人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇一

近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場,。作為一個投資小、門檻低,、消費人群廣,、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位,。而且，在商機無限的現(xiàn)代社會,，奶茶的時尚引力,、繁多口味、獨特口感,、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,，引領飲料行業(yè)消費的主流。

1,、具體說明

對于還是在校學生的我們,，資金是有限的，同時,，如果考慮做加盟店,，這樣產(chǎn)品的技術含量不高,，而且，加盟費通常是比較高昂的,，如果開業(yè)后收入不可觀,，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,，這樣,，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新,，總的來說還是有益于小店發(fā)展的,。

2、計劃的基本框架

目前,，在學校里面及附近沒有奶茶店的存在,，僅有食堂里面賣豆?jié){，但是大學生在時間上沒有多大的限制,。因此,，我們的奶茶店主要定位在安徽中醫(yī)藥高專學校內(nèi)，因此在店鋪選址上把我們的奶茶定位在人比較容易發(fā)現(xiàn)顯眼的地方,，這樣不僅可以外賣,，還提供店內(nèi)服務。當經(jīng)營達到一定的市場宣傳認知度,。

復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,。因此，在經(jīng)營奶茶的同時,，我們還推出其他一些產(chǎn)品,，比如小甜品，蛋糕之類,，對于有些消費者來說,，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品,，和朋友之間聊聊天,，會是一種享受。而且,，經(jīng)過觀察,，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送,，正對這一情況,，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學生，因此,，本店的外送服務不受數(shù)量的限制,，一杯起送,，有求必應。

1,、奶茶店宗旨

以學生為主要客戶群,，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品,，更優(yōu)質(zhì)的服務,，吸引更多的客戶。

2,、經(jīng)營目標

在經(jīng)營初期,，我們主要目標是進入目標市場（安徽中醫(yī)藥高專），隨著市場不斷做大,，我們的目標是占據(jù)更多的市場份額,。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢

奶茶品種繁多,，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快,，口感較好,，價格合理，服務周到,。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產(chǎn)品。

4,、管理團隊

在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中,，總共有4人，分工如下：

制作：

銷售：

現(xiàn)金結算：

外賣服務,、店面整理,、材料訂購：

1、市場情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學校（省泰中,、泰職院,、泰師專、泰州機電,、南師大、南理工）,，同時,，經(jīng)過我們的調(diào)查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,，而不喜歡的只有總數(shù)的16%,，可見奶茶消費量是具有較高潛力的,。

2、目標市場分析

進入二十一世紀,，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色,，其市場份額占有率也逐年攀升,；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握,。

作為學生消群體,，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感,，對于品質(zhì)的要求越來,，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達到消費者的各方面的需求,，因此奶茶店的生意愈加難做,，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應的方法刺激消費,。

3,、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查，學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點,。一是產(chǎn)品,；二是服務。對于某些學生來說,，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品,，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者,，他們更看重的是服務質(zhì)量,。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同,，夏天,，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲,。

奶茶,，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點：

1、您的經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好。

3,、小店也要及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

1,、競爭對手

目前,，在本學校內(nèi)，沒有奶茶店屬于市場空白,，我們最大的競爭對手就是自己,，我們要在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷跟自己較勁，推陳出新,。

2,、swot分析

㈠優(yōu)勢分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象,；

⒉奶茶品種有限,，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新,，缺乏特色,，消費者不固定，市場份額??；

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高,，品種單一,，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大,，在炎熱酷暑之時,，其消費量會有所減少；

⒋店內(nèi)銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者,。

㈡劣勢分析

⒈奶茶營業(yè)面積有限,，提供服務范圍有限；

⒉新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多,，一定程度上影響銷售額,；

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說，不易接受；

⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯,，不能達到很好的消費額度。

㈢機會分析

⒈市場遠未飽和,，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群,，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限,；

⒉良好的口味,、認真的服務態(tài)度，管理專業(yè),，精湛的操作水平在同學中樹立了好較的口碑,；

⒊雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比）,，更顯競爭優(yōu)勢；

⒋產(chǎn)品種類豐富,，口味獨特,，有一定的競爭優(yōu)勢；

⒌及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

㈣威脅分析

⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少,，一定會采取相應措施,；

⒉隨著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣,，選擇余地越來越大,，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂,、橙汁,、椰汁、牛奶,、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場,。

⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品,。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛,，對其說“no”。

3,、市場競爭策略

本店需要借助奶茶市場空間較廣,，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，從而增強市場占有率,，由小做大,，最終牢牢占據(jù)學校奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標而設計的行動方案是：

