隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告評(píng)語(yǔ)篇一

學(xué)風(fēng)建設(shè)的作用和意義：

對(duì)于學(xué)生而言，學(xué)習(xí)環(huán)境的好壞可以直接影響到他的學(xué)習(xí)心態(tài),，甚至是他的人生態(tài)度,。凡是成功的學(xué)者、科學(xué)家,、商界精英等,，都有一個(gè)共同點(diǎn),，那就是他們都具備是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度和勤奮的個(gè)人精神。而良好的學(xué)風(fēng)正是培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度和勤奮的個(gè)人精神的沃土,。好的學(xué)風(fēng),，可以激發(fā)小集體中的個(gè)體潛質(zhì)。促進(jìn)小集體的整體前進(jìn),，最終帶動(dòng)一批人迅速的成長(zhǎng),。因此，學(xué)風(fēng)建設(shè)對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)及校園大環(huán)境的發(fā)展的作用是積極的而關(guān)鍵的,。大學(xué)生的學(xué)風(fēng)建設(shè)是以為大學(xué)生們樹(shù)立科學(xué)的知識(shí)價(jià)值觀,、知識(shí)發(fā)展觀、知識(shí)融合觀和知識(shí)創(chuàng)造觀為目的的基本工作,。由此可見(jiàn),，學(xué)風(fēng)建設(shè)對(duì)于大學(xué)生，乃至于國(guó)家的未來(lái)來(lái)說(shuō),，都具有很深遠(yuǎn)的意義,。

1.研究整體介紹

在本次實(shí)踐與研究中，我們的研究對(duì)象是中國(guó)石油大學(xué)(北京)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的所有本科生,，其中研究重點(diǎn)放在20xx級(jí),、20xx級(jí)和20xx級(jí)，涵蓋了新生班和畢業(yè)班,。因此,，實(shí)踐研究具有實(shí)用性和廣泛性。

學(xué)風(fēng)建設(shè)面臨的問(wèn)題主要為學(xué)生和學(xué)校及社會(huì)兩個(gè)層面,。學(xué)習(xí)目的不明確,、態(tài)度不端正、功利色彩嚴(yán)重,、學(xué)生素質(zhì)良莠不齊,、紀(jì)律松懈和學(xué)習(xí)習(xí)慣不良等現(xiàn)實(shí)情況反映了學(xué)風(fēng)建設(shè)中學(xué)生層面主要存在的問(wèn)題。從學(xué)校和社會(huì)的層面來(lái)看：教學(xué)方法需要進(jìn)一步的改進(jìn)和提高,；加強(qiáng)對(duì)不良風(fēng)氣的抵制,，營(yíng)造積極向上的校園文化氛圍。針對(duì)學(xué)風(fēng)建設(shè)存在的問(wèn)題,，我們需要從加強(qiáng)輔導(dǎo)員思想教育工作,、深化教學(xué)體質(zhì)改革、培養(yǎng)教師教風(fēng),、嚴(yán)格考試管理,、建立長(zhǎng)效的獎(jiǎng)懲機(jī)制、推進(jìn)優(yōu)良班風(fēng)建設(shè)及校園文化建設(shè)等方面來(lái)著手,。

計(jì)算機(jī)系學(xué)風(fēng)建設(shè)研究與實(shí)踐側(cè)重點(diǎn)在于學(xué)生思想政治教育工作和培養(yǎng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)重要性的認(rèn)識(shí)兩方面,。對(duì)于前者,，學(xué)校的輔導(dǎo)員和導(dǎo)師積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際工作中也收效明顯,。但是在提高學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)重要性認(rèn)識(shí)的方面,，往往存在一個(gè)輔導(dǎo)員管理多個(gè)專業(yè)學(xué)生的情況，實(shí)際工作中輔導(dǎo)員所學(xué)專業(yè)與管理的學(xué)生的專業(yè)存在差異性,，使得輔導(dǎo)員在和專業(yè)相關(guān)的教育工作中說(shuō)服力不足。上述因素的存在,，導(dǎo)致部分學(xué)生出現(xiàn)了學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確,、態(tài)度不端正、沒(méi)有清晰的大學(xué)生涯規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展方向的問(wèn)題,，對(duì)學(xué)習(xí)興趣和熱情的培養(yǎng)也就無(wú)從談起了,。因此，結(jié)合學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的精細(xì)化的學(xué)風(fēng)建設(shè)具有非常重耍的意義,。

2.實(shí)踐研究的具體方法

建立一個(gè)嚴(yán)格的管理和監(jiān)督網(wǎng)絡(luò),，責(zé)任人覆蓋主管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)、任課教師,、本科生導(dǎo)師,、輔導(dǎo)員、班委組成,。對(duì)課堂,、實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐,、課程設(shè)計(jì),、畢業(yè)論文等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格檢查監(jiān)督。同時(shí)針對(duì)監(jiān)管過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,，定期召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行分析,，制定針對(duì)不同階段和問(wèn)題的解決方案。要從嚴(yán)抓教風(fēng)的角度制定實(shí)施方案,，確立任課教師為學(xué)風(fēng)建設(shè)第一責(zé)任人,。在課堂上結(jié)合專業(yè)發(fā)展前景，不斷豐富教學(xué)內(nèi)容,，改進(jìn)教學(xué)方法,，完善教學(xué)互動(dòng)，配合輔導(dǎo)員做好學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo),；另一方面結(jié)合大學(xué)生科技創(chuàng)新,，在科研過(guò)程中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而為實(shí)驗(yàn)實(shí)踐,、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)論文等各個(gè)環(huán)節(jié)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

召開(kāi)學(xué)風(fēng)建設(shè)動(dòng)員大會(huì),，各班班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū),、學(xué)習(xí)委員及黨員參加會(huì)議,。以黨員為主成立班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)先鋒模范小組，以自身的榜樣帶動(dòng)全班同學(xué)共建學(xué)風(fēng),。班干部做好每節(jié)課的考勤記錄工作,，兩周匯總一次并進(jìn)行公示，由輔導(dǎo)員對(duì)缺課,、遲到,、早退等嚴(yán)重的學(xué)生進(jìn)行思想政治教育。建立全面有效的學(xué)生綜合測(cè)評(píng)條例和獎(jiǎng)懲機(jī)制,，在學(xué)生干部選拔,、免研推薦、獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定和各項(xiàng)評(píng)優(yōu)工作中嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定,，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀生,。幫助后進(jìn)生，激勵(lì)全體學(xué)生共同進(jìn)步,，最終促進(jìn)高校學(xué)風(fēng)建設(shè)工作的開(kāi)展,。

建立在對(duì)學(xué)生的情況充分了解的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生的性格特點(diǎn),，輔導(dǎo)員針對(duì)問(wèn)題突出的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的深度輔導(dǎo),，從學(xué)生的角度出發(fā)來(lái)實(shí)施科學(xué)的人性化的引導(dǎo)，幫助其解決生活學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題和困擾,。同時(shí)輔導(dǎo)員需要利用形式多樣的專業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)不斷豐富自己專業(yè)技能,，提升自己的思想政治教育水平。從而做到規(guī)范深度輔導(dǎo)的內(nèi)容,。包括為每一個(gè)學(xué)生制定階段性個(gè)人發(fā)展規(guī)劃,，為他們解答學(xué)習(xí)、生活,、工作等各方面的困惑,，引導(dǎo)其健康、科學(xué)地發(fā)展等,。增強(qiáng)輔導(dǎo)員自身的責(zé)任感,，通過(guò)精細(xì)化的指導(dǎo)和服務(wù)，全面提高學(xué)風(fēng)建設(shè)工作的實(shí)效性,。

1.學(xué)風(fēng)建設(shè)實(shí)踐研究成果

經(jīng)過(guò)學(xué)風(fēng)建設(shè)一系列措施的施行,，計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生在出勤率、學(xué)業(yè)警告率,、各門成績(jī)的及格率,、優(yōu)秀率等各方面都有了不同程度的改觀,。出勤率方面，20xx年計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的出勤率為89％,，20xx年提高到了92％,，而20xx年這一數(shù)據(jù)上升至95％。學(xué)業(yè)警告率方面,，20xx年計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)業(yè)警告率高達(dá)9.47％,，在20xx年，這一數(shù)據(jù)降至3.1％,，而20xx年計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)業(yè)警告率下降到2.08％,。在整體成績(jī)上升的同時(shí)。也出現(xiàn)了基礎(chǔ)課成績(jī)表現(xiàn)突出,。例如20xx級(jí)的高等數(shù)學(xué)，以94.6％的及格率名列全校第一,。

2.學(xué)風(fēng)建設(shè)實(shí)踐研究總結(jié)

學(xué)風(fēng)建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜的建設(shè)工程,。他涵蓋了教育學(xué)、心理學(xué),、專業(yè)力等各個(gè)領(lǐng)域,。如果想改變一個(gè)學(xué)生的學(xué)風(fēng)狀況，需要我們針對(duì)這個(gè)個(gè)體,，從心理,、家庭狀況、教育歷史,、性格,、興趣愛(ài)好等各方面進(jìn)行詳盡的分析。然后給予一定的解決方案,。而如果想改變一個(gè)小團(tuán)體的學(xué)風(fēng)狀況,。不但需要我們改變其中的每一個(gè)人，同時(shí)也需要我們處理好團(tuán)體之間的關(guān)系,，保持良好風(fēng)氣的持續(xù)性,。

