為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇一

20xx年元旦為國(guó)家公休日,，此時(shí)間段,，正是各大商場(chǎng),、超市,、港貨店開(kāi)展促銷活動(dòng)，拉動(dòng)銷售的最好時(shí)機(jī),，而且不久之后春節(jié)就要到來(lái),。為答謝各位商友對(duì)我公司的長(zhǎng)期支持和厚愛(ài)，麗姿網(wǎng)港貨做為眾多國(guó)內(nèi)港貨店的批發(fā)供應(yīng)商,，需要提前為大家做好貨物的準(zhǔn)備,，出于綜合考慮，麗姿網(wǎng)港貨批發(fā)中心決定特別在20xx年12月起,，針對(duì)所有的新老客戶開(kāi)展一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng),。

迎圣誕，慶元旦,，讓利大活動(dòng)

即日起-20xx年12月31日24:00止

系列活動(dòng)一：免除物流費(fèi)用,，客戶無(wú)憂

凡是廣東省內(nèi)拿貨的新老客戶，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲,、飄柔,、潘婷、港版沙宣)金額超過(guò)5000元(含5千),，當(dāng)次訂單的物流費(fèi)用由麗姿網(wǎng)承擔(dān),，客戶不再為物流費(fèi)用而擔(dān)憂。

例如：茂名張先生新店開(kāi)業(yè),，向麗姿訂貨8萬(wàn)元,，包含9千寶潔，其他7萬(wàn)4,，本次活動(dòng)可以免除本次發(fā)貨的物流費(fèi)用,，由我們自己承擔(dān)，相當(dāng)于節(jié)約了9百多元錢,。

系列活動(dòng)二：寶潔類產(chǎn)品返點(diǎn),，回饋客戶

省外拿貨的新老客戶，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲,、飄柔,、潘婷、港版沙宣)金額超過(guò)5000元(含5千),，且日用品類總金額達(dá)到1萬(wàn)以上,，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔,、潘婷,、港版沙宣)可以返點(diǎn)1-3個(gè)點(diǎn)(跟進(jìn)總金額來(lái)定),。(注：該活動(dòng)必須要滿足給予的兩個(gè)條件，否則不予優(yōu)惠,。具體詳情請(qǐng)咨詢客服)

例如：福建泉州王小姐港貨店新裝修,，需增加日用品類，補(bǔ)貨2萬(wàn),，寶潔類有6千,，其他1萬(wàn)4，寶潔類返點(diǎn)金額：120元,。

促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇二

重陽(yáng)節(jié),，也叫"老人節(jié)"。是繼"中秋節(jié)"之后的另一大中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,。近年的重陽(yáng)節(jié),，逐漸掀起了一股"團(tuán)圓風(fēng)"?；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話,，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛,，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物,。因此，本方案主要從兒女孝順,、合家歡樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的,。今年的重陽(yáng)節(jié)在xx月16日，正處"十一"黃金周和十二月份兩個(gè)旺季中間,，餐廳酒店以此進(jìn)行主題促銷,，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動(dòng)淡季的銷售額,。同時(shí),，本著"旺季做強(qiáng)，淡季做大"的原則,，還可以借此加強(qiáng)餐飲企業(yè)形象力的提升,。

菊品為尚，情濃重陽(yáng),，禮敬老人 送上溫馨 送上健康

20xx年xx月18—21日

1,、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇,，并在門外的兩棵立柱之間懸掛"菊品為尚,，情濃重陽(yáng)—xx餐廳賞菊會(huì)"的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型"重陽(yáng)糕",，配放小裝飾"燈",，取"步步登高"之意。

3,、餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗,。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,，供人賞聞,。

重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn),，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽(yáng)套餐,。

1,、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

2,、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份,。

舉辦"百叟宴"。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的"九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐"（僅限xx0人）,，額滿為止,。席間，有民樂(lè),、變臉,、舞獅子等表演助興。

保健酒類,、

保健品類,、

保健食品類

其它老年用品等

1、硬廣：晚報(bào)周三xx半彩,，快報(bào)周四半版彩

2,、軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與，發(fā)布軟文

促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇三

20xx年9月5日-9月10日

：

謝師恩（老師,，節(jié)日快樂(lè)/感恩教師/老師,，您好）

9月10日是教師節(jié)，也是學(xué)校新學(xué)期剛開(kāi)學(xué)時(shí)期,，教師節(jié)的潛在消費(fèi)群體包括：學(xué)生,、有關(guān)部門、教師本身等,。學(xué)生包括在校學(xué)生和已走上社會(huì)崗位的學(xué)生,。每逢教師節(jié)來(lái)臨，學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等相關(guān)部門也會(huì)采取不同形式來(lái)慰問(wèn)教師,，其中就包括購(gòu)買大量禮物,，必將涉及到采購(gòu)大批商品。而隨著教師待遇的不斷提高,，教師的消費(fèi)能力也在不斷提升,，購(gòu)買力也大大增加。因此圍繞教師節(jié)還是大有文章可做的,。

