為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

服裝品牌推廣方案 品牌推廣方案篇一

我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個共同點：找對了產(chǎn)品和消費者的情感因素,，找到了進入消費者情感需求的切入點,，和消費者達成了心理共鳴，有效調(diào)動了客戶的情感需求,，形成了消費者的購買積極性和主動性,。成功的品牌它們著眼于情感,、著眼于“發(fā)現(xiàn)和滿足客戶想要”,，從心理需求、情感欲望上,，促使消費者為自己找到了最好的購買理由,，不得不購買，不得不急切地購買,，長期購買,。

“任他歲月悠悠,，好車永遠風流”！勞斯萊斯的品牌推廣著力于聲望,，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產(chǎn)品滿足被重視和被尊重的渴望！試問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被重視和尊重呢,？

“愛我就請我吃哈根達斯”！哈根達斯的品牌推廣著力于關(guān)懷,，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產(chǎn)品滿足被關(guān)懷或關(guān)懷別人的渴望！又問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被別人關(guān)懷呢,？“人之初,，性本善”，在我們每個人的內(nèi)心中誰又不希望能力所能及的去關(guān)懷別人呢,？

由此可見：尋找,、發(fā)現(xiàn),、明確消費者選擇產(chǎn)品的內(nèi)在情感需求，通過宣傳,、溝通,，點燃其內(nèi)在的欲望，協(xié)助消費者為自己的購買下定決心,，這才是品牌推廣工作的基本出發(fā)點,。消費者在沒有被激發(fā)出強烈的購買欲望時,，不會主動采取購買的行動，而當他有這種欲望的時候,，他不僅會購買，還會用邏輯分析為本次購買做出辯護,。

客戶的購買受欲望的驅(qū)使,，而非完全根據(jù)邏輯推理去判斷是否應該購買。

所以,，一個成功的品牌推廣關(guān)鍵在于成功的與消費者進行情感對話,，將客戶的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍保援a(chǎn)生品牌銷售力,，突破銷售瓶頸。

品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產(chǎn)品的情感因素為根本,，采取步步為營的策略,，并各有側(cè)重,，以圖長久而成功的塑造一個品牌,，成功推廣一個品牌,。

品牌寬度：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度,。

品牌深度：是指品牌在消費者心目中的影響程度,，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度

一個成功、完整的品牌推廣應該包括三個層次,，三個階段：第一,，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度,；第二：品牌深度推廣階段,，這個階段主要是提升品牌美譽度,，提高品牌忠誠度,；第三階段即是品牌維護階段。

在品牌推廣過程中,，品牌寬度是基礎(chǔ),，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本,，是品牌的第二生命,。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的,，主要是和消費者進行情感對話，提高品牌銷售力,。

1,、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度,。

推廣策略：強勢打造，強制灌輸式,。

推廣方法：廣告宣傳,，活動,、事件傳播,。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳,、傳播品牌，讓廣大消費者了解,、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品,、品牌文化等,，是屬于和消費者的初級溝通,。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心,。

推廣目的：提升品牌美譽度,，品牌忠誠度，提高品牌銷售力,。

推廣策略：深度互動,，創(chuàng)新傳播,。

創(chuàng)新是策劃的生命,，尤其是在品牌的深度推廣階段,，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗,、認可、接受品牌,，品牌文化,，就必須獨辟蹊徑,，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力,。

推廣方法一：建立品牌文化吧,，實行顧客互動,。

具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建,，亦可和各個酒吧,、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化,，讓消費者深度了解和認識品牌文化,，感受品牌文化氛圍,，并借助消費者口碑進行宣傳,。

推廣方法二：完善員工管理,，實行員工互動,。

具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告,，企業(yè)可以通過實行員工持股,、員工進行企業(yè)文化的學習等，首先從企業(yè)內(nèi)部達成一個“傳播源”,，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活,、工作中將品牌文化進行傳播,。

推廣方法三：豐富品牌文化,，建立品牌和消費者之間的情感因素。

具體操作： 以品牌文化為宗旨,，塑造能打動目標消費者的,、得到消費者認同和感動的品牌故事等,，讓品牌文化生動,、形象,、豐滿起來，使之廣為流傳,，以贏得人心，贏得市場,。

3、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度,。

策略：寬度推廣+深度推廣

據(jù)統(tǒng)計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年,，品牌達到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護,。品牌在達到一定的一個高度之后，就需要進行品牌的維護工作,，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力,。