大學(xué)生學(xué)風(fēng)建設(shè)對(duì)于改善整個(gè)學(xué)校的整體建設(shè)具有重要的作用，而新生的學(xué)風(fēng)建設(shè)是整個(gè)大學(xué)學(xué)分建設(shè)的基石,。在大學(xué)一年級(jí)幫助新生盡快確定專業(yè)方向,，明確目標(biāo)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，將有助于學(xué)生在未來(lái)大學(xué)生生活中更好的發(fā)展,，對(duì)整體的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作有明顯的推動(dòng)作用。為適應(yīng)新時(shí)期人才培養(yǎng)需要,，中國(guó)石油大學(xué)(北京)信息學(xué)院結(jié)合計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)采用任課教師主責(zé)制,，利用任課老師的專業(yè)優(yōu)勢(shì),，通過(guò)強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)教育、幫助學(xué)生明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo),、提高學(xué)習(xí)的積極性和熱情等方法來(lái)促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的方法是行之有效的,。在新生階段，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn),，有針對(duì)性地進(jìn)行專業(yè)認(rèn)知教育,，以提高學(xué)生的專業(yè)興趣，以學(xué)習(xí)興趣促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè),。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告評(píng)語(yǔ)篇二

實(shí)踐單位： 四川省xx超市

實(shí)踐時(shí)間：

作為當(dāng)代的一名大學(xué)生,，促進(jìn)大學(xué)生自身的素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措,，是為了讓自己接觸社會(huì),、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì),，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。大學(xué)生社會(huì)暑期實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)大學(xué)生走出校園,，走出課堂,，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路,，到社會(huì)的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨,，見(jiàn)識(shí)世面，增長(zhǎng)才干,。 轉(zhuǎn)眼間即將大三,，為了讓讓這次暑假更有意義，我去了我們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)超市打工,，做了一個(gè)個(gè)月的工作,。一開(kāi)始什么都是陌生的，什么都不會(huì),。但是萬(wàn)事開(kāi)頭難,，什么事都要有嘗試，都要有經(jīng)過(guò),，都要有失敗,。我經(jīng)歷了在超市的工作之后，懂得了許多道理,。很多事情看起來(lái)很容易,，但實(shí)際上與自己所想像的有很大的差距。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但需要有細(xì)心,，還要有謀劃,，策略?？傊?，任何事情都要考慮周全。

通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會(huì),。以前總是在爸媽的庇護(hù)下長(zhǎng)大不知外界社會(huì)如何現(xiàn)實(shí),。我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己在社會(huì)中存在的差距,。讓自己面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷,，因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ鲗W(xué)習(xí)中,，需要有更多的體驗(yàn),，更多的閱歷,。畢竟身在學(xué)習(xí),，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)較少,，趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)何不好好鍛煉下自己。

為顧客介紹,、尋找他需要或者是他適合的商品，負(fù)責(zé)散貨的商品歸類以及新到貨物的搬運(yùn)，將貨架上被顧客拿走的商品及時(shí)補(bǔ)齊,，不定時(shí)的拖地以及抹貨架，給貨物打價(jià)格標(biāo)簽,，整理等,。

由于我以前沒(méi)干過(guò)超市的服務(wù)員，剛開(kāi)始時(shí)也不能適應(yīng)那里的很多規(guī)定,。不過(guò),，在經(jīng)歷了幾天的磨練之后，我就適應(yīng)了那里的一切,，很快熟悉了自己的工作環(huán)境,。雖然一天下來(lái)，累的腰酸背痛,，可心理感覺(jué)還蠻高興的,，因?yàn)槲遗ぷ髁艘惶欤业母冻鰰?huì)有回報(bào),。

第一,，提升員工的責(zé)任心。超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺(jué),，缺少貨物時(shí)沒(méi)有誰(shuí)能及時(shí)地補(bǔ)充而參差不齊;營(yíng)業(yè)員不能及時(shí)地解決超市內(nèi)存在的小問(wèn)題,。例如,，當(dāng)在貨架上發(fā)現(xiàn)有過(guò)期或損壞的商品時(shí)，不能及時(shí)的下架處理,。要實(shí)現(xiàn)員工具有責(zé)任心需要加強(qiáng)改善管理機(jī)制,。對(duì)發(fā)現(xiàn)此類問(wèn)題的員工實(shí)行獎(jiǎng)金鼓勵(lì)方法，促進(jìn)其積極的態(tài)度,。

第二,，大廳衛(wèi)生狀況不佳，居然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角,，就在大廳的西南角,，衛(wèi)生狀況很差。在實(shí)習(xí)期間,，實(shí)習(xí)小組成員中很少到過(guò)這個(gè)角落,。相映的存放與這個(gè)位置的商品也是很少有人來(lái)管理，存積灰塵太多,。超市衛(wèi)生狀況對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要,，因?yàn)轭櫩秃苋菀讓⑵渎?lián)系到超市內(nèi)所陳列的商品衛(wèi)生狀況，會(huì)存在許多的疑慮,。

第三,，實(shí)現(xiàn)促銷手段多樣化。在超市很少能見(jiàn)到一些促銷活動(dòng),。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價(jià)打折廣告,，五彩繽紛特別引人注目。學(xué)生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層,，但是對(duì)于許多的優(yōu)惠活動(dòng)很感興趣,，而且大多數(shù)所購(gòu)商品都是屬于沖動(dòng)性購(gòu)買，感性大于理性,。超市可以利用這一點(diǎn)抓住商機(jī),。

做事要有耐心，尤其是在超市工作,，有些顧客對(duì)一些產(chǎn)品不了解你再三解釋他都可能不明白,，這個(gè)時(shí)候要是遇見(jiàn)一個(gè)沒(méi)耐心的售貨員可能早就不理睬了，這樣下去顧客自然不會(huì)再來(lái)你這里買東西,。如果你的服務(wù)態(tài)度好,，即使你的商品稍微貴一點(diǎn)顧客也不會(huì)那么在意，這一點(diǎn)我深有體會(huì),，因?yàn)橛幸淮晤櫩偷轿壹屹I東西,，就是帶著對(duì)別家的抱怨來(lái)的，他說(shuō)某某家超市老板怎么怎么不好，就算他們家東西比你們家便宜我也寧愿到你家來(lái)買東西,，聽(tīng)到顧客對(duì)我家的認(rèn)可,，心里別提有多開(kāi)心了，所以說(shuō)對(duì)顧客有點(diǎn)耐心,，態(tài)度好一點(diǎn)真的是銷售的保證,。

在一個(gè)讓我感受頗深的一點(diǎn)就是要信任和寬容。信任一名顧客你會(huì)得到更多顧客的信任,，對(duì)顧客寬容一點(diǎn)點(diǎn)你收獲的就不只那么一點(diǎn)點(diǎn),，真的，這個(gè)也是從這次實(shí)踐中深深體會(huì)到的,，當(dāng)時(shí)是因?yàn)橐粋€(gè)顧客不小心打爛了一瓶水果罐頭,，也就幾塊錢而已，當(dāng)時(shí)顧客也嚇得不輕,，手里也就帶了購(gòu)買他那東西的錢,，于是也就沒(méi)讓他陪，沒(méi)想到他以后經(jīng)常會(huì)到我家買東西,，而且有時(shí)候多的零錢他也就不讓找了,，而且他還經(jīng)常帶朋友過(guò)來(lái)買酒，這樣一來(lái)所帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那瓶水果罐頭的錢,，可想而知對(duì)人稍微寬容一些,，不僅給了顧客面子，還為自己帶來(lái)了利潤(rùn),，何樂(lè)而不為呢!

總的來(lái)說(shuō),，在超市里打工是絕對(duì)有收獲的。以前總覺(jué)得讀書(shū)還不如早點(diǎn)去找工作掙錢,，以為工作是很簡(jiǎn)單的一件事，沒(méi)到月底也習(xí)慣性的向父母伸手要生活費(fèi),，也不懂得節(jié)約,，通過(guò)這次的實(shí)踐，每天在超市辛苦的工作,，天天面對(duì)同樣的事物,，還要受超市規(guī)定的約束，通常一站就是幾個(gè)小時(shí),，甚至有時(shí)還要面對(duì)顧客的刻意刁難,，我算是體會(huì)到了打工掙錢的不容易，讓我更能夠體諒父母,，也學(xué)會(huì)了節(jié)儉,。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí),，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路,。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì),，當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投入,，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,，做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道,。社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀地看自己,，不要把自己看得比天還要高,，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成,。我想這一次的打工,，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無(wú)論什么事都不能靠別人,，只有靠自己!但是這一切首先,，是要擁有知識(shí)、能力還要有持之以恒的決心,。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告評(píng)語(yǔ)篇三

大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題早已成為社會(huì)問(wèn)題中的重要一環(huán),，年復(fù)一年畢業(yè)的大學(xué)生都在為就業(yè)而四處奔波。社會(huì)對(duì)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的看法也是參差不齊,。09年發(fā)生的金融危機(jī)無(wú)疑又使這一問(wèn)題雪上加霜,。這一問(wèn)題成了國(guó)家亟待解決的問(wèn)題之一。

