計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

個(gè)人工作計(jì)劃ppt篇一

2、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)新律動(dòng)與早操。

3,、師生互動(dòng)，積極創(chuàng)設(shè)《我是大班小朋友》主題環(huán)境,，感受升到大班的光榮,，感受祖國不斷發(fā)展進(jìn)步的自豪。

4,、結(jié)合教師節(jié),、中秋節(jié)、國慶節(jié),，積極利用家庭教育資源,，開展各類親子慶祝活動(dòng)，體驗(yàn)節(jié)日的快樂,。激發(fā)幼兒對老師,、長輩的關(guān)愛之情。

5,、積極主動(dòng)參加數(shù)學(xué)問題討論,，學(xué)習(xí)按物體量取物，認(rèn)識10以內(nèi)相鄰數(shù),。

6．能用適當(dāng)?shù)恼Z言與他人交談,，在集體交談中有禮貌地輪流對話，態(tài)度自然大方,。

7,、通過家園配合等方式，使幼兒樂意做一些力所能及的事（收拾自己的玩具,、衣服,；檢查洗手；）,培養(yǎng)幼兒勞動(dòng)意識,。

8,、加強(qiáng)良好生活習(xí)慣的培養(yǎng)，利用家園配合,、游戲等引導(dǎo)幼兒正確入廁,、洗手，做到進(jìn)餐三凈,、安靜入睡,。

個(gè)人工作計(jì)劃ppt篇二

xx年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重得開始得一年，個(gè)人 工作計(jì)劃,。因此,，為了,我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介得工作。為此,，在廠房部得朱,、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門得基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面得不足,，為了,盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了,以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門得計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體,，工作計(jì)劃《個(gè)人 工作計(jì)劃》,。

2、在第二季度得時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好得開端,，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期,，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間,。我們部門會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力,。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力,。

以上，是我對xx年年得一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會(huì)去尋求更多得客戶,，爭取更多得單,，完善廠房部門得工作。相信自己會(huì)完成新得任務(wù),，能迎接新得挑戰(zhàn),。

古人說過，不想做將軍的兵不是好兵,。身為一個(gè)文員,，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè),。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好,，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力,，我對辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識和計(jì)劃,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一,、個(gè)人基本情況

我個(gè)性比較開朗,，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人,，實(shí)實(shí)在在做事”的原則,。無論在任何時(shí)候、做任何事,，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對待,。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。來到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會(huì)中找到自己的位置,，這樣人生才有價(jià)值,。我一定牢記這句話，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想,。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機(jī)會(huì),，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì),。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。

二、對工作崗位的認(rèn)識

首先,，辦公室文秘這一職位是中介性的職位,，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1.服從,，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排,。

2.領(lǐng)會(huì)，要完全理解,、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事,。

3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,，強(qiáng)化執(zhí)行力,。

但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測,、積極主動(dòng)地開展,，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術(shù),，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo),、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮,、推委,、出現(xiàn)工作空檔。

其次,，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家,，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成,，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三,、對未來工作的計(jì)劃

1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫,、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章,。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

個(gè)人工作計(jì)劃ppt篇三

本人擬留學(xué)專業(yè)為教育社會(huì)學(xué)，具體希望研究課題為中外對比視角下的義務(wù)教育均衡發(fā)展理論與實(shí)踐研究,。

x世紀(jì),，義務(wù)教育陸續(xù)普及之后，教育發(fā)展的不均衡問題日益凸顯出來,，成了世界各國共同面臨的難題,。于是，世界各國開始關(guān)注義務(wù)教育均衡發(fā)展,，眾多發(fā)達(dá)國家開始引進(jìn)市場競爭機(jī)制,，實(shí)行家長自由選擇學(xué)校的制度，在一定程度上促進(jìn)了義務(wù)教育均衡發(fā)展;部分發(fā)展中國家經(jīng)過不懈的努力也取得了一定的成績;捷克更是在個(gè)性化教育方面表現(xiàn)突出,。

x世紀(jì),，中國基本普及九年義務(wù)教育，從根本上保障了廣大兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)益,。但由于中國仍處于社會(huì)主義初級階段,，各地經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展不平衡，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)矛盾突出,，城鄉(xiāng)之間,、地區(qū)之間、學(xué)校之間的差距依然存在，不同人群之間受教育的機(jī)會(huì)還存在顯著差異,，已經(jīng)成為教育發(fā)展中需要高度關(guān)注的問題,。20世紀(jì)80年代末，部分地區(qū)開始進(jìn)行義務(wù)教育均衡發(fā)展探索;學(xué)術(shù)界的探究,，可以從萇景州1994年發(fā)表的論文《建立有利于義務(wù)教育均衡發(fā)展的資金保障體系》算起;20xx年1月，翟博等教育專家在《教育研究》雜志上發(fā)表教育均衡發(fā)展筆談,，同年4月,，顧明遠(yuǎn)、談松華等教育專家在《人民教育》雜志上發(fā)表基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展筆談,，引發(fā)了中國教育均衡發(fā)展大討論;20xx年中國修訂的《義務(wù)教育法》中明確提出“促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展”,，使教育均衡發(fā)展上升到法律層面，掀起了中國教育均衡發(fā)展研究與實(shí)踐的x,。

但是,，目前國內(nèi)外比較成熟的研究成果不多，多數(shù)研究成果仍然停留在經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與基本理論探討上,。從義務(wù)教育均衡發(fā)展的理論體系建構(gòu)來看,，國內(nèi)外的研究尚不夠完善;從實(shí)踐上看，只是部分地區(qū)取得了一定的成績,，整體狀況仍然差強(qiáng)人意,，城鄉(xiāng)之間更是相距甚遠(yuǎn)，亟待探索較為完善的城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展模式,。所以,，本人希望通過留學(xué)項(xiàng)目，更多地了解世界各國的教育均衡研究成果,，促進(jìn)中國教育均衡發(fā)展,。

查理大學(xué)始建于1348年，是萊茵河以東中歐地區(qū)zui古老的大學(xué)之一,，也是東歐的大學(xué)之一,，培養(yǎng)出了從人文科學(xué)到醫(yī)學(xué)、自然科學(xué)各個(gè)領(lǐng)域的數(shù)百名專家,，而且始終如一地堅(jiān)持教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合,。這種優(yōu)良傳統(tǒng)可以給我很好的熏陶，這種教學(xué)模式正是我的追求;同時(shí),，該校在大教育家夸美紐斯的影響下,，有著良好的教育學(xué)積淀;另外，查理大學(xué)的教育學(xué),、社會(huì)科學(xué)等專業(yè)剛好是英語授課專業(yè),，且外國留學(xué)生眾多，有利于我適應(yīng)環(huán)境，及早獲得專業(yè)發(fā)展,。

