在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇一

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量,、記錄,、計(jì)算、分析,、檢查,、預(yù)測(cè)、參與決策,、實(shí)行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分,。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要,。

針對(duì)于此,， 在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過(guò)對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》,、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》,、《高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》,、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)理論》的學(xué)習(xí),，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了,，但這些似乎只是紙上談兵,，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手,，一竅不通,。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,，認(rèn)為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去,，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。

會(huì)計(jì)是個(gè)講究經(jīng)驗(yàn)的職業(yè),，工作經(jīng)驗(yàn)是求職時(shí)的優(yōu)勢(shì),，為了積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)學(xué)校和朋友的努力,，在哈爾濱隆華包裝有限公司獲得了一次十分難得的實(shí)踐機(jī)會(huì),。實(shí)踐期間努力將自己在學(xué)會(huì)計(jì)實(shí)踐報(bào)告校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)踐期間能夠遵守工作紀(jì)律,，不遲到、早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處會(huì)計(jì)實(shí)踐報(bào)告,。

1,、原始憑證的審核方法及要點(diǎn);

2、記賬憑證的填寫(xiě)及審核要點(diǎn);

3,、明細(xì)賬,、總賬的登記及對(duì)賬;

4、財(cái)務(wù)報(bào)表及納稅申報(bào)表的編制與申報(bào);

5,、會(huì)計(jì)檔案的裝訂及保管常識(shí),。

從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ),。更讓我感到感動(dòng)的是,，領(lǐng)導(dǎo)讓公司的前輩教會(huì)我處理公司的綜合事物。例如稅務(wù)登記的有關(guān)事項(xiàng),。一般納稅人的申請(qǐng),。以及如何進(jìn)行企業(yè)合法節(jié)稅的運(yùn)用,。等等。,。,。。,。,。

在這個(gè)學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過(guò)程中。我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科,，盡管我學(xué)過(guò)這門(mén)課,，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書(shū)上有些不同,，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的,，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實(shí)踐最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識(shí)與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里,，相同的地方在哪里,，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會(huì)計(jì)政策,，新舊政策如何過(guò)渡,，一些特殊的帳戶如何會(huì)計(jì)處理等等。帶著這些問(wèn)題,，我在這一個(gè)月里用眼睛看,，不懂的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)踐報(bào)告這些問(wèn)題有了一定的解答,，達(dá)到了這次實(shí)踐的目的,。除了與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西,。公司是如何運(yùn)做的,，員工之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理業(yè)務(wù)的過(guò)程,，規(guī)章制度執(zhí)行情況,，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞,，例如內(nèi)部控制情況,，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國(guó)家政策規(guī)定方面也不容樂(lè)觀,。然而在現(xiàn)實(shí)的小規(guī)模私營(yíng)企業(yè)這種情況可能普遍存在,。 作為一名會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)人員，通過(guò)這次實(shí)踐也更加讓我看清自己今后的努力方向,。例如：實(shí)務(wù)能力,，應(yīng)變能力,，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等,。除此之外擁有一顆上進(jìn)心,，進(jìn)取心也是非常重要的。

在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域,。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請(qǐng)教,。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，會(huì)計(jì)實(shí)踐報(bào)告如何與人打交道是一門(mén)藝術(shù),，也是一種本領(lǐng),，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)踐了,，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累,，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上,，在學(xué)習(xí)上,，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果,。 實(shí)踐真的是一種經(jīng)歷,，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇二

社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的要求,，對(duì)學(xué)員已學(xué)部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn),，其目的在于拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，使之很快地融入到實(shí)際工作中去,。我于xx年10月開(kāi)始了在關(guān)于在成都榕瑞商貿(mào)有限公司銷(xiāo)售在半年時(shí)間內(nèi),，要想將所學(xué)有效的運(yùn)用到實(shí)際社會(huì)中是很艱難的。我將從認(rèn)識(shí)產(chǎn)品熟悉掌握其構(gòu)造和拓寬自己的知識(shí)面開(kāi)始;難點(diǎn)在于根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)分析客戶需求,，找到客戶;重點(diǎn)是如何做出實(shí)際的銷(xiāo)售,，如何提升銷(xiāo)量，為公司吸金以及如何正確有效的處理客戶回訪問(wèn)題,。

(一)公司概況

成都榕瑞商貿(mào)有限公司是一家近兩年來(lái)剛上市的紅酒產(chǎn)品代銷(xiāo)小型企業(yè),，該公司擁有一批優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。公司主要經(jīng)營(yíng)意大利紅酒，及其他一些相關(guān)行業(yè),。

(二)具體情況

實(shí)踐的想法,。還好我能聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，敢大膽的去嘗試,，在困難面前懂得去尋求多方幫助并愿意為之付出努力,。我堅(jiān)持主動(dòng)挑戰(zhàn)自己，拓寬視野,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，用心去感受社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。

在這段時(shí)間來(lái),，這所有的路就這樣一步一步的走到了今天,，我知道我要學(xué)習(xí)的還有很多，但我會(huì)堅(jiān)持,，社會(huì)才是一個(gè)真正能鍛煉人的地方,。

二、公司在銷(xiāo)售方面成功的主要經(jīng)驗(yàn)

公司上市兩年來(lái),，公司經(jīng)營(yíng)不斷發(fā)展,，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，公司中的這股新生力量給公司帶來(lái)了巨大財(cái)富,，那么有很多地方是值得我們學(xué)習(xí)的,。

