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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇一

時(shí)間：二０xx年五月二十日

目錄

第一章執(zhí)行總結(jié)

1.1產(chǎn)品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

1.2產(chǎn)品品種規(guī)劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

1.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨ 2

第二章市場(chǎng)分析

2.1顧客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

2.3競(jìng)爭(zhēng)分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3

第三章市場(chǎng)營(yíng)銷

3.1產(chǎn)品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

3.2.廣告策略??????????????????????..4

3.人員推廣????????????????????????4

4.定價(jià)策略??????????????????????..4

5.營(yíng)銷策略????????????????????????4

第四章風(fēng)險(xiǎn)控制

4.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

4.2管理風(fēng)險(xiǎn)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?.¨¨5

4.3退出機(jī)制???????????????????????5

第五章 財(cái)務(wù)預(yù)算

6.1資金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

第六章管理組織

7.1組織結(jié)構(gòu)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

7.2主要職位職能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨??????6

7.3組織,、協(xié)作和對(duì)外關(guān)系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6 附件：

1.問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?...¨¨8

2.會(huì)議記錄¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨???.¨¨?¨¨¨8

第一章執(zhí)行總結(jié)

1.產(chǎn)品服務(wù)：建立一個(gè)提供換客以及信息交流的學(xué)校社區(qū)網(wǎng)站,。

2產(chǎn)品品種規(guī)劃： 2.1換客:通過(guò)這一網(wǎng)站平臺(tái)交換閑置不用的東西。

2.2 信息交流：學(xué)校官方信息：通過(guò)這一平臺(tái)發(fā)布學(xué)校最新動(dòng)態(tài),。 學(xué)生自主信息：發(fā)布學(xué)生信息或活動(dòng)信息,。 兼職信息：發(fā)布兼職信息。

便民廣告：發(fā)布學(xué)校周邊地區(qū)商家信息,。

3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：3.1總體而言：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)

業(yè)方式,。網(wǎng)絡(luò)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì);首先前期投資小,，啟動(dòng)資金低，風(fēng)險(xiǎn)較小,。

再次,，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營(yíng)者有能力,，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面上展

示成千上萬(wàn)種商品的圖片,。最后，在網(wǎng)上建立店鋪,，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技

術(shù)的便利性,，很容易地搜集客戶信息，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)

據(jù)庫(kù),，提供個(gè)性化的服務(wù),，從而大大增強(qiáng)其與客戶的互動(dòng)，增強(qiáng)客戶的滿

意度,，建立良好,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系。

3.2服務(wù)具體而言：3.2.1換客：根據(jù)調(diào)查結(jié)果表明：學(xué)生有很多的閑置物品（尤

其以書籍雜志與衣物居多）,，并且80%的學(xué)生愿意通過(guò)

“換客”嘗試交換,。而與網(wǎng)絡(luò)上的換客網(wǎng)不同，校內(nèi)交

換并不存在誠(chéng)信問(wèn)題與安全隱患,，是實(shí)現(xiàn)校友間交流的

良好平臺(tái),。

3.2.2 學(xué)校官方信息;就調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，70%人都認(rèn)為學(xué)校網(wǎng)站有信息不足與詳

細(xì)程度低的的問(wèn)題,，而我們可與廣播站等學(xué)校機(jī)構(gòu)根據(jù)情況挑

選學(xué)生最關(guān)注的信息發(fā)布，彌補(bǔ)校網(wǎng)的缺點(diǎn),。

3.2.3 學(xué)生自主信息：根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，31%的人關(guān)注學(xué)生自主信息，而有72%

的人需要發(fā)布信息,。主要為失物招領(lǐng)與社團(tuán)活動(dòng)的宣傳,。

在網(wǎng)上發(fā)布失物招領(lǐng)可以長(zhǎng)期保存，并且易于搜索,，比廣

播等更易為人所了解,。并且可以更詳細(xì)全面長(zhǎng)期的宣傳學(xué)