同時(shí),，圍繞教師節(jié)展開(kāi)促銷，體現(xiàn)商家對(duì)教師的關(guān)愛(ài)之情,，也有助于提高商場(chǎng)的美譽(yù)度,。

活動(dòng)可分為兩個(gè)階段：一是迎教師節(jié)，二是慶教師節(jié),。前一階段的促銷對(duì)象主要鎖定哪些要買禮物送給教師的消費(fèi)群體,，包括學(xué)生、有關(guān)部門等,；在宣傳上倡導(dǎo)人們尊師重教,，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)報(bào)答老師的恩情，后一階段,，也就是教師節(jié)當(dāng)天,，主要是圍繞教師展開(kāi)的促銷，如教師節(jié)服裝特賣等,，在宣傳上重點(diǎn)突出商家感謝教師,、關(guān)愛(ài)教師的殷切之情。

開(kāi)辟特賣場(chǎng),，在特賣基礎(chǔ)上,，教師憑教師證可再享受九折優(yōu)惠。

操作說(shuō)明：

1.一向以來(lái),，在教師節(jié),，商家都注重女性商品的促銷，而忽略針對(duì)男性教師展開(kāi)的促銷,，其實(shí)男性教師占有相當(dāng)大的比例,，因此男性服裝促銷也不容忽視。

2.九月初是秋季服裝上市季節(jié),，因此服裝可圍繞秋季服裝展開(kāi),。

4.在特賣場(chǎng)上方掛出橫幅：祝廣大教師節(jié)日快樂(lè)，渲染節(jié)日氛圍,。

（1）為人師“表”

手表類商品促銷,，手表大展銷，持教師證購(gòu)物滿多少元參加抽獎(jiǎng)送手表。持教師證購(gòu)化妝品可享受九折,。

（2）其他類禮品特賣

包括禮品類,、保健品類等，凡送給教師的禮物,，均免費(fèi)包裝,，購(gòu)物買50元，并贈(zèng)送一張精美賀卡,。

凡教師節(jié)當(dāng)天來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的教師,，憑教師證可在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取一份精美禮物。

禮物設(shè)計(jì)事項(xiàng)：

1．價(jià)值5-10元左右,，我們可以采取限量贈(zèng)送的辦法,，如限量贈(zèng)送一千份。

2．禮物制作精美,，并具有長(zhǎng)久保存性,，保留了禮物，也將商場(chǎng)的關(guān)愛(ài)之情銘記于心中,。

3．參考禮物：文具類、貼身小玩具,、飾品,、鮮花、賀卡等,。

從小學(xué)到大學(xué),，人的一生會(huì)遇到過(guò)很多老師，但也許有一位老師最特別,，最令你難忘,，對(duì)你的影響最深。把你跟你老師之間的故事寫(xiě)下來(lái),，告訴我們,。

征文請(qǐng)寄（交）至商場(chǎng)辦公室，我們將評(píng)選出10篇優(yōu)秀征文,，并在教師節(jié)當(dāng)天,，將安排一場(chǎng)師生見(jiàn)面會(huì)，邀請(qǐng)作者和文章中的主角“最難忘的教師”一起到場(chǎng),，重述師生情誼,，暢談過(guò)去和現(xiàn)在，并一起共度晚餐,。

1.與溆浦電視臺(tái)（或廣播電臺(tái)）和某酒店聯(lián)合主辦,，入選征文將刊登在報(bào)紙上，或在電臺(tái)里播出，還可由電視臺(tái)播放整過(guò)活動(dòng)過(guò)程,，由酒店贊助晚餐,。

2.提前一星期用宣傳紙和商場(chǎng)海報(bào)刊登活動(dòng)啟示，征文截止日期9月8日,，9月9日評(píng)選出優(yōu)秀征文,，并準(zhǔn)備安排見(jiàn)面會(huì)事宜，9月10日舉行見(jiàn)面會(huì),。

3.商場(chǎng)提供給作者和“最難忘的教師”各一份精美的禮物,，價(jià)值100元左右，或直接贈(zèng)送價(jià)值100元消費(fèi)券,。

"五"動(dòng)心情,，清爽"一"夏，輕松競(jìng)拍

針對(duì)"五一"假期消費(fèi),，推出全品項(xiàng)促銷,，提升店形象；

20xx年4月28日——20xx年5月8日

風(fēng)暴商品,，一元系列,，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì),；

一主題主要以10個(gè)"5元"系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷,；

二主題主要以10個(gè)"1元"系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷；

三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競(jìng)拍（單品為民生必需用品為主,，組裝電腦一臺(tái)）,；

