在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

汽車如何銷售好做篇一

1,、銷售員：你好,！歡迎光臨（鞠躬、微笑,、點(diǎn)頭示意）,！準(zhǔn)備看什么樣的車？

技巧：當(dāng)看到客戶接近展廳入口處時(shí),，迎上去,，表示熱情。此時(shí),，客戶不一定會(huì)回應(yīng)銷售人員,，更多地會(huì)朝樣車所在的方向走去。

客戶：隨便看看（徑自走向樣車旁邊）,。

說明：表明客戶還沒有明確的購(gòu)車目標(biāo),，此時(shí)不要過早地打擾客戶，以免讓他們產(chǎn)生壓力而迅速離開展廳,。

2,、銷售員：先生（小姐,、太太），你好,！需要我?guī)兔幔?/p>

技巧：如果客戶沒有提出介紹汽車產(chǎn)品的要求,，應(yīng)不要過多地干擾客戶，此時(shí)所面對(duì)的客戶較多是還沒有明確購(gòu)車目標(biāo)的,。如果發(fā)現(xiàn)客戶在樣車旁邊駐足時(shí)間較長(zhǎng),，或伸手去拉車門把手時(shí)，應(yīng)及時(shí)給予回應(yīng),。此時(shí),，可以視客戶的要求進(jìn)行下一步的銷售行動(dòng)。

1,、銷售員：你好,！歡迎光臨（鞠躬、微笑,、點(diǎn)頭示意）！準(zhǔn)備看什么樣的車,？技巧：迎接客戶的開場(chǎng)白,。

客戶：這款車怎么樣（邊走到樣車面前，邊指著樣車）,？說明：如果客戶做出這樣的回應(yīng),，應(yīng)迅速給予他們反應(yīng)。這說明客戶已經(jīng)對(duì)某款車產(chǎn)生了興趣,。

2,、銷售員：您真有眼光，凡是來我們展廳的朋友首先都會(huì)被這款車吸引,，這也是我們這里賣的最好的一款車,。

技巧：通過對(duì)客戶的贊美，可以拉近與他們之間的距離,，特別是強(qiáng)調(diào)這款車銷量大,，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶對(duì)自己看法的信心。

客戶：那就介紹一下吧,！

說明：當(dāng)客戶提出介紹產(chǎn)品的要求時(shí),，請(qǐng)不要輕舉妄動(dòng),，否則容易落入客戶設(shè)置的陷阱,。

3,、這款車有十大賣點(diǎn)五大優(yōu)勢(shì),，如果要一一介紹的話，可能會(huì)占用您很多的時(shí)間,。能否請(qǐng)教一下,，當(dāng)您準(zhǔn)備擁有一部車時(shí),，您會(huì)最先關(guān)注哪一點(diǎn),？

技巧：進(jìn)入產(chǎn)品展示之前，一定要注意弄清楚客戶的關(guān)注點(diǎn)以及他們要求介紹產(chǎn)品的真實(shí)意圖—是想了解產(chǎn)品還是想尋求某種答案,，以便展開有的放矢的介紹,。由于客戶的目的不同，介紹的方式與“對(duì)話”內(nèi)容也有很大的差異,。

【成功法則】客戶初次來到展廳,，最重要的是讓他們適應(yīng)這里的環(huán)境，借機(jī)尋求銷售的機(jī)會(huì),。

汽車如何銷售好做篇二

1,、舉止自信，展示決心,；2.最初要求高一些,，好做回旋,；3.明確目標(biāo)不動(dòng)搖,；4.各個(gè)擊破，說服一個(gè),，讓其說服自己人,；5.不順利時(shí)中斷談判，調(diào)整節(jié)奏贏得時(shí)間,；6.沉著不泄露情感,；7.耐心；8.找折衷縮小分歧,；9.隨時(shí)把握契機(jī),；10.非正式渠道先行試探；11.找行家做談判伙伴,；12.巧用危機(jī)意識(shí),。

良好的客戶關(guān)系+客戶滿意度+客戶需求+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+真誠(chéng)服務(wù)+銷售技巧=良好的市場(chǎng)口碑+客源?？蛻粢I的不僅是汽車,，而你也不能僅為了賣出一部車,。

99%的董事長(zhǎng)都做過推銷員，正是這一點(diǎn),，造就了許多偉大的公司,。麥當(dāng)勞公司的創(chuàng)始人做17 年推銷員、福特總裁艾科卡做了30 年的推銷員,。索尼創(chuàng)始人雖未做專職推銷員,，但從一開始就充當(dāng)推銷員推銷公司 的產(chǎn)品，李嘉誠(chéng),、王永慶,、莊永竟等均是如此。這就是銷售經(jīng)歷的價(jià)值,。

1,、每年至少給客戶發(fā)一份賀卡；2,、大客戶要服務(wù),，小客戶要質(zhì)量；3,、你的服務(wù)與其他律師差異有多大,，客戶就有多喜歡你；4,、就不要急功近利,；5、用80%的精力服務(wù)好20%的客戶,；6,、見什么人說什么話；7,、尊重你的對(duì)手,，客戶才會(huì)尊重你；8,、越欣賞客戶,，客戶越重視你；9,、身體是革命的本錢,。

