在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。那么報告應該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

暑期實踐報告字文章篇一

實踐的緣起：本次實踐調(diào)查是由中山大學發(fā)起的全國范圍的社會調(diào)查,，我有幸隨喬世東教授一起與來自全國其他29個省、直轄市,、自治區(qū)的代表參加了20xx年6月4日—10日在中山大學東校區(qū)舉行的20xx年中國勞動力調(diào)查項目骨干和督導員培訓班,，在培訓期間收獲很多，對中國勞動力調(diào)查有了更深刻的認識,?！爸袊鴦趧恿討B(tài)調(diào)查”是中山大學985三期建設項目，本次調(diào)查與以往開展的勞動力調(diào)查的最大不同之處在于,，此次調(diào)查不是隨機抽取流入地的個體勞動力,，而是抽取個體勞動力所在的家庭，這樣就極大地改變了以往再次調(diào)查時樣本流失嚴重的情況,，同時又增加了對勞動力所在家庭的了解,，還有更大層次上的社區(qū)，這樣就可以收集和建立起勞動力,、勞動力所在家庭和社區(qū)三個層次的數(shù)據(jù),，為形成更加科學的中國勞動力學術(shù)研究打下堅實的基礎。

我的這次實踐主要分為兩個部分：在濟南大學對各地方督導和訪問員進行培訓,、隨機實地檢查各地調(diào)查開展情況,。下面將逐一介紹。

一,、督導和訪問員的培訓

1.日期：20xx年7月9日—14日

3.培訓地點：濟南大學第三教學樓

4.培訓內(nèi)容:

（1）調(diào)查的介紹,。使學員認識到此次培訓和今后調(diào)查的重大意義，認真聽講，爭取把問題提前解決,，把中國勞動力動態(tài)調(diào)查山東地區(qū)的工作完成好,。

（2）講解繪圖手冊。以后三次的調(diào)查是以此次的繪圖資料為基礎的,，所以,，是本次培訓的重點之一。

（3）試畫城市社區(qū)地圖和農(nóng)村社區(qū)地圖,、抽樣訓練與核查空戶,、核查空戶與總結(jié)，使每位學員熟練掌握繪圖的基本技能,。

（4）個體問卷,、村居問卷、家庭問卷的講解,。主要是學員參照發(fā)放的問卷資料自主學習，課堂串講,，對學員不明白的地方再詳細講解,。

（5）調(diào)查所用capi軟件系統(tǒng)的基本操作、調(diào)查過程中操作流程及規(guī)范,。調(diào)試各位學員的電腦配置,，以達到最佳的訪問效果，特別是解決好錄音問題,。

（6）試調(diào)查,、試調(diào)查問題總結(jié)，力求使每位訪問員和督導基本具備實地調(diào)查訪談的工作能力,。

最后與各地督導解決各地人員的住宿問題,，特別是女生，一定要在保證自身安全的前提下順利完成工作任務,。

二,、實地調(diào)查

在各地督導安排好訪問員的.住宿，調(diào)查正式開始后,，我首先去了青島市南區(qū)八大湖街道辦事處,，因為腦子里全是調(diào)查的事，深夜后還沒有睡著,，一直在想如何與居委會負責人還有社區(qū)居民建立良好的關(guān)系,，也不知什么時候睡著的。次日吃過早飯,，我陪同當?shù)囟綄Ю畛捌渌L問員來到社區(qū),。第一項任務是繪圖，因為這次中國勞動力調(diào)查項目歷時8年，而以后的調(diào)查對第一次的繪圖有很大的依賴性,，所以我參與和督促地方督導及訪問員,，爭取來個開門紅。

因為當?shù)囟綄Ю畛炎龊脺贤ê蛥f(xié)調(diào)工作,，提前告知需要他們幫助的內(nèi)容,。所以我們順利拿到了yj路居委會保存的其六次人口普查的社區(qū)底圖，根據(jù)在學校的培訓,，我們將底圖劃分為25個格子,，再進行簡單合并，最后形成調(diào)查小區(qū)的調(diào)查編號,。接著我們就分頭行動,，將整個社區(qū)跑了一遍，集合后再將剛才劃分的標號的調(diào)查小區(qū)按照戶數(shù)多少分為一類小區(qū)和二類小區(qū),。然后給中山大學山東督導李明遠打電話,，由她根據(jù)小區(qū)類型，隨機抽取四個調(diào)查小區(qū),，我們再把這四個調(diào)查小區(qū)的信息填到表上,。

下面的工作我們是兩人一組，帶著畫圖板,，把選中的四個調(diào)查小區(qū)用繪圖法畫出來,，我們開始進入樓道，了解樓的建設格局和門牌號,，用觀察法核實實際戶數(shù),。畫圖過程中有些社區(qū)居民很好奇，有些還過來問我們是干什么的,，我們就耐心的對他們說明,。

所有樓房核實完并且把調(diào)查路線繪制完后，大家也都很累了,，休息了一下,，我們又來到居委會，社區(qū)書記也很配合的提供了住戶的信息,，因為數(shù)據(jù)是保密的,，所以我們在辦公室摘錄?；氐阶√?，我們開始重新繪圖，以最規(guī)范的方式繪制,，注明最佳路線,，還有標志性建筑物以及道路,。下面就是填寫住戶清單列表，這項工作比較簡單但要求仔細認真,，還有一項就是耐心,，因為我們抽取的調(diào)查小區(qū)里有1281戶，我們需要把這1281戶填寫到住戶清單列表上,。在住戶清單上要標明的信息有：序號,、建筑物編號、所在樓層,、樓層住宅數(shù)量,，住戶編號、調(diào)查小區(qū),、調(diào)查小區(qū)類型和實際門牌號,。

趁著吃午飯的空，我們用隨機數(shù)碼表抽出了150戶接著我們把這150戶在住戶清單上繼續(xù)完善相關(guān)信息,，寫明戶主姓名,、住宅地址和備注信息，接著用相機把清單表拍下,，以便晚上傳給中山大學,。還要將紙質(zhì)版數(shù)據(jù)做成excel電子表格。等待中大抽出75個樣本,，作為調(diào)查對象。完成工作時都已經(jīng)快下午6點了,，接著我們聯(lián)系社區(qū)書記,，告訴他我們明天要入戶調(diào)查的75戶居民，晚上方便的話可以先帶我們?nèi)ミ@些住戶家,，避免我們明天沒法入戶,。好在書記很配合，晚上走訪了40多戶,，剩下的說明早再帶我們?nèi)ァ?/p>

