確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

服裝促銷(xiāo)策劃方案 晨光文具促銷(xiāo)策劃方案篇一

在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天,，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、流程及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是備受關(guān)注的話題,。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，結(jié)合銷(xiāo)售淡季的的來(lái)臨,，特通過(guò)此次參觀活動(dòng),，讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。

讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前,。

通過(guò)老顧客實(shí)地參觀,，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過(guò)程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況,，讓客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，起到一個(gè)老顧客宣傳帶動(dòng)效果。

**集團(tuán)商貿(mào)公司

20xx至20xx年度的大客戶

六,、 活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月20日至25日之間（具體時(shí)間與老客戶溝通,、廠家商定后進(jìn)一步明確）

澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地

（一）前期準(zhǔn)備

1、活動(dòng)準(zhǔn)備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門(mén)人員召開(kāi)討論會(huì)并制定詳細(xì)活動(dòng)方案,，適時(shí)進(jìn)行修改補(bǔ)充,，明確個(gè)人責(zé)任分工，安排下一步活動(dòng)工作,。

2,、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)詳細(xì)活動(dòng)方案后，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。

3,、經(jīng)費(fèi)確定：在確定廠方同意后,，由具體負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng)，爭(zhēng)取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助,，并做好統(tǒng)計(jì),、落實(shí)工作，確保賬目清晰,。

4,、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實(shí)能否參加,，確定人數(shù),、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問(wèn)題,。

5,、車(chē)輛的安排：由活動(dòng)具體負(fù)責(zé)人具體安排好車(chē)輛，并與司機(jī)約定好人數(shù),、時(shí)間,、地點(diǎn)、路線,，租車(chē)需簽訂協(xié)議應(yīng)及時(shí)簽訂（附帶安全條款）,。

6、考察落實(shí)：以上工作確定后,，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前的工廠考察工作,，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細(xì)活動(dòng)預(yù)案與活動(dòng)參觀日期,。

7,、落實(shí)工作：名單確定后，各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前最后責(zé)任落實(shí)工作,，內(nèi)部開(kāi)會(huì)制定詳細(xì)的活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,，準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機(jī)、急救箱等,，做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行,。

1、集合出發(fā)：活動(dòng)當(dāng)天早8:30整,，全體參與活動(dòng)人員在 集合,，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名，落實(shí)人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動(dòng)紀(jì)律與要求,，集合完畢后,，由具體負(fù)責(zé)人帶隊(duì)坐車(chē)出發(fā),。

2、到達(dá)途中：出發(fā)途中,，由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作,，保護(hù)自身及隊(duì)友人身財(cái)物安全，按事先制定的路線,，保障團(tuán)體能順利到參觀電廠,。

3、參觀前夕：在到達(dá)目的地之后,，由具體負(fù)責(zé)人對(duì)全體參與活動(dòng)人員進(jìn)行清點(diǎn),，確認(rèn)每位人員安全順利到達(dá)后，清點(diǎn)完畢流出10-15分鐘自由活動(dòng)時(shí)間,。

4,、開(kāi)始參觀：活動(dòng)時(shí)間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合，集合確認(rèn)人員后,，由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程,，強(qiáng)調(diào)參觀時(shí)的注意事項(xiàng)與要求，介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動(dòng)前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節(jié)參觀活動(dòng),，同時(shí)相關(guān)責(zé)任人員隨時(shí)做好拍照等信息收集工作,。

5、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后,，由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點(diǎn)集合點(diǎn)名,，確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念。

6,、安全返程：參觀活動(dòng)結(jié)束后,，由具體負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)返回途中紀(jì)律與安全，乘車(chē)按原路返回,，返回途中嚴(yán)格按照活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行,。

1、活動(dòng)結(jié)束：安全返程后,，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名,，確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散。

2,、總結(jié)會(huì)議：參觀人員解散后,，商貿(mào)公司組織召開(kāi)內(nèi)部總

結(jié)會(huì)議，落實(shí)總結(jié)工作,，明確活動(dòng)得失,，并指定專人撰寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)。

3、信息反饋：認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄,，以便我們?cè)谝院蠊ぷ髦袇⒖肌?/p>

九,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:（另行安排）

1、計(jì)劃方案,、預(yù)案需具體清晰,，明確責(zé)任分工，相關(guān)責(zé)任人員要明確時(shí)間觀念,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，認(rèn)真負(fù)責(zé)；

2,、 外出活動(dòng)時(shí)注意保護(hù)全體參觀人員的人身財(cái)產(chǎn)安全,，參觀活動(dòng)時(shí)應(yīng)做到遵紀(jì)守法，聽(tīng)從廠方負(fù)責(zé)人的安排,，公司人員要維護(hù)好企業(yè)的良好形象,；

