工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

證券公司工作總結(jié)意義篇一

20xx年已經(jīng)過去,，回首過去,，xx是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去,，唯有堅持的心不曾動搖,、沒有改變，堅持行業(yè),、堅持營銷,、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。

一直以來,，電話營銷都是我所堅持在做的,，記得年初所有人都已經(jīng)搬到xx路營業(yè)部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗,，經(jīng)過一個寒冷的冬天,，那時的環(huán)境雖然非常刻苦,，但是沒有任何借口,，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶,、跟蹤客戶到約見客戶,，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷,，但是我們的心很火熱,，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下,，堅持下來的都很了不起,，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標(biāo),，隨著3月份我們搬進慶春路8樓,，不會在冷了,，環(huán)境也好很多，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立,，我從此有了更多的時間,，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合,，雖然成績不盡如人意,，但是確實規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,，也得到了一定的鍛煉,。

自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位,，那時對我來說,，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，我開始籌劃更多的事情：銀行合作,、社區(qū)合作、杭圖活動,、團隊內(nèi)部管理等等,，當(dāng)開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團隊的弱項,，因為這三年,，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多,，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點,，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績,，從此我開始重視銀行渠道,，第一個開始重視的是農(nóng)行秋濤路支行,，這個網(wǎng)點合作時間最久,，關(guān)系處理，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有,，第一次拜訪錢行長的時候,，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求,，那一次合作以后,，銀行對我們才開始重視，關(guān)系更深一步,。

此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,，最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道,，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情,，曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道,，年終必須完成。

離這個目標(biāo)最后還是沒有完成,，但是在年末的基金銷售過程中,，銀行一直以來都是我們的`弱項，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的,，通過這次資源的互換合作,，讓團隊的大多數(shù)人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去,，進行聯(lián)合營銷,，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標(biāo),，雖然結(jié)果并不是很好,，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待,，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景,，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：農(nóng)行秋濤路支行,、農(nóng)行浣沙支行,、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。

從團隊的內(nèi)部管理來說,，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來,，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高,，早會內(nèi)容包括消息解讀,、大盤分析,、業(yè)績速遞,、經(jīng)驗分享和口號，通過消息解讀,，新人能夠更多,、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力,，通過不斷的強化,，出去就能夠和客戶進行溝通，當(dāng)天氣冷下來了,，經(jīng)常有人遲到,，通過一定的懲罰,，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的,，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制,，一大批人能夠做到準(zhǔn)時到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣;另外團隊原來會議較多,，經(jīng)過改革以后，團隊僅留下了周例會,，平時小組不開會,，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況,，并且了解自己在團隊中扮演的角色,，周例會結(jié)束后會安排一個人分享自己的經(jīng)驗，對新人的啟發(fā)較大,，對演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機會,。

因為周例會都是安排在團隊長會議結(jié)束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點鐘,，因為事先溝通過,，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束,，周而復(fù)始的堅持,，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點,，看到大家都還在等,，這種狀態(tài)真的很好;除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會,，對團隊表現(xiàn)卓越的進行獎勵,，雖然這種獎勵并沒有多少錢,，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規(guī)矩定下來后,，自己也不會太累,，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制,。

通過每天,、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起,，關(guān)系也慢慢熟悉起來,，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力,。

在團隊的活動方面,，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我,，團隊每個月至少要有一次集體活動,，像往常一樣唱歌、吃飯,、看電影和旅游等等,，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息,，因為4月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?，?月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷,，雖然花了不少銀子,，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好,，美好的東西總是讓人懷念,，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

在人員引進方面,，年初團隊自身做了一次招聘,，總共當(dāng)時有8個人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個,，留存率還是比較高的,，當(dāng)時團隊簽約的有十多個，實習(xí)的有四五個,，一起將近20人,，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘,，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主,，一直持續(xù)到11月,，行情一直低迷，團隊出現(xiàn)人員流失,，當(dāng)然我一直堅信,，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的,，沒有讓大家賺到錢,，我是有責(zé)任的，團隊最多人數(shù)達到22人,，在八,、九月份，那是考驗的時候,，那時基本上停掉了新人的引進,，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題,，有進有出,，這才是一個健康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格,。

對于自身的發(fā)展來說,，xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業(yè)績并不好,，曾經(jīng)記得xx年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn),，最終在xx年初達到了，在xx年12月31日,，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3,，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由,，但是每個月的業(yè)績確實很不理想,，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員,，誰都知道沒用客戶真的很難生存,，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性,，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多,，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心,，因為對客戶沒有以往那么關(guān)心,，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅持該堅持的,，這也許是今年的不足,。

