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畢業(yè)實踐報告字大學篇篇一

萬事開頭難,，什么事都要有嘗試,，都要有開始，都要有經(jīng)過,，都要有失敗,。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情開起來簡單,，但實際上與我們的想象是有很大的差距的,。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細心,，還要有策略,，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷,，因本人是文科生，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷,。畢竟身在學校,，接觸社會的機會很少，趁著寒假有這樣一個節(jié)日,，好好大干一場,。

20xx-7-10—20xx年8月10日

好又多超市

炎炎烈日當頭，正是因為有這樣的環(huán)境,，激起了我要在暑假參加社會實踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認,。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在。

閑話少敘,，言歸正傳,。在我還沒有到超市上班之前，有一個長輩就跟我說：上班要多做事,，少說話,！話雖簡單，但真正做起來就不簡單了,。俗話說：做壞人簡單,，做好人難啊,！只要做一件壞事,，在別人的眼里，這個人就是壞人,！要想在別人眼里改變形象的話,，就要做無數(shù)的好事，但還不一定能改變,。

俗話說：國有國法,，家有家規(guī)。自然,，作為一個單位也有相應的規(guī)定了,。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗,、不可以閑談等等,。所謂不可以串崗,，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個理貨員都有自己的崗位——分屬各個貨架,。比如,，我是百貨這邊的，就不能隨便跑到食品那邊去,，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊,。不可以隨便串崗是因為經(jīng)常會有顧客偷東西的。如果我們隨便離開自己的崗位,，那么這邊的貨架就沒有人看著,，東西就很容易少掉！同樣,，“不可以閑談”也類似這個原因,，如果理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了,，東西少了又是損失,！當然，還有很多的規(guī)定,，比如：上班不可以抽煙,、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的,。我認為，這些是最基本的,，當然要遵守了,。

在超市做理貨員，有時還是很忙的,。特別是星期一,、星期二、星期三,，這三天是結(jié)帳的日子,，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳,。有時候,，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了,，有很多貨物卸在收貨處,。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走,。于是,，他們就需要人來幫忙了,。我是剛來的，當然不能呆在一邊看了,，為了表現(xiàn)好一點,，我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的貨物分開,，并分別送到各個貨架附近,，再卸下來。不管什么活,，我都會很積極很主動地去幫忙,。于是，在干部面前我給他們留下了好映像,！

所謂“上貨”,，是我們常說的話，說通俗點,，就是“補貨”,。貨架上的貨物被顧客買走了，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去,。如果超市的顧客很多的話,，不能只顧著補貨，要看著點的,。當然,，不是每時每刻都有貨上的。如果沒有什么顧客,，也沒有貨要補,，在過道里走來走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的,，感覺上我沒事做,，在混時間！畢竟是私企老板,，不會養(yǎng)一些閑人的,。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng)造財富的,，不是養(yǎng)你的,。所以,，我應該找些事情做一下：抹貨架,。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵,，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了,、舊的,，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞映像,，而且貨物就賣不出去了,。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實,，抹貨架還有個好處：可以坐下來,！這個很好，在超市是不可以坐下的,，誰能連續(xù)站那么長時間?。克?，在沒有什么顧客而且沒有貨補時,，可以抹貨架。正是有了以上幾點要領(lǐng),，我在超市表現(xiàn)還是相當好的,。

在超市里打工我還學到了很多的東西。現(xiàn)在,，我們鎮(zhèn)上的超市越開越多,，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰(zhàn)就打起來了,。有時候,，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價格。我們有時候也被經(jīng)理安排到別的超市去看價格,。對于做“間諜”,，我還總結(jié)了一個經(jīng)驗：要裝作是買東西的顧客，而且一定要像,！一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價格,！有的超市的員工就在我們這里用筆抄價格,！自然，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的,。

話說回來,，商家的惡性競爭對消費者來說是絕對有好處的，但是作為經(jīng)營者,，我們是不愿意看到的,！價格低了，利潤自然就少了,，我們的工資,、獎金可都是與這個利潤有著直接聯(lián)系的?。?/p>

畢業(yè)實踐報告字大學篇篇二

第一次參加社會實踐,，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式;是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑,。幾個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。回顧實踐生活,，感觸是很深的,，收獲是豐碩的。

社會實踐是學校依據(jù)專業(yè)教學要求,，對大學生已學的部分理論知識進行的綜合運用培訓,，是每個大學生在即將畢業(yè)時都會有的一段經(jīng)歷，其目的在于讓學生了解社會,，更多地掌握一些在學校的課堂上都學不到的一些知識,，并且能夠?qū)W以致用。這樣的實踐可以讓學生開拓視野,，增長見識,，更加近距離的接觸、體驗社會生活,，為今后進一步邁向社會打下堅實的基礎(chǔ),。xx年7月，經(jīng)輔導員推薦,，我被安排在安徽省藍圖工藝品有限公司進行為期三個月的外貿(mào)業(yè)務方面的培訓,。

一、實踐的內(nèi)容與過程

因為是新員工,，所以剛進公司,，老板不會讓我馬上就接手業(yè)務。她先是讓我熟悉公司辦公室的環(huán)境,，熟悉同事,，再來熟悉公司的業(yè)務。因為辦公室員工很少，所以認識起來并不困難,。我接下來就熟悉了辦公室的打印機,、傳真機等一些機器設(shè)備，沒事的時候,，我也給老員工當助手,，比如做一些商檢資料、三單(合同,、發(fā)票,、箱單)等。通過一段時間的努力和學習,，我相信我會做好接下來的工作,。

(一)公司概況

安徽省藍圖工藝品有限公司位于安徽省六安市葉集經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，主要是公司的工廠和財務部設(shè)在那里,，而公司的業(yè)務部則設(shè)在合肥市南崗科技園,。因為交通便利，所以接待外國客戶很是方便,。安徽省藍圖工藝品有限公司是一家以生產(chǎn)加工和國際貿(mào)易為主的綜合性企業(yè),，以外貿(mào)為主，內(nèi)貿(mào)為輔,。公司的葉集工廠有工人數(shù)三十多,，合肥辦公室人員有七人，隸屬于公司業(yè)務部,。公司主要出口柳籃及草,、竹、木,、藤制工藝品,，全部全手工編織。因為材質(zhì)優(yōu)良,，設(shè)計花樣繁多,，做工精美，使得產(chǎn)品遠銷美,、德,、意、法,、加拿大、荷蘭等國,。而且公司每年都會參加展覽會,，例如影響很廣的春、秋兩季廣交會，和每年春季在上海舉辦的華交會,。公司在國內(nèi)外客戶中也擁有良好的商業(yè)信譽,，并且與國內(nèi)的很多生產(chǎn)廠家均有著長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。

(二)具體情況

對于一個實踐新生,，最初進入公司的第一感受可以歸結(jié)為一個詞--陌生,，特別是對公司員工規(guī)章制度、具體的工作流程,、工作的相關(guān)注意事項等都不是非常了解,。但在辦公室同事的認真指導下，我很快地進入了工作的狀態(tài),。由于我是實踐生,，之前并沒有任何外貿(mào)業(yè)務實戰(zhàn)的經(jīng)驗，領(lǐng)導還特意安排老業(yè)務員錢姐帶我,，跟她學習公司的外貿(mào)業(yè)務流程等相關(guān)知識,，為了讓我能夠更快的融入到公司的工作環(huán)境當中。通過錢姐的耐心教導,，我慢慢地熟悉了公司的環(huán)境,。

在熟悉公司業(yè)務的過程當中，最開始了解到的是公司的辦公制度,，相對來講,，公司的辦公制度是很嚴格的。首先必須要遵守的就是時間,。因為是指紋打卡,，所以上下班不能有半點馬虎。這對于在大學里相對比較自由的我來講是個首要通過的考驗,。其次就是必須堅守工作崗位,。我們辦公室外貿(mào)業(yè)務員每天都坐在電腦前面，一坐就是一天,，不停地收,、發(fā)郵件，聯(lián)系客戶和工廠,。再次,，就涉及到辦公室設(shè)備的使用，打印,、復印,、傳真并沒有想象中的那么容易。最后就是要適應辦公室的工作氛圍,，基本上工作的時候還是很嚴肅的,。