3、提前將參觀行程及注意事項(xiàng)發(fā)到每個(gè)參觀人員手中,，讓其了解詳細(xì)行程安排,，明確行程安排與責(zé)任分工，相關(guān)物品的準(zhǔn)備要及時(shí)到位,；

4,、將活動(dòng)進(jìn)展中有價(jià)值的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨時(shí)記錄，在活動(dòng)完成后按時(shí)反饋活動(dòng)情況,；

5,、嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)預(yù)算，盡量節(jié)約,；

6,、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的準(zhǔn)備。

**集團(tuán)商貿(mào)公司 20xx年4月15日

服裝促銷(xiāo)策劃方案 晨光文具促銷(xiāo)策劃方案篇二

將心泊在彩云升起的港灣,，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛(ài)的絲線,，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn),，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，haface送給你一份真實(shí)的情意,！

情人節(jié)源自西方國(guó)度,，現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過(guò)“情人節(jié)”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流,，提高知名度,，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠,。高毛利銷(xiāo)售，力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高目標(biāo)毛利20000元,。新的一年haface會(huì)有大量的新品上市,，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢(shì)力，希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷(xiāo)活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,，把庫(kù)存清場(chǎng),，以最新的姿態(tài)迎接20xx。

2月8日——2月14日（情人節(jié)）

三,、宣傳檔期

2月8日——2月19日（14天）

1． 示愛(ài)有道 降價(jià)有理

2． 備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界

“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售,。

1,、 商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi),，設(shè)立特價(jià)區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售,，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。

2、主題陳列：2月8日——2月14日

各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放,，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a,、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

推廣時(shí)間：2月8日——2月14日

1,、以頭飾為主,，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支,。

2,、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)

只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元

一心一意 套系+送鮮花一支 元 元

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙,，做好包裝工作,。

3、免費(fèi)送貨服務(wù),，要求飾品超過(guò)100元,，送貨范圍不超過(guò)2公里。

1,、 情人氣球?qū)?duì)碰

制作100-200個(gè),，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送（門(mén)店自行安排）。

費(fèi)用：0.155元/套,。

2,、 會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張,。（時(shí)間：2月10—14日）

注意做好會(huì)員卡資料登記工作,。

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳,，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái),。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào),、電視臺(tái)字幕,、dm投遞等等。

宣傳廣告語(yǔ)

色彩跳躍的haface飾品

鮮艷的色彩,，精致的做工,，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng),？快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧,！

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的,，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢(qián)又體面的禮物,，請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧......

1,、備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界 門(mén)前寫(xiě)真招帖。

a. 店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）,；

b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道,！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”,；

c. 購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾；

2,、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔,，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染,。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高,。

服裝促銷(xiāo)策劃方案 晨光文具促銷(xiāo)策劃方案篇三

1. 分組——確定小組成員——大致促銷(xiāo)方向（收集材料,、確定大致內(nèi)容）

2. 調(diào)查問(wèn)卷

實(shí)地調(diào)查：量的、質(zhì)的

實(shí)驗(yàn)調(diào)查

格式要求

（１）封面

策劃書(shū)的封面應(yīng)含有策劃書(shū)的名稱,、文號(hào),、密級(jí)、策劃組織名稱和日期等,。略其中,，名稱應(yīng)具體、明確,、完整,、規(guī)范，例如“２００４年８月××公司有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)”,。密級(jí)是指策劃書(shū)的秘密等級(jí),，促銷(xiāo)策劃書(shū)通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密，如果其商業(yè)活動(dòng)計(jì)劃被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事先掌握,，勢(shì)必對(duì)企業(yè)實(shí)施整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營(yíng)銷(xiāo)效果帶來(lái)重大不利影響,。因此，策劃書(shū)還應(yīng)標(biāo)注“秘密”,、“機(jī)密”,、“絕密”等字樣，同時(shí)嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書(shū),。 （２）目錄和摘要

在策劃書(shū)的內(nèi)容較多時(shí),，應(yīng)加上目錄，以方便讀者閱讀,。摘要是對(duì)策劃書(shū)正文的概括性說(shuō)明,，讀者可以從摘要中了解促銷(xiāo)活動(dòng)的大致思路和內(nèi)容。 （３）正文

（一）市場(chǎng)分析

１．產(chǎn)品介紹,、市場(chǎng)背景（若有產(chǎn)品設(shè)計(jì)加入）,；

２．swot分析；

３．市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議,。

（二）促銷(xiāo)目標(biāo)

