報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

服裝專業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇一

一,、 就本年度工作的完成情況匯報(bào)如下

1、 在同事的協(xié)助和幫忙下,，我部門參與并順利的完成了 20xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會(huì)的樣品開發(fā)以及訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品維護(hù)和講解工作,。

2、 在20xx年的5月份我們有對(duì)我國(guó)的西南部的一些發(fā)達(dá)城市(重慶,、成都,、廣漢、資陽(yáng)…)的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前的一些男裝的流行和市場(chǎng)消費(fèi)有了一定的了解!

又看到了我們國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的差距,，使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦醒酃鈺?huì)放的更遠(yuǎn)，從而使接下來(lái)的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時(shí)尚,。

4,、 20xx秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個(gè)系列即：精致商務(wù)(長(zhǎng)銷款)簡(jiǎn)約辦公(暢銷款)時(shí)尚商務(wù)(新潮品)等,，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場(chǎng),。

1、在訂貨會(huì)時(shí)候,，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚,，給他們的銷售帶來(lái)了影響，我們聽說(shuō)這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,，爭(zhēng)取做到訂貨會(huì)結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,，以便使他們能夠早日下單，早日出貨,。

2,、在自己公司板房打樣的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)因各項(xiàng)配套設(shè)施不是很完善,，導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流,，在接下來(lái)的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步,。

現(xiàn)將20xx年做個(gè)大概安排：

1、 配合各部門,，努力做好3月份12秋冬訂貨會(huì)和9月份的20xx春夏訂貨會(huì)樣品開發(fā)工作! 2,、 在原有樣品的基礎(chǔ)上,，我們會(huì)把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)、時(shí)尚,、更迎合市場(chǎng)需求與季度開發(fā)主題,。

3、 休閑褲,、牛仔褲,、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上，我們會(huì)更加努力,，力求做的更合身與舒適,。

展望明年，我們充滿了信心,，即使道路坎坷荊棘,，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起,，一點(diǎn)能做的更好,，男裝的明天一定會(huì)更美好!

服裝專業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇二

20xx年12月4日至20xx年1月3日，為期1個(gè)月的實(shí)訓(xùn)告一段落,，在這一個(gè)月里,，充滿酸甜苦辣、充滿激情和挑戰(zhàn),。不管過(guò)程如何,，結(jié)局是沒(méi)好的，在這一個(gè)月里,，我學(xué)會(huì)了很多,，不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了一定程度的提升!

在技能方面：我比其他同學(xué)要幸運(yùn),，被分配到j(luò)we7店,，e7店在南湖中商平價(jià)中、屬于店中店,，因此店面比獨(dú)立的專賣店要小,，只有一個(gè)店長(zhǎng)，一個(gè)高營(yíng)和我,。因此我有機(jī)會(huì)一個(gè)人掌管整個(gè)店,。每天早上7點(diǎn)50分到下午1點(diǎn)30分都是我一個(gè)人在店里上班。在這一個(gè)月里,。銷售,、進(jìn)貨、收貨,、退倉(cāng),、理貨,、辦理vip、報(bào)銷售,、查庫(kù)存,、制定銷售目標(biāo)、落實(shí)折扣活動(dòng),、我都學(xué)會(huì)了,，店長(zhǎng)在我離開時(shí)對(duì)我說(shuō)：你可以當(dāng)一名合格的店長(zhǎng)了。這句話證明了我在這一個(gè)月中真正學(xué)到了很多,，是對(duì)我實(shí)訓(xùn)成果的肯定!是的,、在技能方面，我給自己打了一個(gè)：優(yōu)!

在心態(tài)上：我從抵觸實(shí)訓(xùn),、抵觸真維斯、抵觸店長(zhǎng)到認(rèn)真實(shí)訓(xùn),、喜歡上真維斯,、服從店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)歷了4天的心態(tài)調(diào)整,。我一向高傲,、目中無(wú)人、不可一世,。因?yàn)閷?shí)訓(xùn)打亂了自己一個(gè)月的工作安排,，所以一開始就抱著作對(duì)的心態(tài)去實(shí)訓(xùn)，第二天就和店長(zhǎng)吵架了,，并打算中斷實(shí)訓(xùn),。第三天就翹班了，后來(lái)打電話和曾老師談了心,，又接到真維斯人事部和區(qū)長(zhǎng)的電話,。于是重新參加了實(shí)訓(xùn)，并把自己當(dāng)成真維斯的一員繼續(xù)實(shí)訓(xùn),。調(diào)整好心態(tài),，就發(fā)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)充滿了樂(lè)趣!我發(fā)現(xiàn)旭日集團(tuán)的企業(yè)文化深入每個(gè)員工的心，發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)很有責(zé)任心,，并結(jié)交了“喬丹”,、“阿迪達(dá)斯”、“柒牌”的幾個(gè)營(yíng)業(yè)員,，有空就向她們學(xué)習(xí)營(yíng)銷方法及這幾個(gè)品牌的成功因素,、在這方面收獲很大，對(duì)我將來(lái)創(chuàng)業(yè)受益匪淺!

這次實(shí)訓(xùn),，我學(xué)會(huì)了很多,，知道了在工作中該如何為人處世,，如何去向顧客推銷商品、當(dāng)然,，這次實(shí)訓(xùn)也很苦,。每天必須早上6點(diǎn)10分起床，坐一個(gè)多小時(shí)的公交去實(shí)訓(xùn),，這對(duì)于一個(gè)冬天喜歡“冬眠”的我來(lái)說(shuō)很難熬,，但畢竟還是走過(guò)來(lái)了!

