時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇一

馨意手工坊有限責(zé)任公司是一個提議中的公司,，一家集中國傳統(tǒng)手工制作,，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊,。

目前我國20xx年我國城市化率45.68％,，城市人口約5.9384億,。公司的消費(fèi)群體主要是針對城鎮(zhèn)人口，以滿足其迅速發(fā)展的娛樂休閑市場,。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,。它目前主要擁有傳統(tǒng)制陶布藝編織,，公仔制作,，剪紙,，彩色沙畫等一系列手工diy制作,，形成具有特色化娛樂休閑場所,。

1.2 市場

目前,，我國的休閑業(yè)市場的種類很多,，主要有酒吧,，迪吧,，ktv,，電影院，游樂場,，旅游度假,，游泳健身,、音樂茶座(包括酒吧),、臺球,、高爾夫 球,、保齡球等比較成熟的市場,，也有游樂園(如射擊,、狩獵,、跑馬,、游戲機(jī),、蹦極,、卡丁車,、熱氣球、動力傘,、射箭,、飛鏢等，鬼屋,，cs野戰(zhàn)等比較新穎的市場),。

就目前的市場反應(yīng)而言,，根據(jù)調(diào)查,，對于新穎的休閑市場,，廣大的消費(fèi)者會十分感興趣,。在我隊的問卷調(diào)查中,，對diy手工坊有興趣的人數(shù)約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的72.4%,，但是其中62.8%的感興趣的受訪者不是很了解手工坊怎樣進(jìn)行休閑,、娛樂,。

鑒于以上情況,，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中,，我們將以營銷為主要手段,，提高企業(yè)知名度,，力爭占有傳統(tǒng)休閑教育業(yè)市場的主要份額,，爭取占有總體休閑市場的一定份額。

1.3 投資與財務(wù)

通過相關(guān)計算以及預(yù)測,，可以得出：

第一年利潤-58730元，第二年利潤24720元,。我們以持續(xù)經(jīng)營為立足點(diǎn),，可以發(fā)現(xiàn)在較長一段時間內(nèi),，還是會盈利的,。因為公司在成立之初,，規(guī)模也不大,，資金流也是有限的,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇二

經(jīng)營方式：邊學(xué)習(xí)，邊創(chuàng)業(yè),，邊就業(yè),，邊培訓(xùn)，邊交流

經(jīng)營文化：綠色與生態(tài)結(jié)合,、餐飲與健康為伴,、資源整合與落地,。具體講就是創(chuàng)建“三個平臺”,。

綠色生態(tài)：傳統(tǒng)的飲食與文化離我們越來越遠(yuǎn),、創(chuàng)造綠色生態(tài)、生態(tài)空間、生態(tài)環(huán)境,、生態(tài)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)生活,、生態(tài)制度、生態(tài)文化這些是我們的追求,，通過綠色生態(tài)文化品牌，成為創(chuàng)業(yè)者文化交流前沿陣地,。我們策劃的主題活動是未來商業(yè)領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè),。

一個創(chuàng)業(yè)平臺：產(chǎn)品的體驗與項目的發(fā)布,，職場交流互助、高端求職招聘,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)策劃,、行業(yè)專題咨詢,。比如建立人事制度、策劃制度,，融資制度,，財務(wù)制度等，如有股東有問題需要我們幫忙解決,，可以為其專門開一個現(xiàn)場會,，請專家和行業(yè)內(nèi)人士現(xiàn)場提出對策,。如有創(chuàng)業(yè)者需要資金，項目,，需要找到志同道合的人,，需要人脈，能力提升等,，我們將為其專門開一個資源整合的交流會，協(xié)助股東內(nèi)人員實現(xiàn)創(chuàng)意或項目落地

一個社交平臺：剩男剩女聚會,、小資休閑交際,、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合,。

經(jīng)營理念： “追逐夢想,，順便賺錢，合作共贏,，兼顧公益”,。

如果你是股東你參加的原因如下：

1：模式：這個餐飲是眾籌模式，就是很多人一起開餐飲,，這個模式會教會股東們學(xué)會合作抱團(tuán)的思想,，我們要學(xué)會弱勢群體抱團(tuán)去做事，這樣才能實現(xiàn)大家的夢想,。