１．總體目標(biāo)（目標(biāo)消費(fèi)群/市場(chǎng)定位）

２．目標(biāo)分解

（三）促銷(xiāo)提案

１．方案細(xì)則

（１）促銷(xiāo)主題

（２）促銷(xiāo)時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間

（３）促銷(xiāo)對(duì)象

（４）促銷(xiāo)地點(diǎn)（區(qū)域）

（５）促銷(xiāo)產(chǎn)品

（６）促銷(xiāo)方法/策略：廣告,、人員,、sp、事件……

（７）促銷(xiāo)媒介

２．活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明

（四）廣告配合方式

? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳,，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。

（五）促銷(xiāo)活動(dòng)步驟

? １．前期準(zhǔn)備

? （１）人員安排第

? 在人員安排方面,，要做到“人人有事做,，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉章點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,，誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作,，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理，誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要考慮清楚，否則會(huì)造成臨陣時(shí)顧此失促銷(xiāo)

? （２）物資準(zhǔn)備略

? 在物資準(zhǔn)備方面,，要做到事無(wú)巨細(xì),，大到車(chē)輛，小到海報(bào),、ｐｏｐ,，都要羅列設(shè)計(jì)出來(lái)，然后按單檢查,，確保萬(wàn)無(wú)一失,。

? （３）實(shí)驗(yàn)方案

? 由于活動(dòng)方案通常是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定下來(lái)的，因此有必要進(jìn)行一定的市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,，刺激力度是否合適,，傳播媒介和方式是否理想等。市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)可以采取詢問(wèn)消費(fèi)者,、收集調(diào)查表,，或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N(xiāo)方案。

２．中期操作

中期操作主要包括活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應(yīng)對(duì)參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制是把促銷(xiāo)活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間,、程序安排清楚，做到有條不紊,，忙而不亂,。同時(shí),，在方案的實(shí)施過(guò)程中，還要及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍,、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持

對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)時(shí)控制。

３．后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,。例如,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式，在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

（六）意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門(mén)的干預(yù)，消費(fèi)者的投訴,，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行等，因此,，需要對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力,、物力、財(cái)力方面的防范準(zhǔn)備,。

（七）促銷(xiāo)預(yù)算

１．預(yù)算計(jì)劃

確定促銷(xiāo)的總預(yù)算和各項(xiàng)分類(lèi)預(yù)算,，包括管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用,、附加利益費(fèi)用,，以及預(yù)算使用的原則、要求和預(yù)算管理辦法等,。

２．資金費(fèi)用來(lái)源

（八）效果評(píng)估

預(yù)測(cè)本次促銷(xiāo)活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期的促銷(xiāo)目標(biāo),，并對(duì)投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，以便活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較,，并從刺激強(qiáng)度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)區(qū)域,、促銷(xiāo)媒介等方面進(jìn)行評(píng)估,。

附錄

附錄包括創(chuàng)意、腳本,、宣傳文案,、促銷(xiāo)調(diào)查原始資料、策劃參考文獻(xiàn),、數(shù)據(jù)來(lái)源,，以及其他需要注明的問(wèn)題。

（市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷）

【案例】海爾剃須刀促銷(xiāo)策劃案（節(jié)選）

一,、促銷(xiāo)提案

（一）活動(dòng)主題——“時(shí)尚全天候,、動(dòng)感隨身行”

海爾針對(duì)現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀,，具有日新月異、精巧時(shí)尚,、功能組合,、鋒利耐用的特點(diǎn)，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的代言品,。

（二）活動(dòng)目的

通過(guò)對(duì)海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣,、戶內(nèi)戶外的推介促銷(xiāo)，以及適當(dāng)?shù)拿?/p>

體形象宣傳組合,，展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時(shí)隨地的使用方便,，吸引消費(fèi)者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度,。

（三）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

２００２年７～８月,，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。

（四）主推型號(hào)

ｒｓｃｗ－ａ６,、ｒｓｃｗ－ｂ６,、ｒｓｃｗ－ｂ４１、ｒｓｃｗ－ｓ１（待定）,。

（五）賣(mài)點(diǎn)建議

“創(chuàng)意貼面干濕兩剃,，動(dòng)感按摩隨心所欲”。

（六）活動(dòng)設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)類(lèi)型——組合促銷(xiāo)

活動(dòng)促銷(xiāo),，競(jìng)賽促銷(xiāo),，免費(fèi)促銷(xiāo)（贈(zèng)品），優(yōu)惠促銷(xiāo)（折扣）,，廣告合作,，涉及經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員,、消費(fèi)者,、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。

（七）產(chǎn)品特點(diǎn)

粗獷流暢的外形,、利落的三維式刀頭,、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃,，以及特別配備的修剪刀,，還有干濕兩剃、隨意隨時(shí)隨地的ｅ時(shí)代商務(wù)剃須功能,；另外其獨(dú)特的“震動(dòng)按摩功能”,，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”,，代表了海爾家電王國(guó)世界領(lǐng)先的科技精華,，使消費(fèi)者能夠趕上時(shí)代科技潮流。