①注重服務態(tài)度的培養(yǎng),，盡最大努力提高服務質(zhì)量,；

②不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類,，適應不同消費者需求,；

③不斷加強產(chǎn)品的宣傳，增強學生對產(chǎn)品的忠誠度,，并努力發(fā)掘潛在客戶群,；

④適時的進行產(chǎn)品促銷活動；

⑤在店內(nèi)增設意見簿,，學生有意見或建議可直接提出或書寫,。

1、注意事項

在學校內(nèi)開店要注意如下幾點：

1,、不能離宿舍太近,，五十米左右，(最適距離)也不能太遠,，尤其不能跨過岔路口,。因為離太近的話，學生剛出宿舍門,，還沒想到要去買東西吃,，或者想買，人太多,。而五十米左右的地方,，人最多，學生此時沒事坐,，就會想買好吃的,，而很多人感覺反正一時也走不出去，不如先去買杯奶茶喝著,，或者買點零食吃著也挺好,。

2、衛(wèi)生是第一位的,。夏天即將到來,，這一點也是非常重要的。你的東西可以不好吃（當然,，口味也很重要）,，但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧,。比如墻壁裝飾,，則需稍微費點心思。

3,、奶茶的制作過程一定要保持神秘感,，不能讓學生看見，或者不能完全看見,，否則過一段時間,，學生就會失去濃厚的興趣,。另外,，飲水機,、封口機,，都不能排在顯眼處,，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中,，還會有許多家長會問你有關色素,、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答,。第四，學生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面,。很多是被其他的同學吸引過來的，他們在買的過程中,，就會對其他的小,、朋友說：“小明，我要買奶茶喝,，你不買嗎,？”。你說那個小明會怎樣反應,？一開始我沒重視這個問題,，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著,，這樣放學的時候賣得很快,。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個,，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了，還有,，女生對小禮物等東西很喜歡,，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動,。比如三七女生節(jié)前,，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈,！雖然小禮物只是小布偶,、筆記本、小扇子等不值錢的小東西,，但很多同學會為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯、二十杯,?？傊趯W校周圍賣東西,，一定要讓學生感覺到很開心,，東西不重要，關鍵是那種感覺,。

4,、買奶茶的顧客中，女性居多,，所以只有抓住女孩子的喜好,，肯定能抓住商機，尤其是年輕的女孩子多的地方,。

2,、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術精益求精,，口味不斷創(chuàng)新,，并根據(jù)消費群體不同，推出不同產(chǎn)品,。隨著銷售不斷增加,，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額,。

3,、研究與開發(fā)

本店采用“傻瓜調(diào)配法”，避免奶茶調(diào)配人員技術差異而影響奶茶口感,。同時,，采用果糖定量機添加果糖,，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求,，口味也隨心而定,。用果糖代替蔗糖，低熱量,，美味的同時也保證了健康,。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度,，以保證沖飲奶茶的最佳口感,。同時，根據(jù)消費群體的差異,，推出不同產(chǎn)品,，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯,。

產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎上,，新增養(yǎng)生奶茶,。結合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料,，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶,，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶,，綠豆蘆薈奶茶,，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁,，茶香沁人,，谷香四溢，豆香怡人,，天然美味,，營養(yǎng)健康。

當然,，在推出奶茶的同時,，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸,；章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧,；現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡,、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品,。不斷的創(chuàng)新與突破,，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品,。多種輔助項目選擇,，輕松經(jīng)營。

4,、生產(chǎn)與運輸

為了保證產(chǎn)品的口感,，現(xiàn)做現(xiàn)銷，根據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量,。消費者可以選擇外帶,、在店內(nèi)喝完、外送三種方式,。坐在店內(nèi)還可以享用其他產(chǎn)品,，外送沒有數(shù)量限制，極大可能的滿足消費者的要求,。由于奶茶的制作需要的材料較多,，需要進行多方原料采購，對于材料供應商距離遠的我們會選擇直接由供應商送貨上門,，并與之達成長期合作關系,；而對于距離近的我們則會考慮親自采購，保證材料質(zhì)量,、價格等各方面的要求,。

1、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復合式經(jīng)營,，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應；

②較之于其他奶茶店,，推出養(yǎng)生茶飲,；

③根據(jù)消費者的不同，推出不同產(chǎn)品,；

④更注重服務這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量,。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務,；

⑤產(chǎn)品注重包裝,，給消費者美好的享受。

2,、價格策略

①針對消費者消費能力及產(chǎn)品類型,，制定合理價格；

②較之于競爭者,，制定相對低廉的價格,。

3,、廣告策略

廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮,，讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了,；

