在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。報告的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考，一起來看看吧

旅游實踐報告篇一

實習(xí)收獲 在實習(xí)過程中,，我們首先熟悉了玉華洞的各個景點和導(dǎo)游詞,，之后在幾天的跟團(tuán)中，漸漸摸索學(xué)習(xí)講解帶團(tuán)技巧,。在之后的實踐中,，我們不斷改正不足之處，通過向老導(dǎo)游學(xué)習(xí)以及自我練習(xí),，所有的隊員都能根據(jù)自己的特點找到自己的方式,，較好完成帶團(tuán)講解任務(wù)，并得到景區(qū)的肯定,。

在這次實際踐中,，讓我很有感觸的一點就人際交往方面， 社會上人際交往非常復(fù)雜,，只有經(jīng)歷了才能了解,，才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起,， 每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧。我想說的一點就是,，在交際中,，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它 ,。如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。

在這20天里，讓我學(xué)會了自強自立,！也更能體會到了要跟朋友商量團(tuán)隊的協(xié)作力,。我們還算挺好的，我們一塊來的有十個人不管干什么都互相有個照應(yīng),，也真正體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)的力量,。我們十個人也各有自己的收獲，都得到了鍛煉,，所以,，在我看來我們的實習(xí)是成功的！

（一）交際能力

（二）合作能力

（三）學(xué)習(xí)能力

（四）教育,、說服能力

（五）企業(yè)環(huán)境,、顧客知識

（六）文化修養(yǎng)

（七）技術(shù)性能力

（八）管理能力

要成為合格導(dǎo)游員應(yīng)具備以下條件：

（一）強烈的責(zé)任感和服務(wù)熱情。導(dǎo)游工作是一項腦體高度結(jié)合的服務(wù)工作,，態(tài)度決定行 動,，擁有強烈的責(zé)任心，才會在實際工作中投入滿腔的工作熱情,，為客人提供高質(zhì)量的服務(wù),。

（二）應(yīng)具備廣泛的基礎(chǔ)常識,。作為一名導(dǎo)游，尤其一名外語導(dǎo)游,，在帶團(tuán)過程中不僅僅是一名講解員,，還是一個＂大保姆＂?？腿耸聼o巨細(xì)可能都需要導(dǎo)游為其操心,，對于客人，面對的是一個無從下手陌生的環(huán)境,，因此導(dǎo)游如果缺乏日常生活中的基礎(chǔ)常識,，就無法迅速為客人排憂解難。

（三）語言清晰準(zhǔn)確,，講解生動活潑,。語言表達(dá)能力是導(dǎo)游最重要的基本功之一，尤其是外語導(dǎo)游,，語言正確清晰才能向游客傳播中華文明,，讓客人了解自己的觀點，同時充分了解客人的需求,，及時提供服務(wù),，另外，生動活潑的講解會使美麗風(fēng)光錦上添花,，會使沉睡的古跡死而復(fù)活,，優(yōu)雅的工藝品栩栩如生，從而給顧客留下難忘的深刻印象,。

（四）具備相應(yīng)的旅行常識與專業(yè)知識,。在帶團(tuán)過程中，團(tuán)隊隨時可能出現(xiàn)不可預(yù)料的問題,，導(dǎo)游具有相應(yīng)的知識,，就可在第一時間將損失減少至最低，為游客為公司爭取到最大的利益,。

（五）廣博文化知識面,。導(dǎo)游接觸的游客中，各種社會背景,、文化層次不盡相同,，合格的導(dǎo)游就應(yīng)該做一個"雜家“，上知天文地理,，下知雞毛蒜皮,，這樣在進(jìn)行講解中，就可運用所掌握的知識和智慧來應(yīng)對,。

（六）注意儀容儀表,，自身修養(yǎng),。許多外國旅游業(yè)是一個綜合性服務(wù)行業(yè)，許多外國游客到一個國家最先和最多接觸的是導(dǎo)游人員,，因此導(dǎo)游經(jīng)常被人譽為"企業(yè)形象,，民間大使“，良好的儀容儀表會給人產(chǎn)生美好的第一印象,，從而反映出一個企業(yè)乃至一個地區(qū),、國家的精神面貌和道德水準(zhǔn)，因此良好的儀容儀表是提供良好服務(wù)的基礎(chǔ),。接下來在導(dǎo)游講解方面，我也總結(jié)了幾個要點：首先你得明白游客們想聽些什么,，想聽怎樣的講解,。像我們這樣的新導(dǎo)游一上崗總覺得最重要的是背好景區(qū)材料，把它們背得爛熟,，張口就來,，不會停頓，這就是表示自己已是一個合格的導(dǎo)游了,，但是通過幾次帶團(tuán)我發(fā)現(xiàn)其實完全不是這么回事,！專業(yè)的導(dǎo)游就是不僅要成為“雜家”，還要成為某一領(lǐng)域或某些方面的專家,?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?。

通過這次的實踐我了解了在社會人際交往中我們應(yīng)該做到以下幾點：

（一）做事勤快,，不能偷懶，不僅要做好本職工作,，還要幫助其他人

（二）虛心向別人學(xué)習(xí),，努力完善自己

（三）對待客人要面帶笑容，耐心服務(wù)

（四）要與同事和睦相處

（五）在景區(qū)里邊,，有很多的管理員,，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法,，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬,，你班級里的同學(xué)們,！要想讓他們服從你的管理，那么你對每個員工或每個同學(xué),，要用到不同的管理方法,，意思就是說:在管理時,，也要因人而異！

一切認(rèn)識都來源于實踐,。實踐是認(rèn)識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展,。實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高,！馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認(rèn)識的決定作用,，認(rèn)識對實踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進(jìn)行指導(dǎo),。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。

