總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇一

進(jìn)入兒科科室,，我從帶教教師那兒了解到,，兒科是個(gè)綜合性很強(qiáng)的科室，涵蓋了內(nèi)科,、外科的各種疾病情景,。但兒童疾病的種類與成人大不一樣：起病急，來勢(shì)兇,，變化快,。所以，我們護(hù)理人員要根據(jù)其疾病特點(diǎn)制定一系列相應(yīng)的護(hù)理措施,。由于兒童自身的特點(diǎn)以及年齡小不會(huì)或不能準(zhǔn)確描述病情,，不懂得與醫(yī)護(hù)人員配合，所以兒科護(hù)理工作資料多,，難度大，要求高,。除基礎(chǔ)護(hù)理,，疾病護(hù)理外，還有很多的生活護(hù)理和健康教育,，病情觀察應(yīng)細(xì)微敏銳,，發(fā)現(xiàn)變化及時(shí)通知醫(yī)生,，進(jìn)行救治。

了解了兒科護(hù)理工作的基本情景后,，我開始投身實(shí)習(xí)工作中,。在臨床教師孜孜不倦的教導(dǎo)下，我不斷汲取和探索專業(yè)知識(shí),，也積累了必須的工作經(jīng)驗(yàn),。也許這些收獲相對(duì)而言是微小的，但我相信,，成功是積累在每一個(gè)小小的提高之上的,。“冰凍三尺,，非一日之寒,。”

經(jīng)過一個(gè)月的兒科實(shí)習(xí),，我又成長(zhǎng)了許多,，漸漸擺脫了學(xué)校的那份稚氣，走向成熟,。在“陣地”上,，我學(xué)會(huì)的不止是一個(gè)護(hù)士最基本的技術(shù)，疾病的護(hù)理知識(shí),，更重要的是如何與病人家屬溝通,。兒科的護(hù)理對(duì)象是小孩，對(duì)于每個(gè)父母來說,，最珍貴的莫過于子女了,，家屬以及醫(yī)護(hù)人員都是本著為小孩著想的理念。除了要有精湛的輸液技術(shù),，將病人的痛苦減至最輕之外,，還要向病人家屬做宣教，方面涉及很廣,，比如：飲食教育,，環(huán)境，衣著,，心理護(hù)理等,。向家屬宣教完之后，他們對(duì)我表示十分感激,，我自我心里也覺得異常欣慰,，勞動(dòng)成果得到賞識(shí)。

要成為一名優(yōu)秀的'兒科護(hù)士,，光有技術(shù)是不夠的,，我們應(yīng)當(dāng)充分體現(xiàn)出“護(hù)士”這一主角的價(jià)值,，而不是像機(jī)器一樣工作，更多的是要充當(dāng)健康教育者和病兒知心者,。我在兒科就深有體會(huì),，比如科室里比較多的血液系統(tǒng)疾病和腫瘤，首選化療治療,。除了一些常規(guī)的操作外,，我們還應(yīng)當(dāng)做好對(duì)癥護(hù)理。感冒的癥狀是發(fā)熱,、咳嗽,、甚至全身癥狀，那么我們應(yīng)當(dāng)做到對(duì)癥護(hù)理,，注意室內(nèi)環(huán)境,，飲食清淡，休息等一系列的宣教,。如痰液較多,，還應(yīng)堅(jiān)持患兒呼吸道通暢，給于吸痰和拍背,，霧化吸入等,。同時(shí)要多與家屬溝通，向其介紹有關(guān)知識(shí),，如病因,，主要表現(xiàn)等。教會(huì)家長(zhǎng)正確拍背協(xié)助排痰的方法,，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確用藥,，出院時(shí)做好健康指導(dǎo)，如合理喂養(yǎng),，加強(qiáng)體格鍛煉等,。在平時(shí)的實(shí)習(xí)工作中，我也經(jīng)?？吹綆Ы探處熛蚣议L(zhǎng)做宣教,，這就需要將所學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去，這是護(hù)理工作比較高的境界,，僅有轉(zhuǎn)述給病人家屬,，才說明自我真正了解書本知識(shí)，并能融會(huì)貫通,，對(duì)醫(yī)患雙方都是有利的,。兩周的歷練讓我感觸頗深，受益匪淺,，對(duì)護(hù)士這一主角有了更深一層的理解,。護(hù)士不光是護(hù)理活動(dòng)的執(zhí)行者，還是健康捍衛(wèi)者和宣教者,。我們應(yīng)當(dāng)具備良好的專業(yè)素質(zhì),，身體素質(zhì)和交際本事，將自身所學(xué)靈活應(yīng)用到工作中去,，同時(shí)要有敏銳的觀察力,。我們用雙手給病人送去溫暖，每一個(gè)操作都賦予病人康復(fù)的期望,，讓他們看到黎明的曙光,。也許我們只是送去了微不足道的關(guān)懷，但這些積累起來,，就是幫忙病人度過難關(guān)的諾亞方舟,。