如果說xx年還有什么遺憾,，應(yīng)該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,，辛辛苦苦的一整年,，沒有賺到錢,，沒有過上有品質(zhì)的生活,，年底了，回家甚至囊中羞澀,，但是我堅信我們的付出會有回報,，所有的遺憾，只要還在堅持,，我們的20xx,，不要像去年這樣狼狽，一定要實現(xiàn)我們的財務(wù)自由,。

證券公司工作總結(jié)意義篇二

今年,，對于xxxx可謂是命運多舛，浴火重生,，對于我個人卻是不知所措,、前途未卜，有道是：山河千古在,、城郭一時非,。相信xxxx證券在各位領(lǐng)導(dǎo)的整合和經(jīng)營之下，定能繼往開來,、無限風(fēng)光,。而對于我自己，從知道公司被接管之日起,，整整一年,，每天都是夜不能寐、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,、如臨深淵,、如履薄冰。

自1993年加盟xxxx證券已歷十二年,，業(yè)內(nèi)常說：“能在證券業(yè)中從業(yè)超過十年者,，非富即囚”，象我這樣在一個公司兢兢業(yè)業(yè)十二年,，依舊是一個最普通員工的,，自己都不知道自己怎么活成這樣。

兢兢業(yè)業(yè)十二年,，卻面對公司接管,，失落,、無奈、擔(dān)心,、憤慨,、迷茫、恐懼xxxxxx百感交集,，常常反省自己,、反省在十二年工作中遇到的點點滴滴，雖百思不得其解,，卻實在不甘心就此認命,。

1、在接管組領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的指示,，認真反思對接管的認識,，寫了數(shù)千字的反思報告，深入刨析對行政接管的理解和自身工作的不足,，同時根據(jù)接管后的業(yè)務(wù)調(diào)整,，認真學(xué)習(xí)第三方存管業(yè)務(wù)的所有內(nèi)容，包括相應(yīng)的政策,，電腦,、財務(wù)流程、以及和銀行業(yè)務(wù)接軌方面的全部問題,，并不斷收集這個領(lǐng)域相關(guān)知識,，作為公司未來發(fā)展的知識儲備。

x6根據(jù)部門內(nèi)部的培訓(xùn)安排,，參加的所有的內(nèi)部培訓(xùn),，并主講有關(guān)第三方存管業(yè)務(wù)的培訓(xùn)內(nèi)容。

7,、利用所有的可利用時間,，進行與工作有關(guān)的知識和技能的學(xué)習(xí)，不斷的充實自己,，并在多家媒體,、尤其是廣電媒體，發(fā)表有關(guān)證券,、財經(jīng),、電子商務(wù)方面的相關(guān)內(nèi)容。

8隨時根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需要,，完成領(lǐng)導(dǎo)部署的各項其他工作,。

以上所言，只是今年的部分工作,，但不管我做什么,，無不以xxxx證券的利益為重,，無不是心懷對xxxx證券的感激與期待。

證券公司工作總結(jié)意義篇三

今年暑假來到證券公司開始我的實習(xí)生活,。雖然還只有一周,，不過在實習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想,，始終把顧客的需要放在第一位,，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說,，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境,。通過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認知,，漸漸的我了解到這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個實習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會。

我們的實習(xí)是分三個部分的,，分組進行,，每組4個人。我們組按從理財團隊到綜合柜臺部,，再到運行部的順序,，像各個擊破一樣掌握不同的部門工作職責(zé)。

第一周我們是在理財團隊,，開始并不知道理財團隊具體是做什么的,，以為是直接接受客戶的委托進行具體的理財項目，以滿足客戶的要求,。進到這個部門在杜老師的帶領(lǐng)下,，在劉哥和王哥的幫助下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對股市進行分析,，以便給客戶一些投資上的建議,。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認識,，加上老師們的講解,，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟消息的影響,，分析股票時要對這只股票的公司進行了解,，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格,。這也就是常說的基本面,。此外,，從日線圖,，k線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過這只能給股票的購買者一些參考,，具體的選股以及合適時機就要自己琢磨了,。當(dāng)然我們也還沒有學(xué)到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結(jié)分析得到些自己對股票的思路和見解,。用前輩的話說,，股票是門美麗的藝術(shù)，藝術(shù)不是所有的人都能理解透徹的,。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習(xí),。

在理財團隊實習(xí)期間，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會,，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解,，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始?？梢宰屛覀冞@些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌,，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個行業(yè)。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結(jié)的小會,，總結(jié)一天股市的變化,，給第二天的開市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)?？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術(shù)語,，對股市也有更多的了解。