這次時間真的太短暫了，我只能走馬觀花地去接觸和吸收新事物,，但我通過認(rèn)識實習(xí)也學(xué)到了很多書本上沒有的知識,，既增長了見識、開闊了視野,，也提高了實踐操作能力,、豐富了人生閱歷，這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財富,，同時認(rèn)識實習(xí)也從根本上解決了我們學(xué)生的一些思想認(rèn)識問題,，促進(jìn)了自身的人生觀、價值觀和世界觀的轉(zhuǎn)變,，更為自己日后就業(yè)指明了方向,，對自己的社會定位和自身價值進(jìn)行了一次客觀評價，使我發(fā)現(xiàn)自身與現(xiàn)實之間的差距。 有句許說得好：實踐出真知,。作為一名大學(xué)生,，要想成為21世紀(jì)的一名合格人才，必須跨出校門,，認(rèn)識實習(xí),，走向社會，把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐,，從實踐中不斷分析,、總結(jié)，從而提高自身解決問題的能力,。走向社會,，認(rèn)識實習(xí)，可以幫助我們擺正自己的位置：不盲目自大,，也不過分自卑,。參加認(rèn)識實習(xí)，對我們樹立正確的人生觀,、世界觀、價值觀有著很大的幫助,，對我們培養(yǎng)事業(yè)心,、社會責(zé)任感也起到了一定作用。 時間總是在不經(jīng)意間從指尖流逝,！回過頭來看看這一個多月來的打滾摸爬,，我覺得自己很幸運可以進(jìn)入這家旅行社實習(xí)，我很珍惜這些機會,。同時我也深切地感受到“知識無限,，能力有限”的涵義。在今后的日子里,，我會在學(xué)習(xí)和工作中更加努力,，取長補短，需心求教,，充分發(fā)揮自己的能力,，展現(xiàn)自我，積極向上,，為成為祖國的棟梁之才而努力奮斗,。

旅游實踐報告篇二

鞏固旅游專業(yè)的知識，提高實際操作技能,，豐富實際工作和社會經(jīng)驗,，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實際工作,。

常熟市旅游局文檔室

這次實習(xí)讓我深刻感受到工作中有苦也有樂,，但更多的是收獲,。我受益匪淺，開闊了視野,，增長了見識,，為我以后進(jìn)一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。陸游云：“紙上得來終覺淺,，要知此事必躬行”,。

這是一次理論與實踐相結(jié)合的實習(xí)，把理論應(yīng)用到實踐當(dāng)中并在實踐中積累更加豐富的理論知識,。

1．心態(tài)轉(zhuǎn)變,。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題,，學(xué)校三點一線的生活,，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不是了,，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率，如何處理與主任,、同事的關(guān)系,，處理突發(fā)事件的能力，這些都要我們以一顆平常心去對待,，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利,。

2．計劃做事。有了明確的計劃,，目標(biāo)才清晰,，以至于在工作中不會茫然。在文檔室實習(xí)的兩個星期中,，我每天都寫實習(xí)記錄,，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況,，日志看似平常,，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。計劃不如變化,，也要隨機應(yīng)變,。

3．處處留心皆學(xué)問。這句話是我剛到實習(xí)室報到時徐主任對我講的第一句話,，對這句話徐主任并沒有給我多說什么,，但在實習(xí)當(dāng)中我深有體會，如何使用掃描儀、打印機,、復(fù)印機等,，如何制作檔案，如何錄入檔案等,。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在,，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做,，留心別人怎么做,。

4．不以事小而不為。做大事小事有不同的階段,，要想做大事,，小事情必須做好。我們正是實習(xí)的階段,，做一些繁瑣的小事情,，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是泡水,、拖地和擦桌子,，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂,，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境,。

這些小事情值得我去做。事情雖小,，可過程至關(guān)重要。

5．耐心與細(xì)心,。文檔室的工作簡單而繁瑣,。校對檔案需要后面的每類內(nèi)容對應(yīng)前面的目錄，不得一絲馬虎,。錄入檔案,，從最初的紙質(zhì)錄入檔案到電腦錄入檔案。從文件到照片到光盤再到獎狀,、獎牌到最后的設(shè)備,。

名稱、歸卷單位,、保管期限,。都需要一一記錄。錄入后,，需要仔細(xì)核對,。簡單的工程需要你極大的耐心與細(xì)心。

通過兩個星期的實習(xí)，加深了我對文秘基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識,，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常文秘管理工作,，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長補短,，需心求教。

相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手,，表現(xiàn)更加出色,！

不管是在什么地方任職，都會努力,！

旅游實踐報告篇三

出行首選火車 形式寧愿自助

據(jù)調(diào)查,，如自費外出旅行，就火車和飛機在價格,、時間和舒適程度幾項綜合考慮 ,，66.9%和居民更愿意乘火車，24.5%的居民則更愿意選擇坐飛機,，表明火車是目前大多數(shù)居民外出旅游首選的交通工具（表1）,。同時，對隨團(tuán)和自助兩種假日旅游形式,，38.5%的居民更愿意個人自助旅游,，主要原因是個人自助旅游自由，包括可以自由選擇交通工具,、乘車路線和景點等,，同時也比較節(jié)省，并可免去一些不必要的麻煩,。16.2%的居民更愿意選擇隨團(tuán)旅游,主要原因是隨團(tuán)旅游安全省心,，氛圍熱鬧，可結(jié)交新朋友,。此外,，36.9%的居民表示要視情況而定(表2)。

多數(shù)居民肯定假日旅游方式及其對旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用

對1999年“十一”以來較長假期旅游的休閑和消費方式,，64.3%居民表示認(rèn)可,，而23.2%的居民不認(rèn)可(表3)。具體到居民在約一周假期中相對集中的旅游的最大好處,，分別有41.1%和26.1%的居民認(rèn)為是帶動旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，因為它除可以較有力地直接推動旅游產(chǎn)業(yè),，還可以拉動與旅游業(yè)相關(guān)的交通、商業(yè)等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的發(fā)展,。同時在目前我國居民消費需求嚴(yán)重不足的情況下,，它也是促進(jìn)消費需求增長的有效途徑。此外,，分別有29%和21%的居民認(rèn)為假日旅游的最大好處是放松個人身心和增長見聞(表4),。因為在競爭日趨激烈和經(jīng)濟(jì)、科技,、信息迅速發(fā)展的條件下,，利用較長的假期進(jìn)行旅游，可以較有效地得到休息和各種見聞,，提高居民的生活質(zhì)量,。