作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，我所能做到的也許是微不足道,，但我正確認(rèn)識(shí)了“護(hù)士”這一主角,，充分發(fā)揮自身潛力，在往后的工作中將本事發(fā)揮到淋漓盡致,，力求更好,。

實(shí)習(xí)是我踏出臨床工作的第一步，等待著我的是重重坎坷和艱辛,，我不會(huì)退縮,，而是勇敢地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)！“工作”這座大山等待我無畏地攀爬,！

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索?！?/p>

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇二

時(shí)光如梭,，轉(zhuǎn)眼就到了xx年的暑假了。伴著暑假的到來,，就意味著我們已經(jīng)在大學(xué)里學(xué)習(xí)一年了,。這一年，收獲頗多,。這一年,，讓我圓了孩提時(shí)的夢(mèng)想——上大學(xué)。這一年,，讓我知道了什么是大學(xué)生活,，并讓我深刻了解到了“不經(jīng)歷大學(xué)的人生不算完美的人生”這一句話的意義。

大學(xué)是一個(gè)相對(duì)自立的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。在這里,，沒有老師的督促,，有的是學(xué)生們互相的攀比和幫助;在這里，沒有固定不變的死知識(shí),，有的是探索和實(shí)踐得來的應(yīng)用知識(shí);在這里,，沒有條條規(guī)定，有的是學(xué)生們自律自強(qiáng),。一年的大學(xué)生活,，讓我感覺到“書中自有黃金屋”這句話似乎有點(diǎn)，有點(diǎn)誤差,。

也許是長(zhǎng)大了,，也許是大學(xué)里的師哥師姐們的影響，我也想在假期打工,，來充實(shí)自己,，在實(shí)踐中鍛煉自己各方面的能力，另外,，還可以賺點(diǎn)生活費(fèi),。于是，經(jīng)親戚介紹,，我就在假期出來打工了,。

期末，總是讓人忙,，不管是平時(shí)學(xué)的好的還是相對(duì)差一點(diǎn)的,，大都在自習(xí)室或是宿舍里拼命看書，并不是說我們平時(shí)沒有努力,，沒有學(xué)好,，畢竟是期末嘛，檢驗(yàn)我們這學(xué)期的時(shí)刻就要來到了,。我在緊張復(fù)習(xí)之余,，還在考慮暑假打工之事。我準(zhǔn)備考完試就走,，先不回家了,，干夠一個(gè)月后再回家，不但打工了,，還能有時(shí)間回家,。在打工期間,，不管發(fā)生什么事,，都盡量不回家,，不改變?cè)ㄓ?jì)劃。

考試如期來臨，計(jì)劃也一點(diǎn)一點(diǎn)來臨,。7月15日計(jì)劃開始實(shí)施,。一路顛簸，我來到了本溪市桓仁縣雅河鄉(xiāng),。一路賞山賞水賞人情,，滿眼的綠色，撲鼻的瓜香,，蜿蜒的公路伴著同樣蜿蜒的河水，令我賞心悅目,，再加上馬上就要實(shí)現(xiàn)我的計(jì)劃,，竟忘記了顛簸與疲憊，欣然前行,。

其實(shí),，出于無聊，在高考之后的那個(gè)夏天里我就來過這個(gè)地方干過活了,。熟悉的山,，熟悉的水，不熟悉的橋梁(因?yàn)檎杖ツ甓嘈蘖撕枚?和陌生的工人,，讓我有了像是回家了的感覺但又有點(diǎn)生疏,。簡(jiǎn)約的宿舍，窄窄的床鋪,，和那水分較多的伙食,，立刻讓我知道了在外打工的不易。熟悉了各位領(lǐng)導(dǎo)之后,，我就要開工了!