（八）活動(dòng)主題解析——“時(shí)尚全天候,、動(dòng)感隨身行”

包含因素：

１．時(shí)尚與功能并存,，人文個(gè)性與快樂(lè)剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力,； ２．ｅ時(shí)代生活的隨心所欲,；第

３．貼身的呵護(hù)和商場(chǎng)的伙伴、朋友,；章

４．剃須無(wú)障礙,，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長(zhǎng)的長(zhǎng)短、軟硬胡須,；促銷(xiāo)

５．以人為本,，彰顯魅力；策

６．干濕兩剃功能,，從容面對(duì)任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即時(shí)剃須的狀況,；略

７．“震動(dòng)按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”,；令現(xiàn)代人設(shè)計(jì)士在體面的同時(shí)，更好地隨意放松疲憊的身心,。

（九）宣傳形式

１．針對(duì)賣(mài)場(chǎng)：小展臺(tái),、小展板、海報(bào),、單頁(yè),、掛旗、折頁(yè),、ｐｏｐ,；條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖,。

２．針對(duì)媒介組合：

（１）電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)發(fā)布電視字幕,，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn)等內(nèi)容。

（２）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái),、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告,。 （３）廣告片長(zhǎng)度電視廣告片以１５秒為主，專題片為輔,。

（４）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)新聞,，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)情況進(jìn)行報(bào)道。 ３．針對(duì)戶外：懸掛巨幅的過(guò)街橫幅。

（十）一般促銷(xiāo)活動(dòng)

１．海爾老用戶參與部分：凡購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀的用戶均可獲贈(zèng)心動(dòng)大禮一份,；凡已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)海爾剃須刀的用戶,，憑購(gòu)物發(fā)票到活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀時(shí)，均可享受８．５折優(yōu)惠,；凡海爾俱樂(lè)部會(huì)員購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠,。 ２．顧客參與部分：凡于活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的.用戶,，可獲得心動(dòng)大禮一份,。獎(jiǎng)品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī)、海爾禮品手表,、海爾禮品金筆,、海爾禮品鑰匙包等。

３．經(jīng)銷(xiāo)商參與部分：

（１）活動(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿(mào)公司,。

（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷(xiāo)商的積分情況,，每個(gè)中心評(píng)出一家最佳經(jīng)銷(xiāo)商。

（３）評(píng)比辦法海爾剃須刀直銷(xiāo)商每售出一款機(jī)型,，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù),；根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名。

（４）累計(jì)積分計(jì)算方法各地直銷(xiāo)商每售出一款機(jī)型,，現(xiàn)場(chǎng)讓顧客填寫(xiě)用戶 連心卡,，在直銷(xiāo)商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來(lái)確定該直銷(xiāo)商的積分情況,。

４．直銷(xiāo)員部分：

（１）活動(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿(mào)公司,。

（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷(xiāo)員銷(xiāo)量排名情況，評(píng)出最佳直銷(xiāo)員,。

５．新聞報(bào)紙宣傳：

（１）各中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則,，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象,。

（２）在推介活動(dòng)之后,，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N(xiāo)的新聞，以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場(chǎng)形象的提升,。

（３）通過(guò)宣傳海爾剃須刀新功能,，以及系列產(chǎn)品的熱銷(xiāo)情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí),，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。 （４）海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)搞好以后,，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)的新聞,；新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布，免費(fèi)發(fā)布新聞?lì)l率達(dá)每周一篇，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理５０元／篇,；每月免費(fèi)新聞少于２篇,，扣產(chǎn)品經(jīng)理１００元。

二,、特別推介促銷(xiāo)

（一）針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)

口號(hào)：體面應(yīng)對(duì)每一天

在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光下,，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到,，即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員；司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi),，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車(chē)維修站,，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷(xiāo)商則被邀請(qǐng)參加早晨８點(diǎn)的剃須早餐,。經(jīng)銷(xiāo)商和司機(jī)來(lái)參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須,，并在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。

（二）戶外小型推介會(huì)

口號(hào)：動(dòng)動(dòng)手指猜感覺(jué),，心有靈犀一點(diǎn)通

在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行,，活動(dòng)時(shí)從現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須,，剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺(jué),，只要合乎情理就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)使用的剃須刀。

（三）問(wèn)卷問(wèn)題（略）

（四）活動(dòng)串詞（略）

三,、列入費(fèi)用的項(xiàng)目

小展臺(tái),、小展板、海報(bào),、單頁(yè)、掛旗,、折頁(yè),、ｐｏｐ、海爾打火機(jī),、海爾手表,、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包,、海爾ｔ恤,、其他費(fèi)用等。第