店長(zhǎng)今天發(fā)短信說(shuō)：你的實(shí)訓(xùn)成績(jī)我給你打了99分，在服從管理上扣你1分,，你知道原因的,。看著短信心里暖暖的,，這次實(shí)訓(xùn)給我最大的收獲就是學(xué)會(huì)了服從管理!我不再是那個(gè)不可一世的狂小子,，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成績(jī)，我永遠(yuǎn)記得這次的99分成績(jī),，并時(shí)刻提醒自己該怎么做!我相信這一分會(huì)讓我越來(lái)越優(yōu)秀!

實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，但依然記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶、這只是一次實(shí)訓(xùn),，卻改變了我很多,，旭日文化深深烙在我心里!我的jwe7店!

服裝專業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇三

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭,，回首去年年這一個(gè)年頭,，可以跟自己稍微安心的說(shuō)句，這一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多,，讓自己感覺較為踏實(shí)的一年,。

去年自己有幸加入了七色紡這個(gè)大家庭，還是在自己喜歡的營(yíng)運(yùn)部門工作,，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生,，毅然還是有種好奇和忐忑，因?yàn)楫吘故堑谝淮巫鰞?nèi)衣方面的,，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心,，開始了這一年的生活。今天回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,，有緊張,，有感慨，更多的是喜悅,。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步,，是闖四關(guān)。

第一關(guān),，面對(duì)問(wèn)題要冷靜而不應(yīng)該急躁,，先要分析原因,，再提出解決方案。在剛進(jìn)營(yíng)運(yùn)部時(shí),，在打造教練店,，我和彭吉負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午12點(diǎn)多達(dá)到門店后,，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無(wú)人補(bǔ)貨,， 而店長(zhǎng)此時(shí)不在店里，其他的人都在聊天,。我(表情有點(diǎn)不高興)就比較著急,，直接叫了導(dǎo)購(gòu)和我一起把貨補(bǔ)了，而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火,。當(dāng)時(shí)多虧彭吉把我拉住,，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒(méi)有補(bǔ)貨的原因是什么,，然后我們?cè)撛趺磥?lái)做,。店長(zhǎng)回來(lái)后我們了解到，首先是因?yàn)槁氊?zé)分工不明確,，大家不知道自己的工作職責(zé)，再者是因?yàn)榈昀镏挥械觊L(zhǎng),，其余的都是導(dǎo)購(gòu),，如果店長(zhǎng)不在，沒(méi)有統(tǒng)一管理,，此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍,，以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等。下個(gè)禮拜再來(lái)時(shí),，這種情況就沒(méi)有發(fā)生了,。

第二關(guān)：學(xué)會(huì)了與人溝通 我是一個(gè)北方人，在以前說(shuō)話比較直接,，常常只把自己的想法表達(dá)出來(lái)而忽略了別人的感受,，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。在來(lái)到七色紡后,，經(jīng)過(guò)外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí),，我學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容,，其次知道其性格選,，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語(yǔ)言方式和語(yǔ)氣,。

第三關(guān)：授之以漁,，而非授之以魚 在8月份開始有陳列小組陳列后,，我一直埋頭去工作，而沒(méi)有把我所知道的教給我的同事,，導(dǎo)致在他來(lái)了三個(gè)多月后,，我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后,，我想我應(yīng)該要把我會(huì)的東西教給他們,，這時(shí)我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔(dān)起一些責(zé)任,，而不是像以前一樣庇護(hù)著,。對(duì)新來(lái)的員工，我會(huì)先做好學(xué)習(xí)計(jì)劃以及實(shí)踐的內(nèi)容,，讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目的,。真正做到授之以漁，而非授之以魚,。

第四關(guān)：宏觀把握問(wèn)題的能力,。最后要說(shuō)的是，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí),，總結(jié),，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好,，腦子里面有一個(gè)總體的框架,，一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。在推動(dòng)一項(xiàng)工作的時(shí)候,，我總會(huì)去想一下,，如何來(lái)做，什么時(shí)候做誰(shuí)來(lái)做,，通過(guò)怎樣的方式來(lái)做,，會(huì)達(dá)到什么預(yù)期的效果，如果錯(cuò)誤,，該怎么來(lái)改正,，等等，讓自己心思變得縝密,，換一個(gè)角度和高度來(lái)思維,。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),，希望自己能夠跟同事們共同努力加油!

齊心協(xié)力,，努力把工作做得更好。

服裝專業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇四

今年暑假，為了在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí),，鍛煉自己的能力,，培養(yǎng)自己的韌性，找出自己的不足和差距,，同時(shí)為了響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召,，我利用假期的空閑時(shí)間在一家服裝店做了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐，我的工作是服裝推銷員,，也是賣衣服,。在以前買衣服的經(jīng)驗(yàn)中，覺得賣衣服也不是很難,，就是為客人服務(wù),，態(tài)度好就可以了，但事實(shí)并非如此,。記得第一天上班,，出于對(duì)初次工作的羞澀，總覺得無(wú)所適從,，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂(lè)乎的時(shí)候,，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去心中無(wú)數(shù)次給自己打氣說(shuō),，有什么好怕的呢,，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人,，以前逛街的時(shí)候,，無(wú)數(shù)次經(jīng)過(guò)專賣店，從來(lái)沒(méi)注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,，可如今自己站在這個(gè)崗位上，親身體會(huì)工作的滋味,，后悔自己的當(dāng)初,，幸運(yùn)的是，同事們對(duì)我挺照顧的,，店長(zhǎng)給我講解了許多招呼顧客的辦法,，有什么應(yīng)付不了的，他總是和我配合,，把工作做 好,。其他的同事，他們都會(huì)詳細(xì)地給 我介紹了各種款式適合哪些人穿等等,。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn),，譬如要有耐性，要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，顧客是我們的上帝,，順隨他們的脾氣,，像還價(jià) 等不合理要求要婉言拒絕，作為一個(gè)小店員還要勤快,，要始終面帶微笑等等,。