需要進(jìn)一步規(guī)范和加強旅游環(huán)境和旅游管理

5）。在回答為發(fā)展假日旅游政府和有關(guān)部門需要采取什么措施時,，33.4%和30.6%的居民分別認(rèn)為需增加交通運力和規(guī)范旅游公司,，26.8%、24.2%和22.3%的居民分別建議加強價格管理,、提高旅行服務(wù)和改善景區(qū)管理,，12.1%的居民主張開發(fā)新的景區(qū)，2.9%居民認(rèn)為需要采取其他措施（表6）,。

可見,，群眾對節(jié)日旅游所反映的問題主要集中在交通運力不足和旅游公司,、價格,、旅游服務(wù)和景區(qū)的管理上。發(fā)展假日旅游,，必須解決群眾反映的這些問題,，并逐步探索和形成符合其規(guī)律和群眾要求的假日旅游模式。同時,，只有不斷提高居民的收入，才能使假日旅游這個消費和經(jīng)濟(jì)的亮點持續(xù)下去,。

表1：就價格,、時間等幾項綜合考慮后,，您更愿意選擇飛機還是火車

飛機 24.5%

火車 66.9%

表2：節(jié)假日旅游您更愿意的出游方式

跟隨旅行團(tuán)走 16.2%

個人自助游 38.5%

視情況而定 36.9%

表3 ：您認(rèn)可節(jié)假日這種旅游的休閑和消費方式？

認(rèn)可 64.3%

旅游實踐報告篇四

實習(xí)目的：理論聯(lián)系實際,，在學(xué)習(xí)一定專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，走出校門,，在真正的“戰(zhàn)場”上，了解導(dǎo)游帶團(tuán)的整個過程及具體細(xì)節(jié),，了解旅游過程中的各類注意事項，充分認(rèn)識游客的需求和心理,。通過實踐學(xué)習(xí),，認(rèn)識到自己在實踐中的種植罹啵并及時學(xué)習(xí)補充。

實習(xí)時間：5月16日——5月17日

實習(xí)內(nèi)容：

我這次實習(xí)的地點選擇的是泰山,，人們常說：“五岳歸來不看山”,，而泰山又被尊為五岳之首。作為在泰安上學(xué)的一名學(xué)生,，自然是要去登一登泰山的。

16日一早,，我們便背著背包坐上了去泰山的出租車,。一路上心情無比興奮，都躍躍欲試,，準(zhǔn)備在泰山上一展自己的青春風(fēng)采,。

泰山位于泰安市北，南鄰孔子故里曲阜,，北依省會泉城濟(jì)南,，面積426平方公里，主峰玉皇頂海拔1545米,，有“五岳之首”,、“天下第一山”之譽。泰山雄偉壯麗的自然風(fēng)光和悠久燦爛的歷史文化于一體,，既是天然的山岳公園,，又是中華民族歷史文化的縮影，1982年被國務(wù)院列為國家重點風(fēng)景名勝區(qū),，1987年被聯(lián)合國教科文組織列為世界自然與文化遺產(chǎn),。泰山也是世界上第一個自然與文化雙遺產(chǎn)。泰山以雄偉著稱于世,。它崛起于華北大平原之東,，凌駕于齊魯丘陵之上，雖然在“五岳”當(dāng)中,，它的海拔高度僅居第三位,，但與周邊平原,、丘陵的相對高度卻達(dá)1300米，所以顯得雄偉高大,。

泰山植被茂密,，種類繁多，覆蓋率達(dá)90%,，呈垂直分布,。從山麓拾級而上，可依次見到落葉林,、闊葉針葉混交林,、針葉林、高山灌木草叢,，林帶界線分明,，植物景觀各異。

泰山的歷史文化源遠(yuǎn)流長,。泰山南麓的大汶口文化（約6300年前到4400年前）,、泰山北麓的龍山文化（約4400年前到3900年前）遺存，表明泰山地區(qū)是中華民族遠(yuǎn)古文明的重要發(fā)祥地,。從古代先民對泰山的自然崇拜開始,，泰山逐步發(fā)展成為與“天”相通的祭壇。受命而王的“天子”必到泰山封禪,，祭祀天地,。據(jù)《史記》引《管子·封禪篇》說：“古者封泰山、禪梁父者七十二家,?！弊郧刂燎宥Ф嗄觊g，秦始皇,、漢武帝,、漢光武帝、唐高宗,、唐玄宗,、宋真宗、清圣祖,、清高宗等十多位帝王先后到泰山封禪祭祀,。道教、佛教,、儒家也相繼在泰山滋生蔓長，山上山下宮觀寺廟林立,，晨鐘暮鼓,，香火不斷,。泰山擁有岱廟、碧霞祠,、普照寺,、斗母宮等20多處古建筑群，有秦刻石,、漢衡方碑,、漢張遷碑、晉孫夫人碑,、北齊經(jīng)石峪刻石,、唐摩崖等一千四百余處石刻。人文景觀的布局從蒿里山至岱廟,、從岱廟到玉皇頂,，形成“地府”、“人間”,、“天堂”三重空間,。

登泰山經(jīng)過的第一個建筑是一天門。進(jìn)入一天門是“孔子登臨處”和“天階”兩座牌坊,。在“孔子登臨處”牌坊的左右兩側(cè)分立著“第一山”和“登高必自”石碑,。過了兩座牌坊就到了紅門宮。紅門宮因嶺南崖上有紅色石遠(yuǎn)望若門而得名,。此處以跨路樓閣“飛天閣”為中,，閣內(nèi)原祀觀音。東為佛寺“彌勒院”,，原祀彌勒佛,，西為道觀霞碧元君廟。元君廟大殿的九連菩薩是泰山現(xiàn)存最大的銅像,。

紅門宮上面是萬仙樓,。萬仙樓是一過街閣樓式建筑，舊稱“望仙樓”,，建于明萬歷年間,。從紅門宮到萬仙樓的山道旁有許多刻石。如刻于清光緒12年的“萬善同歸”碑,、光緒14年的“萬古流芳”碑,、明嘉靖年間的刻石，最多的還是刻于晚清和民國的,。其中有一塊“圣旨”無字碑,，吸引了我駐足觀看。后來聽路邊的游人說這塊碑本來是有字的,，在“”期間被毀掉了,。