②利用在學校的人際關系，多做宣傳,；

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布,；

④利用即時通訊手段（qq，飛信等）,，宣傳店鋪及產(chǎn)品,。

4、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動,。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售,；

②每天推出新品試飲活動，宣傳新產(chǎn)品,；

③積分兌換,，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的.積分卡,，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品,；

④投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳,，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播,，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力,。

1、資金需求說明

首先一個商店營業(yè)需要注冊相關執(zhí)照,。而且,，由于采取不同的經(jīng)營方式，因此,，在店面要求上我們的需要會大一些,，且采取租房的方式，,。然后是基本設施的購買,，最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,，

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇二

當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大,、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。

為此,，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè)，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,，抓住這個契機，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。以后幫助更多需要幫助的人。

1,、公司名稱

【xx】眼鏡超市

2、公司的成立

【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服務對象,，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件,，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片,、隱形鏡盒等。

3,、公司的優(yōu)勢與特點

【xx】眼鏡為您提供一流的服務,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡,、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.

服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構,、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當不在此限).

技術保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當然合理.

滿意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1、發(fā)展背景

當今時代,，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大,。統(tǒng)計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀,。另一方面,，在當今社會,，眼鏡消費的個性化，時尚化,，品牌化,，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,，而更成為一種時尚裝飾品。

2,、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算,，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量,， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度,，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此,，據(jù)統(tǒng)計,，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次,，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上,，而這些,，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢,，做了一個學生近視情況調(diào)查：

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六,。所謂：“20元的鏡架,，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的!

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和藥品一樣,，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內(nèi),，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后,，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等,。銷售科買斷全權代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風險,，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店,。其中，每經(jīng)過一道關口,，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右,。而最大的利潤則是在零售店，

如果一副眼鏡有180元利潤,，那么100多元是商店得的。

2,、顧客特征

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,屬于個人購買行為,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.

不管是暴利也好,，不是暴利也好?？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”,。

主要是看經(jīng)營者怎樣來進行經(jīng)營管理,。

購買眼鏡之前最先考慮的因素33%

為使眼鏡店能成功運營，本店采取直線制組織結構,實行所有權與經(jīng)營權集于一體的管理經(jīng)營機制,有我直接管理,，向外聘請店長1名，高級驗光師2名,。銷售員4名，運用多做多得,，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性,，加強他們的團隊合作.和凝聚力。

1,、啟動資金來源

一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請貸款 2,、

1,、目標市場

以學生為主,兼及其他人群

2、產(chǎn)品

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡,。

3、包裝

從個廠家購進眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型,，具有重量輕，強度大的優(yōu)點,。適合存放各類登山，休閑運動眼鏡,。邊緣處設計了掛鉤，可以掛在背包上,，方便取拿。分為黑色,，藍色,，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點。

4,、價格

由于眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學生

大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

5、銷售渠道

組裝后直接售給消費者.

6,、促銷策略

促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達到信息準確,、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.

促銷方式:以廣告為主.

營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時間季節(jié)的不同,采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略銷售量16%

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇三

公司取名為武漢天子燒烤有限責任公司,，公司的發(fā)展將立足于武漢市,，打造武漢特色小吃。公司將建立在我的家鄉(xiāng)武漢江夏,，借鑒海底撈火鍋的經(jīng)營模式，采用科學的管理方式,，努力將公司打造為理論與實踐相結合的一流餐飲公司,。

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學習海底撈公司的經(jīng)營文化,，“體驗美味、享受生活,、擁有健康、共創(chuàng)卓越”的發(fā)展理念,，倡導“用雙手改變命運,，靠勤奮實現(xiàn)夢想”的價值取向,，公司上下形成了“同心同德，爭創(chuàng)武漢一流餐飲企業(yè);上下齊心,，打造武漢第一火鍋名牌”的創(chuàng)牌氛圍。

優(yōu)勢：燒烤行業(yè)投資不多,，但回報可觀。燒烤的種類比較多比較吸引人,，燒烤店在學生中是很熱門的休閑,、聚會場所,。在江夏紙坊,，燒烤以正規(guī)門面發(fā)展生意的地方較少,，就市場飽和度來說，還未達到市場飽和,，存在供不應求現(xiàn)象,。

劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的,，這點也制約著燒（大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文）烤行業(yè)的發(fā)展，二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問題燒烤創(chuàng)業(yè)計劃書范文燒烤創(chuàng)業(yè)計劃書范文,。