2：人脈：如果一個餐館有300個股東,，這300個人就是一個圈子和資源，如果每個人會影響10個志同道合的人通過餐館做事情,。直接就是3000個人脈資源,，按照20xx元的投資算，花20xx元請300或3000個志同道合的人一起吃飯交朋友,，我想每個人都會愿意吧

3：就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的層面,，本平臺剛啟動就會三個模式同時進(jìn)行，產(chǎn)品展示與體驗,、項目交流與分享,、資源整合與落地，如果一位朋友參與了一個這樣的資源整合的平臺,，不管對自己以后的就業(yè),，創(chuàng)業(yè),，資源整合很有幫助

4：能力提升層面：我們這個平臺本來就有經(jīng)營管理者的人才和理念，所有參與的人員與朋友,，都可以申請參加這個平臺的眾籌與發(fā)展,。

5：賺錢層面：通過以上的資源整合，會有很多的第一手資源產(chǎn)品或者項目,。所有的股東擁有平臺所有的資源,，讓自己賺到錢，實現(xiàn)自己的夢想

1：除了以上的原因外,，還有以下幾個理由

2：如果我們有優(yōu)勢的資源或者產(chǎn)品或項目,，可以讓我們節(jié)省更多的時間去做有結(jié)果的事情

3：花自己該花出去的公關(guān)成本,，把自己的消費(fèi)成本當(dāng)做投資,，吃自己的餐館，做自己的事業(yè)

4：餐館開業(yè)后,，每個人都會有機(jī)會開展綠色食品種植,，對于餐館招募的員工，可以在投資者中錄取,，會起到很好的作用

5：我們擁有更前端的招募眾籌模式,，優(yōu)勢的平臺或者企業(yè)，可以給我們更緊密的合作

6：餐館會擁有自己的培訓(xùn)會場和行政辦公室,，邊辦公,，邊培訓(xùn)，不出餐館就可以把所有的事情都解決了,，這樣解決了創(chuàng)業(yè)者沒有辦公室,，沒有資金的問題

1：合作層面，采用眾籌模式推動餐館的發(fā)展,，整和平臺的資源

針對戰(zhàn)略合作的企業(yè)：除了不占有平臺的股份外,，可以實現(xiàn)資源共享

2：股東層面，針對股東,，20xx元/股,。目前屬于第一輪招募，名額只有200-300股,。

為了給到股東最大的價值提升和餐館開業(yè)宣傳的理念

所有的股東投資后,，還有以下選擇

每個股東------即送餐飲優(yōu)惠卷

針對董事1-5萬元起步認(rèn)購，第一輪只招募《待定》個人,，董事會成員必須5萬起步投資,。

即1-5萬元--====-體現(xiàn)董事的

一, 公司實行股份制，由董事會,、監(jiān)事會和職業(yè)經(jīng)理人(即店長)構(gòu)成;

二,、員工必須參股。股東如有意成為正式全職員工，需具備招聘啟示上要求的條件(相等條件下優(yōu)先),。

三,、董事會負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理和運(yùn)營,，董事會,、店員不得兼任監(jiān)事會。

四,、員工參股后離職的,，可以保留股份，也可以轉(zhuǎn)讓他人,。被動離職的店員不想保留股份的,，由公司負(fù)責(zé)原價回購并轉(zhuǎn)讓新老股東。無法轉(zhuǎn)讓的,，作消股處理,。

股東會：公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為全體股東大會，股東會由全體股東組成,，表決時按照股權(quán)數(shù)計算票數(shù),。股東大會有權(quán)選舉董事會、否決董事會決議,、改選董事會,。

董事會：董事會成員將主要考慮入股數(shù)參考股東資源確定。進(jìn)行人事行政,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、日常運(yùn)營、技術(shù)監(jiān)管等崗位分工(財務(wù)實行請會計師代管的辦法),崗位權(quán)責(zé)及分工界線另行起草,。店址簽約之日起半個月內(nèi)召開股東大會,。

1.召集股東會;執(zhí)行股東會決議并向股東會報告工作;