過了萬仙樓有泰山的革命烈士紀(jì)念碑,，還有著名的“二禹”石刻，寓為風(fēng)月無邊,。斗母宮建于深澗絕壁之上,，規(guī)模很大，是山東省重點文物保護(hù)單位,。斗母宮前是經(jīng)石峪,，因嶺中一坡上刻有佛教《金剛經(jīng)》而得名。

穿過經(jīng)石峪就到了壺天閣,。壺天閣取道家以壺天為仙境之意,，原名“升仙閣”，后改今名,，始建于明代,。這里還有一塊龐大的巨石，名“萬芴朝天”,?！叭f芴朝天”是一處地質(zhì)遺跡，見證了泰山的地質(zhì)演變過程,。

從壺天閣到中天門有很長的一段山路,，中間有回馬嶺，還有藥王殿,、觀音殿等建筑,。中天門是整個泰山山道的中點，又是泰山的天然屏障,、東西兩路的匯合點,，上下游人多居于此。中天門附近還有索道可直達(dá)月觀峰,。過了中天門有一座單孔石橋,，橫跨山溪，凌駕深澗,，如弓似虹,，名為云步橋。橋東有石亭“酌泉亭”,，是清光緒年間建的,；橋北“御帳坪”，相傳宋真宗登封泰山時,，曾在坪上搭帳駐驊,，至今駐窩痕跡尤存。

又走了一段路，過了一座亭子,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看見一條彎曲的石階,，象是懸掛于山頂，飄蕩于谷中,。這就是泰山的標(biāo)志十八盤。十八盤共計1633級,，中間以升仙坊為界,，南為慢十八盤和不緊不慢十八盤，北為緊十八盤,。十八盤的盡頭是南天門,，為城樓式建筑，系元初岱廟住持道士張志純創(chuàng)建,。門上有閣”摩天閣”,，門內(nèi)有小院，正院為關(guān)帝廟,，今置東岳大帝銅像,。從南天門到霞碧元君祠西神門，約一華里,，稱天街,，天街北依懸崖，南臨深谷,，象是郭沫若筆下的天上街市,。

最后到了泰山極頂玉皇頂。玉皇頂是古代帝王登封泰山的地方,，正殿為玉皇殿,。在玉皇頂上可觀賞泰山奇觀中的“旭日東升”和“黃河玉帶”。玉皇頂上還有著名的唐,、宋,、清三朝的摩崖石刻，于2001年被列為全國重點文物保護(hù)單位,。玉皇頂上風(fēng)很大,，我們在“五岳獨尊”石刻前拍照留念后，便紛紛下山,。

一,、是國內(nèi)游客留不住。這是由于景區(qū)內(nèi)一系列錯誤的開發(fā)措施,，如商業(yè)設(shè)施過多導(dǎo)致景區(qū)城市化等,，大大降低了游客的游覽興致，泰山在游客心目中的形象趨于黯淡；區(qū)內(nèi)外便捷的交通設(shè)施加快了游客在景區(qū)內(nèi)的游覽速度（據(jù)測算最短只要兩個小時左右）,；而泰山周邊地區(qū)又缺乏有強烈吸引力的旅游產(chǎn)品,，因而近年來隨著旅游開發(fā)的深人，游客在泰安的停留時間反而變短了,。

二,、是國際游客過不來。泰山年國際游客的數(shù)量增長緩慢,，基本穩(wěn)定在3一6萬人次,，難有大突破，作為“五岳之首”其國際吸引力反而不如其他名山,，地位相對下降,。前兩個間題可以歸結(jié)到一個根本問題，就是泰山吸引力開始衰減,，需要增強其在國內(nèi)外旅游市場的號召力,。

三、是品牌形象老化,。泰安傳統(tǒng)旅游品牌即是泰山,，其品牌形象是“五岳獨薄”和“圣山”。一方面這一形而上,、威嚴(yán)的品牌形象拉大了泰山與游客之間的心理距離,，降低了泰山的親和力。導(dǎo)致泰山綜合吸引力的減弱,；另一方面“五岳獨尊”只是突出了泰山在五座名山中的地位,，“圣山”過度強調(diào)意識形態(tài)層面，都不能涵蓋泰山博大深邃的歷史文化內(nèi)涵,。

四,、是泰山主景區(qū)空間萎縮，游客行為紊亂,。泰山經(jīng)過幾十年的開發(fā)建設(shè),，不僅沒有深拓文化內(nèi)涵，拓展外在形象,，在我們眼中反而變“小”了,。由于旅游開發(fā)的短視行為，景區(qū)城市化,、商業(yè)化傾向十分嚴(yán)重,，尤其是中天門—岱頂索道錯誤的選址，使得三層空間體系湮沒在鬧市之中,，游覽意境被沖淡,，岱頂完全變成了泰安市的翻版，成了名副其實的“泰安鎮(zhèn)”，呈現(xiàn)在我們面前的是一個老態(tài)龍鐘,、滿身傷病的“老泰山”,、“病泰山”形象。而快捷的現(xiàn)代化交通設(shè)施使景區(qū)內(nèi)部完全成了通衡大道,，上下極為方便,。游客從天外村廣場乘車去中天門，又從中天門乘索道至南天門,，使南天門成了泰山風(fēng)景區(qū)的大門,，其游覽面積只剩了岱頂，中軸線上豐富的景觀被繞過了,。這直接導(dǎo)致游客旅游行為紊亂，游客在風(fēng)景區(qū)內(nèi)旅行而不是在風(fēng)景區(qū)內(nèi)游覽,，來泰山成了“旅泰山”,，而不是“游泰山”，“旅”,、游”不分,，使得游客找不到泰山的感覺。

