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創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動(dòng)? 篇一

關(guān)鍵字：大學(xué)生,；洗鞋店；清潔,；便利

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,，當(dāng)代大學(xué)生對(duì)自己的穿著越來(lái)越講究了，而鞋子又是學(xué)生們非常注重的,。開(kāi)一家洗鞋店成本不高,，但利潤(rùn)高、資金回流快,，而且每天都是收取現(xiàn)金,。根據(jù)一些調(diào)查報(bào)告顯示有一大部分的人愿意花錢(qián)洗鞋，可見(jiàn)洗鞋市場(chǎng)潛力巨大,，前景廣闊,。因此，開(kāi)一家鞋店是非常有利可圖的,。

1,、環(huán)境分析

現(xiàn)在很多大學(xué)生忙于社團(tuán)等團(tuán)體組織和一些課外實(shí)踐，很少有時(shí)間去料理鞋子的清潔問(wèn)題,，還有一部分學(xué)生天天在宿舍打游戲,，更沒(méi)有時(shí)間去洗鞋子。很多大學(xué)附近很少有專(zhuān)門(mén)為學(xué)生洗鞋子的店鋪,，學(xué)生只能自己洗鞋子,，而有的學(xué)生重來(lái)都沒(méi)有洗過(guò)鞋子，這就會(huì)產(chǎn)生一些衛(wèi)生問(wèn)題了,，對(duì)學(xué)生的身心健康會(huì)產(chǎn)生不利影響,。如果在大學(xué)附近開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)為學(xué)生服務(wù)的洗鞋店，一定會(huì)受到很多學(xué)生的歡迎,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)

洗鞋這個(gè)項(xiàng)目是為了保障學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生安全，提高大學(xué)生的生活質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供高效,、便利、衛(wèi)生的服務(wù),。洗鞋店的主要?jiǎng)?chuàng)意是便利和清潔,，學(xué)生只要一個(gè)電話,，我們就可以為他的愛(ài)鞋提供清潔服務(wù)，取鞋送鞋都是一條龍服務(wù),，非常便利。我們提供的服務(wù)可以全方位清理鞋子,，為鞋子殺菌,、除塵，讓客戶體驗(yàn)舒適,、安全,，回到第一次的感覺(jué)。因此,，我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位于大學(xué)生這個(gè)群體是比較合理的,。

1、 項(xiàng)目規(guī)模

我們的洗鞋店主要針對(duì)的是大學(xué)生群體,，所以洗鞋店無(wú)需太大規(guī)模,，而且我們的服務(wù)包括取鞋送鞋，因此洗鞋店的空間只要能容納兩臺(tái)洗鞋機(jī)器和鞋子晾曬就行,。初步擬定30㎡店鋪完全滿足需求,。

2、 地址選擇店鋪地址可以選擇比較顯眼的地方,，比如學(xué)校的商業(yè)街或者學(xué)校對(duì)面的街道,。在比較顯眼的位置容易吸引顧客，這就好像是無(wú)形的廣告,，不像有的店鋪身處偏僻處“默默無(wú)聞”,。選址在比較顯眼的位置主要是可以一定程度上讓顧客放心選擇我們的店鋪,。

3,、 人員配置送貨員：2名學(xué)生兼職；收銀員兼操作人員：1名（店長(zhǎng)兼任）

1,、 生產(chǎn)設(shè)備

①洗鞋設(shè)備（2臺(tái)）型號(hào)：xxj-4價(jià)格：4800元/臺(tái)<備注：洗鞋機(jī)+烘干拋光一體機(jī)（烘干4雙,、帶拋光功能）> ②水電費(fèi)：電費(fèi)0.55元/度,；水費(fèi)全免

2、 技術(shù)管理隨著社會(huì)生活水平的提高,，人們對(duì)鞋子衛(wèi)生安全的意識(shí)也不斷提高,，不但要求鞋子干凈，同時(shí)還要求鞋子衛(wèi)生,，要有利于人體健康,。所以，我們對(duì)鞋子的清理工作尤為重要,，要認(rèn)真執(zhí)行鞋子的消毒技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),。

⑴,、工作要認(rèn)真，加強(qiáng)檢查,，促進(jìn)和落實(shí)各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的貫徹執(zhí)行,。

⑵、對(duì)要清理的鞋子嚴(yán)格把關(guān),，不能進(jìn)行消毒洗滌的鞋子必須退回,。

⑶、建立顧客檔案,，便于取鞋和送鞋,，還有方便平時(shí)消息的傳達(dá)，防止顧客的鞋子遺忘或其他一些不必要的糾紛,。

五,、 銷(xiāo)售戰(zhàn)略

1、 發(fā)放優(yōu)惠劵,，采取薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式,。

2、 在一些節(jié)假日做一些有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略,，如洗第二雙鞋子半價(jià),。

3、 定期贊助一些學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng),、拉橫幅,。

1、 啟動(dòng)資金店鋪?zhàn)赓U費(fèi)用1500元（房租預(yù)付3個(gè)月）,；洗鞋設(shè)備費(fèi)用

9600元,；辦理經(jīng)營(yíng)許可證、宣傳單費(fèi)用為200元,；學(xué)生兼職7.5元/小時(shí)加上獎(jiǎng)勵(lì)約450元/月備注:兩名兼職學(xué)生每天輪流值班,，值班那名學(xué)生需工作2小時(shí)>，流動(dòng)資金1000元作為日常店內(nèi)雜項(xiàng)支出,。合計(jì)約13200元,。

2、 資金來(lái)源：本人存款及親友借款,。

營(yíng)運(yùn)時(shí)間：周一至周五9：00–14:3017:30–20:30

周六至周天11:30–21:30

服務(wù)單價(jià)：布鞋5元/雙普通鞋類(lèi)7元/雙冬靴9元/雙

送貨上門(mén)收取1元手續(xù)費(fèi)

每日預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額：5*10+7*18+9*3+1*31=234

每日耗能及其他費(fèi)用：17（房租費(fèi)）+20（兼職工資）+0.55*10(電費(fèi))=42.5 投資獲利額：平均每月能有約5700元純收入,，不到三個(gè)月就可以全部回本。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動(dòng)? 篇二

體驗(yàn)農(nóng)家樂(lè)趣,，凝聚班級(jí)力量

：20xx.6.10

12級(jí)財(cái)管全體同學(xué)

農(nóng)家樂(lè)

進(jìn)一步加深同學(xué)間的了解,，為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的班級(jí)精神

1、為保障同學(xué)們的利益與安全,，由組織委員劉璐等人了解農(nóng)家樂(lè)的詳細(xì)情況,。

2、與確定下來(lái)的農(nóng)家樂(lè)做好充分的溝通工作,，了解活動(dòng)行程,、價(jià)格，就相關(guān)的各類(lèi)事項(xiàng)達(dá)成共識(shí),，并明確雙方的責(zé)任,，保障同學(xué)們的利益。

3,、召開(kāi)班會(huì)。為同學(xué)講解農(nóng)家樂(lè)活動(dòng)當(dāng)天的行程,，讓同學(xué)們對(duì)行程有大致的了解,。同時(shí)提醒同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng),，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等,。

4、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排,，維持活動(dòng)當(dāng)天的秩序,。

5、與農(nóng)家樂(lè)商定價(jià)格后,，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來(lái)源為由班費(fèi)支出大部分然后每位同學(xué)自費(fèi)小部分應(yīng)征得同學(xué)認(rèn)可同意,，由生活委員蘭佳等人統(tǒng)一收取。

6,、生活委員蘭佳應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車(chē)癥的同學(xué),，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。

7,、由文娛委員魏賽勤等人協(xié)調(diào)準(zhǔn)備出游過(guò)程的攝影工具,，盡量準(zhǔn)備多幾臺(tái)相機(jī)，并由文娛委員進(jìn)行或者安排流動(dòng)攝影的同學(xué),。

8,、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程。

9,、將活動(dòng)成員分成八個(gè)小組每小組為十一人并選出兩名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)當(dāng)天活動(dòng)聯(lián)系和準(zhǔn)備工作

6,、107：30到指定地點(diǎn)學(xué)校廣場(chǎng)集合，人員到位后即有秩序的集體乘車(chē)前往農(nóng)家樂(lè),，注意確保各人員安全,。

1）在前往景點(diǎn)的途中，可以讓同學(xué)們?cè)谲?chē)上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷,，趣事,；玩小游戲,。同時(shí)再次提醒同學(xué)們游玩時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

2）8點(diǎn)20左右抵達(dá)后,，下車(chē)集合進(jìn)行事項(xiàng)宣布和具體節(jié)目活動(dòng)時(shí)間安排,。

3）九點(diǎn)相關(guān)比賽同學(xué)進(jìn)行乒乓球臺(tái)球比賽其他同學(xué)可觀戰(zhàn)或者進(jìn)行其他活動(dòng)。

4）十點(diǎn)半左右各小組在組長(zhǎng)帶領(lǐng)下全組組員進(jìn)行午餐食物準(zhǔn)備,。

5）十二點(diǎn)半左右結(jié)束午餐同學(xué)可以自由活動(dòng)可以進(jìn)行k歌打麻將打乒乓球臺(tái)球垂釣,。

6）一點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始進(jìn)行k歌比賽。

7）三點(diǎn)半左右k歌結(jié)束比賽公布三場(chǎng)比賽結(jié)果頒發(fā)獎(jiǎng)品和述說(shuō)獲獎(jiǎng)感言由班主任致結(jié)束詞宣布活動(dòng)結(jié)束,。

8）四點(diǎn)左右集體拍照留念上車(chē)返回學(xué)校,。

（1）清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù),；

（2）了解同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的滿意程度,；

（3）用本次活動(dòng)的照片和同學(xué)們的感想制作成紀(jì)念冊(cè)。

（1）出發(fā)前由宣傳委員祈海富同學(xué)做好有關(guān)出游安全方面的宣傳,，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì),，要集體行動(dòng)。

（2）行為舉止大方得體,，不在農(nóng)家樂(lè)里亂扔垃圾,，破壞財(cái)物，破壞環(huán)境,。

（3）在活動(dòng)過(guò)程中,，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞,。

（4）提醒同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電,，出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系,。

