時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

個人工作計劃和目標個人工作計劃篇一

1.認真領會陳校長、李校長在開幕式上的講話精神,，學習貫徹《--年-20--學年第二學期工作計劃》,，明確當前工作重點，為全面完成各項工作做好充分準備。

(1)課前準備：備課,。

(1)認真學習教材,，明確教材的基本思路、基本概念,、每一個字每一個字,，了解教材的結構、重點和難點,，掌握知識的邏輯,，能夠自由運用，明白要加什么材料,，才能教好,。

了解學生原有的知識和技能、興趣,、需求,、方法和習慣，以及復習過程中可能存在哪些困難,，并采取相應的預防措施,。

思考教學方法，如何教會學生自主學習和總結,，包括如何利用現(xiàn)有教材,，如何建立章節(jié)知識框架，如何利用好教材,，如何利用好每節(jié)課和自學,，如何對待每一次練習和考試。

上課情況,。組織課堂教學,，關注全體學生，注意信息反饋,，引起學生注意,，保持相對穩(wěn)定。同時,，激發(fā)學生的情緒,，讓他們有一個愉快的心情，營造良好的課堂氣氛,。課堂語言簡潔明了,，克服了以往教學中存在的問題。課堂提問面向全體學生,，注重激發(fā)學生學習興趣,，教學與實踐相結合，分層次布置作業(yè)，減輕學生負擔,。

2.做好課后輔導,。

要提高教學質量，還應做好課后輔導工作,。針對學生教學中存在的各種問題,，我們應該做好對大多數(shù)學生的思想教育，樹立信心,，提高興趣,，增強能力和成就感,。在學生的日常學習指導中貫徹責任感和使命感,，做好對學生學習的疏導和幫助，尤其是后進生的轉化,，努力從對后進生的友善和鼓勵做起,。所有人都渴望得到別人的理解和尊重。所以在和差生談話時,，要對他們的處境和想法表示深深的理解和尊重,，在批評學生之前，要先說說自己工作上的不足,。

3.提高自己的業(yè)務水平,。

用心參與講課和評價，虛心向優(yōu)秀教師,、老教師等同仁學習,，學習他們先進的教學理念、靈活的教學方法,、精煉的教學語言,，精選典型習題，取長補短,，全面提高自己的教學水平,。

4.為了更好的充實自己，跟上時代和學科教學的需要,，在做好崗位的同時,，多讀書。除了閱讀與物理教學和研究相關的書籍,，還要有目的,、有計劃地閱讀一些文學書籍和科技前沿書籍。我們要做好讀書筆記,，完成閱讀體驗,，從而拓寬知識面，為教學工作和教材注入新鮮血液。

總之,，在以后的教育教學工作中,，我會更加嚴格要求自己，努力工作,，發(fā)揚自己的優(yōu)點,，改正自己的缺點，努力提高自己的教學水平,。

個人工作計劃和目標個人工作計劃篇二

承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要的基礎,，是保險公司生存的基礎保障,。因此，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質量,。

對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2,、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關報表和承保分析。

同時做好市場調研,，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。

3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險。

4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質,，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此,，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位。

1,、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化,。

2,、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行熱情,、周到,、優(yōu)質、高效的服務宗旨,，堅持主動,、迅速、準確,、合理的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項工作,。

3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質,，切實提高查勘,、定損理賠質量，做到查勘準確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在xx年6月之前完成__營銷服務部,、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此,，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務,。

根據(jù)xx年中支保費收入____萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%,，人意險5%,。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入____萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點,，xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系,，力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。

xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設銀行,、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎,。

個人工作計劃和目標個人工作計劃篇三

(一),、制定財務制度及相關流程執(zhí)行標準。

1,、從公司實際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會計準則》制定公司財務制度,。

2、制定各項財務工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標準,。

3,、尋求創(chuàng)新和突破，細化和改善財務管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督,、管理職能,。

4、完善內部控制,，不斷查找財務工作中存在的漏洞,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報總經(jīng)理，并對應完善相關制度,。

(二),、擬定財務人員配置及崗位職責

1、根據(jù)公司發(fā)展需要,，擬定財務部崗位及崗位人員配置,，制定崗位職責、工作標準,、考核制度,。

2、按照規(guī)范,、精細,、科學的標準，提升會計人員綜合素質和強調工作的主動性,，以提升財務部整體工作水平,。

20__年，有目的,、有步驟的對全體財務人員進行基礎工作的培訓,，預計在7、8月份在網(wǎng)上進行了會計人員的后續(xù)教育培訓,，主要選取會計基礎工作方面的內容加以學習,，使會計人員認識到會計基礎工作的重要性，能夠更好地開展會計工作,。

