為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標、工作重點、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

營銷的設(shè)計策劃書 營銷策劃設(shè)計方案篇一

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的'產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3.消費者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當。

銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

(三)機會

(四)威脅

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為xxx萬件,，預(yù)計毛利xxx萬元,，市場占有率實現(xiàn)xx。

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合,，到達效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價格策略

那里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性,。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略

(人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念好處的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

營銷的設(shè)計策劃書 營銷策劃設(shè)計方案篇二

1、通過在元旦春節(jié)期間找準重點消費機會,，達到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率,。

2、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié),，將真心品牌與消費者緊密連接,，建立真心品牌忠誠度。

3,、與佳節(jié)家庭團聚的氛圍相聯(lián)系,，提高真心品牌親和力。

4,、借助新形象代言人,，新包裝，全面打造真心品牌新形象,。

1,、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費者。

2,、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn),，提升產(chǎn)品銷量,。

1、直轄市：北京,、天津,、上海、重慶,，共計4個

2,、省會城市：合肥、石家莊,、太原,、呼和浩特、沈陽,、長春,、哈爾濱、南京,、杭州,、福州、南昌,、濟南,、鄭州、武漢,、長沙,、廣州、南寧,、成都,、貴陽、昆明,、西安,、蘭州，共計22個

3,、一般地級市：銷售一部：65個

銷售二部：65個

銷售三部：65個

共計195個(各銷售部根據(jù)市場狀況進行調(diào)配)

1,、生動化陳列：20xx年12月20日—20xx年2月23日

2、ka賣場促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日

3,、b類商超促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日

4,、批市陳列促銷：20xx年12月20日—20xx年2月4日

(一)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報,，同時在ka、bc,、d類店開展生動化陳列展示,。

2,、啟動目標餐館：直轄市600家/市x4個城市=2400家省會城市300家/市x22個城市=6600家

3、海報張貼要求：

(1)必須張貼在小餐館室內(nèi),。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上,。

(3)每個小餐館張貼海報2張。

(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內(nèi),。

(5)張貼要有記錄,。(見《戶外海報張貼登記表》)

(6)所有張貼均爭取免費張貼,。

4、賣場貨架陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于4個陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈,，產(chǎn)品貨齡小于三個月,，包裝一律正面朝向消費者。每個賣場不低于5個跳跳卡,，5個插卡,。

5、bc店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于3個陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消費者,產(chǎn)品貨齡小于三個月,。b類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡,。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼,。

6、d類店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個規(guī)格不低于2個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消者。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼,，海報張貼要有記錄,。(見戶外海報張貼登記表))

(二)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：在k/a賣場進行堆頭展示，同時在進場新規(guī)格340g,、240g中選擇規(guī)格開展特價活動,，并在重點k/a賣場安排導(dǎo)購員。

2,、340g,、240g未進的活動賣場，開展383g或300g堆頭陳列,，零售價格不變,。(要標明優(yōu)惠價)

3、堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列,，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%,。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當?shù)刂谱魍瓿桑瑧{正規(guī)發(fā)票報帳,。

4,、特價規(guī)定：

(1)340g原賣場供價5.7元/袋，售價6.6元/袋,，活動期間供價下調(diào)至5.4元/袋,，售價5.5元/袋。

(2)240g原賣場供價4.3元/袋,，售價4.9元/袋,，活動期間供價下調(diào)至3.9元/袋，售價4元/袋,。

5,、堆頭陳列標準：

a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上,。

b,、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米x1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿,。

c,、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔,，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品,，產(chǎn)品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈,。

(三)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：活動期間，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。

2,、說明：240g和340g都進店的商超,，必須選擇340g進行捆綁。

(四)促銷方式

促銷內(nèi)容：選擇當?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽,。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45gx90真心香瓜子。

1,、直轄市：

a,、15000張產(chǎn)品海報

b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼20xx張空白海報

c,、2卷帷幔

d,、500個插卡

e、500個跳跳卡

f,、500個吊旗

g,、20個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔50%)

h,、20個賣場堆頭費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

i、10名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市,，公司承擔50%)

j,、8個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔50%)

k,、30家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

2、省會城市：

a,、8000張產(chǎn)品海報

b,、1000張空白海報

c、1卷產(chǎn)品帷幔

d,、500個插卡

e,、500個跳跳卡

f、100個產(chǎn)品吊旗

g,、10個賣場特價費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

h、10個賣場堆頭費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

i,、5名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔50%)

j,、5個商超捆綁費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

k、20家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔50%)

3,、一般地級市：

a,、5000張產(chǎn)品海報

b、1卷產(chǎn)品帷幔

c,、公司承擔5個賣場特價費用50%

d,、公司承擔5個賣場堆頭費用50%

e、公司承擔15家批發(fā)客戶陳列費用50%

1,、各城市根據(jù)城市級別參照執(zhí)行,。

2、為了實現(xiàn)20xx年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一,，方便公司集中進行資源規(guī)劃和配置,，全國市場自20xx年12月12日起停止提報20xx年12月份—20xx年2月份所有地級市以上市場促銷方案。(刮卡和經(jīng)銷商進貨搭贈除外)