也許是為了抓工期,，也許是為了交叉作業(yè)，這里很容易有晚班,。尤其是路基組,，剛到的那個(gè)晚上，他們就用大功率的推土機(jī)回填,，而施工位置恰恰在離我們宿舍不足十米的地方,，一夜的轟鳴啊!再經(jīng)常有夜班的就是混凝土組了，晚上打灰(即是澆注混凝土,，工人前輩們都這么叫,，我也就隨俗了)似乎是常事，這個(gè)的原因我沒打聽到,，也許是出于對(duì)溫度和陽(yáng)光的考慮吧,。恰巧，我剛到的那晚，這面回填,，那面打灰!好像是約好了似的,，等到我們木匠組等起床吃飯的時(shí)候，他們都停了,，都干完了!剛好我們?cè)谶@時(shí)候起床,。要說的是，我在學(xué)校時(shí)一般都在早上7：00起,，感覺那還挺早;而在這,，4：30分!第一天起簡(jiǎn)直就是挑戰(zhàn)!但我來的目的就是鍛煉自己，所以我這樣鼓勵(lì)我自己,，硬是起來了,，還和他們一起吃了在學(xué)校時(shí)很少吃的早飯。也許,，我達(dá)到了我的目的,。

第一天上班，早已準(zhǔn)備充分,，工作服,，膠鞋，手套,，這些裝備可是平時(shí)在學(xué)校里穿不到的,。我今天的任務(wù)是與另外一名工友一起養(yǎng)生。養(yǎng)生,，就是在澆筑完混凝土之后用尼龍布(或其他吸水材料制成的布料)將混凝土蓋住,，然后在其上澆水，以防止混凝土因過快蒸發(fā)而產(chǎn)生裂紋,，影響承受力,。一般養(yǎng)生期為七天。所要養(yǎng)生的這個(gè)橋面是一個(gè)e字形的互通橋,。它既有彎度,，又有一定的坡度。所以對(duì)它養(yǎng)生就容易了許多,，只要將水管放在高處讓水順勢(shì)下流即可,，然后再拿著水管檢查一下是否有干燥的地方，確保處處都有水分,。就在去尼龍布的過程中,，我就發(fā)揮了想象。因?yàn)槟猃埐嫉膶挾扔形迕?，其重量并非兩人所能抬起,。于是我就取了兩輛推車,，一人一輛，分別作用在尼龍布的兩端,，我二人一起用力,，發(fā)動(dòng)了我們的“運(yùn)輸車”。向右轉(zhuǎn)彎,，則右面的停下,，左面的前進(jìn);向左轉(zhuǎn)則相反。上坡時(shí)則一齊用力,。因?yàn)槁访孢€沒有回填到橋面的高度,，所以要把尼龍布搬到橋面上又是一難題。此時(shí),，我就想起了杠桿原理,，將兩根木棍斜放在橋面與路面上，再把尼龍布從推車卸到兩木棍上,，最后，我二人再抬起木棍,，直至沒過頭頂,，尼龍布順勢(shì)滑下，滑到了橋面上,。就這樣,，笨重的尼龍布就被我們二人抬到了指定位置。那位工友說,，不愧是大學(xué)生啊,，腦子就是好使。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇三

首先,，我想表達(dá)的一個(gè)觀點(diǎn)是：立業(yè)先立本,，做事先做人。這樣一句話就要求我們不管在任何崗位,，都必須踏踏實(shí)實(shí)做事,，本本分分做人。雖然我只在店鋪工作了不到20個(gè)小時(shí),，但是我覺得自己在作好本職工作方面作了最大的努力,。

下面就我這一周的工作作出如下幾點(diǎn)總結(jié)：

城隍店，身處于大紅鷹商場(chǎng)之中,，據(jù)初步調(diào)查,，大紅鷹商場(chǎng)規(guī)模大、聲譽(yù)一般,、品牌雜,，屬于一個(gè)三類商場(chǎng),。我們的唐獅店處于美邦、以純,、真維斯等眾多類似品牌之中,，要想脫穎而出，與包括營(yíng)銷策略,、產(chǎn)品款式與質(zhì)量,、品牌形象等眾多因素有關(guān)。