在上世紀(jì)八九十年代,，,。國(guó)家剛剛實(shí)施改革開(kāi)放現(xiàn)代化建設(shè)。高校畢業(yè)生資源相對(duì)較少,。大學(xué)生一時(shí)成了大眾的香餑餑,，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)多個(gè)就業(yè)崗位爭(zhēng)搶一個(gè)大學(xué)生的現(xiàn)象。近些年由于教育體制改革,，高校擴(kuò)招,，大學(xué)增多等諸多原因，使得大學(xué)生人數(shù)激增,。常言道：物以稀為貴,。過(guò)多的大學(xué)生成了剩余資源，所以就業(yè)問(wèn)題便愈發(fā)明顯了,。12年畢業(yè)生人數(shù)突破600萬(wàn)人,。13年高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到690人,。14年高校畢業(yè)生人數(shù)預(yù)計(jì)突破700萬(wàn)人將達(dá)到710萬(wàn)人。通過(guò)這樣的一組數(shù)據(jù),，我們可知高校畢業(yè)生人數(shù)逐年遞增且增加幅度也明顯提高,。由此我們自然會(huì)聯(lián)想到，畢業(yè)生人數(shù)得以增加,，畢業(yè)生的質(zhì)量是否也能得以保障,。 我們先從企業(yè)的角度出發(fā)，企業(yè)及單位選擇的空間大大提高了,，機(jī)會(huì)也增多了,，所以大部分的企業(yè)就提高了擇人標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)兩個(gè)人都符合一家企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)且這家企業(yè)只需一人,，那好,，誰(shuí)通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)就用誰(shuí)，誰(shuí)通過(guò)普通話二級(jí)甲等就用誰(shuí),，誰(shuí)通過(guò)英語(yǔ)口譯中級(jí)就用誰(shuí),。那些都通過(guò)的人的能力不見(jiàn)得比沒(méi)通過(guò)的人強(qiáng)多少。但是,，事實(shí)是殘酷的,。企業(yè)單位憑證擇才早已不是什么罕見(jiàn)現(xiàn)象了。這是企業(yè)擇才的方式之一,。也許,，大學(xué)生的質(zhì)量依舊，不過(guò)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)已非昔日了,。從大學(xué)的角度來(lái)講,，現(xiàn)代高等教育有時(shí)出現(xiàn)一種現(xiàn)象，平常不認(rèn)真刻苦的學(xué)生到最后臨時(shí)抱佛腳,，突擊學(xué)習(xí)課程,，最后考取了不錯(cuò)的成績(jī)，可最后還是忘記了這些知識(shí),。好多大學(xué)的這種現(xiàn)象已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了,。所以大學(xué)生得質(zhì)量也值得推敲。這便是當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)現(xiàn)狀,。

在就業(yè)過(guò)程中同樣存在著一些問(wèn)題。廣東x發(fā)布了就業(yè)形勢(shì)分析評(píng)估,，其中有一個(gè)主要問(wèn)題就是人才就業(yè)失衡,。總體趨勢(shì)呈現(xiàn)出研究生供不應(yīng)求,，本,、?？粕┻^(guò)于求。研究生人數(shù)與就業(yè)崗位數(shù)之比為1：50,，也就是說(shuō)平均50個(gè)就業(yè)崗位來(lái)爭(zhēng)搶一個(gè)研究生,。而本、?？粕藬?shù)與崗位數(shù)之比還不到1：1,。可以想見(jiàn),，人才就業(yè)失衡問(wèn)題已經(jīng)很嚴(yán)重了,。與此同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展還涌現(xiàn)了一

些新問(wèn)題,。大學(xué)生違約,、跳槽的現(xiàn)象開(kāi)始躍然于水面。違約不僅給企業(yè)帶來(lái)不便,，同樣也給大學(xué)生的信譽(yù)蒙上一層陰影,。由此，社會(huì)上也曾討論過(guò)我們的高等教育方法是否有誤,。有些大學(xué)生對(duì)現(xiàn)在的工作不滿或者想自己創(chuàng)業(yè),，所以選擇跳槽，這種行為還有待商榷,，無(wú)法一言而定它是否正確,。還有一些大學(xué)生不知曉相關(guān)政策，從而對(duì)企業(yè)及單位有一定的誤解,。大學(xué)生表達(dá)能力差,，無(wú)法向企業(yè)展示自己的優(yōu)點(diǎn)。還有一些大學(xué)生對(duì)人生過(guò)于茫然,，不知道自己喜歡什么,，更不知道自己適合做些什么。所以在對(duì)待工作上缺乏上進(jìn)心,，缺乏創(chuàng)新能力是普遍存在的一個(gè)問(wèn)題,。這些都是現(xiàn)行高校畢業(yè)生存在的就業(yè)問(wèn)題。

引發(fā)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的原因有很多,。我認(rèn)為可歸結(jié)為兩點(diǎn)：一是我國(guó)現(xiàn)行教育體制,；二是市場(chǎng)的需求。

我國(guó)的教育思想仍然秉持著應(yīng)試教育的思想,。這種思想同樣延伸到從事高等教育的大學(xué)中,。所以，大部分的學(xué)生仍然是被動(dòng)地傳授知識(shí)與技能,，缺乏對(duì)事物的探索與分析能力,，缺乏一定良好的心理素質(zhì),。所以，高智商低能力的大學(xué)生隨處可見(jiàn),。

有一位19歲的四川大學(xué)的學(xué)生在放暑假時(shí)想要看看自己的女朋友,，為了給女友一個(gè)驚喜。他并未告訴自己的女友,，只身來(lái)到一個(gè)陌生的城市,。后來(lái)他迷路了。無(wú)奈之下,，他竟站在街上大哭起來(lái),。直到警察趕來(lái)才解決此事。在危急時(shí)刻,，人類最基本的應(yīng)變能力,，生存能力，我們認(rèn)為他沒(méi)有,。一個(gè)重點(diǎn)大學(xué)學(xué)生,，我們可以完全不用懷疑他的智商。不過(guò)我們也同時(shí)慨嘆教育給我們帶來(lái)了什么,。我們的大學(xué)是作什么的,？我們?yōu)槭裁匆洗髮W(xué)？我認(rèn)為求取真知固然重要,，但是更重要的是大學(xué)應(yīng)該鍛煉的是獲取真知的能力和方法,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力和方法，良好的心理素質(zhì),?？傊髮W(xué)教給我們?nèi)绾巫鋈说姆椒ê湍芰?。這就是我們?nèi)松^,、價(jià)值觀形成的過(guò)程。顯然,，我們大學(xué)生缺少這樣一種能力,，也同樣缺少一種好的心態(tài)。社會(huì)上出現(xiàn)許多由大學(xué)生心理問(wèn)題而引發(fā)的事件如：清華大學(xué)學(xué)生用濃硫酸潑熊,，震驚全國(guó)的馬家爵事件,。

1.我國(guó)中小企業(yè)太少，就業(yè)容量不大

從國(guó)際上看,，一個(gè)國(guó)家99.5%的企業(yè)屬于中小企業(yè),，勞動(dòng)者65%,80%在其

中就業(yè)（包括社區(qū)與中介）.但我國(guó)中小企業(yè)太少。日本1.25億人——中小企業(yè)660萬(wàn)個(gè)中國(guó)13——中小企業(yè)1100萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年末,，全國(guó)工商登記中小企業(yè)超過(guò)1100萬(wàn)家，個(gè)體工商企業(yè)超過(guò)3400萬(wàn)個(gè),。中國(guó)長(zhǎng)三角,、珠三角為什么就業(yè)容易？鼓勵(lì)人人創(chuàng)業(yè),，中小企業(yè)多,，就業(yè)相對(duì)容易。

2.專門人才素質(zhì)未達(dá)標(biāo),，造成崗位難得其人

我國(guó)高等院校近年來(lái)畢業(yè)生大增,，但是專門人才的素質(zhì)不能適應(yīng)需要。據(jù)20xx年《洛桑報(bào)告》稱,，在我國(guó)“合格工程師可獲程度”以及“合格信息技術(shù)人員可獲得程度”兩項(xiàng)指標(biāo),，在30多個(gè)國(guó)家中均屬倒數(shù)第一位。這從一個(gè)方面反映了高等教育中“重分?jǐn)?shù)輕能力”,、“重書(shū)本輕實(shí)踐”的弊端,。世界著名咨詢公司麥肯錫稱：盡管中國(guó)每年有600多萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生，真正適合到跨國(guó)公司工作的估計(jì)在16萬(wàn)人左右,。大多數(shù)畢業(yè)生缺少項(xiàng)目實(shí)踐,，或英語(yǔ)的語(yǔ)言表達(dá)能力。三,、人才供求信息不暢,，造成職位浪費(fèi)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前因?yàn)樾畔⒉粫?，?dǎo)致20%的人“人不知其位,，位不得其人”，就業(yè)機(jī)會(huì)喪失152.6萬(wàn)個(gè),。這從一個(gè)方面反映出人才中介機(jī)構(gòu)和媒體在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中不可短缺的重要作用,。特別需要強(qiáng)調(diào)高校、人事,、勞動(dòng)部門與企業(yè)的信息溝通與共享,。

3.結(jié)構(gòu)失衡是就業(yè)難的主要因素

a.時(shí)間結(jié)構(gòu)在時(shí)間結(jié)構(gòu)上.

大學(xué)畢業(yè)生供給超量增長(zhǎng)在短期內(nèi)超出了需求的增長(zhǎng)，勞動(dòng)力市場(chǎng)還需要時(shí)間逐步調(diào)整,。近年來(lái),，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級(jí)速度加快，加快提升國(guó)民素質(zhì)的需要,也極大地推動(dòng)了高等教育的迅速發(fā)展,。問(wèn)題是,，大學(xué)畢業(yè)生供給增長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

b區(qū)域結(jié)構(gòu).