況

由于在江夏紙坊燒烤店分布不集中,、店面較少，競爭相對平緩,，行業(yè)威脅較小,。

初步設想第一年投資20萬元,，由于個人和父母經(jīng)濟情況有限，打算實行入股原則,，吸納資金。門面選擇在距離中百倉儲部遠的體育館附近,，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大,。初步打算10萬元用于門面租賃和裝修，5萬元用于食材購買和開業(yè)促銷,，另外5萬元用于員工工資。

1,、燒烤店分為三個部門，一是后勤采購部,，二是前臺服務部,，三是后臺廚房燒烤創(chuàng)業(yè)計劃書,。初步設想招聘十個人，五個人負責前臺,，兩人負責后勤，三個人負責廚房,，任帆為老板,。

2,、工資標準：后勤和前臺各位1900元/月、廚房為3000元/月

3,、員工保障：設立員工獎懲措施，為員工辦理相關保障,，激發(fā)員工工作干勁,。

開業(yè)前一個星期進行試營,，運用各種促銷手段，主要有以下幾種方

一,、打折優(yōu)惠：試營期間打八折。這種方法是最直接的能夠讓顧客切實得到實惠的手段,，它能讓顧客很直觀的感到確實得到了便宜，心理上暫時得到較大的滿足,。缺點就是,，打折多了,，成本較高，打折少了,，不能起到效果

二、現(xiàn)金券：優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比,，力度小了一些,，實際上是一樣的折扣，但是需要兩次消費燒烤創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃,。是一種牽制誘導消費性質(zhì)的促銷手段。試營期間消費滿100送20,，滿200送50以此類推,。

三、會員制折扣：會員制優(yōu)惠促銷是一種長期的優(yōu)惠手段餐廳開業(yè)初期,，客源不足，會員發(fā)展的速度可以要客,。試營期間,，降低會員加入門檻吸引顧客,。快些,，以后如果人氣已經(jīng)聚攏，甚至每天就餐都會出現(xiàn)等位,，排隊現(xiàn)象，會員的發(fā)展就要減慢速度,，甚至停止,，或是將范圍縮小至僅限于重

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇四

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的" 吃飯"問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎,。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 "自古有之",。雖然大學生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素,，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致很多問題,，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯,。于是,，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法),，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務,，根據(jù)不同情況采取相應得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),，進行分析,，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結,，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

店長兼收銀 1名 ,，廚師1名,，服務生2名,。

經(jīng)營模式

經(jīng)營理念

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量,，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時,，非餐點還提供冷飲、冰粥,、等，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色,。此外,，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

weakness(劣勢)分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務項目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面,，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題,。

opportunity(機會)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

threat(威脅)分析：餐廳的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了,。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風俗與飲食習慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的,。

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用,，場地裝修費用(5000),，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

2.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅，水電燃料費,，固定資本折舊費，雜項開支等,。

3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,，場地裝修費用2400元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤500元,。由此可計算出投資回收期約為一個月。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇五

1.公司概述

《校園雜志》免費直投雜志是河北工程大學編輯部的指導,，由校園雜志社主辦，免費向邯鄲市各大高校在校師生實名定向直投的媒體,、《校園雜志》本著引領前沿時尚,，凈化校園環(huán)境,，推廣知名品牌,，服務社會,，企業(yè)，學校的宗旨,，為企業(yè)和學校的交流與互動架接橋梁?！缎@雜志》倡導科技創(chuàng)新,，注重現(xiàn)代管理經(jīng)驗和技術,，培養(yǎng)自己的人才優(yōu)勢與企業(yè)文化，以核心技術,、核心人才打造核心競爭力。

公司選址于河北邯鄲——河北工程大學,。以大學為支柱，主要是因為大學人才濟濟,，可以從大學中直接引進人才,，而我們的消費市場又是大學生,，以便我們與大學生親密接觸，以便我們能及時知道我們的客戶需要什么,。《校園雜志》選址母校,，以母校為發(fā)源地，向全國其它大學滲透發(fā)展,，而起初辦《校園雜志》又是最艱難的時期,，母校會給《校園雜志》大力的支持,。《校園雜志》選址此地可占天時,、地利,、人和之優(yōu)勢,。

1.目標市場

起初定位在邯鄲各所大學。通過滲透方式進入全國其它高校,。

2.《校園雜志》財務與性質(zhì)

校園雜志為雜志編輯公司，出版發(fā)行的一本面向所有全國高校大學生的純免費校園專屬雜志,。又因大學生創(chuàng)業(yè)所以政府會大力支持,?！缎@雜志》在運營初期，為節(jié)藥成本,，依托河北工程大學，以便利用河北工程大學人力資源和技術資源,。《校園雜志》由技術入股,，銀行貸款,，政府補貼,、校園雜志自己拉贊助和風險投資組成。