通過這次實踐活動,，我受益匪淺,，更加深刻認(rèn)識到理論需要與實踐相結(jié)合才能更好的發(fā)揮所學(xué)。同時,，面對探索到的種種問題,，我們應(yīng)該認(rèn)真的做好記錄，并將問題帶入今后的學(xué)習(xí)中,，尋找解決之路,。或許未來的某一天,，當(dāng)我成為一名旅游行業(yè)工作者的時候,，能夠有機會在大家的共同努力下，避免這些問題,，為旅游行業(yè)得更快更好發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

旅游實踐報告篇五

讀萬卷書,行萬里路”,旅游可以使我們眼界放開，隨著旅游市場的不斷發(fā)展,當(dāng)今大學(xué)校園內(nèi),，外出旅游已經(jīng)成為大學(xué)生的一種時尚,。了解一下當(dāng)今大學(xué)生業(yè)余時間的安排，旅游生活的情況,，合理的旅游可以增加大學(xué)生與社會其他人群的溝通,，陶冶情操，鍛煉自己的交際能力和獨立做事的能力。

我們于2017年11月,，在咸陽師范學(xué)院發(fā)放了15份調(diào)查問卷,，收回10份。試通過對同學(xué)的旅游情況進(jìn)行抽樣調(diào)查,，對得到的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行解釋分析,，得出大學(xué)生旅游行為的部分規(guī)律。

此次參與調(diào)查的男女比例約為1：1,，收回的問卷男女比例剛剛為1：1,，這樣減弱了由性別因素對調(diào)查結(jié)果的影響，又可以對比出男女生在旅游觀念上的部分異同,。

大學(xué)生課余時間用于外出旅游的僅有5%,，但是他們對旅游總體上是持有肯定態(tài)度的。在收回的10份問卷中,，回答非常喜歡,、比較喜歡和一般的占97%。即使是尚未出游的大學(xué)生,，他們對旅游的態(tài)度也是非?？隙ǖ模?4%的同學(xué)回答在大學(xué)期間外出旅游,。這證明了大學(xué)生這個旅游群體有強烈的出游愿望,。

但是由于資金和時間的限制，大家在大學(xué)期間旅游次數(shù)還是比較少,，其中大部分是小型出游,。例如各大高校，學(xué)校附近的公園等等,。

另外,，我們通過對大家旅游形式的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：大學(xué)生旅游還是很傾向于自己組織出游這一類，因為調(diào)查結(jié)果顯示53%的同學(xué)選擇自助游,，另外23%的人通過班級社團(tuán)組織的形式出游,，可以看出這是大學(xué)生旅游的一大特點。大學(xué)生處于感情的萌發(fā)期,，與朋友（包括情侶）一同出游,，一方面可以體驗生活，增加旅游興趣,，共同解決旅游中的困難,，另一方面可以促進(jìn)雙方的了解，培養(yǎng)共同興趣,、增加雙方感情,。

大學(xué)生對旅游景點類型的選擇主要傾向于自然風(fēng)光,。他們出游目的有49%是為了欣賞景觀，30%是為了散心,，20%是為了拓展知識,，僅僅只有1%的同學(xué)選擇了其他。這說明大學(xué)生旅游是有明確的目的的,，他們希望從旅游中增加自己的見識,，放松自己的心情。

同學(xué)們還是以同學(xué)介紹為主,，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及,，通過網(wǎng)絡(luò)搜索資料的同學(xué)也占有很大比例。

由于花費主要來自父母,，所以大家在一年中的外出旅游花費還是比較低的,。

通過以上數(shù)據(jù)分析以及對調(diào)查問卷的綜合分析，我們團(tuán)隊得到以下結(jié)論：

1,、大學(xué)生總體對旅游持肯定態(tài)度,，喜歡外出旅游。大家會根據(jù)自身情況來決定旅游層次的標(biāo)準(zhǔn),，旅游消費層次處于中低端。

2,、大學(xué)生對旅游社,、旅游廣告的關(guān)注度不高。旅行社費用高,，基本為組團(tuán)方式出游,，不符合大學(xué)生特點。因此,，大學(xué)生對旅游社的選擇還是很少的,。

3、大學(xué)生出游時間不足,，大型出游頻率較低,。大學(xué)生出游時間比較隨意，但是主要集中在寒暑假和十一黃金周,。小型出游就很隨意,，想到基本就可以做到。

大學(xué)生出游的目的地比較豐富,，注重體驗,、增長見識、開拓視野,。例如,，名山大川,、名勝古跡、海濱圣地等,。

大學(xué)生作為社會的一個特殊群體,，既有一定的經(jīng)濟(jì)獨立能力和自我生活能力，有相對寬裕的時間,，同時具有更多的人冒險,、探索精神和追求休閑生活的情趣。

綜上可見,，旅游不僅僅能緩解身心疲勞的效果,，更能讓青年大學(xué)生在繁重的學(xué)習(xí)之后，多了一個與自然接觸,，與外界交流的機會,，在領(lǐng)略祖國大好河山的同時，充分享受千年祖國文化所帶給的震撼和熏陶,，拓展自己的知識廣度,！所以，希望有更加符合大學(xué)生的旅游方式出現(xiàn),，以便更好地指導(dǎo)我們的大學(xué)生活,。

在調(diào)查中大學(xué)生提出的意見都是圍繞著價格、安全,、舒適,、旅行社開發(fā)特色路線為主。

這個市場具有它的特性：

1. 推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品,，以供不同的大學(xué)生選擇,。如：觀光旅游、 探險旅游,、民俗旅游等,。

2. 大學(xué)生思想活躍，精力旺盛,，旅游動機多樣化且追求個性化,，在開發(fā)大學(xué)生旅游 市場時要機動靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機動靈活,。吃,、住、行,、游,、娛、購項目分 別列示,，供大學(xué)生根據(jù)自身情況,，自由選擇,，自由組合，形成短,、中,、長線的包價旅游或 小包價旅游，甚至零包價旅游,；二是旅游方式多樣化,。

針對大學(xué)生不同的需求，設(shè)計多種 可選擇的旅游方式,。

3. 旅游產(chǎn)品的價格的定價明確,，因為大學(xué)生對價格敏感度高，出游人數(shù)隨價格變動 彈性較大,，又受經(jīng)濟(jì)的限制,。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游,，形成規(guī)模市 場,。因此，在不損商家利益的情況下,，希望價格實惠,。