因?yàn)槲覒?yīng)聘的是形象陳列師的職位,，所以主要從陳列方面提出一些意見與建議：

之前在公司了解到的是,，公司對(duì)每個(gè)加盟商、自營(yíng)店,、代理商的賣場(chǎng)都會(huì)有一套完整統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn),，之后，又從我們家店長(zhǎng)這邊了解到,，城隍店的陳列,，基本是店長(zhǎng)帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)按照自己的喜好與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行陳列的。走進(jìn)城隍店,，可以感覺到在陳列方面運(yùn)用了間隔排列法（模式大致為上衣---褲子---上衣---褲子的循環(huán)模式）,，但是細(xì)細(xì)品味，就能發(fā)現(xiàn)其中是存在問題的,，重點(diǎn)體現(xiàn)在顏色的排列沒有一個(gè)秩序,，致使賣場(chǎng)在視覺上缺少吸引力。

我的建議是：色彩是第一個(gè)進(jìn)入顧客印象的元素,，在陳列是,，我們必須凸色彩的吸引力?？梢詫⒓兌让鞫雀叩漠a(chǎn)品放顧客第一眼就能看到的前場(chǎng),，將純度明度低的產(chǎn)品依次陳列與賣場(chǎng)的中后場(chǎng)，使顧客在進(jìn)店的過程中能產(chǎn)生一種曲徑通幽的感覺,，增加進(jìn)店率和購(gòu)買率,。

賣場(chǎng)中的背景音樂屬于軟陳列一類，不可以根據(jù)導(dǎo)購(gòu)或者店長(zhǎng)個(gè)人的喜好隨意改變背景音樂,，賣場(chǎng)應(yīng)該根據(jù)品牌的特色和定位來設(shè)置專門的音樂類型,，使音樂與品牌產(chǎn)生某種契機(jī)。背景音樂是賣場(chǎng)氣氛的一個(gè)重要構(gòu)成因素,，會(huì)在一定程度上影響人們的購(gòu)物情緒與購(gòu)買行為的節(jié)奏,。

因?yàn)槲以谖錆h會(huì)經(jīng)常逛街，對(duì)各大賣場(chǎng)的形象有所了解,。期間,，我發(fā)現(xiàn)一般好一點(diǎn)的賣場(chǎng)中,，都有一種較好的氣氛，包括賣場(chǎng)氣味與燈光的配置,，往往這些配置比較好的賣場(chǎng),，顧客的進(jìn)店率會(huì)高于普通的賣場(chǎng)。然而,，在店鋪實(shí)習(xí)的這三天,，我到過天一店、開明店,、城隍店,、萬達(dá)店，在這方面都存在一些漏洞,，特別是賣場(chǎng)氣味元素,。建議是，根據(jù)唐獅的品牌定位,，在店鋪中放置一種比較清涼的香料,，與品牌理念、定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色想融合,，會(huì)給顧客一種很自然的感覺,，增加進(jìn)店率與購(gòu)買率。

唐獅是走時(shí)尚路線的,，賣場(chǎng)中，不僅要在產(chǎn)品上時(shí)常發(fā)布一些新款,，同時(shí)也要發(fā)布一些新款的設(shè)計(jì)靈感來源以及時(shí)尚流行預(yù)測(cè)信息,。唐獅的目標(biāo)定位是18―25歲的年輕男女，他們其實(shí)是很想了解一些時(shí)尚知識(shí)的,，在跟人交談時(shí),，也很樂意談一些與時(shí)尚有關(guān)的話題。那么我們賣場(chǎng)中就應(yīng)該經(jīng)常投放一些時(shí)尚雜志,，以迎合目標(biāo)消費(fèi)群的心理,。這樣可以在一定程度上吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意力，以至增加銷售額,。

陳列與銷售是賣場(chǎng)中不可分割的兩個(gè)部分,，簡(jiǎn)單的談一下對(duì)銷售方面的感受：

在導(dǎo)購(gòu)期間，經(jīng)常帶領(lǐng)顧客去買單,，有好幾位顧客都有提到,，唐獅的服務(wù)很好，對(duì)唐獅的服務(wù)態(tài)度滿意度很高,。作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)而言,，顧客的忠心評(píng)價(jià),，是對(duì)自己工作的最大肯定。對(duì)于這種現(xiàn)象,，我建議公司可以建立一種長(zhǎng)期性的培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)制度,，將各店鋪導(dǎo)購(gòu)分期進(jìn)行培訓(xùn)，將導(dǎo)購(gòu)的這中素養(yǎng)長(zhǎng)期化,，制度化,，自然化。