封面：活動(dòng)主題宣傳

主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)（帶演繹活動(dòng)內(nèi)容）,；

封一,、封二："五一"主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】

1、"1元"系列產(chǎn)品15支,，主要以食品,，百貨，日化及日配課為主推課別,；

1）食品：休閑小食品2支,，飲料1支，調(diào)味品1支,；

2）百貨：玻璃杯1支,，粘鉤1支，蒼蠅拍1支,，夏季涼扇1支,，男女絲襪2支,；

3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支,，夏季滅蚊用品（蚊香）1支,；

4）日配：盒裝酸奶2支；

2,、"5元"系列產(chǎn)品15支,，主要以食品，百貨,，日化為主推課別,；

1）食品：飲料1支，沖飲品1支,，南北干貨類1支,，調(diào)味品1支，休閑食品類1支,；

2）百貨：陶瓷用品（碗,，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟,，勺）1支,，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支,，薄棉襪1支,，衣架1支；

3）日化：洗滌用品（洗發(fā)水,，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支,，紙制品1支,；

封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】

1、時(shí)令蔬菜4支單品,，時(shí)令水果6支單品,，限定銷售日期；

2,、五谷雜糧單品4—5支,，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆,，綠豆等）,；

3、日配產(chǎn)品5—6支,，湯圓,，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng),，常溫奶制品4—5支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng),，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng),；

封四："美"食"美"客（糧油，休閑食品專版）【共計(jì)33支單品】

1,。糧油課：（合計(jì)17支單品）

1）食用油1支：5l或4,。46l食用油，可選擇雜牌,，作為內(nèi)頁(yè)放大商品,，價(jià)格為60元以下；

2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素,，選擇2支單品,，高低價(jià)格區(qū)分開(kāi)；

3）醬油2支：大小包裝各1支,，可選擇生抽或老抽,；

4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支,，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式,；

5）調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支,；

6）速食面2支：五連包方便面,，袋裝粉絲各1支；

7）南北干貨類3支：枸杞,，大棗,，銀耳各1支；

8）袋裝大米2支：對(duì)比促銷,，主推大包裝商品,，選擇10kg和5kg各1支；

9）掛面1支：掛面屬于自采商品,，以低毛利或平價(jià)銷售,；

2。休閑食品課：（合計(jì)16支單品）

1）炒貨類2支：瓜子,，花生各1支,；

2）糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支,；

3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇,；

4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支,；

5）餅干2支：一般夾心餅干,，威化餅干各1支,；

6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價(jià)），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）,；

7）散裝食品3支：散裝餅干,，散裝干貨，散裝炒貨各1支,；

封五,、封六："涼爽夏日風(fēng)"（酒飲，沖調(diào)專版）【共計(jì)42支單品】

1,、酒飲課：（合計(jì)32支單品）

1）碳酸飲料（可口可樂(lè),，百事可樂(lè)，非?？蓸?lè),，雪碧，檸檬汽水等）8支,；

2）水飲料（普通礦泉水,，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水）4支；

3）茶飲料（綠茶,，紅茶,，涼茶）5支；

4）果汁飲料（橙汁,，蜜桃汁,，果粒橙）3支。

促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇四

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國(guó)",。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大,，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn),。

3,、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

1,、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。

1、優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

2,、劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多,。

3、機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮,。

4,、威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品,。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu),。

1,、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2,、保持本土化經(jīng)營(yíng),。

1、"5m"原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售,。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念"天天低價(jià)"原則。

3,、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià),。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,。

1,、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系,。

4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

5,、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。

1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。

2,、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷,。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額,。

促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇五

提高xx品牌形像,，提高銷售。

20xx年x月x日開(kāi)始,。

xx超市所有門店,。

xx超市從20xx年x月x日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí),，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則,，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。

1,、顧客申請(qǐng)入會(huì)時(shí),，必需有相關(guān)證件（如：身份證/身份證復(fù)印件等）詳細(xì)填寫(xiě)《xx超市會(huì)員申請(qǐng)表》，并支付辦理費(fèi)5元?jiǎng)t給予辦理,。

2,、辦量方式分：個(gè)人辦理，單位集體辦理,。團(tuán)體辦理優(yōu)惠20%的辦理費(fèi),。

3、會(huì)員如以團(tuán)購(gòu)形式來(lái)購(gòu)買的個(gè)人或單位,，則不能享有的會(huì)員權(quán)利,。

4、顧客一次性購(gòu)物滿288元,，可免費(fèi)申請(qǐng)辦理會(huì)員卡一張,。

5、會(huì)員卡有效期為二年,，顧客會(huì)員卡如有到期或遺失申請(qǐng)補(bǔ)辦賃時(shí)憑原會(huì)員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦,，補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元，原會(huì)員卡并同時(shí)作廢,。

6,、原會(huì)員卡積分按10比1的比例切換，會(huì)員積分禮品以每月1至4號(hào)進(jìn)行兌現(xiàn),。

針對(duì)會(huì)員積分換禮品共設(shè)置八個(gè)等級(jí),，禮品費(fèi)用按營(yíng)銷費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算，等級(jí)分別如下：