四,、活動(dòng)組織流程章

１．工貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)確認(rèn),，直銷(xiāo)員培訓(xùn)，新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審,，人員分工,，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，貨源準(zhǔn)備,。促銷(xiāo)

２．宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品,。策

３．用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計(jì),、整理用戶連心卡,。略

４．目前效果（略）。設(shè)計(jì)

五,、活動(dòng)實(shí)施效果

海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品,，依托品牌實(shí)力，通過(guò)運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo),，能迅速提高知名品牌下新單項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，進(jìn)而提高知名度。對(duì)剃須刀單項(xiàng)突出功能的強(qiáng)化推薦,，既有利于提高整個(gè)剃須刀的性價(jià)比,，又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件。通過(guò)全方位,、各層面的同期促銷(xiāo),，使產(chǎn)品快速鋪開(kāi)，在同功能,、同價(jià)格的同類(lèi)產(chǎn)品中獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會(huì)效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣,，為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現(xiàn)全面盈利,，打下穩(wěn)固根基。

六,、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方

１．成本控制：因整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的復(fù)雜性,，涉及多個(gè)部門(mén)、地區(qū),，時(shí)間延續(xù)較長(zhǎng),，活動(dòng)項(xiàng)目較多，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算,，盡量根據(jù)預(yù)算行事,。

２．始終保持“一個(gè)中心，多個(gè)層次”,，即以產(chǎn)品的推廣為中心,，控制好各個(gè)層面的促銷(xiāo)活動(dòng)以及每期,、每個(gè)活動(dòng)想要傳達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷(xiāo)商的信息。層次感和條理性對(duì)于活動(dòng)取得好的效果很有幫助,。應(yīng)避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴,。

３．活動(dòng)中注意搜集來(lái)自各方面的信息，以便活動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫(kù),。

服裝促銷(xiāo)策劃方案 晨光文具促銷(xiāo)策劃方案篇四

1,、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品

2,、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解,，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度

3,、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存

4,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位

(一)產(chǎn)品分析

在傳統(tǒng)的語(yǔ)音電話市場(chǎng),，nokia無(wú)疑處于市場(chǎng)霸主的地位,。即使在新興的智能手機(jī)領(lǐng)域，nokia也占有33%的市場(chǎng)份額,。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中,，symbian無(wú)疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng),，大約有63%的智能手機(jī)都使用symbian操作系統(tǒng),。而80%的symbian手機(jī)都是由nokia生產(chǎn)的，從此看出nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動(dòng)的地位!

在歐洲,，nokia一如既往的保持著高的市場(chǎng)占有率,。即使在北美，在palmone的treo600銷(xiāo)售火熱的情況下,，nokia公司的智能手機(jī)銷(xiāo)售也相當(dāng)不錯(cuò),。

英國(guó)一家調(diào)研機(jī)構(gòu)canalys的市場(chǎng)分析官員chris jones說(shuō)道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場(chǎng),，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求,。在這點(diǎn)nokia就做得很好!而palmone就顯然低估了symbian的發(fā)展?jié)摿??！币苍S將于今年第三季度上市的palmone的新機(jī)將會(huì)改變這一尷尬的局面。

目前看來(lái),，只有基于linux系統(tǒng)的手機(jī),，如sharp公司的zaurus系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在以高于symbian手機(jī)的速率增長(zhǎng),。到目前為止，其市場(chǎng)占有率達(dá)到了2%,。

與此同時(shí),，微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢(shì)頭，其市場(chǎng)占有率超過(guò)了palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%,，增長(zhǎng)了47%;palm系統(tǒng)占有率22.5%),。

手機(jī)用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層,，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷(xiāo)售前景,。用戶的每月的通話費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同,。根據(jù)調(diào)查顯示,，手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)性能的滿意度最高，對(duì)售后服務(wù)的滿意度最低,，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高,。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好，手機(jī)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,，外觀時(shí)尚,，針對(duì)時(shí)尚青年，商務(wù)人士,、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型,。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年——1995年。這一時(shí)期摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷,，因?yàn)槟ν辛_拉是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)的外國(guó)品牌,。1987年，在廣東省開(kāi)通的移動(dòng)通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備,，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)者,，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是1996年到至今,，諾基亞,、愛(ài)立信等后進(jìn)者，抓住gsm數(shù)字網(wǎng)開(kāi)通帶來(lái)了機(jī)遇,，市場(chǎng)份額急劇上升,，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉,、諾基亞,、愛(ài)立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外,，飛利浦,、西門(mén)子,、阿爾卡特等品牌也競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著國(guó)內(nèi)廠商實(shí)力的上升,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌(如科健,、波導(dǎo)、tcl等)也與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng),。

摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元,。在全球移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)擁有19%的市場(chǎng)份額。移動(dòng)設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬(wàn)部,。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金收益為21億美元,。摩托羅拉全年銷(xiāo)售收入達(dá)到368.4億美元，增長(zhǎng)18%,。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元,。

諾基亞第三季度手機(jī)銷(xiāo)售達(dá)到5170萬(wàn)部，市場(chǎng)份額由第二季度的28.9%升至30.9%,，而三星以2298萬(wàn)部的銷(xiāo)量,，13.8%的市場(chǎng)份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席,，摩托羅拉盡管也有2239萬(wàn)部的銷(xiāo)售表現(xiàn),，但市場(chǎng)份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門(mén)子,、lg和索尼愛(ài)立信則分別以7.6%,、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置,。

(三)結(jié)論

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈,，國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌林立,，產(chǎn)能過(guò)剩,，產(chǎn)品生命周期短促，升級(jí)換代迅速,，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷(xiāo)很有必要,。

(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)

這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī) ，這幾款手機(jī)無(wú)論從性能,，外觀都是非常好的,，同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比，新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長(zhǎng)達(dá)90分鐘的錄像或儲(chǔ)存2500張高清晰照片,。從技術(shù)角度來(lái)說(shuō),，這一新產(chǎn)品的問(wèn)世預(yù)示著未來(lái)手機(jī)替代專業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大,，它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人,、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng),。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士,，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前,，通訊運(yùn)營(yíng)商,、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實(shí)現(xiàn)通過(guò)手機(jī)收看體育賽事,、音樂(lè)電視和其他電視節(jié)目,。

諾基亞7260：64k色tft彩屏，和弦鈴聲效果不凡,。內(nèi)置有fm收音機(jī),，并且支持java擴(kuò)展，是個(gè)防無(wú)聊的好東西,。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米,，重量有92 克，不大不小,，男女都適合,。

商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大，諾基亞6510也不例外,。在諾基亞6510的所有功能中,，最大的特點(diǎn)是大容量的動(dòng)態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人,、150條文字短信息或50條圖片信息,、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。

gprs和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購(gòu)買(mǎi)的元素之一,。雖說(shuō)目前的gprs商用還不成熟,，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且,，找到一款適合自己的手機(jī)不容易,，有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著移動(dòng)服務(wù)的不斷豐富,，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢(qián)包功能也將使在線購(gòu)物變得既簡(jiǎn)便又安全,。 另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的fm收音功能可以讓你重新體驗(yàn)到青春飛揚(yáng)的美妙滋味,。

(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品

我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品,，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣,，帶動(dòng)消費(fèi),，同時(shí)消化庫(kù)存,。

眾所周知，降價(jià)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最常用的武器,。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價(jià)產(chǎn)品,。

今年，價(jià)格依然是手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一,，手機(jī)價(jià)格仍將繼續(xù)走低,，同時(shí)手機(jī)降價(jià)也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點(diǎn)。

首先,，從手機(jī)制造商來(lái)看,，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā),、制造水平的提高,，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng),，廠家需要推銷(xiāo)新品和避免舊款手機(jī)積壓,，進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)也就理所當(dāng)然。另外,，產(chǎn)能過(guò)剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷(xiāo)成為廠商不得不使用的策略,。

其次，降價(jià)有利于銷(xiāo)售商提高手機(jī)銷(xiāo)量,。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”,，手機(jī)銷(xiāo)售商主動(dòng)對(duì)其降低“門(mén)檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈,。

另外,，手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間,，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者,。

再次，手機(jī)直銷(xiāo)模式的建立降低了手機(jī)的銷(xiāo)售成本,，給了銷(xiāo)售商更大的讓利空間,，國(guó)內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)多層次特征,，由于各層次銷(xiāo)售商都要從中抽取利益,，使得最終產(chǎn)品銷(xiāo)售成本加大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲,。而手機(jī)直銷(xiāo)模式大大減少了手機(jī)銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié),，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。

我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，已此來(lái)吸引更多的顧客,。我們降價(jià)促銷(xiāo)的手機(jī)主要有下列幾種款式：

諾基亞3100 原價(jià)758.00 現(xiàn)價(jià)650.00

諾基亞3120 原價(jià)850.00 現(xiàn)價(jià)750.00

諾基亞3220 原價(jià)1200.00 現(xiàn)價(jià)1000.00

諾基亞6020 原價(jià)1100.00 現(xiàn)價(jià)899.00

總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美;機(jī)不可失,，時(shí)不再來(lái)。