(一) 品牌的力量。

產(chǎn)品來(lái)源于意大利,，四大產(chǎn)區(qū)的知名品牌并對(duì)自己的產(chǎn)品做宣傳,。

(二) 廣告的力量。

借助能走近廣大潛在客戶人身邊更能走進(jìn)人心的媒體力量,，為品牌做宣傳,。 (三) 注重品質(zhì)。

選用品牌主本身就是具備高品質(zhì)的產(chǎn)品,，對(duì)質(zhì)量的要求達(dá)到嚴(yán)格的檢驗(yàn),。

(四) 一流的銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì),。

在一群技術(shù)全面的人精心的負(fù)責(zé)接見(jiàn)拜訪的客戶,，將客戶反饋回來(lái)的問(wèn)題集中起來(lái)在內(nèi)部大會(huì)上公開(kāi)商議解決,。盡最大可能的為客戶爭(zhēng)取利益，給客戶提出的每一個(gè)問(wèn)題都找到最佳答案,，讓每一個(gè)回訪的客戶都滿意,。

三,、公司在銷(xiāo)售方面存在的主要問(wèn)題

1、市場(chǎng)定位不明確。

2,、缺乏對(duì)市場(chǎng)判斷和前瞻性,。

3,、售后服務(wù)工作還可以做得更近人心,。

四,、實(shí)踐的收獲和體會(huì)

在一年的實(shí)踐中，生活中的酸甜苦辣讓我成長(zhǎng)了許多,。在實(shí)踐期間，我學(xué)到了很多東西,，遇到了許多困難,，也看到了自己身上存在著許多問(wèn)題,。雖然開(kāi)始認(rèn)為接觸的不是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺,、知識(shí)的匱乏以及理想與現(xiàn)實(shí)的差距,。實(shí)踐中,，我主動(dòng)挑戰(zhàn)自己，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，為的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為以后自己的成長(zhǎng)做準(zhǔn)備,。

但在實(shí)際工作中也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,，比如說(shuō)我在剛剛接觸市場(chǎng)調(diào)查這個(gè)環(huán)節(jié)和實(shí)際銷(xiāo)售時(shí),，我曾多次請(qǐng)教自己的老師及其他朋友,，甚至有放棄實(shí)踐的想法,，因此我們的意志一定堅(jiān)定。當(dāng)面對(duì)不能解決的困難時(shí),，承受能力還很薄弱,，不能用正確的心態(tài)去面對(duì)實(shí)際問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力不足,。在公司上司,、同事以及客戶之間還欠缺快速轉(zhuǎn)換的能力，適應(yīng)工作環(huán)境的能力還有待提升,。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇三

時(shí)光如梭,，轉(zhuǎn)眼間五個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，大學(xué)生涯也即將結(jié)束，這五個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了,，仿佛一下子長(zhǎng)大成人,，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義,，時(shí)間的寶貴,，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,，看到了自己的位置,，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺,。走向社會(huì),，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順利,，帶來(lái)成功,，帶來(lái)機(jī)遇。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友,，那么才有可能在工作中收獲的更多,。其實(shí)實(shí)習(xí)也是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了學(xué)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，還是我們走向工作崗位的第一步,。

經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的的求職,，最后在****有限公司開(kāi)始的我的實(shí)習(xí)之路。****有限公司是一家 "和客戶一起成長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想"為使命,，以創(chuàng)建行業(yè)品牌為己任，不斷尋求商業(yè)發(fā)展新境界,，專(zhuān)心致力于戶外媒體開(kāi)發(fā),，在公司發(fā)展的歷程中積累強(qiáng)大的客戶資源，為他們提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù).激情,、創(chuàng)新,、堅(jiān)持是企業(yè)發(fā)展不竭的源泉，公司擁有一支創(chuàng)意設(shè)計(jì),、嚴(yán)謹(jǐn)施工的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍,公司以廣告投放效果為中心,，讓客戶做最少的投資換取最大的滿意,，我們根據(jù)客戶需要為其量身打造最佳的媒體投放方案，為企業(yè)迅速拓展市場(chǎng),、樹(shù)立企業(yè)形象,、深化品牌形象提供最有效的支持。以最誠(chéng)實(shí)的信譽(yù),，最完善的服務(wù) , 最飽滿的熱情,，最豐富的資源，為我們所服務(wù)的企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量,！

一,、實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)這次實(shí)踐學(xué)習(xí)，使我在實(shí)際中學(xué)習(xí)到了印刷工藝及平面廣告設(shè)計(jì)知識(shí),、操作知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí),。在向工人師傅學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng),。在實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律,、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代信息數(shù)字時(shí)代的需求，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的,，從而近一步的提高了我們的組織觀念,。

通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí),，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)助觀點(diǎn)起了重要作用,。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)

1.較全面,、綜合地了解企業(yè)的文化背景,；較深入、詳細(xì)地了解企業(yè)品牌宣傳等相關(guān)知識(shí),；了解企業(yè)的組織管理,、企業(yè)文化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過(guò)程,。

2.在專(zhuān)業(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上,，努力將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作密切結(jié)合，并能靈活應(yīng)用,，使自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),、專(zhuān)業(yè)技能及設(shè)計(jì)實(shí)踐能力均得到一次全面的提升。

3.積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì),、勞動(dòng)觀念,、工作能力等方面都有明顯的提高,，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ),，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

三、實(shí)習(xí)基本要求：

1.學(xué)生在實(shí)習(xí)企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律,，不能無(wú)故請(qǐng)假和擅離崗位,。有特殊情況需要請(qǐng)假或改變實(shí)習(xí)企業(yè)的必須征得實(shí)習(xí)企業(yè)和指導(dǎo)教師的同意。

2.學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守崗位職業(yè)道德和信息保密制度,，嚴(yán)防信息泄漏等事故,。

3.必須遵紀(jì)守法，模范遵守公民的社會(huì)公德,，不得從事法律法規(guī),、公司規(guī)章制度、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各項(xiàng)活動(dòng),。

4.努力工作,，積極完成實(shí)習(xí)單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習(xí),，主動(dòng),、誠(chéng)懇地向前輩、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教,，刻苦專(zhuān)研,。