由于之前我沒有外貿(mào)業(yè)務方面的實踐經(jīng)驗,，所以作為外貿(mào)新手的我主要還是負責清點吊牌、箱貼和整理樣品,。因為公司每年都會參加幾次交易會,，業(yè)務有時候會很繁忙。這時候,，我就會給老員工當助手,，整理樣品、制作商檢資料,、三單(合同,、發(fā)票、箱單)等一些力所能及的事情,。有時候應客戶要求,，還會需要去中國檢驗檢疫局辦理原產(chǎn)地證明書。雖然做的這些都是小事,，卻能在過程當中學到很多的知識,。

二、公司在業(yè)務經(jīng)營方面成功的主要經(jīng)驗

幾年來,，公司因參加各種貿(mào)易展覽會,，在經(jīng)營中不斷發(fā)展，業(yè)務也隨之不斷擴大,。這也使得公司老板越來越注重與外國客戶的溝通和長期合作,。在長期的愉快合作中取得了不少成功經(jīng)驗。

(一)公司在與客戶合作時注重誠信

長期以來,，公司領(lǐng)導對于業(yè)務員以及各家合作的工廠,，重點強調(diào)的都是“誠信”二字。業(yè)務員在與客戶溝通初期,，對于公司產(chǎn)品的價格一定要合理的報給客戶,，絕對不可以出現(xiàn)謊報的情況。更不可以將產(chǎn)品價格胡亂報給客戶,。在與客戶談好價格,、接到訂單之后，不可以隨意更改價格,。

客戶在定下合同之前,，會要求工廠發(fā)樣品過去確認。工廠要認真對待此次合作,，不能有半點馬虎,，更不能欺騙客戶?？蛻粼谙掠唵沃?，工廠和業(yè)務員要及時跟進,。工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程當中，一定要按照客戶的要求來做,，產(chǎn)品要和客戶確認的樣品保持一致，外觀,、質(zhì)量都要嚴格把關(guān),，絕對不可以出現(xiàn)偷工減料的現(xiàn)象。答應客戶的交貨期一定要遵守,，按時按質(zhì)的完成產(chǎn)品,，工廠決不能偷懶，從而耽誤產(chǎn)品的交貨期,。時刻謹記與客戶誠信合作,。

正因為公司注重誠信，使得老客戶都能與公司長期合作,。老板因此在去年還被授予“十佳誠信企業(yè)人”稱號,。

(二)注重于發(fā)揮員工的個人優(yōu)勢

對于剛進公司的新員工，公司一般不會讓我們馬上就接手業(yè)務,，而是讓新員工做一些很基礎(chǔ)的工作,。首先在這個過程中，新員工可以給老員工做幫手,，做一些小事情,，比如做商檢、三單,、整理樣品,、做報價表格等。在做這些小事的過程當中,，不僅提高了效率,，也讓新員工學習一些業(yè)務知識，熟悉產(chǎn)品,，為以后接手業(yè)務工作打下堅實的基礎(chǔ),。

一方面，公司充分發(fā)揮新進員工的能力,，以老員工帶動新員工,。另一方面，公司會根據(jù)每個員工的英語溝通能力分配不同的客戶,，如果是英語能力好的員工,，一般就會負責母語是英語的國外客戶，這樣的話會便于溝通,，減少業(yè)務員和客戶在溝通方面的障礙,，拉近與客戶間的距離,。其次，公司根據(jù)員工的個人能力,，分配不同的工作,。對于老員工來說，他們因為有幾年的工作經(jīng)驗,，業(yè)務能力也在不斷提升,，所以他們的業(yè)務量會比新員工多，提成也會更多,，這樣更加鼓舞了員工的工作積極性,，同事也激勵新員工不斷努力，提升個人的業(yè)務能力,。另外,，公司會經(jīng)常參加各種展會，這種時候,，公司也會挑選英語口語表達能力比較好的員工去,，而不是全部都參加，這樣不僅節(jié)約經(jīng)費,，也節(jié)約人力資源,。在展覽會上這些員工可以很流利的與客戶交流，做報價,，從而為公司爭取更多的訂單,。而沒有去交易會的員工，可以在辦公室里面處理公司的業(yè)務,。雖然不能像在交易會上的員工一樣能見到客戶,，拓展視野，增加知識和經(jīng)驗,，卻也能在處理業(yè)務的過程當中學到很多知識,。

(三)有長期合作成功的老客戶，新客戶資源豐富

安徽省藍圖工藝品有限公司不僅在葉集擁有自己的工廠,，而且還擁有許多其他省份長期合作的工廠,，產(chǎn)品資源充足。例如,，山東,、河南、江蘇等等都有很多家做柳編工藝的工廠,。與我們公司長期合作的工廠,，每一家都有他們自己工廠的特色。有的園藝類產(chǎn)品做得好,，有的編織類產(chǎn)品做得好,，有的木制小掛飾做得好,，而且形狀、顏色,、材料,、編織花樣等非常多。這樣的產(chǎn)品大多數(shù)都會非常的吸引客戶的眼球,，再加上公司每年都會參加好幾次展覽會,，這些展覽會，客戶量非常多,，所以在每年的各種展覽會上，我們公司都會有不同工廠的新產(chǎn)品不斷推出,，使得客戶有更多的選擇,，而且因為產(chǎn)品的豐富多樣，讓公司的訂單也會變得更多,。

一旦我們接下客戶的訂單,，業(yè)務員就可以向各個工廠咨詢，對比產(chǎn)品的價格,，對比工廠的實力,，最終選擇產(chǎn)品價格最好，最有實力的工廠來出貨,。而對于其他工廠,，公司會再根據(jù)他們產(chǎn)品的特點和實力跟進其他客戶訂單。這樣一來,，工廠相互之間就會產(chǎn)生競爭,，就會激勵他們不斷開發(fā)新式產(chǎn)品，提升自己的實力,。個加工廠價格上的競爭,，會使得公司能夠選擇價格好，質(zhì)量也能夠讓客戶滿意的工廠,，這樣做出來的產(chǎn)品,，才會讓老客戶信賴公司，從而與公司保持長期穩(wěn)固的合作,。

三,、公司在經(jīng)營管理方面存在的主要問題

(一)“新鮮血液”無專業(yè)化培訓

現(xiàn)在的人力資源管理模塊當中，培訓對于企業(yè)來說,，是一個不可或缺的以及非常重要的管理模塊,。對員工的培訓最好還是從新員工一入職開始就進行系統(tǒng)的培訓。公司可以根據(jù)自身的特點以及實際情況,，建立一個完善的新員工培訓工作,，從而提高公司的核心競爭力,，最終實現(xiàn)公司和員工“雙贏”。

雖然當前很多家公司進行新員工的培訓已成為一種潮流與趨勢,，并且取得了一定的積極效應,，但是目前，公司的培訓仍存在著很大的問題與不足,。其中較為突出的問題是公司缺乏規(guī)范的專業(yè)培訓制度,。由于系統(tǒng)、專業(yè)培訓在一定程度上會增加公司的成本,，但是不進行專業(yè)培訓又會使新員工在公司工作崗位上頻繁的出錯,，從而給企業(yè)帶來損失。所以,，公司對于我和另外一位新員工采取了一條“中間路線”,，也就是進行低成本的培訓。公司把培訓當成了一種表面化的例行程序,。但是作為培訓方的公司,，沒有應有的專業(yè)培訓制度和計劃，而且培訓的內(nèi)容也隨心所欲,。這種沒有一點專業(yè)化的培訓帶來的最大負面效應就在于公司培訓缺乏了明確的目的性,，因為公司的這種培訓無非就是走走過場，這使得培訓的效果也大打折扣,，無法達到培訓當初應有的目的,。