2.決定公司經(jīng)營計劃和投資方案;

3.決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置;

4.批準(zhǔn)公司基本管理制度;

5.聽取店長的工作報告并作出決議;

6.制訂公司年度財務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分配方案,、彌補(bǔ)虧損方案;

7.對公司增加或減少注冊資本,、分立、合并,、終止和清算等重大事項提出方案;

8.聘任或解聘公司店長,、職員，并決定其獎懲,。

1.董事會作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的活動;

2.董事會不得超出股東大會授于他們的權(quán)限范圍行事;

3.股東大會的決議如果與董事會的決議發(fā)生沖突,，應(yīng)以股東大會的決議為準(zhǔn)。

1.檢查公司的業(yè)務(wù),、財務(wù)狀況,，查閱賬簿和其它會計資料,，并有權(quán)要求執(zhí)行公司業(yè)務(wù)的董事和店長報告公司的業(yè)務(wù)情況;

2.對董事、店長執(zhí)行公司職務(wù)和執(zhí)行法規(guī),、公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督;

3.當(dāng)董事和店長行為損害公司利益時,，要求董事和店長予以糾正;

4.核對董事會擬提交股東大會的會計報告、營業(yè)報告和利潤分配方案等財務(wù)資料,，發(fā)現(xiàn)疑問可以以公司名義委托注冊會計師,、執(zhí)行審計師幫助復(fù)審;

5.提議召開臨時股東大會;

6.代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V;

7.公司章程規(guī)定的其他職權(quán);

8.監(jiān)事會主席或監(jiān)事代表列席董事會會議;

8.監(jiān)事不得兼任董事、店長及其他管理職務(wù);

9.負(fù)責(zé)對公司重大事項及方案的檢查,、監(jiān)督,。

1.根據(jù)股東會提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略,，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃,經(jīng)營方針和經(jīng)營形式,，經(jīng)股東會確定后組織實施。在股東會領(lǐng)導(dǎo)下實行店長負(fù)責(zé)制,，對咖啡館的日常經(jīng)營,、管理和維護(hù)負(fù)責(zé),。主持咖啡館的日常經(jīng)營管理工作,實現(xiàn)經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo),。

2.主持餐館基本團(tuán)隊建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理,，擬訂內(nèi)部管理方案和基本管理制度,。

3.制定餐館具體規(guī)章,獎罰條例、工資獎金分配方案,、經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實施,。

4.建立健全經(jīng)營目標(biāo)保證體系,定期主持召開例會,親自處理餐館內(nèi)重大問題。

5.責(zé)成店員落實各項管理規(guī)定,每月進(jìn)行一次安全環(huán)衛(wèi)檢查,發(fā)現(xiàn)問題督促及時整改,、并經(jīng)常對職工進(jìn)行素質(zhì)教育及組織行業(yè)知識的培訓(xùn),。

6.重視人才培養(yǎng),加強(qiáng)管理,對店員有聘任使用和處置罷免權(quán)，對員工工資標(biāo)準(zhǔn)制定和獎金有建議權(quán),。

7.向股東會提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案,預(yù)算外開支計劃;處理公司重大突發(fā)事件;推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作,。

8.列席董事會會議，向董事會匯報經(jīng)營情況并提出合理化建議,。

根據(jù)本公司實際,，由發(fā)起人全職負(fù)責(zé)公司董事長兼總經(jīng)理職責(zé)(工資每月《待定》元，在月收支平衡之前實行計賬(第一次分紅之日一并計發(fā)),，之后按月發(fā)放,。餐館店長,、廚師,、服務(wù)人員(兼?zhèn)鞑恕⑹浙y員)三類職務(wù),。股東做義工按小時領(lǐng)取優(yōu)惠券。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇三

一,、背景及公司結(jié)構(gòu)