5.應(yīng)多與指導(dǎo)老師聯(lián)系交流，及時(shí)得到老師的指導(dǎo),。

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（二）公司vi特點(diǎn)的簡(jiǎn)要介紹：公司vi系統(tǒng)在近期已經(jīng)全部重新設(shè)計(jì)過(guò)，從原有基礎(chǔ)上添加新的創(chuàng)意及效果,。從基礎(chǔ)設(shè)計(jì)系統(tǒng)到視覺(jué)應(yīng)用系統(tǒng)都做了全新的改動(dòng)和設(shè)計(jì),，更新過(guò)的設(shè)計(jì)在視覺(jué)和審美角度上都更加有沖擊力，同時(shí)擁有更多的功能,，應(yīng)用更廣,。

（三）學(xué)習(xí)和了解vi系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)形式、產(chǎn)品種類(lèi)和作用,。

（四）學(xué)習(xí)和了解公司文化,，編寫(xiě)公司相關(guān)信息等等。

（五）學(xué)習(xí)和了解各類(lèi)印刷工藝及印刷材質(zhì)等,。

（六）實(shí)習(xí)期間進(jìn)行了社會(huì)主義,、愛(ài)國(guó)主義教育、進(jìn)行愛(ài)勞動(dòng),、守紀(jì)律教育,，進(jìn)行安全教育,。

五．實(shí)習(xí)過(guò)程

1、安全教育：在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí),，公司由專(zhuān)業(yè)人士對(duì)我們進(jìn)行安全教育,，講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的信息安全等等。

2,、理論學(xué)習(xí)：公司為我們組織了長(zhǎng)達(dá)2周的理論學(xué)習(xí),，我們不斷跟隨前輩一起討論，但不參與設(shè)計(jì)等工作,，只在旁邊學(xué)習(xí)前輩的構(gòu)思,，并可以提出自己的意見(jiàn)。

3,、理論與實(shí)際的結(jié)合：為了能夠更加深入的進(jìn)行實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書(shū)本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求,，將理論與實(shí)際進(jìn)行完美的結(jié)合,，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。

4.實(shí)習(xí)工作總結(jié)：在實(shí)習(xí)中,，我們將每天的工作,、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表,、所聽(tīng)報(bào)告內(nèi)容等均記入到了實(shí)習(xí)日記中,。隨時(shí)接受老師們的檢查與批改。

六．其它活動(dòng)：在完成好我們所實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時(shí),，常常利用現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，開(kāi)展向社會(huì)和設(shè)計(jì)師實(shí)習(xí)的活動(dòng)。在空余時(shí)間里還組織球賽,、羽毛球,、乒乓球等活動(dòng)，并加強(qiáng)進(jìn)行思想政治教育活動(dòng)等等,。

七,，實(shí)習(xí)感悟：實(shí)習(xí)時(shí)我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合,，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑,。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習(xí)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ),。

在這次實(shí)踐實(shí)習(xí)過(guò)程中,，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解，更加重要的是更正了我們的設(shè)計(jì)觀點(diǎn)和提高了我們獨(dú)立工作的能力等,。

通過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí),，我們覺(jué)得自己收獲頗多,，除我們知道實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě),，還在以下幾個(gè)方面的收獲：對(duì)畫(huà)冊(cè)排版有了初步的系統(tǒng)了解,。我們了解到了一本畫(huà)冊(cè)從構(gòu)思、編寫(xiě),、設(shè)計(jì),、圖文結(jié)合排版、修改,、印刷,，成冊(cè)等等方面。

個(gè)人認(rèn)為這個(gè)世界上并不存在完美的人,，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn),，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。三年來(lái),，我不斷的自我反省,，發(fā)現(xiàn)了一些自己身上存在的一些優(yōu)缺點(diǎn)。

我的優(yōu)點(diǎn)是誠(chéng)信,、熱情,、堅(jiān)毅。我認(rèn)為誠(chéng)信是立身之本,，所以我一直是以言

出必行來(lái)要求自己的,，答應(yīng)別人的事一定按時(shí)完成。由于待人熱情誠(chéng)懇,，所以從小學(xué)到大學(xué)一直與同學(xué)和老師相處得很好,，而且也很受周?chē)瑢W(xué)的歡迎，與許多同學(xué)建立起深厚的友誼,。我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn),，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來(lái)都是有始有終,，就算在難得事也全力以赴,，追求最好的結(jié)果，正因如此,，我把自己的意志視為主要因素,，相信只要有恒心，鐵棒就能磨成針,。一個(gè)人最大的敵人不是別人,，而是本身自己。這么多年來(lái),，我一直都是在跟自己作戰(zhàn),，準(zhǔn)確的說(shuō),，是和自己的意志戰(zhàn)斗。現(xiàn)在回想起來(lái),，我確實(shí)比以前堅(jiān)毅了許多,，但我不會(huì)松懈下來(lái)的。以上這些優(yōu)點(diǎn),，是我今后立身處世的根本,，我應(yīng)該繼續(xù)保持，并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上,。

我個(gè)人認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是喜歡一心二用甚至多用,，喜歡一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛,，即使最后都能學(xué)會(huì),，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想,，這樣其實(shí)并不好,，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時(shí)期內(nèi)專(zhuān)注于一種學(xué)問(wèn),，不求博但求精,，相信能有不錯(cuò)的效果。

清楚的認(rèn)識(shí)自己,，端正好自己心態(tài),，對(duì)心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的設(shè)計(jì)工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。通過(guò)理論上對(duì)自己這實(shí)習(xí)的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后設(shè)計(jì)工作的經(jīng)驗(yàn),。梳理了思路,，明確了方向。在未來(lái)的工作中，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),，努力接受各種人生哲理，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高知識(shí)容量,。扎實(shí)進(jìn)取,，努力工作，也只有堅(jiān)持不懈,，精益求精,，才能成為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇四