地理位置上,，查理大學(xué)位于捷克共和國的首都和的城市布拉格，該市是全國的經(jīng)濟(jì)中心,、重要的文化中心和旅游中心,，市內(nèi)擁有為數(shù)眾多的各種風(fēng)格建筑，而且劇院,、博物館和美術(shù)館眾多,，可以提供良好的人文氛圍，給自己全方位的熏陶;同時(shí),，該市地處歐洲大陸的中心,，與周邊國家聯(lián)系相當(dāng)密切，便于本人對多個(gè)國家的教育進(jìn)行對比研究,。

本人擬出國學(xué)習(xí)的目的就是在學(xué)習(xí)借鑒國外研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，梳理國外義務(wù)教育均衡發(fā)展的理論體系，回國后進(jìn)行系統(tǒng)的中外義務(wù)教育均衡發(fā)展對比研究,，構(gòu)建中國的義務(wù)教育均衡發(fā)展理論體系和生態(tài)化的良性發(fā)展模式,。國外研修時(shí)間預(yù)計(jì)需要8個(gè)月：2個(gè)月用于語言適應(yīng)與提高，4個(gè)月進(jìn)行理論學(xué)習(xí)與研究,，2個(gè)月進(jìn)行教育考察與實(shí)踐研究,。

本人目前正在從事西部農(nóng)村教育均衡發(fā)展的課題研究，而且本科學(xué)歷為英語專業(yè),，從專業(yè)基礎(chǔ)和語言上都具備完成研究任務(wù)的條件?；貒?，將繼續(xù)在延安大學(xué)工作，單位能夠提供繼續(xù)研究的科研條件,，也支持本人繼續(xù)從事該課題研究,，肯定能夠有所突破。

個(gè)人工作計(jì)劃ppt篇四

在新的一年里,，積極,、認(rèn)真得干好學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，在工作中,，不斷學(xué)習(xí),、實(shí)現(xiàn)自我的提高。

認(rèn)真閱讀新課標(biāo)要求,、體會(huì)新課程的理念,，鉆研教材,，探索高效實(shí)用的教學(xué)方法，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。多看教育類期刊雜志,，豐富自己的文化素養(yǎng)，開闊視野,，學(xué)會(huì)對社會(huì)現(xiàn)象的分析,。這樣也能給學(xué)生提供源源不斷的活水源頭。

做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n,，課堂認(rèn)真講授,，課后及時(shí)總結(jié)，及時(shí)完善,。積極進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐研究工作，不斷提高教學(xué)藝術(shù)水平,，提高教學(xué)質(zhì)量,。教學(xué)中要理論聯(lián)系實(shí)際，深入淺出地突出重點(diǎn),，難點(diǎn),，考點(diǎn)。營造生動(dòng)活潑的課堂氣氛,。在教學(xué)內(nèi)容上,，要精益求精，并及時(shí)向?qū)W生介紹物理學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)高新技術(shù)發(fā)展的新動(dòng)向,，新成果,。

勤于反思，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我,。不斷練習(xí)基本功,，優(yōu)化自己的教學(xué)方法。每節(jié)課后,，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西進(jìn)行反思,，彌補(bǔ)不足。

積極參加教研活動(dòng),，認(rèn)真做好我校物理教研員的各項(xiàng)工作,。認(rèn)真完成校本研修工作，繼續(xù)做好《華中教研》的整編工作,。我利用一切可以利用的時(shí)間翻閱多種雜志,、文獻(xiàn)，收集物理教研信息,，經(jīng)常聽課取經(jīng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗(yàn)。

積極組織和參與教科研課題研究工作，完成好正在參與的省級課題《中學(xué)物理“合作互動(dòng)”教學(xué)模式及其實(shí)效性研究》,、市級課題《物理教學(xué)資源的開發(fā)與利用》的研究工作,。

完成一篇教學(xué)論文。

1,、通過名師引領(lǐng)并結(jié)合個(gè)人實(shí)際,，開展教育教學(xué)實(shí)踐和研究。

2,、在學(xué)習(xí)過程中不斷總結(jié)提煉自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，形成自己的教學(xué)風(fēng)格與特色。積極承擔(dān)公開課展示活動(dòng),。

3,、參與名師的項(xiàng)目研究并完成相應(yīng)的子課題的研究任務(wù)。

4,、希望能全面提升自己的教學(xué)能力和科研能力,，在學(xué)術(shù)上取得一定成果，成為具有終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的特色教師,。

個(gè)人工作計(jì)劃ppt篇五

員工績效改進(jìn)計(jì)劃通常是在主管的幫助下,，由員工自己來制訂，并與主管共同討論,，就員工當(dāng)前水平,、工作成果和存在的問題、工作改進(jìn)計(jì)劃,、績效目標(biāo)要求和具體實(shí)施方法等內(nèi)容達(dá)成一致,。員工績效改進(jìn)計(jì)劃的核心是績效提高，所以員工績效改進(jìn)計(jì)劃一般沒有持續(xù)性,，即一個(gè)員工經(jīng)過兩或三個(gè)周期的績效改進(jìn)計(jì)劃仍沒有工作進(jìn)展或工作進(jìn)展無法滿足工作績效要求,，則企業(yè)一般會(huì)考慮輪崗或更換員工。這也是主管幫助員工制訂績效改進(jìn)計(jì)劃和職業(yè)生涯兩項(xiàng)工作的不同,。

1.尋找績效差距

績效差距的表象是員工績效水平無法達(dá)到企業(yè)的要求,，其深層次的原因?yàn)椋嬖谥撤N因素使得員工無法按要求完成績效,。

尋找績效差距可以根據(jù)工作要求和員工實(shí)際工作結(jié)果對比確定,。例如：某員工工作要求為每月6號上交報(bào)表，實(shí)際績效為每月最早8日才可以上交報(bào)表,?？冃Р罹酁椋簣?bào)表上交無法按時(shí)完成，延后時(shí)間大于2日,。

2.分析原因

員工績效無法達(dá)到要求,，應(yīng)該從員工,、主管及環(huán)境三方面尋找原因。員工角度：可能存在能力無法達(dá)到任職要求,、員工溝通能力欠缺,、員工身體狀況等客觀因素，以及員工不愿按時(shí)完成等主觀因素兩方面;主管角度：可能存在督導(dǎo)不及時(shí),，未及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并幫助員工改正等因素,。環(huán)境角度：可能存在數(shù)據(jù)無法準(zhǔn)時(shí)提供、報(bào)表匯總周期過短,、數(shù)據(jù)提供準(zhǔn)確性差引起校驗(yàn)期較長等原因,。

