例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠合作, 是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素,。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計(jì)劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵(lì), 亦盡心盡力為廣告主服務(wù),。

在產(chǎn)品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實(shí)況轉(zhuǎn)播時(shí), 引起一個(gè)靈感。隨即打**給廣告主, 建議他把握機(jī)會(huì), 在各報(bào)刊登慶祝廣告, 進(jìn)一步拉攏新產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的感情, 廣告主認(rèn)為這一建議很有價(jià)值, 立即同意,。次日, 各報(bào)的第一版, 便出現(xiàn)了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告,。許多消費(fèi)者, 都認(rèn)為這是一則很夠感情的廣告, 使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的廣告效果。

此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確,。他們盡量減少委托各地點(diǎn)心店銷售, 因?yàn)檫@和點(diǎn)心店自制自銷的產(chǎn)品有沖突,。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店,、食品店代銷,。在這些店里, 都布置了銷售點(diǎn)廣告, 深能引起路人注目,。廣告跟上了，銷售終端愿意推銷,，這樣又形成了雙贏的局面,。與此同時(shí), 這種產(chǎn)品的售價(jià)雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級(jí)家庭和上流交際聚會(huì)場所采用。

還有,，我們可以從此案例中得到一點(diǎn)啟示：假如當(dāng)時(shí)的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術(shù)設(shè)計(jì)者,，只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者，不重視現(xiàn)代廣告代理商所具備的功能和能力,，就不會(huì)獲得如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。