1,、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,。

2,、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力,。

3,、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，確定合適的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題,。

離開(kāi)安靜的教室，我懷著一份好奇,，一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì),。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實(shí)際,，親自動(dòng)手實(shí)踐,，在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會(huì)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)社會(huì)鍛煉自身能力,，以及更好的適應(yīng)社會(huì)需要的機(jī)會(huì),。近些時(shí)間實(shí)踐，收獲應(yīng)該是很多的,，都得到較大的提高,。

五個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間，說(shuō)多也不多,，很快的就過(guò)去了,。在學(xué)校的這五個(gè)多月時(shí)間，卻是學(xué)到了很多東西,。一直以來(lái)畢業(yè)都想去做會(huì)計(jì),，所以我很珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

一直都有人跟我說(shuō)，做會(huì)計(jì)是很累的,，這次真正的自己去做一下,，才知道了做會(huì)計(jì)到底有多累。要跟師傅學(xué)習(xí)做基本的帳務(wù)處理,。剛開(kāi)始的碰壁是難免的,，也是非常痛苦的。但這個(gè)心理咨詢關(guān)一定要克服,，就是要撕下臉皮,。

由于是剛開(kāi)始接觸，我們的大概流程是這樣的,。

在短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題,。雖然開(kāi)始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè),，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問(wèn)題,，比所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中,，不斷研究，不斷完善,。

實(shí)習(xí),，是中專(zhuān)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始,。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,，都會(huì)努力上進(jìn),，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人,！

汪國(guó)珍說(shuō)過(guò)：“既然選擇了遠(yuǎn)方就風(fēng)雨兼程吧,！”是的，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，再以后的學(xué)習(xí)和生活及工作中,，又會(huì)有新的情況和艱難，但我們必須變的足夠的強(qiáng)大和堅(jiān)強(qiáng),，加油吧,，朋友們，我們的未來(lái)不是夢(mèng),，我們的目標(biāo)在遠(yuǎn)方,，我們的希望在遠(yuǎn)方，我們的成功在將來(lái),，加油吧！我們的未來(lái)真的不是什么空想,，只要我們有自己肯努力,！

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇五

xxx年的暑假，這是我進(jìn)入xxx醫(yī)學(xué)院的第一個(gè)假期,，美麗的醫(yī)學(xué)院,，承載著我的夢(mèng)想——去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士。生命的意義是由自己定義的,，為了給自己醫(yī)學(xué)知識(shí)充電,，而實(shí)踐的過(guò)程是所有課本不能給予的，短暫的暑期便來(lái)到xxx縣實(shí)習(xí),。這次實(shí)踐是我踏上社會(huì)前的一次歷練,，不管工作的如何，這都將是我人生的一筆寶貴財(cái)富,。

對(duì)于我這個(gè)只有半年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來(lái)說(shuō),，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作開(kāi)始。來(lái)到醫(yī)院,，我對(duì)一切都感到新鮮和畏懼,，即使自己曾以病人的身份到過(guò)此地。

鏡中的我,，穿著干凈的白大褂,，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅(jiān)定與自信猶然而生!

看起來(lái)很簡(jiǎn)單的護(hù)理工作,，讓我開(kāi)始有些手忙腳亂,。原本的自信蕩然無(wú)存。我開(kāi)始虛心向護(hù)士學(xué)習(xí),，緊緊地跟著護(hù)士,，寸步不離，年輕的護(hù)士耐心地給我講解著關(guān)于護(hù)理的知識(shí),。慢慢地,，我穿梭在各個(gè)病房，了解了她們的護(hù)理術(shù)語(yǔ)和一些日常工作,。

我協(xié)助護(hù)士接診病員,，做好四測(cè)(測(cè)血壓、測(cè)體溫,、測(cè)脈搏,、測(cè)體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測(cè)量方法,，接觸配液環(huán)節(jié),，在嚴(yán)格堅(jiān)持“三查七對(duì)”(三查：操作前查、操作中查,、操作后查;七對(duì)：對(duì)床號(hào),、對(duì)姓名、對(duì)藥名,、對(duì)濃度,、對(duì)劑量、對(duì)方法,、對(duì)時(shí)間)的原則下,，并為病員配液。

終于有了我實(shí)踐的機(jī)會(huì),，想著護(hù)士叮囑我的操作要領(lǐng),，端著裝有止血帶、膠布,、碘付的器皿,，來(lái)到病房。面帶著微笑：“阿姨,，該打針了!”我給病人綁上止血帶,，用碘付進(jìn)行消毒，然后拿起針頭,，小心翼翼地扎入病人的血管中,?？匆?jiàn)管中有回血，一種如釋重負(fù)的感覺(jué)蔓延全身,。想不到,，身平第一次扎針竟然會(huì)如此的順利!

護(hù)士在休息的時(shí)候，給我講著因?yàn)殪o脈注射的輸液管中一個(gè)小小的氣泡,，而使病人死亡的真實(shí)事例后,，我大為震驚，不免開(kāi)始崇敬這些平凡的護(hù)士們,。

xxxx.2.21在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的同意下,，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時(shí)讓我感到醫(yī)生的偉大責(zé)任,。手術(shù)的時(shí)間大約兩個(gè)小時(shí),，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性,，他的細(xì)心,，仿佛把病人當(dāng)成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：雖然你們是用動(dòng)物做實(shí)驗(yàn),，但以后你們卻是要給人看病!因此,，使我是深深體會(huì)到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì),。

短短的15天醫(yī)院實(shí)習(xí)結(jié)束,，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌,，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護(hù)士們,，才知道護(hù)理工作的不易,。