(二)業(yè)務員與工廠之間溝通不順暢

安徽省藍圖工藝品有限公司自建立以來，就和國內(nèi)很多家工廠保持著良好的合作關(guān)系,。但是在合作的過程當中,，也出現(xiàn)了很多的問題，其中最突出的問題就是業(yè)務員與工廠之間溝通不順暢,。隨著公司的發(fā)展,，業(yè)務量不斷增加，工廠之間也存在著競爭,，各家工廠都希望能接到公司更多量的訂單,，所以有的時候，為了爭取訂單,，工廠先開始會盡量降價,，等到拿到訂單之后，就會以各種理由要求加價,。這時候,，業(yè)務員就要和工廠之間開始無止境的電話溝通，非常的耗時間、耗精力,。而且因為地區(qū)的差異,，語言上也存在很大差異，有些工廠工作人員只會說當?shù)胤窖?，普通話說不好,，業(yè)務員很難聽懂他們一番話說下來所要表達的具體意思。

再者,，有些工廠員工脾氣不好,，也不懂得禮貌。在電話溝通的過程當中,，如果溝通上出了問題或者有什么事情沒能滿足他們的要求,，他們就毫不理會你，直接掛斷電話,，有時候甚至拒絕接電話或者將電話關(guān)機,。這樣就會耽誤公司很多的事情，也很難向客戶解釋這樣的事情,。

(三)員工跳槽現(xiàn)象嚴重，人員流動性大

因為安徽省藍圖工藝品有限公司是一家私營企業(yè),，所以老板在員工的待遇方面比較苛刻,，而且公司沒有一個健全的薪資制度，導致工資總是被拖欠或者延遲發(fā)放,。這樣一來,，員工抱怨就比較大，如果有其他公司適合,，待遇很好,，工作環(huán)境也不錯，員工就會毫不猶豫的跳槽到其他公司,。

公司的老板疑心也很重,，從不信任公司的任何一個員工，客戶資料放的都很隱蔽,，老板也鮮少與員工溝通,，交流感情和想法，因為她在乎的只是公司的效益,，其他的什么她都不管,，員工做錯了事，影響了公司的利益,，那么我們員工就得賠償所有的經(jīng)濟損失,。員工一旦對老板產(chǎn)生了怨氣，就沒有了工作的熱情以及積極性，久而久之,，就會考慮換其他的公司和工作環(huán)境,。

公司在聘用員工的時候也沒有和員工簽訂合法的勞動合同，這也導致了員工本身相對來說比較自由,，跳槽時不用受到勞動合同的約束,，想辭職就辭職。這些種種原因?qū)е鹿救藛T流動性大,，也在一定程度上給公司帶來了損失,。

四、實踐的收獲和體會

這次在安徽藍圖工藝品有限公司的實踐,，雖然時間只有短短的三個月,，但是收獲非常多。剛開始覺得社會實踐只是走一走過場,，形式一下而已,，也不會對自己有什么幫助。而事實上,，通過這次社會實踐,，讓我有了很深的體會，覺得理論與實踐之間還是有很大差別的,。在實踐的過程當中能主動請教,，虛心學習，學以致用,，盡量把在學校課堂上學到的理論知識融入到實踐當中去,，不斷提升自身能力。在實踐的過程當中,，與公司領(lǐng)導和工作人員相處也很融洽,，鍛煉自己與他人相處的方式、方法,，深刻地體會到立足社會是一件多么不容易的事情,。

(一)改進公司經(jīng)營管理方面的建議

1、對新員工進行專業(yè)化培訓

對于剛剛進入公司的新員工,，尤其是對于即將走出大學校門的實踐生來說,，公司的環(huán)境還是比較生疏的，新員工都希望隨著企業(yè)的發(fā)展,，公司能夠給予自己一個展示自己才能的舞臺,。對于公司來說，這些新鮮血液在公司的注入,，無疑會極大地提升公司的活力,。但是實踐經(jīng)驗也正是公司新員工所欠缺的。如果公司不能夠?qū)π聠T工進行一次有計劃的、專業(yè)的,、系統(tǒng)的培訓來提高新員工的實踐操作技能以及人際交往能力,，那新員工在以后的工作崗位中會對工作感到不適應，從而喪失工作的積極性,，這樣非常不利于新員工以及公司自身的發(fā)展,。

專業(yè)的規(guī)范培訓制度是公司有效組織新員工進行培訓的前提和基礎(chǔ)。公司應該根據(jù)自身發(fā)展的戰(zhàn)略角度,，統(tǒng)籌公司的人才培養(yǎng)計劃,，并且以此來制定公司新員工培訓制度，提高公司對新員工進行專業(yè)培訓的重視程度,，做好公司的新員工培訓工作,。

2、加強與工廠之間的交流

建議老板有時候也應該多和工廠進行溝通,，反饋意見,。公司與工廠之間也應該建立一個規(guī)范的生產(chǎn)合作制度，以此制度來進行約束,，會降低工廠在訂單價格上的隨意性,，這樣就不會出現(xiàn)工廠接手訂單后隨意更改價格的問題。在語言方面,，公司老板應該在與工廠溝通的時候稍微提一下,，建議工廠以后與業(yè)務員語言溝通時，盡量使用普通話,，在普通話不是很流利的情況下，可以盡量放慢語調(diào),，要能讓業(yè)務員聽懂對方所要表達的真正意思,。工廠也應該不斷提高自身的素質(zhì)，要耐得住性子,，耐心與公司員工之間進行溝通,，與公司共同把產(chǎn)品做好，業(yè)務做大,。

3,、解決員工頻繁跳槽現(xiàn)象

改善工作環(huán)境，辦公室的工作氛圍不要定的太嚴格,，偶爾的輕松的工作氣氛會讓員工身心愉悅,，從而更好的進行手頭上的工作。

老板與員工之間也要加強溝通,。切實了解員工的想法,，聽取員工的意見和建議。對一個公司來說，溝通是否順暢,，往往就會影響到整個公司的運營和管理機制,。有效的溝通，有利于員工提出很多有意義的建議和計劃,，促進公司的發(fā)展,，反之，則會影響到員工的工作情緒和積極性,，甚至對企業(yè)失去信心和交流的欲望,。對于每位員工的工作能力和努力工作的程度，適當給予獎勵,，提高薪資待遇水平,，籠絡(luò)人心。只要有了穩(wěn)定的員工,，才會有企業(yè)的興旺與輝煌,。

(二)實踐的收獲和體會

實踐是一次用自己的眼睛和耳朵去感受環(huán)境的機會。短短幾個月時間的實踐,，雖然時間不長,，但通過這一次的實踐，我對自己專業(yè)以外的知識有了更詳細而深刻的了解,，認識到許多在學校課堂上都學不到的東西,，也不再局限于書本，而是有了比較全面的了解,，從而更深的了解了自己的不足之處,，懂得了以后該朝著哪個方向、哪個目標去努力,。同時,，通過這段時間的實踐，我也明白了,，要想在這個處處充滿激烈競爭的社會中生活的很好,，那就必須付出最大的努力，每天混日子是得不到應有的回報的,，就算是女生也一樣可以比男生做的好,。這幾個月沒有白白浪費，至少我曾經(jīng)努力過,，也看到了自己身上的一些缺點,，在學校學到的東西很少，遠遠不夠用,，但值得開心的是,，我的表現(xiàn)得到了大家的認可,。

“千里之行，始于足下”,。這短暫而又充實的實踐,，我覺得對我走向社會，起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,，是我人生當中一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要的步驟,，讓我的身心有了很大的提高,，也更加的磨練了我的意志，對我將來走上工作崗位有著很大幫助,。

五,、致謝

時光飛逝，日月如梭,，三個月的大學畢業(yè)實踐工作即將畫上句號,。回想起這三個月的實踐生活,，短暫又美好,，開啟了我的未來職業(yè)生涯，這段時光是我人生中最寶貴的財富,。非常感謝實踐單位安徽省藍圖工藝品有限公司為我提供寶貴的實踐地點,，在學習過程中進行這次的實踐訓練，使我學習的理論知識有了根基,，提高了我對專業(yè)的認識,，實踐因此得以順利完成。當然也感謝我的學校安徽國際商務職業(yè)學院在這三年來對我的悉心栽培,，感謝學校導師對我專業(yè)課程的教育以及指導,，讓我在實踐的過程當中，面對專業(yè)知識非常的得心應手,。在以后的工作生活里，我會更加努力,，朝著自己的理想奮力拼搏!