總之,，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進行心靈對話，達成共鳴,，才能大大提高高品牌推廣的效果,，降低推廣費用,。從需要與動機,、感覺和知覺,、消費者的態(tài)度來講，迅速捕捉和尋找,、定位,、剖析客戶的情感因素,，品牌推廣就不難找到一個很好的方法,，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的,。

服裝品牌推廣方案 品牌推廣方案篇二

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代,，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升,、消費環(huán)境趨好,，但m品牌作為新生品牌,，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零,。并且,，在休閑餐飲領(lǐng)域,，競爭也日趨激烈,，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場,，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認知度,。當然,，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,，比如市場定位清晰,、品牌個性鮮明,、logo生動友好,、廣告語一針見血等,。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀,，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場,。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街,，是一處集購物,、美食、娛樂,、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口,，于20xx年4月29日正式開業(yè),。雖然開業(yè)時間不長,，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂,、棒,！約翰,、水果撈等入駐,，是典型的地鐵經(jīng)濟商圈,，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間,。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓,，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間,，故初期也存在不易被消費者注意的問題,，因此在引導標識運用上須多加考慮,。

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀,，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：

1．通過科學合理的整合傳播方案,，提高目標受眾對m品牌品牌的認知度,；

2．結(jié)合目標受眾消費心理,，制定兼具互動性與參與度的活動,，增強受眾對m品牌的友好度,；

3．為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。

1．線上線下，立體宣傳,；

在這個信息爆炸的時代,，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新,；新店開業(yè)前后,，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案,，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動,。

2．互動溝通,，人氣為先,；

有參與才能互動,，故此,，在活動設(shè)置上針對受眾心理,，便其既感有趣又有收獲,；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的,。

3．媒體組合，軟硬兼施；

硬廣雖然關(guān)注度有限,，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺,；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道,，更值得受眾信賴,，非常有利于引導消費,。

4．優(yōu)惠方案,，引爆消費,。

在充滿誘惑的當下,，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費,？只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費,。

1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費即可免費領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止,。

2．活動主題二：智趣達人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣,，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費只需完成m品牌logo智趣拼圖,，即可免費領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個,，每日限量1000份,，送完即止,。

3．活動主題：百萬大禮惠羊城

活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售

活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐,，并且,，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個,，禮品數(shù)量有限,，送完即止。

1．可樂雜志

1．1開業(yè)當周封面通欄硬廣宣傳,，借助可樂雜志購買點展示一周，令受眾第一時間關(guān)注m品牌,；

1．2開業(yè)當周1/2版硬廣宣傳,，封面通欄及硬廣的組合應用,，更有利于打造品牌形象,；

1．3開業(yè)第二周記者軟文推介,，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可,。

2．廣州地鐵報

服裝品牌推廣方案 品牌推廣方案篇三

品牌的先后不同時期劃分為導入期,、成長期,、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段,。

導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段,。

首先,，針對一個新品牌的面市,，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視,、關(guān)注,、嘗試和充當傳播者的都有,。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣,。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性,。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠,、購買和使用的便利性,。顧客對某品牌的忠誠,，企業(yè)一時難以撼動,。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導權(quán),。誠然如此,，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準確,；第二廣告和宣傳要連續(xù),；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應性,；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望,；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準,。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。

競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,，但總會有個普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀,。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時,，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù),。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度,。

對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。因此,，營造焦點或新聞效應此時應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。品牌在導入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標市場,、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的,、并適合自己的推廣模式,。

首先,，品牌在導入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品,、定位和推廣方式的信息,，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進,，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè),，這說明品牌可能已經(jīng)進入死胡同,。因此，在這一階段,，企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調(diào)整,，以適應顧客或超越競爭者,。

一般情形下,，猶如進入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣,，目標顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間,。從實際狀況來看,，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,，因此企業(yè)應就該品牌產(chǎn)品的技術(shù),、外觀,、包裝,、品質(zhì)和服務等產(chǎn)品成分,，參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調(diào)整。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高,，因而，企業(yè)同時還應評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長,。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對,，即使有,，也因主觀性太強而沒有參考價值，這勢必要求企業(yè)在推廣時,，自行進行認真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應,。可能有媒體的選擇問題,、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題,、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等,?？傊砷L期對于推廣的步驟,、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高,。

競爭者一般從產(chǎn)品,、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似,，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會,，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊,。如果競爭者實力相當,，迎頭反擊也決非是一種良策,，兩敗俱傷是不愿見的,，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取,。因此,，企業(yè)可以就技術(shù),、渠道、服務和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場,。同時,，在合作無望時,，企業(yè)應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術(shù)缺陷,、產(chǎn)品組合漏洞,、服務方面的不足、定位和訴求的模糊點,、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,，相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè),，那么就應該是正面迎戰(zhàn),，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