可能引起員工績效差距的原因一般包括：

員工方面：不知如何做;不知如何做好;不知什么最重要;不知做成什么樣;不想做;還有其它事情要做;做了也沒什么用等。

主管方面：不知做了有什么用;不知如何幫助員工;是否幫助過員工;是否未肯定員工的成績;是否未提醒員工的過失等,。

3.決定是否改進(jìn)

并不是所有的績效差距都要納入員工績效改進(jìn)計(jì)劃之中,。一般來說，通過員工努力確定可以達(dá)到績效改進(jìn)的工作才會(huì)納入到績效改進(jìn)計(jì)劃之中,，也就是因?yàn)閱T工因素造成的或者雖不是員工造成,，但通過員工改變工作方法可以改進(jìn)工作的內(nèi)容才會(huì)納入績效改進(jìn)。

4.找出可能的方法

績效改進(jìn)的方法應(yīng)該由主管和員工一同完成,，可采用頭腦風(fēng)暴、或重新梳理流程等方法,，提出若干可能的方法,。

5.制訂改進(jìn)計(jì)劃

首先要確定改進(jìn)目標(biāo)。目標(biāo)的選取應(yīng)該由主管和員工共同完成,，以員工為中心,，主管要提出明確要求;其次，要對可能的方法進(jìn)行篩選,，選取雙方認(rèn)可的方法,，方法一旦確定，主管要確保給予員工足夠的資源支持;第三,，要把改進(jìn)計(jì)劃分解為若干步驟,，并明確每一步驟的時(shí)間和工作效果要求;最后，形成一份書面的績效改進(jìn)計(jì)劃,。

6.績效改進(jìn)的實(shí)施,、檢查和新的計(jì)劃

績效改進(jìn)計(jì)劃一旦制定，主管和員工應(yīng)該共同確保計(jì)劃的實(shí)施,，員工應(yīng)該按計(jì)劃計(jì)真完成每項(xiàng)工作,，并做好記錄，主管則應(yīng)給予員工適當(dāng)?shù)闹С?，并定時(shí)檢查計(jì)劃執(zhí)行,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)與員工調(diào)整計(jì)劃。

1.績效改進(jìn)計(jì)劃要有針對性,，不能偏離主題,。

2.績效改進(jìn)計(jì)劃要關(guān)注重點(diǎn)環(huán)節(jié)，不可能面面俱到,。

3.績效改進(jìn)計(jì)劃要注明具體的時(shí)間,。

4.績效改進(jìn)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)要盡可能量化和具體。

5.績效改進(jìn)計(jì)劃需要雙方認(rèn)可,，它是一個(gè)溝通過程,，不是安排工作。

6.績效改進(jìn)計(jì)劃不是一項(xiàng)員工福利,，計(jì)劃失敗,，員工和主管都應(yīng)面臨調(diào)整崗位的問題。

7.績效改進(jìn)計(jì)劃是主管的日常工作,，應(yīng)保持足夠的關(guān)注,。

個(gè)人的績效改進(jìn)計(jì)劃通常是在主管人員的幫助下，由員工自己來制定,，并與主管人員討論,，達(dá)成一致意見的實(shí)施計(jì)劃。主管人員應(yīng)承諾提供員工實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所需要的各種資源和幫助,?？冃Ц倪M(jìn)計(jì)劃通常包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

1,、有待發(fā)展的項(xiàng)目

有待發(fā)展的項(xiàng)目通常是指在工作能力,、方法、習(xí)慣等方面有待提高的地方,。這些有待發(fā)展項(xiàng)目可能是現(xiàn)在水平不足的項(xiàng)目,，也可能是現(xiàn)在水平尚可但工作需要更高水平的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目應(yīng)該是通過努力可以改進(jìn)和提高的,。一般來說,，在績效改進(jìn)計(jì)劃中應(yīng)選擇一個(gè)最為迫切需要提高的項(xiàng)目，因?yàn)橐粋€(gè)人需要提高的項(xiàng)目可能有很多,，但不可能在短短的半年或一年時(shí)間內(nèi)完全得到改進(jìn),，所以應(yīng)該有所選擇。而且,，人的精力是有限的,，也只能對有限的一些內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)和提高。

2,、發(fā)展這些項(xiàng)目的原因

任何企業(yè)都不是隨便就把某些項(xiàng)目列入績效改進(jìn)計(jì)劃中去的,。通常這些被選項(xiàng)目是員工能力的薄弱點(diǎn),，也是迫切需要改進(jìn)的地方。

3,、目前的水平和期望達(dá)到的水平

績效改進(jìn)計(jì)劃應(yīng)該有明確,、清晰的目標(biāo)，因此,，在制定績效改進(jìn)計(jì)劃時(shí),，要指出需要是高的項(xiàng)目目前的表現(xiàn)水平以及期望達(dá)到的水平。

4,、發(fā)展這些項(xiàng)目的方式

通?？梢圆扇∨嘤?xùn)、自我學(xué)習(xí),、他人幫助等方式來改進(jìn)這些待發(fā)展的項(xiàng)目,，使之從目茸的水平提高到期望的水平。當(dāng)然,，對一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行發(fā)展并不是只能采取一種方式,。也可，i同時(shí)采取多種方式,。

5,、設(shè)定達(dá)到目標(biāo)的期限

企業(yè)制定績效改進(jìn)計(jì)劃時(shí)，還應(yīng)該設(shè)定達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的時(shí)間界限,，這樣可以一步步推進(jìn)員工的發(fā)展,。

通常來說，制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃需要經(jīng)歷以下過程,。

1.員工與主管人員進(jìn)行績效考評溝通,。在主管人員的幫助下,，員工認(rèn)識到自己在工作中哪些方面做得好,，哪些方面做得不夠好，認(rèn)識到目前存在的差距,。

2.員工和主管人員共同就員工績效方面存在的差距分析原因,，找出員工在工作能力、方法或工作習(xí)慣方面有待改進(jìn)的方面,。

個(gè)人工作計(jì)劃ppt篇六

近年來,，隨著人民生活水平的不斷提高，我們的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)得到了有效的逐步改善,，各級領(lǐng)導(dǎo)給予了重視和大力支持,，使我們的醫(yī)務(wù)人員對自己的工作更加充滿信心。比如我們開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù),，普及健康教育,，就是我們最好的見證,。

從而體現(xiàn)護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士為人們的健康做出了積極的貢獻(xiàn),，因此受到社會(huì)的尊重,，被譽(yù)為“白衣天使”。在即將到來的20年里,，作為一名護(hù)理人員,，我還專門為自己制定了一份護(hù)理工作計(jì)劃：

一、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的專業(yè)素質(zhì),。特別是要進(jìn)一步學(xué)習(xí)一些常見疾病的相關(guān)知識，以便于臨床實(shí)踐的有效應(yīng)用,。