《校園雜志》是股份限公司,，采用職能制式的管理模式，且權與經(jīng)營權分離,，《校園雜志》的資金所有權歸《校園雜志》所有,，以便將來能夠自由支配資金,，以有利于《校園雜志》的發(fā)展?！缎@雜志》將建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，形成法人機構，將來由董事會聘請資深企業(yè)家但任總編輯和廣告部主任,，并設立監(jiān)督機構,。

《校園雜志》重視人才培養(yǎng),，鼓勵人才創(chuàng)新,，建立全業(yè)績評估、競爭,、分配,、激勵與約束五大機制,，建立人才資源與人才機制，建立科技創(chuàng)新與科技轉(zhuǎn)化機制,，走人才促發(fā)展,，發(fā)展靠技術,，科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力道路，最大限度發(fā)揮人才優(yōu)勢,，建立《校園雜志》自己的特色。

1,、項目背景

生活需要廣告，廣告引導生活,，大學生消費需要引導,，大學生走向社會需要指導,，大學生找工作，必須過簡歷和面試關,，要知道如何去應聘，大學生假期需要煅煉,，公司和餐廳需要招工和校園招聘,。

2,、我們的優(yōu)勢分析

市場領先優(yōu)勢：邯鄲市現(xiàn)有大中專院校5所，總量約8萬的在校大學生,。統(tǒng)計調(diào)查表明,，在校大學生月人均消費400元左右,，月消費總量約三千兩百萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力,。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關注高校市場，諸如食品飲料,，通訊,，運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐,。

對企業(yè)而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外,，還具有以下幾個特性：

①消費群體數(shù)目龐大。

②消費能力逐年上升,。

③消費群體相對集中,。

④巨大的潛在高端消費能力,。

服務優(yōu)勢：定位于“高校生活資訊指南”的《校園雜志》，其“全方位,，多功能為大學生服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內(nèi)容具有極強的實用性,，服務性,，健康性和指導性,，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接,，更方便,，更快捷的解決學習,，生活，成才,，就業(yè)中的一系列實際問題。

數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學生具有相對的集中性,，穩(wěn)定性,，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式,，同時,，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎數(shù)據(jù)庫復合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源,。

渠道優(yōu)勢：在各高校均設有聯(lián)絡部，充分利用團學組織及學生資源,，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡,，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景,。

大學生本身特點：廣告方面，大學生從小到大,，生活大多數(shù)都是在學校中渡過的，所以大學生很少接觸電視廣告,，很多學生的品牌意識逐漸淡化或?qū)π碌钠放埔庾R不強?？梢哉f大學生除了周末放假能接觸一點廣告以外，在校上學期間廣告意識基本上是空白的,。而大學生接受新事物的能國強,，所以大學生廣告好打,，易打,。又由于大學生都集中在學校中所以大學廣告便宜,。

大學生將來都會走向社會，是以后消費的中堅力量,，大學生的消費意識又會影響社會的消費意識，所以打大學廣告是非常必要的,。

2、市場容量分析

目前《校園雜志》只有上海,、廣東、西安成都等大城市有,，而他們的雜志又沒有占領整個大學市場,，而且邯鄲以及河北等中小城市沒有專們針對大學生的雜志,，所以我們的市場還很大。

我們要走中小城市戰(zhàn)略,，占領中小城市之后我們就會進功大城市的《校園雜志》的，進功大城市的《校園雜志》我們的策略是,，先進入各大城市的白領市場和企業(yè)工作者市場，我們與各大公司合作,，我們的雜志由他們直接給他們的員工免費發(fā)放,，而我們將會免費為他們長期打各種招聘信息和選擇性地為他們免費打廣告,，還有我們占領了中城市的大學市場，并且在各個大學中成立了《校園雜志》協(xié)會,，我們可以免費為他們提供人才優(yōu)勢，這是其它《校園雜志》不能做到的,。

《校園雜志》是在大學中辦雜志,，我們只有身在其中我們才知道大學生需要什么,。而且我們與各種人才直接接觸,，我們會珍惜每一個人才,。

經(jīng)營策略：本《校園雜志》主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章,，寫一些與企業(yè)有關的內(nèi)容和該企業(yè)與同學們密切相關的事情，以同學們的需求為導向,，積極發(fā)展。

管理策略：以人為本,，發(fā)揚創(chuàng)新,，實行公司的公開化,，如果領導有什么錯誤，員工必須指出,，能指,，敢指出領導錯誤的,，我們將重任,。《校園雜志》的利益將與職工的工資掛購,，使員工感到自己是《校園雜志》的主人，只有把《校園雜志》做好了,，自己才會有前途。