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第二天,，成功預約的我們就開始入戶訪談了,，于是我們就背上電腦，分頭行動了,，李超則是繼續(xù)與書記入戶打招呼。我們則是熱火朝天的展開了調(diào)查,，第一戶還是很配合,，訪談過程中，有訪員給我打電話,，說是不能成功入戶,，我迅速趕到后敲了半天的門,，里面終于出來一位大姐，質(zhì)問我們到底是想推銷什么,，也不管我們?nèi)绾谓忉屨f明,，最后都開罵了，無奈我們只得去下一家,。在路上我不停安慰兩位訪員,，因為畢竟還是心情很受影響，經(jīng)過我的一番疏導,，她們也終于認識到此次調(diào)查的艱巨性,，更是發(fā)揚了大學生不怕困難的品質(zhì)，繼續(xù)下面的訪談工作,。調(diào)查中我們用電腦在每個家庭完成一份家庭問卷,，再從家庭中選擇符合條件的成員做個體勞動力問卷，一戶訪問完大約需要一個多個小時,。

一天結(jié)束后,，晚上我們將數(shù)據(jù)導出，系統(tǒng)就自動生成加密文件,。我和督導在附近找到網(wǎng)吧把調(diào)查數(shù)據(jù)傳給中山大學,，然后與其他地方的督導交流經(jīng)驗。同時等待中山大學大的審核,。過了一會兒后,，中大發(fā)回了審核結(jié)果，說我們完成的不錯,，我也終于松了一口氣,。

就這樣我們一戶一戶，最終完成了yj居委會的調(diào)查,。同時喬世東教授與中大山東督導李明遠也在辛苦的展開工作,。

通過這些天的調(diào)查實踐，首先,，我切身感受到作為一個大學,，就必須要與軌跡接軌，僅僅是滿足于一省一市是不行的,，以中山大學的中國勞動力動態(tài)調(diào)查這一項目來說,，中大從調(diào)查項目的立項論證到整個活動的開啟，一直是國內(nèi)外一同論證,，不允許有一絲的問題,，各位專家也是據(jù)理力爭，敬業(yè)精神令人欽佩,，這是我要學習的精神,，也是一生都要學習的精神,。

其次，則是多多勤于實踐,。在中大,，從本科階段學生們就在學校參加許多的實踐，還有許多的國家項目,，我在此次學習和調(diào)查過程中真的覺得理論學習是離不開通過實踐加深理解和進一步發(fā)現(xiàn)問題的,，學習到的東西只有經(jīng)過實踐的淘洗才會將知識凝練，銘刻于心,，這是我這次調(diào)查學到的另一點,。

最后，是調(diào)查的一些不錯的方法或手段,。例如此次調(diào)查采用的地圖法,，就是利用一張參考底圖，將之等分為多少份,，一般是25或36份,，然后再稍作調(diào)整，這樣劃分就更容易下手,。再如capi虛擬機軟件,，可以極大地提高問卷的質(zhì)量，將訪員的個體影響因素有效地限制了,，同時錄音也可以作為一種研究的對像,，而不僅僅是監(jiān)督訪員的訪談。

前些天,，中山大學發(fā)來電子郵件,，此次山東調(diào)查的全部調(diào)查點所做的數(shù)據(jù)全部合格審核通過。歷時數(shù)天的社會調(diào)查,，自始至終，不管遇到什么困難大家都沒有放棄和退縮過,，一直堅持到了最后,。挫折使我們變得更堅強，困難把我們鍛煉的更勇敢,。相信每一位參加此次山東地區(qū)中國勞動力動態(tài)調(diào)查的人都會把這次經(jīng)歷埋在心底,，在時光的穿梭中，凝固成最美的符號,，成為生命的某個角落靜靜開放的花蓮,。

暑期實踐報告字文章篇二

在長達半個月的期末考試結(jié)束后，我開始為自己的暑期做規(guī)劃,。畢竟這是自己大學以來的第一個暑假,，不能總呆在家里做啃老族的一員吧,。我也想通過自己勤勞和智慧來賺取一點生活費。當然,，更重要的是走出校園,，親身體驗一下社會的酸甜苦辣。檢測自己適應社會的真實能力,。實踐是大學生活的第二課堂,，是知識更新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石,，也是大學鍛煉成才的有效途徑,。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富完善和發(fā)展,。通過電話,，qq等聯(lián)系了自己的好友后，最終選擇和自己小學的多年同窗好友到東莞市威明時裝有限公司做文職工作,，新手月薪1600,，老手2800。公司是朋友的舅舅開的,，所以安全性是值得保障,。

聊了很多，不管是工作方面還是生活方面的,，總之,，很開心，彼此也漸漸的熟悉起來,。

七月五號是我人生中工作的第一天,，所以馬虎不得，早早地就起來了,。吃好早點休息了一會兒就去上班了,。早上上班時間是8點整開始到11:50下班，下午1:30上班到5：30下班,。對于這一點我還是挺滿意的,，晚上可以出去逛逛，了解了解這個城市,。

工作第一天,，各種事情大多是第一次接觸，對我來說比較陌生,，所以就了解了公司的一些情況,。公司主要分為生產(chǎn)部，人力資源部,，設計部,，市場拓展部,，財務部，公關(guān)部幾個主要部門,，各部門分工協(xié)作,，有條不紊地管理著公司。首先是來到我工作的辦公室,，房間主要有一臺大型的復印帶打印的機器,，獨立的傳真機，一張文件柜,，兩臺臺電腦,，兩張椅子。

我主要負責的是上下班的考勤工作,，文印,，管理檔案，印章,，申購辦公室用品,，發(fā)放辦公室用品，制表,，端茶倒水,，寫點材料，打掃一下房間等等,。事情看上去比較繁瑣,，但還是可以學到許多東西。畢竟我還是在校大學生,，技術(shù)較強的活還干不成,，能找到不在太陽底下工作的事情就算萬幸了。這次是抱著學習的態(tài)度去工作的,，檢測自己對社會的適應能力,。

第一天是那兩位女文員手把手叫我怎么使用傳真機，怎樣對員工記錄上下班的考勤,，誰請假,，誰遲到，誰上班了等都要記錄下來,，以便月末將這些記錄制成表格，交到財務部存底,。此外還囑咐我做事要干練,，勤快，注意細節(jié),，制表格要仔細,，不能打錯,，咱手里可端著別人的飯碗啊。我謹記“前輩”們的教導,，安然的度過了緊張又稍有點慌亂的第一天,。