在這 10 多天的工作中，既漫長(zhǎng)有短暫,，既辛苦又快樂(lè),。這次的實(shí)踐使我認(rèn)識(shí)到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校,，真正的學(xué)校只有一個(gè),，那就是社會(huì)。十幾天的實(shí)踐一晃而過(guò),，卻讓我從中悟到了很多東西,，而這些東西也將讓我終身受用。在實(shí)踐中,，我貼近了社會(huì),，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí),，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí),，受益匪淺。

第一：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。做為一個(gè)銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更 多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要 求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客! 在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來(lái)一件衣服都賣不出去,。在上班的第一天,，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹,，在介紹的過(guò)程中,，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興,，原來(lái)賣東西不過(guò)如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,，那顧客只說(shuō)了一 句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí) 很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一件衣服!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績(jī)還很不錯(cuò),，老板直夸我進(jìn)步快!

第二：具有好的溝通能力,。面對(duì)不同喜好、不同性格,、甚至不同心情的客人,，要先通過(guò)溝通是對(duì)方產(chǎn)生興趣，接受你的介紹,，從而接受衣服,，雖然我的介紹不 如專業(yè)人員，但在賣衣服的過(guò)程中,，把曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的溝通技巧運(yùn)用在實(shí)際的銷售當(dāng)中,，也是一次鍛煉的機(jī)會(huì)，畢竟在以后的工作中,，與人的溝通也是很重要的一部分,。

第三：誠(chéng)信是成功的根本。誠(chéng)信,，對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本,，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的,，誠(chéng)信,，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上,，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái),，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的,，這種只是一時(shí)的生意， 以后就沒(méi)有,，用李嘉誠(chéng)的話說(shuō)：不是舒心的錢我不賺,。我們都知道細(xì)水長(zhǎng) 流的好出，我們一定要有好的誠(chéng)信,，搞好誠(chéng)信了，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流,。所以說(shuō)好的商家都必然是有誠(chéng)信的,。

第四：付出才有收獲。以前買衣服的時(shí)候,，都會(huì)有服務(wù)員跟在后面介紹,、推薦，總覺得沒(méi)有必要，自己看就可以,，但實(shí)踐過(guò)后,，事實(shí)并非如此。前幾次,，客人進(jìn)店的時(shí)候,，我并沒(méi)有跟在后面介紹，覺得他們?nèi)绻信d趣自然就會(huì)問(wèn)我,，但結(jié)果卻是客人都離開了,，這讓我明白，等待是不可以的,。于是,，我也開始主動(dòng)推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產(chǎn)生興趣,。也就是這樣,，我賣出了我的第一件衣服。這告訴了我,，雖然付出了不一定能有收獲,，但是沒(méi)有付出肯定是沒(méi)有收獲的。

第五：成功是留給有準(zhǔn)備的人,。只有事先了解了衣服的各個(gè)方面,，才能很好的給人介紹，就好比醫(yī)生看病要熟練的掌握各項(xiàng)技能,，熟練操作,，才能更好的為病人治療。記得開始的時(shí)候我什么都不懂,，招呼顧客的時(shí)候,，面對(duì)顧客的提問(wèn)我總是一問(wèn)三不知，滿足不了顧客的需求,，讓顧客心理產(chǎn)生了反感的心理,，衣服自然也就賣不出去了。找到這個(gè)問(wèn)題后,，我努力向其他老練的推銷員學(xué)習(xí),，經(jīng)過(guò)自己的努力，我也基本掌握了大部分衣服個(gè)方面的情況,，這為我以后賣出衣服打下了良好的基礎(chǔ),，所以說(shuō)：成功總是留給有準(zhǔn)備的人。

實(shí)踐的日子,有喜有憂,有歡樂(lè),也有苦累,也許這就是實(shí)踐生活的全部吧!實(shí)踐雖短,但是在這段時(shí)間里,我們卻可以體會(huì)到了工作的辛苦,也鍛煉 了自己的意志力,同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng) 驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。讓我對(duì)社會(huì)生活的認(rèn) 識(shí)有了進(jìn)一步加深,，在與人相處,、溝 通的方面有了更好的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)了與 人溝通的能力,，使我在以后人際交往 方面有了更豐富的經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)加深了 我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我 與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐 中開拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步 明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩 負(fù)的歷史使命,。也讓我明白要在今后 的學(xué)習(xí)生活中表現(xiàn)得更好,，更積極的 參加社會(huì)實(shí)踐，不斷提高自己的綜合 素質(zhì),。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課 堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人 生價(jià)值得到體現(xiàn),，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基 礎(chǔ),。這次的實(shí)踐是一個(gè)終點(diǎn),也是一個(gè) 起點(diǎn).我相信這個(gè)起 點(diǎn)將會(huì)促使我逐 步走向社會(huì),慢慢走向成熟。

服裝專業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇五

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)在車間的實(shí)習(xí),，熟悉服裝生產(chǎn)流程和工藝,，了解針織服裝的結(jié)構(gòu)和制作特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)針織布料的分類和特點(diǎn),，為以后工作做好基礎(chǔ)知識(shí)的準(zhǔn)備和儲(chǔ)備,。