《校園雜志》使命：品牌,、特色營銷,，服務學生

《校園雜志》宗旨：奉獻社會,，引導大學生進行綠色消費，指導大學生走成功之路,。

戰(zhàn)略方針：打出自己的特色,，科技創(chuàng)新,，開拓進取。

1.企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)部所有員工共同遵循的價值觀念,、思維方式、行為規(guī)范和共同信念等要素的綜合,。

《校園雜志》將牢牢確定三種關系：

企業(yè)內(nèi)部職工關系：樹立“和睦團結,，禮貌謙讓,、奮斗向上”精神文明?！丁缎@雜志》》認為，企業(yè)內(nèi)部的團結就是企業(yè)生存的必要條件,，只有企業(yè)的人才力量聚集在一起,，才能使企業(yè)智慧用之不竭,，促進企業(yè)快速健康發(fā)展。

與顧客的關系：樹立“愛顧客就是愛企業(yè),，顧客是上帝”的生存理念。顧客就是利潤,，只有把顧客利潤放在首位,，才能贏得企業(yè)的生存與發(fā)展,。我們把顧客的每一次上訴當作機會，把上訴者變?yōu)槲覀兊念櫩?，因為一個顧客的不滿意他會同時說給他的五位朋友。

與競爭者的關系：我們時刻把創(chuàng)造有自己特色的《《校園雜志》》這個理念放在首位,，時刻警惕著競爭者的一舉一動,。樹立“精益求精,，追求卓越”的理念,。既要看到競爭的殘酷性，又要看到競爭的挑戰(zhàn)性,。

2.企業(yè)形象塑造

產(chǎn)品形象：品牌廣告，指導營銷,，服務學生

員工形象：積極發(fā)揮自身創(chuàng)造力，發(fā)揚奉獻精神,，以我是《《校園雜志》》的職工為傲,。

營銷形象：不斷改進公司的營銷手段與服務方式,，建立更加現(xiàn)代化的顧客關系。

社會形象：主動參與社會公益事業(yè),，體現(xiàn)公司的奉獻精神。

向?qū)W校申請辦《校園雜志》協(xié)會,，起初由于業(yè)務不多,，所以會與學校編輯部的校的另外兩個雜志社合作，當賺取第一桶金之后,，在《校園雜志》能發(fā)展的同時，會招專門的人才管理和建立自己的設施,。

1,、公司模式

《校園雜志》為有限責任公司

2、組織結構與部門職責

編輯部基本情況：

編輯部名稱：《校園雜志》dm雜志編輯部

雜志總編輯一名：把握雜志整體風格定位以及正常運營流程,。

編輯兩名：負責雜志欄目廣告軟文的撰寫,。

設計3名：負責雜志的正常排版設計以及廣告客戶的廣告圖文設計,。

業(yè)務3名：負責雜志廣告業(yè)務聯(lián)系以及客戶的后期維護。

雜志發(fā)行3名：主要職責是雜志的按時定期發(fā)送,、郵寄，雜志在每月上半月發(fā)行完畢,，下半月巡視補發(fā)雜志丟失部分,。

攝影一人：負責雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。

辦公室3人：負責編輯部辦公耗材購置,、辦公環(huán)境維護（電腦維修等）、人員考勤,、績效考核等。

數(shù)據(jù)分析員一名：負責雜志的業(yè)務,、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集,、整理,、分析。

（一）雜志廣告經(jīng)營：

廣告,，消費導航圖，書簽,，商務禮品，廣告夾頁等形式,。

（二）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：

對受眾構成狀況,，廣告選擇,，內(nèi)容偏好，消費傾向,，產(chǎn)品滿意度/美譽度評價，傳播效果評價等細化分析,。

（三）校園活動與市場推廣互動雙贏：

將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關管理部門的高校活動捆綁運作,。

（四）電子商務：

同期進行雜志網(wǎng)站開發(fā),，建立在線電子商務——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系,。

1、史玉柱網(wǎng)絡游戲營銷方法。

史玉柱說過誰誰玩我的游戲我就送誰800元,，我沒那么多錢，我也提供不了那么多錢,，但我要說誰要訂購我的雜志我就送誰100元,。100元將以雙倍代金券的形式送出,。當你消費一定金額時，你就可以使用代金券來付款,。

《校園雜志》規(guī)定：超市、商場等地方購物滿100時,，則可以用價值5元的對應單倍代金券替代人民幣付款，培訓機構,、眼鏡店,、醫(yī)院等機構消費100元,，則可以用價值10元的對應單倍代金券替代人民幣付款，在飯店等地方購物滿100則可以用價值7,、5元的對應單倍代金券替代人幣民付款。