逝者如斯夫，不舍晝夜,。時間過得真快,。短暫而又難忘的暑期社會實踐生活就像白駒過隙般飛速而逝?？偟膩碚f暑期在公司工作的這一個月,，對自己的表現(xiàn)還是挺滿意的。雖然有時候因為一些麻煩事而煩惱,，但最終還是沉下心把事情完成了,。

通過這次暑期社會實踐，我學到了許多課本上沒有的東西,。譬如如何與同事,，領(lǐng)導打好關(guān)系；如何收發(fā)傳真,；上下班要打卡,，謹遵公司的相關(guān)規(guī)章制度不能因私廢公；做事情要仔細認真,，不能馬虎（這對于我學財務管理的來說更是得謹慎）,；在工作中培養(yǎng)獨立思考，獨立工作,，獨立解決問題的能力,。在校大學生不能局限與課本當中，還需要定期融入到社會實踐中去,，用實踐鞏固和檢驗課本中的知識,；大學學習期間努力提高自己的綜合素質(zhì)，不僅要打扎實自己的專業(yè)知識,，在學有余力時還需要涉獵其它方面的知識,，學習如何為人處世等等。從而讓自己畢業(yè)后更好地融入到社會中去,，更好地為社會服務,，體現(xiàn)自己的人生價值。

暑期實踐報告字文章篇三

在這個漫長的暑假中,，我理解我院學生會的倡議,，用心參加學校內(nèi)外組織的的各種假期社會實踐活動。作為一名未來要邁入社會的學生，深入社會,、實踐鍛煉是一門必經(jīng)的功課,。因為我相信因為經(jīng)歷所以懂得，只有了解社會,，你才能真正做到融入社會,。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自我所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,，那么所學的就等于零,。理論就應與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎,。透過這段時光的實習，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不一樣,，接觸的人與事不一樣，從中所學的東西自然就不一樣了,，它讓你開闊視野,，了解社會，深入生活,，無限回味,。社會實踐是一筆財富。一分付出,，一分收獲,，有付出，就必須會有收獲,。更何況參加社會實踐活動的過程,、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。放假回到家里,，我跟爸媽商量了學校下達的暑期任務,，他們都很支持學校的決定，也贊同我在暑期里去社會實踐的這一作法,，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會,。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較簡單的工作,，也和親戚說好了,，就拿我當員工一樣對待,，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易。

這段時光,，我?guī)兔与娫挕陀≠Y料,、整理資料,，幫忙簽字。在學校,，會有人通知你做什么,，有老師、同學督促你,?？稍谀抢铮瑒毡刈杂X去做,，而且要努力做好,。更重要的是，務必放下尊嚴,，老老實實做一個打工者,，在現(xiàn)實面前，我們要學會忍耐,，社會是不公的,，公平是要去爭取的。有時遭批評時會感到委屈,，但理解并改正又是防止再一個錯誤發(fā)生的前提,，因為激烈的競爭隨時使你面臨失業(yè)。

暑期實踐過得很快,，自我慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作,，犯的錯誤也越來越少了，老板也夸獎我適應性很強,，工作潛力也錯,，以后要是暑期還想實踐就到我這來。那時離開時還真有點舍不得呢,。辛苦也是有回報的,，拿到我的工資時，真的很欣慰,，但是并不是因為有錢能夠領(lǐng),，也不是最后結(jié)束了打工的苦日子，而是自我的付出有了結(jié)果和回報,，自我的實踐也有了收獲,，回想一下自我真的覺得很值。

雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識，專業(yè)潛力上有所提升,。但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西,，假期實踐增強了我的辦事潛力，叫我懂得錢來之不易,，叫我懂得人要打拼出一片屬于自我的天空,。經(jīng)過實踐的修正，當剛回到家的興奮與愜意漸漸淡去,，我回想了一下自我半年的學習生活,，雖然在學校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機”—就業(yè)危機,，因此而為將來而感到緊張在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習,。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地理解,。我意識到了自我的不足，沒有經(jīng)驗,，沒有與人交流交往的潛力,，有些東西以前沒有嘗試過，難免會出差錯,，如果我還這樣的話,，以后很有可能在社會上沒有立足之地，此刻的社會不僅僅要有知識,，還要擁有一些應辨潛力等綜合素質(zhì),，只靠在學校汲取知識，遠遠不夠,，從此刻開始,，就要培養(yǎng)自我的潛力。

而且我還明白了在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自我的潛力做出肯定,。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自我缺乏自信,。其實有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

在實踐的這段時光內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,。在學校，更多的是學習氛圍,，畢竟學校是學習的場所,，每一個學生都在為取得更好的成績而努力。而工作的場所,，每個人在為獲得更多的報酬而努力,。學校里主要學習理論，我們經(jīng)常抱怨理論與實踐不能結(jié)合,，在學校讀書的人寧愿工作也不想讀書,，而已在社會的人都寧愿回校讀書。我即將不再是一名大生了,，而是社會的一分子?。∥覀冎挥袑W習了先進知識,，比別人具有了更高的起點,，才能應付各種工作上的問題。

“真理來源于實踐,，實踐出真知”我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學校所學的知識與社會實踐相結(jié)合,。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

我欣喜地看到,，經(jīng)過社會實踐的磨練,，我們變得更加成熟、更加自信,，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍,。我們有理由相信，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任,，追求進步,，刻苦求知,，勤于實踐，全面成才必將成為廣大青年學生的共同心聲和行動,！

總之這次實踐讓我學會了很多東西,，給予我了很多啟發(fā)。但實踐也只是個過程,，真正的目的是要我們改變思想觀念,，學會學習，這樣才能不斷的進步,，不被社會淘汰,，才能為建設祖國、奉獻社會作出更大的貢獻,。

暑期實踐報告字文章篇四

實踐報告正文 一,、實踐目的：我也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認,。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在,。同時,，也是為更好地豐富自己，強化自己的專業(yè)課知識,。增加自己的生活閱歷,，使自己在寒假的生活更加的充實。了解公司的工作運行方式,，進一步提高自己對專業(yè)課的認識程度,。

二、實踐內(nèi)容：

7月13日：由實踐單位負責人對我們進行單位基本情況介紹,，并了解我們接下來的工作任務和工作流程,。

7月14日——8月7日：對各種圖紙進行分析，了解各類圖紙的不同特點以及不同結(jié)構(gòu)的不同畫法,。

8月7日——8月24日：進行各類工作的匯總和分析,，向單位經(jīng)驗豐富的員工了解經(jīng)驗。

三,、實踐結(jié)果：通過對工作中所遇到的各種問題的解決,，我們不僅學到一些新的知識,也鞏固了在校期間所學到的理論知識，從而對建筑學專業(yè)有更加深入的了解,。明白了畫圖的各種規(guī)范以及將來要成為一名好的建筑師所要努力的方向,。同時,，通過實踐,增強了自己對專業(yè)的熱情,讓自己更有興趣將來能在建筑行業(yè)開創(chuàng)天地。

四,、實踐總結(jié)或體會：

參加社會實踐,，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念,，吸收新的思想與知識。十天的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。我在實踐中得到許多的感悟!