畢業(yè)實踐報告字大學篇篇三

近年來,，大學生的就業(yè)問題顯得越來越突出。一般來講,，大學生畢業(yè)后有兩個選擇：一是找工作,，二是繼續(xù)升學進修，最起碼選擇繼續(xù)進修的同學已不算是失業(yè),。而對于希望找到工作而未能如愿的畢業(yè)生,，就業(yè)難無疑就成為了他們面臨的頭等問題,。

20xx年，全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模達630萬余人,，社會就業(yè)壓力大,，很多畢業(yè)生在職業(yè)取向方面優(yōu)先考慮的前三項是：先就業(yè)后擇業(yè)，先擇業(yè)后就業(yè),，繼續(xù)深造,。有過四分之一的學生希望繼續(xù)學習，而且此風近年經(jīng)久不衰,，且愈演愈烈,。究其原因：一是經(jīng)濟知識時代的影響和人才素質(zhì)要求的提高;二是就業(yè)競爭激烈，優(yōu)越的職業(yè)需要優(yōu)秀的高層人才;三是心理素質(zhì),，有的大學生是為了緩解就業(yè)壓力,，回避即時就業(yè)問題等因素。

一是大學生需求增長速度趕不上大學畢業(yè)生增加的速度,。

與發(fā)達國家比較,，美國約有2.7億人口，大學近4000所,，若要達到如此的比例和規(guī)模,，中國需要辦20000所大學;即使按照韓國目前高等教育的規(guī)模水平，中國也要辦近10000所大學才夠,。國內(nèi)總共才1000多所普通高校,，即使算上成人和民辦高校，也不過3000多所,，大學在校生的人數(shù)還遠遠達不到國家戰(zhàn)略發(fā)展的需求,。

二是大學生的預期收入與用人單位提供的工資之間存在匹配上的困難。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，我國應屆大學畢業(yè)生收入預期高估幅度在40%左右,，遠遠高于美國和歐洲等國的10%左右。薪水是人們對一份工作最基本的要求,。在20xx年北京團委組織的一次針對畢業(yè)生的調(diào)查中表明,，大學生們對薪水要求并不低，在回答“您求職要求的工資底線”時,，近六成(56%)人的選擇集中在1000元到3000元之間,，其中只有15%的人能接受每月掙1000-1500元，兩成人可以接受自己的工資在1500-20xx元,，認為20xx-3000元比較合理的占21%,。

三是大學生大多選擇在發(fā)達地區(qū)、高薪部門就業(yè),，愿到欠發(fā)達地區(qū)工作的較少,。

xxxx大學畢業(yè)生就業(yè)指導中心主任xxxx指出：“其實現(xiàn)在我國的很多地方還是很需要大學畢業(yè)生的,，比如說基層單位、中西部地區(qū),、低收入的技術(shù)工作等等,，從這個意義上講，大學畢業(yè)生也并不過剩!”xxxx大學校長xxxx認為,，大學畢業(yè)生就業(yè)難并不是人才過剩,，而是結(jié)構(gòu)性問題，人才過剩只是相對的現(xiàn)象,。有一項對3000余名本科畢業(yè)生的調(diào)查表明,，首選到北京工作的高達74.8%，首選去中西部地區(qū)的僅有2%,。這些畢業(yè)生的收入渴望值是每月20xx至4000元,，低于月薪20xx元堅決不干。這就表明大學畢業(yè)生有主動不就業(yè)的可能性,。

1.學生就業(yè)信息不足

目前的就業(yè)渠道無非是學校推薦,、熟人介紹、校園和社會的招聘會,、人才或就業(yè)網(wǎng)站,、報考公務員，服務西部等,。但是,，學校推薦一般是學生干部或成績突出者才有機會;報考公務員受專業(yè)、志趣,、是否黨員限制,，這些只適用于特定人群。對大多數(shù)人來說,，網(wǎng)站和招聘會才是最主要的就業(yè)渠道,，還不能滿足畢業(yè)生的需求。那么用人單位發(fā)布信息的時效性就很大程度上影響了大學生就業(yè),，而且人才交流市場開發(fā)的時間和地點有限,，不能充分滿足大學生就業(yè)信息的篩選。

2.用人單位方面原因

首先,，政府機關(guān),、國有企事業(yè)單位進行的機構(gòu)改革大大沖擊了大學生就業(yè)。政府機關(guān),、國有企事業(yè)單位曾經(jīng)是接收大學畢業(yè)生的主渠道，主力軍,。1998年以后,，隨著政府機關(guān)進行機構(gòu)改革,，精簡人員。精簡下來的人員多數(shù)要流向事業(yè)單位,，而事業(yè)單位本身也在進行定編定員,，另外，國有大中型企業(yè)多數(shù)存在冗員過多,，超編運轉(zhuǎn),，包袱過重的問題，繼而實行分流下崗,，減員增效,。市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則是“適者生存，不適者淘汰”,，許多企業(yè)由于經(jīng)營不善也在面臨著破產(chǎn)倒閉,。面臨著自身的生存危機，接納大學畢業(yè)生的容量相當有限,，很難給大學生就業(yè)提供暢通的就業(yè)之路,。

其次，多數(shù)用人單位都走入了重“”輕“一般”,、“惟學歷是瞻”的怪圈,。隨著大學生就業(yè)市場由“賣方市場”轉(zhuǎn)化為“買方市場”，用人單位也逐漸提高了用人的標準,。他們將目光鎖定在少數(shù)的大學畢業(yè)生身上,，放在了研究生、博士生身上,。相對于,、重點院校的大學生而言，不少一般本科院校,、?？圃盒５漠厴I(yè)生，在就業(yè)市場上存在一定的“品牌劣勢”,。從中國高等學校的發(fā)展現(xiàn)狀分析,，高等學校之間的資源分配不均，辦學質(zhì)量差異較大,，導致了用人單位對重“”輕“一般”的怪現(xiàn)象找到理由和借口,。

3.高校方面原因

高校大規(guī)模擴招，造成就業(yè)市場“供大于求”,。造成目前畢業(yè)生就業(yè)形勢嚴峻,，很多畢業(yè)生找不到工作的情況，許多人認為是因為我國高等教育培養(yǎng)的人太多了,，用不完了,，過剩了,。其實，我國受過高等教育的人口僅占總?cè)丝诘?%左右,，而發(fā)達國家的這個數(shù)字己經(jīng)達到1/3,。因此，我國的人才過剩是相對過剩,。而且,，社會對畢業(yè)生的需求跟不上高校教育擴招的步伐，也為高校畢業(yè)生“供大于求”制造了假象,。我國的大學畢業(yè)生在大城市,、大企業(yè)、大公司,，人才濟濟,，人滿為患，是過剩了,。而一些中小企業(yè),，事業(yè)單位，偏遠地區(qū),，經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)則是人才稀疏,，人才缺乏。