(一)促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年五月一日————五月七日

(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：義烏地下商城

(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置

1,、地下商城街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅,。

2、舞臺(tái)布置：

在人民廣場(chǎng)設(shè)1米高,，長(zhǎng)為4.5米,，寬為2.5米的臺(tái)子，同紅地毯鋪上,。

背景長(zhǎng)4.5米,，寬2米。

上行寫(xiě)：諾基壓手機(jī)一真情回報(bào)義烏市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)五個(gè)字用別的顏色)

下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,，并且用另一種字體)

舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

舞臺(tái)前擺上電視機(jī),、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模

3,、柜臺(tái)設(shè)置：

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)

真機(jī)放在柜臺(tái)里

柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)

每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員

(四)促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)就送(送完為止)

凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品,。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1,、購(gòu)買(mǎi)任何一款手機(jī)都送號(hào)碼一個(gè)

2,、購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)的那幾款諾基亞手機(jī)將贈(zèng)送配套的外殼

3、購(gòu)買(mǎi)所推薦的新款手機(jī)則送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件,，即：彩虹七色

4,、購(gòu)買(mǎi)其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件

(五)促銷(xiāo)宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單,，主要集中在主要街道和人民廣場(chǎng),。

人民廣場(chǎng)地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場(chǎng)，是義烏市的市中心;西面：是解百購(gòu)物中心,，還有肯德基;北面：是世紀(jì)聯(lián)華,，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點(diǎn)之一,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和pop宣傳

1,、 發(fā)傳單10人,，共兩天，每人每天50元,，共計(jì)1000元

2,、 臨時(shí)銷(xiāo)售員 40人，共四天,，每人每天50元,，共計(jì)8000元

3、 12個(gè)玻璃柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320元,，共計(jì)3840元

4,、 購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)傘的費(fèi)用共計(jì)1500元

5、 搭舞臺(tái)的費(fèi)用共計(jì)12000元

6,、 購(gòu)買(mǎi)禮品的費(fèi)用：

外殼300個(gè)900元;

水晶掛件50套1500元;

耳脈及手機(jī)掛件200件共計(jì)3000元;

7,、其他費(fèi)用共計(jì)5000元

總計(jì)：36740元

消費(fèi)者在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)和平時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：

(1) 一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問(wèn)題可以到購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)換取新的

(2) 保修期仍為一年，在全國(guó)各地都有諾基亞的維修點(diǎn)

服裝促銷(xiāo)策劃方案 晨光文具促銷(xiāo)策劃方案篇五

引言：五月春夏交替,，愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于美發(fā)的要求也有了更替變化,，主動(dòng)需求增加。做了行業(yè)知名服務(wù)商阿杰美發(fā)推出了阿杰美發(fā)五一促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案,。

5.1活動(dòng)方案主題： 繽紛五一,，**(店名)有禮，溫馨五一,，從頭做起

5.2活動(dòng)方案主題說(shuō)明：

降價(jià)促銷(xiāo),、折換禮品是各大賣(mài)場(chǎng)在五一期間永恒的促銷(xiāo)活動(dòng)主題，本活動(dòng)方案主題準(zhǔn)備表達(dá)出了五一黃金周的美發(fā)有禮的促銷(xiāo)概念,，并在主題中突出了美發(fā)店的店名和美發(fā)服務(wù)內(nèi)容,，讓人記憶深刻，產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng),。

5.3 活動(dòng)方案目的：

(1)進(jìn)-步發(fā)掘市場(chǎng)的消費(fèi)潛力,，提高市場(chǎng)占有率，滿足顧客需求,，為顧客提供方便,。

(2)以美發(fā)服務(wù)的人力度促銷(xiāo)為主線，來(lái)增強(qiáng)服務(wù)的促銷(xiāo)力,、滲透力, 提升活動(dòng)的影響力,、輻射力,。

5.4 活動(dòng)時(shí)間

4月28日一5月6日

5.5 活動(dòng)方案準(zhǔn)備

(1)在本地區(qū)域社區(qū)網(wǎng)站(如：論壇、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站)進(jìn)行前期宣傳,。

(2)尋求“鐘情一生,，**(店名)有你”的五一準(zhǔn)新娘來(lái)店試妝。

(3)在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行新聞宣傳,，尤其是晨報(bào),、晚報(bào)的宣傳力度必不可少。

(4)店外橫幅及布幅若干,，傳單若干,， 獎(jiǎng)品及禮品貨源充足。

5.6 五一方案內(nèi)容及實(shí)施

(1)凡進(jìn)店消費(fèi)10元以上均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)

一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值510元美發(fā)卡一張,。

二等獎(jiǎng)3名：vip白金會(huì)員卡三張,，持卡來(lái)店內(nèi)消費(fèi)均享受8折優(yōu)惠。

三等獎(jiǎng)6名：價(jià)值50元電吹風(fēng)機(jī)或同等價(jià)值護(hù)發(fā)素一瓶,，參與獎(jiǎng)若干：均有袋裝洗發(fā)液,，眉夾等小禮品贈(zèng)送,。