（一）:工作的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

（二）:自信才會成功

在實踐中我明白,，無論是在以后的工作中還是學習中，我們都要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏,，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。只有自己相信自己能做好，別人才會相信你能做好,。

(三):人際關(guān)系

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法,。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步,。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

(四):自強自立

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,。無論發(fā)生什么，我們首先要想的不是誰能幫助我們解決,，而是我們自己該如何解決問題,。

(五):認識來源于實踐

后找工作打基礎。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐,。我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

(六):專業(yè)知識的重要性

五:我的感想

這次實習中,，雖然還無法參與到真正的設計中去，但是四周實習中的所見所聞同樣也是值得珍惜的收獲,，也正是因為這些所見所聞,，才有了自己的所思所想,而這些所思所想也就是實習中最大的收益，是實踐計劃的目的所及,。

現(xiàn)在我還在學校學習,，而學習的根本任務也就是為以后的工作作準備,，實習是工作的前奏，是連接學校和社會的橋梁,，實習中與社會的點滴接觸對于學生來說,，可能就是現(xiàn)有的社會經(jīng)驗的全部，在我覺得,實習是對自身專業(yè)知識的完善,，是對社會工作的熱身,。所以實習中所了解的專業(yè)知識，我將帶入以后的學習中,，實習中所接觸的現(xiàn)實社會,，我將保留到畢業(yè)后的工作中。正如累積一磚一瓦,，筑就宏偉建筑,，不論學習，工作,，生活中,，拮取點滴智慧，也能匯成無限的空間,。

暑期實踐報告字文章篇五

xx年的暑假又如期而至,，暑假年年有，但是怎么樣讓孩子的暑假過得充實豐富又有意義呢,？這倒成了成了我們家長心頭的一個結(jié)。

孩子們平常都在學校忙于學業(yè),，很少有機會換個環(huán)境體驗生活,，針對這方面我們?nèi)?）班的家長便應學校要求組織了一次暑假體驗活動。我們還給這次活動的隊伍起了個好聽的名字———彩虹橋小分隊,。彩虹橋寓意著我們心中美好的愿景———希望這次活動能像一座橋梁一樣連接山區(qū)和城鎮(zhèn),，讓身處不同地域生活的孩子們感受別處的生活，看到不一樣的景致,，收獲不一樣的成長,。

我們此行的目的地是一個偏遠的山區(qū)，這些地方的大人們一般外出務工經(jīng)商為多,，留守兒童更多的是跟家里的老人生活在一起,。去之前，我們準備了文具衣物作為禮物送給那里的孩子們,，希望給大家?guī)硪恍嘏涂鞓?，當然此行最重要的目的更在于，我們希望自己這些平日在家養(yǎng)尊處優(yōu)生活優(yōu)渥慣了的”小公主”“小王子”們能放下以前的生活習慣融入當?shù)厝说纳?，看看不同的生活條件下,，孩子們的學習能力和適應能力,。我覺得體驗，也是一個人成長的重要方式之一,。

孩子們初到這個地方,，心中充滿了好奇，仿佛來到了另一個世界,，當然對這里的生活也有種躍躍欲試的嘗鮮感,。看到老人們干活,，大家也都紛紛上前嘗試幫忙,。不過，不出我們所料,，沒過多久一個個就叫苦不迭,，喊累的癟嘴的偷懶的。層出不窮,。為了可以更真實的體驗到這里的生活,，我們堅決自己下地、摘菜,、做飯,。只有讓孩子們親自動手去完成每一件事，大家才能深刻地感覺到來自生活艱辛考驗,。為了摘茄子挖花生大家身上沾滿了泥土,，為了拔棵菜還要忍受一些小蟲子爬到身上來，平時嬌生慣養(yǎng)的孩子們從來沒有吃過這樣的苦卻也沒有多大怨言,，大家都互助互愛,，堅持到底。

山里條件有限,，我們做的午餐也異常簡單,，有蒸土豆，炒豆角,，青菜湯,。。,。雖然簡單,，但是大家吃得津津有味。想想平時我們隨意進出高檔餐廳,，吃頓飯浪費一半,，真是汗顏無比。以前我們老師說過一句話，每個人都少浪費一頓飯可以養(yǎng)活非洲多少饑民,。糧食來之不易,，我們一定要好好珍惜才是。

吃完自己親手做的午飯后,，我們?nèi)⒂^了文化禮堂,，了解了村落的千年文化歷史。雖然孩子們聽得似懂非懂,，可還是好奇的問這問那,，我們相信有疑問才會有收獲，希望孩子們回家以后還能帶著這些疑問去反思,，時間會給大家更好的答案,。

時光飛逝，一天的體驗畢竟是短暫的,。但是經(jīng)過這次體驗活動,，我們看到了孩子們堅強閃光的一面，當然也還有更多需要改善進步的一面,。平時孩子們都是家中的小公主,、小王子，可經(jīng)歷了這種生活,，孩子們也能更加了解爸爸媽媽的感受,，世界上還有很多生活貧困的人，我們應該從自身作起為他人著想,。希望這種活動可以帶給貧苦孩子們一點溫暖,，也能帶給城里孩子們一點教育。

暑期實踐報告字文章篇六

1. 開戶,。開戶人需攜帶本人身份證并填寫個人賬戶開戶申請表,，可根據(jù)客戶的資金量選擇“一卡通”普通卡或“一卡通”金卡或“金葵花”卡，亦可按照客戶的要求辦理存折本,，但同一個賬戶不可以一齊使用儲蓄卡和存折。若開戶人請代辦人前來辦理開戶的,，需要帶齊開戶人身份證,、代辦人身份證填寫開戶申請表。

2. 辦理網(wǎng)上銀行,。招商銀行的網(wǎng)上個人銀行分為大眾版,、專業(yè)版。只要已經(jīng)在招行開戶的都可以在網(wǎng)上大眾版查詢余額,、查詢當天及歷史交易記錄,、進行密碼管理等。而開通網(wǎng)上銀行專業(yè)需要攜帶本人身份證、“一卡通”親自到柜臺辦理,，專業(yè)版功能強大,，既能查詢各種賬戶記錄，也能進行網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳匯款,、投資買賣等的管理,。在銀行開通專業(yè)版可以申請文件數(shù)字證書，也可以申請移動數(shù)字證書(優(yōu)key),，客戶只需在柜臺開通網(wǎng)上個人銀行專業(yè)版并對使用中的銀行卡進行關(guān)聯(lián)即可,。