店鋪實(shí)習(xí)期間,，會(huì)發(fā)現(xiàn),，有很多產(chǎn)品都處于斷貨缺貨狀態(tài)，巧婦難為無米之炊,，公司在對(duì)貨物的補(bǔ)給方面應(yīng)該盡力完善,，做到又好又快的給個(gè)賣場(chǎng)補(bǔ)充短缺貨物。有力的后方支援,，是在銷售第一線取得勝利的重要保證,。

三天的導(dǎo)購(gòu)生活，我們的店鋪雖小,，卻也經(jīng)歷了忙場(chǎng)和淡場(chǎng)的日子,，經(jīng)歷了門迎，導(dǎo)購(gòu),、開單,、送賓等各個(gè)環(huán)節(jié)。從中學(xué)到了很多之前都沒有接觸到的知識(shí),，我要感謝我們的店長(zhǎng)波波,，導(dǎo)購(gòu)小羅、娟娟,、梅丹和燕子還有所有的顧客朋友,，是你們讓我學(xué)習(xí)，進(jìn)步,！

最后,，我還想運(yùn)用上次總結(jié)中收尾的一句話：唐獅，我愿用我的行動(dòng)表示我與你同在,！唐獅,，你會(huì)愿與我同在！

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇四

經(jīng)過這段時(shí)間在銀行,、證券公司以及保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí),，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，自己也更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系,。學(xué)到了銀行,、證券公司,、保險(xiǎn)公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備以及各種業(yè)務(wù)情況等,。

交通銀行,，是中國(guó)早期四大銀行之一，也是中國(guó)早期的發(fā)鈔行之一,，現(xiàn)為中國(guó)五大國(guó)有大型商業(yè)銀行之一,。它既是百年金融品牌的繼承者，又是中國(guó)金融體制改革的先行者,。交通銀行在中國(guó)金融業(yè)的改革發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了六個(gè)“第一”,，即即第一家資本來源和產(chǎn)權(quán)形式實(shí)行股份制;第一家按市場(chǎng)原則和成本-效益原則設(shè)置機(jī)構(gòu);第一家打破金融行業(yè)業(yè)務(wù)范圍壟斷，將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入金融領(lǐng)域;第一家引進(jìn)資產(chǎn)負(fù)債比例管理,，并以此規(guī)范業(yè)務(wù)運(yùn)作,，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);第一家建立雙向選擇的新型銀企關(guān)系;第一家可以從事銀行、保險(xiǎn),、證券業(yè)務(wù)的綜合性商業(yè)銀行,。交通銀行改革發(fā)展的實(shí)踐，為中國(guó)股份制商業(yè)銀行的發(fā)展開辟了道路,，對(duì)金融改革起到了催化,、推動(dòng)和示范作用。