公司是09年由安徽中醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生創(chuàng)辦,，為家長提供找家教的家教服務(wù),，堅持“一切為了學(xué)生,，一切服務(wù)學(xué)生”的服務(wù)理念,，透明的家教管理制度,，并由知名在校大學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé)，招收各所高校優(yōu)秀拔尖大學(xué)生為員工想家長、學(xué)生之所急，質(zhì)量保證,，信譽(yù)優(yōu)先,，公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)家教服務(wù)。員工上下一心,，為同一目標(biāo)進(jìn)發(fā),，分享同一信念,，成為真正意義上的中國大學(xué)生家教服務(wù)品牌,。

組織結(jié)構(gòu)：董事長,、總經(jīng)理,、財務(wù)部、策劃部,、客戶部,、宣傳部、人事部

董事長：監(jiān)督指導(dǎo)整個工作流程,，對重大決定有最終的決策權(quán)。

總經(jīng)理：組織討論,，對工作效益定期進(jìn)行反思、總結(jié),，在具體工作中起到軸心作用,。

財務(wù)部：財務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤分配財務(wù)監(jiān)管,。

策劃部：戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司長,、短期業(yè)務(wù)計劃、完善公司制度總結(jié)公司工作情況制定學(xué)生家教協(xié)議。

宣傳部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放,。

客戶部：家長信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進(jìn)行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議,。

人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎懲評定,。

合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是一家有組織、有紀(jì)律的家教公司，公司有嚴(yán)格的規(guī)章管理制度和運(yùn)營程序,。同時它是由安徽中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生創(chuàng)辦,，信譽(yù)良好，具有很強(qiáng)的可信度,，更容易打入市場被家長所接受!并且,，安徽中醫(yī)學(xué)院是安徽省唯一培養(yǎng)高級中醫(yī)中藥和中西醫(yī)結(jié)合人才的高等學(xué)校。創(chuàng)建于1959 年,是國內(nèi)創(chuàng)校較早的高等中醫(yī)藥院校之一,，具有很高的信譽(yù),，被合肥市廣大家長所熟悉及了解。因此,，與其他家教公司相比較,，合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司的優(yōu)勢更大、更明顯,，可實施性也非常的高!也能夠更迅速的打入市場,，成功運(yùn)營。

二,、服務(wù)

合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是由安徽省大學(xué)生團(tuán)隊開發(fā)的大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè),，它以安徽中醫(yī)學(xué)院、安徽建筑工業(yè)學(xué)院等省內(nèi)高校優(yōu)秀教員為依托,，是為家長,、學(xué)生找家教老師的專業(yè)公司。

服務(wù)目的：整合合肥市內(nèi)的家教資源,，從數(shù)萬名省內(nèi)高校大學(xué)本科生,、研究生中把品德優(yōu),、功底深、經(jīng)驗足的教員找出來為廣大家長,、學(xué)生服務(wù),，節(jié)約家長找家教老師的寶貴時間,。

服務(wù)范圍：從小學(xué)到高中所有課程,，針對所有學(xué)生。

服務(wù)特色：一對一,，專業(yè)上門輔導(dǎo),，學(xué)習(xí)效率更高。

服務(wù)宗旨：一切為了學(xué)生,，一切服務(wù)學(xué)生!

服務(wù)目標(biāo)：給孩子一份自信,，給家長一份保證 ;科學(xué)學(xué)習(xí)，科學(xué)輔導(dǎo) ;課程輔導(dǎo);全力打造一流的家教服務(wù);全力負(fù)責(zé),，擇優(yōu)推薦;我們會給廣大家長和同學(xué)最滿意的答復(fù)和最熱誠的服務(wù);專業(yè)提供一對一上門家教,。

合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司的九大優(yōu)勢：

1、合肥本科大學(xué)(名牌效應(yīng)),。公司是由安徽中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生組織創(chuàng)辦的,，以學(xué)校的信譽(yù)為保障基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的可信度!

2,、由在校學(xué)生操作運(yùn)營,，可信度高，誠信,，并且價格合理需求,，我們提供周到、滿意的服務(wù),。解決您找家教難,，找滿意家教更難的困擾。

3、保證教員質(zhì)量,。 對教員實行身份確認(rèn),、家長反饋、當(dāng)面答疑三方認(rèn)證機(jī)制從而保證了教員隊伍質(zhì)量,。一經(jīng)有家長反面信息反饋，我們將對此教員進(jìn)行相對應(yīng)的獎懲,。

4,、教員來源面廣：包括從小學(xué)到高中各科文化課類，不管你要哪個學(xué)校的教員,，不管你要女教員還是男教員,，我們都盡量滿足,，包君滿意!