（5）期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí),，要及時(shí)上報(bào)組長(zhǎng)或者班長(zhǎng)等相關(guān)負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作,。

（6）

1,、召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，同學(xué)們交流感受,；

2,、負(fù)責(zé)人聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié),。

七,、應(yīng)急預(yù)案

1、如果6、10出現(xiàn)惡劣天氣,，不能如期正常出行,，則活動(dòng)時(shí)間改期，再議,。

2,、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適不能參加，對(duì)該同學(xué)進(jìn)行合理安排,，讓其留校休息,。若發(fā)生在活動(dòng)過(guò)程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系班委,，及時(shí)進(jìn)行處理,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動(dòng)? 篇三

1.1 公司 公司名稱(chēng)：平安代駕有限責(zé)任公司 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：與狼共舞 市場(chǎng)潛力：根據(jù)調(diào)查青島在全國(guó)私家車(chē)數(shù)量排名中排第三 公司股東背景：青島濱海學(xué)院在校學(xué)生 業(yè)務(wù)范圍：代駕、汽車(chē)保養(yǎng),、汽車(chē)維修,、汽車(chē)美容等 公司的宗旨：將代駕公司發(fā)展成為全省乃至全國(guó)最大的代駕公司，努力拼搏 積極向上 1.2 公司未來(lái)五年發(fā)展

由于我們公司的市場(chǎng)空間大,，因此不存在市場(chǎng)局限的問(wèn)題，而且我們主營(yíng)業(yè) 業(yè)務(wù)是代駕,，同時(shí)經(jīng)營(yíng)汽車(chē)美容,、汽車(chē)保養(yǎng)、維修等經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，因此前景長(zhǎng)遠(yuǎn),。 我們將會(huì)以這個(gè)區(qū)為起步點(diǎn)大力發(fā)展積累資金， 將會(huì)在 3 年后在成都市其他區(qū)內(nèi) 建立分公司,，公司規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍

2.1 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，成都這個(gè)私家車(chē)數(shù)量全國(guó)排名第三的城市，越來(lái)越富 有,， 并且私家車(chē)數(shù)量還在不斷地增加,， 生活品質(zhì)也在不斷地提升， 各種商務(wù)活動(dòng),、 家庭聚會(huì)等等,， 可能大家一高興就喝高了， 這個(gè)時(shí)候就是發(fā)揮我們價(jià)值的時(shí)刻了,， 我們的人員除了能將你安全舒適的送回家外,，還推出我們的特色服務(wù)項(xiàng)目。

3.1 服務(wù)總類(lèi)

代駕,、汽車(chē)美容,、汽車(chē)保養(yǎng)、維修等多種服務(wù)

3.2 目標(biāo)顧客

主要針對(duì)的是那些應(yīng)酬和餐飲業(yè)中因?yàn)轱嬀贫鵁o(wú)法自己開(kāi)車(chē)的顧客，如果對(duì) 于有需要開(kāi)車(chē)需要的我們同樣會(huì)提供服務(wù),。

3.3 主要特點(diǎn)

多種經(jīng)營(yíng)模式,。我們以代駕為主，汽車(chē)保養(yǎng),，汽車(chē)美容等服務(wù)為輔,，共同發(fā)展的 經(jīng)營(yíng)理念。

3.4 優(yōu)勢(shì)

3.41優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，將其作為自身發(fā)展的主要命脈 全新的管理模式,、充滿激情與活力的大學(xué)生 24 小時(shí)全天服務(wù) 與相關(guān)知名權(quán)威人士建立合作關(guān)系打響公司的安全信譽(yù)與質(zhì)量保證！

4.1,、宏觀環(huán)境分析 ,、 ① 政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)行試營(yíng)業(yè)制度。 對(duì)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的高校畢業(yè)生,，除經(jīng)營(yíng)需前置審批的外,，到當(dāng)?shù)毓ど趟?備案后，實(shí)行 3 個(gè)月試營(yíng)業(yè),，試營(yíng)業(yè)期不辦理工商注冊(cè)登記,，3 個(gè)月后繼續(xù)經(jīng)營(yíng) 的，辦理工商注冊(cè)登記并按照國(guó)家和省有關(guān)規(guī)定享受優(yōu)惠政策,。 ②,、收費(fèi)優(yōu)惠政策。 各級(jí)工商行政管理部門(mén)要設(shè)立高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)專(zhuān)門(mén)窗口,，高 效,、優(yōu)質(zhì)、快捷地做好服務(wù),。對(duì)畢業(yè) 2 年以內(nèi)的高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,，在工商部門(mén)首次注冊(cè)登記之日起 3 年內(nèi)免收管理類(lèi)、 登記類(lèi),、 證照類(lèi)等有關(guān)行政事 業(yè)性收費(fèi),。 ③、稅收優(yōu)惠政策,。 對(duì)創(chuàng)辦中小企業(yè)和從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的高校畢業(yè)生,， 稅務(wù)部門(mén)

要按照有關(guān)政 策在規(guī)定時(shí)限內(nèi)積極為創(chuàng)業(yè)主體辦理稅收減免手續(xù)。 對(duì)在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu) 登記失業(yè)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng),，并符合國(guó)家相關(guān)條件和政策的,，按國(guó)家規(guī)定享受稅收優(yōu) 惠政策。 ④,、貸款優(yōu)惠政策,。 各級(jí)財(cái)政應(yīng)結(jié)合實(shí)際安排專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)設(shè)立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)擔(dān)?；穑?為創(chuàng) 業(yè)的高校畢業(yè)生申請(qǐng)貸款提供擔(dān)保服務(wù),。 各金融機(jī)構(gòu)要將小額擔(dān)保貸款向自主創(chuàng) 業(yè)高校畢業(yè)生傾斜,簡(jiǎn)化貸款手續(xù),縮短審批時(shí)間,為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)提供便 捷,、高效的金融服務(wù)。登記失業(yè)并自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生如自籌資金不足,，可申 請(qǐng)不超過(guò) 5 萬(wàn)元小額擔(dān)保貸款和其他形式小額貸款,， 對(duì)合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來(lái)就業(yè) 的，可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模,，從事政府規(guī)定的微利項(xiàng)目,，可按規(guī)定享受貼息 扶持。 4.2,、目標(biāo)市場(chǎng)分析 ,、 成都是座娛樂(lè)城市，也是私家車(chē)排名全國(guó)第三的城市,，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā) 展,、物質(zhì)水平直線上升的同時(shí)，人們更加注重自身的安全,，醉酒駕駛不是一個(gè)明 智的選擇,，所以我們的目標(biāo)客戶及潛在客戶數(shù)量相當(dāng)龐大。 眾所周知,，醉酒駕駛的處罰是很?chē)?yán)重的,，最高可以處罰款 20xx 元，這 都只是經(jīng)濟(jì)上的損失,，如果在醉酒駕駛過(guò)程中發(fā)生車(chē)禍并造成人員傷亡的，后果 更為嚴(yán)重,。如果在可以避免這類(lèi)悲劇發(fā)生的前提下,，絕大多數(shù)的人們還是會(huì)選擇 以安全、省事為重,，這就是代駕公司發(fā)揮功能的地方,。 在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)下，代駕必定會(huì)成為一種獨(dú)特的消費(fèi)文化,，并引領(lǐng) 潮流,，很具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?我們?cè)谇捌诘陌l(fā)展規(guī)劃中，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額在 400000 元左右,。 （具體的 計(jì)算方法及收入來(lái)源參看附件）

4.3,、行業(yè)分析 、 代駕公司現(xiàn)在在成都的發(fā)展現(xiàn)狀并不可觀,，但很有發(fā)展前景,，在我們的 分析中,，現(xiàn)在的代駕公司之所以發(fā)展不好，是因?yàn)闆](méi)有特色服務(wù)以及它們沒(méi)有完 善的退出機(jī)制,，我們公司在解決這些問(wèn)題之后,，推出特色服務(wù)及配套的服務(wù)，保 證正常的營(yíng)運(yùn)環(huán)境,。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，私家車(chē)數(shù)量、人們應(yīng)酬的日漸增多,，代駕公司提供 的服務(wù)將會(huì)越來(lái)越被人們看好,，況且政府對(duì)醉酒駕駛的監(jiān)管力度加強(qiáng)，必定促使 人們更多,、更頻繁的選擇能夠提供安全,、舒適的代駕公司。 代駕公司要想存活,，毫無(wú)疑問(wèn)就是必須在盈利的情況下,，我們代駕公 司提供的多項(xiàng)配套服務(wù)，能夠保證即使代駕次數(shù)不那么頻繁的時(shí)候,，依然保持低 盈利狀態(tài),，這就是我們絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 4.4,、競(jìng)爭(zhēng)分析 ,、 在代駕公司紛紛轉(zhuǎn)行的成都地區(qū)，可以說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相當(dāng)薄弱,、不堪 一擊的,。 并且目前的代駕公司的開(kāi)辦， 都不是專(zhuān)業(yè)人士,， 并不知道該怎樣去營(yíng)銷(xiāo),， 怎樣去提升自己的品牌價(jià)值，更不知道怎么去抵制行業(yè)模式的復(fù)制,。而我們則不 同,，我們有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，有謀略,，有詳細(xì)的方案策劃書(shū),，有政府的政策支持，所以比他們擁有更多的硬件資源,，市場(chǎng)的需求大,。

5.1 總體戰(zhàn)略

我們公司采用的戰(zhàn)略模式是：多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 因?yàn)槲覀児咎峁┑姆?wù)是多樣性的，有代駕,、汽車(chē)美容,、汽車(chē)保養(yǎng),、維修 等多種服務(wù)

5.2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

我們采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略 主要是通過(guò)本公司的不同特色和獨(dú)特的

經(jīng)營(yíng)模式對(duì)公司的運(yùn)作起到

5.3 職能戰(zhàn)略

職能戰(zhàn)略我們采用的是人力資源戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部人員的控制與分配任 務(wù)對(duì)公司資源作出最合理的利用,。