在區(qū)域結(jié)構(gòu)上，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)區(qū)域選擇偏好差異與政府政策激勵(lì)上的錯(cuò)位導(dǎo)致實(shí)際有效需求不足,。

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地區(qū)間與城鄉(xiāng)間差異,，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)特別是西部地區(qū)很難對(duì)大學(xué)生形成有效需求,，而且在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，地區(qū)性的有效需求不足的局面都將難以改變,。

1.科學(xué)合理職業(yè)生涯規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)順利就業(yè)的基礎(chǔ)清晰地規(guī)劃職業(yè)生涯目標(biāo)

是人生走向成功的第一步,。一定要設(shè)計(jì)好自己的職業(yè)生涯，只有這樣,，未來(lái)才有希望,。當(dāng)然，自我設(shè)計(jì)時(shí)要切記做到知己知彼,，特別是全面地認(rèn)識(shí)自我,、認(rèn)清自己的長(zhǎng)處和短處、自己的脾氣秉性,、自己的職業(yè)適應(yīng)性,、自己的才能以及自己可能在哪些方面取得成功等等。

2.轉(zhuǎn)變觀念是實(shí)現(xiàn)順利就業(yè)的關(guān)鍵

3.拓寬求職渠道,，改變求職方式是實(shí)現(xiàn)順利就業(yè)的保證

a.變被動(dòng)等待社會(huì)需求信息,，到主動(dòng)收集社會(huì)需求信息。

b.改變“跟風(fēng)求職”為“個(gè)性求職”

c.改變“短期求職”為“較長(zhǎng)期求職”,。

d,、練好內(nèi)功是實(shí)現(xiàn)就業(yè)之本

3.在選擇工作時(shí)，大學(xué)生不能理想化,，一個(gè)人可能要經(jīng)過(guò)3至4次的選擇,， 才能找到自己喜歡的工作，所以對(duì)第一份工作不要太挑剔了,。

a,、樂(lè)觀積極向上的心態(tài)

b、強(qiáng)烈的責(zé)任心

c,、規(guī)范的行為意識(shí)

d,、戰(zhàn)勝困難的毅力和勇氣

e、較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)性

f,、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

g,、一定的社會(huì)經(jīng)歷

機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，還在為就業(yè)壓力擔(dān)心嗎,？那就趕快著手準(zhǔn)備吧,。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告評(píng)語(yǔ)篇四

20xx年是國(guó)際天文年，更振奮人心的是7月22日上午我國(guó)長(zhǎng)江中下游地區(qū)發(fā)生數(shù)百年一遇的日全食,，此次日食具有非常重大的天文地理意義,，吸引全國(guó)乃至世界的矚目。為了進(jìn)行日全食科普宣傳，指導(dǎo)人們正確觀看日全食,，黃岡師范學(xué)院政法地理系xx老師全面負(fù)責(zé)這次科普宣傳活動(dòng),，率領(lǐng)來(lái)自各個(gè)院系十幾個(gè)學(xué)生參與此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

江砥老師帶領(lǐng)學(xué)生井然有序安排各項(xiàng)工作,，一部分人們留在黃州和鄂州地區(qū)進(jìn)行宣傳,，另外，大力支持一部分學(xué)生回到自己的家鄉(xiāng)發(fā)展,。我們就日食發(fā)生的時(shí)間、范圍,、原因,、過(guò)程及觀測(cè)中注意的事項(xiàng)進(jìn)行大力宣傳，值得慶幸的是我們的日食科普宣傳得到社會(huì)的一致認(rèn)可和好評(píng),。下面根據(jù)我個(gè)人經(jīng)歷分兩部分講述本次科普宣傳活動(dòng),。

第一部分是從7月3日到7月11號(hào)，我留在黃州地區(qū)和江老師及其他同學(xué)一起開(kāi)展活動(dòng),。根據(jù)這次日食現(xiàn)象特殊性,，江老師做了一些充分準(zhǔn)備和周密計(jì)劃，安排這段時(shí)間的準(zhǔn)備和初步宣傳任務(wù),。先是召集學(xué)生深入認(rèn)識(shí)日全食及相關(guān)事宜;然后將日食專用眼鏡進(jìn)行包裝,，提升產(chǎn)品檔次；其次利用各大商場(chǎng)名氣,，布置代售點(diǎn),，不僅如此在人流比較集中的小店也設(shè)有代售點(diǎn)，并且在每個(gè)點(diǎn)都貼海報(bào)宣傳,；此外還借助政府及電視臺(tái)的名義進(jìn)行大力宣傳,。

在這次實(shí)踐中，我們深深體會(huì)到“萬(wàn)事開(kāi)頭難”的含義,，由于前期宣傳力度不夠,，廣大市民缺乏対日食的了解，對(duì)于我們的宣傳根本無(wú)人問(wèn)津,，吃了不少閉門羹,，但我們依然堅(jiān)信市場(chǎng)的潛力只是暫時(shí)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)而已。

我們不斷想辦法進(jìn)行宣傳,，吸引代售商的注意,，贏得市民的信任，我們積累一定經(jīng)驗(yàn)之后,，我們以比較低價(jià)格出售給別人,，并承諾售不完可以回收且暫不罰款等一批貨售完后結(jié)賬，已解決他們的后顧之憂。在日常宣傳過(guò)程中,，總會(huì)遇到不理解,、冷漠的眼神，高度警惕的心使我們的任務(wù)更加艱難,，因此,，前期活動(dòng)的效果不怎么明顯。我們感受最大就是：堅(jiān)持到底,，無(wú)論別人的態(tài)度如何,，總應(yīng)該微笑耐心地如實(shí)講解有關(guān)日食的情況，用誠(chéng)信和友愛(ài)與感染別人,。盡管在高溫天氣的工作是很辛苦的,，不過(guò)在困難中相互鼓勵(lì)，更讓人體會(huì)到難能可貴的友誼,。

第二部分：從7月12日到7月22日,，我回到家鄉(xiāng)孝感，不過(guò)我對(duì)孝感市區(qū)不太熟悉,，任何事都需要自己親力親為,，感到對(duì)自己挑戰(zhàn)更大。采納江老師的建議和我個(gè)人計(jì)劃,，宣傳活動(dòng)逐步開(kāi)展起來(lái),，前5天的宣傳及尋找代售點(diǎn)都進(jìn)行不順利。心理產(chǎn)生一些落差,，甚至感到自己有些沖動(dòng)和失敗,。不過(guò)，我經(jīng)常跟老師同學(xué)交流,，相互了解各自狀況,，汲取我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在他們的支持下,，我冷靜思考分析一些客觀原因：首先,，與黃州相比，孝感缺乏前期宣傳效果,，而我一個(gè)人在孝感的宣傳力度是有限,，正因?yàn)闆](méi)有看到市場(chǎng)前景，代售商對(duì)此沒(méi)有信心,，單獨(dú)出去銷售效果也很差,；其次，這段時(shí)間正遇上持續(xù)高溫階段,，白天出去的人很少,，也就無(wú)法親自感受眼鏡效果，對(duì)日食宣傳極為不利；再次,，缺乏對(duì)于孝感地區(qū)的了解和一定的人脈關(guān)系,，導(dǎo)致在孝感市廣場(chǎng)人流集中區(qū)貼海報(bào)，違反規(guī)定而自不知,，尋找代售商也處處碰壁,；此外，一些対日食有一定了解的人不怎么看好這個(gè)產(chǎn)品,，認(rèn)為這種眼鏡只不過(guò)是用紙制作的,，而且相當(dāng)于一次性產(chǎn)品，不愿意花錢去看這個(gè)可看可不看的天文現(xiàn)象：這些使我陷入了僵局,。

最終,，我還是堅(jiān)持留下來(lái)，慢慢改變自己的心態(tài),，進(jìn)一步嘗試新的方法。第一：當(dāng)時(shí),，在江老師鼓勵(lì)下,，帶著“初生牛犢不怕虎”的激情，主動(dòng)找到孝感科技局劉主任,，跟他介紹我的來(lái)意,，由于日食過(guò)程“天黑”現(xiàn)象對(duì)交通、電力,、商業(yè)等社會(huì)秩序造成影響,，還有廣大市民觀看日食的安全問(wèn)題，建議以政府名義大力宣傳;第二：去一高中宣傳,。我首選孝感最好高中—孝感高中,，高中生具備一定科學(xué)知識(shí)和對(duì)天氣現(xiàn)象的好奇心，對(duì)他們的宣傳更有效,。他們對(duì)我介紹的日全食知識(shí)很感興趣,，紛紛去試戴，引起一陣陣熱潮,。不過(guò)對(duì)一部分學(xué)生的質(zhì)疑,，“為什么用這種眼鏡就能觀測(cè)日食？”任何一種科普宣傳不能有參假或夸大成分,，建議他們多關(guān)注新聞媒體網(wǎng)絡(luò)對(duì)的宣傳,，我耐心跟他們解釋專用眼鏡能達(dá)到低透光效果，而墨鏡,、望遠(yuǎn)鏡,、玻璃熏黑等工具都沒(méi)有低透光效果，學(xué)生們欣然接受，他們的宣傳作用,，對(duì)拉近與市民的距離,，逐步消除過(guò)度警惕性效果很好。第三:把日全食眼鏡推銷到高檔大型眼鏡店一下子銷售火爆起來(lái),，眼鏡店的需求量很大,，很多人都更愿意相信眼鏡店專業(yè)些。

7月22日是一個(gè)令人興奮的一天,，一大早,，我把僅剩一點(diǎn)銷售完畢后隨人群來(lái)到孝感廣場(chǎng)?？吹綇V場(chǎng)上人山人海,，政府部門工作盡然有序，沒(méi)有出現(xiàn)任何混亂現(xiàn)象,，我深感欣慰,。孝感電視臺(tái)及政府工作部門給場(chǎng)景增添莊重性，許多攝影愛(ài)好者也欣然到來(lái),，8點(diǎn)一刻終于到來(lái),，陽(yáng)光燦爛的天空逐漸變黑，“黑幕”離我們?cè)浇?，悶熱的廣場(chǎng)漸漸有些涼意,。剛開(kāi)始厚重云層對(duì)低透光眼鏡有一定影響，隨后就依稀可見(jiàn)太陽(yáng)由初虧——食既——生光——復(fù)原發(fā)生變化,，每個(gè)美麗瞬間都引起人們驚嘆聲,。此次日全食的關(guān)注度如此之高，也從側(cè)面反映社會(huì)的發(fā)展,、科技飛速發(fā)展,，給人們的精神世界也提供廣闊的空間。

一路走來(lái),，我學(xué)會(huì)很多：做事一定要有信心,，不管遇到什么困難，都要放手去做,，年輕就是資本,；推銷首先就是推銷自己，要有自信,，以良好形象展示給別人,，不要怕丟臉，不要畏懼被拒絕;做一件事不能一鼓作氣逞匹夫之勇,，欲速則不達(dá),，考慮周全,，即使遇到挫折，也要冷靜想辦法或者繞道而行,；社會(huì)實(shí)踐中,，會(huì)碰到很多層次的人，要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換角色,，處理好他們的利益關(guān)系,。