只要掌握媒體報道的原則,，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新,、渠道拓展,、品牌訴求,、核心價值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩,。

處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品,，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當成熟。

如果是危機引發(fā)的衰落，那么應當在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位,；如果是競爭者因素,，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下,，競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式,。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時應保持高度的警惕,，很可能會使品牌永遠不再輝煌,，那么應適當修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式,，品牌的衰落很可能是一種假象,，因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整,，但較終的結(jié)果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者,，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個性定位,，那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處,，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入,，以期重登全盛期,；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑,。

服裝品牌推廣方案 品牌推廣方案篇四

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,，并提升企業(yè)整體形象,。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施,，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可,。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站,，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳,，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺,，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務展示的‘櫥窗’,，更應該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務項目,，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品,。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用,，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤,。

價格策略也是較為復雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話,，由于信息的開放性,，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應注重強調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點,。除此之外，由于競爭者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應該適時調(diào)整,，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格,。例如,，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上,，減少利潤而占有市場,。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng),，降低成本,，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

銷售促進,。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān),，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售,，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值,。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表,。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果,。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到較佳的促銷效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制,。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注,。為了促進消費者購買,，應該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息,、公司動態(tài),，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇,，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,，加大銷售的可能。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式,，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要,，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,，根據(jù)特定的目標客戶群,，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支,，形式新穎多樣,，避免了原有營銷模式的老套單一化。

互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”,，也越來越“關(guān)系化”,。“六度空間”理論構(gòu)建了一個宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜——能認識每一個人,，和任何一個人,，只要選擇對渠道。

因為這些“關(guān)系”的存在,，也因為每一個人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”,，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所——通過“個體”制造口碑,，通過“關(guān)系”傳播口碑——網(wǎng)絡(luò)口碑營銷,，“看上去很美”。

有一種說法,，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點冷水：“ 80% 的口碑來自于線下,， 11% 的口碑產(chǎn)生于 im 即時通訊工具,，只有 8-9% 的口碑產(chǎn)生自 blog 、 bbs ,、 sns 等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺,。”（來自美國 womma 協(xié)會創(chuàng)始人）

仔細想想,，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷,，并且，大多是在日常生活的聊天中,，或者是通過即時通訊工具,。更樂意與熟識的人去談論一個品牌，或者說,，會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上,，向他推薦認為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌,。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間,，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷員,。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件,，對于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中,，不難發(fā)現(xiàn)他其實多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的,。

“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心,，更便于口碑營銷的推進,。多少有一些 “偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止,，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”,。會更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認為這個人在某個領(lǐng)域懂得比自己更多,。

行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū),。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會和同事聊愛情,，不會和吃喝玩樂的朋友聊工作……每一個關(guān)系圈因為某種共同“關(guān)系”而建立,，依照這種“關(guān)系”去開展話題。也因此,，車友們聊車，媽媽們聊寶寶,，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因為某種“關(guān)系”而建立,，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關(guān)系”基礎(chǔ)相關(guān)的口碑

人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十,、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求,。當試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進彼此關(guān)系感情的工具,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”,。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群,，感染所有人,。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在,，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知,。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段,，唯一要解決的,，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

aisas 消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路

關(guān)注（ attention ）——高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注

興趣（ interesting ）——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)平臺所產(chǎn)生的言論或許能精準的引起他的某方面興趣,，或者病毒也可以

搜索（ searching ）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好,，但是人們總是會在這個時候把目光集中在負面口碑上

行動（ action ）——讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息,，更多的可能是來自于他所信服的人的影響,。

分享（ share ）—— 80% 的網(wǎng)絡(luò)言論由 20% 的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多,，愿意分享消費感受的人可能還不到 20% ,，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者,，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時候該做的,，或許應該是深度的消費者溝通管理了,。“培養(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者,，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論,。

不論用論壇還是用博客，甚至是 sns ,，都是利用某一個或某幾個 id 的社會化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,，利用他在這個關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”,。

希望“一傳十,、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”,、“語言基礎(chǔ)”,、“意識形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容,，人們樂于傳播的內(nèi)容,，讓信息口口相傳下去。

服裝品牌推廣方案 品牌推廣方案篇五

一,、市場背景

1,、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析,。譬如：

隨著電力、石油,、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化,，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率,，降低成本,。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢,，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大,，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策,。

2,、整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內(nèi) 競爭狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略,，計劃開拓的區(qū)域目標市場,，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平,、目標客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境,。