3. 現(xiàn)金轉(zhuǎn)匯。現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳,、匯款按銀行來分,，可劃分為對本行和對他行的轉(zhuǎn)匯，對招行應填寫,。,。。,?？缧袘顚憽?。,。。按收款方來分,，可劃分為對私和對公的轉(zhuǎn)匯,，對私應填寫,。,。。,。對公則應填寫現(xiàn)金單,。

4 存取現(xiàn)金。沒有帶銀行卡或存折前來存款的客戶,，可以帶著本人身份證,，填寫。,。,。。交到儲蓄窗口辦理,。提取現(xiàn)金則必須攜帶銀行卡或存折到柜臺辦理,，使用銀行卡的客戶也可到到自助銀行的柜員機上提款,。

5. 卡內(nèi)結(jié)匯、轉(zhuǎn)帳,。有外幣現(xiàn)匯或現(xiàn)鈔賬戶的客戶要辦理結(jié)匯業(yè)務,，可在自助查詢終端機上進行，并且即時到帳,?？▋?nèi)轉(zhuǎn)帳是指同一賬戶內(nèi)的活期、定期相互轉(zhuǎn)帳,，同樣是在自助查詢終端機上進行,，也是即時到帳的。

6. 銀結(jié)通的通存通兌業(yè)務,。持有民生,、浦發(fā)、興業(yè),、光大,、華廈、深發(fā)銀行的存折或銀行卡都可以在招行的柜臺辦理通存通兌業(yè)務,，自由存款,、取款和轉(zhuǎn)帳。

1.低柜服務范圍：辦理對公業(yè)務,、國際業(yè)務,、個人開戶等非現(xiàn)金業(yè)務

2. 高柜服務范圍：辦理現(xiàn)金的存、取,、轉(zhuǎn),、匯業(yè)務。又細分為對公優(yōu)先窗口,、金葵花客戶優(yōu)先窗口,、銀結(jié)通服務窗口。

3. 貴賓室服務范圍：對開通了招商銀行“金葵花”卡的用戶提供貴賓服務,，為他們提供專業(yè),、優(yōu)良的理財服務。

4. 外派駐點服務范圍：為有意購買證券的客戶辦理第三方存管業(yè)務,，由商業(yè)銀行作為獨立第三方,，為證券公司客戶建立客戶交易結(jié)算資金明細賬，通過銀證轉(zhuǎn)賬實行客戶交易結(jié)算資金的定向劃轉(zhuǎn),，對客戶交易結(jié)算資金進行監(jiān)管并對客戶交易結(jié)算資金總額與明細賬進行賬務核對,，以監(jiān)控客戶交易結(jié)算資金安全,。

1. “金葵花”卡尊享的理財產(chǎn)品,。招商銀行的貴賓客戶除了可以享受免排隊以及減免手續(xù)費的優(yōu)越服務，也可以購買特色理財計劃。

2. 信用卡,。招商銀行推出的信用卡分為普通卡,、金卡、白金卡三個級別,?？梢园凑湛蛻舻男庞枚燃跋M能力開通不同級別的信用卡。

3. 基金定投,。招商銀行為具有不同資金量的客戶制定出多項的基金定投方案,，讓每位客戶都能根據(jù)自己的實際情況來投資，從而獲取最大收益,。

4. 分紅型保險,。既能保障人生安全，也能作為定期存放的儲蓄資金,。

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1. 維持大堂秩序。注意保持整潔的環(huán)境,，負責對銀行的標識,、利率牌、宣傳牌,、告示牌,、機具、意見簿,、宣傳資料,、便民設施等整齊擺放和維護;維持正常的營業(yè)秩序，提醒客戶遵守“一米線”,，根據(jù)柜面客戶排隊情況,，及時進行疏導，減少客戶等候時間;密切關(guān)注營業(yè)場所動態(tài),，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告,，維護銀行和客戶的資金及人身安全。

2. 與客戶溝通交流,，實施無縫式服務,。熱情、主動地詢問客戶的需求,，并因應不同客戶的不同需求,，給出正確的引導。當客戶提出問題時,，耐心而又準確地解答客戶的業(yè)務咨詢,。

3. 收集信息,。在為客戶提供服務的過程中，廣泛收集市場信息和客戶信息,，充分挖掘重點客戶資源,，記錄重點客戶服務信息，用適當?shù)姆绞脚c重點客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,。

4. 調(diào)解爭議,。快速妥善地處理客戶提出的批評性意見,，避免客戶與柜員發(fā)生直接爭執(zhí),，化解矛盾，減少客戶投訴,。

5. 傳播招行文化,。“招商銀行,，因您而變”是招行的口號,。實際行動上是要為客戶提供最殷勤的服務與最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。用微笑來迎接每一位客戶,，讓所有人都有賓至如歸的感受,。

我在招商銀行廣州市上下九支行實習的一個月期間，學到的不僅僅是銀行業(yè)務知識,，還懂得了與人溝通的方式,、接人待物的態(tài)度以及產(chǎn)品銷售的模式。這對于我的工作,，甚至是人生都有著重要的意義,。

一、公司簡介

招商銀行成立于1987年4月8日,，是我國第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行,，總行設在深圳。自成立以來,，招商銀行先后進行了四次增資擴股,，并于20xx年3月成功發(fā)行了15億普通股，4月9日在上交所掛牌(股票代碼：600036),，是國內(nèi)第一家采用國際會計標準上市的公司,。20xx年9月22日，招商銀行()在香港聯(lián)合交易所正式掛牌上市,，引起國內(nèi)外廣泛關(guān)注,。目前，招商銀行總資產(chǎn)超過1萬億元,。在英國《銀行家》雜志發(fā)布的中國銀行業(yè)100強最新排行榜中,，按照一級資本排序,，招商銀行位居第六。

經(jīng)過20年的發(fā)展,，招商銀行已從當初偏居深圳蛇口一隅的區(qū)域性小銀行，發(fā)展成為了一家具有一定規(guī)模與實力的全國性商業(yè)銀行,，初步形成了輻射全國,、面向海外的機構(gòu)體系和業(yè)務網(wǎng)絡。目前在境內(nèi)30多個大中城市,、香港設有分行,，網(wǎng)點總數(shù)500多家，在美國設立了代表處,，并與世界90多個國家和地區(qū)的1100多家銀行建立了代理行關(guān)系,。