交行的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)主要有：明確的發(fā)展戰(zhàn)略,，完善的公司治理,，健全的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理,，優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),，良好的財(cái)務(wù)狀況。交行的經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)業(yè)務(wù)主要有：吸收公眾存款,，發(fā)放短期、中期,、長(zhǎng)期貸款,，辦理國(guó)內(nèi)外結(jié)算，辦理的票據(jù)承兌與貼現(xiàn),，發(fā)行金融債券,，代理發(fā)行、代理兌付,、承銷政府債券,，買賣政府債券、金融債券,，從事同業(yè)拆借,，買賣,、代理買賣外匯，從事銀行卡業(yè)務(wù),，提供信用證服務(wù)及擔(dān)保,，代理收付款項(xiàng)及代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，提供保管箱服務(wù)等,。 在交行的實(shí)習(xí)過程中,，我們了解到銀行結(jié)算是連接資金和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的紐帶，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行的必要手段,，對(duì)加快資金周轉(zhuǎn),，提高資金效益，促進(jìn)商品流通和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要作用,。近年來,，銀行對(duì)結(jié)算進(jìn)行了改革，加強(qiáng)了管理,，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。但由于多方面的原因，當(dāng)前不少銀行,、城市信用社和企業(yè)存在著不講信用,，不執(zhí)行結(jié)算紀(jì)律，結(jié)算秩序混亂,，結(jié)算速度慢,，在途時(shí)間長(zhǎng)的狀況，影響了銀行的信譽(yù),。如何實(shí)現(xiàn)結(jié)算秩序的根本好轉(zhuǎn),，樹立良好的銀行信譽(yù)，是當(dāng)前金融工作中非常突出的問題,。除此之外,，我還對(duì)更多與金融有關(guān)的實(shí)物有了具體的認(rèn)識(shí)。關(guān)于銀行卡,，它分為借記卡和貸記卡,，即儲(chǔ)蓄卡與信用卡，它們的主要區(qū)別是信用卡可以透支,。交行工作人員還向我們推薦使用交行網(wǎng)銀以及手機(jī)銀行,，網(wǎng)銀不需用u盾，手機(jī)銀行也有無卡取款的功能,，十分便利,。在實(shí)際實(shí)習(xí)中，我還學(xué)到營(yíng)業(yè)中的禮儀也十分重要，它包括四大內(nèi)容：1.解決客戶問題2.營(yíng)業(yè)中分流客戶3.維護(hù)大堂秩序4.有良好的服務(wù)態(tài)度?，F(xiàn)如今,，中間業(yè)務(wù)已成為商業(yè)銀行的重要利潤(rùn)來源，也是衡量銀行創(chuàng)新能力的重要指標(biāo),，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)就是其發(fā)展中間業(yè)務(wù)的重頭戲,，所以個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)有較大的發(fā)展空間。

中國(guó)銀河證券公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),，于20xx年1月26日發(fā)起設(shè)立的全國(guó)性綜合類證券公司,。公司被亞太著名金融雜志《金融亞洲》、《亞洲貨幣》同時(shí)評(píng)選為20xx-2007財(cái)年“中國(guó)內(nèi)地最佳經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)”,、“中國(guó)內(nèi)地最佳債券承銷機(jī)構(gòu)”和“20xx年度中國(guó)最佳債券承銷商”,。 它有優(yōu)越的發(fā)展前景，遍布全國(guó)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、豐富完整的金融產(chǎn)品平臺(tái),、龐大的客戶群體、不斷創(chuàng)新的技術(shù)手段均確立了它在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位,。公司以雄厚的資金實(shí)力,、一流的人才隊(duì)伍、豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng),，為客戶提供專業(yè)化服務(wù)。

實(shí)習(xí)時(shí),，我們了解了它的主要業(yè)務(wù),，有證券經(jīng)濟(jì)，證券投資咨詢,，與證券交易,、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問，證券承銷與保薦,，證券自營(yíng),，證券資產(chǎn)管理等。公司的占地面積不是非常大,，但是每天經(jīng)過它的金錢量已經(jīng)過億,。證券公司是一個(gè)交易的中間平臺(tái)，是證券發(fā)行和交易的場(chǎng)所,，在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，證券市場(chǎng)是完整的市場(chǎng)體系的重要組成部分,，它不僅反映和調(diào)節(jié)貨幣以及資金的運(yùn)動(dòng),，而且它對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行也具有重要的影響。

在實(shí)踐中，我學(xué)到許多新的專業(yè)名詞,，如空方：對(duì)后市不樂觀,，正在賣出股票的投資者;多方：對(duì)后市樂觀，正在買入股票的投資者;建倉(cāng)：一般是指大的投資者分階段,、 分價(jià)位有計(jì)劃地大量購(gòu)入股票;等等,。期間，我對(duì)基金的認(rèn)識(shí)也得到很大的提升,。上市型開放式基金,，同樣屬于開放式基金。投資者既可以在代銷機(jī)構(gòu)也可以在二級(jí)市場(chǎng)(股市)進(jìn)行交易,。也就是說,，既可以申購(gòu)贖回基金份額，也可以買賣基金份額,。在二級(jí)市場(chǎng)的交易中,，基金的買入和賣出與股票的買入和賣出是一樣的，所有的交易是在投資者之間進(jìn)行的,，基金公司并不參與,。也就是說，你是從別的投資者手中買入基金份額,，不想要的話再賣給別的投資者,。再說得明白點(diǎn)，如果沒有投資者想賣出自己手中的基金份額,，你是無法買到的;如果沒有投資者想要買進(jìn)基金份額,，你手里的基金也是賣不掉的。