每一次，想到一個(gè)人面對(duì)種種困難,，都要學(xué)會(huì)珍惜在患難中相互支持理解的朋友們,，那種友誼讓人感到溫暖；每一次,，重新審視自己的經(jīng)受的挫折,，都要感謝那些經(jīng)歷磨礪自己意志，那種生活讓人感到充實(shí),；每一次,，整理思緒開(kāi)始面對(duì)新的開(kāi)始，都能從中獲取無(wú)窮動(dòng)力,，那種歷練后的成熟讓人感到欣慰,。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)使我對(duì)很多事物看法發(fā)生改變，讓我的思想更加成熟,，更加積極面對(duì)今后的學(xué)習(xí)生活,！我學(xué)會(huì)了“千里之行,，始于足下”,，不斷實(shí)踐，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)將不斷完善自我,！

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告評(píng)語(yǔ)篇五

1. 了解和掌握有關(guān)煤炭工業(yè)安全生產(chǎn)的各項(xiàng)方針政策和具體要求,。了解茶塘煤礦的整體情況，了解采區(qū)生產(chǎn)組織和技術(shù)管理方法,。

2. 深入連隊(duì)生產(chǎn)一線,，學(xué)習(xí)工程布置及支護(hù)形式，采煤方法,，生產(chǎn)系統(tǒng),，勞動(dòng)組織及主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，主要機(jī)電設(shè)備及工具的配置,，安全技術(shù)措施等工藝,。加強(qiáng)采區(qū)生產(chǎn)組織和技術(shù)管理方法，提高生產(chǎn)組織能力和技術(shù)管理能力,。

3. 運(yùn)用所學(xué)基本理論和基本知識(shí),，結(jié)合實(shí)習(xí)礦井具體生產(chǎn)情況,，分析研究實(shí)習(xí)礦井開(kāi)采設(shè)計(jì)與生產(chǎn)技術(shù)的合理性及其存在的問(wèn)題，通過(guò)向現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)人員學(xué)習(xí),，培養(yǎng)分析實(shí)際問(wèn)題和解決實(shí)際的能力,。

20xx年7月茶塘煤礦采煤一隊(duì)(2362工作面)

隊(duì)長(zhǎng)：王成子

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一章 工程布置及支護(hù)說(shuō)明

一,、工程布置：

2362工作面根據(jù)已掘巷道揭煤情況和上部煤層賦存情況,，工程設(shè)計(jì)如下：

1、在現(xiàn)-10探煤上山經(jīng)緯儀點(diǎn)j12標(biāo)高為+24.1m的點(diǎn)右?guī)桶处?=126°坡度 i1=26°l平=33m,。沿煤層傾向掘山上至可采邊界,。

2、在從邊界分別沿煤層掘此分引巷至可采邊界線,。

3,、煤層較厚段可形成雙出口工作面。工作面布好后即開(kāi)始進(jìn)行回采,。

二,、巷道支護(hù)形式及質(zhì)量要求：

一、巷道支護(hù)形式:

1,、上山支護(hù)形式：

采用9#工字鋼為梯形金屬支架,單體配π梁抬中櫨支護(hù),為增加中櫨穩(wěn)定性,兀梁與金屬支架接觸處用長(zhǎng)150mm×100mm×50mm木墊墊好,。中櫨將行人與溜煤分開(kāi)并與用竹板擋好：溜煤槽下部寬度為1000mm,行人上出下部寬度為1700mm.(見(jiàn)附圖)

2、引巷支護(hù)形式：

①支護(hù)形式：采用9#式字鋼為梯形金屬支架,單體配π梁抬中櫨支護(hù),為增加中櫨穩(wěn)定性,兀梁與金屬支架接觸處用長(zhǎng)150mm×100mm×50mm木墊墊好,。

② 規(guī)格：工字鋼梯形棚金屬支架段設(shè)計(jì)規(guī)格：上寬20xxmm ,，凈高1900mm，下寬2700mm,，巷道毛斷面5.7㎡, 凈斷面4.6㎡,，腰寬：2300 mm。棚距：800mm,。雜木棍,、竹簾背棚、幫(棚上雜木棍不少于五組,，兩幫各不少于四組),，撐筒不少于5個(gè)(中線上1個(gè)，兩肩各1個(gè)及兩腰線上各1個(gè)),。

③ 質(zhì)量要求：

a,、巷道凈寬、棚距偏差不超過(guò)±50mm,，凈高不超過(guò)±100mm,，柱窩不少于設(shè)計(jì)30mm。

b,、支架棚梁接口嚴(yán)實(shí),，平巷支架前傾后仰不超過(guò)±40mm,上山支架嚴(yán)禁后仰,。

c 、棚幫背嚴(yán)背實(shí),，撐筒打緊打牢,，如有空棚、空幫現(xiàn)象,，必須用老木毛柴充填接好頂幫,。

二、切眼巷道支護(hù)形式：

采用單體,、兀梁抬棚支護(hù),、每抬一付棚必須是雙梁，其中第一根是主梁,、第二根是副梁,，執(zhí)行“二梁五柱?！?/p>

三,、采面支護(hù)設(shè)計(jì)

1、采面的支護(hù)材料選擇

由于該工作面直接頂為細(xì)砂巖,，頂板易破碎,，工作面背幫、背頂所用的材料都用竹子,，再用單體液壓支柱和π梁支護(hù),。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和煤層的厚度，該工作采用型號(hào)dz—22單體與長(zhǎng)為2m的π梁聯(lián)合支護(hù),。

第二章 采煤方法

一,、采煤方法：

1、本煤層采用水平分層采煤法,。

2,、 回采順序：當(dāng)引巷到頭后,即由切眼開(kāi)始采用短壁后退式進(jìn)行回采,。

3,、上分層回采搞好鋪底注水工作，下分層按每2.0m一分層分別沿上分層假頂布置,。

二,、采場(chǎng)管理

采面施工工藝：

1、工作面引巷到邊界后,，切眼處10m范圍內(nèi)用單體,、兀梁抬邊櫨加固支護(hù)，然后采用兩對(duì)四梁作切眼端頭支護(hù)(此梁為3m兀梁),，此梁并隨回采推進(jìn)前移,，其具體方法,， 挑櫨時(shí)采用2根3米長(zhǎng)兀梁拼攏兩梁前后錯(cuò)開(kāi)0.8米，每根梁下打三個(gè)單體液壓支柱,，交替邁步前移,。切眼也采用單體、兀梁抬棚支護(hù),、每抬一付棚必須是雙梁,，其中第一根是主梁、第二根是副梁,，實(shí)行“二梁五柱,。”每一副棚距為0.7m(第一付主梁與第二付主梁間距離),。切眼到頭后采用后退式開(kāi)采,，每次進(jìn)幫深度為0.8m，采面長(zhǎng)度推進(jìn)為2m,，工作面放完炮后,，移主梁進(jìn)行前探支護(hù)，三根主梁上橫一根邊木背好棚,，然后扒煤,，扒完煤后在主梁靠采空區(qū)這端掛好擋矸簾，然后再往煤壁移副梁同時(shí)進(jìn)行放頂,，再進(jìn)行下個(gè)循環(huán)套杠子開(kāi)采,。

2、工作面落煤方法：煤層硬時(shí)采用炮采落煤,、煤層松軟時(shí)采用手鎬落煤,。

3、關(guān)幫,、清掃浮煤,。

采空區(qū)處理方法：

1、采用全部垮落法管理頂板,。

2,、本工作面采用“見(jiàn)四回一”的頂板管理方法，排距為800mm,、柱距為800mm,，工作面最大控頂距為2400mm，最小控頂距為1600mm,，放頂步距為800mm ,。

3、放頂前先加固好安全出口及工作面支護(hù),，清理浮煤浮矸,，然后鋪好橫豎竹板,，接口搭接不少于0.2m，向采空區(qū)內(nèi)灑透水,。

4,、放頂順序再由里向外移主梁放頂，回柱必須采用回柱絞車,。

5,、放頂時(shí)遇頂板堅(jiān)硬時(shí)，移梁后頂板沒(méi)有垮落的,，必須在切頂線上抬擔(dān)杠樓密集支柱切頂,，采用打眼爆破方法進(jìn)行強(qiáng)制放頂。

6,、放頂后,，必須向老塘區(qū)內(nèi)灑透灑足水，確保再生頂板形成良好,。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告評(píng)語(yǔ)篇六

作為假期的一名學(xué)生早就應(yīng)該在假期融入社會(huì)增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高自己的能力。因而再假期我和同學(xué)門一起短暫的加入了假期學(xué)生培訓(xùn)班的組織和發(fā)展,，榮幸的感受到作為一名老師的光榮,，艱辛和責(zé)任，而且在生活,，工作的同時(shí)對(duì)社會(huì)的各個(gè)方面有了一個(gè)于前不同的認(rèn)識(shí)和了解.