6.1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 五年內(nèi)成為成都地區(qū)最大的代駕公司 6.2 產(chǎn)品策略 公司主營(yíng)酒后代駕,，同時(shí)兼營(yíng)汽車(chē)維修美容服務(wù)。 向顧客贈(zèng)送會(huì)員卡,，在車(chē)輛維護(hù)或代駕時(shí)均可享受打折優(yōu)惠 6.3 渠道策略 通過(guò)本公司廣告宣傳,，雇主可直接聯(lián)系本公司 與各飯店，娛樂(lè)場(chǎng)所建立合作關(guān)系,，由飯店和娛樂(lè)場(chǎng)所代為聯(lián)系 6.4 價(jià)格策略 需要代駕的人群屬于中高端消費(fèi)人群 定價(jià)依時(shí)段和距離遠(yuǎn)近為標(biāo)準(zhǔn),，占定為略高于出租車(chē)價(jià)格 6.5 廣告與促銷(xiāo)策略 創(chuàng)業(yè)初期廣告費(fèi)爭(zhēng)取花在刀刃上，最大的目標(biāo)客戶群是各企業(yè)中高層人員 本公司派業(yè)務(wù)人員到各公司管理層介紹我們的公司業(yè)務(wù),，并分發(fā)名片傳單做廣告,。

7.1 選址： 代駕服務(wù)公司也屬于汽車(chē)美容維修行業(yè)，但是它的選址更為重要,。開(kāi)這種 店的話需要注意開(kāi)店地址：

車(chē)流量：車(chē)流量影響“含金量”,，對(duì)于一個(gè)代駕公司而言，店鋪周?chē)缆返能?chē) 流量是一個(gè)很重要的指標(biāo),。也許會(huì)覺(jué)得車(chē)流量與我們的代駕服務(wù)有沖突,，但是， 我們的服務(wù)不一定只是代駕而已,，我們也有汽車(chē)美容和保養(yǎng)這塊,，這也可以占很 大的市場(chǎng)份額。 7.11 車(chē)輛進(jìn)出的方便性： 店門(mén)前要便于不同行駛方向的車(chē)輛進(jìn)出,， 避免有花臺(tái),、 路基、隔離帶等障礙設(shè)施,，便利性是贏得流動(dòng)性客戶的重要前提,。 7.12 店周?chē)扇菁{車(chē)輛的場(chǎng)地大小：店鋪周?chē)M量有足夠大的空?qǐng)龅?，能容納 較多的車(chē)輛停放,，否則在客流量大的時(shí)候形成擁堵會(huì)造成生意大量流失,，長(zhǎng)此以 往會(huì)使客戶失去興趣從而選擇其它更方便的服務(wù)店,。 7.13 污水排放：污水排放系統(tǒng)是汽車(chē)美容店不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@會(huì)影 響到是否符合環(huán)保要求,，否則在日后應(yīng)對(duì)環(huán)保檢查將是一件很頭痛的事情,，甚至 會(huì)影響到店鋪能否被允許繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。 7.2 推向市場(chǎng)： 推向市場(chǎng)： 現(xiàn)在的汽車(chē)服務(wù)行業(yè)很多,，而代駕公司在興起的時(shí)候確實(shí)走火了段時(shí)間,，但 現(xiàn)在的代駕公司的行情卻不容樂(lè)觀,， 我們?cè)鯓釉谶@競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車(chē)服務(wù)行業(yè)占有 一席之地，能夠首先很好的不如這個(gè)市場(chǎng),。 員工心態(tài)很重要：首先要讓員工覺(jué)得我們是一家人,，是一起開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)拓 開(kāi)拓者，要團(tuán)結(jié)一致,，不要讓員工覺(jué)得有打工仔的意識(shí),。 就成都的目前情況來(lái)看，代駕公司是開(kāi)了很多,，但是都做得不夠好,，有些甚 至面臨倒閉的岌岌可危，剖析原因,，大致是沒(méi)有號(hào)召力,，公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得不 夠好，品牌做得不夠響亮,，并且沒(méi)有知名度,，最主要的原因是沒(méi)有特色。 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)的保證,。汽車(chē)美容是我們鑫安代駕公司專(zhuān)門(mén)為需要為自己 愛(ài)車(chē)裝飾出自己喜歡的個(gè)性色彩以及與汽車(chē)美容相關(guān)的其他服務(wù),。 全新的管理模式、充滿激情與活力的大學(xué)生 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新穎的特色服務(wù) 24 小時(shí)全天服務(wù) 信譽(yù)永遠(yuǎn)第一,，客戶選擇制,，我們提供每個(gè)駕駛員基本信 息供客戶

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動(dòng)? 篇四

據(jù)煙臺(tái)市計(jì)生委遇敏清科長(zhǎng)介紹，煙臺(tái)市現(xiàn)共轄十二個(gè)縣級(jí)市,、 -個(gè)行政縣,、一個(gè)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，共有人口 646 萬(wàn),。20xx 年人口出 生率為 o,。44%，新生兒數(shù)量達(dá) 2,。8 萬(wàn)人,。根據(jù)“大數(shù)恒定”的統(tǒng)計(jì) 原則 以 o--14 歲年齡來(lái)界定兒童群體，其總量達(dá) 42 萬(wàn),。假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍照,，每年/人消費(fèi)額按 100 元計(jì)，煙臺(tái)地區(qū)兒童攝影年 市值約 2100 萬(wàn),，其中煙臺(tái)市區(qū)有人口約 70 萬(wàn),。每年理論新生兒 3， 080 人,，兒童總量達(dá) 4,。62 萬(wàn)人,。同理估算，假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍 照,，每年/人消費(fèi)額按 300 元計(jì),，煙臺(tái)市區(qū)兒童攝影年市值約 700 萬(wàn) 元。目前市區(qū)約有十四家兒童攝影店全年總銷(xiāo)售額不超過(guò) 420 萬(wàn)元,。 依照上述對(duì)市值的保守估計(jì),， 煙臺(tái)市的兒童攝影市場(chǎng)還有很大的發(fā)展 空間起碼生意應(yīng)該還是好做的。

煙臺(tái)市大大小小的兒童影樓有數(shù)十家之多,，風(fēng)格及價(jià)位各異,，使得不 同階層的消費(fèi)群體有著不同的選擇， 包括風(fēng)格和價(jià)位,。 但是總體之下,， 消費(fèi)者對(duì)兒童攝影現(xiàn)在不僅僅是拍攝質(zhì)量和拍攝價(jià)格的要求， 而上升 到對(duì)服務(wù)理念,，拍攝風(fēng)格,，影樓檔次，等等各方面的全方位的需求,。 針對(duì)不同的消費(fèi)需求作為剛剛起步的新生影樓,， 首先我們要定位自己在什么樣的高度，為那些消費(fèi)群體服務(wù),，才能把握住我們今后的發(fā)展方向,，不斷提升自我已求達(dá)到每位消費(fèi)者的需求。雖然煙臺(tái)市專(zhuān)業(yè)兒童影樓發(fā)展到今日也已有近十年,，但是存在著許多更為專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題使 得兒童影樓的發(fā)展一度走到“瓶頸”,，而今，太陽(yáng)花兒童攝影有限公司是在總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)探索了煙臺(tái)市兒童影樓發(fā)展的前景與需求的情況下才拉開(kāi)帷幕的,，我們的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn),。

太陽(yáng)花兒童攝影從房租、裝潢,、設(shè)備,、工資、加盟金和流動(dòng)資金估算 前期投入 100 萬(wàn)左右,，公司規(guī)模 400 平全實(shí)景裝飾,。

公司員工 15 人左右，門(mén)市作為第一批接觸顧客的員工,，需要有 空姐般得得服務(wù)態(tài)度,， 持之以恒的銷(xiāo)售理念和擔(dān)當(dāng)一面獨(dú)立解決問(wèn)題 的靈活思路;引導(dǎo)姐姐,，需要有天使般的微笑,，能與孩子們一起走進(jìn) 他們的“王國(guó)”,，引導(dǎo)他們留下最美好的回憶!攝影師與設(shè)計(jì)師是影 樓的關(guān)鍵，他們不僅僅要有獨(dú)特的拍攝和修理風(fēng)格,，同時(shí)也要與消費(fèi) 者有很好的了解和溝通,，將自己的風(fēng)格與消費(fèi)者的想法合二為一，才 能做出讓消費(fèi)者滿意的片子,。店長(zhǎng)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)影樓,，不僅僅要非常了解 影樓各個(gè)部門(mén)的流程，也要具有以上所有員工所具備的一切素質(zhì)要求,，甚至要比員工更精通這一切,，只有這樣才能能好的與每一個(gè)人溝通，解決問(wèn)題,。

1,、煙臺(tái)當(dāng)?shù)貎和瘮z影行業(yè)作坊氣息濃重。由于缺乏相應(yīng)的中介 類(lèi)組織機(jī)構(gòu),，不請(qǐng)自到的參觀影樓,，無(wú)疑會(huì)被看成不雅行為。而據(jù)煙臺(tái)市婦聯(lián),、計(jì)生辦的同志介紹,，多年來(lái)從沒(méi)有一家兒童攝影企業(yè)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系工作，也沒(méi)有請(qǐng)求承擔(dān)有利于兒童幸福成長(zhǎng)的公益活動(dòng),。這從側(cè)面說(shuō)明出于“安全”考慮的封閉,，其結(jié)局只能封閉企業(yè)自己。我們不做無(wú)謂的宣傳,，而將所有的投資到實(shí)實(shí)在在的拿到客戶手中的實(shí)物,，讓客戶主動(dòng)上門(mén)來(lái)了解我們，在做娛樂(lè)活動(dòng)的同時(shí)不忘公益事業(yè),， 既為社會(huì)出了一份力也讓社會(huì)為我們做了最好的宣傳,， 例如世博小使 者評(píng)選活動(dòng)包括萬(wàn)米簽名送世博、愛(ài)心義賣(mài),、親子互動(dòng)等等,。

2、“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”可能是大家生意都好做點(diǎn)的秘訣,。煙臺(tái)市“中 檔次”兒童攝影店林立,，就像漢語(yǔ)修辭中的“同義反復(fù)”。由于服務(wù) 趨同,，價(jià)格相近,，大家都較著勁兒。

筆者得到兩家兒童攝影企業(yè)形式 極端相似的宣傳單，這里除了全盤(pán)抄襲者的職業(yè)道德問(wèn)題外,，兩企業(yè)之間服務(wù)模式趨同,、拍照風(fēng)格相近、目標(biāo)消費(fèi)群高度一致,，可能是根本原因,。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個(gè)高度，現(xiàn)在煙臺(tái)兒童攝影市場(chǎng)大部分是屬于通吃狀態(tài),，而太陽(yáng)花兒童攝影有限公司的 定位是高端路線,，(除了必要的公益活動(dòng)) 與其他影樓錯(cuò)開(kāi)消費(fèi)群， 同時(shí)有自己獨(dú)特的藝術(shù)拍攝風(fēng)格,，例如：京劇裝束,。而我們的服務(wù)要求是讓顧客體會(huì)到“坐飛機(jī)”的感覺(jué)!