進(jìn)入車間之前，自己還是個(gè)剛剛邁出大學(xué)的畢業(yè)生,。對(duì)服裝行業(yè),，對(duì)針織制品和服裝生產(chǎn)過(guò)程都一無(wú)所知，也不之如何去做好自己的工作,。然而,，公司為我提供了到車間實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在車間,，我人生中第一次了解服裝生產(chǎn)的工藝,，尤其是針織服裝的生產(chǎn)流程和工藝。第一次從服裝的生產(chǎn)原料—面紗開始學(xué)習(xí)服裝,，了解服裝行業(yè),，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。

因?yàn)槲业墓ぷ髀毮?，因此在?shí)習(xí)過(guò)程中,，我把重點(diǎn)放在了針織品的布料和做工，質(zhì)檢的學(xué)習(xí)上,。

進(jìn)入實(shí)習(xí),，我首先到了面紗倉(cāng)庫(kù)。面紗以前,，在農(nóng)村的老家見過(guò),。不過(guò)，從未這樣就過(guò),，那時(shí)只知道了那就做棉線,。面紗應(yīng)該是我接觸的第一個(gè)針織服裝專業(yè)用語(yǔ)吧。我想以后還會(huì)學(xué)到很多專業(yè)針織服裝用語(yǔ),。我的知識(shí)也會(huì)越來(lái)越專業(yè)吧,。在面紗倉(cāng)庫(kù)雖然僅僅待了短短的2天，我卻在溫老師和嚴(yán)老師的幫助下學(xué)習(xí)了面紗的紗制以及不同紗制之間的換算,，另外也了解了面紗的不同成分,。最重要的是通過(guò)他們的介紹，我對(duì)整個(gè)針織服裝的生產(chǎn)過(guò)程有了充分的了解,。我再也不是那個(gè)對(duì)針織服裝一無(wú)所知的大學(xué)畢業(yè)生了,。

實(shí)習(xí)的第二戰(zhàn)是織布，織布的流程大概是：絡(luò)紗----織布-----查布-------質(zhì)檢------出貨,?？棽棘F(xiàn)在都是機(jī)械化生產(chǎn)，很容易就弄明白,。以前沒(méi)進(jìn)過(guò)織布廠,，不知道織布還有如此多的學(xué)問(wèn)。首先,，織布的種類分為：針織和梭織,。我們是針織廠，理所當(dāng)然我們的織布機(jī)都是針織機(jī),。第一次,，認(rèn)識(shí)了針織機(jī)的工作原理和針織布的特點(diǎn)。每開始織新一捆的布時(shí),，工人們總是在布匹上剪個(gè)大口子,，我很不明白。問(wèn)了之后才明白,，那是要檢查一下里面的布匹請(qǐng)況,。布胚織好后，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是胚布檢查了,，這關(guān)系著出貨的質(zhì)量,。有時(shí)候，要更具客戶要求對(duì)不合格的布胚進(jìn)行處理,。在織布車間學(xué)習(xí)了一下紗的產(chǎn)地和公司,。像精欲,，華孚等公司。另外,，也掌握了我要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)知識(shí),，針織布的種類，如平紋布,，羅紋布,，衛(wèi)衣布，單面布,，雙面布,，拉架平紋等。離開織布車間的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)在即真的越來(lái)越專業(yè)了,。這要感謝公司給了我來(lái)車間學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)啊。

實(shí)習(xí)的第3個(gè)星期,，我去了印花車間,。這里要比織布車間學(xué)到的東西多了。以前,，只會(huì)辨別印花的質(zhì)量,。這一次，我有機(jī)會(huì)從整個(gè)印花過(guò)程好好學(xué)習(xí)印花了,，其中還有很多科技手段，然我很感興趣,。印花過(guò)程從接單開始，然后是一系列的工序,電腦描圖,，曬網(wǎng)版,，調(diào)色，打樣板，制定工藝,，調(diào)漿,，印大貨,，固色,，到質(zhì)檢告一段落,?？瓷先ズ?jiǎn)單的過(guò)程，里面卻有很大的學(xué)問(wèn)。

曬版這個(gè)工藝就是借助照相機(jī)底片的原理,，這是一個(gè)師傅后來(lái)告訴我的。剛接觸印花時(shí)，我一直再想這么細(xì)微的花樣差別究竟是怎樣印的像打印機(jī)打的一樣呢。最后,，師傅的一句話讓我明白了,。這就像刷照片啊,，底片時(shí)什么樣的,，印出來(lái)就是什么樣,。幸運(yùn)的是我還目睹了曬版的全過(guò)程，心中的迷霧一下在煙硝云散了,。印花之前都要打小樣,，這就是要檢查印花效果是否和客戶要求一致。這是很關(guān)鍵的一步,，避免了印出大貨后,，因不和客戶要求而造成巨接大貨。印花車間也待了1個(gè)星期,，學(xué)會(huì)了如何檢查印花效果,，也了解了印花這一工藝，更懂得了如何更具客戶要求進(jìn)行工作。