我覺(jué)得護(hù)理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)：

1.思想素質(zhì)：要教育和培養(yǎng)每一個(gè)護(hù)理人員熱愛(ài)護(hù)理工作,，獻(xiàn)身護(hù)理事業(yè),，樹(shù)立牢固的專(zhuān)業(yè)思想;要有崇高的道德品質(zhì),、高尚的情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，以白求恩為榜樣,，發(fā)揚(yáng)救死扶傷,，實(shí)行革命的人道主義精神：真誠(chéng)坦率，精神飽滿,，謙虛謹(jǐn)慎,，認(rèn)真負(fù)責(zé);要高度的組織性、紀(jì)律性和集體主義精神,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，愛(ài)護(hù)集體,，愛(ài)護(hù)公物。

2.專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：護(hù)理人員要對(duì)病人極端負(fù)責(zé),，態(tài)度誠(chéng)懇,，和藹熱情，關(guān)心體貼病人,，掌握病人的心理特點(diǎn),，給予細(xì)致的身心護(hù)理;嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)守崗位,，按章辦事,，操作正規(guī)，有條不紊,，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中,，技術(shù)熟練，做到準(zhǔn)確,、安全,、及時(shí)，精益求精;要有敏銳的觀察力,，善于發(fā)現(xiàn)病情變化,，遇有病情突變，既要沉著冷靜,，機(jī)智靈活,，又要在搶救中敏捷、準(zhǔn)確,、果斷;做好心理護(hù)理,，要求語(yǔ)言親切，解釋耐心,，要有針對(duì) 性地做了病人的思想工作,，增強(qiáng)其向疾病做斗爭(zhēng)的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊,，舉止穩(wěn)重,，禮貌待人，樸素大方;作風(fēng)正派,，對(duì)病人一視同仁,，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真。

3.科學(xué)素質(zhì)：護(hù)理人員要具有實(shí)事求是,、勇于控索的精神,，要認(rèn)真掌握本學(xué)科基本理論，每項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然;護(hù)理學(xué)是一門(mén)應(yīng)用學(xué)科,，必須注意在實(shí)踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗(yàn),，要掌握熟練的技術(shù)和過(guò)硬的本領(lǐng);要刻苦鉆研業(yè)務(wù),，不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的護(hù)理技術(shù);要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷控索,，開(kāi)展研究,，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，不斷推動(dòng)護(hù)理事業(yè)的發(fā)展;要積極努力學(xué)習(xí)和了解社會(huì)學(xué),、心理學(xué)、倫理學(xué)等知識(shí),，拓寬自己的知識(shí)面,，更好地為病人的身心健康服務(wù)。

同樣,，即將成為口腔醫(yī)生的我們也應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到：

1.醫(yī)生是一個(gè)很平凡的職業(yè),，他的責(zé)任就是救死扶傷，挽救病人的生命,。

2.醫(yī)生也同樣應(yīng)該具備一定的思想素質(zhì),、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)，要有一定的責(zé)任心,，把病人的生命看作是自己的生命,。

3.醫(yī)生要有創(chuàng)新和探索的能力，積極為醫(yī)學(xué)的未來(lái)作出貢獻(xiàn),。

新的學(xué)期開(kāi)始了,，新一輪對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)的吸收和總結(jié)也拉開(kāi)序幕，我會(huì)將這次實(shí)踐所得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)融入到理論知識(shí)上去,，投入百分之百的努力：加油——對(duì)所有的人說(shuō)!

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇六

畢業(yè)報(bào)告寫(xiě)作是本科教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分,，是培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際和鍛煉學(xué)生獨(dú)立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的有效手段,。通過(guò)畢業(yè)報(bào)告寫(xiě)作的形式,，可以使學(xué)生在綜合能力、創(chuàng)新能力等方面得到鍛煉,，使之進(jìn)一步理解所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面,，提高專(zhuān)業(yè)理論素質(zhì),，同時(shí)也是對(duì)學(xué)生掌握和運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)理論、基本知識(shí),、基本技能以及獨(dú)立工作能力的綜合考核,。因此，要求全體學(xué)生必須嚴(yán)肅對(duì)待,、認(rèn)真按要求獨(dú)立完成,，嚴(yán)禁抄襲,、弄虛作假。畢業(yè)報(bào)告被評(píng)定為抄襲的,，寫(xiě)作無(wú)效,，成績(jī)一律按不及格記錄。

1,、運(yùn)用所學(xué)的保險(xiǎn)學(xué)知識(shí),，寫(xiě)一個(gè)調(diào)查或分析報(bào)告，闡述你所在城市（或社區(qū)）的人壽（財(cái)產(chǎn)）保險(xiǎn)的需求狀況,。

2,、選擇一個(gè)自己熟悉的保險(xiǎn)產(chǎn)品（比如機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn),、健康保險(xiǎn)等等）,，運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)寫(xiě)一個(gè)調(diào)查或分析報(bào)告，說(shuō)明該產(chǎn)品的市場(chǎng)供給,。

3,、選擇一個(gè)自己感興趣的保險(xiǎn)問(wèn)題（如銀行保險(xiǎn)、電話營(yíng)銷(xiāo),、保險(xiǎn)集團(tuán)化,，等等），運(yùn)用所學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)和保險(xiǎn)學(xué)知識(shí)寫(xiě)一個(gè)研究或調(diào)查報(bào)告,，分析其現(xiàn)狀,、原因以及解決對(duì)策。

1,、畢業(yè)報(bào)告要求最少分三段撰寫(xiě),。要求學(xué)生必須按學(xué)院統(tǒng)一格式的編輯模板進(jìn)行排版，畢業(yè)報(bào)告封面的字體和字號(hào)編輯模板已經(jīng)設(shè)好,，學(xué)習(xí)中心,、專(zhuān)業(yè)和學(xué)號(hào)要求填寫(xiě)全稱，且要求準(zhǔn)確無(wú)誤,。