一級(jí)好禮（80分）：xx元同等價(jià)值商品,。

二級(jí)好禮（100分）：xx元同等價(jià)值商品。

三級(jí)好禮（200分）：xx元同等價(jià)值商品,。

四級(jí)好禮（600分）：xx元同等價(jià)值商品,。

五級(jí)好禮（800分）：xx元同等價(jià)值商品,。

六級(jí)好禮（1200分）：xx元同等價(jià)值商。

七級(jí)好禮（2500分）：xx元同等價(jià)值商品,。

八級(jí)好禮（8000分）：xx元同等價(jià)值商品,。

1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品,，每級(jí)積分禮品的商品范圍在（1-10個(gè)單品內(nèi)）,。

2、各門店利用海報(bào)把積分換禮品的方式貼入商場(chǎng)進(jìn)出口確保宣傳力度,。

3,、會(huì)員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時(shí)的商品要列在商場(chǎng)門口,，禮品的排放確保量大美觀,。

4、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé),，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠(chéng),，充分利用服務(wù)六大用語(yǔ)，并做好解釋工作,。

5,、執(zhí)行中各分公司營(yíng)銷科對(duì)所轄的商場(chǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。

（1）說(shuō)明會(huì)員卡今后的用途,，這些用途包括：享受積分,，兌換禮品，定期參加會(huì)員卡號(hào)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，享受會(huì)員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等,。

（2）已登記辦理過(guò)會(huì)員卡的顧客，如果會(huì)員卡沒(méi)過(guò)期,，仍可繼續(xù)使用,，但積分會(huì)清為零。

（3）強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)格是十分低價(jià)位的,，任何消費(fèi)者都可以享受平價(jià)甚至更低價(jià)的商品,。

（4）說(shuō)明我超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量。

（5）如果可行的話,，可以讓持有會(huì)員卡的顧客,，如果對(duì)購(gòu)買的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿意，或是商品有質(zhì)量問(wèn)題,，可在15天以內(nèi)退換貨,，而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時(shí)間。

（6）永久會(huì)員：指從顧客積分達(dá)到8000分，并到商場(chǎng)來(lái)?yè)Q此禮品時(shí),，他就成為xx超市的`會(huì)員,，且在今后每年的會(huì)員卡更換過(guò)程中，不用交納2元錢的辦理工本費(fèi),，則為永久會(huì)員,，并且我們要對(duì)永久會(huì)員的資料做單獨(dú)的記錄。

親愛(ài)的顧客朋友：xx超市從20xx年x月x日起,，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí),，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度,。

如果您是xx超市的持卡會(huì)員,，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會(huì)獲得意想不到禮品,，xx超市將會(huì)帶給您“一樣的消費(fèi),，不一樣的體會(huì)”。如果您還沒(méi)有加入我們的會(huì)員,，那就趕快行動(dòng)吧,！

促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇六

最適合送給爸媽的電器

20xx年4月4日——4月6日

所有門店

根據(jù)店內(nèi)商品庫(kù)存情況，每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品,。

(一)線下活動(dòng)

1,、關(guān)愛(ài)禮包包包有愛(ài)

母愛(ài)禮包

洗衣機(jī)+電飯煲=xx_元

壓力鍋+吸煙機(jī)=xx_元

父愛(ài)禮包

電視機(jī)+足療機(jī)=xx_元

剃須刀+手機(jī)=xx_元

每個(gè)電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛(ài)卡。

顧客在關(guān)愛(ài)卡上寫(xiě)上對(duì)父母的牽掛,，xx把愛(ài)打包,，愛(ài)送祝福回家,。

【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配,。

2、買電器留下最美記憶

凡帶父母進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)到3000元以上的顧客均可獲得全家福一張,，50元“xx”電子券1張;

消費(fèi)金額達(dá)到5000元以上,，贈(zèng)送全家福一張，100元“xx”電子券1張;

3,、電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購(gòu)物,，券內(nèi)金額

可抵現(xiàn)金，電子券的使用時(shí)限是3個(gè)月,。

4,、整點(diǎn)搶購(gòu)

活動(dòng)期間上午10點(diǎn)、下午xx點(diǎn)舉行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣活動(dòng),。

這個(gè)活動(dòng)在店外舉行,，招攬人氣,。

(二)線上活動(dòng)

1.掃描電子商場(chǎng)二維碼下載“xx”手機(jī)客戶端，首次下單立享優(yōu)惠,。

購(gòu)物滿100元減5元,、滿200元減10元、滿300減20,。

2.上“xx”選電器，讓愛(ài)提前到家

在xx網(wǎng)上商城——xx下單,，城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨

xx物流,，讓愛(ài)不再等候。

3.預(yù)約優(yōu)惠

通過(guò)xx集團(tuán)微信公眾賬號(hào)預(yù)約訂購(gòu)電器,，進(jìn)店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元(商品價(jià)格在200元以上),。