(三),、會計核算管理

1,、進一步規(guī)范會計科目

按照公司業(yè)務的具體需求，依據(jù)《企業(yè)會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類,，規(guī)范會計科目的使用方法,，從而使會計科目更具有科學性、一致性,。

2,、理順現(xiàn)金收支、貨款結算流程

為保證現(xiàn)金收支的安全性,、合理性,，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金,、費用支付單據(jù),，寫明支付原由，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字,，方可支付,，使現(xiàn)金按標準管理，做到有據(jù)可查,，避免收付風險,。

貨款結算方面，對商場結算單據(jù)進行細致審核,，對其取的各項費用做到嚴格審核,，不錯交一筆費用。

3,、加強財務指標分析力度

按時完成月度,、季度、年度的財務分析報表,，上報數(shù)字做到零差錯,。

20__年重點針對銷售額、費用額,、利潤額三項指標著重進行分析。

對品牌促銷推廣活動的投入,、產(chǎn)出及其實施效果進行分析,，重點關注影響各項指標的相關因素，提出促銷推廣中存在的問題,。

通過高質量的財務分析為企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù),。

落實會計檔案管理制度

(一)、強化財務監(jiān)管職能

1,、加強對存貨的監(jiān)管

存貨是企業(yè)正常經(jīng)營的基本保證,，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額,，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況,，為保證庫存商品的準確性,，財務部每月對各品牌的庫存盤點結果進行抽查，對有問題商品,，及時發(fā)現(xiàn),，及時督促相關部門予以整改，并對產(chǎn)生問題的部門進行考核,，通過考核與監(jiān)督,，降低問題商品的數(shù)量，努力提高存貨周轉率,，減少存貨損失。

挖潛創(chuàng)新,、開源節(jié)流，加強對銷售,、費用的監(jiān)管,。

在挖潛增效方面,，積極地將好的建議、意見上報總經(jīng)理;對經(jīng)營中存在的不合理費用支出及時做出統(tǒng)計,，并上報總經(jīng)理,，力爭費用支出的合理性;監(jiān)督終端店銷售情況,，查找銷售中存在的漏洞，避免收入損失風險,。

針對各崗位工作的特殊性,，相關人員如果變動,，必須履行嚴格的工作交接手續(xù)，列清移交事項,，交清貨品,、錢,、物，并由主管領導監(jiān)交,，避免貨品、錢,、物損失風險。

(二)加強安全管理,，杜絕安全隱患

2,、保證資金、系統(tǒng),、有價票據(jù)、印鑒,、發(fā)票等安全;

3、每日對電源,、門鎖、系統(tǒng)開關等進行檢查,，消除各類安全隱患;

一、完成領導布置的其他工作,。

三、從公司發(fā)展的角度考慮問題,，勇于創(chuàng)新。

1,、進一步鞏固大學核算改革工作

搞好大學核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。

2,、完善財務制度建設

非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務管理辦法》,、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度大學,。

3,、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設

我們將進一步開發(fā)財務專網(wǎng)在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網(wǎng)頁建設，做好財務信息的日常發(fā)布工作,，方便教師查詢,，提高辦公效率;完善內部報表制度，開發(fā)財務分析系統(tǒng),，為決策提供科學依據(jù)。

4,、配合后勤部門做好社會化改革工作

從財務角度認真總結__年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法,，使其在自我發(fā)展的大學上實現(xiàn)良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況,，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍,，制定飲食服務中心,、接待服務中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入,。

5,、加強會計人員的業(yè)務培訓,提高會計人員的整體核算水平

__年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務培訓。結合__年的決算和總復核中發(fā)現(xiàn)的問題,，有針對地對一些重點科目進行講解,。

6、拓寬,、完善天財軟件在管理上的應用

__年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng),。

7、管好,、用好各種專項經(jīng)費

做好"211"工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數(shù)據(jù)和財務統(tǒng)計分析工作。掌握"985"經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理,、檢查,、分析和控制工作,。

8,、清理會計檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件

對所有的會計檔案進行整理,、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。

在工資實現(xiàn)一級核算之后,，完成助學金一級核算的動員、說服,、組織,、協(xié)調以及數(shù)據(jù)的采集、核算,、崗位責任方面的工作,實現(xiàn)助學金的銀行代理發(fā)放,從而提高助學金管理的運行效率,。

10、加強平安互助基金,、住房公積金的管理及核算工作

進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處,、校醫(yī)院和工會三方面的責任,建立科學、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系,。