二,、是全力協(xié)助護(hù)士長有效管理病房，如積極發(fā)放滿意度調(diào)查表,，積極處理和改進(jìn)發(fā)現(xiàn)的問題,，帶動(dòng)患者參加公休座談會(huì)，鼓勵(lì)患者發(fā)表意見,，提出有效建議,，為我們今后的工作獲得更有效的幫助。給患者做一些宣傳手冊,，可以保證每個(gè)患者都容易接受和理解,。明確自己的責(zé)任，把自己的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)做好,，按照“三好一滿意”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，讓患者滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心,。

三,、嚴(yán)格遵守本科規(guī)章制度，上班不遲到,，不早退,。積極參加科室、醫(yī)院舉辦的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),。

四,、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作和任務(wù)。

五,、解放思想,，為部門發(fā)展出謀劃策，為部門創(chuàng)造更多效益

六、加強(qiáng)與主管醫(yī)生,、患者及其家屬的交流與合作,，努力構(gòu)建現(xiàn)代科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理醫(yī)患關(guān)系,。

七,、協(xié)助同事做好部門工作，做到崗位職責(zé)明確,、資源共享,、團(tuán)結(jié)互助，在部門內(nèi)創(chuàng)造良好的環(huán)境,、優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)越的業(yè)績,。

八、護(hù)理是一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè),，我為自己是護(hù)理團(tuán)隊(duì)的一員而自豪,。在今后的工作中，我會(huì)加倍努力,，為部門的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),！在未來的20年里，我會(huì)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足,，做好自己的工作,，對自己的病人和工作負(fù)責(zé)。努力,，努力,，再努力！

個(gè)人工作計(jì)劃ppt篇七

4月份,，我們將在原有基礎(chǔ)上修訂完善各項(xiàng)管理制度,，改變以前“人管人”的被動(dòng)狀態(tài)，朝著“制度管人,、制度制約人”的良性軌道邁進(jìn),。進(jìn)一步加強(qiáng)人的管理，細(xì)化量化各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn),。一方面方便操作人員熟悉自己怎么做,，做到什么程度,；另一方面方便了監(jiān)管人員的檢查和監(jiān)督,，減少了個(gè)人主觀因素。在工作中,，堅(jiān)持“定人,、定崗位、定時(shí)間,、定標(biāo)準(zhǔn),、定任務(wù)”的“五定”方針,，針對具體工作采取有效措施，加強(qiáng)對操作人員的管理,，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),，更有利于今后工作的開展。

服務(wù)品牌的建立有利于企業(yè)的知名度,，也有利于一個(gè)部門的知名度,，有利于提高部門的影響力，增強(qiáng)部門的凝聚力,。目前,，我們本著“清潔一戶，清潔一戶,，滿足一戶”的原則,，為業(yè)主提供家政服務(wù)，贏得了業(yè)主的好評,，在他們心中樹立了良好的形象,。

也就是說達(dá)到了青島市甲級物業(yè)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。根據(jù)社區(qū)定位和物業(yè)服務(wù)定位,，我們的保潔部門將不懈努力,，為業(yè)主創(chuàng)造一流的生活環(huán)境，嚴(yán)格執(zhí)行甲級物業(yè)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),，努力成為青島十大物業(yè)公司之一,。在做好清潔的同時(shí)，做好廢品采購和家政服務(wù),，最大限度地減少人員和提高效率,，提高物業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

一方面是因?yàn)槲覀儽嵢藛T素質(zhì)不同,，工作質(zhì)量不同,，家政服務(wù)效果不同；另一方面,，目前的輪崗形式不方便人事管理,。外部家政公司可以保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范內(nèi)部管理,，同時(shí)也可以提取必要的服務(wù)費(fèi),。

5、建立垃圾中轉(zhuǎn)站

隨著業(yè)主入住率的提高,，居住區(qū)的垃圾越來越多,，垃圾的清除、轉(zhuǎn)移和處理是清潔工作的重要材料。預(yù)計(jì)在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，盡快建立中轉(zhuǎn)站,。

清潔和綠化都是社區(qū)環(huán)境管理的一部分。社區(qū)離開清潔,，就會(huì)臟,，亂，窮,；沒有綠化,，小區(qū)就沒有花草樹木。如果兩個(gè)部門屬于不同的部門,，會(huì)出現(xiàn)年前的矛盾,，引薦，扯皮,。提議將這兩個(gè)機(jī)構(gòu)合并為環(huán)境部,。

個(gè)人工作計(jì)劃ppt篇八

在各項(xiàng)工作順利開展的同時(shí)，我也認(rèn)識到自己還有很多不足之處：

（1）對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),，辦事心切,，處事不夠干練，想問題不夠全面,，不夠深刻,，雖然能基本完成上級交辦的任務(wù)，但在工作中應(yīng)對困難應(yīng)對壓力也感到力不從心,，缺乏工作動(dòng)力,；

（2）有時(shí)處理問題思路不夠清晰，使得開展工作起來比較被動(dòng),；工作開展中也缺少用心開拓創(chuàng)新,，協(xié)調(diào)潛力有待加強(qiáng)；

（3）缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，應(yīng)對問題過于急躁,，一心想干點(diǎn)事情，做點(diǎn)成績,，但缺少全盤籌劃,，工作不夠謹(jǐn)慎周密，工作的方式方法也有待領(lǐng)導(dǎo)同事的進(jìn)一步指導(dǎo)改善,。

1,、尊重規(guī)律，按規(guī)律辦事,。

2,、恰當(dāng)運(yùn)用心靈演練，設(shè)想不同狀態(tài)下的本能反應(yīng),，并對無益的思維定勢進(jìn)行修正,，乃至否定，每日演練一次,。

3,、在我的詞典里刪除“如果、假如”等詞匯,，時(shí)刻持續(xù)用心心態(tài),，遇到困難和問題要想出路，而非退路,。

4,、做任何事前，首先預(yù)想事情的`可能結(jié)果,，促使自己采取更接近想要的結(jié)果的對應(yīng)方案或措施,，正確地做事。今后每次接到新任務(wù),，都要充分了解任務(wù)所要的結(jié)果,。

5、按照《高能效人士的七個(gè)習(xí)慣》中的第四代時(shí)間管理的理論指導(dǎo)工作,，對手頭的工作進(jìn)行分類,，著重做好第二類工作，兼顧第一類工作,。為此,，根據(jù)所從事的專業(yè)特點(diǎn)以及個(gè)人主角制定“產(chǎn)能倍增計(jì)劃”，提升個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng),，并適時(shí)擴(kuò)大關(guān)注圈,，提升影響力。即刻執(zhí)行,，并將其推薦在全院施行,。