2,、 畢業(yè)報(bào)告正文字體要求統(tǒng)一使用宋體，小4號(hào)字,；頁(yè)邊距采取默認(rèn)形式（上下2.54cm,，左右3.17cm，頁(yè)眉1.5cm,，頁(yè)腳1.75cm）,，行間距取多倍行距（設(shè)置值為1.5）；字符間距為默認(rèn)值（縮放100%,，間距：標(biāo)準(zhǔn)）,；頁(yè)碼打印在頁(yè)腳的中間,。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇七

農(nóng)歷的新年過(guò)后，我就一直在想一個(gè)問(wèn)題,，我該何去何從,。三月份的時(shí)候，我回到學(xué)校,，面對(duì)空蕩的教室和沒(méi)人的宿舍,，我才真正的意識(shí)到我該找份工作了。

我來(lái)到了西安,，和朋友住在一起,，我開(kāi)始找工作。當(dāng)時(shí)茫然,，根本不知道自己想找個(gè)什么樣的工作,，不知道該入那一行，于是就在趕集網(wǎng)上投了份簡(jiǎn)歷,，想碰碰運(yùn)氣,，看能不能找一份比較好的工作。我在網(wǎng)上投了簡(jiǎn)歷之后,，當(dāng)天就有很多公司給我打電話,，有很多，可是我自己去有點(diǎn)害怕了,，才明白原來(lái)真的要面對(duì)這個(gè)社會(huì)的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己是這么的膽怯，我推了很多面試機(jī)會(huì),。不僅僅是膽怯,，還因?yàn)橐恍┚C合因素如：離住的地方比較遠(yuǎn)、室外的等,。最后經(jīng)過(guò)篩選我決定去西安唐漢商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司,，應(yīng)聘的職位是理財(cái)顧問(wèn)，主要的工作任務(wù)就是通過(guò)電話銷(xiāo)售尋找新客戶,，維護(hù)老客戶,。

我最開(kāi)始并沒(méi)有想從事這個(gè)行業(yè)的想法，我只是想找一份冬暖夏涼,，不用去室外工作的工作,。可是當(dāng)我真正投入到這份工作中的時(shí)候,，才明白自己的想法是多么的幼稚，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)白養(yǎng)一個(gè)沒(méi)有價(jià)值的員工,。這個(gè)社會(huì)是一個(gè)“剩者為王”的社會(huì),。所以我決定真正努力工作,，做一個(gè)有能力的人。爭(zhēng)取做到將公司的利益最大化,，并且在這個(gè)過(guò)程中將自己的能力不斷地加強(qiáng),，來(lái)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)上崗后,，我努力適應(yīng)著公司的節(jié)奏,，學(xué)習(xí)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和電銷(xiāo)技巧。不斷的總結(jié),。我知道只有量變才能引起質(zhì)變,，所以，工作時(shí)間我就沒(méi)有停下過(guò),，我相信這樣才會(huì)讓我在工作過(guò)程中得心應(yīng)手,。我深刻地知道只有對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解，才能夠說(shuō)服客戶,，促成交易,，所以在打電話過(guò)程中，我記錄下客戶問(wèn)的我回答不了的問(wèn)題,，然后找像資深的理財(cái)顧問(wèn)和業(yè)務(wù)經(jīng)理解惑,，慢慢的我已經(jīng)對(duì)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題了解得很清楚了，可是我發(fā)現(xiàn)客戶總是很容易掛電話,，我發(fā)現(xiàn)我說(shuō)話很不專(zhuān)業(yè),，而我別的資深的理財(cái)顧問(wèn)通常會(huì)說(shuō)出一些很專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，于是我上網(wǎng)了解了關(guān)于這一行的術(shù)語(yǔ),，之后我發(fā)現(xiàn)果然客戶可以多聽(tīng)我說(shuō)幾句了,。我還發(fā)現(xiàn)我和客戶總是說(shuō)不了幾句就掛了電話，我不知道該和客戶說(shuō)些什么,，我就聽(tīng)旁邊的老員工怎么打,，我發(fā)現(xiàn)老員工果然是老員工，他們很隨意的就能跟客戶聊十幾分鐘,，慢慢的我發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)待客戶提出的問(wèn)題總能回答的很婉轉(zhuǎn),，而且他們的對(duì)話通常有規(guī)律。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的摸索和學(xué)習(xí),，我的電話銷(xiāo)售技巧已得到了一定得提高,，并且也有了5個(gè)意向客戶。終于我在工作第20天談成功了一個(gè)客戶,，我當(dāng)時(shí)特別高興,，已經(jīng)可以用激動(dòng)來(lái)形容了，經(jīng)理說(shuō)我是這批新員工中最早開(kāi)戶的一個(gè)，對(duì)我進(jìn)行了100元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。這是對(duì)我的肯定和支持,。我更加努力的工作，經(jīng)理很高興,，說(shuō)我是他的一員大將,。我心里非常高興。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人,，公司正好趕上從新人中培養(yǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理,，而很幸運(yùn)的是我和另外一位同事被選中，進(jìn)行了管理方面的培訓(xùn),。對(duì)于一個(gè)新人來(lái)講,，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可是這也是很大的挑戰(zhàn),，我一個(gè)新人,，難免會(huì)有很多做的不足的地方。而且從來(lái)沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn),，去管理別人是很惶恐的,，不過(guò)在和指導(dǎo)老師聯(lián)系后，我才明白是自己太不自信,，公司會(huì)選我肯定是發(fā)現(xiàn)了我有這個(gè)潛力,，或者在某方面我做的比較好，不過(guò)誰(shuí)都不是一開(kāi)始什么都會(huì)的,?？墒亲鰳I(yè)務(wù)和當(dāng)經(jīng)理不一樣，經(jīng)理不僅要做好業(yè)務(wù),，也需要管理和培訓(xùn)手底下的員工,，讓自己的團(tuán)隊(duì)變得更強(qiáng)。所以我在學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)的基礎(chǔ)上努力的學(xué)習(xí)管理知識(shí),，盡快的適應(yīng)這個(gè)職位,，盡快的扛起這個(gè)職位的責(zé)任。做好業(yè)務(wù),，帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì),。