校社團(tuán)活動(dòng)。

3.2.4 兼職信息：根據(jù)調(diào)查31%的人關(guān)注兼職信息,，與學(xué)生自主信息同樣受到

關(guān)注,，網(wǎng)上發(fā)布同樣容易讓信息廣布，使校友不在自己到

處奔波,。

3.2.5便民廣告：根據(jù)調(diào)：36%的學(xué)生愿意了解便民廣告,，但一個(gè)好的平臺(tái)可

以提供很多的有用信息,，如打折信息等，對(duì)方便購(gòu)物等消費(fèi)活

動(dòng)具有極好的指導(dǎo)作用,，假以時(shí)日定會(huì)有很多校友會(huì)接受的,。

第二章市場(chǎng)分析

1.顧客群體：社區(qū)網(wǎng)站中換客及學(xué)生自主信息一部分初期只瞄準(zhǔn)重慶三峽學(xué)院的廣大在

校師生，而便民廣告則瞄準(zhǔn)周邊的商家,。

2.支付能力:換客及信息的發(fā)布對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)費(fèi)用很低,，有相當(dāng)?shù)哪芰χЦ丁６忝駨V告由

商家為其發(fā)布的廣告支付,，依據(jù)廣告版面的不同收取不同的費(fèi)用,，商家也有

足夠的能力支付。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析：就廣告而言：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布有以下優(yōu)勢(shì);

1,、覆蓋面廣,，觀眾數(shù)目龐大，有最廣闊的傳播范圍,。

2,、不受時(shí)間限制，廣告效果持久,。

3,、方式靈活，互動(dòng)性強(qiáng),。

4,、可以分類檢索，廣告針對(duì)性強(qiáng),。

5,、制作簡(jiǎn)捷，廣告費(fèi)用低,。

6,、可以準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)受眾數(shù)量。

雖然社區(qū)網(wǎng)站不完全具有以上優(yōu)勢(shì),，但與傳統(tǒng)宣傳方式相比仍有其無(wú)可比擬的優(yōu)越性,，這是競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)所在。

第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1.產(chǎn)品策略

依據(jù)產(chǎn)品分析和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果顯示：

1. 本項(xiàng)目所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品屬于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品,，具有前期投入大,，邊際成本低，追求市場(chǎng)壟斷,，

是一種時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)占主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì),。

2. 依據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示有64%的人了解換客，94%愿意將自己的物品進(jìn)行交換,，有30%

的人關(guān)注兼職信息并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息,。

3.為商家的廣告服務(wù)策略如下：據(jù)調(diào)查只有八分之一的商家愿意在此類網(wǎng)上發(fā)布廣告,。

原因一：店面小，同類競(jìng)爭(zhēng)商家眾多,，廣告打與不打并無(wú)區(qū)別,，并且不愿

承擔(dān)廣告費(fèi)。如：小餐館

二：店面運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng),，認(rèn)為不需要打廣告,。

三：加盟店，不需廣告,。如：避風(fēng)塘,。

四：部分店對(duì)這種新興的廣告模式毫無(wú)了解，不敢貿(mào)然嘗試,。 對(duì)策：

一：廣告服務(wù)主要面向一些有特色的商家,，如5d電影院，旅游業(yè),。

二：面向一些大的商場(chǎng)或超市,。

三：面對(duì)一些優(yōu)惠打折的商家。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇二

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景,、規(guī)模,、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團(tuán)隊(duì)介紹

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù),、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

(一) 網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品,、服務(wù)介紹

(二) 網(wǎng)站建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(三) 網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

(一) 行業(yè)情況

網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制

(二) 市場(chǎng)潛力

對(duì)網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,，包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi),、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

(五) 市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

(一) 網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)市場(chǎng)分析

(二) 網(wǎng)站建設(shè)客戶行為分析

(三) 網(wǎng)站建設(shè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略

(2)廣告,、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四) 網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)質(zhì)量控制