公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓(xùn),，在一些我們不太熟悉,，或者需要注意的方面給我們強化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中,，職場的`要點我們還有很多都還不了解,，還有很多我們要去學(xué)習(xí)，這是其他公司很難提供的培訓(xùn),，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念,，公司進步，職員也一同進步。

在實習(xí)過程中還認識一些朋友,，每天我們一起工作,，一起下班，自然也成為了好朋友,，勵志，這也就讓我學(xué)會了怎么在公司里與同事相處,。這也是一筆寶貴的財富,。

實習(xí)是一個認識社會，認識職場很好的途徑,，特別是對于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說,。在這個過程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽,，多看,，多想，多做,，畢竟很多我們都還是不懂的,。華泰證券給了我們這么好的一個學(xué)習(xí)平臺,，讓我們可以在公司各個不同的部門學(xué)習(xí)知識,，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學(xué)習(xí),。剛過去的一周讓我對理財團隊開始有了全面的認識，這一周要在柜臺部學(xué)習(xí)更多與客戶直接交流的方法,，這又是一個完全不同的職位,，我們同樣會更認真的去學(xué)習(xí),。

（4）在20xx年第一季度,，營業(yè)部公開發(fā)戶，開發(fā)總資產(chǎn)元,。

員留不住,。

營銷部在下個季度要：

（2）加強營銷人員的管理,；

（3）堅持晨會,、夕會制度，及時總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題,；

（4）加強與社會團體合作,。

證券公司工作總結(jié)意義篇四

一年來,，公司辦公室在公司班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初昆制訂的工作計劃,，著重在管理和服務(wù)兩個方面開展工作,，較好地完昆成了各項工作任務(wù)，回顧一年來的工作情況,，有八個方面值得認真昆總結(jié),。

今年公司完成脫鉤轉(zhuǎn)制的一項重要工作，就是用人制度改變,，昆八月份按照遼證總公司的部署,，本溪分公司在除班子成員和財務(wù)經(jīng)昆理以外的全體職工中,，進行了干部和一般員工競聘上崗工作。確立昆了以中層干部和員工層層聘任,，對全體員工進行合同管理的新型人昆事管理制度,。為了理順與總公司的勞資管理工作，本著尊重歷史又昆著眼將來的態(tài)度,，在辦公室起草,，領(lǐng)導(dǎo)班子研究，并征得廣大職工昆意見的基礎(chǔ)上,，制定了遼證本溪分公司工資套改方案,。通過競聘和昆勞資改革,，極大地轉(zhuǎn)變了全體職工頭腦中舊的用人觀念，大家即感昆到了競聘帶來的壓力,，也看到了工作的目標(biāo)和奮斗的希望,。通過竟昆聘和勞資改革，點燃了優(yōu)秀職工的工作熱情，對一般職工和落后人昆員也起到了鞭策作用。通過競聘和勞資改革,，完成了人事管理向合昆同化的轉(zhuǎn)變,，為公司更進一步地實行現(xiàn)代企業(yè)制度奠定了基礎(chǔ)。

從年初開始,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子就確立了減員增效,，合理設(shè)置崗位昆和人員的工作思路。公司領(lǐng)導(dǎo)較早地預(yù)見到了今年嚴峻的經(jīng)濟形勢,，昆在減員增效工作上,，決心堅定，態(tài)度堅決,，使這項工作得到順利完昆成,。公司陸續(xù)裁減了13名臨時員工（北地5人：陳瑞權(quán)、昆高玉芝,、王莉,、欒麗琳、劉潔,；永豐2人：高景榮,、鄭春艷；辦公昆室1人：王冬麗,；財務(wù)1人祝增光,；顧問4人：唐有民、苗儒生,、周昆方陵,、高洪軍。）,，并按合同管理規(guī)定，辭退了兩名試用不合格的昆職工：高潤,、**,。在崗位設(shè)置和人員安排上，公司領(lǐng)導(dǎo)不斷根據(jù)昆工作任務(wù)的變化和要求,，及時合理的調(diào)配人員,，截止到年底部門間昆的人員調(diào)配達到了25人次，其中：北地交易部13人次（高平2次,、昆劉玫1次,、王俊民1次、于洪2次,、蔣彥莉1次,、李萌春1次洪平1次、昆剛希正2次、安俊1次,、孟憲峰1次）,，永豐交易部7人次（于洪1次、昆蔣彥莉1次,、李萌春1次,、蘭天1次、徐洋1次,、范軍1次,、孫旭濤1次）昆，電腦部5人次,、業(yè)務(wù)部12人次（高平2次,、洪平1次、剛希正2次,、于洪昆2次,、李宏2次、劉玫1次,、王東1次,、宋志紅1次），財務(wù)部7人次昆,，辦公室6人次（姚進1次,、蘭天1次、吳秋月1次,、徐昆洋1次,、黃寶軍1次、李陽1次）,。通過減員增效,，合理設(shè)置崗位和昆人員，保證了公司各項任務(wù)的完成,，并為年度利潤計劃的實現(xiàn)起到昆了添磚加瓦作用,。