如果消費者有雙倍代金券則可用相應的雙倍代金券替代單倍代金券進行付款,。

2,、推薦營銷：

《校園雜志》實行推薦競價服務增值服務,，起價為3元，被推薦公司必須與《校園雜志》簽合同,，合同的具體內(nèi)容包括：包括如果有十個以上的消費者對商家的服務和產(chǎn)品不滿，則可以上訴到《校園雜志》,，《校園雜志》則會先讓商家和消費者進行協(xié)調(diào),，如果是商家問題，《校園雜志》會讓商家向消費者道謙并且退換產(chǎn)品,，如果商家不向消費者道謙《校園雜志》將會向廣大消費者廣告此事,。如果簽了合同，《校園雜志》將會向廣大消費者說明推薦理由,。消費者消費時肯定會傾向于能保證他們利益的商家，所以推薦營銷是商家們歡迎的,。推薦營銷也將來廣告發(fā)展的必然方向,，商家自己向消費者保證肯定沒有第三方保證效果那么好,。一個好的商家肯定也希望有這樣的服務，推薦營銷有助于優(yōu)勝劣汰,。

同行競價，價高者推薦系數(shù)高,，價低者推薦系數(shù)低,，不競價者不推薦,，《校園雜志》競價服務最高推薦系數(shù)為3星，推薦系數(shù)想達到四,、五星級，必須由消費者進行投票,。

3、產(chǎn)品（廣告）服務

《校園雜志》的廣告特色是文章廣告,，當然分類廣告等別的廣告也是重點,。文章廣告是一種變相的廣告,，即以文章的形勢寫出此商家的發(fā)展史和最近動態(tài)等等。讓人們了解家,，讓人們關注此商家的最新動態(tài)和最新產(chǎn)品。借此來提供商家的品牌效應,，這是其它任何廣告都無法做到的,。

《校園雜志》將會在《校園雜志》的前四期到前八期為各個商家和公司免費打各種招聘廣告,，這些企業(yè)和商家可以是和加盟《校園雜志》的也可以是沒加入《校園雜志》的，但前提是答應《校園雜志》,，提供他們企業(yè)或商家的員工數(shù)和工資大概價位,，并且將來能免費發(fā)放《校園雜志》社提供的邯鄲雜志給他們的員工,，以便《校園雜志》社將來進入邯鄲整個市場?！缎@雜志》社將答應他們將來邯鄲雜志成立的前四到八期也將繼續(xù)為分他們免費打招聘廣告和選擇性地為他們免費打分類廣告。

4,、銷售戰(zhàn)略：

①《校園雜志》是大學生自己的雜志,；

③大學生你想勤工儉學嗎,？你想假期、周末打工嗎,？你想做兼職嗎？《校園雜志》將會為您提供各種招聘信息,。

④如果你想考研報班,，哪個學校好,，你知道不？你想培訓技能,，哪個學校好？要想知道就趕快加入《校園雜志》吧,！《校園雜志》還將為您提供各個學校的歷年的考研分數(shù)線,！

⑤大四了,，你將要面臨打工作了，你想不想找一個好單位,，好企業(yè),？如果想,，那就先寫好你的簡歷吧,，《校園雜志》會指導你怎樣寫出一份出色的簡歷,。你想不想了解畢業(yè)生的工資導向，想不知道面試時要注意的事項,，想不想早一點知道各大公司的企業(yè)和校園招聘信息？想知道那就快點加入《校園雜志》吧,。

（1）《校園雜志》刊物形式及內(nèi)容：

①規(guī)格標準：80克銅版紙彩印,，60p,，16開；

②欄目設置：《邯鄲快訊》《繽紛活動》《菁菁校園》《尋緣交友》《靚麗女生》《兼職實習》《考研》《招賢榜》《職前裝備》《職海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《動漫》等欄目,；

發(fā)布：圖書，音像,，演出等產(chǎn)品廣告,；出版社,，書商，書店,，唱片公司，音像店,，影劇院等機構廣告,；招聘信息,；休閑，方便食品,，乳制品,，飲料,，純水,，日用品，眼鏡,，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐,，特色餐飲,，咖啡屋,，健身房，滑雪場,，風景名勝，銀行保險,，旅行社等機構產(chǎn)品,，服務廣告等,。