實(shí)習(xí)的第4個(gè)星期,，我被安排到了裁衣這里,。裁衣車間流程為領(lǐng)布料,、生產(chǎn)工作單,、紙樣,，排版,，拉布,，裁剪，驗(yàn)片，編號(hào),，分扎,，送車縫，補(bǔ)片,。以前總以為裁衣都是用剪刀,。在這里，第一次看到了這樣一個(gè)情景,。裁衣供裁布就像切蛋糕一樣,，一下子可以裁幾十件衣服。裁衣工人要按照板房提供的紙樣進(jìn)行排版,，最大限度的節(jié)約布匹,。在這里跟著師傅檢查了3天布，在查布過(guò)程中對(duì)布匹的種類和產(chǎn)出問(wèn)題進(jìn)行了鞏固,。查片的過(guò)程中學(xué)習(xí)了如何把好質(zhì)檢關(guān)和質(zhì)檢的標(biāo)準(zhǔn),，這些對(duì)以后我的工作會(huì)有很大的幫助。

第5個(gè)星期,，我被安排到了研發(fā)中心------樣板房,。這里貫穿裁剪,，車縫，檢驗(yàn),，包裝整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程：首先將面料,、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個(gè)部份，如前片,、衣領(lǐng)和衣袖等,，再用縫紉設(shè)備縫合起來(lái)，然后進(jìn)行壓燙和整理包裝,。在板房半個(gè)月的時(shí)間里,，從這一整套的服裝生產(chǎn)流程中，我再一次學(xué)習(xí)了裁衣,，縫制,，熨燙和包裝，質(zhì)檢,。另外,，在師傅的幫助教導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了如何看工藝,，如何根據(jù)工藝進(jìn)行成品衣服的質(zhì)檢,，如外觀質(zhì)量檢查(規(guī)格，縫制,，整燙,，污跡，線頭等);查出問(wèn)題的服裝要返工,，沒(méi)有問(wèn)題的服裝才會(huì)進(jìn)行包裝,。我還認(rèn)識(shí)了很多布料，像拉架平紋,，加彈羅紋,。還有種類繁多的輔料，包括拉鏈,、繩,、扣、花邊,、松緊帶,、主標(biāo)、水洗標(biāo),、吊牌,、裝飾牌等。在板房的質(zhì)檢更加嚴(yán)格,，這一關(guān)是由板房主管親自進(jìn)行的,。

板房實(shí)習(xí)的結(jié)束也宣告了我整個(gè)車間實(shí)習(xí)的結(jié)束,。在車間的這些日子，對(duì)針織服裝的生產(chǎn)制作過(guò)程有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),。我也學(xué)習(xí)到了很多以前從未接觸過(guò)的知識(shí),，想查布，質(zhì)檢,，工藝等專業(yè)知識(shí),，這對(duì)我以后的工作都是不可缺少了。有了車間實(shí)習(xí)的知識(shí)積累,，我一定能夠更好的勝任自己的工作,。

當(dāng)然，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力,。在這里感謝車間里指導(dǎo)過(guò)我的師傅們以及幫過(guò)我的同事們，也非常感謝人力資源部的關(guān)懷和支持,。

服裝專業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇六

這個(gè)暑假,，為了增加動(dòng)手能力，我找到了一家服裝廠進(jìn)行了一個(gè)月的社會(huì)實(shí)訓(xùn),。

首先,，初步了解了服裝廠的整個(gè)運(yùn)營(yíng)情況。對(duì)與一個(gè)服裝廠它的基本流程是:訂單→生產(chǎn)→庫(kù)存→客戶,。訂單影響著整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展;生產(chǎn)則是保證工廠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié);庫(kù)存是服裝產(chǎn)銷的必經(jīng)階段;客戶是企業(yè)獲取生存的對(duì)象,。它們是環(huán)環(huán)相扣、缺一不可的,。對(duì)其進(jìn)行的初步了解啟發(fā)了我對(duì)生產(chǎn)效益的理解,，一道我正確處理資源配置和人員配置，促使我以盡量少的人員以及盡量短的時(shí)間完成高質(zhì)量的產(chǎn)品,，這些對(duì)我以后無(wú)論從事何種工作都會(huì)受益非淺,。

其次,，工廠是課堂知識(shí)的延伸和擴(kuò)展,。在工廠期間我所學(xué)到的全是一筆不可估量的財(cái)富，我從未曾聽聞過(guò)的到親手操作;從對(duì)工廠理解的誤區(qū)到熟知工廠的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng),，無(wú)一不證明著自己的一種成熟與進(jìn)步,，尤其是在此期間認(rèn)真觀察和學(xué)習(xí)的服裝工藝流程。

二,、縫紉:小片加工→組合縫紉→成品檢驗(yàn)→送整燙包裝車間;

三,、整燙與包裝:1、上衣,，燙內(nèi)袖→燙外袖→燙左右肩→燙里襟→燙門襟→燙燙背脅→燙衣領(lǐng)→燙袖癃→燙袖山→修正熨燙→釘扣→成衣檢驗(yàn)→包裝→進(jìn)庫(kù);2,、下裝,，燙腰身→燙下襠→釘扣→成衣檢查→包裝→進(jìn)庫(kù)。

每一道工序都有專門的技術(shù)人員進(jìn)行操作,，當(dāng)然也都有其配套的機(jī)器,，主要機(jī)器設(shè)備有:設(shè)計(jì)、裁剪,、粘合,、縫紉、飾繡,、瑣釘,、熨燙、包裝和其他輔助材料,。只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品,，而這些往往從課堂中難以既準(zhǔn)確性又爭(zhēng)對(duì)性地去獲取。

再次,，磨練的同時(shí),，獲取了知識(shí)又啟發(fā)了我的創(chuàng)作思維。在學(xué)校通常只是按圖索驥,，而在工廠每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要自己去字靠和鉆研,，在每一次的失敗中成長(zhǎng)壯大。特別是在打版室里的那段時(shí)間,，從收集素材擴(kuò)大知識(shí)面到動(dòng)手繪圖查找缺點(diǎn),、錯(cuò)誤并更正再到吸取經(jīng)驗(yàn)積極面對(duì)，我的投入在不知不覺中進(jìn)行了豐收,。