“股市多風(fēng)險(xiǎn),，入市需謹(jǐn)慎”,。股票的風(fēng)險(xiǎn)是多樣的，所謂風(fēng)險(xiǎn),，是指遭受損失或損害的可能性,。就證券投資而言，風(fēng)險(xiǎn)就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性,。從風(fēng)險(xiǎn)的定義來看,，證券投資風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失;另一種是投資者的收益和本金的購(gòu)買力的可能性損失。從風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系來看,，證券投資風(fēng)險(xiǎn)可分為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)兩種,。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn)，它是由影響所有同類證券價(jià)格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化,。經(jīng)濟(jì),、政治,、利率、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的原因,。

雖然投資證券有一定的風(fēng)險(xiǎn),，但通過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的。我覺得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：1.公司成長(zhǎng)性是否高,，產(chǎn)品是否被市場(chǎng)廣泛地接受并應(yīng)用;2.公司的管理水平如何,，是否有品牌優(yōu)勢(shì);3.公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾危欠駷榭?jī)優(yōu)股,。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，我會(huì)堅(jiān)定地買入并持有它們。當(dāng)我買賣股票的時(shí)候,，我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn)：1.相信自己的分析與選擇,。2.要冷靜地分析市場(chǎng)的變化。3.要做到快,，準(zhǔn),，狠。股票不單是錢的“游戲”,，更是人的心理“游戲”,，所以一定要有良好的心理素質(zhì)。

工作人員還告訴我們,，金融行業(yè)是不會(huì)退出潮流的,，金融業(yè)對(duì)外開放程度和金融機(jī)構(gòu)商業(yè)化經(jīng)營(yíng)程度的不斷加深是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，隨著越來越多的外資金融機(jī)構(gòu)的涌入和民間金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展,，我國(guó)的金融組織體系將改變單一的國(guó)家壟斷模式,，金融組織體系會(huì)因此而加強(qiáng)，所以他告訴我們金融行業(yè)的前景非常好,，社會(huì)地位也相當(dāng)高,。

在保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)體驗(yàn)與在銀行和證券公司的實(shí)習(xí)體驗(yàn)都不同。

保險(xiǎn)是個(gè)特殊的行業(yè),。它對(duì)工作人員與客戶的交流要求很高,，還還要求工作人員接觸實(shí)際，了解社會(huì),，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心,、責(zé)任感。因?yàn)槿松肀ｋU(xiǎn)的推銷工作有一些特點(diǎn),，第一,，推銷工作具有服務(wù)性，表現(xiàn)為,，在客戶購(gòu)買保險(xiǎn)之前,，應(yīng)根據(jù)客戶的需要,，幫助客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;客戶購(gòu)買保險(xiǎn)之后,，根據(jù)保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助客戶調(diào)整保險(xiǎn)方案,，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定,。第二，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí),。它不僅僅是一份合同,，更是一個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它牽涉到法律,、醫(yī)學(xué),、稅金、金融投資,、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí),，還要考慮到客戶的家庭情況、收入狀況,、心理能力和消費(fèi)習(xí)慣等等,。第三，工作靈活自由,，人身保險(xiǎn)推銷工作可由員工自行選擇工作時(shí)間,、地點(diǎn)以及對(duì)象，按照個(gè)人計(jì)劃自行安排,。第四,，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,，各個(gè)保險(xiǎn)公司都十分重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā),。

在實(shí)習(xí)過程中，我知道了要融入這個(gè)行業(yè),，必須培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力,，了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作,，理論聯(lián)系實(shí)際,，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問題,，虛心學(xué)習(xí),，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師,，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì),、好作風(fēng)和好的工作方式,，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者,，培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感,，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德,。做保險(xiǎn)代理人首先是做人,。我們同客戶打交道，首先要誠(chéng)信,，要善于與人溝通,，這樣客戶才會(huì)信任我們。只有“人”做好了,，保險(xiǎn)才能做好,。

然而，“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。“千里之行,，始于足下”,，這近一個(gè)多月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。

實(shí)習(xí)中有苦有甜，平坦的大道上多個(gè)門檻是種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇,，這個(gè)門檻也許是障礙也許是通向另一個(gè)世界的門票,。