4. 薄利多銷。大學(xué)生旅游市場集中,，規(guī)模較大且對價格較為敏感,。旅游企業(yè)要取得 較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場特點,，降低成本，實行薄利,，取得價格優(yōu)勢,，才能激 發(fā)市場，實現(xiàn)規(guī)模開發(fā),，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益,。 從上看出：大學(xué)生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多,，屬于非強 勢消費群體,，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高,，講究經(jīng)濟(jì)實惠,，此外， 大學(xué)生長期在學(xué)校生活,，對外面的世界充滿好奇,，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的 事,，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。所以,，在設(shè)計旅游線路時,，針對大學(xué)生 的種種特征，這樣不盡可以使商家獲利,，也可以實現(xiàn)更多大學(xué)生出游的愿望,。

是一個潛在的旅游市場。因此,， 旅行社應(yīng)重視這個市場,，雖然受一定的經(jīng)濟(jì)的影響，但這個市場的數(shù)量龐大,。

旅游實踐報告篇六

新學(xué)伊始,，漫步于新的校園之中，在熟悉著新校園的環(huán)境同時,，我們用靈敏的洞察力來洞察這所新校區(qū)所蘊含的商機,。最后，我和我宿舍的兩個室友張陽,、馬士強決定涉足旅游業(yè),，所以，經(jīng)過反復(fù)詢問同學(xué)和頻繁的上網(wǎng)調(diào)查,，下決心做開封旅游年票的代理,。在這之前，我們必須得作一份詳細(xì)的市場調(diào)查,。

據(jù)我們上網(wǎng)查詢得知,，開封旅游年票是由開封市政府所主辦的一項民生工程，將開封市多個旅游景點的資源整合在一起,，并同時使用價格策略,，來吸引整個河南范圍內(nèi)的旅游客體，因此,，你只要持有開封旅游年票,，你就可以在十三個月內(nèi)，并且不限次數(shù)的游覽開封的十六個景點,，這十六個景點分別為：龍亭公園,、中國翰園碑林、大相國寺,、鐵塔公園,、天波楊府、包公祠,、萬歲山游覽區(qū),、山陜甘會館,、禹王臺、延慶觀,、開封繁塔,、朱仙鎮(zhèn)岳飛廟、朱仙鎮(zhèn)清真寺,、寶珠寺,、劉少奇陳列館、焦裕祿烈士陵園,。這對于開封市區(qū)的學(xué)生來說,，就是一個極大的誘惑。當(dāng)然,，我們還通過咨詢開封的同學(xué),，我們了解到，開封的大學(xué)生每人都擁有一張開封旅游年票,，知道這一點后,，使我們信心倍增。

（一）商品引力：持有開封旅游年票可以在一年零一個月之內(nèi)不限次數(shù)的游覽開封的十六個景區(qū),。并且年票價格僅為60元,。同時，還可以在開封菊花展期間使用,。這對于許多在校大學(xué)生是個極大的誘惑,。

（二）區(qū)位優(yōu)勢：由于我們所在的新校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn)，并且,，學(xué)校的建設(shè)尚在進(jìn)行之中,，缺少相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施。另外,，由于學(xué)校所在的特殊地理位置,，到開封也只需要一個小時，交通還算是方便,。因此,，我們打出到開封旅游的口號,，這對于許多喜歡娛樂的學(xué)生了來說就是一個喜訊,。

（三）時間優(yōu)勢：由于許多大學(xué)生的課程比較輕松，擁有許多的課余時間,。并且,，多數(shù)學(xué)生的自制力比較差，往往將這些時間浪費在許多無聊的事情上,，感覺大學(xué)生活很空虛,。所以,，許多大學(xué)生都渴望在周末出去旅游。因此,，打出周末到開封旅游的口號是這次宣傳銷售的一大亮點,。

（四）客戶關(guān)系：由于在學(xué)校銷售年票，所以,，大部分的客戶都是學(xué)生,。同時,，我們?nèi)齻€在大一時都進(jìn)入了社團(tuán)，認(rèn)識了各個系的學(xué)生，并且,，我們都發(fā)動自己的老鄉(xiāng)，使得我們能夠與顧客保持良好的關(guān)系,。

（五）渠道分析：年票在開封有許多代理點,，由于我們的資金能力有限，所以只能尋找二級銷售點,，也得到了一個比較合理的進(jìn)貨價格,，確定了進(jìn)貨渠道。在學(xué)校則靠同學(xué)幫忙,，將年票的銷售消息迅速擴展到了全校,。

（六）銷售技巧：我們學(xué)的都是市場營銷專業(yè)，也都有銷售東西的經(jīng)驗,。所以,，我們知道什么時候宣傳造勢，與顧客交流是知道如何牽引顧客的好奇,、欲望,。

（七）盈利分析：進(jìn)行這次銷售能夠是自身得到鍛煉，還可以獲得一部盈利收入,。

綜合以上分析,，在河南財專新校區(qū)銷售開封旅游年票具有可行性。

推銷計劃制定得合理與否,，關(guān)系到推銷活動進(jìn)程和實踐效果,，甚至能影響到整個實踐活動的市場營銷工作的整體水平。因此,，在這次銷售開封旅游年票的活動中,，一定要制定完整詳細(xì)的推銷計劃，并使他它成為這次活動的指導(dǎo),。

(一),、與顧客交流的方式。在這次銷售年票中，充分發(fā)揮qq,、飛信等現(xiàn)代通訊方式聯(lián)系潛在客戶,，同時又利用課余時間在校園內(nèi)擺地攤，提高同學(xué)們對我們的認(rèn)可程度,。最重要的一點就是充分運用關(guān)系營銷這一營銷方式,，通過我們自己的關(guān)系網(wǎng)將年票的銷售消息，時間,，地點,，并將這一消息準(zhǔn)確的傳達(dá)到每一個同學(xué)。