6、堅(jiān)持一個(gè)原則,，絕不做“損人利己”以及“損人不利己”的事,，以追求帕累托最優(yōu)為目標(biāo)，而非簡單的帕累托改善,。

7,、加強(qiáng)與家人之間、同事之間以及其他社會(huì)成員之間的溝通交流,，堅(jiān)持換位思考,，移情聆聽,。

8、用三個(gè)月的時(shí)間思考個(gè)人未來,，繪制本人人生路線圖（宏觀）,，結(jié)合使命宣言，制定分階段目標(biāo)（微觀）,，并在以后的發(fā)展中對其適時(shí)修正,。

9、注重自我提升和完善,，所謂磨刀不誤砍柴工,。定期梳理頭緒，思考人生,。每日安排不少于0,。5小時(shí)的靜思時(shí)間，修正前進(jìn)路線,；每日安排不少于1小時(shí)的讀書時(shí)間,，每周安排至少兩次鍛煉身體的時(shí)間，每次0,。5—1小時(shí),。

個(gè)人工作計(jì)劃ppt篇九

以服務(wù)學(xué)校和教師為宗旨，以提高本學(xué)科教師專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),，堅(jiān)持“促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展,，促進(jìn)教學(xué)方式優(yōu)化，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的教研工作方向,，貫徹基礎(chǔ)教育課程改革的思想精神,，以課堂教學(xué)研究為重點(diǎn)，探索新課程語文教材教法,，加強(qiáng)教師專業(yè)培訓(xùn),，推廣優(yōu)秀教學(xué)成果，改善教學(xué)測評,，有效監(jiān)控教學(xué)質(zhì)量,，加強(qiáng)教學(xué)調(diào)研指導(dǎo)，促進(jìn)教師專業(yè)成長和教育的均衡發(fā)展,。

（一）繼續(xù)深化課堂教學(xué)研討

1.實(shí)踐教學(xué)模式,，在新的課題研究。在已經(jīng)通過結(jié)題的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)實(shí)踐省立項(xiàng)課題“課內(nèi)精讀與課外多讀相結(jié)合的初中語文課堂教學(xué)模式實(shí)踐研究”,。同時(shí)，開展新的省級立項(xiàng)課題“初中語文‘小課程’建設(shè)的實(shí)踐研究”的研討工作,。

2.開展區(qū)域交流,，優(yōu)化有效教學(xué)方式,。以參加省、市優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng)為契機(jī),，開展課堂教學(xué)研討,；認(rèn)真準(zhǔn)備參加新課程教學(xué)研討活動(dòng)，匯集教師教學(xué)中產(chǎn)生的困惑,，與兄弟學(xué)校（鳳州中學(xué)）動(dòng)交流,，以促進(jìn)教師專業(yè)成長,，提高教學(xué)效率,。

3.發(fā)揮品牌效應(yīng)，提升教師自己的素養(yǎng),。繼續(xù)辦好“名家講名篇”系列活動(dòng),，將專家講座和教師課堂展示結(jié)合起來。

4.參加各項(xiàng)評比,，推廣先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。積極參加優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng)，進(jìn)一步交流總結(jié)新課程語文教學(xué)成果,，提升教學(xué)思想理念,，拓展教學(xué)思路，完善教學(xué)行為,，提高教學(xué)質(zhì)量,，促進(jìn)新課程語文教學(xué)積極健康地發(fā)展。激勵(lì)教師總結(jié)教學(xué)成果,，組織參加省,、市論文評比。

5.培訓(xùn)命題技能,，改進(jìn)復(fù)習(xí)教學(xué)策略,。指導(dǎo)教師把握知識結(jié)構(gòu)體系和教學(xué)目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)與選擇教學(xué)方法,，提高復(fù)習(xí)教學(xué)的有效性,。

（二）切實(shí)加強(qiáng)學(xué)業(yè)考試研究

1.以“命題實(shí)踐”帶動(dòng)考試研究。我區(qū)教師進(jìn)行試卷的規(guī)范命制,；以相關(guān)試卷命制為依托,，組織命題交流、研討,。以命題小組成員帶動(dòng)各校學(xué)科教師命題能力的提升,。

2.以“考試分析”反思語文教學(xué)。系統(tǒng)學(xué)習(xí)寶雞市高中招生考試方案,；組織教師分析,、研討上學(xué)年初中語文“三部”抽測試卷,，以“考試體現(xiàn)教學(xué)”的原則，教師反思自身課堂教學(xué)思路,，更新語文教學(xué)理念,。

（三）努力提升教師隊(duì)伍素質(zhì)

1.以“教學(xué)規(guī)范”為突破點(diǎn)。按照每學(xué)期教學(xué)的計(jì)劃,，重點(diǎn)圍繞備課,、上課、作業(yè),、測評等環(huán)節(jié),，在專家和骨干教師的引領(lǐng)下，落實(shí)語文學(xué)科教學(xué)規(guī)范,。

2.以“兩個(gè)‘小組’”為關(guān)鍵點(diǎn),。通過專家講座、課堂比武,、網(wǎng)上交流等形式,，快速提升青年教師的教學(xué)實(shí)力。

3.以“骨干教師”為引領(lǐng)點(diǎn),。繼續(xù)開展骨干教師“百人百課,？你點(diǎn)我上”等教學(xué)展示活動(dòng)，以提升骨干教師的專業(yè)能力,，擴(kuò)大其影響力,。

4.以“網(wǎng)絡(luò)教研”為擴(kuò)展點(diǎn)。在已有良好開端的基礎(chǔ)上,，完善博客的欄目設(shè)置,，豐富博客的主題內(nèi)容，擴(kuò)大博客的教師點(diǎn)擊率,，使“江干語文博客”成為教師教學(xué)的良師益友,。

個(gè)人工作計(jì)劃ppt篇十

根據(jù)自己在暨南大學(xué)廣播臺工作一年的經(jīng)歷和體會(huì)，我認(rèn)為自己的性格特點(diǎn),、個(gè)人能力與工作經(jīng)驗(yàn)更適合擔(dān)任副臺長,。因此，以下工作設(shè)想都是以本人擔(dān)任副臺長為假設(shè)作出,。由于能力所限,，其中還存在許多不足之處，懇請各位指正,。

國語部,、粵語部、技術(shù)部

作為國語部的一員,，我認(rèn)為自己對于國語部的運(yùn)作是比較了解的,；基于一年來主持國粵雙語節(jié)目“飛揚(yáng)校園音樂榜”的經(jīng)驗(yàn)和自己廣州人的身份,，我認(rèn)為自己在增強(qiáng)國、粵兩個(gè)部門間的交流與合作方面有一定優(yōu)勢,；由于“飛揚(yáng)校園音樂榜”是一檔直播節(jié)目,，最近一個(gè)學(xué)期又成為了每周一的廣播監(jiān)聽，我認(rèn)為自己對每天播音前的技術(shù)準(zhǔn)備,、播音過程中調(diào)音臺的操作都比較熟練,，對技術(shù)部的其他日常運(yùn)作也有一定的了解。