5、誠信,、專業(yè),、放心。它作為安徽省大學(xué)生家教品牌服務(wù),，我們信守承諾,，精益求精，力求專業(yè),，讓家長放心請家教,。

6、便捷,、高效,。無論您在哪里，一個電話,、一條短信,、便把省內(nèi)高校優(yōu)秀教員請回家。為家長省時,、省力,、省心!找家教就這么簡單!

7、在校大學(xué)生和學(xué)生是同年齡段的人,，與孩子年齡差距小,，更容易與孩子溝通，以教員們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度,，讓廣大同學(xué)在短期內(nèi)迅速提高成績,，教學(xué)效果好，輔導(dǎo)進(jìn)步明顯,。教員誠信,、認(rèn)真、為人師表,、穩(wěn)重,，能在各方面成為孩子的表率。

8,、價格較低,，明顯低于普通家教中介。降低家長同學(xué)尋找家教的成本,。

9,、是一家有組織、有紀(jì)律的家教公司!有符合公司自己情況的規(guī)章制度,，具有嚴(yán)格的監(jiān)督管理制度,，以保障公司正常,、快速運(yùn)行!

三、市場分析

什么是“家教”呢?顧名思義,，家教即為家庭教育,。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育,，包括(功課)學(xué)習(xí)教育,、思維教育、方法教育,、道德教育,、行為教育等等多方面?？梢姡杭医?家庭教育)是一個具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容,。系統(tǒng),，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系,，同時這種教育更不是一蹴而就的,，更不能好高急功，欲速則不達(dá),。同時,，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心,。作好家庭教育這需要多方面的配合,，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。其中體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性,、針對性,，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看,，教育是一個永遠(yuǎn)的市場,，一個永不消失的蛋糕。

合肥作為安徽的省會,，就消費(fèi)需要方面來看,，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn),，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念,。因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體(家庭)數(shù)量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費(fèi)群體,。目前,，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高,，在投資方面，“為了孩子,，我做什么都可以,，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài),，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè),。社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長望子成龍對孩子要求很高,，學(xué)生學(xué)習(xí)方法不正確,，壓力很大，他們需要家教的幫助,，可是往往尋找無門;另一方面,，做家教是大學(xué)生創(chuàng)收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯(lián)系到工作,。這種信息不對稱的現(xiàn)象需要充當(dāng)橋梁的家教公司來調(diào)節(jié),。目前學(xué)校的粗放型公共教育只服務(wù)于80%的終端學(xué)生，還有相當(dāng)一部分學(xué)生需要更精細(xì)的,、更個性化的私人教育,。

四、競爭分析

1,、競爭對象區(qū)分

目前家教類型歸類劃分如下：

1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理,，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營利性質(zhì),。

2)家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主,，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營,。

3)教育公司家教：這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍,。事實上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營,。

4)網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳,、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn),。

5)非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊登記,、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu),。

此外,，社會補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資源,。

2,、競爭市場特征

1)家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家教,，并且沒有長期,、完備的教學(xué)計劃，缺乏基本的統(tǒng)籌安排,。

2)教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,，有的講課文，有的布置習(xí)題,，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),，為其提供“咨詢”。

3)家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,，有些態(tài)度不端正,，總是把賺錢放在第一位。

4)家教質(zhì)量也大打折扣,。教員不能認(rèn)真?zhèn)湔n,，“因材施教”也就很難談起了，家教的素質(zhì)很低,，家長找一位真正放心的家教很難。

5)除此之外,，某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象;區(qū)別于市場上各種類型的家教公司,，合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè)公司有其自己獨(dú)特的優(yōu)勢和劣勢。

五,、營銷戰(zhàn)略

(1),、產(chǎn)品策略

1、普通家教服務(wù)