(二),、推銷切入點,。銷售年票時，要提前將年票的詳細(xì)產(chǎn)品介紹了解清楚,，在顧客詢問時,，不至于啞口無言。同時,，在介紹年票時,，要盡量避免年票的幾個硬傷，如果顧客主動提及,，要學(xué)會轉(zhuǎn)移顧客的話題注意力,。最后，由于學(xué)生還沒有自己的收入,，當(dāng)有一筆較大支出時,，都會需要好長時間的思考。鑒于此,，我們在介紹時會主動給他們留下我們的電話號碼,，并且鼓勵他們進(jìn)行顧客團(tuán)購，可以給他們優(yōu)惠價,。以此來說服,，引導(dǎo)，刺激,，顧客產(chǎn)生購買欲望,。另外，在顧客咨詢時,，要以庫存有限來使顧客產(chǎn)生緊張的心理,，達(dá)到使顧客早日購買。

(三),、推銷策略和技巧,。在這次銷售活動中，要做好推銷準(zhǔn)備技巧,，推銷開場技巧,，推銷中場技巧，推銷收場技巧,。在準(zhǔn)備技巧中,，要重點做好接近顧客的準(zhǔn)備，盡量保持良好的形象,，同時,，還要通過各種方式進(jìn)行宣傳活動，使宣傳真正做到極致,。在開場技巧種中,，要掌握介紹年票的方法，特別要注重介紹的側(cè)重點,，注意揚長避短,。要及時講明我們的身份，我們的班級,，提高同學(xué)們的認(rèn)可度,。在中場技巧中，與顧客交流時及時發(fā)現(xiàn)顧客的擔(dān)憂顧慮,，從顧客的角度考慮產(chǎn)品所缺乏的優(yōu)勢,。在年票的推銷中，盡量將年票的幾個硬傷規(guī)避起來,，一旦顧客主動提及,，要及時解釋，轉(zhuǎn)移顧客的注意力,。年票在幾個節(jié)日暫停使用,，可以告訴他們節(jié)假日的時候人特別多，你根本不能玩的盡興,；年票還不可以去清明上河園,，你可以給他們解釋只有這個景區(qū)是私人投資承辦的，政府沒有將它納入這項民生工程中,，所以年票不可以使用,，但可以打七折。在中場時候,，攤位前可以站幾個人,，這樣就可以引起顧客的好奇心理，這樣不僅增加了宣傳力度,，還可以增加潛在顧客,。在推銷收場技巧中，要及時捕捉成交信號，抓住這一信號,，促成交易,。由于這次年票還具有很大的誘惑力，好多同學(xué)都在了解年票的詳細(xì)介紹后,，都是怦然心動,，只是價格都感覺有點貴。因此,，要抓住這一信號,，詳細(xì)介紹年票的優(yōu)勢，讓他們感覺物有所值,，及時促成交易,。無論最后能不能成功，都要和顧客搞好關(guān)系,，是他們成為我們的回頭客,。

（四）推銷活動時間的安排。首先,，我們會在活動的前期進(jìn)行深度的宣傳,，使年票能夠被大家知道。然后我們利用每天的課余時間在校園內(nèi)擺地攤,，一般都集中在中午和晚上,。其中，在開封菊花花會前期,，我們要堅持每天都出攤,，這樣才能提高銷量。

20xx年8月27日,，我們?nèi)藳Q定到開封進(jìn)行實地考察,，我們在開封看了好幾家代理店，但由于種種原因,，都沒有達(dá)到我們的要求,。但是，功夫不負(fù)有心人,，終于在河大校園找到了合適的地方,，經(jīng)過一段時間協(xié)商之后，我們雙方達(dá)成了交易,，我們一共拿了50張開封年票,。

20xx年8月28日，我們首先進(jìn)行宣傳工作,，最初設(shè)計了一份宣傳稿,，并且復(fù)印了幾百份,，經(jīng)這些宣傳單張貼在學(xué)校的各個角落，擺地攤時發(fā)給有購買欲望的顧客,。然后,，我們又通過飛信、qq等聊天工具將銷售開封旅游年票的消息發(fā)給每一個認(rèn)識的同學(xué),，再委托他們將消息傳遞給他們所熟悉的人，實施病毒式營銷法,、關(guān)系營銷法,。最終，確保將消息傳達(dá)給每一個潛在的顧客,。最后確定了銷售地點,。因此，開封旅游年票的銷售工作正式開始,。

20xx年9月5日,，經(jīng)過了為期一星期的狂轟濫炸式宣傳。終于達(dá)成了第一筆生意,，銷售了兩張,。

20xx年9月8日，經(jīng)過三天的堅持出攤,，并且打出了中秋節(jié)游開封的宣傳口號,，最終又銷售了三張。

20xx年9月28日,，由于前幾次的出師不利,，經(jīng)受的打擊比較大，我們?nèi)齻€算是休整了半個月,，并且,，這一段時間也沒有重要的節(jié)日作為宣傳依托，銷售結(jié)果并不理想,只出去了一張,。

20xx年10月11日,，一方面由于資金回流的壓力，另一方面由于馬上就要迎來了開封一年一度的菊花花會,，這是一個宣傳的極大契機,。我們又開始了校園宣傳，但并沒有將這次宣傳搞的很轟動,。但也銷售了一張,。

20xx年10月18日，今天算是迎來了第一次團(tuán)體購買,。因此,，我們不想失去這次機會,，給了他們一定的價格讓步銷售了三張。

20xx年11月2日—11日,，在這一段時間,，是銷售旺季，我們不能錯過,，也不想錯過,，因此，我們進(jìn)行了我們銷售年票以來的最大的一輪宣傳轟炸,。利用開封菊花花會這一契機,，并將沒有持年票的門票價格與年票價格做了鮮明的對比，使同學(xué)們一目了然,。然后我們堅持?jǐn)[攤,，效果還是比較明顯，銷售了好多張,。在五號六號時,，我們又自己一人一張到開封旅游。當(dāng)然,，也不是專門為了消遣,。兩天，我們一共拍了大概兩千張照片,，特別是一些對菊花的特寫,。到學(xué)校后，我們就在課余時候?qū)⒄掌踩嗳擞^看,，并且,，加上一些開封特有風(fēng)情的解說，在我們班上引起了不小的轟動,。特別是,，我們在自己班的降價銷售，庫存一下少了十幾張,。在擺攤時,，我們又用了同樣的方法，但是效果沒有在教室明顯,，但最終也銷售了好幾張,。