在采購(gòu)中了解服裝面料的分類與選擇,。服裝面料主要包括:纖維制品、裘革制品,、塑料制品和其他制品,，其中較為常用的纖維制品又包括機(jī)織物、針織物和集合制品,。服裝材料的繁多是滿足于服裝種類的多樣,。我們則需要深入了解然后投其所好，根據(jù)服裝的用途和要求進(jìn)行選擇,。比如精紡尼絨手感柔軟,、呢面細(xì)潔、織紋清晰,、色澤鮮艷,，用做春秋女裝或冬季女面衣面料;再如長(zhǎng)毛絨一般作為冬季大衣里子、衣領(lǐng),、帽子和手套等使用,。

而服裝輔料的選用也極其的重要,，主要根據(jù)服裝的種類造型要求、花色及穿著,、保養(yǎng)方式等確定的選用的輔料應(yīng)在外觀,、質(zhì)地和性能上同服裝面料相匹配，選料得當(dāng)可以提高服裝的整體效果和檔次,，反之,，將影響服裝質(zhì)量與銷售。

在制圖中我可是扎實(shí)基本功,、修正自己,、學(xué)會(huì)思考和變通，理解了學(xué)會(huì)打版是短時(shí)間的,，而學(xué)好打版卻是長(zhǎng)期的道理,。沒(méi)一個(gè)具有創(chuàng)新思維的人們，他們的成功不是偶然和運(yùn)氣,，而是需要辛勤耕耘的結(jié)果,，我懂得了汗水是成功的必經(jīng)階段。

然后,，真正學(xué)會(huì)將理論運(yùn)用于實(shí)訓(xùn),。假如你咬文嚼字，依舊照本宣科的去讀解理論和實(shí)訓(xùn)之間的關(guān)系,，那么你還是停留在理論的階段,，只有參與行動(dòng)，你才會(huì)體會(huì)實(shí)訓(xùn)所具有的真正魅力,。例如:對(duì)機(jī)械理解的誤區(qū),，在實(shí)際操作中得到了糾正;對(duì)服裝制作工序刻板化了解，在動(dòng)手制作中深受啟發(fā),，知道了不同材料,、不同款式的服裝各自有相應(yīng)的配置和不同的流程安排而不是一塵不變的;每一次制圖都使我不斷發(fā)展問(wèn)題、解決問(wèn)題并在實(shí)訓(xùn)中得到了引導(dǎo),。

在工廠實(shí)訓(xùn)的一段時(shí)間里,，將自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用在了實(shí)訓(xùn)上，慢慢的發(fā)覺并不可以將理論直接的運(yùn)用于實(shí)訓(xùn),，而是需要敏捷的反應(yīng)力和成熟的思考力相輔相成的,。而這些不僅需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累,，還需要一種叫做智慧的東西,。

最后，實(shí)訓(xùn)期間讓我看清了外來(lái)的方向,，不再迷茫,。在大三這個(gè)通常大家會(huì)亂了陣腳的時(shí)刻,，我找到了自己的方向，知道了自己能做什么和要做什么,。而在短期內(nèi)我該做的是:第一,，學(xué)好英語(yǔ);第二，學(xué)好專業(yè),。我熱愛自己的專業(yè),，喜歡一切和服裝有關(guān)的信息，對(duì)美的東西特別的眷戀,，所以以后我一定要進(jìn)如這個(gè)行業(yè)的圈子，而并不會(huì)象一些人一樣揚(yáng)帆轉(zhuǎn)舵追尋屬于他們的另一片天空。

我想成為一名優(yōu)秀的打版師兼優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者,，盡管夢(mèng)想總是難以實(shí)現(xiàn),，但我要用剩下不到兩年的時(shí)間用功鉆研和發(fā)奮圖強(qiáng)，我相信自己的定位,，更相信我行,，并且矢志不移。

總之,，在工廠的短短半個(gè)多月時(shí)間是逐步成熟,、完善自我的過(guò)程:彌補(bǔ)課堂知識(shí)欠缺的同時(shí)增長(zhǎng)了社會(huì)經(jīng)驗(yàn);增長(zhǎng)了見識(shí)的同時(shí)學(xué)會(huì)了處理問(wèn)題的方式、方法;學(xué)會(huì)了意志堅(jiān)定奮斗的同時(shí)做出了正確的定位,。

服裝專業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇七

各企業(yè)針對(duì)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，針對(duì)同行業(yè)知己知彼，百戰(zhàn)不殆,，更是矚目的睿智,，企業(yè)發(fā)展了解該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)信息重要性，逐漸針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究越來(lái)越重視,，其中服裝行業(yè)中,，企業(yè)約到的各種難題問(wèn)題，比如,，新市場(chǎng)的開展,，新品牌的建立，銷售出現(xiàn)滑坡,，品牌老化等都是服裝品牌企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中特定時(shí)期需要解決的難題,，需要解決發(fā)展難題以及投資遇到的問(wèn)題，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及投資價(jià)值分析是必不可少的重要環(huán)節(jié),。

服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研的重要性

服裝品牌企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研可以掌握市場(chǎng)最新態(tài)勢(shì),，及規(guī)模，發(fā)展趨勢(shì) 以及投資價(jià)值分析，要想在同行業(yè)成為優(yōu)秀者了解市場(chǎng)具有至關(guān)重要的作用,。