在剛開(kāi)始的時(shí)候我很不自信，我甚至有點(diǎn)放棄,，我不知道該怎么去管理和我一批來(lái)的新人,。這突如其來(lái)的幸運(yùn)讓我手足無(wú)措，不過(guò)看著另外一個(gè)經(jīng)理卻還很適應(yīng),，我慢慢的觀察他的為人處世,，學(xué)習(xí)他的優(yōu)點(diǎn),，改善后再結(jié)合我的想法法來(lái)引導(dǎo)下屬。

每天早上我會(huì)先開(kāi)早會(huì),，在早會(huì)上,，我除了總結(jié)前天工作和安排今天任務(wù)外，我還安排了各種小游戲,，而且每天早上都有獎(jiǎng)勵(lì)，我準(zhǔn)備了胖大海,，每天贏的那個(gè)人就可以得到,。對(duì)于電話銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，嗓子很重要,，所以大家也很高興得到這個(gè)獎(jiǎng)品,。我始終相信人是感情動(dòng)物，只有人性化的管理才能夠達(dá)到眾望所歸的目的,。慢慢的我發(fā)現(xiàn)我們組的打電話的氛圍比另外一組要好很多,，而且我們組的員工精神都很飽滿。我還經(jīng)常鼓勵(lì)他們,，給他們講我從網(wǎng)上搜集到的勵(lì)志,、哲理小故事。根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn),，給他們寫(xiě)一些鼓勵(lì)的話,，我原本只是想鼓勵(lì)他們，可我發(fā)現(xiàn)大家都把我寫(xiě)的便利貼貼在了自己的辦公桌前,，眼睛隨時(shí)都能看到鼓勵(lì),，我心里很欣慰，而他們也很高興,。我給新人教的一些打電話方法,，他們也能很用心的學(xué)習(xí)應(yīng)用。我發(fā)現(xiàn)做銷(xiāo)售需要有一個(gè)良好的心態(tài),，并且要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和不拋棄不放棄不離棄,。做銷(xiāo)售只有知道阻礙客戶成交的問(wèn)題在哪里，幫客戶解決了問(wèn)題,，才能夠促成交易,，所以傾聽(tīng)很重要，溝通時(shí)不能一味的只說(shuō),，要有效的溝通,。我們每天都會(huì)打200到300個(gè)電話，遭遇90%的拒絕,，這就要求我們具有很強(qiáng)大的內(nèi)心,，能夠快速的調(diào)節(jié)自己的情緒,。我將我總結(jié)的東西和大家分享，解決大家提出的問(wèn)題,，好在我之前已經(jīng)把這些客戶常用的問(wèn)題整理出來(lái)并做出了相應(yīng)的處理方法,，才能夠幫助到大家，讓大家信服我,。我們大家同時(shí)學(xué)習(xí),，一起進(jìn)步，慢慢的大家都認(rèn)可了我,，而我也可以將領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)很好的執(zhí)行,。

在當(dāng)了市場(chǎng)部經(jīng)理后，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)管理人并不在乎你的年齡,、資歷或者是脾氣,。要學(xué)會(huì)溝通和引導(dǎo)，用實(shí)際方法幫到他們,，即是解決他們提出的問(wèn)題和顧慮,，用自己的人格魅力來(lái)吸引他們，讓他們從心里的認(rèn)可自己,，才能更好的配合完成工作,，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。我始終相信,，機(jī)會(huì)只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人,。

對(duì)企業(yè)：我發(fā)現(xiàn)西安唐漢商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司存在一些管理上的漏洞，比如說(shuō)管理不夠人性化,，應(yīng)該將制度稍作修改,。在培訓(xùn)的過(guò)程中應(yīng)該更系統(tǒng)化，并且加上行政和規(guī)章制度的培訓(xùn),，這樣才會(huì)從根本上解決新人觸犯規(guī)章制度的概率,。

對(duì)學(xué)校：學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程太少，如果可以再開(kāi)設(shè)關(guān)于心理學(xué)方面和金融方面的一些知識(shí)會(huì)更好,。建議學(xué)?？梢远喙膭?lì)和組織學(xué)生舉辦一些有關(guān)配合的活動(dòng)，讓學(xué)生們學(xué)會(huì)怎樣和團(tuán)體合作,，怎樣配合別人,。

在實(shí)習(xí)的這段日子里，我明白了很多道理,，什么工作其實(shí)并不重要,，重要的是你用什么心態(tài)去面對(duì)這份工作，不管什么工作都會(huì)讓自己學(xué)到很多知識(shí),。我們剛上社會(huì)的大學(xué)生沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì),，有想法不會(huì)表達(dá),，有能力卻不被看好，我想著一切可能源自于自己并沒(méi)有認(rèn)清自己的處境,，而是一味的自我感覺(jué)良好,，沒(méi)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的一些缺點(diǎn)毛病。我得到的工作經(jīng)驗(yàn)就是：既來(lái)之,，則安之,；既來(lái)之，則聽(tīng)之,；既來(lái)之,，則看之；既來(lái)之,，則悟之；既來(lái)之,，則學(xué)之,；既來(lái)之；則改之,。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇八

20xx年暑假期間,，在校團(tuán)委的號(hào)召下，為社會(huì)建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量,，為提高自己各方面的能力,，加深自己對(duì)社會(huì)的了解，,，我到秦皇島市青少年活動(dòng)中心進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)的項(xiàng)目是作為科普試驗(yàn)班的老師給三十幾個(gè)小學(xué)生講課，講課期間我感覺(jué)學(xué)到了很多東西,，下面我就介紹一下我這半個(gè)月的經(jīng)歷,。