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來(lái)3-5年網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3-5年網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3-5年損益表

(一) 融資方式

詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少,，需要投資多少,。融資金額、參股比例,、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇三

(一)關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價(jià)格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

(三)了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

(四)表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

(五)展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

(六)出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象,。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了,?！?/p>

(一)計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰(shuí);

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫二十頁(yè)紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

(二)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來(lái)相對(duì)容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,，只能得意于一時(shí),。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

(三)人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

(四)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的,。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的.反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn),。因此,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

(五)營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

(六)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可行,。一般地,，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可行性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題,。

(七)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用,。

可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明,。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng),。

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策,。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式,。因此,，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的,。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問(wèn)題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始,，工資預(yù)算是多少?等等,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍,，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn),，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心,。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

(一)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司,。

(二)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

(三)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的,。

(四)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

(五)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面,，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝,。

(六)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確,。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下,。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失,。

(七)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響,。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問(wèn)請(qǐng)教,。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式,。因此,，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致,。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃,、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問(wèn)題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇四

根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)實(shí)際的了解,，以及對(duì)國(guó)家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財(cái)政補(bǔ)貼，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點(diǎn)城市,。對(duì)大中專等技院畢業(yè)學(xué)生,、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非,、退伍軍人,、水庫(kù)區(qū)移民、城市失業(yè)人員,、殘疾人,、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對(duì)像。我本屬于扶持人群之中,。所以充分利用這個(gè)好政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè),。

一、 首先進(jìn)行公司登記注冊(cè)計(jì)劃

注冊(cè)公司的類型：獨(dú)資企業(yè),，獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類,。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易，納稅只須納個(gè)人所得稅,，無(wú)需公司所得稅,，注冊(cè)資金無(wú)限制；不利之處：股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)限責(zé)任,，公司名頭不大,，不好取名，也不好融資,，長(zhǎng)遠(yuǎn)不利于發(fā)展,，公司會(huì)因個(gè)人而意。有限公司,，公司頭銜大,，好取名，容易融資，股東多,，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任,，不會(huì)影響到個(gè)人財(cái)產(chǎn)，同時(shí)可以發(fā)揮每個(gè)股東的智慧和能力,，對(duì)公司發(fā)展很活力,，起到群策群力的作用，也不會(huì)因個(gè)人意異而變化,。不利之處：得納公司所得稅,，個(gè)人所得稅，每年財(cái)務(wù)費(fèi)用多支出審計(jì)費(fèi)用,，注冊(cè)資金有限制,，公司運(yùn)作決策不易。

二,、 公司注冊(cè)資金定在十萬(wàn)元左右

原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇,，可以得申請(qǐng)微型企業(yè)，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財(cái)政補(bǔ)貼注冊(cè)資金的30%,，還有其它相應(yīng)部門財(cái)政補(bǔ)貼,，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息，由政府擔(dān)保,，工商稅收減免等,。

三、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型：批發(fā),、零售,、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營(yíng)產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保,、日用百貨、家庭電器,、其它等,。

四、 主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與評(píng)估

以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國(guó)大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場(chǎng)新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國(guó)家已成熟階段,在國(guó)內(nèi)還是空缺的市場(chǎng).屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來(lái)的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個(gè)利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤(rùn)率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對(duì)全國(guó)電荒的情況下,電價(jià)大漲,面對(duì)賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過(guò)濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰(shuí)先抓住這一商機(jī)誰(shuí)就先占有市場(chǎng)的利潤(rùn).

五,、 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概況

主營(yíng)產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場(chǎng)新興的產(chǎn)業(yè),，品種繁多，市面上還不規(guī)范,，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路,，所以要通過(guò)一個(gè)質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來(lái)建立一個(gè)品牌銷路。通過(guò)到各個(gè)小區(qū)去搞促銷活動(dòng),，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度,，同時(shí)也提高銷售額，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰(shuí)先打開市場(chǎng)的銷路,誰(shuí)就占領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng).