本次是我第三次家教了,，和前兩次比起來(lái)，我覺(jué)得自己進(jìn)步了許多,。以前給學(xué)生上課的時(shí)候我的速度都是偏快的,，也沒(méi)有站在學(xué)生的角度去理解一個(gè)問(wèn)題，上課也不懂得強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)難點(diǎn),，但這學(xué)期,，我知道我進(jìn)步了。這次暑假,，我教的是小學(xué)3,，4，5年級(jí)以及初二和初三的英語(yǔ),，因?yàn)閹У陌嗉?jí)比較多,，所以壓力也有點(diǎn)大,。而且看完學(xué)生的資料之后,，我還發(fā)現(xiàn)初中年級(jí)的學(xué)生基礎(chǔ)差別很大，有成績(jī)非常優(yōu)異的學(xué)生,，也有底子非常薄弱的,，所以我必須要想好上課的形式,，該怎樣上，既可以提高英語(yǔ)成績(jī)較差學(xué)生的基礎(chǔ),，又可以讓成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)覺(jué)得自己也有所收獲,。最后，我以補(bǔ)課本基礎(chǔ)為本,，再在基礎(chǔ)之上有所拓展,，我想這樣對(duì)大部分的學(xué)生都是有好處的。

其實(shí)我們都知道,，若想成績(jī)?nèi)〉眠M(jìn)步,，除了有老師的幫助，學(xué)生自己的自覺(jué)以及努力程度都是非常重要的,。今年暑假,，在第一次星期測(cè)試中我發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生都沒(méi)有我想象中的自覺(jué)，他們很少會(huì)回去看復(fù)習(xí)的筆記,。這樣,，那么上課基本就成了無(wú)用功，于是我決定寧愿放慢教學(xué)進(jìn)度,，也要讓學(xué)生記住教過(guò)的內(nèi)容,，假如學(xué)生連復(fù)習(xí)過(guò)的內(nèi)容還依然不知道的話，那么教的再多又有什么意義呢?思而再三,，我決定每天上課前都針對(duì)上節(jié)課的內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn),，若有不知道的，就讓他們留下來(lái)補(bǔ)習(xí),。雖然這樣子比較費(fèi)時(shí)間而且也有點(diǎn)辛苦,，但是我們都相信：成功的小船在汗水的河流里起航。

自己也是從學(xué)生過(guò)來(lái)的,，所以我們也深深知道老師偏心對(duì)學(xué)生的傷害,。記得我初三的時(shí)候，我們班的老師非常偏心,，為了提高上重點(diǎn)高中的人數(shù),，老師們只抓班級(jí)前十名的同學(xué)，至于十名后的同學(xué)則完全讓你們自己自覺(jué)學(xué)習(xí),，很少給予重視,。當(dāng)時(shí)我們都覺(jué)得很傷心，于是我和同桌約定,，假如我們以后當(dāng)老師,，絕不當(dāng)偏心的老師。可是經(jīng)歷過(guò)才知道,，人其實(shí)都是偏心的,，老師也是人，所以老師也無(wú)法做到對(duì)人人都公平,，老師的精力也是有限的,，因此無(wú)法重視每一個(gè)學(xué)生。這些道理也是我在做過(guò)家教之后才深深體會(huì)到的,，這些也讓我對(duì)我初三的老師們的偏見(jiàn)有所消除,。但是，做家教老師的時(shí)候,，我還是拼命的告訴自己,，每一個(gè)學(xué)生其實(shí)都需要老師的關(guān)心，尤其是那些基礎(chǔ)較差的學(xué)生,，他們其實(shí)并不笨,，只是沒(méi)有找到正確的學(xué)習(xí)方法，或者是缺少對(duì)學(xué)習(xí)的興趣,，所以作為一個(gè)老師,，我們不能放棄他，不管怎么樣,，我們都要試試,，鼓勵(lì)他，幫助他,，提高他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣,假如我們努力過(guò)了,，那么我們至少不會(huì)覺(jué)得內(nèi)疚、后悔了,。

今年家教的時(shí)候,，我印象比較深的是一個(gè)初二升初三的男同學(xué)，當(dāng)時(shí)他打電話給我說(shuō)希望我能介紹來(lái)新起點(diǎn)的時(shí)候,，我得知他家離我們補(bǔ)習(xí)班有點(diǎn)遠(yuǎn),，所以很欣賞他對(duì)學(xué)習(xí)的興趣?？墒侵笪野l(fā)現(xiàn)他并不是來(lái)這兒學(xué)習(xí)的,，上課不聽(tīng)，下課不做作業(yè),，愛(ài)打架,，愛(ài)玩電腦，來(lái)補(bǔ)習(xí)班似乎只是為了從他父母手里獲得自由,。像這種學(xué)生在學(xué)校本來(lái)就已經(jīng)被老師罵慣了,，所以罵他并不見(jiàn)得會(huì)有效果,。我想起了大二學(xué)的心理學(xué)知識(shí)，人的氣質(zhì)類型可分為四種及對(duì)待各種氣質(zhì)類型占主導(dǎo)的學(xué)生的方式,。觀察了他一段時(shí)間,，我想他是屬于多血質(zhì),，老師要對(duì)多血質(zhì)的學(xué)生要提高要求,，不能讓他覺(jué)得無(wú)事可做，必要的時(shí)候還要給與嚴(yán)厲的批評(píng),，加上自己曾看過(guò)一些人際溝通方面的書(shū),，我就把這些知識(shí)用進(jìn)去了，我想,，不管怎樣試試再說(shuō)吧,。一直以來(lái)我都相信言由心生，我相信通過(guò)看一個(gè)人寫的日志,、文章等能讓我們對(duì)一個(gè)人的內(nèi)心有所了解,，因此我和他交換了qq號(hào)，通過(guò)他寫的日志和qq名,，我發(fā)現(xiàn)在這樣一個(gè)開(kāi)朗的外表下,，他其實(shí)深藏著一個(gè)孤獨(dú)寂寞的心。有一天聊天的時(shí)候,，當(dāng)我問(wèn)他你的內(nèi)心是不是很孤獨(dú)時(shí),，他的表情當(dāng)時(shí)有點(diǎn)愕然，好像家里的寶藏被別人發(fā)現(xiàn)了一樣,，結(jié)果證明我的推理是正確的,。他說(shuō)自己很好強(qiáng)，所以不想在別人的面前表現(xiàn)出自己的孤獨(dú),，郁悶的時(shí)候自己也在心里放著,，不想說(shuō)，也不知道能和誰(shuí)說(shuō),。那次之后,，我們既是師生，也成了知心朋友,。他說(shuō)自己無(wú)法靜心學(xué)習(xí),，上課時(shí)總是走神，我說(shuō)你強(qiáng)迫自己靜下心來(lái),，先試試一個(gè)星期左右,，之后你或許就會(huì)好很多，他照做了,，雖然還是靜不下心,，但看的出來(lái)他在努力，看到這樣其實(shí)我已經(jīng)很欣慰了，我的努力沒(méi)有白費(fèi),。補(bǔ)習(xí)班結(jié)束的時(shí)候,，我說(shuō)學(xué)習(xí)還是靠你自己，初三很辛苦,，不管你每次考試考得怎么樣,，但只要你覺(jué)得自己已經(jīng)進(jìn)盡力了，那就可以了,，但是打架這種事,，你千萬(wàn)不能了。他說(shuō)知道,，初三要是打架就不能畢業(yè)了,。這一個(gè)月的補(bǔ)習(xí)，雖然沒(méi)有讓他學(xué)到多少課本知識(shí),，但是能讓他信任我,，聽(tīng)我的勸告，我覺(jué)得也是很有意義的,。今年暑期實(shí)踐,，感覺(jué)自己有做的比較成功的事，也有許多失敗的事,，像有幾個(gè)很愛(ài)打游戲的學(xué)生,，在我再三勸阻都不見(jiàn)效的情況下，我感覺(jué)自己好像就沒(méi)有再做什么努力了,，放任他們了,。這件事我覺(jué)得自己做的很糟糕。我還需要不斷努力,。

這短短的一個(gè)月的寒假實(shí)踐,，感覺(jué)過(guò)的很開(kāi)心，很充實(shí),，也很有意義,。這一個(gè)月，認(rèn)識(shí)了許多新朋友,，有自己學(xué)校的,，但更多的是來(lái)自杭州不同的學(xué)校。佛說(shuō)前世的五百次回眸換的今生的擦肩而過(guò),，我會(huì)珍惜這來(lái)自不易的緣分!和學(xué)生相處感覺(jué)也很快樂(lè),，讓我體味了久違的初中生活。這一個(gè)月,，在那邊偶爾被學(xué)生打擊一下,，偶爾也打擊一下學(xué)生,，偶爾被學(xué)生捉弄一下，偶爾也捉弄一下學(xué)生,，這些都是很美好的回憶,。班長(zhǎng)的套鎖事件，藏手機(jī)事件,，峰子的乞丐稱呼,，現(xiàn)在回想起來(lái)都還想笑，難忘!有時(shí)感覺(jué)自己也很搞笑,，在學(xué)生面前扮演著嚴(yán)師形象,，在私底下自己就和他們沒(méi)兩樣,。記得一次自修課我坐在樓下吃零食,，然后進(jìn)來(lái)兩個(gè)去外面上網(wǎng)而遲到的學(xué)生，我馬上收了東西,，批了他們一頓,，他們走后我又吃的津津有味，挺有意思的,。

著名主持人楊瀾女士說(shuō)，在孩子面前，自己會(huì)扮好一個(gè)母親的形象,，在丈夫面前要扮好妻子形象,，在爸媽面前自己就是好孩子、好媳婦,，總之,，就是做什么像什么。我要向她學(xué)習(xí),。補(bǔ)習(xí)結(jié)束了,，現(xiàn)在就做回學(xué)生了，自然就要做一個(gè)學(xué)生要做的事!同時(shí),，這個(gè)月我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足,，如性格太直，太沖動(dòng)等等,，那么就慢慢改正吧!加油!