3、煙臺(tái)的大部分影樓產(chǎn)品非流水線產(chǎn)品,，頻繁變動(dòng)價(jià)格,。而太陽(yáng)花兒童攝影作為高端定位的專(zhuān)業(yè)兒童影樓，套系價(jià)格沒(méi)有很低的折扣,，因?yàn)槲覀冏龅氖瞧放?，即使是做活?dòng)我們的產(chǎn)品在保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)量 的同時(shí)也不會(huì)做出超低價(jià)的折扣(公益活動(dòng)贈(zèng)送除外)

4、經(jīng)過(guò)多方面的考察煙臺(tái)市各大小影樓普遍存在的另一個(gè)嚴(yán)重 的問(wèn)題是管理者不在位,，這是兒童攝影行業(yè)發(fā)展的主要“瓶頸”,。所 謂的不在位并不是指不在店內(nèi)， 而是指管理者本身就不夠了解所做的 行業(yè),，包括以上所提出的各種問(wèn)題,。而太陽(yáng)花兒童攝影是加盟青島太 陽(yáng)花，由總監(jiān)鄧子老師親自指導(dǎo),，這也是作為加盟店的優(yōu)勢(shì)之一,。

樂(lè)觀、積極,、堅(jiān)持不懈

1,、基于兒童影樓在娛樂(lè)服務(wù)作為獨(dú)立品類(lèi)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了 10 余年，其 定位策略沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái),，其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重,，給顧 客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費(fèi)的兒童影樓,， 更難以實(shí)現(xiàn)顧客消費(fèi)著要到達(dá)的精神滿足的需求,。因此，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)品 類(lèi)的區(qū)隔,，沒(méi)有形成差異化經(jīng)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)的愿景只能是一相情 愿的。 簡(jiǎn)單的方法是，可以通過(guò)投資額相當(dāng)?shù)膬和皹堑目蛻暨M(jìn)行滿意 度調(diào)查,，尋找差異化?，F(xiàn)在我們已經(jīng)做到這一步，定位自己!

2,、企業(yè)文化滯后，是兒童影樓價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的薄弱環(huán)節(jié),，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸,。偶爾做了企業(yè)文化的兒童影樓，其企業(yè)文化 精髓難以與顧客達(dá)成共識(shí),， 更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時(shí)作為強(qiáng)大的談判 工具,。眾所周知，顧客選擇消費(fèi)事實(shí)上是認(rèn)同了該品牌的企業(yè)文化在 其心智中的所占地位,。 所以我們要建立自己企業(yè)文化的支點(diǎn),，再去營(yíng)銷(xiāo)。 企業(yè)文化的建立需要符合三個(gè)層次的要求： 一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人榜樣作用; 二是企業(yè)各層有效的溝通; 三是形成員工的一種習(xí)慣,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動(dòng)? 篇五

公益創(chuàng)業(yè)的核心價(jià)值：授人以魚(yú)不如授人以漁,！

將社會(huì)責(zé)任感和公共利益的基因注入大學(xué)生群體，推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,，是企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的最好方式之一,。

我們致力于推廣公益創(chuàng)業(yè)教育，努力培養(yǎng)大學(xué)生的公益精神,、創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)有社會(huì)責(zé)任感,，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)拇髮W(xué)生,。“滴水之恩,，涌泉相報(bào)”,，這些大學(xué)生必將為社會(huì)創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的發(fā)起,，目的是為給大學(xué)生群體中植入社會(huì)責(zé)任感,，給企業(yè)的csr部門(mén)、非營(yíng)利組織和社會(huì)企業(yè),、以大學(xué)生為核心的青年人群搭建一個(gè)平臺(tái),。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，非營(yíng)利組織和社會(huì)企業(yè)提供項(xiàng)目和管理,，大學(xué)生等貢獻(xiàn)時(shí)間和精力,，三者之間形成一個(gè)很好的支撐互助關(guān)系。

公益創(chuàng)業(yè)，改變世界,；幸福成長(zhǎng),，快樂(lè)成才！??！

一、公益創(chuàng)業(yè)背景：

公益創(chuàng)業(yè)（social entrepreneurship）,，也譯為“社會(huì)創(chuàng)新”,、“社會(huì)創(chuàng)業(yè)”，“公益創(chuàng)新”或“社會(huì)企業(yè)家精神”,。

狹義的理解公益創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)辦兼顧社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的社會(huì)企業(yè),，存在形式可以是可持續(xù)發(fā)展的非營(yíng)利組織，也可以是工商部門(mén)注冊(cè)的企業(yè),。

廣義的理解是兼顧公共利益的創(chuàng)新立業(yè)活動(dòng),。

牛津大學(xué)對(duì)公益創(chuàng)業(yè)的界定為，“公益創(chuàng)業(yè)”,，指?jìng)€(gè)人,、社會(huì)組織或者網(wǎng)絡(luò)等在社會(huì)使命的激發(fā)下，追求創(chuàng)新,、效率和社會(huì)效果,，是面向社會(huì)需要、建立新組 織,、向公眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的社會(huì)活動(dòng),。

公益創(chuàng)業(yè)的特征包括：公益性、市場(chǎng)導(dǎo)向性,、創(chuàng)新性,、可持續(xù)性等。

二,、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽背景

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的發(fā)起,，目的是為給大學(xué)生群體中植入社會(huì)責(zé)任感，給企業(yè)的csr部門(mén),、非營(yíng)利組織和社會(huì)企業(yè),、以大學(xué)生為核心的青年人群搭建一個(gè)平臺(tái)。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,，非營(yíng)利組織和社會(huì)企業(yè)提供項(xiàng)目和管理,，大學(xué)生等貢獻(xiàn)時(shí)間和精力，三者之間形成一個(gè)很好的支撐互助關(guān)系,。

通過(guò)舉辦該大賽不止是培養(yǎng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,，而且還可從大學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中選取極有潛力的項(xiàng)目,，以助其發(fā)展成為社會(huì)企業(yè)。對(duì)企業(yè)而言,，不僅履行了社會(huì)責(zé)任,，也將是一個(gè)很好的公益營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)社會(huì)企業(yè)和非營(yíng)利組織而言,，企業(yè)提供資金支持,，大學(xué)生提供人力甚至是項(xiàng)目支持，能夠推動(dòng)社會(huì)企業(yè),、公益組織在中國(guó)的發(fā)展,。

這個(gè)社會(huì)有著越來(lái)越多的問(wèn)題值得關(guān)注，氣候變化問(wèn)題,，環(huán)境污染問(wèn)題,、教育不公平問(wèn)題,、農(nóng)民工問(wèn)題等等,，這些問(wèn)題期待著我們一起去解決，而作為有愛(ài)心,、有力量,、有激情的大學(xué)生群體，可以為這個(gè)社會(huì)做出更大貢獻(xiàn),，他們是我們這個(gè)時(shí)代未來(lái)的希望,，有待于我們一起去挖掘。

中國(guó)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽是公益創(chuàng)業(yè)界規(guī)模較大,，設(shè)計(jì)非常系統(tǒng)的一個(gè)比賽,，由公益創(chuàng)業(yè)研討會(huì)、公益創(chuàng)業(yè)高校巡講,、公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,、公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,、公益創(chuàng)業(yè)教育論壇,、公益創(chuàng)業(yè)頒獎(jiǎng)暨年會(huì)等多個(gè)有機(jī)部分組成。通過(guò)研討會(huì),、巡講等活動(dòng)對(duì)公益創(chuàng)業(yè)理念的傳播,；計(jì)劃大賽、培訓(xùn),、實(shí)踐等環(huán)節(jié)對(duì)公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的挖掘,；公益創(chuàng)業(yè)教育論壇研究和推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展；頒獎(jiǎng)和年會(huì)對(duì)優(yōu)秀項(xiàng)目的展示,、宣傳及募資,，這樣便組建了助推大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)發(fā)展的完美體系,。

中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)研究中心和滴水恩公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在20xx年運(yùn)作了第一屆以大學(xué)生群體為核心的公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽，20xx年4月將啟動(dòng)第二屆,。

希望更多組織參與進(jìn)來(lái),，一起成就中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)。

組織介紹一：……

組織介紹二：……

組織介紹三：……

三,、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽目標(biāo),、意義及愿景

挑戰(zhàn)賽的目標(biāo)是積極的推動(dòng)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，并挖掘和鼓勵(lì)優(yōu)秀的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，培養(yǎng)優(yōu)秀的公益創(chuàng)業(yè)者,，增加更多改變世界的力量。

公益創(chuàng)業(yè)是兼顧公共利益的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)及活動(dòng),，推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)普遍的意義在于公益創(chuàng)業(yè)教育，從志愿公益活動(dòng)入手培養(yǎng)大學(xué)生的公益精神,，增強(qiáng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,。

推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)之二，是通過(guò)公益組織,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等的創(chuàng)建來(lái)增強(qiáng)大學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力,，領(lǐng)導(dǎo)力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力等,，所以我們鼓勵(lì)大學(xué)生從事公益創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐,，創(chuàng)建社團(tuán)、非營(yíng)利組織,、以及其他各種各樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。

推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)的最高目標(biāo)是希望能通過(guò)公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽挖掘、并扶持一些極有潛力的社會(huì)企業(yè)項(xiàng)目,，這是一種能將社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)利益相結(jié)合的企業(yè),，我們希望通過(guò)大賽來(lái)孵化未來(lái)更多的社會(huì)企業(yè)。

