確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

汽車銷售計劃方案 如何做銷售計劃方案篇一

本公司20xx年度銷售目標(biāo)如下：

（一）銷售額目標(biāo)：

（1）部門全體：xxx萬元以上,；

（2）每一員工元/每月：xxx元以上,；

（3）每一營業(yè)部人員元/每月：xxxx元以上,。

（二）利益目標(biāo)（含稅）：xxx萬元以上。

（三）新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xx萬元以上,。

（一）本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機意識,、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革,。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益,、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

（三）為加強機能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決,，實現(xiàn)上述目標(biāo),。

（四）為達到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

（六）xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),。基于此立場,，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標(biāo),。

（七）為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利,。

（八）將出擊目標(biāo)放在零售店上,，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大,。

（九）策略的目標(biāo)包括全國有名的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行,。

（一）內(nèi)部機構(gòu)

1,、xx服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動,。

2,、于xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。

3,、解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動,。

4,、以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制,。

5、在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善,。

（二）外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。

（一）新產(chǎn)品銷售方式體制

1,、將全國有力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2,、新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo),、獎勵銷售,，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進銷售。

3,、上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍,。

4,、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上,。

5,、銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

1,、為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,，另外又以全國各主力零售店為中心。依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會,。

2,、新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

（1）分發(fā)、寄送機關(guān)雜志,；

（2）贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾,；

（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

（4）分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店,；

（5）協(xié)作商店之間的銷售競爭,；

（6）分發(fā)廣告宣傳單；

（7）積極支援經(jīng)銷商,；

（8）舉行講習(xí)會,、研討會；

（9）增設(shè)年輕人專柜,；

（10）介紹新產(chǎn)品,。

3、協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

（三）提高零售店店員的責(zé)任意識

為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：

1,、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當(dāng)銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿,。

2,、人員的輔導(dǎo)：

（1）負(fù)責(zé)人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識,。

（2）銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導(dǎo),。

（一）確實的廣告計劃

（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動,。

（2）針對廣告媒體,，再次進行檢查,，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

（3）為達成前述兩項目標(biāo),，應(yīng)針對廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究。

（二）活用購買調(diào)查卡

（1）針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機,。

（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測,。

（一）顧客調(diào)查卡的管理體制

（1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理,。

①依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店的銷售額,；

②依據(jù)營業(yè)處別,，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額；

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。

（2）根據(jù)上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績,。

（一）必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

（二）預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

（三）針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、實際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策。

（四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期,、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,，并提出給本部門修正后定案,。

汽車銷售計劃方案 如何做銷售計劃方案篇二

1、***品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌,。

2,、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個；年銷售額5000萬元以上,。

3,、按照***品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷,。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸***招商部管理,。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問,。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分,，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》,、《***產(chǎn)品知識》,、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》,、《***區(qū)域市場管理表格》等,。

1、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷,，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時,，要控制貨品流向。

2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益）,，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3、進貨額度：最低1萬元,，最高2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額,，免費配比促銷物料,。單頁5000份，牙簽盒1000個,，海報500*2張,，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個,。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商,。因此，必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗,，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料,，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6,、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右,；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）,；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告）,，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案,；如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗,。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商如暫時還沒有信心,，可進行試銷確定試銷額度對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭,，免費品嘗，pop,、單頁,；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進行終端效能評估,、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷,、拾遺補缺,，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8,、試銷的兩個關(guān)鍵點：一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進貨額的銷售,。二、如何確保促銷工作的.執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力,，二要看你的促銷工作如何,。

9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束,。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭Ｈ珖患壥袌鲆驗榻?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時,，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向,。

1、區(qū)域選擇：全國一級城市,、直轄市,、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。

2,、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣,、行業(yè)、特殊渠道）分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）,；城市餐飲,、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等,。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,，得渠道者得天下,！

3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元,；最高為啟動期銷售目標(biāo),；建議首批進貨額為啟動期銷售目標(biāo)的二分之一。

4,、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用,。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用,、廣告費用等,，不包括廠家的人員費用。投入前提是經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端數(shù)量,，即商家投資源,。市場開發(fā)分為前、中,、后3個時期,，整個時間為12個月。其中,，前期為市場啟動期,，時間為3個月；中期3個月,；后期6個月,。