今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)更多，使自己未踏入社會(huì)就已經(jīng)體會(huì)社會(huì)更多方面,，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì),。而是要深入的探索，為自己的未來(lái)打好基礎(chǔ),，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書(shū)面專業(yè)知識(shí),，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作,。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告評(píng)語(yǔ)篇七

為期5天的暖貝兒銷售活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，這短短的5天對(duì)于我們這些即將走進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，即是一種活動(dòng)培訓(xùn)也是一種挑戰(zhàn),，更是為我們踏入社會(huì)所做的準(zhǔn)備。這次推銷活動(dòng)是在培訓(xùn)我們?cè)诮窈蠊ぷ鲿r(shí)所具備的能力,，培訓(xùn)我們?cè)陔x開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力,，以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折和失敗的能力,，所以這次活動(dòng)對(duì)我們來(lái)說(shuō),，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步。這5天我們成功完成了這次活動(dòng)的銷售目標(biāo),，而且也學(xué)到了許多知識(shí),，更了解了推銷這門學(xué)問(wèn)的深?yuàn)W和趣問(wèn)性，接一下我和大家分享下這五天我的收獲,。

推銷可行性分析報(bào)告

每一件產(chǎn)品在走向市場(chǎng)之前都需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一番的調(diào)查,，暖貝兒內(nèi)衣在學(xué)校銷售時(shí)我們也對(duì)暖貝兒內(nèi)衣的可行性進(jìn)行了一番分析，以方便我們的推銷,?？尚行匝芯康哪康氖菫榱藢?duì)問(wèn)題進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)而找出解決問(wèn)題的方法，以最小的代價(jià)在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的價(jià)值,，更好的銷售我們的暖貝兒,。

經(jīng)過(guò)我們的分析，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著舒適保暖的功能,，而且在價(jià)格上也相對(duì)其他名牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相對(duì)低廉,，這對(duì)在校大學(xué)生是一種物美價(jià)廉的實(shí)惠，符合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀,。由此也奠定了我們的推銷會(huì)是一種成功和快樂(lè)的過(guò)程,。下面我將從可行性的三個(gè)方面來(lái)闡述一下我們推銷的過(guò)程。

一,，市場(chǎng)前景分析

暖貝兒已成為中國(guó)家喻戶曉的知名內(nèi)衣品牌,，秉承用心織造完美的企業(yè)理念，以科技,，高雅,，活力，時(shí)尚,，健康為品牌核心,，以互贏價(jià)值觀為準(zhǔn)則，確保社會(huì),，消費(fèi)者,，員工,，合作伙伴和投資人五方利益相關(guān)者共贏，致力打造生產(chǎn)快樂(lè)的企業(yè)文化,，通過(guò)實(shí)現(xiàn)工作快樂(lè),，學(xué)習(xí)快樂(lè)，創(chuàng)新快樂(lè)推動(dòng)企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越,。

良好的企業(yè)文化必然決定著其產(chǎn)品具有不可競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn),，本次暖貝兒內(nèi)衣校園行送溫暖活動(dòng)，營(yíng)銷協(xié)會(huì)秉承推銷實(shí)踐的理念,，各位營(yíng)銷協(xié)會(huì)成員都積極參與其中,，在嚴(yán)寒的天氣下，大家不顧寒冷積極參與其中,，在工作中發(fā)現(xiàn)快樂(lè),，在快樂(lè)中進(jìn)行工作，實(shí)現(xiàn)了了銷售最大化,。

利潤(rùn)其次,，實(shí)踐活動(dòng)更豐富了我們的課外能力,，既鍛煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經(jīng)歷了真正的工作,。

河南財(cái)專新校區(qū)在校師生近萬(wàn)人，市場(chǎng)潛力巨大銷售前景非常好這主要有底下幾種原因：1,，地處郊外,離二七市場(chǎng)較遠(yuǎn),，交通不便，直接導(dǎo)致學(xué)生外出不便,。天氣更加嚴(yán)寒,，更使學(xué)生們不遠(yuǎn)外出，為我們銷售墊下了良好條件,。2,，今年的天氣比去年更加寒冷，又加上本校區(qū)的暖氣設(shè)施還未健全這又使我們感到天氣的可怕,，這就使我們有了非常大的市場(chǎng),。3營(yíng)銷協(xié)會(huì)作為河南財(cái)專新成立的社團(tuán)組織，以具有初步大的規(guī)模,，吸收了全校學(xué)生的參與,，這就方便了我們的宣傳，再加上營(yíng)銷協(xié)會(huì)的神秘性,，使一些學(xué)生更愿意親近我們了解我們的銷售活動(dòng),。

二，宣傳

為了本次活動(dòng)我們提前幾天做好了宣傳工作向全校師生宣傳我們的這次銷售活動(dòng),，這更加有利于我們銷售活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行,。為了這次銷售活動(dòng)我們印制了大量宣傳頁(yè)向?qū)W門發(fā)放,，營(yíng)銷協(xié)會(huì)宣傳部為此也設(shè)計(jì)出一張宣傳板，宣傳我們的活動(dòng),。為了能夠吸引老師們的關(guān)注,，我們還印制了一些優(yōu)惠券發(fā)放給老師，利用老師的關(guān)系,，銷售我們的暖貝兒產(chǎn)品,。

營(yíng)銷協(xié)會(huì)內(nèi)部具有近300個(gè)會(huì)員，幾乎遍布了每個(gè)系,，每個(gè)班,，利用學(xué)生分布廣和人際關(guān)系多進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，這種方式是巨大的,，直接促使了學(xué)生們對(duì)暖貝兒的認(rèn)知,。

三，產(chǎn)品定位

學(xué)校里大部分人員為學(xué)生,，所以我們的目標(biāo)客戶就直接針對(duì)的是學(xué)生,，又考慮到學(xué)生的購(gòu)買力有限，我們又針對(duì)老師和學(xué)校管理人員進(jìn)行了推銷,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的最大化,，不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)潛在消費(fèi)者，做到全方位的銷售,。

推銷計(jì)劃報(bào)告

銷售前：在每一件產(chǎn)品推向市場(chǎng)前我們都需要對(duì)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)做一些安排,。在暖倍兒內(nèi)衣銷售活動(dòng)前我們也具體做了一些安排工作，這主要從以下幾點(diǎn)方面開(kāi)展的：

1,，人員安排上,。營(yíng)銷協(xié)會(huì)大約有近三百位成員，要是全部都參與的話就會(huì)形成人員上的資源浪費(fèi),，這不利于活動(dòng)的開(kāi)展,。為此協(xié)會(huì)從眾多的會(huì)員當(dāng)中抽調(diào)出一些能力強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)高的會(huì)員組成干事，具體參與活動(dòng),。干事這一層級(jí)的設(shè)置更加方便了活動(dòng)的進(jìn)行,。由于很多涉及到許多方面如;宣傳工作，銷售工作,，財(cái)務(wù)管理等,，為此營(yíng)銷協(xié)會(huì)內(nèi)部也相對(duì)應(yīng)的設(shè)立了幾個(gè)部門，具體上有八個(gè)部門,，分別是:營(yíng)銷策劃部(主要職責(zé)是為活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行策劃安排,使協(xié)會(huì)能更好的開(kāi)展工作),。綜合部(主要負(fù)責(zé)后勤保障工作，以及物品的運(yùn)輸與管理),。網(wǎng)絡(luò)部(主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上的宣傳以及協(xié)會(huì)的網(wǎng)站和網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理),。宣傳部(顯而易見(jiàn)主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳,，主要的工作有海報(bào)及板報(bào)的設(shè)計(jì))。秘書(shū)處(主要負(fù)責(zé)商品的管理清點(diǎn)工作,，做一些文件上的管理),。財(cái)務(wù)處(主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的管理，和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的發(fā)放),。組織部(負(fù)責(zé)人員的安排及管理,，對(duì)很多的開(kāi)展進(jìn)行監(jiān)督管理)。外聯(lián)部(與一些企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，拉贊助,，也就是協(xié)會(huì)的對(duì)外聯(lián)系的門戶)。各個(gè)部門分工明確,，保證了活動(dòng)的有條不紊,，為活動(dòng)的順利進(jìn)行墊定了條件。

2業(yè)務(wù)培訓(xùn),。由于我們是在校學(xué)生,，缺乏一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的了解不多,，這就使我們受到了一定限制,。為此我們?cè)谕其N前也針對(duì)性的開(kāi)展了暖倍兒產(chǎn)品的培訓(xùn)活動(dòng)。這次培訓(xùn)請(qǐng)的是上一屆營(yíng)銷協(xié)會(huì)的主要銷售人員進(jìn)行講解的,，他們?cè)诋a(chǎn)品上相對(duì)比我們了解的更多,。比我們更有銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)素質(zhì)更高,。這也直接促使了我們銷售能力的提升。

銷售中：在暖倍兒內(nèi)衣的銷售過(guò)程中,，我們主要采用了攤位營(yíng)銷和直接上門推銷的方式,，更大的吸收了目標(biāo)客戶。

在攤位營(yíng)銷中,，我們選擇的地點(diǎn)是人流量最多的餐廳門口,，那個(gè)地方地方開(kāi)闊，是學(xué)生們上課的必經(jīng)之地,。在攤位營(yíng)銷中我們把銷售時(shí)間選在了中午和傍晚時(shí)分,，這是人員最多和最集中的時(shí)候，便于我們最大的銷售,。

在這次攤位營(yíng)銷中我們的每個(gè)銷售員都格外積極,，熱心的向每個(gè)顧客講解我們用我們的熱情打動(dòng)了許多顧客，使他們真心愿意購(gòu)買我們的暖倍兒,。

在上門推銷中,，我們主要針對(duì)的是老師,。在那一天我們市場(chǎng)營(yíng)銷班和會(huì)展班近百名學(xué)生進(jìn)行分工針對(duì)實(shí)訓(xùn)樓和教務(wù)樓進(jìn)行上門推銷，我們每八個(gè)學(xué)生為一組進(jìn)入各個(gè)樓層向老師們熱心介紹我們的暖倍兒,，取得了不小的收獲獲得了老師們的好評(píng),，大大的增加了我們的銷售量。

銷售后：為了更好的服務(wù)消費(fèi)者,，我們?cè)谕其N活動(dòng)結(jié)束后也把產(chǎn)品放在了學(xué)校而未送還廠家,，這主要是為了那些購(gòu)買者在他們覺(jué)得產(chǎn)品不適或款式?jīng)]相中時(shí)方便他們調(diào)貨。在那些需要調(diào)貨的人員中,，我們也積極的為他們服務(wù),，使他們買時(shí)開(kāi)心，穿時(shí)舒心,，以便于我們下次活動(dòng)的開(kāi)展,。

推銷日志與體會(huì)