正是因?yàn)閷σ陨先齻€(gè)部門的業(yè)務(wù)和管理都比較熟悉,，所以我認(rèn)為上任副臺長后我應(yīng)該把這三個(gè)部門作為我主要管理的對象,，這樣可以使我能夠減少了解各部門情況的準(zhǔn)備時(shí)間，更快地投入對上述三個(gè)部門的實(shí)際管理和協(xié)調(diào)工作當(dāng)中,。

在干部選拔方面,，由于現(xiàn)任部長下學(xué)期不再擔(dān)任部長職務(wù),，現(xiàn)有的其他國語部部員對于國語部的運(yùn)作管理又尚未有足夠充分的了解,。所以我設(shè)想自己在下學(xué)期名義上兼任國語部部長,，著力在部門招新,、新部員培訓(xùn)和校運(yùn)會(huì)播報(bào)等重要任務(wù)以及部門的日常運(yùn)作中加緊對部長級后備人才進(jìn)行培養(yǎng)，同時(shí)通過培訓(xùn)使新部員在能力和經(jīng)驗(yàn)上得到提高,，為下一屆部長級接班做好準(zhǔn)備,。

在新部員培訓(xùn)方面,，將招新后第一個(gè)月設(shè)為試用期，每周對新人進(jìn)行培訓(xùn),，邀請校內(nèi)老師或廣播臺內(nèi)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的成員或前輩進(jìn)行指導(dǎo),，旨在讓新部員盡快熟悉日常部門工作流程、提高播音技巧,、增強(qiáng)溝通交流能力,、明確廣播臺及部門內(nèi)各項(xiàng)制度、樹立服務(wù)精神和團(tuán)隊(duì)意識,。新人培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核,，考核通過后新部員轉(zhuǎn)為正式部員。

在業(yè)務(wù)方面,，鑒于目前國語部內(nèi)部氣氛不夠活躍的問題,，計(jì)劃在下學(xué)期實(shí)行節(jié)目競崗制：在新部員培訓(xùn)后期，要求國語部每位部員構(gòu)思1—2個(gè)節(jié)目策劃并試錄一期節(jié)目,，所有試錄節(jié)目經(jīng)審核通過才允許在校園中播出,。同時(shí)，每月舉行一次內(nèi)部節(jié)目互評,，得分最低的1—2個(gè)節(jié)目酌情撤出節(jié)目表,，由其他審核通過的優(yōu)秀節(jié)目代替,。為增強(qiáng)節(jié)目影響力、增加節(jié)目質(zhì)量反饋渠道,，除了將當(dāng)天節(jié)目上傳至廣播臺網(wǎng)站外,，要求每檔節(jié)目的主播在土豆或優(yōu)酷等主流媒體網(wǎng)站建立賬戶并及時(shí)將每期節(jié)目上傳。對于廣告宣傳聲帶,，鼓勵(lì)部員主動(dòng)邀請各學(xué)生組織,、校內(nèi)社團(tuán)和校外企業(yè)投放廣播宣傳。在合適的情況下,，每段宣傳聲帶由兩至三名主播進(jìn)行試錄再擇優(yōu)播出,，將錄制宣傳聲帶的數(shù)量和質(zhì)量作為部門考核指標(biāo)之一。

在考核和獎(jiǎng)懲制度方面,，由于國語部在本學(xué)期后半段出現(xiàn)了會(huì)議缺席人數(shù)增多,、會(huì)議效率不高的問題，下學(xué)期將對部門內(nèi)的日常會(huì)議以及廣播臺內(nèi)的各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)出席情況實(shí)行全面,、嚴(yán)肅的考勤,，把考勤情況列為部門考核的重要指標(biāo)。對于遲到或無由遲到的部員在部門內(nèi)點(diǎn)名批評,，多次警告仍不改正者作開除處理,。每月根據(jù)各項(xiàng)考核指標(biāo)評選一到兩名優(yōu)秀部員，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，并作為部長級選拔的參考,。為了讓部員在國語部更有歸屬感，爭取在廣播臺集體活動(dòng)以外每學(xué)期組織一次以上的部門內(nèi)部活動(dòng),。

在人才方面,，由于粵語部下學(xué)期人員變動(dòng)不大，新人培訓(xùn)工作量不多,。因此我的主要任務(wù)是幫助新部員盡快熟習(xí)部門工作和融入現(xiàn)有團(tuán)隊(duì),。

在業(yè)務(wù)方面，酌情推行節(jié)目競崗制,，協(xié)助粵語部部長做好節(jié)目質(zhì)量監(jiān)督工作,。根據(jù)粵語廣播的特點(diǎn)，爭取推出更多具有濃厚本地氣息而又貼近校園生活的粵語節(jié)目,。同時(shí),，尋求粵語部和國語部間更多交流與合作，比如國語部借鑒粵語部整體輕松明快的風(fēng)格,，粵語部學(xué)習(xí)國語部較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，等等。

個(gè)人工作計(jì)劃ppt篇十一

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在20xx年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

二,、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款,，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺,。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場逐步透明,，競爭激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價(jià)值觀,。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn),。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率,，擴(kuò)大河南市場占有面,。其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1,、精心組織策劃,、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，有序推進(jìn),，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。

3,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢,，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階,。

4,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位,，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

5,、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作,；積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中,。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè),，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作,，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障,。20xx年在員工待遇上,，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動(dòng)等,，用的好人才，留的住人才,，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障,。

五、完善管理機(jī)制,，強(qiáng)化執(zhí)行力,。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊后,，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人,，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度,。20xx年是全新的一年,，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的,。促銷一時(shí)，宣傳一世,。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣,，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊,，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng),。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

為積極配合銷售,，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo),。

根據(jù)佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司前期人力資源建設(shè)中的工作分析,、崗位評估結(jié)果，在對組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，人員重新編配的前提下,，人力資源部工作總體思路：以招聘為先導(dǎo)，調(diào)整,、完善人力資源招聘體系,，加強(qiáng)新員工入職管理，協(xié)助佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司進(jìn)行崗位評估后的薪酬設(shè)定與績效考評體系推行,、維護(hù),，利用工作分析、崗位評估結(jié)果建立健全培訓(xùn)體系,，以標(biāo)準(zhǔn)化,、集團(tuán)化模式做好人力資源管理工作。