異形海報(bào)、主打宣傳標(biāo)語(yǔ)條幅,、印有“xx”二維碼的關(guān)愛(ài)卡(關(guān)愛(ài)卡可同商品一同送回家),。

dm單、微信,、

促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇七

隨著元旦,、春節(jié)等節(jié)假日的結(jié)束，百貨行業(yè)逐步進(jìn)入消費(fèi)淡季,。

一方面行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇,，同時(shí)各類專賣店的加入也使上虞的百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈起來(lái)，如何在淡季到來(lái)之時(shí),，提升商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額,，做到淡季不淡，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持已有的市場(chǎng)份額,，并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，是上虞百貨近期將面對(duì)的主要問(wèn)題。

上虞百貨在本土擁有較高的知名度,，消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定,。但是隨著市政建設(shè)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，上虞百貨也面臨著以下幾個(gè)問(wèn)題：

1,、位于步行街尾,，地段不夠理想。

2,、商場(chǎng)建筑年代相對(duì)久遠(yuǎn),，內(nèi)部格局緊湊，購(gòu)物環(huán)境有待改善,。

3,、商場(chǎng)整體形象布置簡(jiǎn)單，沒(méi)有體現(xiàn)出上虞百貨在本地百貨行業(yè)應(yīng)有的領(lǐng)導(dǎo)地位。

4,、臨近的大通百貨以及步行街各專賣店小型百貨店對(duì)消費(fèi)者的分流相對(duì)嚴(yán)重,。

通過(guò)一系列有力度的促銷活動(dòng)，結(jié)合商場(chǎng)外部,、門頭,、中廳的場(chǎng)地布置，以及內(nèi)部pop掛旗等裝飾,，在視線上營(yíng)造一個(gè)全新的商場(chǎng)氛圍,。

同時(shí)，結(jié)合報(bào)紙,、電視等媒體廣告宣傳炒做進(jìn)一步將上虞一百服務(wù)大眾的消費(fèi)理念傳達(dá)給上虞市的消費(fèi)者,，鞏固企業(yè)形象，提高企業(yè)美譽(yù)度,。

同時(shí),，各大商場(chǎng)均有旺季進(jìn)行促銷活動(dòng)的習(xí)慣，本次促銷售選擇逆勢(shì)而上的手段,，在旺季到來(lái)之前進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),，爭(zhēng)取占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，為“五一”黃金周的市場(chǎng)格局創(chuàng)造有力條件,。

柔情三月,、激蕩你我

這個(gè)春季，上虞一百奉獻(xiàn)無(wú)數(shù)精彩瞬間與所愛(ài)的人一起牽手,，讓愛(ài)在綠色的季節(jié)漫延春季,，有足夠的柔情和浪漫陪伴

4月2日——10日

上虞一百大樓

a、 活動(dòng)期間大量換季服飾低折銷售,。

b,、中廳推出特價(jià)商品屋，大量服飾品服飾低扣銷售,。

c,、全場(chǎng)流行商品六折起。

d,、活動(dòng)期間當(dāng)天購(gòu)物小票或發(fā)票累計(jì)滿100元,，可以獲贈(zèng)一百送出愛(ài)心禮品一份（特例商品不能參加本次活動(dòng)）。

e,、活動(dòng)期間可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取“幸福的瞬間”攝影大賽參賽表格一份,，參加一百舉辦的“幸福的瞬間”攝影大賽。上虞一百將于4月15日評(píng)選出10個(gè)優(yōu)勝獎(jiǎng),，并送出價(jià)值500元“幸福大禮包”一份,。

f,、另外，大樓還推出了“形象顧問(wèn),，幫你顧問(wèn)形象”——形象設(shè)計(jì)免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,，由經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的形象顧問(wèn)按顧客的膚色、身材,、職業(yè)等特點(diǎn),，進(jìn)行一系列形象設(shè)計(jì)服務(wù)。

上虞電視臺(tái)：上虞地方媒體,，上虞城市居民的主要信息來(lái)源,。考慮到上虞電視臺(tái)多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50——19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù),，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕,，時(shí)間為20：10——21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果,，減少遺漏。

上虞電視臺(tái)廣告投放計(jì)劃表

投放時(shí)間

投放媒體

投放規(guī)格

單價(jià)

折扣

次數(shù)

金額

3月28,、29,、30、31

上虞電視臺(tái)

18：50——19：40

游動(dòng)字幕

（整點(diǎn)投放）

多頻道30字以下900元,，30字以上30元/字

7.0

4次

2520元

3月28,、29、30,、31

上虞電視臺(tái)

18：50——19：40

游動(dòng)字幕

（整點(diǎn)投放）

一套30字以下300元,，30字以上10元/字

7.0

4次

840元

廣播電臺(tái)：全面覆蓋上虞地區(qū)，并輻射周邊,，影響面廣且費(fèi)用低廉,，性價(jià)比十分合算?！?97點(diǎn)歌臺(tái)》,、《緣分的天空》播出時(shí)間為晚上9：05——22：00深受女性特別是年輕女性喜愛(ài)，收聽(tīng)率高,，時(shí)間上剛好與電視游動(dòng)字幕銜接,，使上虞一百促銷的消息從晚上18：50至22：00能持續(xù)進(jìn)行無(wú)間斷出現(xiàn)。