我是七月十五號(hào)去的，到八月六號(hào)結(jié)束,，期間我一共講了十五節(jié)課,，講課的內(nèi)容是電子積木、物理世界,、生物世界,、天文世界，共四門(mén)課程,。而我是個(gè)文科生,，對(duì)這幾門(mén)課程早已忘的精光，更不用說(shuō)給別人講了,，為了把握這次難得實(shí)踐機(jī)會(huì),，我便一邊自學(xué),，一邊講課，雖然是累了一些,，但是感覺(jué)挺充實(shí),，尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪著眼睛問(wèn)我問(wèn)題的時(shí)候,，我感覺(jué)特別的欣慰,，畢竟這也是一份體驗(yàn)，一種為人師的體驗(yàn),，也許以后自己并不從事這方面的工作,，但回憶起來(lái)，也是自己的一筆寶貴的財(cái)富,。

講課期間,，我跟許多孩子的家長(zhǎng)交流過(guò)，從他們身上,，我看到了家長(zhǎng)望子成龍的心是多么強(qiáng)烈,，更看到了父母對(duì)自己的孩子那分無(wú)私的愛(ài)，想起自己在家辛苦忙碌的父母,，不禁油然產(chǎn)生一種敬意,，在跟家長(zhǎng)交流期間，其中一個(gè)孩子的母親跟我談了許多,，她說(shuō)把孩子就交給我了,，使我很感動(dòng)，同時(shí)也感到了自己責(zé)任的重大,，自己現(xiàn)在的身份是一名老師,，既然為人師，就應(yīng)該對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé),，雖然自己現(xiàn)在的身份更確切說(shuō)還是一名大學(xué)生,，但早晚也要走向社會(huì)，現(xiàn)在學(xué)會(huì)對(duì)自己所做的事勇于負(fù)責(zé)任,，才能對(duì)自己幾年之后真正踏出校門(mén)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

七月十五號(hào)下午三點(diǎn)，我第一次蹬上講臺(tái),，那天是講生物世界,，剛走上講臺(tái)是，望臺(tái)下掃視一下,，那么多眼睛在看著自己,，感覺(jué)真有點(diǎn)緊張，事前背好的“臺(tái)詞”全都忘了,，腦子里一片空白,，上家教的時(shí)候自己那么有感覺(jué),，為什么一上大課，自己竟不知所措了呢,？這樣跟學(xué)生“對(duì)峙”了幾分鐘,，心想自己既然走到了這個(gè)位置，就臨場(chǎng)發(fā)揮吧,，管不了那么多了,，于是我就清了一下嗓門(mén)，開(kāi)始講課,，也不知怎么的,，一講課，仿佛感覺(jué)又回到了我身上,，也許是沒(méi)有什么思想包袱的緣故吧,，那節(jié)課結(jié)束后，我得到了同學(xué)們和聽(tīng)課老師的熱烈掌聲,，試講順利過(guò)關(guān),，事后我都覺(jué)的不可思議，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢,，不禁會(huì)心的笑了。

之后的日子,，講課慢慢步入正規(guī),，再?zèng)]有第一次蹬上講臺(tái)的拘謹(jǐn)，也敢于放開(kāi)講了,，在這短短的十五天里,，認(rèn)識(shí)了不少小朋友及他們的家長(zhǎng)，建立了比較真誠(chéng)的友誼,。

最后一節(jié)課,，開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，看到那些小學(xué)生天真的臉龐,，及家長(zhǎng)們滿意的笑容,，我感覺(jué)我的付出沒(méi)有白費(fèi)，因?yàn)槲业玫搅藙e人的認(rèn)可,，沒(méi)有什么比別人對(duì)自己的認(rèn)可最讓人高興的,，我堅(jiān)信這一點(diǎn)，我也有信心在以后的日子里做的更好,。

實(shí)踐結(jié)束之后,，我感到自己有很大收獲：

踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候,。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生,。我想,，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把工作分配給我。

溝通是一種重要的技巧和能力,，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用,。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字,。了解一個(gè)人,，則需要深入的交流。而這些,，都要自己主動(dòng)去做,。

其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè),，熱情和信心都是不可或缺的,。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗,；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精,。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好,。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候,，都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字的“雜活”,。或許同事們認(rèn)為你是小字輩,，要從小事做起,，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底,，不知道你能做什么,。做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的命運(yùn),。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn),、勤學(xué),、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲,。

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理,，”這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣,，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí),，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō),，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理,?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,，效率也提高了,。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\,。

大學(xué)生生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè),，不是一個(gè)明智的選擇,。畢竟大學(xué)生的社會(huì)閱歷還不是很成熟。許多事情都不是風(fēng)平浪靜的,，要應(yīng)付各種各樣的狀況發(fā)生,，除了自身的能力以外，還要借助個(gè)方面的人和事情,。學(xué)會(huì)與人合作,。畢竟路是人走出來(lái)的，所以我認(rèn)為,，大學(xué)生畢業(yè)之后最好能去參加工作,，在工作中，了解這個(gè)社會(huì)的發(fā)展,，認(rèn)識(shí)更多的人,，觸及更多的事情發(fā)展?fàn)顟B(tài)，理解各種各樣的信息,，打好基礎(chǔ),，等到時(shí)機(jī)成熟，在創(chuàng)業(yè),。

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金錢(qián)味十足,、功利傾向突出的今天，我們不能再放任它在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中隨波逐流,。作為學(xué)校及政府還包括社會(huì),，理應(yīng)給創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出足夠廣闊的空間，讓大學(xué)生有更理性和寬闊的創(chuàng)業(yè)選擇,，讓他們知道,，創(chuàng)業(yè)不完全等于經(jīng)商，重要的是在于開(kāi)始學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)人生事業(yè),。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn),。尤其是我們學(xué)生,，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特色,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平,。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,，加深了對(duì)基本原理的理解和消化,。

短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò),，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉,。