我們同時(shí)也培養(yǎng)并增加能創(chuàng)辦社會(huì)企業(yè)的領(lǐng)袖數(shù)量,，通過(guò)這一平臺(tái)孵化和挖掘更多社會(huì)企業(yè)家,。我們讓高校老師，投資者,，企業(yè)家和商界人士作為我們的聽(tīng)眾,，通過(guò)這種方式來(lái)告訴他們一個(gè)社會(huì)企業(yè)的價(jià)值和它的可行性。通過(guò)學(xué)生,，投資者和企業(yè)家的共同努力和合作,，我們想創(chuàng)立一批新一代的商業(yè)領(lǐng)袖，他們同時(shí)關(guān)注企業(yè)的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)效應(yīng),。

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽不但為企業(yè)家,、社會(huì)投資家,、公益創(chuàng)投等提供展示商業(yè)計(jì)劃的平臺(tái)，同時(shí)也是投資者提供尋找投資項(xiàng)目的平臺(tái),。參賽的學(xué)生要撰寫(xiě)并演示公益創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū),，定義，定量他們預(yù)期的社會(huì)影響力,，以證明產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)能產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值,。評(píng)委通過(guò)對(duì)社會(huì)影響力——企業(yè)為社會(huì)帶來(lái)的非金錢(qián)上的福利——考察商業(yè)計(jì)劃書(shū)并選擇優(yōu)勝者。通過(guò)比賽使每一個(gè)參與者都能有所收獲,。

我們期待每一個(gè)公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都能產(chǎn)生和帶來(lái)社會(huì)效應(yīng)以及經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。

四、公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)參賽要求

牛津大學(xué)公益創(chuàng)業(yè)研究中心認(rèn)為公益創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)有：公益性,、創(chuàng)新性,、市場(chǎng)導(dǎo)向性、可持續(xù)性等,，根據(jù)這些特點(diǎn),，我們對(duì)參賽的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃做如下要求：

1、公益性：公益性或稱(chēng)社會(huì)性,，其內(nèi)涵意味著這是維護(hù)公共利益的背景,、過(guò)程和（或者）結(jié)果,。公益創(chuàng)業(yè)的重要特征是不單純以營(yíng)利為目的,即不以追求利潤(rùn)的最大化作為根本目標(biāo),。公益創(chuàng)業(yè)最低限度，在過(guò)程中不能傷害社會(huì)利益,。

3,、市場(chǎng)導(dǎo)向性：

公益創(chuàng)業(yè)并不是不涉及經(jīng)濟(jì)商業(yè)利益，有時(shí)還必須遵循市場(chǎng)原則,。公益創(chuàng)業(yè)并不僅僅以營(yíng)利為目的,，但要以自身存在和可持續(xù)發(fā)展為前提，必須遵循經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)原則,?！笆袌?chǎng)導(dǎo)向性”表明公益創(chuàng)業(yè)的績(jī)效驅(qū)動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)性和前瞻性,，這需要更大的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和跨部門(mén)合作,。公益創(chuàng)業(yè)既專(zhuān)門(mén)針對(duì)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，但公益創(chuàng)業(yè)又另外拓寬“市場(chǎng)”的概念,，超越了新自由主義的私有市場(chǎng)交換價(jià)值,，它嵌入了公益性和社會(huì)性。

2,、創(chuàng)新性：公益創(chuàng)業(yè),，意味著創(chuàng)新,，“創(chuàng)新性”意味著這是新思想的產(chǎn)生和新模式的創(chuàng)建。公益創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新性體現(xiàn)在三個(gè)方面：新產(chǎn)品和新服務(wù),；現(xiàn)存產(chǎn)品和服務(wù)的更多社會(huì)效應(yīng)的新用途,；構(gòu)造社會(huì)問(wèn)題的新標(biāo)準(zhǔn)新定義和提出新的解決方案。公益創(chuàng)業(yè)具有創(chuàng)新性,，它是一種創(chuàng)新的行為,、活動(dòng)和過(guò)程。

4,、可持續(xù)性：項(xiàng)目所形成的公益團(tuán)隊(duì)或公益組織能夠長(zhǎng)期存續(xù),，發(fā)揮價(jià)值；

5,、可推廣性：項(xiàng)目的理念和運(yùn)作方式有廣泛為社會(huì)接受并大規(guī)模復(fù)制的潛力,；

6、可衡量性：項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性可衡量的成果,，而非指導(dǎo)性,、計(jì)劃性意見(jiàn)。

五,、公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

1,、社會(huì)效益：對(duì)于每個(gè)參賽項(xiàng)目，賽會(huì)考慮人力和資金的投入與其產(chǎn)生的可預(yù)見(jiàn)的社會(huì)價(jià)值之間的比例,，這個(gè)比例越高,，說(shuō)明它的效益越好。每個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值,，包括了它的直接影響和間接影響,，也就是對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的解決和同時(shí)起到的宣傳、帶動(dòng)作用,。這會(huì)是前面三條標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)綜合反映,。2、創(chuàng)新性：這里的創(chuàng)新性包括了兩個(gè)方面：一是針對(duì)一些以前沒(méi)有得到足夠關(guān)注的公益方向,，二是用以前沒(méi)有被實(shí)踐過(guò)的方式來(lái)進(jìn)行的公益行為,，包括對(duì)現(xiàn)有公益行為的擴(kuò)展、演變,、和革新,。

2、經(jīng)濟(jì)效益：追求經(jīng)濟(jì)效益主要是為了維持可持續(xù)發(fā)展,，保證項(xiàng)目的可持續(xù)性,，擁有

3、可行性：項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃需要考慮到在預(yù)定的時(shí)間,、人力,、資金的范圍內(nèi),，綜合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，羅列具體的實(shí)施方案,，設(shè)定切實(shí)可行的項(xiàng)目目標(biāo),。

4、落實(shí)效果：大賽對(duì)項(xiàng)目的落實(shí)效果有較高的要求,，凡進(jìn)入決賽的項(xiàng)目都應(yīng)取得一定落實(shí)效果,。落實(shí)效果應(yīng)與項(xiàng)目申報(bào)時(shí)的計(jì)劃吻合，未完成預(yù)期效果或未行動(dòng)的項(xiàng)目將在最后的評(píng)判中失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。此外,，項(xiàng)目在每個(gè)階段的落實(shí)效果的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也有不同，請(qǐng)參照項(xiàng)目評(píng)分細(xì)則,。

5,、可推廣性：對(duì)于效果好的參賽項(xiàng)目大賽希望能夠順利地在更大范圍甚至中國(guó)全國(guó)進(jìn)行推廣。

評(píng)分指標(biāo)為：

創(chuàng)新性（20分）

經(jīng)濟(jì)效益（15分）

社會(huì)效益（15分）

團(tuán)隊(duì)運(yùn)行能力（15分）

調(diào)研情況,、市場(chǎng)分析（15分）

可行性（10分）

財(cái)務(wù)能力（10分）

六,、參賽注意事項(xiàng)

1、團(tuán)隊(duì)在預(yù)賽環(huán)節(jié)需提交的內(nèi)容有：團(tuán)隊(duì)成員信息,、項(xiàng)目名稱(chēng),、項(xiàng)目信息。

2,、進(jìn)入各賽區(qū)決賽的團(tuán)隊(duì)在之后的時(shí)間里可開(kāi)始項(xiàng)目運(yùn)行,，運(yùn)行效果越好越容易在復(fù)賽中晉級(jí)并獲得項(xiàng)目資金。

3,、各賽區(qū)將評(píng)選2支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。進(jìn)入決賽的負(fù)責(zé)人參加暑期的公益創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖夏令營(yíng),。

4,、團(tuán)隊(duì)在參加完暑期培訓(xùn)之后需提交完整的項(xiàng)目策劃書(shū)，包含預(yù)賽階段的所有信息以及詳細(xì)的時(shí)間安排,，每個(gè)階段的具體運(yùn)行辦法和細(xì)則,。除此之外，已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)行的團(tuán)隊(duì)提交調(diào)研報(bào)告闡述項(xiàng)目發(fā)展前景的將更容易晉級(jí),。

5,、進(jìn)入決賽的隊(duì)伍可隨時(shí)開(kāi)始進(jìn)行實(shí)踐。從夏令營(yíng)后開(kāi)始,，各進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)每?jī)芍苓M(jìn)行一次項(xiàng)目運(yùn)行情況匯報(bào),，字?jǐn)?shù)不限，主要說(shuō)明項(xiàng)目運(yùn)行的進(jìn)度,、遇到的困難,、取得的階段性成果,、資金的使用情況等。

6,、在9月底,，組委會(huì)將安排一次實(shí)踐中期評(píng)估控制，方法主要根據(jù)團(tuán)隊(duì)每?jī)芍芴峤坏膮R報(bào),，以及組委會(huì)的考察,。組委會(huì)將對(duì)一些發(fā)展不良的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終止。

7,、11月底將進(jìn)行公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的總決賽,，評(píng)選出十強(qiáng)公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并決選出金銀銅獎(jiǎng),。

七,、評(píng)委構(gòu)成

本次大賽的評(píng)委主要由以下幾類(lèi)人群構(gòu)成：

1、社會(huì)公益組織相關(guān)人員,；

2,、相關(guān)企業(yè)、協(xié)會(huì)人員,；

3,、風(fēng)險(xiǎn)投資商；

4,、高校相關(guān)教師,。

八、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 賽事環(huán)節(jié)及簡(jiǎn)單預(yù)算

20xx年上半年公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 初賽

1,、20xx年4月20日左右 大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)研討會(huì),，啟動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 開(kāi)始接受報(bào)名、提交計(jì)劃書(shū)

研討會(huì)+啟動(dòng)儀式（長(zhǎng)沙） 20xx元

或研討會(huì)+啟動(dòng)儀 （北京） 5000元

2,、20xx年4月15日~5月16日 公益創(chuàng)業(yè)宣講會(huì)（10場(chǎng)）每場(chǎng)控制在1000元左右 10,，000元

3、20xx年4月15日~6月25日 各分賽區(qū)決賽完畢,，決出前二

七大賽區(qū),，各分賽區(qū)運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)經(jīng)費(fèi) 平均500

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創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動(dòng)? 篇六