1、充足的準(zhǔn)備,；2,、開場(chǎng)白五要素：建關(guān)系，拉近距離，引起注意,，講目的，激發(fā)興趣,，確認(rèn)需求,；3、挖需求：引出問題,，尋找原因,，激發(fā)需求，優(yōu)勢(shì)引導(dǎo),；4,、談方案：確認(rèn)并總結(jié)客戶需求，注意談方案從探需求到談方案的過渡,；5：要承諾：價(jià)格異議的處理,；6、客戶追蹤:結(jié)束電話后要做什么,。

1,、如果客戶是朋友，最強(qiáng)對(duì)手也無法搶走,；3,、人際關(guān)系是業(yè)績(jī)的基石；3,、需求分析,，顧客基于需求而非你的理由購(gòu)買；4,、如果能讓客戶笑,，你就能讓他買；5,、想更專業(yè),，要摒棄銷售員腔調(diào)；6,、相信產(chǎn)品,，相信自己，更要讓客戶相信自己的選擇,；7,、高效的銷售技巧：25%提問，談話,，75%傾聽,。

1、建立良好的客戶關(guān)系,，最好上升到友人,；2,、不要急功近利，開門見山地表明推銷目的,；3,、態(tài)度真，說話真,；4,、了解顧客的興趣愛好，將獲得更多的共鳴,；5,、良好的素質(zhì)和魅力，能為你的產(chǎn)品錦上添花,；6,、平等交流，不居高臨下也不卑躬屈膝,。7,、了解心理學(xué)、行為分析學(xué)大有裨益,。

1,、專業(yè)知識(shí)；2.設(shè)計(jì)美學(xué),；3.行為心理學(xué),；4.最新時(shí)政民生熱點(diǎn)；5.商務(wù)禮儀,；6.銷售技巧,；7.營(yíng)銷心理。8.語(yǔ)言表達(dá),；9.了解養(yǎng)生保健和一些奢侈品信息,；10.團(tuán)隊(duì)協(xié)作。再加上堅(jiān)定地目標(biāo)和良好的心態(tài),，面對(duì)再大的客戶也不是問題,。正如，想銷售產(chǎn)品,，先來推銷自己,。

1，學(xué)會(huì)本行知識(shí)認(rèn)真掌握并跟進(jìn),；2,，有個(gè)人風(fēng)格，形成自己的口碑；3,，面對(duì)自己的短處,，積極完善；4,，擴(kuò)大交際圈,，參與社交活動(dòng)；5,、樹立良好的學(xué)習(xí)心態(tài)和習(xí)慣,，求知若渴,，求學(xué)若愚,。6、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，更忠于實(shí)踐,，以客戶的角度思考，走進(jìn)市場(chǎng)前線,。

渴望什么

1,、客戶想受重視；2.客戶渴望被欣賞,；3.客戶追求成功感,；4.客戶想被傾聽和理解；5.客戶在購(gòu)買前必須感覺值得,；6.客戶根據(jù)情緒購(gòu)買,，但邏輯上為自己辯護(hù)；7.客戶的注意力持續(xù)時(shí)間很短,；8.客戶想聽真心話,；9.客戶想要教你一些東西；10.客戶對(duì)產(chǎn)品的記憶有限,，你突出所有點(diǎn)等于沒特點(diǎn),。

1、客戶產(chǎn)生的異議并非是銷售失敗的信號(hào),，通過異議信息的獲取,，修正銷售戰(zhàn)術(shù)；2.了解產(chǎn)生異議的原因,，比如價(jià)格,，時(shí)間和銷售人員本身問題；3.銷售溝通過程中,，盡量避免異議的源頭來自于自己,。4.異議處理過程中保持真誠(chéng)合作的態(tài)度，微笑面對(duì)客戶，避免與客戶爭(zhēng)論,。

①找到客戶重要,，找準(zhǔn)客戶更重要②了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要③搞清價(jià)格重要,，搞清價(jià)值更重要④融入團(tuán)隊(duì)重要,，融入客戶更重要⑤口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要⑥獲得認(rèn)可重要,，獲得信任更重要⑦達(dá)成合作重要,，持續(xù)合作更重要⑧卓越銷售重要，不需銷售更重要,。

西方有句諺語(yǔ)“你沒有第二次機(jī)會(huì)留下美好的第一印象,。”成功的儀表和神情更能吸引人們贊許性的注意力,。優(yōu)秀的銷售顧問應(yīng)該客戶營(yíng)造一種感覺——與你交談是一種樂事,，提高了自己的品位；認(rèn)識(shí)你是一種榮幸,，你是優(yōu)秀的,。

1、不要以批評(píng)開始會(huì)議,；2,、每次開會(huì)要有新思維、方案或進(jìn)展,，而不是義務(wù)性地討論,；3、問同樣的問題,，也許只能得到相同的答案,；4、批評(píng)要掌握尺度和場(chǎng)合,，不吝嗇鼓勵(lì)褒獎(jiǎng) 5,、出了問題要誠(chéng)懇承擔(dān)所有指責(zé)，出成績(jī)是大家的功勞 6,、周期性地關(guān)懷自己的團(tuán)隊(duì)成員 7,、分享你的經(jīng)驗(yàn)和快樂。