高等學校的專業(yè)設(shè)置,、層次結(jié)構(gòu),、課程內(nèi)容、教學水平與社會需求不相適應,。在大學生就業(yè)己經(jīng)市場化的情況下,，大學的專業(yè)設(shè)置和調(diào)整卻顯得十分滯后，致使畢業(yè)生專業(yè)結(jié)構(gòu)與市場供求出現(xiàn)了錯位,，從源頭講,，這已成為制約大學生就業(yè)的一個重要原因。大學的專業(yè)及課程設(shè)置滯后于社會的發(fā)展是教育的特點,，但沒能夠以市場需求為導向進行規(guī)劃并主動調(diào)整,，進一步放大了專業(yè)及課程設(shè)置的盲目性，專業(yè)趨同現(xiàn)象十分嚴重,，造成供給結(jié)構(gòu)嚴重失衡,。不少學校專業(yè)劃分過細，難以跟上市場變化的步伐;一些高職,、高專教育專業(yè)缺乏特色,，培養(yǎng)出來的學生理xx底不系統(tǒng)，應有的動手能力也不強。而用人單位對應聘者的實際操作能力,、適應工作環(huán)境變化的能力提出了越來越高的要求,。

4.學生方面原因

i.學生缺乏就業(yè)培訓機會

不少企業(yè)拒絕承擔大學生就業(yè)后的“在崗培訓”費用，招聘中普遍要求有“數(shù)年工作經(jīng)驗”,。事實上，一個理工科畢業(yè)的大學生,，需要在畢業(yè)后的工作崗位經(jīng)過一定時間的繼續(xù)學習,，才能成為一個合格的工程師。要達到這一要求,，只能是大學生個人和家庭承擔,，而如果把“在崗培訓”轉(zhuǎn)移到學校里面去完成的話，在時間和金錢上都將是非常不經(jīng)濟的,。

ii.學生仍然期望過高

大學生就業(yè)理念也存在一些誤區(qū),，如“寧到外企做職員，不到中小企業(yè)做骨干”,，“創(chuàng)業(yè)不如就業(yè)”,，“就業(yè)難不如再考研”等。此外,，據(jù)20xx年大學生就業(yè)調(diào)查報告顯示,，目前六成大學生月薪期望值低于20xx元。

但近八成的用人單位卻認為大學生仍存在期望過高的現(xiàn)象,，主要表現(xiàn)在薪酬,、地域、個人發(fā)展機會,、職位要求,、行業(yè)要求、假期要求和要求專業(yè)對口等方面,。而不少大學生對此感到很委屈,，由于低工資難以滿足他的基本生存需要，也往往不能對他形成足夠的工作激勵,，結(jié)果必然帶來就業(yè)的多次選擇和用人單位對大學生的戒備心理,。《中國大學生就業(yè)》雜志對全國28所大學,、3萬多名大學生作過“您最想到下列哪個城市工作?”的調(diào)查,。

在列出的分布在全國各地的八大城市中，想到上海發(fā)展的大學生最多,，獲選率為32.3%,，緊隨其后的是北京(27.7%)，兩個城市的獲選率之和達到了60%，成為大學生心目中發(fā)展事業(yè)的最理想城市：另外,，像深圳這樣的特區(qū)城市也較受歡迎,，獲選率為12.1%：但是一些欠發(fā)達的西部地區(qū)和內(nèi)陸開放程度較小的城市則對大學生的吸引力很小，只有0.94%和0.52%的大學生愿意到重慶和武漢去上作,。

而目前實際最需要畢業(yè)生的恰恰是那些邊遠地區(qū)的中小城市和基層一線的中小單位,。畢業(yè)生想去的單位去不了，而能去的單位畢業(yè)生又不予選擇,。于是出現(xiàn)了“有人無業(yè),、有業(yè)無人”的現(xiàn)象。

同時現(xiàn)在用人單位對高校畢業(yè)生的敬業(yè)精神,、職業(yè)道德,、思想道德覺悟和能力素質(zhì)水平都提出了越來越高的要求，不僅要求畢業(yè)生誠實守信,，勤奮敬業(yè),，而且還要求具有開拓創(chuàng)新意識和團隊精神。良好的心理素質(zhì)和社會適應能力也是用人單位看好的主要方面,。

用人單位重視人品和能力,，對專業(yè)的要求反而有所淡化。不少用人單位對畢業(yè)生持“寧缺勿濫”的態(tài)度,。因此,，學生干和學生黨員以及那些綜合素質(zhì)好、動手能力強,、敬業(yè)精神好以及“一專多能”的畢業(yè)生越來越受歡迎,。用人單位看重的是高素質(zhì)的復合型人才。很多畢業(yè)生自身素質(zhì)達不到用人單位要求卻不能正確認識,，盲目一味要求工作待遇,，期望過高。

iii.學生缺乏求職技巧

用人單位表示,，部分學生在求職時往往表現(xiàn)得不夠自信,，過分緊張，回答問題時支支吾吾,，表現(xiàn)不出自己的實力,。更有一些求職者面試時弄虛作假，企圖欺騙蒙混過關(guān),，誰知很快就被有經(jīng)驗的用人單位拆穿,，不得不再次承受面試失敗的慘痛教訓。而這樣久而久之,，用人單位也會覺得大學生不誠信而喪失信心,。

1.改善高校畢業(yè)生就業(yè)機制

改善高校畢業(yè)生就業(yè)機制必須加大人事制度,、戶籍制度和社會保障制度的改革力度。要加大用人機制,、單位編制等制度的改革,，擴大機關(guān)、事業(yè),、企業(yè)單位的用人自主權(quán),，使用人單位真正做到有用的人進，無用的人能出;加強戶籍制度的改革,，為邊遠地區(qū),、小城鎮(zhèn)、農(nóng)村的大學畢業(yè)生開方便之門,，使人才能合理流動;要建立起完善的與畢業(yè)生就業(yè)相關(guān)的社會保障制度，成立專門的管理部門,，對未就業(yè)的大學生提供服務,。

2.調(diào)整高校專業(yè)和課程設(shè)置

在當前飛速變化的時代，大學要適應時代的要求,，就必須把握時代的脈搏,，不斷調(diào)整課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。當今世界正由工業(yè)化社會走向市場,、信息社會,，科技發(fā)展日新月異，各國間生產(chǎn),、流通,、運輸、資訊領(lǐng)域的相互依存關(guān)系日益緊密,，整個世界將如同一個地球村,，誰都無法完全正確的預料未來世界的變化。這就決定現(xiàn)代大學必須是面對未來開放式的,，其課程也應從過去那種封閉狀態(tài)走出來,。

在課程布局上，應適當減少某些必修課,，增加選修課的比重,。一方面，讓學生根據(jù)自身的需要和興趣來選擇學習內(nèi)容,，有利于發(fā)展學生個性,，發(fā)揮他們的所長。另一方面,，這也有利于向?qū)W生提供反映社會文化各個領(lǐng)域發(fā)展的最新成果,。因為現(xiàn)代社會知識急劇增加和迅速老化,，選修課的開設(shè)有助于彌補必修課無法及時反映這一動態(tài)的缺陷。

3.把就業(yè)指導工作貫穿于大學生活的始終

當前我國很多高校的就業(yè)指導課都是針對畢業(yè)生開設(shè)的,，通過幾次的座談會,、報告會、講座等等就算完成就業(yè)指導上作了,。

對于一年級的新生,，應該著重進行心理指導，重點幫助大學生盡快了解自己的個性特點,，結(jié)合入學的專業(yè)思想教育,，逐步引導他們根據(jù)自身的特點初步設(shè)計職業(yè)發(fā)展的方向。在這個階段,，要向他們介紹本專業(yè)就業(yè)的大致情況,，讓他們了解自己所學專業(yè)及適應職業(yè)的特點和對人才素質(zhì)的要求，引導他們盡早適應大學學習生活,，養(yǎng)成獨立思考,、自覺學習、努力奮斗的良好習慣,。