本次暖倍兒校園行送溫暖活動(dòng)中，我們經(jīng)歷了銷售的低谷,，也經(jīng)歷了銷售的高潮,。從一開(kāi)始的第一天的倆件到最后一天的三十六件，我們經(jīng)過(guò)了挫折享受成功后的喜悅,，過(guò)程中的酸甜苦辣也只有我們經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)的到,。

在這次銷售活動(dòng)中，我們賣出了八十多件保暖內(nèi)衣,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了我們的預(yù)期,，事后總結(jié)了一下購(gòu)買過(guò)程中，購(gòu)買最多的是學(xué)生,，在學(xué)生當(dāng)中女生站了三分之二,，這證明了我們學(xué)校女生的購(gòu)買力是無(wú)限巨大的。

每一次都要有收獲這是我們?cè)诨顒?dòng)前都要有的良好心態(tài),。經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)我們深刻認(rèn)識(shí)到了自己能力上的不足,，過(guò)程是艱難的，但艱難后的喜悅才是最甜的,。這次活動(dòng)使我們對(duì)未來(lái)工作充滿了無(wú)限期待,，使我們更加喜歡我們的專業(yè)。感謝營(yíng)銷協(xié)會(huì)為我們提供了這次實(shí)踐平臺(tái),，希望這樣的活動(dòng)以后越來(lái)越多,。

推銷總結(jié)報(bào)告

暖倍兒內(nèi)衣銷售活動(dòng)雖然僅僅五天，但在這短短的五天當(dāng)中我們卻收獲了許多東西,，有好的,，也有壞的，但無(wú)論是好的還是壞的它都標(biāo)志著我們?cè)谥饾u成長(zhǎng)當(dāng)中。

收獲：在這短短的五天當(dāng)中我們總共銷售出八十多件保暖內(nèi)衣,，實(shí)現(xiàn)了銷售的最大話,，利潤(rùn)不講在這五天當(dāng)中我們的能力上的提升才是最要的。在這之前我們只能才書(shū)本上獲得知識(shí),，雖然獲得的知識(shí)比較全面但缺乏實(shí)踐的機(jī)會(huì),，無(wú)法施展自己的才華，有了這次活動(dòng),，它調(diào)動(dòng)了我們的積極性,，使我們認(rèn)識(shí)到了銷售的快樂(lè)，使我們更加熱愛(ài)銷售這個(gè)行業(yè),。

從這次活動(dòng)中我們清醒的認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性,，我們每一個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，如果我們把每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)集合起來(lái)就會(huì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)的最大化,，使我們優(yōu)缺點(diǎn)互補(bǔ),，避免了一些錯(cuò)誤的發(fā)生，使我們更好的完成工作,。

通過(guò)這次推銷實(shí)踐活動(dòng)我們深刻的認(rèn)識(shí)到自己在銷售上的不足,，自身存在著許多缺陷。1,，個(gè)人在語(yǔ)言表達(dá)上不夠清晰,，在跟顧客交流上存在著不足。由于我們大多數(shù)是從農(nóng)村出來(lái)的,，在語(yǔ)言表達(dá)上喜歡帶上自己家鄉(xiāng)的土話,，導(dǎo)致自己表達(dá)的讓顧客很難聽(tīng)懂。所以我們以后要加大自己在語(yǔ)言表達(dá)上的訓(xùn)練,，使自己表達(dá)能力更加優(yōu)秀,，更加明晰簡(jiǎn)練。2,，有些人的意志不夠堅(jiān)定,，比如當(dāng)我們?cè)谟鲆?jiàn)顧客拒絕我們的產(chǎn)品時(shí)就會(huì)產(chǎn)生氣餒的情緒，這就說(shuō)明了我們?cè)阡N售時(shí)自己的意志不堅(jiān)定,，自己還不具有優(yōu)秀的銷售員具有的優(yōu)良品格。所以我們以后在生活學(xué)習(xí)中加大這方面的訓(xùn)練,，不氣餒,，不怕挫折，愈挫愈勇,。3,，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)。由于我們?nèi)狈?duì)產(chǎn)品的更深入的了解，這直接限制了我們與顧客的交流,，不利于我們的銷售,，從這次活動(dòng)中我們都深刻的認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)面的狹窄，這就需要我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中豐富我們的知識(shí)層面,，使我們成為無(wú)懈可擊的人,。

每一個(gè)人都有缺點(diǎn)和不足，但只要我們敢于正視缺點(diǎn)并用心改正它,，這就是我們最大的成功,，通過(guò)這次暖倍兒銷售活動(dòng)的開(kāi)展，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，對(duì)我們以后的成長(zhǎng)提供了助推的作用,，使我們更加的完善自己，為我們以后走向社會(huì)做了一次模擬訓(xùn)練,。

感謝這次活動(dòng)的開(kāi)展,，希望以后還能和大家一起共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告評(píng)語(yǔ)篇八

在組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)國(guó)家相關(guān)的規(guī)章準(zhǔn)則,，調(diào)查各類工程順序；經(jīng)過(guò)閱讀圖紙,，調(diào)查設(shè)計(jì)的意圖,、設(shè)計(jì)方案、施工巧部,；調(diào)查在工程建設(shè)中能夠發(fā)生的實(shí)踐問(wèn)題,，并學(xué)習(xí)切實(shí)可行的處理辦法等。

觀賞岑鞏建筑工地調(diào)查分析以下內(nèi)容：

1,、依據(jù)所學(xué)常識(shí),，對(duì)所觀賞建筑組群的總平面結(jié)構(gòu)的合理性或不合理性進(jìn)行分析。

2,、觀賞建筑物外觀及內(nèi)部,，調(diào)查各層平面結(jié)構(gòu)及房間安插，察看建筑外觀特點(diǎn),。運(yùn)用所學(xué)常識(shí)分析該建筑平面結(jié)構(gòu),、空間造型和立面處置辦法。

經(jīng)過(guò)去觀賞在建工程現(xiàn)場(chǎng)狀況,，調(diào)查以下內(nèi)容

1,、調(diào)查該建筑物的構(gòu)造方式、結(jié)構(gòu)特點(diǎn),、建筑作法,、承重方法,、施工方法、抗震品級(jí)等,；

2,、調(diào)查該建筑物的地基及基本類型、結(jié)構(gòu)方式及施工辦法,；

3,、調(diào)查該建筑物的墻體類型、構(gòu)造安插,、細(xì)部結(jié)構(gòu)及施工特點(diǎn),；

4、調(diào)查該建筑物板,、梁,、柱等的類型，配筋方法及其與墻,、梁的銜接結(jié)構(gòu),，了解樓地上、屋面結(jié)構(gòu)及頂蓬結(jié)構(gòu)特點(diǎn),；

5,、調(diào)查該建筑的樓梯、陽(yáng)臺(tái)等的具體結(jié)構(gòu),；6,、調(diào)查建筑物的建筑裝修結(jié)構(gòu)。

經(jīng)過(guò)去建筑工地實(shí)地觀賞,，調(diào)查以下內(nèi)容：

1,、調(diào)查水泥、磚,、砂子,、石子、鋼筋等首要資料的規(guī)格,、標(biāo)號(hào),、特征及運(yùn)用要求；

2,、調(diào)查混凝土,、砂漿的共同比、標(biāo)號(hào),、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護(hù)要求,；

3、調(diào)查各類鋼筋加工狀況,；

4、調(diào)查有關(guān)裝飾資料的狀況。

經(jīng)過(guò)去施工現(xiàn)場(chǎng)觀賞,，要求調(diào)查以下內(nèi)容：

1,、調(diào)查各施工工種的工藝進(jìn)程，生產(chǎn)特點(diǎn)以及各工種之間的共同及交叉功課狀況,；

2,、磚混構(gòu)造施工工序，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序,；

3,、建筑工程與裝置工程的施工共同及工序要求；

4,、土建工程與裝置工程的施工共同及工序要求,；

5、裝修工程的施工進(jìn)程,，施工特點(diǎn)及辦法,；

比方，鋼筋的頭綁扎,，基層基本鋼筋的綁扎首先要放樣,，每一跨度里鋼筋的接數(shù)只要25%，即4根鋼筋里只要一個(gè)接頭,，別的,，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的進(jìn)程中,，如碰到墻要轉(zhuǎn)角或訂交的時(shí)分,，兩墻要一同砌起來(lái)，在留槎的進(jìn)程中,，可以留斜槎,，假如要留直槎，則必需留陽(yáng)槎,，且要有拉結(jié)筋,，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的進(jìn)程中,，要特別留意混凝土的共同比,，在天熱的時(shí)分要留意養(yǎng)護(hù)。

1.基本選用類型采用自力基本,，基底標(biāo)高為-5.10m

2.鋼筋基本地上應(yīng)作強(qiáng)度品級(jí)為c10的100厚墊層,，墊層宜比基本每側(cè)寬出100

3.鋼筋基本曾厚度，有墊層處》40,，無(wú)墊層處70,，與泥土直接觸外側(cè)建筑防水做法的鋼筋擋土墻,，柱在室外地面局部維護(hù)層厚度應(yīng)向外添加到40。

1.地層土性描繪：基本應(yīng)置未擾動(dòng)的卵石層上,，撐載力特征值f=350kpa

2.基槽查驗(yàn)應(yīng)按工程地質(zhì)勘探申報(bào)和施工圖要求進(jìn)行,，并需求有勘探設(shè)計(jì)人員機(jī)參與。

3.基本設(shè)備終了用不含對(duì)基本有腐蝕效果的沙漠土,，角礫土或黃土分曾回填礫實(shí),。

4.基本開(kāi)挖應(yīng)按與爆破工程施工及驗(yàn)收規(guī)范規(guī)則放坡，對(duì)臨近建筑有影響的基坑,，應(yīng)由具有巖石設(shè)計(jì)與施工單位做支護(hù)設(shè)計(jì)及施工,。