二,、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研,，主要采取以下幾個步驟：

1,、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制,、管理環(huán)境等）

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導拜訪,、座談,。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪,、座談,。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式,。

（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上,，了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）

三,、推廣策劃的目標

針對目標市場,，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,，準確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務優(yōu)勢：

首期目標：整體品牌推廣,，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務人士,、知識階層等）

中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“****的技術(shù)和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深 度知曉并關(guān)注；

最終目標：專家式點對點溝通,，讓“****的技術(shù)和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的 認可并產(chǎn)生購買等合作行為,。

四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全 面導入cis）

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營,、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽,，營造獨特的個性,。

1、（企業(yè)理念識別）mi

mi通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”,。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳,，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等,？

2,、（企業(yè)行為識別）bi

bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面,，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我 們能提供一些特別的”等,。

3、（企業(yè)視覺識別）vi

vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),，他相當于人的“衣服”和“行頭”,。一個沒有 vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，()保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計,、傳播,、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。

五,、策劃宣傳理念及思路

1,、品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學,、理性,、專業(yè)

即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中,。譬如：“********——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點,。

（當然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論,。）

2,、項目優(yōu)勢（賣點設(shè)計）

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設(shè)計的,。一般來講,，設(shè)計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看,，本人至少應該設(shè)計如下賣點：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢

（2）****的服務優(yōu)勢

（3）特別的增值服務

賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,，要求簡潔明快,，直指要害。

3,、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,，用科學,、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”,。注重針對性,，包括群體及區(qū)域 的針對性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場,、高速公路等,；另外，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點宣傳等,。

六、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略,，市場推廣策略應該與之緊密配合,。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：

1,、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢和整體形象,，宣 傳********的網(wǎng)站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務人士,、知識階層 等。

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場,。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）,、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體,、大 型戶外廣告牌,、電視、電臺等,。

方式：以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會,、評論,、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道,；

并輔以付費軟性新聞,。

2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段,。

宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳****技術(shù)和服務優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳）

宣傳對象：行業(yè)公眾,，學者、相關(guān)政府官員,。

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場,。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務手冊,、****通訊等本公司媒體,。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體,。

重點區(qū)域市縣級報刊媒體,、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物,。

高速公路,、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作,。

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通,。

3,、專家式點對點溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù),、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導和咨詢,，爭取促成成交,。

推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者,、建 議者,、使用者等。

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料,，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體,。

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學、理性,、專業(yè)”三大溝通 原則,，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；

準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,，善于抓住重點,。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八,、媒體計劃（略）

九,、推廣預算

十、附件

1,、ci方案

2,、廣告文案

3、新聞通稿

4,、********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案,。

5、各區(qū)域市場調(diào)研報告,。

6,、產(chǎn)品說明資料及售后服務資料,、信息反饋資料設(shè)計制作,。

7、各種平面,、影視等廣告設(shè)計,。

8、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案,。

9,、網(wǎng)站管理及維護方案。

10,、企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,，譬如：《****通 訊》,、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼,、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布,、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回訪制度等）

服裝品牌推廣方案 品牌推廣方案篇六

我公司產(chǎn)品主要為xx,，主要為工業(yè)用材料,，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣,。結(jié)合國內(nèi)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度,，就務必構(gòu)建一個專業(yè)的服務好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決,。

2,、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應注意應添加的事項。

（1）公司網(wǎng)站服務器應保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ),。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢,，應將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

（2）公司網(wǎng)站資料應及時更新不及時,、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排行的提升,。

（3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq,，且每一天專人在線及時登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時為客戶解決問題,。

（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行,，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎,、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法,，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,，同時，務必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實施,。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化,。

1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌,、搜狐,、騰訊、雅虎等等,，居多一些當然此刻也有一些電子商務網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷,。

2,、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌,、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄,，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中,，百度一向占據(jù)著霸主地址,。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣,，雖然說比較費錢，但業(yè)務量提升會很快,。

1、b2b電子商務平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、,、等等,，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則,，把超多有效的時光花費在有價值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

2,、推薦公司務必主要做的2個b2b網(wǎng)站,。

（1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證,，阿里直通車,。

（2）慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標王推廣

3,、阿里巴巴國際站：

（1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家,。但是會員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會太大,。

（2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多,，競爭大,，務必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務才能收到效果。

（3）為了拓展海外市場,，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

1、開通公司官方微博(新浪,、騰訊,、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,。

2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度,。

1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,，及時采取相應措施。

2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊，必要的時候主動出擊,，主動電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶。