一,。了解競(jìng)爭(zhēng)者的重要經(jīng)驗(yàn)與最新研究成果，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)手段

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，一個(gè)尚不完善的服裝品牌,，尤其是尚未成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊時(shí)，通常將某個(gè)與自己旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手作為競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)品牌,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，弄清目標(biāo)品牌的底細(xì)，為趕超對(duì)手提供客觀依據(jù),。

大部分市場(chǎng)業(yè)績(jī)良好的服裝品牌都會(huì)是其他服裝品牌悄悄瞄準(zhǔn)的目標(biāo)品牌,，前者有什么新的技術(shù)，什么產(chǎn)品好銷,、銷量多少,，后者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研即可一目了然，并且據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手段,，努力使自己產(chǎn)品占得更大市場(chǎng)份額,。

二。增強(qiáng)服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)變能力

檢討服裝市場(chǎng)地位,，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,，服裝的市場(chǎng)地位是每一個(gè)服裝企業(yè)所關(guān)注的市場(chǎng)地位是消費(fèi)者對(duì)服裝品牌的認(rèn)同，通過(guò)銷售業(yè)績(jī)直接反映出來(lái),。為了維護(hù)服裝企業(yè)的市場(chǎng)地位,，應(yīng)該通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，無(wú)論是品牌運(yùn)作發(fā)生困難之時(shí),，還是銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之際,，明智的企業(yè)都會(huì)及時(shí)做出一定的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整，以適應(yīng)新情況的發(fā)性,。

三,。深入了解服裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，提供管理階層制定市場(chǎng)決策的依據(jù)

市場(chǎng)調(diào)研可以為企業(yè)的市場(chǎng)決策提供最直接有效的依據(jù),。對(duì)于一個(gè)企業(yè)要解決服裝營(yíng)銷實(shí)踐中遇到的問(wèn)題,，市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的。

如何解決問(wèn)題和采取怎么樣的做法,、都取決于經(jīng)營(yíng)者對(duì)當(dāng)前服裝市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),，這一認(rèn)識(shí)必須符合客觀實(shí)際，僅憑經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)情況做出判斷往往帶有很強(qiáng)的主觀性,，不符合市場(chǎng)客觀實(shí)際的決策,，會(huì)對(duì)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者造成風(fēng)險(xiǎn)。

近年我國(guó)服裝的生產(chǎn)技術(shù)與消費(fèi)者的知識(shí)結(jié)構(gòu)均大幅度提高，服裝產(chǎn)品的顏色,、款式,、材質(zhì)變化多樣,，而消費(fèi)者更有能力根據(jù)個(gè)性特點(diǎn)選擇適合需要的服裝產(chǎn)品,。

隨著我國(guó)服裝市場(chǎng)由生產(chǎn)者主導(dǎo)的“賣方市場(chǎng)”向以消費(fèi)者主導(dǎo)的“買方市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變，服裝企業(yè)要想立足于買方市場(chǎng),，就必須了解消費(fèi)者的需求,，再配合這些需求進(jìn)行生產(chǎn)與營(yíng)銷活動(dòng)。

由于不同區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品需求的多樣化,，想要確切掌握消費(fèi)者的需要,，并進(jìn)而獲得更多相關(guān)的信息，就必須以科學(xué)化的方法進(jìn)行服裝市場(chǎng)調(diào)查,。

由“市場(chǎng)推銷”邁入“品牌營(yíng)銷”后,，營(yíng)銷部門除了銷售外，更要擔(dān)負(fù)市場(chǎng)開發(fā)的工作,。

市場(chǎng)開發(fā)的出發(fā)點(diǎn)便是“市場(chǎng)調(diào)查”以及以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)的“服裝產(chǎn)品計(jì)劃”,，接下來(lái)的工作便是設(shè)計(jì)“促銷活動(dòng)”方案與確立“銷售通路策略”。

由此可見,，服裝市場(chǎng)整體的營(yíng)銷活動(dòng)是由服裝嚴(yán)品計(jì)劃,、促銷活動(dòng)及銷售通路策略三大支柱構(gòu)成， ?服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研的重要性可見其必要性,。

服裝專業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇八

二,、出差日程：20xx年1月29日-20xx年2月4日

三、出差目的：代理吳建出差,，赤壁巡店及咸寧促銷活動(dòng)支持!

四,、赤壁、咸寧市場(chǎng)狀況：

赤壁莼川大道是舊的床品一條街,，南方寢飾在那算是完了!無(wú)論是店格,，服務(wù)還是環(huán)境都差，導(dǎo)購(gòu)員還跟我吹牛逼說(shuō)他們是做牌子的,。旁邊雜牌多啊,，價(jià)格都守不住了，還硬挺啥呢?跟雜牌叫什么勁啊?很可能是歷史原因形成的吧,。

我們黛富妮的專賣店在比較好的床品街,，雖然都是在三國(guó)商業(yè)城附近，但我們的鄰居和我們自己把形象和價(jià)格守住了,。這個(gè)市場(chǎng)可能經(jīng)歷了洪湖現(xiàn)在所處環(huán)境的階段,。商業(yè)城周圍的服飾，鞋業(yè)，床品很集中,，各商家的促銷活動(dòng)卻是一頭熱,，床品似乎要成熟些，沒(méi)有跟著起哄,。市場(chǎng)上的各行各業(yè)其實(shí)是互相影響的,，可以齊心協(xié)力地做好一個(gè)市場(chǎng)，也可以齊心協(xié)力地做壞一個(gè)市場(chǎng),。各商家的促銷手段花樣疊出確實(shí)夠把消費(fèi)者寵著了,。