5、費用預(yù)算：前3個月,，公司投入的終端建設(shè)費用,、促銷費用、廣告費用,，約為進貨額的20%,，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi),。中期3個月,，終端建設(shè)費用、促銷費用,、廣告費用,，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%,。終端建設(shè)費用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費用控制在18%以內(nèi),。后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費用控制在11%以內(nèi)。

6,、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用,，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷,。廠家核準(zhǔn)真實無誤后,，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中,、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用,。在啟動期3個月里,，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用。

汽車銷售計劃方案 如何做銷售計劃方案篇三

我曾在a集團任大區(qū)經(jīng)理,，主管c市場公司產(chǎn)品全面銷售,。在c市場,，占主導(dǎo)地位的是b集團產(chǎn)品,，a集團與b集團無論從企業(yè)實力、品牌知名度,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格競爭力等方面勢均力敵，但b集團提前2年進入了c市場,，站穩(wěn)了腳跟,。我們利用銷售淡季b集團大部分銷售人員回公司休息的機會，針對b集團二級商和終端零售點,，瘋旺搶奪,。成功開發(fā)后，接著就在二級商和終端零售點周邊搞一次“買xx產(chǎn)品，現(xiàn)場抽獎”的活動,，宣傳與推廣公司產(chǎn)品,，連續(xù)進行了4個月。下半年,，當(dāng)市場進入旺季的時候,，公司產(chǎn)品一路飆升，最終a集團取代了b集團市場地位,，成為c市場主導(dǎo)品牌,。這個案例給我最大的啟發(fā)是：銷售淡季最好做市場終端基礎(chǔ)工作，因為一沒有太大銷量壓力,，二沒有競爭對手干預(yù)與跟進,，可以放開手腳做終端。

一,、調(diào)整市場

銷售淡季是調(diào)整市場最好時機,，因為有很多時間，且調(diào)整市場不會導(dǎo)

致銷量一落千丈,。什么市場應(yīng)該調(diào)整呢,？

1、 總經(jīng)銷商完全掌控市場,，不斷要脅公司,，公司市場處于危險境地；

2,、 總經(jīng)銷商制分銷層級多,，價格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢,；

3,、 一級商缺乏激情，不積極開拓與維護市場,，公司產(chǎn)品銷售停滯不前,；

4、 一級商缺乏周轉(zhuǎn)資金,，影響公司產(chǎn)品市場可持續(xù)發(fā)展,；

5、 總經(jīng)銷商或一級商缺乏忠誠度,，與公司關(guān)系僵化,，不配合公司各項工作；

調(diào)整方法：與原總經(jīng)銷充分溝通,，增開新一級商,，分品牌經(jīng)營,，互競共榮；設(shè)立辦事處,，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉,。

二、開發(fā)二級商和終端零售點

銷售淡季,，開發(fā)二級商和終端零售點,，短期內(nèi)銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點,，只要市場升溫,，銷量定會剛性增長。銷售淡季,，無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上,，都是開發(fā)二級商和終端零售點的大好時機。

1,、目標(biāo)對象：主要競爭對手優(yōu)秀二級商和終端零售點,；

2、開發(fā)計劃：每月制訂開發(fā)計劃,，包括區(qū)域,、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量,；每天有工作計劃,，包括行程計劃、開發(fā)數(shù)量等,；

3,、周分析與月考核：每周召開一次例會，匯報二級商和終端零售點開發(fā)進度,、存在問題和成功經(jīng)驗,，區(qū)域經(jīng)理對每個銷售員表現(xiàn)進行點評；每月底對當(dāng)月開發(fā)計劃達成情況進行考核,，獎優(yōu)罰劣,。

三、終端基礎(chǔ)工作

銷售淡季,，也是做終端基礎(chǔ)工作好時機,。紅火市場,，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還應(yīng)做到“消費者點名要買”?！跋M者點名要買”關(guān)鍵

汽車銷售計劃方案 如何做銷售計劃方案篇四

去年,，本人銷售業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo),，全面開展xxxx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作,。

4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。