11、拓寬結算中心業(yè)務,實現(xiàn)金融創(chuàng)新

恢復結算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務;配合校園卡工程,研究落實校園卡"小錢包"結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結__年學生學費收取工作的基礎上,進一步做好__年的收費工作,。

12,、進一步做好部門預算工作,探索基層單位預算管理規(guī)律

按照教育部、財政部的要求,，總結"大口徑"預算工作的規(guī)律,，提高預算工作的預見性、民主性和科學性,，做好學校部門預算的編制和落實工作,。在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規(guī)律,，促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高,。

13,、加強財務管理體制和會計委派制的研究、落實工作

鑒于天財財務軟件適于規(guī)?；?、分工流水作業(yè)的特點, __年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質性合并工作,合理調配校內資源,實現(xiàn)資源共享,為進一步實現(xiàn)財務分區(qū)辦公服務和會計人員委派制打好基礎。

個人工作計劃和目標個人工作計劃篇四

（一）完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構

目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外,，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告,、典型企業(yè)專題研究報告等方面,。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告,、推廣媒體定期研究報告等形式,。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國,，將研究層面從項目,、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面,。

（二）擴大專題研究內容及層次

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷售市場、土地市場等層面,。未來應向產(chǎn)品,、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展,。

（三）拓展咨詢顧問工作范圍

除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外,，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、項目營銷策略、推廣策略,、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力,，盡量避免重復性錯誤及問題,。

同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地――前期立項及規(guī)劃設計――中期開工至開盤――后期銷售階段,，提出專業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究、市場預測,、銷售分析等各層次各方面全方位支持,。

（四）完善公司企業(yè)品牌

通過在公司內刊設立市場專欄,。擴大公司的影響力，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,，拓展公司品牌影響力,。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒,。

以上就是對于20xx年工作的計劃，在以后的工作中,，我將更加努力,，去把自己的工作做到更好，同時加強自身的修養(yǎng),，提高及的業(yè)務能力,。

個人工作計劃和目標個人工作計劃篇五

通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學生實習,，通過培訓成為一個合格的銷售代表,，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場,、網(wǎng)絡進行招聘,。

負責分管地區(qū)的市場調研、銷售,，掌握市場動態(tài),，完成片區(qū)銷售指標。

1,、參加公司新員工培訓,，了解、熟悉,、掌握《員工手冊》內容,、公司文化、公司產(chǎn)品,；（如：《員工手冊》,、禮儀素質訓練、心理心態(tài)訓練,、公司簡介和景點景區(qū)知識）

2,、部門培訓，了解,、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑,、銷售方法,、市場調研方法,、提高開拓和執(zhí)行能力；（如：熟悉旅行社產(chǎn)品,、旅游線路操作流程,，了解旅行社計調工作等）

4、在實際操作中熟悉市場動態(tài),。

4,、負責重要團隊、大型團隊的銜接,、接待工作,；

5、及時對客戶進行回訪,，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司,；

6,、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務技能,；

7,、建立合作旅行社的檔案；

8,、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作,；

9、負責公司政策調整,、重大活動舉辦的信息傳達工作,；

10、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款,；

11,、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批。

中國人口主要密集省份在：河南,、山東,、四川、廣東,、蘇,、河北、湖南,、安徽,、湖北、北京,，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東,、浙,、蘇，主要是沿海,、沿省份,。所以重點業(yè)務片區(qū)在：華東、華北,、華中,、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務片區(qū)在：西南,、西北及東北片區(qū),。

第一階段（10人）

（1）、華中地區(qū)（湖北,、湖南,、河南、西）2名

（2）,、華北地區(qū)（北京,、天津、河北,、山西,、內蒙古）2名

（4）、華東地區(qū)（山東,、蘇,、安徽、浙,、福建,、上海）4名

第二階段（銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人）

（1）、華中地區(qū)（湖北,、湖南,、河南、西）2名

（2）,、華北地區(qū)（北京,、天津、河北,、山西,、內蒙古）3名

（4）、華東地區(qū)（山東,、蘇,、安徽、浙、福建,、上海）6名

（6）,、東北地區(qū)（遼寧、吉林,、黑龍）2名

注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升,。

附表

一：旅行社市場調研內容

旅行社市場調研表調研內容：旅行社名稱：聯(lián)系人及職務：聯(lián)系電話（手機）：規(guī)模：主要客源：主要產(chǎn)品：年接待量：公司地址：信息渠道：信息反饋：合作意向：調研人：上級主管：日期：附二：拜訪計劃（蘇、上海,、安徽,、山東、浙,、西,、福建旅行社）