家長上門自行挑選教員,，收取信息費(fèi)10元,可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息,通過試教由家長決定教員;家長電話聯(lián)系,免收家長信息費(fèi), 試教兩小時成功后再收取前兩小時費(fèi)用,。如果家長對提供的教員不滿意，可提出更換直至滿意止,，不另加收任何費(fèi)用,。同時聯(lián)系學(xué)生和家長,在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教。

2,、目標(biāo)家教服務(wù)

指在學(xué)期末考試中按家長要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級名次.家長先其付最低工資(例如10元/小時),達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價補(bǔ)足工資,。目標(biāo)家教保證每學(xué)期不少于一定量的課時和次數(shù)(如100課時)。

3,、簽約家教服務(wù)

指針對高端家庭推出簽約家教服務(wù),對其學(xué)生水平進(jìn)行測試后,按其能力確保重點(diǎn)線或本科線,先其收取確保費(fèi),公司將聘請各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),如果未考上者,退確保費(fèi),只收一定量的成本費(fèi)(如4000元),公司保證對學(xué)生各科進(jìn)行優(yōu)秀教員專人輔導(dǎo),。

4、陪玩家教服務(wù)

專業(yè)“陪玩”，就是專門給孩子當(dāng)玩伴,，并用健康,、有益的活動方式對孩子加以引導(dǎo)，起到監(jiān)督作用,。在校大學(xué)生優(yōu)勢是容易與孩子溝通,，又具備較高的素質(zhì)，可以兼任老師與玩伴的角色,，讓孩子“寓教于玩”,。玩的內(nèi)容多種多樣，比如帶孩子玩游戲,，做戶外體育運(yùn)動,、去動物園參觀等，教員可以給孩子提供輔導(dǎo),，也可以按照家長的要求陪孩子玩,。而且他們的業(yè)余時間與學(xué)生課后時間完全重疊，并且對各學(xué)科課程了如指掌,，大學(xué)生教員所在的大學(xué)又是中學(xué)生的向往,，具有巨大的號召力。同為青年人,，大學(xué)生做陪玩教員親和力更強(qiáng),。同時，教員在陪玩過程中也會用相機(jī)或dv等設(shè)備隨時記錄學(xué)生在玩耍過程中的表現(xiàn),。

5,、開托管班

托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子,、小學(xué)生等,，公司將廉價聘請大學(xué)生做托管老師,租到合適場地。除了看管孩子安全外,，還承擔(dān)接孩子放學(xué)的責(zé)任,。托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)，通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣,。托管班各項服務(wù)比較便利,，可以有效解決家長的各種實際問題，節(jié)省家長的時間,。

(2),、價格策略

課時費(fèi)的計算單位是元/小時，價格明顯低于普通家教,，收費(fèi)極低,，并且寒暑假還有優(yōu)惠。具體價格則根據(jù)具體家教服務(wù)的的種類和情況而確定。同時通過考核教員的教學(xué)質(zhì)量絕對可以保證,，現(xiàn)今大學(xué)生普遍具有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的愿望,，工作的積極性非常高。

(3)渠道策略和促銷策略

1.組建高水平的合作團(tuán)隊

創(chuàng)業(yè)初期,，公開的招攬具有良好職業(yè)素能的本院學(xué)生,，根據(jù)個人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊,。如果公司正常運(yùn)營起來,，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模會進(jìn)一步拓展，在各大高校設(shè)校園代表,。招收員工,，成為較高層領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)實際情況調(diào)配任務(wù),，“行商坐賈”,，進(jìn)入計劃、討論,、監(jiān)督階段,。公司建立教員數(shù)據(jù)庫，開展數(shù)據(jù)庫營銷,，從而降低營銷費(fèi)用,。財務(wù)由公司直接管理，資金利用更加安全有效,。

2.保持團(tuán)隊的高實力性

請具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗的老師坐鎮(zhèn),，并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)專業(yè)技能的培訓(xùn)(如教學(xué)大綱指導(dǎo)，答疑技巧共享等),。每周至少開一次會，整理資料,，總結(jié)經(jīng)驗,，為下一周工作做準(zhǔn)備，進(jìn)行團(tuán)隊內(nèi)部的交流心得活動,，進(jìn)而提高整個團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