3,、各省區(qū)必須在20xx年12月12前,，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標準，提報省區(qū)活動參與城市及活動明細,。逾期不報的公司將不予受理,。(詳見《20xx年新年新春促銷城市提報表》)

4、深圳,、大連,、青島、蘇州4城市參照省會城市標準執(zhí)行,。

5,、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，確定當?shù)豮/a,、bc,、d數(shù)量?；顒咏K端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標準,，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。

6,、各城市必須嚴格按照活動內(nèi)容方式執(zhí)行,，不得隨意修改。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明,，報市場部備案,，報營銷總經(jīng)理批準。

7,、導(dǎo)購員上班放假時間安排：

20xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班

20xx年2月8日—20xx年2月13日：春節(jié)休息

20xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班

8,、導(dǎo)購員工作時間安排(各城市根據(jù)賣場營業(yè)時間參照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9,、導(dǎo)購員工資：

導(dǎo)購員工資采用底薪+提成方式，導(dǎo)購員憑賣場電腦銷售清單,，每月進行提成核算,。

直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元。

省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元,。

10,、導(dǎo)購員必須每日填寫工作日報表。

11,、分公司,、辦事處商超業(yè)代負責(zé)無駐店導(dǎo)購員賣場的理貨工作。

1,、各省區(qū)經(jīng)理負責(zé)活動具體統(tǒng)籌安排。

2,、各省區(qū)活動城市檢查：

(1)生動化檢查不得低于5次/月,。

(2)ka、b類商超活動檢查不得低于5次/月,。

(3)批市活動不得低于3次/月,。

3、檢查必須按表填寫檢查記錄,。

4,、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進行不定期抽查。

5,、市場專員負責(zé)活動最終真實性核查,。

6、公司活動督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動總指揮：曹恒廣

(2)活動監(jiān)督：張先義,、王祥云,、市場專員

(3)活動第一負責(zé)人：

銷售一部：吳孝純、楊福裕

銷售二部：單祥進,、王化松,、方高忠

銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵

(4)活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

(5)活動協(xié)助：李童,、謝孟生,、吳召蘭

(一)單個城市費用預(yù)算：

1、直轄市：

a,、海報費用：0.7元/張x15000張=10500元

b,、空白海報：0.7元/張x20xx張=1400元

c、帷幔：180元/卷x2卷=360元

d,、500個插卡：0.16元/個x500個=80元

e,、500個跳跳卡：0.22元/個x500個=110元

f、吊旗：0.52元/個x100個=260元

g、賣場特價費用：900件/月/店x2個月x90元/件x20店x6.35%=205740元

h,、賣場堆頭費用：5000元/月/店x2個月x20個店=200000元

i,、導(dǎo)購員工資：1500元/月/名x2個月x10名=30000元

j、商超捆綁費用：300件/月/店x2個月x8個x90元/件x11.67%=50414.4元

k,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件x2件x30家=3780元

費用合計：502,，644.4元

2、省會城市：

a,、海報費用：0.7元/張x8000張=5600元

b,、空白海報：0.7元/張x1000張=700元

c、帷幔：180元/卷x1卷=180元

4,、插卡：0.16元/個x500個=80元

d,、跳跳卡：0.22元/個x500個=110元

e、吊旗：0.52元/個x500個=260元

f,、賣場特價費用：600件/月/店x2個月x90元/件x10店x6.35%=68580元

g,、賣場堆頭費用：3000元/月/店x2個月x10個店=60000元

h、導(dǎo)購員工資：1000元/月/名x2個月x5名=10000元

i,、商超捆綁費用：200件/月/店x2個月x5個x90元/件x11.67%=21006元

j,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件x2件x20家=2520元

費用合計：169，036元(公司承擔50%為84,，518元)

3,、一般地級市：

a、產(chǎn)品海報：0.7元/張x5000張=3500元

b,、帷幔：180元/卷x1卷=180元

c,、賣場特價費用：200件/月/店x2個月x5個店x90元/件x6.35%=11430元

d、賣場堆頭費用：1500元/月/店x2個月x5個店=15000元

e,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件x2件x15家=1890元

費用合計：32,，000元(公司承擔50%為16，000元)

(二)活動全國銷量及費用預(yù)算：

1,、活動期間全國銷量：

(1)直轄市：200萬元x2個月x4個城市=1600萬元

(2)省會城市：40萬元x2個月x22個=1760萬元

(3)一般低級市：20萬元x2個月x195個=7800萬元

銷量總計：11160萬元

2,、全國費用預(yù)算：

(1)直轄市：502644.4元x4個直營城市=2010577.6元

(2)省會城市：169036元x10個直營城市+84518元x16個非直營城市=3042648元

(3)一般地級市：16000元x191個城市=3056000元

費用合計：8109225元(810.92萬元)

3、費用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%