對于二年級的學生,，應著重綜合能力的培養(yǎng)。在這個階段,，要通過對社會各種職業(yè)的全面了解,，幫助他們分析自我的能力、優(yōu)勢和存在的缺陷,，引導大學生要根據(jù)未來社會發(fā)展的需要完善自己,，培養(yǎng)科學的思維方式，打好專業(yè)基礎(chǔ),，建立合理知識和能力結(jié)構(gòu),。要對其加強理想信念教育，樹立正確的成才觀,，激發(fā)成才意識和行為,。

對于三年級的同學，要給予一定的實習和鍛煉的機會,，讓他們直接地去體會社會對人才的要求,，幫助他們認清專業(yè)所適應的工作領(lǐng)域，并與自己的特點和能力相對照,，繼續(xù)培養(yǎng)和發(fā)展與其職業(yè)目標相適應的素質(zhì)優(yōu)勢,，對其原定的職業(yè)目標做出適當?shù)恼{(diào)整。

對于大三的學生,，還有一個重要指導內(nèi)容就是要逐漸分析整個社會及大學生就業(yè)形勢,，對大學生進行就業(yè)觀教育,，幫助他們樹立正確的就業(yè)觀。

對畢業(yè)生的指導是大學生就業(yè)指導的重點,，這一階段,，指導的重點在于傳達就業(yè)方針政策、分析預測就業(yè)形勢,、指導大學生作好如何獲取就業(yè)信息,、如何進行面試，如何克服心理障礙等就業(yè)準備,，處理大學生就業(yè)過程中出現(xiàn)的各種臨時性問題,。

畢業(yè)實踐報告字大學篇篇四

1、通過認識廣告公司的運作流程,，各個部門的職能以及工作分派,，來對公司的管理方式做簡單的了解、初步的認識,。

2．達到認識企業(yè),、認識市場、認識新的學習方法這三方面的認識,。

3．從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃,。

二,、對廣告學知識的認識：

廣告學定義：廣告是一種將廣告主付費的商品、勞務和觀念信息,，采用藝術(shù)手法,，通過不同媒介，以改變或強化消費者觀念和行為為目的而進行傳播的經(jīng)濟活動,。

內(nèi)涵分析：一是本質(zhì)特征：付費的信息,。二是藝術(shù)加工。三是傳播媒介,。四是目的是改變觀念,。

廣告學特征：營利性、本性,、生命 ,；信息性、作用,、說明文 ,；指導性、理論,、判斷 ,；說服性,、理性、平等,；藝術(shù)性,、吸引、魅力,。

廣告原則：

（一） 真實性原則,，生命所在。一是詐騙（醫(yī)療廣告）,；二是歪曲夸大（房地產(chǎn)）現(xiàn)象,。（二）思想性原則。靈魂所在（水平價值高低）,。要求主題句正確,，基調(diào)健康。

（三）藝術(shù)性原則,?？λ冢g盡腦汁 ,。

（四）計劃性原則,。成效所在，國家廣告規(guī)劃,，服從國民經(jīng)濟整體利益,；個人和企業(yè)策劃。弄清計劃和策劃,。

廣告的功能

1,、基本功能：傳播信息。信息產(chǎn)業(yè),。商品,、勞務、觀念以及其它信息

2,、經(jīng)濟功能,。“美國超過歐州的原因之一就是廣告,?！贝罅啃畔⑴囵B(yǎng)了人們對商品的需求。

（1）促銷功能：原始義,。（2）競爭功能,。（3）促進社會財富增長。

3,、宣傳教育功能,。影響社會,，流行，風氣,。

4,、社會功能

（1）明確企業(yè)的社會責任。（2）間接促進生活品質(zhì)的改進,。為社會團體和人民群眾服務,。

5、 美學功能,。文化功能,。有意無意的反饋。

三,、實踐內(nèi)容：

1,、面試：

第一次面試，對于我來說少不了緊張,、焦急的情緒,。我知道，要給主管留下好的印象是很重要的,，因為這關(guān)乎到我的面試合格與否,。面試那一天我并沒有很刻意為自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”為自己買名牌衣服，而是打扮的樸素大方,，潔凈整齊,。因為我知道：一個人臉上的表情，要比她身上的衣裝重要得多,。除了衣著方面,，我更注重時間,。我一向是一個守時的人,。守時是我個人的一項基本原則。這次我也不例外,，因為我知道,，時間對于每一個人來說都是珍貴的，也是公平的,。拖延時間即偷竊時間,。任何的早到或者遲到都會擾亂別人的正常工作。因此我把時間控制得很好,，既不早到也不遲到,。這樣就為我們的談話奠定了基礎(chǔ)。

見到主管,，我始終面帶微笑,，說話的聲音恰到好處,。我為自己能在短時間內(nèi)舒緩緊張的心情而感到高興。這是與我平時在學院里參加各類比賽,，大膽表現(xiàn)自己所取得的經(jīng)驗有關(guān)的,。我首先介紹了自己，整個談話過程都比較暢順,，氣氛也比較輕松,，由于我只是實習生，而且操作比較簡單,，主管并沒有刻意刁難,。終于我被錄用了。

2,、實習概述

20xx年8月,，我在海口上上傳媒公司廣告部進行了為期15天的廣告認識實習,。公司廣告部承辦廣告的設(shè)計,、制作、策劃,。在公司實習期間,，由于所學知識與實踐的差距且我只學過一點點關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務,，但公司的老師給了我很大的幫助和支持,，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認真,、嚴謹?shù)膹臉I(yè)風格,，親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象,。

3,、實習認識的經(jīng)歷、內(nèi)容,、成果,、經(jīng)驗得失

在認識實習中，部門老師給我很多的動手實踐的機會：在業(yè)務很忙的期間他們也不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖,，剛開始我還以為那是多么簡單的工作,，但做起來的時候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方,。原來這種工作并不是那么簡單,，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機器器材,。

在老師的指導下,，我和公司的職員共同完成了一些廣告宣傳牌。其中的工作包括雕刻,、噴漆等,。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的photoshop給我看,，但由于從未接觸過,，所以最終也是一知半解。在對圖片處理的過程中,，知道畫面的整體構(gòu)圖和色彩運用的技法,，明白了制作滿意的畫面效果，不單要靠自己對色彩的感覺,，還需遵循一定的構(gòu)圖規(guī)律,，熟悉一些處理技巧。老師還演示了最常見的圖片處理給我看,，但這些對于我來說都是陌生的,，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認識到了技術(shù)與實踐的重要性,，也使我認識到了自己的喊多不足,，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗。

實習期間,，讓我認識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易,。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識和實際理論,，要理論和實際相結(jié)合,。在短暫的認識實習過程中，我深深的感受到自己所學知識的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱,。在面對一些設(shè)計與制作的工作時,，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學習中努力提高個人知識技能,、把理論和實際相聯(lián)系字一起,，可能的話可以試著做一名合格的廣告人,。

三,、實踐結(jié)果：

在為期15天的認識實習過程中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作,。要做出精彩的作品,，就必須有專業(yè)的知識和嚴謹認真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍,，這讓我感到非常的難過,。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，因此在以后的學習中應更加努力，讓自己掌握更多的專業(yè)知識,，更好的運用廣告這門科學,。

這短暫的15天中，給我最深的感受和認識是：

1,、機會永遠屬于有準備的人,，做任何時都要有耐心。

2,、掌握的理論知識要與實際相互結(jié)合,。

3、要多動手,，多實踐,，積累更多的工作經(jīng)驗。

四,、實踐總結(jié)或體會

社會實踐結(jié)束了,，回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了,。年幼時渴望長大,，但那僅僅是單純的年齡上的成長，而現(xiàn)在更深層次的是指導思想上,、行為上的成長,。每個人成長的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會到了成長的快樂,。在生活中體驗著成長的艱辛,，在收獲中體驗著成長的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織,，喜怒哀樂相匯,，苦中有甜，甜中有苦,，笑中有淚,，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生,，人生體驗多,，財富亦多，各種滋味都品嘗過了，各種感覺都體驗過了,，才能真正認識到人生的豐富,。我渴望著豐富的人生閱歷，我渴望品嘗到成長的快樂,。在這次實習中,，我學到的最多的就是如何在社會中，工作中與人相處,。 想要搞好人際關(guān)系,，首先就是懂得合作和分享，即多跟別人分享看法,，多聽取和接受別人的意見,。這一點做到了，無疑推動了我的工作順利進行,，而且還能獲得同事的接納和支持,。其次就是微笑，我認為微笑可以使同事間由陌生而熟識,，這樣工作也不再那么枯燥,。