投放時(shí)間

投放媒體

投放規(guī)格

單價(jià)

折扣

次數(shù)

金額

3月28,、29,、30、31

4月1,、2

上虞廣播電臺(tái)897點(diǎn)歌臺(tái)（晚上9：05）

其中周末為《緣分的天空》（短信參與）

日播出一次

100字以內(nèi),，約30秒

60元

9.0

6次

324

促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇八

20xx年9月1日—20xx年10月10日

龍南天音手機(jī)超市

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型；

2,、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本,；

3,、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量,；

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4),，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定)；

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者；

2,、從社會(huì)上尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

3,、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲,，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性,；

4,、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,，編寫(xiě)“老師,，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝,，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在天音超市現(xiàn)場(chǎng)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；(待定)

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng),；

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：xx,、xx,、xx、xx等(機(jī)型待定),，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上,；

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始,，鳴炮，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭,；

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開(kāi)始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目；

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型,；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5,、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品,；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容,；

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始,，由公司安排出演節(jié)目,；

2,、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1,、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2,、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3,、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如中秋，國(guó)慶等),。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間。

促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇九

澳洲牛肉促銷活動(dòng)策劃方案

一,、活動(dòng)概況：

活動(dòng)：

現(xiàn)場(chǎng)試吃與買贈(zèng)結(jié)合

長(zhǎng)期會(huì)員優(yōu)惠方案

1.活動(dòng)目的：

（1）提高牛肉的知名度,；

（2）邀請(qǐng)潛在消費(fèi)者免費(fèi)試吃；

（3）銷售產(chǎn)品

3.活動(dòng)方式：社區(qū)活動(dòng)體驗(yàn)

4.目標(biāo)人群：家庭主婦,、老人,、小孩

5.活動(dòng)時(shí)間：待定

6.活動(dòng)地點(diǎn)：待定

二、活動(dòng)主題

待定

三,、前期準(zhǔn)備

1. 聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地：

（1）主要由貴司牽頭,，健康盾全程協(xié)助，互相整合資源,，提升活動(dòng)效果,。

（2）公司成立活動(dòng)小組，統(tǒng)一對(duì)接工作,。

四,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1. 現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃：占地面積不少于30平米，早上9點(diǎn)至下午6點(diǎn),。

2. 場(chǎng)地搭建：太陽(yáng)傘、帳篷,、促銷臺(tái),、x展架、dm單張,、產(chǎn)品折頁(yè),、試吃臺(tái)、電磁爐,、不粘鍋,、托盤、促銷服裝等,。

3. 目的：

（1）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試吃,，面對(duì)面向潛在消費(fèi)者推廣品牌，宣傳商品的口感和優(yōu)點(diǎn),。

（2）教育和轉(zhuǎn)化消費(fèi)者接受低溫冷凍肉,，現(xiàn)場(chǎng)刺激購(gòu)買,。

促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇十

無(wú)限極（中國(guó)）有限公司（原南方李錦記有限公司）是李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)成員，成立于1992年,，是香港百年民族品牌“李錦記”旗下的全資子公司,。無(wú)限極（中國(guó)）以弘揚(yáng)中華 以優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡,、富足,、和諧的健康人生為使命，堅(jiān)持務(wù)實(shí)誠(chéng)信,、守法經(jīng)營(yíng),，業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)已在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立了33家分公司,，25家服務(wù)中心,，以及四千多家專賣店，取得了可喜的經(jīng)營(yíng)成績(jī),，得到了廣大消費(fèi)者和社會(huì)的認(rèn)同,，20xx年國(guó)慶，公司欲在湖南市場(chǎng)舉辦一次促銷活動(dòng),，以提高公司在湖南市場(chǎng)的知名度與美譽(yù),。

無(wú)限極喜迎雙節(jié)，“價(jià)”你到家,，歡歡喜喜迎國(guó)慶

1提高知名度與美譽(yù)度：公司想利用20xx年國(guó)慶促銷活動(dòng)來(lái)提高本公司產(chǎn)品在湖南消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度,，提升市場(chǎng)人氣。全方位展示商場(chǎng)的良好形象,，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)品牌的信賴,。

2提升銷量、提高市場(chǎng)份額：在推動(dòng)商場(chǎng)發(fā)展的前提下,，最大限度吸引消費(fèi)者,，搶奪市場(chǎng)銷售份額，促進(jìn)銷量提升