具體工作步驟如下：

在前期與佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司的老師溝通中,，其有意愿為公司主管級以上人員培訓(xùn)“非人力資源部門主管的人力資源管理”課程,，建議公司使佐尚管公司為部門主管以上人員培訓(xùn)此課程,，確保公司在人力資源管理理念推行中形成統(tǒng)一的認(rèn)識，使人力資源管理理念知識在管理層中普及,，降低后期績效推行的阻力,、提升推行效率。

在部門,、人員調(diào)整后,，結(jié)合工作流程，將對人力資源部門內(nèi)部進(jìn)一步明確各個(gè)崗位及相關(guān)的工作人員的職責(zé),，全面整理人力資源管理制度,、流程和表單，制訂人力資源內(nèi)部工作和會(huì)議通報(bào)制度,。在人力資源內(nèi)部建立起會(huì)務(wù),、培訓(xùn)溝通渠道與oa溝通模式相結(jié)合部門內(nèi)部定期溝通機(jī)制，使人員首先養(yǎng)成良好的內(nèi)部工作氛圍,。

首先根據(jù)各個(gè)崗位的崗位職責(zé)（或工作說明書）提煉出基本的任職素質(zhì),，建立基本的任職素質(zhì)模型，確定招募的人員標(biāo)準(zhǔn),，建立起基本任職素質(zhì)模型庫,，為簡歷的篩選做好前期的準(zhǔn)備工作，使招聘工作更為系統(tǒng)化,。

其次構(gòu)建招聘渠道,。目前的招聘渠道主要有內(nèi)部招聘、行業(yè)媒體,、人才市場,、校園招聘、人才中介公司,、人際推薦,、網(wǎng)絡(luò)招聘、人才追逐等,。結(jié)合目前招聘效果,、行業(yè)特點(diǎn)，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳,、小廣告張貼,、內(nèi)部人員推薦，在維護(hù)好現(xiàn)有招聘渠道的基礎(chǔ)上,，與外圍招聘人員溝通,，了解更多的渠道,，進(jìn)行新的招聘渠道的開拓,。

第三建立管理人員招聘評估體系,。對招募的管理人員,，進(jìn)行人才測評,、評估，選定測評,、評估工具,，為面試人員評估上提供更多的參考依據(jù)。

第四優(yōu)化招聘流程,，根據(jù)集團(tuán)與各公司辦公相對分散,，招聘工作由集團(tuán)統(tǒng)一管理特點(diǎn)，在流程的設(shè)定上,，建立起集團(tuán)與各公司面試聯(lián)動(dòng),，確保招聘的人員使招、錄雙方都滿意,，更適合崗位需求,。

第五完善招聘、測評及評估表單,。按流程化,、結(jié)構(gòu)化面試、審批要求,，優(yōu)化各類招聘,、入職表單。

公司培訓(xùn)體系的建設(shè)以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向,，著眼員工崗位勝任力的提升,，在關(guān)注員工職業(yè)化塑造及職業(yè)生涯規(guī)劃的同時(shí)，提高員工績效和組織效率,、促進(jìn)員工個(gè)人全面發(fā)展,，為公司可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)態(tài)的人才支撐。

首先建立起以人力資源部牽頭,，以各部門主管,、經(jīng)理為骨干力量的培訓(xùn)組織體系，根據(jù)層級的不同,，培訓(xùn)課程的開發(fā),、編排，培訓(xùn)授課方式進(jìn)行規(guī)范,。其次課程體系建立,。

新員工課程體系建立上，以文化認(rèn)同,、角色定位為核心,，分別在試用初,、中期及結(jié)束選擇、開發(fā)不同課程進(jìn)行培訓(xùn),。入職初期的企業(yè)概況,、發(fā)展史、經(jīng)營模式,、企業(yè)文化,，員工品行規(guī)范、企業(yè)制度,、規(guī)章,、工作流程、儀表禮儀為中心課程安排,；試用中期的團(tuán)隊(duì)意識訓(xùn)練,、職業(yè)素養(yǎng)引導(dǎo)為重點(diǎn)；試用結(jié)束前總結(jié)提升,、責(zé)任意識等為主導(dǎo),，結(jié)合員工自我試用總結(jié)，提升對企業(yè),、崗位的認(rèn)知力,。

老員工課程體系建立上，以紀(jì)律意識,、工作技能為核心,，不定期的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神、工作態(tài)度,、工作流程提升,、員工品行規(guī)范、規(guī)章制度等課程培訓(xùn),，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查,，結(jié)合工作中存在不足進(jìn)行課程的開發(fā)。

骨干力量與基層管理人員課程建立上,，以團(tuán)隊(duì)管理,、溝通技能、時(shí)間管理與工作效率,、培訓(xùn)引導(dǎo)能力等,，在培訓(xùn)需求及企業(yè)運(yùn)營需求基礎(chǔ)上進(jìn)行課程的開發(fā)與編排。

中層,、高層管理人員課程建立上,，以職業(yè)經(jīng)理人核心技能、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、如何打造高效的工作團(tuán)隊(duì),、問題分析與解決,、時(shí)間管理與工作計(jì)劃、非hr經(jīng)理的hr管理等課程進(jìn)行開發(fā),。

課程的開發(fā)必須依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需求及員工成長狀態(tài),、動(dòng)態(tài)調(diào)整關(guān)鍵培訓(xùn)內(nèi)容。逐漸形成公司課題及案例庫,。

根據(jù)培訓(xùn)對象的不同,，選擇不同的培訓(xùn)形式。

培訓(xùn)講師隊(duì)伍建設(shè),。結(jié)合目前公司培訓(xùn)現(xiàn)狀，培訓(xùn)講師隊(duì)伍以各級骨干,、主管為主,，對其進(jìn)行培訓(xùn)講師必備的素質(zhì)、技能的培訓(xùn),。并結(jié)合不同層級的培訓(xùn)需求,，采取外聘培訓(xùn)講師或參加外部培訓(xùn)，使講師隊(duì)伍以內(nèi)部講師為主,，外聘,、外培為輔培訓(xùn)講師隊(duì)伍。

在訪談中,，因公司業(yè)務(wù)性質(zhì),、工作時(shí)間特點(diǎn)，有些骨干,、主管雖然在進(jìn)行著員工培訓(xùn),、但效果不佳，且自身沒有授課的積極,。

在培訓(xùn)講師隊(duì)伍建設(shè)中,，可以設(shè)定授課獎(jiǎng)勵(lì)制度。人力資源部門對于授課水平,、態(tài)度,、效果等根據(jù)不同課程類型采用不同評估方法，以評估點(diǎn)數(shù)對授課人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，提升授課人員積極性及自我提升能力,。

培訓(xùn)制度、流程體系建設(shè),。對于公司目前培訓(xùn)制度進(jìn)行整理,、匯編，結(jié)合公司運(yùn)營發(fā)展需，進(jìn)行必要的修訂,，完善培訓(xùn)制度,，優(yōu)化培訓(xùn)流程。