（2）刊物傳播：

①、發(fā)行周期：

12期/年,，每月出刊，新生入學,、學生畢業(yè),、五一,、國慶等節(jié)假日推出特別增刊。

2,、信息量：

內(nèi)容涉及學生息息相關的廣告資訊。

②傳播范圍：覆蓋師生群體,。實名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡,，直達受眾手中,。覆蓋學校的團學組織，教學科研機構,，學生公寓,，圖書館，食堂及學校周邊的學生活動場所,。

（3）針對各大學校園進行市場具體調(diào)查

（4）熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）

①“《校園雜志》之社團盟主爭霸”在駐邯鄲高校招兵買馬，讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出,。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團,。

②“《校園雜志》之雜志封面設計擂臺賽”在全市范圍內(nèi)征集設計稿。

③：“《校園雜志》之贈卡行動”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學、廣西民族學院,、廣西財經(jīng)學院和廣西醫(yī)科大看望留校學生,。贈送他們第一批大學攻略卡,。企業(yè)領導現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵留校生努力完成學業(yè),。

④“《校園雜志》之‘市民給學子建議信息交流平臺’”號召市民給青少年更多的關注和愛心,。

⑤“《校園雜志》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,，倡導健康的玩網(wǎng)絡游戲。在dm上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,，不怕寶物少”，學生可以刮開這個號碼到游戲里領取一個寶物,。

⑥“《校園雜志》之‘我的xx經(jīng)歷’征文比賽”獲獎者出了得到物資獎勵以外,，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次,。

（5）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣

（6）建立各高校聯(lián)絡部,，開始相關信息，數(shù)據(jù)收集,，籌備雜志創(chuàng)刊號

（7）雜志網(wǎng)站開通

（8）發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營,。

1,、股份結構分析

發(fā)展期的編輯部投資預算

2,、編輯費用：編輯費，稿費,，工作經(jīng)費（包括通訊費、交通費,、辦公費,、差旅費）,，發(fā)行費，房費另計,。合計每月1萬元；

3,、印刷費（包括紙費）：按15000本計算,，平均每本3,。5元。

5,、收益：a,、廣告收益初期按印數(shù)10000冊,，

本刊目前所需資金5萬元，可以投資,、控股或賣斷等形式合作,，雙方本著誠信,、互利原則，共同打造“錢”途無量的《校園雜志》廣告期刊,。《校園雜志》將通過“廣告,、發(fā)行區(qū)域廣告獨家代理”,、吸收“理事會成員”等來確保資金來源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展,。

2,、資金來源與運用

河北工程大學將出資三萬和各種加盟商的加盟費用為五萬或者各個商家的第一次廣告費用4萬，這些錢已經(jīng)足夠《校園雜志》運營兩期雜志了,。風險中的投資家可有可無，因為《校園雜志》打的是穩(wěn)定戰(zhàn),，有了各個商家的加盟費用或者第一次做廣告的費用,，就足夠在邯鄲各個大學發(fā)一期的雜志了,，《校園雜志》將會用前幾期的廣告收入印發(fā)下一期的雜志，如此循環(huán)下去,，當然有風險投資家的投資更好,，以便《校園雜志》能迅速占領邯鄲的校園市場,，并向河北其它高校市場和邯鄲的中,、高收入人群進軍。

3,、投資決策

《校園雜志》的硬件設施先租用，在各大學校園中,，《校園雜志》將會建立《校園雜志》社團,，一少部分的投資將會運用于《校園雜志》社團,，因為《校園雜志》社團是我的根本，只要《校園雜志》社團能存活一天,，我《校園雜志》社就會有更多的機會。

1,、風險因素分析

客戶對《校園雜志》和校園市場缺乏了解與信任,，商家起初不愿加盟和不愿投資大量的廣告費用以及其它企業(yè)仿效,。

2、風險應對策略

根據(jù)市場需要在其它企業(yè)仿效之前就快速啟動運營并且擴大規(guī)模,。廣建渠道,，加大市場宣傳力度，增加客戶對《校園雜志》的了解,。讓客戶投資入股，讓客戶的利益和《校園雜志》的利益密切相關,。

3,、風險資金的退出策略

《校園雜志》將以非常負責任的態(tài)度對待投資商和加盟商,，公司會把投資商和加盟商退出時能得到盡可能大的效益放在首位，公司將會建立起良好的風險控制和風險投資退出機制,。風險投資的目的已經(jīng)獲得最大的利潤，《校園雜志》將本著此原則維護投資者的利益,?！缎@雜志》將不斷提高《校園雜志》的能力和技術水平,，不斷加強管理和改善經(jīng)營等方式，來提高企業(yè)投資回報率,，使《校園雜志》的投資者獲得高額回報。