再者，我喜歡聆聽,，空閑的時候我很喜歡聆聽,，聽辦公室里同事們談談生活的趣事，辦公室的趣聞,，偶爾還略談公事,，由于我只是個實習者，我沒有資格給他們更多的意見,，于是我就選擇聆聽,，他們都是專業(yè)人士，經(jīng)驗比我豐富,，從中我可以學到一些技巧,，聽聽她們處事的方法和對待事物的態(tài)度，有時我會恰當?shù)丶狱c個人意見,，使得我和她們的距離拉近了,。人要在社會上立足就要靠這種或那種的關(guān)系聯(lián)系著的，曾經(jīng)有數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，健康是成年人最關(guān)心的問題,，其次是如何了解人，如何與人相處,，如何使人喜歡你,，如何使別人想法同你一樣。以前我會很幼稚地問,；“人的成功與否關(guān)鍵在于工作效率和能力,，與別人有何干呢？”現(xiàn)在我體會到,，如果和辦公室的同事不能好好相處,，就等于把自己排斥到這個公司之外，無法投入工作,，沒有一個輕松友好愉快的心情,，就會嚴重降低辦事效率。廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè),，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應社會和行業(yè)對于廣告學畢業(yè)生的嚴厲要求,，在實習期間，由于所學知識與實踐的差距,，我只能從事一些瑣碎的日常事務,，但是報社領(lǐng)導和同組同學給了我很大的幫助和支持，使我在這次實習中學到了很多知識,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，廣告部老師們認真、嚴謹?shù)膹臉I(yè)風格,，冷靜,、執(zhí)著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象,，這些收獲將會使我終生受益,。電視臺報道側(cè)重呼和浩特市政府的中心工作、廣播電視系統(tǒng)的改革與發(fā)展以及昭君文化節(jié)厚重的歷史積淀和源遠流長的民風民俗,。在廣告營銷和主題策劃上具有了一定專長和實務。品位高雅，個性鮮明,，雅俗共賞，圖文并茂,。在實習中,，廣告部李主任給了我很多次實踐的機會， 剛接到任務時我很茫然,，但是任務必須完成,，所以我將平時課堂上學習到的設(shè)計知識運用于實踐操作中，遇到難的或不懂的就問人,，這使我受益良多,。

廣告調(diào)查在實習中我和同組同學進行了房地產(chǎn)業(yè)的市場調(diào)查,，由于實踐經(jīng)驗的欠缺我沒有很好的完成這項工作，但是從其他同學那里卻學到了關(guān)于市場調(diào)查的很多知識,，明確了自己的不足,，對于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗。

我以前覺得文案就是有韻味,，有藝術(shù)美感,，像散文詩一樣，現(xiàn)實是受眾不是來看散文詩的,，他們要的是實實在在的利益,，但我一直覺得文案中出現(xiàn)這些就會寫得像說明文一樣，沒有藝術(shù)美感,，不是我想象中的文案,。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實的廣告實務還是有距離的，只有美感的文案并不能稱作好文案,，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務實的文案,，才是好文案。

廣告業(yè)務在實習期間,，我從事了一定的廣告業(yè)務工作,，讓我真正的了解到一名合格的業(yè)務員不是那么容易做的，從事業(yè)務這一行業(yè)需要掌握很多知識,，我總結(jié)了以下心得： 1〉對業(yè)務員來說,，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售,，只能視為投機,，無法真正體驗銷售的妙趣。 2〉一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,，它是學習,、計劃以及一個業(yè)務員的知識和技巧運用的結(jié)果。 3〉推銷完全是常識的運用,，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上,，才能產(chǎn)生效果。 4〉一鳴驚人的成績之前,，必先做好枯燥乏味的準備工作,。 5〉為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售,。 6〉熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次,。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所學知識的有限和在實踐過程中的專業(yè)素質(zhì)的欠缺,。在剛開始的一段時期內(nèi),，我對一些事情常常是無從下手,，茫然不知所措，接觸到了實際才知道與現(xiàn)實間的差距,?！爸獝u而后勇”。

對于廣告的認識和思考首先,，廣告并不是一個瀟灑的行業(yè),，不像羅斯福說“不做總統(tǒng)便做廣告人”那般輕松,。在中國,，廣告作為一個行業(yè)，發(fā)端于上世紀的七八十年代,，是舶來品,。目前，廣告在中國雖呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢,，但事實并不與我們所看到的一致,，在中國廣告迅速發(fā)展的背后隱藏著一些痼疾；在亞洲,，只有新加坡的廣告最具潛力,，天真，大膽率性,，相比較而言,，中國廣告則受到諸多限制，顧忌太多,，以致很少有大作出現(xiàn),；再者，外國廣告公司紛紛進入中國搶占市場,，中國廣告受到巨大的沖擊,。在這樣的境況下，作為廣告學子,，我能做的就是沖破觀念的束縛,，用新鮮的創(chuàng)意為中國的廣告注入新的血液。其次,，我深深的體會到擁有豐富的知識是廣告文案撰寫人員的必備素質(zhì),，這樣寫起文案才會信手拈來、一氣呵成,。所以,，回到學校后，我還仍有很多書要看,，很多東西要學,。再者,，廣告行業(yè)是一個需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)，我個人認為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強識,。廣告要引導市場,，如果廣告制作者的思維跟不上市場趨勢，那么廣告的引導作用也就無從談起了,。

五,、給公司的建議

鑒于我所接觸廣告業(yè)務層面還比較單一，主要以廣告的設(shè)計,、發(fā)布為主,；媒介格局也較簡單。所以需要拓寬市場,。擴大媒體資源,，整合現(xiàn)有資源。

通過我們的觀察發(fā)現(xiàn),，其員工雖然很敬業(yè),，但是效率并不高，我們認為是因為員工缺少目標,，所以我們向經(jīng)理提議讓所有人員實行小便條制度,，當然領(lǐng)導更是要起帶頭作用，也就是說在每天的工作結(jié)束時,，寫下第二天按輕重緩急列出的所有工作任務,，這樣可以讓員工更明確那些事情需要及時處理，這樣思路清晰,，方向性明確,，不會出現(xiàn)誤事，同時這種方法簡單易行,。

實習報告暫且落筆,希望我個人的實踐與體會能得到輔導老師的認可,也能為我所在的部門略有貢獻,。

畢業(yè)實踐報告字大學篇篇五

又一個寒假來臨。憶起往年的寒假,，忙碌充實,，只為高考大復習，天天沉浸在書的世界里,。而今年的寒假,，我希望能與以往不同，因為這是大學的寒假,，它理應有它不一樣不同于高中的主題,。我想，大學的寒假不能只是一次寒月里的假期,，更不能只是大學生用來吃喝玩睡用來頹廢度過的寒假;同時,，也不應該只是一個讓學生“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的寒假。大學里的寒假,，有著它特有的鮮明的主題“接觸社會,，鍛煉自我，讓實踐與理論并行”,。一個大學生,，從小讀書讀到成年，學的大多都是理論知識,，也許一個大學生滿腹經(jīng)綸,、滿腦才華，但是如果只懂理論,，不懂實踐,，一切也只是紙上談兵,，用處不大,。我認為，如果要想當一個真正有為的大學生,，要想讓自己腦子里的理論知識應用到生活,，就必須先到社會上去實踐，去接觸社會,，了解社會,。只有這樣，方有可能做到知行統(tǒng)一,。寒假實踐,，實則是一種磨練，對于大學生來講,，機會難得,，也是兩全之舉。一是鍛煉自己的才干,，二是可以體悟父母賺錢的不容易,。正是因為自己認識到寒假實踐的重要性與必要性，所以我尋找機會來到了東海酒店,，開始了我的第一次社會實踐,。