培訓(xùn)評估系統(tǒng)建設(shè),。對于每一項(xiàng)培訓(xùn),，根據(jù)授課內(nèi)容，進(jìn)行不同層級的評估,。培訓(xùn)結(jié)束后,，培訓(xùn)人員對于培訓(xùn)建議與意見，反饋培訓(xùn)課程,、講師情況,，首先做好反應(yīng)層面的評估；對于培訓(xùn)課程進(jìn)行考試或讓員工來談心得體會(huì),，做好學(xué)習(xí)層面的評估,；培訓(xùn)結(jié)整一段時(shí)間后，檢查參訓(xùn)人員行為,、績效是否是改變或提升,，進(jìn)行行為層面的評估；對于培訓(xùn)后,，公司運(yùn)營,、發(fā)展是否起到了積極的影響，從而進(jìn)行結(jié)果的評估,。

建立健全培訓(xùn)檔案,。員工培訓(xùn)檔案是員工晉升、年終考評,、防范勞動(dòng)糾紛的重要依據(jù),。根據(jù)管理效率，可進(jìn)行人人建檔或按月建檔,，確保員工培訓(xùn)檔案的完整性,。

績效薪酬體系依佐尚管理公司對公司進(jìn)行崗位調(diào)查、工作分析,、崗位評估的基礎(chǔ)上確定的,，其形成時(shí)間長、動(dòng)員人員多,、制作成本高,。人力資源部協(xié)助管理加大推行力度，做好績效訪談,、跟蹤,、效果評估及考核結(jié)果的應(yīng)用,。

一是加大檢查、追蹤力度,，確?？冃е笜?biāo)數(shù)據(jù)來源的準(zhǔn)確真實(shí)性；

二是對于各項(xiàng)考評指標(biāo),，力求量化衡量,，不能量化，評估方法要科學(xué),，指標(biāo)定義要界定明確,；

三是績效考評過程，要做到公平,、公正,；績效結(jié)果一定要反饋到個(gè)人，確保被考評人員了解自身不足,，下步知道工作如何進(jìn)行改進(jìn),。

四是結(jié)合考評過程跟蹤、輔導(dǎo),，了解人員需求，進(jìn)行人員培訓(xùn)課程開發(fā),。

指導(dǎo)下屬做好員工關(guān)系管理,，一是社保年度審核；二是員工檔案管理,；三是勞動(dòng)合同管理,；四是部門人員下基層進(jìn)行必須的員工訪談，并有記錄,；五是人事報(bào)表提交完整性,；六是工作計(jì)劃總結(jié)規(guī)范等員工關(guān)系、人事事務(wù)工作開展與完成,。

個(gè)人工作計(jì)劃ppt篇十二

1.人性化管理

首先我會(huì)對公司的資源進(jìn)行前期的整合,，繼續(xù)公司原先的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo),。管理的核心是人,，我會(huì)努力提升自我的本事和部門的凝聚力，堅(jiān)持一個(gè)優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境,，堅(jiān)持創(chuàng)新營銷的理念,，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正,，這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì),，構(gòu)成合力，共同前進(jìn)),。

3.做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累很多的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制,，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度,，指標(biāo),，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前,，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做,，有效的培訓(xùn),，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎樣做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性,，提高效率,，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo),，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲,。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，構(gòu)成一種健康的,、主動(dòng)向上的工作氛圍,。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷,，工作匯報(bào)都要按照制度,、程序有序進(jìn)行。

4.銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去,，并使客戶滿意,。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤,，最終構(gòu)成品牌和信譽(yù),，我會(huì)與部門全體職工一齊努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧,。

1.盡快進(jìn)入主角,，開展工作;對公司，產(chǎn)品,，客戶及市場,，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解,。

2.配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

3.搭建銷售部框架,，制定基本制度及流程,。

4.做好培訓(xùn)工作，組織好,，協(xié)調(diào)好,，到達(dá)夢想效果培訓(xùn)。(這是初期計(jì)劃,，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情景適當(dāng)調(diào)整)

a,、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品,，業(yè)績,，賣點(diǎn)，基本銷售模式,，行業(yè)情景,，公司的管理制度，怎樣開展業(yè)務(wù)等一些基本知識,，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)b培訓(xùn)資料,。

a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理,，功能,，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情景等,。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

b、生產(chǎn)實(shí)踐,。(由車間負(fù)責(zé),，我來協(xié)調(diào))

c、公司情景,，發(fā)展遠(yuǎn)景,，市場情景，業(yè)績,，客戶情景,，賣點(diǎn)，銷售技巧,，案例等,。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳,。)

d,、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求,，財(cái)務(wù)請款及報(bào)銷規(guī)定。(我負(fù)責(zé),，財(cái)務(wù)協(xié)助)

e,、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬,。(我負(fù)責(zé))

f,、培訓(xùn)考核。(我負(fù)責(zé),，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)

b,、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上頭的順序，也能夠適當(dāng)交叉,。

c,、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。

d,、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板,，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行,，所以費(fèi)用會(huì)相對較少,。

5.做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么,、怎樣干與新老業(yè)務(wù)員溝通,，熟悉并掌握他們的個(gè)人情景及工作情景。

個(gè)人工作計(jì)劃ppt篇十三

一年之計(jì)在于春,，在這春意盎然的季節(jié),，又迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn),、新的機(jī)遇,，面對新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃如下：

新的學(xué)期已進(jìn)入正軌,，使我有了明確的工作目標(biāo),，以至更清晰地朝著計(jì)劃去實(shí)施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中,，一如既往的勤勤懇懇,，為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展,，將從以下幾個(gè)方面開展工作：

1,、衛(wèi)生環(huán)境

與其他老師共同維護(hù)班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境,。隨時(shí)隨地檢查教室內(nèi)外的活動(dòng)場地的安全狀況,，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理,，將不安全因素降低到最低限度,。

2、教學(xué)環(huán)境

為了幼兒能在輕松,、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語,，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性,，其潛力很快就會(huì)表現(xiàn)出來,。幼兒的注意力不易集中，容易分散,，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力,，貫徹更多游戲、歌曲,、故事等形式,，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,。

新時(shí)代的教師更要學(xué)會(huì)創(chuàng)新,，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格,，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心,、求知欲,，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維,，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間,。

1、品德教育方面

配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。通過晨間談話、離班前談話等,，向幼兒講清常規(guī),、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。加強(qiáng)對游戲的指導(dǎo),，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神,。

2,、智育方面

多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力,。鼓勵(lì)幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人,、事、物等,。通過觀察,，使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識。積極開展分享閱讀課題研究活動(dòng),，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展,。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字,、教學(xué),，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ),。