一、計(jì)劃摘要

1,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：“花語(yǔ)世界”是一個(gè)以實(shí)體花店為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助營(yíng)銷(xiāo)模式的銷(xiāo)售鮮花、植物及其附屬產(chǎn)品的機(jī)構(gòu),。在投入初期,，利用地理優(yōu)勢(shì)，先在長(zhǎng)沙學(xué)院創(chuàng)立一個(gè)名為“長(zhǎng)大花語(yǔ)”的校園實(shí)體花店，與此同時(shí),，依托實(shí)體花店在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)名為“陌上花開(kāi)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)花店,。在起步階段，鮮花可從花卉市場(chǎng)進(jìn)貨（努力尋找自產(chǎn)自銷(xiāo)的貨源以保證最大利潤(rùn)）,，長(zhǎng)期并大規(guī)模的銷(xiāo)售以中低價(jià)位為主的各式各樣的花卉植物及附屬品,！在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的盈利后，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，再通過(guò)高?；ɑ苷逛N(xiāo)方式逐步推廣到長(zhǎng)沙各個(gè)高校乃至全國(guó)各個(gè)高校，在其他高校內(nèi)逐步擴(kuò)大宣傳力度,，進(jìn)而在其他高校開(kāi)拓市場(chǎng),，并努力在其他學(xué)校設(shè)立分支，努力建設(shè)成一個(gè)長(zhǎng)沙市內(nèi)高校連鎖花店機(jī)構(gòu)（花語(yǔ)世界）,，為廣大大學(xué)生提供各種鮮花等服務(wù),。在花語(yǔ)世界運(yùn)營(yíng)良好之后，再慢慢擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,，在長(zhǎng)沙市內(nèi)人流密集區(qū),、繁華區(qū)等地建立起鮮花服務(wù)機(jī)構(gòu)，將顧客群體從學(xué)生擴(kuò)大到整個(gè)社會(huì),。同時(shí)建設(shè)自己的鮮花種植基地——“花現(xiàn)”基地,，保證今后自給自足的提供高質(zhì)量的貨源。在擁有自己的鮮花種植基地后,，除供應(yīng)自己外,，還為一些中小型花店供貨，以及負(fù)責(zé)星級(jí)酒店,、影樓,、歌舞廳等一些高端場(chǎng)所的鮮花布置以保證多方面的穩(wěn)定的收入來(lái)源。在保證收入穩(wěn)定的情況下,，努力將“花語(yǔ)世界”打造成為全國(guó)大學(xué)生最滿意的鮮花服務(wù)機(jī)構(gòu),！打造成為長(zhǎng)沙市民最滿意的鮮花服務(wù)機(jī)構(gòu)！

2,、創(chuàng)作來(lái)源：在各式精美的花卉植物中,，每一種都有著特殊的涵義蘊(yùn)含著極具特色的花語(yǔ)，比如玫瑰常常代表著愛(ài)情,、郁金香代表著榮

譽(yù)和祝福、康乃馨則常常被用來(lái)表達(dá)對(duì)母親的愛(ài)??不同顏色的花又有著不同的意思,?；ㄕZ(yǔ)雖無(wú)聲，但在人際交流中往往是無(wú)聲勝有聲，其中的涵義和情感表達(dá)更甚于言語(yǔ),！特別是現(xiàn)在,，隨著人們生活水平和質(zhì)量不斷的提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！花卉消費(fèi)近年來(lái)呈現(xiàn)越來(lái)越旺的趨勢(shì),。除了花卉本身所具有的俏麗姿容，美化家居的功效外,；還有就是人們可以培養(yǎng)自己的生活情調(diào),，也可以借送花卉表達(dá)自己的心意，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品味,。因此，策劃的投入初期的校園實(shí)體花店和網(wǎng)上花店是以中低價(jià)位鮮花植物為市場(chǎng)切入點(diǎn),，以滿足年輕人的個(gè)性化消費(fèi)為主題,，以鮮花、植物為主帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo),。

3、創(chuàng)作目的：立足長(zhǎng)沙學(xué)院,，通過(guò)依托功能齊全的校園實(shí)體花店,，創(chuàng)建網(wǎng)上一流的花店。占領(lǐng)長(zhǎng)沙學(xué)院市場(chǎng)及其周邊市場(chǎng)并有計(jì)劃的輻射長(zhǎng)沙乃至全國(guó)各個(gè)高校及其周邊市場(chǎng),?！伴L(zhǎng)大花語(yǔ)”實(shí)體校園花店和“陌上花開(kāi)”網(wǎng)上花店將用一年的時(shí)間在消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡和創(chuàng)造出效益,。在投入期選擇以長(zhǎng)沙學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),，借助在長(zhǎng)沙學(xué)院成功后，以高校加盟的形式再分站推廣,，將擴(kuò)張到長(zhǎng)沙乃至全國(guó)各個(gè)高校及其周邊,！

二、項(xiàng)目描述

1,、校園實(shí)體花店名稱(chēng)：“長(zhǎng)大花語(yǔ)”,；校園網(wǎng)店花店名稱(chēng)“陌上花開(kāi)”；項(xiàng)目總名稱(chēng)為“花語(yǔ)世界”,。

2,、校園實(shí)體花店地址：長(zhǎng)沙學(xué)院校內(nèi)生活區(qū)附近。

3,、當(dāng)前校園花店的地位：長(zhǎng)沙學(xué)院唯一一個(gè)花店,，也是長(zhǎng)沙高校唯一一個(gè)實(shí)體花店和網(wǎng)上花店相結(jié)合的主要面向在校師生的花店，其可以為在校師生提供更快捷的個(gè)性化消費(fèi)的服務(wù)。

4,、校園花店的戰(zhàn)略和未來(lái)計(jì)劃：第一期占領(lǐng)長(zhǎng)沙學(xué)院及其周邊的市場(chǎng),，第二期占領(lǐng)長(zhǎng)沙乃至全國(guó)其他高校及其周邊的市場(chǎng)，第三期建立“花現(xiàn)”鮮花種植基地并占領(lǐng)長(zhǎng)沙,，湖南,，全國(guó)地區(qū)的市場(chǎng)。

為達(dá)成上述目標(biāo),，我們需要一支合理的隊(duì)伍,。在開(kāi)花店的初期階段，首先,，一名精干的主管是必不可少的,，負(fù)責(zé)管理理花店的大小事宜；其次,，需要一名盡職盡責(zé)的會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)店鋪賬目,；然后需要招聘一名懂得鮮花保養(yǎng)、包裝等事宜的花藝師兼導(dǎo)購(gòu),。在市場(chǎng)調(diào)查方面,，我們會(huì)自己去做并研究調(diào)查結(jié)果，以便了解市場(chǎng)需求和發(fā)展行情,。在起步階段,，為提高信譽(yù)和知名度，我們將免費(fèi)提供送花上門(mén)服務(wù),，為此,，需購(gòu)置一輛機(jī)動(dòng)車(chē)，那么在初期,，由于經(jīng)濟(jì)等客觀原因,，我們自己將負(fù)責(zé)這項(xiàng)任務(wù)?；ǖ觊_(kāi)張數(shù)月內(nèi),，我們會(huì)把花店推向網(wǎng)絡(luò)以提高業(yè)績(jī)。之后便再需要一名網(wǎng)絡(luò)工程師來(lái)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)以及接待網(wǎng)上的客戶,。在這樣一支隊(duì)伍的辛勤勞作下,，我相信花店定能受到廣大消費(fèi)者的青睞，花店的生意能夠蒸蒸日上,。

等待我們有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力后,，便會(huì)考慮將花店宣傳到其他高校，然后在其他高校內(nèi)招聘校園代理,，幫助銷(xiāo)售本店的鮮花,。然后再進(jìn)一步,，出資在其他高校內(nèi)開(kāi)設(shè)同等規(guī)模的花店（首先根據(jù)校代的業(yè)績(jī)判斷出那些鮮花需求量較高的院校,，先在這些院校中開(kāi)設(shè)花店）,，待經(jīng)濟(jì)壯大之后，可在每所院校中開(kāi)自己的花店,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動(dòng)? 篇七

本策劃書(shū)為羽翼工作室開(kāi)設(shè)服裝店的理論指導(dǎo),，旨在能在開(kāi)店的時(shí)候少走彎路，更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為國(guó)家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),！

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是實(shí)力與創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使一個(gè)小的店鋪在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到本店在消費(fèi)者中的知名度,，是我們?cè)诓邉澲邢Ｍ_(dá)到的效果。為此,，我們打算建立一個(gè)童裝店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以,，相信自己,，路是自己走出來(lái)的！

（一）宏觀環(huán)境分析

根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,，我國(guó)16歲以下的兒童約有3.4億,，其中城市1億，農(nóng)村2億,。隨著中國(guó)進(jìn)入第三次生育高峰期,，到20xx年我國(guó)新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加,，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì),，其增長(zhǎng)率一直保持在驚人的水平上，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入飽和期,，也就是說(shuō)相對(duì)于成人服裝市場(chǎng),，兒童消費(fèi)市場(chǎng)更具開(kāi)拓潛力，不僅國(guó)外專(zhuān)業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國(guó)童裝市場(chǎng),，連一些外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng),。

一網(wǎng)站發(fā)布的《中國(guó)童裝市場(chǎng)20xx－20xx年前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，到20xx年中國(guó)新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,?！皨雰撼薄睅?lái)的就是“嬰童經(jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示,，自20xx年之后,，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá)30％，已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó),，到20xx年將有望邁入“萬(wàn)億俱樂(lè)部”,。而在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額,。 童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

與成人裝一樣,，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,，如同國(guó)際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場(chǎng)一樣，國(guó)內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場(chǎng),。品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)主流模式,。品牌向下層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成。在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè),，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時(shí),，品牌,、設(shè)計(jì),、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)加速,。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì)波及童裝行業(yè),，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來(lái)對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移,。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū),。

同時(shí)，國(guó)際品牌涌入中國(guó)一線城市勢(shì)不可當(dāng),。真正的國(guó)際品牌直接進(jìn)入中國(guó)后,，中國(guó)的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國(guó)際品牌展開(kāi)合作。過(guò)去,，多數(shù)所謂“國(guó)際品牌”多為“授權(quán)品牌”,，可以說(shuō)是中西“混血”，而未來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的將更多是血統(tǒng)純正的國(guó)際品牌,。搶占與這些品牌合作的先機(jī),，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù),。