我公司于20xx年10月1日-20xx年10月7日 在各大賣場(chǎng)進(jìn)行促銷

本公司個(gè)系列產(chǎn)品

1無(wú)限極健康食品：無(wú)限極女仕口服液無(wú)限極潤(rùn)紅胭口服液無(wú)限極兒童口服液,，主要正對(duì)婦女和兒童

2維雅護(hù)膚品：保濕潔面乳保濕活膚水等系列產(chǎn)品上班女性大學(xué)生

3植雅個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品廣大消費(fèi)人群

4幫得佳家具用品家庭主婦及個(gè)人

1在各大賣場(chǎng)促銷品5折優(yōu)惠（指定商品除外）

a將新品促銷價(jià)進(jìn)行到底：凡雙節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買我公司新品列產(chǎn)之客戶,，可享受折優(yōu)惠

b在活動(dòng)之前一周，請(qǐng)學(xué)生派發(fā)資料

c在活動(dòng)前5天培訓(xùn)好本次活動(dòng)的促銷員培訓(xùn)及安排好工作 d在馬路或者建材城拉些宣傳橫幅

e全面做好店面衛(wèi)生及飾品擺放工

湖南衛(wèi)視投放廣告

公交車移動(dòng)電視廣告

橫幅宣傳

派發(fā)傳單

湖南衛(wèi)視投放廣告,，每天投放一次,，聯(lián)播放3天5000元 公交車移動(dòng)電視廣告，在主要線路公交投放,，聯(lián)播5天

橫幅及傳單5000

人員經(jīng)費(fèi)

共計(jì)：元

1在活動(dòng)前派人認(rèn)真檢查我商城內(nèi)的安全措施,，發(fā)現(xiàn)已陳舊或要報(bào)銷的及時(shí)更換

2安排員時(shí)刻保持安全通道的暢通

3事先準(zhǔn)備好一些常用的急救用品

促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇十一

基于目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)實(shí)體商業(yè)帶來(lái)的巨大沖擊，針對(duì)商場(chǎng)拉動(dòng)客流難等問(wèn)題，__購(gòu)物廣場(chǎng)依據(jù)4t商業(yè)營(yíng)銷理論,，將展覽,、商務(wù)旅游、文化教育等諸多元素進(jìn)行整合,，在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行一系列文化主題巡展活動(dòng)以此拉動(dòng)人氣,，促進(jìn)銷售。

借鑒xx店的模式,，也采用套裝租賃的方式,，引入”一帆風(fēng)順”的主題巡回展覽， 營(yíng)造以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式購(gòu)物環(huán)境,。

1.節(jié)省成本：依據(jù)往年訂做美陳展具開(kāi)銷費(fèi)用情況看來(lái),，此次巡展展具均通過(guò)租賃方式獲得，在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi),，完成此次活動(dòng)的整體展場(chǎng)布置,，取消商場(chǎng)美陳的訂做及各商業(yè)dp點(diǎn)的制作。既節(jié)省了展具訂做所需的時(shí)間消耗,，又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費(fèi)用支出,。

2.強(qiáng)化氛圍：將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向“大商業(yè)文化平臺(tái)”建設(shè)，將商場(chǎng)打造成以休閑體驗(yàn)為核心的購(gòu)物平臺(tái),。

3.注重體驗(yàn)：策劃要求合理把握以文化體驗(yàn)為重心,，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營(yíng)銷為素材的策劃理念,，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受,。另外可以吸引大量顧客前來(lái)觀看，強(qiáng)調(diào)與其情感的溝通,，讓顧客在享受文化熏陶的過(guò)程中,，激發(fā)其購(gòu)買欲，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的,。

__購(gòu)物廣場(chǎng)企劃部-xxx

9月6日至9月30日

“海上生明月,，天涯共此時(shí)”，此次“一帆風(fēng)順”主題文化展覽活動(dòng),，將海洋文化、海洋軍事文化,、海洋旅游文化與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日有機(jī)結(jié)合,，讓消費(fèi)者在購(gòu)物的過(guò)程中，體驗(yàn)文化,，激發(fā)其購(gòu)買欲,，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。

（一）場(chǎng)外布置

大門對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10_13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容,；

在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè),。

（二）場(chǎng)內(nèi)布置

①商場(chǎng)中庭主題場(chǎng)景裝飾布展方案：確定以《一帆風(fēng)順》為主題的大型展覽：包括中國(guó)歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊(duì)景觀,，以及各個(gè)歷史朝代不同的舟船模型200艘,，貝類標(biāo)本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%,，珊瑚20__余種,。

②商場(chǎng)中庭吊飾布置方案：整個(gè)商場(chǎng)中庭空中吊掛幾十種魚(yú)造型吊飾，以配合商場(chǎng)整體展陳,。

③商場(chǎng)dp點(diǎn)布置方案：所有的通道及樓層拐點(diǎn)都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品,，供消費(fèi)者駐足觀賞，進(jìn)一步強(qiáng)化商場(chǎng)整體藝術(shù)氛圍,。

④商場(chǎng)體驗(yàn)場(chǎng)景布置方案：設(shè)立沙畫(huà)臺(tái)10套,，聚集家長(zhǎng)和兒童進(jìn)行沙畫(huà)創(chuàng)作體驗(yàn)。

1,、dm海報(bào)宣傳（具體操作明細(xì)見(jiàn)附表）,；

2、電視媒體宣傳：

a,、宣傳內(nèi)容：月餅上市,、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容,；

b,、時(shí)間：9月20日26日；

c,、宣傳形式：動(dòng)畫(huà)圖片加文字,。

3、場(chǎng)外巨幅,、展板宣傳,；

4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳,；

5,、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“__購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè)”,。