3,、建立郵件列表,，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會取得相反的效果。

1,、推廣具體費用,。

2、,、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個月左右時光,，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞時我公司排行到xx。

網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復每一天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益,，貴在堅持,，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅持下來,、努力做了，就必須會用收獲,。

服裝品牌推廣方案 品牌推廣方案篇七

（一）加入者眾,，競爭日趨激烈

電工行業(yè)進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使,，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本,、技術(shù),、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入,，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外,，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，向高、中,、低檔市場全面滲透,，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入,，為尋求利潤的最大化,，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價格來進行銷售,，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢,。要想在激烈的市場競爭中取勝,，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象,。

（三）利潤空間變小,，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%,。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好,、經(jīng)營時間較長,、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化,、配套一體化方向延伸,，開關(guān)、插座,、線材等共同整合,，拉動廠家的市場營銷力度。

①國內(nèi)尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度,。

②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商,、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊,、方式單一，大多在價格上做文章,，很少有突破性強的營銷策略切入市場,。

③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢,，大多是重復模仿,。特別是對電工市場消費者類型、層次,，各區(qū)域市場成長峰谷,、反復大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家,、品牌的識別,。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂,，很具有品牌親和力,，并能傳達一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任,。

（二）視覺識別

1.顏色選擇

通過對消費者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調(diào)查,，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感,，抓人眼球,，達到引起消費者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕,，正與公司的形象相吻合,。

2.視覺設(shè)計

①進行全新的企業(yè)vi形象設(shè)計，強調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵,，對企業(yè)的品牌定位,、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進行了新的詮釋。

②視覺符號是以商標為基礎(chǔ)而形成的,，主要包括品牌標志（logo）,、公司名稱,、品牌專用字體、標準色及標準組合等,。

3.品牌包裝設(shè)計

經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究,，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與紅色的漸變顏色,，形成絕對的視覺沖擊力,，以達到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新,，趕超國際水準是我們的核心競爭力,。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象,，直接與眾多廠商爭奪市場,，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額,。

我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團隊，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更帶來一種舒適,、便捷的時尚生活?！俺珜r尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力,，更人性化,。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當,，極具價格競爭力。

針對電工市場競爭激烈的特點,，通過對各競爭對手營銷策略的研究,，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴大品牌影響力,，提高知名度,、美譽度。

①進入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店,、大型建材城,、大型超市、五金店,、專賣店）,，以贊助門牌、燈箱、展示架,、條幅,、拱門的形式，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐,、柜臺特別展示等）,，形成品牌的張力。

②打入工程市場,，包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司、五金批發(fā)市場,、設(shè)計院等,。同時根據(jù)各地市場狀況的不同，我公司應采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，共同開發(fā)市場，逐步擴大市場份額,。為此,，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示,。

渠道分銷體系說明

四級分銷體系具體職責

省級總代理,、總經(jīng)銷負責和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作

地級總代理,、總經(jīng)銷負責和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

一級代理,、聯(lián)營經(jīng)銷負責本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司,、裝飾公司,、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工,、建材銷售店

特約經(jīng)銷,、普通代理凡對我公司“××”感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商,，在市場開發(fā)初期,，可直接從廠商進貨，后期從當?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M貨,，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

（一）推廣形象定位（略）

（二）目標消費者定位：分兩類,，一般消費群和特殊消費群，具體特點如下表所示,。

目標消費者特點說明

目標消費者消費特點

一般消費群認牌率很低,，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證,，在終端市場中,，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌

特殊消費群體年齡在25-40歲左右的成功人士,，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣,，但相當一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度,、款式）

（三）產(chǎn)品訴求點：安全。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面,，著力通過硬性廣告,、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示,。

廣告宣傳策略與計劃說明表

廣告市場策略1．采取市場差異化的市場運作方式,，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣

2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風格,，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感、統(tǒng)一性

3．所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則

廣告形式具體內(nèi)容及實施

硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工,、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主

2．電視：在當?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告,，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主,，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動

4．報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣傳

5．公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告

6．條幅,、掛旗：在大型建材城外,、當?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U大企業(yè)宣傳的覆蓋面,，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力

主題活動1．促銷,、展示活動：打折、捆綁銷售,、買一送一,、聯(lián)合品牌促銷等

2．公關(guān)主題活動炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè),、社會性問題炒作等,，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達到短時間提高企業(yè)的美譽度與知名度的目的

聯(lián)合促銷在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進行聯(lián)合促銷行動,，作為品牌增值的一種有效途徑

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