隨著我國(guó)第三次人口生育高峰的到來(lái),，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.4％,，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬(wàn),，再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求,，由此可見(jiàn),，我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是,，在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中,，童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端,。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,。

童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服,、幼童服、小童服,、中童服和大童服五種類(lèi)別,。然而目前我國(guó)童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的幼童服及小童服居多,，而嬰兒服,、中童服、大童服則偏少,，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)20xx年報(bào)告》已指出,，我國(guó)10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%,。由此可見(jiàn),，大童服的市場(chǎng)需求量大。 根據(jù)消費(fèi)人群的不同,，服裝的價(jià)位可分為低,、中、高三檔,。目前我國(guó)童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化,，低檔次的和高價(jià)位的童裝不難買(mǎi)到，而中等價(jià)位的款式新穎,、性價(jià)比高的童裝則較少,。但在義烏調(diào)研時(shí)，很多接受調(diào)查的家長(zhǎng)表示,，孩子身體發(fā)育變化快,，買(mǎi)的服裝不可能穿很久，故沒(méi)有必要去買(mǎi)高價(jià)位的服裝,，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量,、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價(jià)位的,。

2.童裝設(shè)計(jì)水平比較低,。

法國(guó)莎娃設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師劉莎說(shuō)，缺乏專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人才,，整體設(shè)計(jì)水平有待提高,，是形成目前童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解,，目前我國(guó)專(zhuān)職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量非常有限,，很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主，對(duì)于童裝只投入極少的精力,。

童裝市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,。而目前我國(guó)童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和布局上,，相對(duì)處于初級(jí)階段，童裝設(shè)計(jì)主要停留在模仿國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的色彩,、款式的表面水平上,，對(duì)于國(guó)外童裝的設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式等的學(xué)習(xí)卻不重視,，因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營(yíng)銷(xiāo)策略等原因,，難以得到很好的發(fā)展。還有國(guó)外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢(shì),，有專(zhuān)業(yè)童裝書(shū)刊和著名童裝設(shè)計(jì)師,，而我國(guó)幾乎沒(méi)有專(zhuān)業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu)，更缺少專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式,。

據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感,，超過(guò)80％的家長(zhǎng)都愿意讓孩子參與服裝的購(gòu)買(mǎi)，孩子對(duì)父母購(gòu)買(mǎi)童裝的決策有很高影響,。所以設(shè)計(jì)上的“千牌一面”與“時(shí)尚,、個(gè)性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對(duì)供需方都產(chǎn)生影響,，也給國(guó)外童裝品牌更多的市場(chǎng)空間,。

3.國(guó)產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王茁表示——設(shè)計(jì)理念陳舊,、品牌文化缺失,、市場(chǎng)定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國(guó)童裝市場(chǎng)走出“小市場(chǎng)”的重要途徑,。

業(yè)內(nèi)人士指出,，我國(guó)擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體，但品牌童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家,，為兒童設(shè)計(jì)服裝的名師更是屈指可數(shù),。我國(guó)多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂,，品牌良莠不齊,。

目前我國(guó)童裝市場(chǎng)總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場(chǎng)需求量大，但新生品牌難以滿足市場(chǎng)對(duì)其品牌的要求,，許多企業(yè)往往把賺錢(qián)放在第一位,，對(duì)品牌的建設(shè)根本沒(méi)有意識(shí)到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn),，注冊(cè)的童裝企業(yè)就近5000家,，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益,，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主,，主要集中在批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售,，相對(duì)于外國(guó)童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),，70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%。從市場(chǎng)銷(xiāo)售成績(jī)來(lái)看,，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī),。

（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

近年來(lái)兒童數(shù)量的增加，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景,。童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng),、資源和文化的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性,，他們大多都思想活躍，個(gè)性突出,，追求自然,、自信、自立和時(shí)尚,，但自控能力差,，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力差,，往往容易眼高手低,。

這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀的零用錢(qián),，懂得如何支配,。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢(qián)平均每月為76元。現(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女,，對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán),，同時(shí)容易接受新事物，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大,。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌,，兒童更向于國(guó)外的品牌認(rèn)同,，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性,。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán),，特別是12歲以下的兒童,，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買(mǎi)，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。

目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白,。一方面以米奇妙、史努比,、哈利波特等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量,、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)，價(jià)格一般在300元以上,，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場(chǎng)一般在200元以下,，出現(xiàn)了兩極分化，與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上,，國(guó)內(nèi)品牌一直停止在模仿國(guó)外童裝色彩,、款式水平上，色彩暗淡,、款式太過(guò)于花哨或單調(diào),、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì),、普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解,，時(shí)代感不強(qiáng)，沒(méi)有重視品牌形象的建立,，很少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩,，而有的品牌開(kāi)發(fā)出來(lái)的童裝過(guò)于成人化,，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快,，童裝穿著周期較短,，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻比較低,，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通,，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇,。

我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者可以大致分為三類(lèi)：童裝制造商,、童裝批發(fā)商和童裝銷(xiāo)售商。童裝制造商在義烏也有,，但是不多,。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說(shuō),，就近的就有義烏本地的賓王市場(chǎng)和杭州的四季青等等,。我們的店面打算開(kāi)在義烏，因此我們的最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是義烏本地的童裝銷(xiāo)售商,，大部分分布在地下商場(chǎng)一街,、賓王市場(chǎng)等等。

（三）消費(fèi)者分析

對(duì)于不同年齡段的兒童,，除在身高,、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動(dòng)范圍,、自控能力,、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn),，才能?chē)@其特點(diǎn)制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，并有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

12歲以上的兒童開(kāi)始進(jìn)入青春期,，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異,、身高增長(zhǎng)迅速等,。同時(shí)，心理活動(dòng)增多,，有一定的社交圈和朋友,。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛(ài)好，以及對(duì)事物的辨別能力和觀點(diǎn),。對(duì)服裝的選擇不僅有自己的主見(jiàn),，還受到周?chē)瑢W(xué)和朋友，以及流行時(shí)尚的影響,。此細(xì)分市場(chǎng)要較多地考慮兒童的心理因素,。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬(wàn)人次。

童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi),，消費(fèi)心理有求實(shí)心理,、求新心理、求名心理,、模仿心理等等,。求實(shí)心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)兒童服裝時(shí)，以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購(gòu)買(mǎi)目的的心理,。求新心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)兒童服裝時(shí),，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理,。求名心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)兒童服裝時(shí)，以追求表現(xiàn)自己身份,、地位,、價(jià)值觀、財(cái)富等為主要購(gòu)買(mǎi)目的的心理,。模仿心理又可稱(chēng)為從眾心理,，是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)兒童服裝時(shí)，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購(gòu)買(mǎi)目的的心理,。

服飾行為本質(zhì)上是心理的反映,，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對(duì)于自我特征的有意識(shí)的評(píng)估中,。研究表明服飾常常用來(lái)表示少年兒童對(duì)于自己的喜愛(ài)程度,，他們把穿著看成是獲得他人認(rèn)可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴(yán)重),。少年對(duì)人體的變化最為敏感,，是最執(zhí)著服飾和外表的時(shí)期。在其生長(zhǎng)的過(guò)程中,，服飾幫助了他們扮演角色,，建立自我。

（四）選址分析

投資童裝店面,，有了好的選址可以說(shuō)是事半功倍,！對(duì)于童裝店選址的研究和評(píng)估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個(gè)最重要的抉擇。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上,，要把重點(diǎn)集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場(chǎng)定位,、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：

1,、童裝店面選址目標(biāo)位置

地下商場(chǎng),。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊,、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜,，而且集中了許多時(shí)尚品的消費(fèi)者,，這類(lèi)人群崇尚個(gè)性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求,，熱愛(ài)時(shí)尚和流行,，接受新鮮事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì),，她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅(jiān)力量,。

2、童裝店面選址目標(biāo)位置

人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營(yíng)業(yè)店面,。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū),，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，住宅“社區(qū)化”的趨勢(shì)愈演愈烈,，社區(qū)經(jīng)營(yíng)的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績(jī),。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認(rèn)同,，那么一定能擁有一個(gè)穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群,。

3、童裝店面選址目標(biāo)位置

賓王市場(chǎng)或同行聚集的街道和區(qū)域,。同行聚集在同一個(gè)區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上,，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因?yàn)轭櫩投枷Ｍ芤员M可能少的錢(qián)買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,，往往他們會(huì)貨比三家,，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)童裝買(mǎi)手更新率快的富有個(gè)性特色的時(shí)尚款式和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)的童裝貨源進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈,，能夠迅速爭(zhēng)奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),。

4、童裝店面選址目標(biāo)位置

幼兒園,，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)?，F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,，所以家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過(guò)節(jié)更是會(huì)大量采購(gòu)?fù)b,。對(duì)兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感,，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最大程度地迎合他們的需要。

綜上所述,，地下商場(chǎng)較符合我們的標(biāo)準(zhǔn),。地下商場(chǎng)行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往,，且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購(gòu)買(mǎi),。公共交通設(shè)施齊全，路況良好,，可以帶來(lái)可觀的客流,，也有利于商店上貨。店面面積不小,，每間大概25平米,，水電,、下水道、暖氣等條件良好,。商城位于市中心,，距離居民區(qū)或交通干線很近。

(五)swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)（s）：

店長(zhǎng)在開(kāi)店之前對(duì)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查,，對(duì)童裝行業(yè)比較熟悉，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特征,，同時(shí)結(jié)合了國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對(duì)性地尋找適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的童裝產(chǎn)品,，同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。

劣勢(shì)（w）：向較于其它童裝店,，我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),，且進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚，在市場(chǎng)方面沒(méi)有先入為主的優(yōu)勢(shì),。在貨品數(shù)量和貨期上沒(méi)有一個(gè)很好的估計(jì),，致使服裝沒(méi)能很好的符合市場(chǎng)的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺,。

機(jī)會(huì)（o）：隨著消費(fèi)水平的提高,，國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變革的前期，加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分,?！靶』实邸钡南M(fèi)能力不容忽視。我國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”,。且現(xiàn)在,，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候，更加注重服裝的款式問(wèn)題,。