3.宣傳工作和成本

利用好新的團(tuán)隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳,、傳單宣傳,、張貼海報、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行,，還可以通過宿舍阿姨,、老師介紹。或與大學(xué)勤工助學(xué)中心聯(lián)系,、推廣,。在資金條件允許的情況下，可考慮在知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)或電視上打廣告,，因為家教公司一般都名不見經(jīng)傳,，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響,，占領(lǐng)市場,。資金條件允許的話也可以在全國中學(xué)生使用量最大的練習(xí)冊及最受歡迎的青年報刊雜志做廣告宣傳。重視公司形象,、重視教員的口碑宣傳,，建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用,。公司所需成本較低,，同時具有很強(qiáng)的課實施性，所需資金主要用于公司宣傳,、推廣和辦公地點(diǎn)的建立,，大約千元左右。

4.樹立良好的公司形象

公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金,、敬業(yè)如牛,、知行合一、上善若水,。

5,、教員評比制度

有意愿加入的在校大學(xué)生填寫真實信息，根據(jù)報名資料初步篩選出符合標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生,，經(jīng)過一系列考核,，最終通過的大學(xué)生才能成為正式教員。對于成績優(yōu)秀但沒有教學(xué)經(jīng)驗的大學(xué)生給與免費(fèi)的課程講座,，當(dāng)達(dá)到資格后會給予適合的工作安排,。公司將采用如教員人氣排行、家教人才庫等質(zhì)量跟蹤服務(wù),，公司將對教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報告及時給予教員獎懲評定,，以便家長及時了解優(yōu)秀教員的信息，好讓家長放心的選擇,。為了確保質(zhì)量及安全,，本中心派出的教員均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信(任何復(fù)印件無效)和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。

6,、教員分類

為了體現(xiàn)教員之間的教學(xué)能力差異,，也為了滿足部分家長對教員與學(xué)費(fèi)的需求,，公司將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教,、優(yōu)秀家教,。

7、請家教流程

家長先登記：聯(lián)系方式,、學(xué)員情況,、教學(xué)地點(diǎn)、時薪要求,、對教員的要求等,。公司將根據(jù)家長的要求，盡快找到合適的教員,，并將教員信息通知家長,，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后,，將派教員與他們聯(lián)系,。如不滿意，可以免費(fèi)換教員,。采取手機(jī)聯(lián)系的流動辦公形式(要用筆記本記錄),，凡有家長來登記，公司將在24小時內(nèi)與您聯(lián)系,。家長只需一個電話,、一條短信,、一個留言，就可以找到滿意的優(yōu)秀教員，讓家長省時、省力又省心!愛上找家教!

8,、反饋機(jī)制

定期采用隨機(jī)抽樣的方法對以往顧客進(jìn)行電話訪談,，收集意見和建議 ,，與家長及時溝通,，建立長期,、穩(wěn)定且密切的關(guān)系,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇四

21世紀(jì)的個體戶市場是線下實體店和線上電子商務(wù)店競相爭放的零售市場?；陔娮涌萍碱惿唐返牧闶凼袌鲆跃€上網(wǎng)絡(luò)營銷為主,，而基于日常快速消費(fèi)品,、服務(wù)類商品的零售市場則以線下實體店為主,。

在日常快速消費(fèi)品占主導(dǎo)的個體戶零售市場中,，便利店是其主要表現(xiàn)形式,。但便利店經(jīng)營的商品種類和數(shù)量眾多，在商品批發(fā),、倉儲運(yùn)輸,、日常經(jīng)營、客戶結(jié)賬等方面存在一定困難,，往往需要兩三個工作人員甚至更多,，因此，針對單個人經(jīng)營快速消費(fèi)品零售店,，要從便利店中細(xì)分出專業(yè)化經(jīng)營店,，其中，以進(jìn)貨渠道簡單,、日常管理方便,、店鋪經(jīng)營輕松著稱的煙酒專賣店便成為上上之選。