這邊的有錢人和有地位的人比較重視牌子，是感性的消費(fèi)群體,，夢(mèng)潔在套件,，婚慶及歷史等的條件下已經(jīng)形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在套件,，婚慶市場(chǎng)上控制了很大一部分高消費(fèi)群體,。

咸寧的城市，人口不過(guò)二十萬(wàn),，但布局相當(dāng)分散,，沒(méi)水沒(méi)礦的，拼了命發(fā)展到今天也真是不容易,，最繁華的路段是溫泉路,，一路下去上來(lái)，幾乎所有的商場(chǎng),，鞋店,，服飾都在做活動(dòng)。年光了,，促銷的好時(shí)節(jié),，商家的一廂情愿使得門前依然冷冷清清。溫泉專賣店地處步行街口,，位置不是很差,，旁邊的店都是些比較上檔次的服裝店，玉器店及金銀店,。但該店平時(shí)養(yǎng)的不好,，價(jià)格維護(hù)混亂，人員穩(wěn)定性很差,。步行街不是一條很好的步行街,，極短，有上下兩層,，上層賣服裝或服裝一類的東西,，下面一層中間有小吃攤,，旁邊有小吃店，平時(shí)有事沒(méi)事的時(shí)候總是香霧騰騰的,，所以兩邊走路的地方顯得比較擁擠,。一路從上往下走到底，就看到亂七八糟的建筑了,，仿佛到了寸草不生的農(nóng)村,。盛宇，鱷魚兩家床上用品專賣店也在不冷不熱不陰不陽(yáng)地做著活動(dòng),，價(jià)格廝殺的厲害,。我們的店離的很近,，在策略缺失,，支持乏力和加盟商與公司缺少互動(dòng)下，該店在不知不覺中也陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,。這個(gè)市場(chǎng)的床品行業(yè)發(fā)展到今天,，夢(mèng)潔是功不可抹的，八年的努力與堅(jiān)持使它成為了赤壁,、咸寧床品行業(yè)品牌市場(chǎng)上的首選品牌,。它的歷史，產(chǎn)品,，人員及服務(wù)是值得我們學(xué)習(xí)模仿的,。這個(gè)市場(chǎng)與赤壁市場(chǎng)存在著很大的共性，都經(jīng)歷了雜牌肆虐的時(shí)期,，直到現(xiàn)在我們依然可以看到那時(shí)的痕跡,。夢(mèng)潔不能是我們的競(jìng)爭(zhēng)者，盛宇,，鱷魚也不是,。水星，羅萊,，富安娜才是,，至少在這個(gè)市場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)是這樣，選一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同選一個(gè)好的伙伴一樣重要,。我們要比附夢(mèng)潔去實(shí)現(xiàn)品牌的升級(jí),，當(dāng)然，這只是手段之一,。

咸寧富安娜在淦河大道上,，藍(lán)海大酒店對(duì)面。店面深但不通透,，婚慶區(qū)旁的櫥窗上貼了三四朵花,，顏色紅的跟區(qū)格店格渾然一體,，很是漂亮。價(jià)格挺的高,，依然走的高中端路子,，路段環(huán)境也不錯(cuò)，雖然人員素質(zhì),，服務(wù)比不上夢(mèng)潔,，但跟夢(mèng)潔很有的一拼。

五,、赤壁,、咸寧市場(chǎng)策略：

我們要堅(jiān)持不懈地做品牌，要繼續(xù)穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng),，不斷滲透蠶食低端市場(chǎng),，進(jìn)一步奪取夢(mèng)潔的中高端市場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)一部分,，下級(jí)城鎮(zhèn)鋪貨一部分,。赤壁、咸寧的店一年做一次促銷活動(dòng),，頂多兩次就足夠,。這兩個(gè)店其實(shí)不是很適合做活動(dòng)，原因有四：1.低端雜牌的價(jià)格阻擊,。2.其他服飾,，鞋業(yè)店的無(wú)序頻繁促銷競(jìng)爭(zhēng)。3.人流的不集中,，尤其是咸寧店,，布局相當(dāng)分散，溫泉與咸安這兩個(gè)區(qū)有20元的車程距離,。4.能殺價(jià)的產(chǎn)品價(jià)格跳水空間不大,，尤其是咸寧店，這次海報(bào)在價(jià)格上就沒(méi)有多少誘惑力,。這兩個(gè)店做高端也會(huì)遇到三股阻力：1.價(jià)格的產(chǎn)品支撐無(wú)強(qiáng)力,。2.夢(mèng)潔市場(chǎng)影響力的阻擊。3.咸寧價(jià)格和活動(dòng)的拉力,，而這也是赤壁和咸寧專賣店之間矛盾的關(guān)鍵,。

當(dāng)然，要做好赤壁,、咸寧市場(chǎng),，就要綜合考慮整個(gè)湖北市場(chǎng)，要將湖北目前經(jīng)營(yíng)管理良好,，加盟商素質(zhì)較高的專賣店以及湖北其他很重要的四至五個(gè)點(diǎn)做好,，形成一種良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，然后集中資源向湖北其余地區(qū)進(jìn)行輻射。

服裝專業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇九

作為一名服裝店的店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。 用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體 。

3,、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性,，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。

首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;

其次,，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),，使顧客滿意的離開本店。

6,、處理好部門間的合作,、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段的提升,，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了,，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

1.加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng),，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。