1,、活動(dòng)一：咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月25,、26、28日

操作明細(xì)：

共分成8組,，每組8名參加初賽,，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),，耗時(shí)最短將月餅吃完的為獲勝者,，在比賽的過(guò)程中由本商場(chǎng)工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無(wú)效,，在每組中選出第一名，參加決賽,，評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng),、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值588元珍貴船模一支（由__購(gòu)物廣場(chǎng)方面提供）

二等獎(jiǎng) 3名各獎(jiǎng)價(jià)值180元海底世界門票一張（由__購(gòu)物廣場(chǎng)合作企業(yè)提供）

三等獎(jiǎng) 5名各獎(jiǎng)價(jià)值50.00元月餅禮盒一盒（由__購(gòu)物廣場(chǎng)方面提供）

2、活動(dòng)二：大型文藝晚會(huì),，精彩粉呈

活動(dòng)時(shí)間：9月6日至30日,，每個(gè)星期六、日每日舉行有大型促銷活動(dòng),、趣味游戲和精彩文藝晚會(huì),。

促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇十二

用一個(gè)優(yōu)秀的促銷活動(dòng)策劃方案來(lái)傳播并弘揚(yáng)企業(yè)文化、樹(shù)立良好品牌形象及宣傳企業(yè)公司的新主張,。

在20世紀(jì)60年代美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫提出了至今仍被世界各國(guó)營(yíng)銷學(xué)者稱道的4p理論,，即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price),、渠道(place)和促銷(promotion),。轉(zhuǎn)眼間幾十年已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)如今各行各業(yè)百花齊放已經(jīng)開(kāi)始群雄逐鹿的局面,，我們要想在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出,，大幅度提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，我們還必須要有優(yōu)秀的促銷活動(dòng)來(lái)支持,。而要想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，這時(shí)我們就需要首先做一個(gè)精彩的銷售活動(dòng)策劃方案。

如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分,，下面簡(jiǎn)單的說(shuō)一下,。

現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1,、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動(dòng)的目的,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者,。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢(shì),，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好,，比如說(shuō)安保,、城管,、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要,，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),，促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái),。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高,，并降低顧客心目中的身價(jià),，降低了品牌度。

想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，就需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況,。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏,，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái),，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想,?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表等方法。

主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證,。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，條理分明。

同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍,、強(qiáng)度,、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的,，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào),，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng),，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

策劃的再好,，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案,。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式,，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò),，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品,，還可以處理庫(kù)存及積壓商品,，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn),，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力,，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感,，至少不能質(zhì)次價(jià)廉,，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2. 一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作,，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目,。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的,。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題,，并沒(méi)有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多,，看起來(lái)效果不錯(cuò),，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說(shuō)是賠本賺吆喝了,，甚至是連吆喝都賠里面了,。

3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競(jìng)賣的方式進(jìn)行促銷,，競(jìng)買是一種能讓顧客積極參與,，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法,。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì),。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣品都是以極低價(jià)成交,，導(dǎo)致虧損很大。

簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致,，做到多元化,。一般來(lái)講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：

1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?

2,、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶,，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的?

3.,、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)?

4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?

5,、我們準(zhǔn)備投入多少資金,、物料、人員,，這些資源如何有效結(jié)合在一起,，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?

6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服,，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問(wèn)題，并尋找到答案,。我們的促銷活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散,，缺乏方向。

基本上面就是我個(gè)人的見(jiàn)解和分析,，當(dāng)然少不了前人種樹(shù)后人納涼了,。不過(guò)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智,。謹(jǐn)以此文與各位共勉共進(jìn)吧,。

促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇十三

中秋是酒類下半年

銷售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng),，旺季做銷量,，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開(kāi)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,。

推動(dòng)xx酒旺季銷售

xxx

1,、活動(dòng)主題：月圓

家圓酒團(tuán)圓。

此次中秋佳節(jié),，月圓,、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

2、活動(dòng)方法

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3,、活動(dòng)宣傳：

此次促銷活動(dòng),，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開(kāi)序幕,，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ),。

促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇十四

6月x 日至6月x日。

1,、“先蓄勢(shì)爭(zhēng)人氣,、再穩(wěn)固而取利”的營(yíng)銷總體策略。

2,、讓顧客進(jìn)一步了解酒店,，打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

3,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)。

4,、充分利用現(xiàn)有資源,，調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力，拓展客戶,、開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。

5、凝聚酒店銷售合力,，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性,，全盤帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。

端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì),、家庭,、散客、?？?、宴會(huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等,。

可以“融融端午節(jié),，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措，吸引客源,，營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍,。

以各部門聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。

1,、客房可采取“入住送粽餐”辦法,，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率,，配送相應(yīng)數(shù)量,。

2、餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法,。

3,、洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法。

4,、ktv采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,。

5、充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法,。