20xx年11月13日至今，這中間由于沒有什么重大節(jié)日,，銷售結(jié)果并不理想,。不過，由于庫存不是太多,，我們進(jìn)行了降價銷售,，再加上一些回頭客和一些熟人介紹的顧客,，也銷售了幾張。不過,，至今仍有八張存貨尚待處理,。不過鑒于我們學(xué)校市場太小，我們決定擴大市場范圍,，將剩余的幾張年票委托給了萬方學(xué)院和河南職業(yè)技術(shù)學(xué)校的同學(xué)代為處理,。

（一）無論銷售什么樣的商品，都必須做一份詳細(xì)的市場調(diào)查,，這市場調(diào)查不僅僅局限于買方市場的調(diào)查,，還要進(jìn)行賣方市場的調(diào)查。還必須將主體與客體相結(jié)合,，如果主體客體不相符,，那么再好的產(chǎn)品也要滯銷,。雖然這次的年票很適合學(xué)生這一群體,，但是產(chǎn)品價格還是太貴，在這次銷售中,，很少有立即購買的,。都是先詳細(xì)了解產(chǎn)品，確認(rèn)我們的身份,，然后在確保售后服務(wù),。在無后顧之憂的情況下仔細(xì)考慮一段時間，最終確認(rèn)購買,。這次活動沒有做好客體的市場調(diào)查,，高估了學(xué)生的購買能力。

（二）宣傳一定要做到位,。宣傳能夠讓大家了解商品的信息,，并且宣傳尚處于造勢階段。所以,，宣傳做得好的情況下,，商品的銷售額一定會有所上升，特別是在這個酒香也怕巷子深的社會,。這次年票的宣傳雖然全面,，但給人留下的印象并不深刻，特別是宣傳稿沒有一點新意,。所以以后從事銷售工作時,，一定要重視宣傳。

（三）由于做的是旅游方面的一些產(chǎn)品,，所以就要特別注意旅游的淡季旺季,。要學(xué)會趨利避害,，揚長避短。開封旅游年票是開封市政府所實施的一項民生工程,，所以,，不可避免的會存在競爭的劣勢。這次銷售工作的宣傳時間就需要格外注意,，特別是年票有幾個時間段的暫停使用,，清明上河園景區(qū)除外的規(guī)定。這些本來就屬于產(chǎn)品的硬傷,，如果銷售宣傳不當(dāng)?shù)脑?，將是致命的危害。因此,，要學(xué)會根據(jù)產(chǎn)品的特點做好宣傳工作,。同時，在這次年票的銷售中有兩個可以利用的節(jié)日,，一個是中秋節(jié),，一個是菊花展。由于第一次銷售缺乏經(jīng)驗,，沒能抓住中秋節(jié)這一旺季,，是這一次的一個敗筆。

（四）要和顧客搞好關(guān)系,。俗話說,，顧客就是上帝。每一個顧客后面還隱藏著無數(shù)個潛在的顧客,，因此要和顧客搞好關(guān)系,。在這次年票的銷售中，我們除了用qq,、飛信,、電話及時將最新的消息通知給各個潛在的顧客，為偶們還主動聯(lián)系每一個系每一個班的同學(xué),，跟他們搞好關(guān)系,，讓他們幫助我們的宣傳活動。因此,，這次銷售中,，運用最多的營銷技巧就是關(guān)系營銷，因為通過熟人介紹所銷售的量占據(jù)了半壁江山,。所以,，在以后的學(xué)習(xí)中，要以這方面的學(xué)習(xí)作為重點。

（五）要學(xué)會定價策略,，不僅要根據(jù)成本的多少制定合理的價格,，還要留有一定的緩沖余地，為以后的降價促銷最準(zhǔn)備,。特別是在這次銷售年票的活動中,，由于定價的被動性，沒能占據(jù)有利的地位,，所以在后期的銷售工作很難開展,。不過迫于資金壓力，我們在菊花展前期就進(jìn)行了降價促銷,。雖然取得了銷售的小高峰,，特別是對于團(tuán)體購買，我們給了他們更大的價格折讓,，但對于我們來說只是賠本賺吆喝,。這就是沒能掌握好價格策略的后果吧，不過,，這也算增加了我們的經(jīng)驗,，為以后的工作打了基礎(chǔ)。

（六）提高自己的自身素質(zhì)和道德修養(yǎng),。首先要提高自己的心理和身體素質(zhì),，其次要提高自身修養(yǎng),，無論面對何種情況都要以和諧的方式面對,。當(dāng)然，在這次年票的銷售中也大大提高了我們的抗打擊能力,。特別是銷售的起步階段,，宣傳不到位，沒能引起是校園轟動,，似的當(dāng)時的銷售業(yè)績并不是很理想,。使得當(dāng)時我們一下子失去了推銷的欲望。不過,，最終我們還是堅持了下去,，取得了成功。所以,，一定要有一個好的心態(tài)和態(tài)度,。另外，在銷售期間,，電話營銷是主要的銷售渠道,，但是由于技巧的缺乏，所取得的成績沒能讓自己滿意,。最后,，在以后工作中可定會遇到各種各樣的困難,、挫折，甚至有甚于此,。所以,，無論從事什么行業(yè)，銷售什么產(chǎn)品,，都要保持良好的心態(tài),。都要堅持，因為有時堅持就是勝利,。

最后,，這次活動總體來說取得了不小的成績，也從中學(xué)到了許多銷售的實踐經(jīng)驗,。但是,，還可以在其中發(fā)現(xiàn)不少關(guān)于營銷有關(guān)知識的錯誤。所以,，以后要經(jīng)常參與這樣的實踐活動,，不至于在以后工作中次出現(xiàn)這樣的錯誤?？傊?，這次推銷實踐活動使我們受益匪淺！