煙酒專賣店是以專門銷售國內(nèi)外名煙名酒為主,，可兼帶營銷其他專業(yè)商品的專賣店,，經(jīng)營面積一般在30平米左右,，員工一般2人,，最適宜個體戶,、夫妻經(jīng)營,，初始投資10萬元到30萬元,，年營業(yè)額從50萬元到200萬元不等,，是近十年來發(fā)展最快的個體戶實體店,。在煙酒店經(jīng)營過程中,，切忌不能一蹴而就,，因為實體店的客戶源都是靠誠信,、宣傳、促銷等服務(wù)消費(fèi)者的行為逐步積累起來的,，這個過程快則半年,，慢則兩年，一般一年就能形成穩(wěn)定的客戶源,。尤其是在社區(qū),，經(jīng)營煙酒店滿一年后，將會形成非常穩(wěn)定的客戶源,，每月帶來至少20xx元的穩(wěn)定收入,。若有一定的`區(qū)位優(yōu)勢，通過定期開展特價促銷,，長期開展會員積分活動,，客戶數(shù)還會不斷增加，經(jīng)營效益將會更加明顯,，到第三至第五個年頭,，煙酒店的經(jīng)營收益將趨于穩(wěn)定。屆時,，甚至提前加載新的專業(yè)化商品,，如飲料、茶葉等快速消費(fèi)品,，實現(xiàn)專賣店商品的專業(yè)化和多元化的有機(jī)結(jié)合,，達(dá)到效益最大化。

1,、基本租金,。煙酒專賣店經(jīng)營面積不應(yīng)少于20平米，可選擇20—30平米的門店,，年租金約2,。5萬元。

2、門店押金,。一般按2—3個月的店面租金作為押金,，約5000元。

3,、門店轉(zhuǎn)讓費(fèi),。商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)是租戶在店鋪?zhàn)馄趦?nèi)征得房東同意后將房屋轉(zhuǎn)租，把和房東之間的租賃剩余期限,，連同租戶的裝修、原來購買的設(shè)備,、經(jīng)營的項目等,，一并轉(zhuǎn)給下一個租戶，其向下一個租戶收取的超過應(yīng)收取房租的費(fèi)用為轉(zhuǎn)讓費(fèi),。是一種轉(zhuǎn)讓門店使用權(quán)而在轉(zhuǎn)讓時一次性收取的費(fèi)用,，一般是原承租者向繼承租者收取。煙酒店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)一般在3—8萬元,，若創(chuàng)業(yè)投資要付轉(zhuǎn)讓費(fèi),，則其他方面開支將大為減少，若不付轉(zhuǎn)讓費(fèi),，則其他開支維持不變,。

1、名稱：

2,、項目：煙酒,、飲料、茶葉,、副食零售

3,、地點(diǎn)：

1、市場評估

煙酒,、飲料,、茶葉、副食,、百貨的消費(fèi)群體廣泛,，市場需求量大，經(jīng)營風(fēng)險低,。據(jù)市場考察經(jīng)營煙酒,、飲料、茶葉便于生存和發(fā)展,。

2,、調(diào)查：

a、路邊商戶有需求。b,、中間位置有一家好日子超市,，每日客流量在上千人以上。c,、吸收監(jiān)所巷過往人群,。在中間位置開一家商店，市場前景看好,。

1,、資金狀況

（1）、開辦費(fèi)：房屋轉(zhuǎn)讓費(fèi),、煙草專賣零售許可證,、營業(yè)執(zhí)照等計：30000元。

（2）,、租用場地：50平方米門面房,，房租：3000元/月，一次交納一年：36000元,。

（3）,、固定資產(chǎn)：貨柜：3000元，冰柜（押金）：1500元,，卷閘

門：1500元,，門頭噴繪：500元，計：6500元,。

（5、）人員工資：1500元/月,，二人按三個月計：3000元,。 資金需求：135500元

2、自有資金

自有資金：60000元,，主要用于租用場地和固定資產(chǎn)投入,。

需小額資金貸款：8萬元，主要用于流動資金和整修店面,。

根據(jù)銷售和成本計劃表及利潤計劃表分析到20xx年企業(yè)能夠?qū)?p>現(xiàn)利潤8.041萬元,，先行還貸,。根據(jù)企業(yè)收益情況保守預(yù)計還貸期限：2年。