根據(jù)年初公司領(lǐng)導(dǎo)提出的強化內(nèi)部管理的要求，辦公室起草制昆定了《遼證本溪分公司崗位責(zé)任制》,、《遼證本溪分公司經(jīng)營管理昆工作考核獎罰辦法》,，轉(zhuǎn)發(fā)了《遼寧證券有限責(zé)任公司文明服務(wù)言昆行規(guī)范》、《遼寧證券有限責(zé)任公司員工請假管理暫行辦法》,、昆《遼寧證券有限責(zé)任公司人事管理條例》,、《遼寧證券有限責(zé)任公昆司員工出勤打卡暫行辦法》。通過這些制度在全體職工中的下發(fā)執(zhí)昆行,，使公司員工在各項工作都能有章可循,，管理工作更加規(guī)范化,、昆制度化。辦公室制度考核小組對照制度逐條落實逐條檢查,，發(fā)現(xiàn)問昆題嚴肅處理,，工作的落腳點主要放在落實考勤制度上，全年共進行昆了76次定期和不定期的檢查,，發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定**人次,，罰款****元。昆按章獎勵**人次,，****元,，考勤工作的落實為各部門抓管理工作提昆供了一個良好的.條件。

在強化內(nèi)部管理工作中,，辦公室與財務(wù)部配合,，進行了一次內(nèi)昆部審計工作，對兩個交易部和電腦部的內(nèi)部帳務(wù)進行全面審計,，發(fā)昆現(xiàn)問題9條,，并進行了處理。審計結(jié)束后,，為兩個交易部統(tǒng)一規(guī)范昆了帳務(wù)和報表,。

證券公司工作總結(jié)意義篇五

距離退休還有一個月的時間，在這一個月里我思考了許多問題,，當(dāng)我離任了,，我能留給我的干部什么，他們這一年在我這攝取了什么東西,，甚至他們想要的是什么,，我覺得這是值得我深思的問題，就這些問題我找了我的干部們和部分干事聊聊天,，以聊天的方式來解決我得這些問題,。

問題一：我能留給我的干部什么

通過聊天的了解，許多干部在這一年里自己的各方面都得到了鍛煉,，包括組織能力,、表達和交際能力、自己獨特的思維方式等等,，這是我欣慰的一點，團學(xué)就是一個給人鍛煉和展現(xiàn)自我的平臺,。說到我能留給干部什么東西,許多干部會覺得是經(jīng)驗,，當(dāng)然這只是一部分，我更重視實操,，在剩下的一個多月里,，讓他們來做“主席”,，來做我的工作和我共同完成，我也會把我平時做事的思維方式告訴他們,，讓他們結(jié)合自己的特點去完成我的工作,，讓他們做一回主席，這就是我想留給他們的,。

問題二：他們這一年在我這攝取了什么東西

這一年許多干部從我這里攝取最多的是表達和交際能力,，原來我還有這么多的優(yōu)點啊，其實每個人都有缺點,，當(dāng)我問起我得缺點是什么時,，極少數(shù)的干部能回答我，其實我自己最清楚,，但是我不會把我的不足之處告訴他們,，因為每個人的性格不同，也許在正確的心態(tài)下,，性格可能會對他本人的做事方式影響很大,，我就屬于這樣的人。這些都不重要了,，重要的是他們懂得攝取了你的“營養(yǎng)液”留下了“殘渣”給你,。

問題三：他們想要的是什么

他們要的東西可真不少，有部分干部覺得鍛煉的不夠,，想繼續(xù)鍛煉,，要的是機會，但這我不能給的,，我也沒有這個權(quán)利,，甚至有些干事對我說，我現(xiàn)在就想競選主席,，當(dāng)然有這種想法是好的,，但是太急了只會讓自己“摔”的很疼。我記得我得秘書長和我說“我想要的是你這一年來的感想和未完成的心愿,，把你的心愿賣給我”這就是她想要的,，我感到有點意外，我說這些我送給你吧,，我在她身上學(xué)到了東西,，每個人都有想要的東西，但自己知道真正想要的,，對自己是永恒的東西的又有多少人呢,？又有多少人能用正確的心態(tài)去索取你要的東西呢?我想這個關(guān)鍵在于你自己要有一個正確的心態(tài)去索取。

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二〇一二年四月二十二日