20年來，招商銀行以敢為天下先的勇氣,，在革新金融產(chǎn)品與服務方面創(chuàng)造了數(shù)十個第一,，為中國銀行業(yè)的改革和發(fā)展做出了有益的探索，同時也取得了良好的經(jīng)營業(yè)績,，近年來,，招商銀行呈現(xiàn)出“規(guī)模穩(wěn)步增長、效益不斷提升,、質(zhì)量持續(xù)向好”的發(fā)展態(tài)勢,。20xx-2006年間，招商銀行凈利潤復合年增長率達到44%,，截至20xx年6月30日,，招商銀行資產(chǎn)總額達11,087.76億元，比年初增長1,746.74億元,，增幅18.7%,。20xx年上半年，全行實現(xiàn)凈利潤61.20億元,，同比增加33.43億元,，增幅120.4%。20xx年在中國銀監(jiān)會對股份制商業(yè)銀行的內(nèi)部評級中,，招商銀行連續(xù)四年被評為第一,。

招商銀行堅持“科技興行”的發(fā)展戰(zhàn)略，率先開發(fā)了一系列高技術(shù)含量的金融產(chǎn)品與金融服務,，打造了“一卡通”,、“一網(wǎng)通”、“金葵花理財”,、“點金理財”,、國際標準雙幣信用卡,、“財富賬戶”等知名金融品牌，樹立了技術(shù)領(lǐng)先型銀行的社會形象,。招商銀行秉承“因您而變”的經(jīng)營理念,，在國內(nèi)業(yè)界率先通過各種方式改善客戶服務，帶動了國內(nèi)銀行業(yè)服務觀念和方式的變革,，拉近了銀行與客戶的距離,。招商銀行在國內(nèi)率先構(gòu)筑了網(wǎng)上銀行、電話銀行,、手機銀行,、自助銀行等電子服務網(wǎng)絡，為客戶提供“3a”式現(xiàn)代金融服務,。

二,、心得體會

在招商銀行實習了只有短短的一個月，卻使我領(lǐng)悟到許多,，真正明白到什么是工作,、什么是人生。其中包含的不僅僅有失敗帶來的壓力,，也有成功帶來的喜悅,。

學習銀行業(yè)務是一個漫長而艱難的過程，由于銀行的基本業(yè)務也種類繁多,，容易被混淆,。在學習過程中，要多問多聽多想,，不斷理清條理,，工作起來才能得心應手。面對客戶的咨詢時,，一定要清晰地知道他們想要辦什么,，問題在哪里，解決方法是怎樣,。而且要主動向客戶提出親切的詢問,，并及時引導客戶辦理各項業(yè)務。

在與人溝通的方式上,，我有了很大的改變,。過去不善言辭的我，在為客戶解答疑難之外根本不懂得跟他們聊聊天,。其實與客戶聊天并不是偷懶的行為,，而是要通過他們的言談之間了解到他們的需求，才能有針對性地向客戶提出更多的業(yè)務幫助。現(xiàn)在,，我跟客戶交流的同時,，不斷吸收各種信息，必要時反饋一些重要信息給他們,。如果遇到難以捉摸的客戶,，會懂得運用委婉的言語跟他們交流，以減少客戶對自己產(chǎn)生反感的情緒,。在銀行工作,，服務是最重要的。大堂經(jīng)理/助理是第一個接觸客戶的人,，往往我們給客戶的感覺就會成為銀行給客戶的第一印象。因此我們要為客戶提供最好的服務,，最親切的微笑以及最有效率的工作,。我在接人待物方面，學會了用平和的心態(tài),、友善的態(tài)度來處理,。

至于產(chǎn)品的銷售，與零售部的業(yè)績關(guān)系十分的密切,。而且銀行的理財產(chǎn)品多種多樣,，有保險、有基金,、有信用卡等等,。這些產(chǎn)品也會分出不同的檔次，我們在大堂服務的同時就要發(fā)掘客戶的理財需求,，為他們介紹各種產(chǎn)品,。

這次在招商銀行實習，與過往的兼職經(jīng)歷有很大的區(qū)別,。它給了我很多寶貴的工作經(jīng)驗,，甚至是人生經(jīng)驗。讓我感覺到自己有所成長,，對于我將來的職業(yè)生涯開創(chuàng)出美好的新章,。

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實習一個月了，曾經(jīng)懷念睡覺睡到自然醒的生活,。但是現(xiàn)在農(nóng)行緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風,，自覺融入到這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律,，每天準時上下班,，上學時候的散漫、輕松的日子一去不復返,。

暑期實踐報告字文章篇七

古人曰：“逝者如斯夫,，不舍晝夜”,。短暫又難忘的暑期實踐就像白駒過隙般，飛速而逝,，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全,，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了暑假，回首這個暑假,，內(nèi)心充滿著激動,，也讓我有著無限的感慨。

當坐上火車的那一刻時,，內(nèi)心充滿著興奮與激動,，懷著回家的無限美好與憧憬，踏上了回家的征途,。在享受暑期的愉快的同時,，也開始了為期一個月的暑期實踐。

第一個社會活動是參與河南省鄭州外國語學校的高一新生的開學軍訓,。當接到這個通知時,，自己也是帶著些許興奮與緊張，不過更多的是高興,，自己能有這樣的機遇與經(jīng)歷,，何嘗不是一件令人開心的事呢。

軍訓前一天下午我們已經(jīng)收拾好行囊,，以一名教官的身份出發(fā),。到了鄭外之后，不禁想起當年我這青澀的少年軍訓時的情景,，時光荏苒,，當年的我已是一個大學生了，只是不知歲月如梭,，而今自是想念不已,。

迷彩服，然后是軍訓動員大會,，隨著校長宣布軍訓開始時,，他們便踏入十天的軍訓之旅。軍訓時枯燥無味的,，但時常又可聽到哈哈的笑語,，齊步、正步,、跑步,、敬禮等一些隊列訓練也讓他們感受到了軍隊的生活。拔河比賽，音樂會,，國防教育,，隊列會操......一天的生活雖然累了些，但也不乏樂趣,。和他們相處不到十天,，但也收獲了不少。最后送給他們的話是希望你們能夠刻苦學習,，學業(yè)有成!如今他們又向人生邁出了一大步,，但愿這些孩子們能逐漸成長。最后的分列式是你們的風采,，是你們軍訓的最后一步,，也是這十天的結(jié)果，是你們對學校,，對老師,，對父母和對自己的一個交代。