(2)推出“溫馨五一,，祝福有你”新娘盤(pán)頭促銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)五一期間 結(jié)婚人多,，為此加大對(duì)來(lái)店盤(pán)頭的準(zhǔn)新娘的優(yōu)惠,，凡來(lái)店消費(fèi)滿800元者, 可贈(zèng)高檔美發(fā)護(hù)理品一套，如果消費(fèi)更多,，禮品更多,。

(3)感謝老會(huì)員長(zhǎng)期惠顧，凡老會(huì)員帶新會(huì)員來(lái)店消費(fèi)均有積分及禮 品相送,。

5.7方案總結(jié)

本次方案以折扣優(yōu)惠吸引頋客更多入店，創(chuàng)造更多服務(wù)機(jī)會(huì)，為今后你的店的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ);顧客來(lái)店消費(fèi)的

具體發(fā)型款式及原價(jià)請(qǐng) 根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;顧客入店后.要根據(jù)的顧客的需要,，向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐;具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,。

服裝促銷(xiāo)策劃方案 晨光文具促銷(xiāo)策劃方案篇六

活動(dòng)酒吧： club bonbon

活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-6--20xx-6-27

聯(lián)系電話： xxx

詳細(xì)地址： 淮海中路1329、1331號(hào)云海大廈2層（近寶慶路）

bonbon每周二trance專場(chǎng)派對(duì),，88元暢飲,！

在bon bon,暢飲無(wú)極限

open bar將于6.6開(kāi)張啦!

票價(jià)：男生 ８８元

女生 ５０元

無(wú)限暢飲菜單:beer, whisky, tequila, gin, rum, vodka

音樂(lè)類(lèi)型: trance

可單獨(dú)定卡，無(wú)最低消費(fèi),，10個(gè)人定只卡,，男女各一半人數(shù)的話700元也不到，可以暢飲,！

定卡電話：xxx

服裝促銷(xiāo)策劃方案 晨光文具促銷(xiāo)策劃方案篇七

各部門(mén)：

為進(jìn)一步加大寬帶,、xx固話及移動(dòng)i萬(wàn)家寬帶的放號(hào)力度，加強(qiáng)市場(chǎng)發(fā)展力度，充分利用好今年最后兩個(gè)月時(shí)間,，確保市場(chǎng)任務(wù)指標(biāo)的順利完成,，經(jīng)研究決定，出臺(tái)以下促銷(xiāo)方案：

i萬(wàn)家寬帶超低價(jià),，真情回饋千萬(wàn)家,！

20xx年11月11日至12月31日

營(yíng)銷(xiāo)政策

業(yè)務(wù)帶寬年使用費(fèi)（元）使用時(shí)長(zhǎng)（月）優(yōu)惠政策

新裝光纖2m 56012

注：

1、前期洽談：由城區(qū)片管,、城區(qū)廳經(jīng)理,、市場(chǎng)部宣傳策劃員一起到小區(qū)與物業(yè)公司人員進(jìn)行溝通洽談，落實(shí)宣傳位置,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)位置等,。小區(qū)內(nèi)的宣傳載體有：門(mén)口橫幅、宣傳欄,、電梯,、信箱、樓層貼,、樓頂下拉豎幅,、報(bào)刊廣告等。宣傳內(nèi)容為：熱烈慶祝xxxx家庭寬帶進(jìn)入本小區(qū),！

2,、聯(lián)合鐵通公司到已開(kāi)通寬帶業(yè)務(wù)的小區(qū)：現(xiàn)代人家、豐寶大廈,、碧云天小區(qū),、大方城小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺攤，一般選擇周末白天或平時(shí)下午五點(diǎn)至八點(diǎn)客戶休閑時(shí)間進(jìn)行?，F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)需配備帳篷,、簡(jiǎn)易桌、橫幅,、手繪pop海報(bào),、宣傳單頁(yè)、業(yè)務(wù)受理單,、復(fù)印機(jī)等,。促銷(xiāo)人員盡量統(tǒng)一著裝、佩戴工號(hào)牌,。做好人員分工,，裝機(jī)、后勤及時(shí)跟進(jìn),、落實(shí),。要求每月開(kāi)展10場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),。

3、加強(qiáng)服務(wù)廳的宣傳,、亮化,。擬在商貿(mào)廳、桂糧廳設(shè)立家庭寬帶專席,，受理寬帶業(yè)務(wù)和演示使用,，專席設(shè)置一個(gè)桌牌，內(nèi)容為：xxxx寬帶已進(jìn)入,。