”相待。接著,，劉部長便教我們練習單手拿托盤上菜,，我們用五個菜碟代替菜，然后用托盤托著它,，只目視前方不看菜碟向前走,，就這樣繞著大廳走了好幾個圈,。之后，部長便叫一個老生帶我熟悉酒店的環(huán)境,，邊走邊給我解釋服務員需要做哪些工作,，需要達到什么樣的要求。而我,，也開始看著那些老服務員服務客人,，看著便學著感受著。那個時候,，我開始有了一些意識：服務員并非旁觀者想得那么簡易可行,。當然咯，我也期待著,，期待著第二天自己親身去實踐,，畢竟很多東西是需要親身動手才能真正學會的。

等到第二天了,，輪到我自己去實踐了,，我才發(fā)現(xiàn)，很多事情看別人做很簡單,，自己做起來卻不是那么容易,。就記得那天我給包廂里的一位客人倒紅酒，不小心倒出了一滴在外面,，那客人就說：“小妹呀,，你這樣倒酒我不喜歡，我覺得不妥,，還是我自己來吧,。”當酒扎被客人接過手,，我明白我確實做得不好,，畢竟倒酒是最基本的。那刻起,，我從內(nèi)心深處告訴自己：以后一定要抓緊機會多練習倒酒,，一定要把最最基本的做到最合格最好最能滿足客人。之后,，在過年前的幾天我慢慢地學會了鋪臺布,，學會了擺餐具擺十六位的、十位的,、八位的等等,，也學會了自己一個人管一個包廂，當然也包括預備餐具和清潔好自己包廂里的衛(wèi)生，同時也漸漸了解了整個酒店的運作,。之前沒在酒店工作的時候不覺得,，來工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的，每個細節(jié)都要弄好,，每個部份都有很多的講究,，里面也都蘊含著一定的管理文化和服務知識，經(jīng)營理念,。由于一開始幾天屬于試工,，我都一直在努力地學習，努力地去感悟酒店的一切與一切,，包括實踐,，服務，也包括思考酒店的工作性質(zhì),，因為這一點是服務生最能親身體會的,。當然也會去想宴文化的意義，酒店文化的內(nèi)涵等等,。開始在酒店的幾天,，雖然會遇到一點點小挫折，偶爾也會做錯事,，不過我還是始終都都積極投入地去做,。記得一開始的時候,，我還不懂得湯碗和試碗的區(qū)別,，結(jié)果在擺大廳的餐具時，擺錯了,，把試碗擺成了湯碗,，當時整整擺了八桌，那時我嚇壞了,，畢竟這不算小錯誤了,。還好還好后來有一位長期工看到并給我指出來。大廳里的餐具還擺放錯誤,，被客人看到會很損酒店的形象的,，因而我也很害怕很擔憂，不過還好后來在同事的幫助下迅速地換正確了,，以至于能不被來酒店吃飯的客人看到,。我也僥幸逃過懲罰。

畢業(yè)實踐報告字大學篇篇六

作為一名即將畢業(yè)的在校學生,，很快會步入社會,，我必須為自己以后的人生做打算，要把眼光放長遠，為自己的將來負責,。最近一段時間,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我的身邊。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈,。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，去年后半年我進行了社會實踐——打工。我認為社會實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。我們在這過程中要學會從實踐中學習,，從學習中實踐。現(xiàn)在每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

20xx年7月初,，我開始了校外實習生活，在陌生與盲目中尋找實習單位,，又在努力和熱情中尋找希望,，最后終于可以在太原市小店區(qū)歐亞達家私店進行實習。歐亞達家私店已經(jīng)過十余年的發(fā)展,，如今其家具產(chǎn)品已成為中國知名家具,，是全國范圍內(nèi)檔次最高、品牌最優(yōu),、環(huán)境最佳,、服務最好的建材家居領(lǐng)軍者之一。經(jīng)過了一段時間的實習后,，我便漸漸發(fā)現(xiàn),，我們單位主要經(jīng)營的是安東尼奧品牌下的一系列產(chǎn)品。根據(jù)其他同事的介紹，我知道了深圳安東尼奧家具有限公司隸屬香港嘉順實業(yè)有限公司,，生產(chǎn)基地都在深圳龍崗坪地坪西第一工業(yè)區(qū),。歷年來，公司努力銳意進取,，不斷推陳出新,，并且引進意大利、德國專業(yè)設(shè)備,，熱誠歡迎各界客商加盟合作,。深圳安東尼奧家具有限公司秉持“團結(jié)務實、高效向上”的經(jīng)營理念,，在業(yè)界與同行均得到一致好評,，公司以“安東尼奧”為注冊商標，目前在國內(nèi)大中城市有近八十家專賣店,。

七月十一日,，我實習的第一天，清晨我早早的起床,，雖然說九點上班,，時間很充分，但我還是很早就起床準備了,。因為第一天上班,，首先不能遲到，早去可以有足夠的時間熟悉工作的環(huán)境和了解一下這段日子將在一起工作的同事,。踏進辦公室,，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候。平日里有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。

公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理王總帶我學習,以師傅帶徒弟的方式,，指導我的日常實習。在王總的熱心指導下,，我依次對公司的基本產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、營銷方式等進行了了解。在公司我主要的工作任務是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,統(tǒng)計每周的銷售情況,還有了解公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布,、訂貨。由于缺乏經(jīng)驗,我一開始就遇到很多困惑,一些同事們習以為常的事情,，我卻有些不知所措,，甚至給同事的工作帶來了麻煩。好在我們經(jīng)理沒批評我,而是鼓勵我繼續(xù)認真的把事情做好,我很受鼓舞,同時也很努力的去把事情做好,。一天工作結(jié)束,，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生，許多的忐忑和顧慮也平息了大半,。

第一次參加社會實踐,，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式;是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑。幾個月的社會實踐一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用?；仡檶嵙暽?，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。

溝通是我每天要做的事,，無論是廠家、客戶還是同領(lǐng)導事商,。進入社會,，溝通是最基本和重要的能力，時時都需要巧妙運用,。人是群體動物,，同在一個群體中的人與人之間需要互相了解，才能拉近彼此的心理距離,，心理距離拉近了,，了解就變成了理解。彼此互相理解,，就能夠彼此互相支持,、互相幫助,。越是善于溝通的人就越能夠獲得尊重和支持，獲得了越多的尊重和支持,，積累起來的人脈或者可支配的資源就越豐富,。個人在溝通方面的能力表現(xiàn)不同，幾乎可以決定個人及個人所從事的事業(yè)的成功與失敗,。如何有效溝通,，以下是我最深刻的經(jīng)驗總結(jié)：首先，表達要清楚,。表達能力幾乎被誤以為就是溝通能力,，善于表達的人能準確的把自己的意思和要求傳遞給對方，以有效的調(diào)動自己的情感去打動對方的心靈,，還可能成功地改變對方的看法,，甚至于徹底贏得對方的認同。其次,，彼此要尊重,。所有的互信都是建立在互相尊重的基礎(chǔ)上，溝通就是要贏得支持或者建立起彼此的信任,，所以必須從內(nèi)心深處表示出對對方的尊重,，不管對方的地位尊卑或者水平高下。對于比自己低級別的或者你認為水平更低的人,，需要給予足夠的尊重,，因為這樣做你可能收獲更多。再次,，要有自信心,。