威脅（t）：一是來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,。同行競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)很豐富，進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定,，對(duì)于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了解,，而我們只是停留在理論階段。二是來(lái)自童裝批發(fā)零售商的壓力,。他們不但批發(fā)童裝,，同時(shí)還零售，價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn),。

所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說(shuō),，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng),，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是圍繞營(yíng)銷(xiāo)定位展開(kāi)的,，營(yíng)銷(xiāo)定位策劃的基本流程是市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。

市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程,。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群,，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì),。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動(dòng)? 篇八

如今社會(huì)上越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)“80后”,、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類(lèi)占領(lǐng)市場(chǎng)”等名詞,，很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地,。很多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)的主流,，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能力,。作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,，收獲大于收益,。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會(huì)感到遺憾,。

法國(guó)人有句話說(shuō)：每個(gè)人都應(yīng)該有一雙好鞋,，因?yàn)檫@雙鞋,，會(huì)帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的,、優(yōu)雅的,、舒適的鞋子，整個(gè)人的精神也會(huì)不一樣,。是的,，這也是我團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo)。

拖鞋作為老百姓生活的必備品,，不像保健品或概念性產(chǎn)品,，它一百年也不會(huì)消失或者被淘汰 。中國(guó)平均每人年消費(fèi)1.5雙,，而且很多家庭都要備有客用拖鞋,，那么按每雙10元來(lái)計(jì)算，整個(gè)的中國(guó)市場(chǎng)大約有200億元的市場(chǎng)規(guī)模,。

而就我們民政學(xué)院來(lái)講是一塊不小的蛋糕,，全校有17000余人，其中女生占70%的比例,，大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)成立于次背景下,，主要是針對(duì)拖鞋類(lèi)銷(xiāo)售與管理，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分,。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一,、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng)把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端,，堅(jiān)持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù),。

1)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，銷(xiāo)售男女時(shí)尚涼拖鞋,。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力,。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長(zhǎng),，相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí),、提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

2)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

各類(lèi)男女時(shí)尚涼拖鞋

1)產(chǎn)品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情,，輕松的生活,。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著,，用心體會(huì)人生,。

我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適,、健康、為主要元素,，為顧客提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,，靚麗一夏。

2)產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚,，滿足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理,，明碼標(biāo)價(jià)

劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類(lèi)不齊全

機(jī)會(huì)：夏季的來(lái)臨,，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大

威脅：受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，涼拖鞋款式越來(lái)越多，沖擊力大

3)銷(xiāo)售方式

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷(xiāo)售為主

b.以擺攤形式為輔

1)目標(biāo)消費(fèi)群

針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求個(gè)性,、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級(jí)客戶,。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。

2)市場(chǎng)環(huán)境分析

大學(xué)校園市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng),，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上,，銷(xiāo)售拖鞋的商店主要是精品店、超市,、鞋店,，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣(mài)鞋的此類(lèi)商店有22家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,，產(chǎn)品種類(lèi)繁多,，主要以中低檔位主。

大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)3000左右的女生,，為8-12人為一個(gè)寢室單位，消費(fèi)人群大且集中,，消費(fèi)行為易受寢室成員影響,，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷(xiāo)售。

消費(fèi)能力方面也以中低水平為主,，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感,。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適,，時(shí)尚,，符合他們追究時(shí)尚、美觀的需求,，價(jià)格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi),。

銷(xiāo)售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，平時(shí)晚上在一區(qū)門(mén)口擺攤展銷(xiāo)，更加方便目標(biāo)顧客的就近購(gòu)買(mǎi)意圖,。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式,，特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售，充分滿足消費(fèi)者,。

我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分為以下三個(gè)階段,。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，針對(duì)這些目標(biāo),，我們將采取不同的具體性的操作手段,。

a.告知階段

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷(xiāo)為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣,，打造本公司的知名度,。

b.啟動(dòng)階段

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門(mén)口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷(xiāo)，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

c.促進(jìn)階段

一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，如：“有買(mǎi)有送”凡購(gòu)買(mǎi)拖鞋一雙則贈(zèng)送精美禮品一份;“好事成雙”凡一次性購(gòu)買(mǎi)兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

a.營(yíng)銷(xiāo)理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客，用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原則,。

“三心”——用心,、細(xì)心、耐心,。銷(xiāo)售前用心的觀察每一位顧客,，揣摩他們的心理;銷(xiāo)售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求;銷(xiāo)售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施,。

b.營(yíng)銷(xiāo)特色：差異化營(yíng)銷(xiāo)

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng),，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購(gòu)產(chǎn)品,，價(jià)格的制定,，銷(xiāo)售的方式。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,，重點(diǎn)是通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段,。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng)，如何進(jìn)貨,，向消費(fèi)者推銷(xiāo)技巧等等,。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念,。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于其他的商店經(jīng)營(yíng),，展開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo)，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客,。

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作,，解決問(wèn)題,，達(dá)到共同的目標(biāo)。眾志成城,，力量大，成果也大,。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,，具有非凡的意義。選擇合適的人群,，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一,。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

a.團(tuán)隊(duì)人數(shù)：六人

b.成員結(jié)構(gòu)：管理——張**(協(xié)調(diào)者)

銷(xiāo)售——張** 李**(創(chuàng)新者推進(jìn)者)

財(cái)務(wù)——李**(監(jiān)督者)

采購(gòu)——羅** 蘇**(實(shí)干者信息者)

c.團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí),、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過(guò)程,、無(wú)私的精神、大度,、有激情,、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變能力等,。

團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)通過(guò)其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績(jī)的總合,。因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見(jiàn)性，做好管理規(guī)劃,。

a.借用第克泰特法,，在這里引申為“專(zhuān)用時(shí)間”。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時(shí)間,，除去上課外,，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中，盡量不做與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的任何事情,。

b.信息分享:在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中,每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,包括一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí),，團(tuán)隊(duì)成員要積極主動(dòng)幫助隊(duì)友,，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

d.會(huì)議要求：

會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，不開(kāi)無(wú)目的,、無(wú)意義或議題不明確的“糊涂會(huì)”

聯(lián)系實(shí)際,，解決問(wèn)題，不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的“本本會(huì)”

權(quán)衡輕重緩急,，抓住重點(diǎn),，不開(kāi)“扯皮會(huì)”

講究實(shí)效，不開(kāi)一報(bào)告,、二補(bǔ)充,、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài),、五總結(jié)式的“八股會(huì)”

不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì),、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的“遲到會(huì)”

e.激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)

f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí),，將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響，給予相應(yīng)處罰,。

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼,，影響了涼鞋的銷(xiāo)量,，鑒于此，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策,，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平,。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本,，在人員消費(fèi)上,，壓縮每一分錢(qián)，絕不盲目開(kāi)銷(xiāo);在鞋的利潤(rùn)控制上,，絕不比別人賣(mài)的貴,，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線,，一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額,，另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷(xiāo)售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲,。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理,，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式,。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元,，其中采購(gòu)成本為939元,，現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額為876元。

2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

3)財(cái)務(wù)預(yù)算(單位：元)

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

截止20xx年5月10日,，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資1200元,，總采購(gòu)成本939元(包含交通費(fèi))，總營(yíng)業(yè)額876元,，總庫(kù)存約337元,。經(jīng)理人員，銷(xiāo)售人員,，采購(gòu)人員,，財(cái)務(wù)等工資目前還沒(méi)結(jié)算。

5)財(cái)務(wù)走勢(shì)

由于天氣轉(zhuǎn)熱,，接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷(xiāo)售的火熱季節(jié),，企業(yè)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量將猛增，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約80.37%,，預(yù)計(jì)總營(yíng)業(yè)額為1580元。

6)財(cái)務(wù)總結(jié)

在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額2456元，總利潤(rùn)736.8元,，在接下來(lái)兩個(gè)月,，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自己的激情和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平，把這兩個(gè)月的銷(xiāo)量提升起來(lái),，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,，使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

a.隨著夏天的到來(lái),，氣溫的升高,，越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋，既方便又舒適,。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品,。

c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜許多,，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,，尤其有新款出來(lái)時(shí),。

d.隨著新的夏天的到來(lái)，許多人原來(lái)舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了,，會(huì)促使他重新購(gòu)買(mǎi)拖鞋,。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,，不下雨時(shí)還可以到宿舍大門(mén)口擺攤，可以更方便顧客選購(gòu),。

f.可以有效利用認(rèn)識(shí)的人,，進(jìn)行廣泛宣傳。

a.學(xué)校內(nèi)外各類(lèi)便利店很多,，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富,。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多,。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重,，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定,。

a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣,。但我們可以在服務(wù)上勝過(guò)他們，我們可以提供更多更好的售前,、售中,、售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客,，爭(zhēng)取更多的回頭客,。各成員加強(qiáng)在銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高成交率,。

b.在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的情況下,，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過(guò)其它地方所銷(xiāo)售的拖鞋。因此需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān),。

c.對(duì)于今年雨水較多,，影響室外擺攤的問(wèn)題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤,，從而使因天氣原因引起的損失達(dá)到最小,。

d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái)，合理分配,，達(dá)到提高在室外擺攤的頻率,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動(dòng)? 篇九

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。是十分可行的。

1,、提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶,。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)武漢,，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

1,、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份,。由于時(shí)間有限,，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為；

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲,；

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,；

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等；

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3,、目標(biāo)客戶分析

2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

2,、1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2,、2 價(jià)格策略

青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2、3 促銷(xiāo)策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社,，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,，并享受價(jià)格優(yōu)惠,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍,，交流信息，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng),。

2、4 渠道建設(shè)

就目前來(lái)看,，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù),，合作態(tài)度,，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)

3,、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1,、市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。

2、重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。 宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條,，以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī),，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu),；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出,。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,，在早，中,，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶,，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天,，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

1,、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上

2,、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單,，直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),，電話訂購(gòu)。另外,，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)

4,、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主,；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高,，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5,、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難,。

1,、原則

把每一分錢(qián)用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2、初期投資

這一時(shí)期,，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)）,產(chǎn)品采購(gòu),，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間

3,、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸

1,、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕,，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試,。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善,，再測(cè)試,，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

1,、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購(gòu)鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位,。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),，制作方面,，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手,，終久留有余香,。我們相信，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善,。