對于我來說這一次或許是對我這一年的檢驗,，也是對我的一次重新正視自己,，把握喔前行的方向,。有時候累，汗流浹背,，聲音說不出話來,，但是我覺得值，沒什么后悔的,。與他們的交流,，與老師的合作也是人生社會所要經(jīng)歷的。最后離別時,，畢竟是自己帶的學生,，還是有傷感和不舍，但對他們只有深深的祝福,。

只有經(jīng)歷過你才會有收獲,，不是空口白談，這天空沒一絲痕跡,，但我曾經(jīng)飛翔過,。青春無悔，人生精彩,。希望能在做每一件事的時候能考慮周全,，雖然人無完人，金無赤足，但需要努力做好自己分內(nèi)的事,！

“其實他們給我們的,比我們給他們的要多得多,”有人這樣說,。

并不是每一個人都是完美的，我們需要后天的努力,，拼搏,，才會有所改變，并不是一開始都一帆風順,，每個人都經(jīng)歷過風風雨雨,，才會見到屬于自己的彩虹。

當從點滴小事做起,。并非所有人都能成就驚天偉業(yè),，大多數(shù)都在默默無聞中度過，工作者,，奉獻著,。這就是我們這群默默無聞的志愿者。

是當一名志愿者的真諦,。

我們的工作雖然不是親身去幫助他們,，他是能為他們出一份力，也是我們的一種方法,，祝福殘疾人朋友,，能夠參與他們的一次盛會，是我的幸福,，也是一次寶貴的經(jīng)歷,。

最后，真心的感謝這樣一次難得的,、意義深遠的志愿者機會,，在期間，我得到的不僅僅是一些理論知識,，同樣得到了許多書本上永遠所學不到寶貴人生財富,。

總有一種感動無處不在，總有一種情懷輕舞飛揚,，總有一種生活,，在別處，異樣的光彩,。

這一次暑假再也不是天天在家宅著,，有了更多豐富的事，生活也許就是這樣,，平凡但不平庸,，每個人都有自己的向往,，暑期實踐是我們都要經(jīng)歷的。這個暑假為期一個月的社會實踐,，讓我明白了很多,。這個假期是大一向大二的過渡，這個假期更是大一到大二的加油站,。當我累了想放棄的時候,，我從實踐中又尋找到了一份動力，讓我繼續(xù)前行!正是實踐讓我懂得了奮斗的意義,，讓我明白步入社會的不容易,，讓我成長起來!

這個暑假過的很充實，很有意義,。我更加堅定了前行的'方向,。平時的學習生活中能嚴格要求自己，讓自己德智體美全面發(fā)展,，爭做高素質(zhì)的大學生,。以后的假期我還會積極地參加各種實踐，多鍛煉能力,。 這個七月,，不一樣的收獲!向自己的人生目標，向自己的未來出發(fā),！

暑期實踐報告字文章篇八

從20xx年7月7號至7月17號,，我在武漢豐可思營銷咨詢公司實習了十天，期間我的工作是公司的調(diào)查員,，每天在外面針對指定人群做問卷調(diào)查,，實習期間我和同事去了三個城市出差,，一共做了93份問卷,。

紙上得來終覺淺，未知此事要躬行,，通過本次實習,，最大的感觸是社會很現(xiàn)實，工作很無奈,。沒有了學生的氣昧,，暗淡了書籍的塵寰，消逝了校園的濃郁,，取而代之的是喧囂的都市,，快節(jié)奏的旋律，無法釋懷的種種,。

為了完成暑期社會實踐活動,，放假在家呆了兩天就來到了家鄉(xiāng)附近的建材廠,，開始了為期二周的社會生活體驗，六月的北方,，正是烈日當頭,，也是一年四季最熱的季節(jié)。

從本科到研究生,，六年多的大學生活,，讓我與華師結(jié)下了不解之緣，當我得知被分配到華師大社區(qū)居委會進行暑期社會實踐的時候,，內(nèi)心涌動著無比的激動,。

實習目的：了解物流運輸企業(yè)生產(chǎn)工序流程，了解物流運輸企業(yè)財務會計程序以及財務會計工作人員的工作情況,。了解不同崗位工作人員工作環(huán)境,，生活情況。實習對象：江蘇南京瀚揚運輸有限公司,。

暑假三下鄉(xiāng)實踐報告

今年暑假,，本人有幸作為商英學院三下鄉(xiāng)代表隊的成員之一，來到清遠市連山縣福堂鎮(zhèn)進行實踐調(diào)查,。7月23日,，我們經(jīng)過6個多小時的顛簸，來到了福堂鎮(zhèn),。

20xx年大學生暑期家教社會實踐報告

教師這個稱謂對我來說意味著很多,。它是我自我的象征，在我小的時候就對教師這個職業(yè)充滿著無限的向往,，也許在同齡人當中屬于保守一類,，但是我自己卻為了這個理想奮斗了多年。

暑期實踐報告字文章篇九

這個暑假是大學來第一次放假沒回家,自己在外邊租房住,自己找工作,自己獨自生活,。工作是在網(wǎng)上找的,，在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司，我的工作職位是市場導購員,，具體的工作是在各大超市里邊導購電子血壓計,。我的專業(yè)是市場營銷，所以這一個月的銷售實踐,，雖然不能說有多么太大的收獲,，但我感覺讓我有了對自己專業(yè)更深層次的體會，和更具體的感受,。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉自己的機會,，真正的接觸到社會，接觸正規(guī)公司中的工作,，真的去在工作中為人處事,。對自己的能力,，優(yōu)勢劣勢都有了一個全新的認識過程，也對自己目前的狀態(tài)有了更明確的定位,，也對自己大四的學習和以后的發(fā)展有了實踐性的參考,。下面說說這家公司和我的具體工作及自己的一些工作體會。

九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心,。專研于將千家萬戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來,，實現(xiàn)醫(yī)療進入家庭，在配備最新科技醫(yī)療設備的條件下,，在病人家中實施監(jiān)護,、診斷、治療,、康復和保健,。公司自從1995年在天津南開新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來，已經(jīng)成功推廣包括電子血壓計,、電子體溫計,、遠紅外測溫儀、血糖測量儀等生理參數(shù)測試儀器,，以及低頻治療儀,、多路低頻治療儀、遠紅外加熱儀,、手持按摩儀等保健器材,。占據(jù)著全球hhce相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額，僅電子血壓計一個單品就已進入世界六強,。公司的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)各大城市建立了銷售,、售后服務網(wǎng)點，有天津,，北京,，上海，廣州四個直營市場,，而且產(chǎn)品主要出口英國,、美國,、德國,、俄羅斯、意大利,、荷蘭,、法國、波蘭,、比利時,、西班牙,、土爾其、希臘,、新西蘭,、加拿大、芬蘭,、哥倫比亞,、巴拉圭、葡萄牙,、委內(nèi)瑞拉,、匈牙利、以色列等國家,，成為國際家庭醫(yī)療保健工程當之無愧的開拓者,。公司今年正在籌備上市，據(jù)說十月份就要在上海上市,，所以發(fā)展?jié)摿€是很大的,。