第一階段：以華東片區(qū)為主體，從揚州,、鎮(zhèn),、南京、常州,、泰州,、南通、無錫,、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開,。

第三階段：重點業(yè)務片區(qū)市場炒熱后,，對輔助業(yè)務片區(qū)（西南、西北及東北片區(qū)）進行拜訪,，尋找合作契合點,，形成合作！

附三：拜訪日志拜訪日志

客戶名稱：

拜訪時間：

（字數(shù)不限,，請記錄拜訪時間,，拜訪人，拜訪過程,，拜訪中遇到的問題,，客戶意見及建議）備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志,。如無法及時上交,，請按日期順序排列后，再上交,！

部門培訓：

一,、了解、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營知識,，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品,。

二、了解,、熟悉,、掌握銷售架構。

三,、市場調研培訓,。（市場調研的定義及工作流程）

四、通過一些案例分析,、講解,，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神,。（案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏）

五,、了解、熟悉,、掌握旅行社產(chǎn)品,、線路。

六,、了解,、熟悉、掌握旅游線路操作流程,，旅行社計調在操作過程中的作用,，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地,，有的放矢,。（旅行社計調，在整個旅游線路中起十分重要的作用,，主要體現(xiàn)在,，旅游用車預定，旅游景區(qū)的接洽,，旅游住宿安排,，旅游餐飲安排，團隊結束后的客人意見調查等,。）

個人工作計劃和目標個人工作計劃篇六

隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實,，在局領導關懷和公司領導班子的努力下，公司各部門的密切配合下,，20xx年是我公司豐收的一年,，產(chǎn)值突破億元。回顧20xx年就好象在昨天,，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出,，個人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的認識到我們業(yè)務科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處,，為了更好地做好工作,，因此我代表業(yè)務科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務科工作努力的方向與目標，以及我個人的工作計劃和目標,。

完成公司制定的總產(chǎn)值目標,，上半年完成總目標的30%，下半年完成總目標的70%,。

1,、服從公司領導，認真貫徹領導下達的指示和任務,。

2,、加強相關招投標的相關法律法規(guī)學習，密切關注新的招標政策和評標辦法,，吸取經(jīng)驗教訓,，掌握投標技巧，規(guī)避投標風險,。

3,、與預結算科協(xié)調和配合。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制,，掌握技巧,，對合作單位或合作個人負責。加強檢查,，避免投標報價錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失。提供中標項目情況,，配合預結算科跟蹤項目爭取結算業(yè)務,，為公司創(chuàng)收。

4,、與辦公室協(xié)調和配合,。加強合同管理，業(yè)務部門建立合同檔案,，我本人具體負責,，跟蹤合同實施情況，特別針對我縣以外項目,。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔,。

5、與公司財務科的協(xié)調與配合。提供資料,，協(xié)助財務科針對公司資質費,、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作。對于縣外項目,，管理費爭取一次性收取,，減少公司風險。了解工程項目農(nóng)民工工資支付情況,，如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務科,，便于公司采取補救措施。

6,、與安全科協(xié)調和配合,，關注每個項目的工程進度、工程質量,、工程安全等情況,，對于出再偏差的項目及時糾正。不能把麻煩帶到公司來,。

7,、配合公司領導班子加強人才的培養(yǎng)，鼓勵公司職工考證,，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作,。目前特別缺乏水利建造師，因此動員公司職工考證是業(yè)務科的一項重要工作,。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢,。也為我公司貳級資質的申請奠定基礎。

1,、圍繞公司的總體目標任務,，以公司領導和公司的經(jīng)營理念為坐標，加強招標信息收集,，加大對于未設明顯門檻項目（如土地整理項目）的投標力度,，及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通，積極參與競爭,，為公司創(chuàng)收,。

2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取,。

3,、加強與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會同,、通道等地的水利項目中標,。

4,、建立合作經(jīng)營單位或個人的信用檔案，加強與信譽好的合作伙伴的合作,，避免與信譽差的單位或個人進行合作,，以規(guī)避風險。

1,、執(zhí)行公司領導班子下達的目標和任務,，保質保量按期完成。遇事多匯報,，多請示,。以免經(jīng)驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。

2,、以身作則,，按時上下班，出差或有事須先請假,。在單位上不做私事,，不玩游戲等。

3,、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限,，因此，利用一切空余時間加強學習,，爭取在三年內考取全國一級市政建造師和全國造價師,，以便于公司招投標工作。

俗話說得好“人心齊,、泰山移”,，我們這個團隊是有凝聚力，有戰(zhàn)斗力的團隊,。

最后我代表業(yè)務科預祝我們公司在新的一年里,，在公司領導的帶領下蒸蒸日上！