我的工作是電子血壓計的市場導購，經(jīng)過了五天的正規(guī)培訓,，然后在沃爾瑪,，家樂福，大潤發(fā)等大型超市做活動,，具體工作是幫助顧客免費測量血壓,，在測量過程中講解產(chǎn)品功能及血壓知識，達到推銷血壓計和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的,。由于傳統(tǒng)的臺式水銀血壓計存在的時間較長,，而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用，所以我們工作中面臨的最大問題就是電子的血壓計到底準不準,。所以我們的工作就是通過給顧客測量讓他們親身的體驗,，再加上我們的一些專業(yè)講解讓他們在觀念上認識到電子血壓計的測量結(jié)果是準確的，而且比傳統(tǒng)的血壓計更方便,，更精確,。

通過這一個月的銷售實踐，我自己對產(chǎn)品的銷售過程中好多問題有了自己的體會和理解,，也通過自己的對工作中的問題的思考,，不斷的改變自己的銷售方法，完善自己的銷售模式,，也得到了很大的提高,。

我感覺我們面臨的問題不是市場問題，因為電子血壓計現(xiàn)在在國內(nèi)只有很少一部分人在用,，我們面臨的最基本的問題有以下幾點,。首先是觀念上是否接受的'問題,。因為血壓計的主要使用人群是老年人，而老年人對新事物的接受總會有一些懷疑甚至抵制的心理,，再加上他們多年來一直使用的都是臺式水銀的,，所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問題。然后就是經(jīng)濟問題,，因為電子血壓計的價格要比傳統(tǒng)的血壓計價格高很多,，當顧客肯定的產(chǎn)品的質(zhì)量和準確度之后，然后要考慮的就是要不要拿出錢來買,，是不是值得花錢來買,，也是由于目標顧客大多是老年人，所以要讓他們花比傳統(tǒng)機器多兩三倍的錢來,，他們往往是舍不得的,。所以如何讓顧客感覺購買電子血壓計是物有所值的，是值得和必要的是要解決的第二個問題,。第三問題就是當解決了顧客的前兩個問題后,，他們是否要買我們這個品牌的機器的問題。因為現(xiàn)在天津市場上電子血壓計的種類至少有三種以上,，所以讓顧客對我們的產(chǎn)情有獨鐘是要解決的第三個基本問題,。

針對上面的三個基本問題，我們都有一套的解決方法,。首先對第一個問題,，我們主要通過給顧客免費測量，讓顧客親自操作,，親身體驗,，加上我們通過講解一些專業(yè)的血壓知識和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，讓他們通過自己的體驗來承認機器的準確性,。第二個問題主要的解決方法是通過講解血壓知識,，結(jié)合高血壓的危害，和監(jiān)控和預防的重要性來說明血壓計的作用,。主要是對高血壓患者的監(jiān)控預防和治療過程中的作用,。讓他們感覺到血壓計有價而健康無價，花這么多錢來買一臺機器對自己的身體健康帶來的作用遠遠讓機器物超所值了,。第三個問題主要解決競爭的問題,，這個問題我們主要從地理優(yōu)勢這方面做文章。因為市場上的這幾家競爭公司都是外省市的,，所以的產(chǎn)品就少了運輸成本,，這樣價格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，在一個優(yōu)勢就是我們的售后服務,，因為廠家就在天津,，所以售后服務就在家門口。這樣就沒有理由不選我們的產(chǎn)品了,。

上面說的是一些基本問題,，而在銷售過程中所遇到的問題還很多，比如產(chǎn)品的講解,，產(chǎn)品的展示等好多銷售技巧方面的問題,。下面是我對銷售過程中影響消費者是否購買的一些重要因素的總結(jié)。

1,、產(chǎn)品的動情點,。

即瞬間打動消費者的產(chǎn)品賣點，讓消費者無法拒絕,，這就要求銷售人員要非常專業(yè),，足以以假亂真，足以融會貫通,。同時還必須了解競品的產(chǎn)品賣點,，以便提煉更加打動消費者的賣點。例如我們工作時穿的都是白大褂,，而且講的東西都是一些很專業(yè)的血壓知識,，同時通過消費者的親身體驗讓他們感覺到產(chǎn)品的準確與方便。

2,、產(chǎn)品要展現(xiàn)的生活方式,，因為消費者要買的不只是產(chǎn)品而是一種生活方式。

產(chǎn)品現(xiàn)的的生活方式目的是讓消費者處于感性狀態(tài),，引發(fā)沖動性消費,。例如服裝店中賣上衣的，他不只把上衣展示出來,，而是配上褲子和鞋,，這樣就有了一種更整體的感覺,。還有像海爾冰箱,，他總會有一個并行里面放滿了能夠盛放得東西，這樣消費者就有了一種自己生活中的感覺,，效果甚佳,。在這一點上我感覺我們公司做的還不夠好,，但我向公司提過，我想公司很快會有所改變的,。

3,、人氣決定銷量

賣場氛圍是一種暗示，暗示我們的品牌力、專業(yè)程度,、公眾形象,。合適的展廳氛圍將會有力促進銷售。中國人都有從眾心理,，所以當你的賣場有人時才會有更多其他的人過來了解,，這樣在人氣很高的情況下，銷售產(chǎn)品的機會就會隨之上升,。

4,、賣場促銷

促銷的本質(zhì)是促進銷售，是讓消費者占到便宜,，獲得心里滿足感,。因此對每次促銷活動的理解和傳達將使成交變得容易。

以上就是我這一個月工作的一些總結(jié),，總的來說這一個月的收獲還是不錯的,，雖然工作時也感覺很累，有時也會很有壓力,，但這個過程我覺得是對自己的一次提升,，同時在公司里面與經(jīng)理業(yè)務同事之間建立的人脈也是我很大的收獲。這個假期的工作會作為我大四的學習和生活安排一個坐標的,，我會更清楚自己該如何去學習和提高自己,，為畢業(yè)之后找工作早作準備。