六、 市場(chǎng)銷售計(jì)劃

以批發(fā)為主,，零售為補(bǔ),，開一個(gè)公司形象店面。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力,。以各個(gè)街巷商鋪，經(jīng)銷商,，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨,。當(dāng)公司的銷售品種多時(shí)，建立一種模式營(yíng)銷店,，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈,。

七、 公司組成的結(jié)構(gòu)

設(shè)總經(jīng)理一職,，是公司的大股東或由股東大會(huì)推選舉,，公司的法人代表，決策者,，公司的運(yùn)作,，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人。財(cái)務(wù)人員一名,，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表及產(chǎn)品成本的訂價(jià),。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司產(chǎn)品推廣市場(chǎng),。業(yè)務(wù)員若干名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售,。營(yíng)業(yè)員三名,，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品管理。

八,、 企業(yè)融資和出資方式：

業(yè)主出一點(diǎn),，向私人借一點(diǎn)，邀請(qǐng)有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn),，公司注冊(cè)后獲政府補(bǔ)貼一,，以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn)。估計(jì)融資總額：業(yè)主5萬(wàn),，借得5萬(wàn),，入伙人出5萬(wàn)，公司注冊(cè)資金10萬(wàn)可獲得財(cái)政補(bǔ)貼30%,，那得3萬(wàn),，向銀行貸款5萬(wàn)到10萬(wàn),。合計(jì)23-28萬(wàn)左右。以獲23萬(wàn)為準(zhǔn),，注冊(cè)資金10萬(wàn),，還有13萬(wàn)作為活動(dòng)啟動(dòng)資金。

九,、 前期資金分配利用估算

公司住址辦公室租金：500-1000元/月

申請(qǐng)注冊(cè)資金認(rèn)證費(fèi)用：20xx元（交給會(huì)計(jì)師事務(wù)所）

鋪面租金：20xx-3000元/月（如季交6000-9000元）

鋪面裝修：3000元

辦公用品：2500元

公司注冊(cè)行政費(fèi)用：500元

首批貨款：5萬(wàn)

進(jìn)貨差旅費(fèi)用：1000元

人才招聘費(fèi)用：1000

合計(jì)：七萬(wàn)元左右為起初的啟動(dòng)資金,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇五

“好吃懶做”一向被人們視為不好的生活作風(fēng)，然而,，在今天這個(gè)生活節(jié)奏異常緊湊的時(shí)代,，人們也難得“偷得浮生半日閑”。隨著生活節(jié)奏的加速,，“懶”越來(lái)越成為都市人的奢望,。有需求就有市場(chǎng)，為迎合這些人的需求,，具有經(jīng)濟(jì)頭腦的人做起了“懶人產(chǎn)業(yè)”,，并將“懶”的概念向人們灌輸。喜劇作家范托尼說(shuō)：“懶人的最高境界,，是以智慧尋求事半功倍的捷徑,。”“懶人部落”家居用品店,，正是這個(gè)創(chuàng)意生金時(shí)代的產(chǎn)物,。

都市生活孕“懶人”商機(jī)

這時(shí)代，不怕你做不到,，只怕你想不到,，有人竟將“懶”發(fā)展成為都市人時(shí)尚的代名詞。現(xiàn)代都市人生活忙碌,，“懶”已經(jīng)在一定程度上變成了一種奢望,，因此，懶人產(chǎn)業(yè)應(yīng)聲而起,。人的欲望創(chuàng)造了人的需求,。因?yàn)閼械米呗罚浴耙攒嚧健?；因?yàn)閼械孟匆拢杂辛讼匆聶C(jī)……人們各種各樣的欲望,，催生了現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展,。“懶人部落”家居用品是懶人產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支,，它迎合了時(shí)代和市場(chǎng)對(duì)休閑產(chǎn)品的需求,。

“懶人部落”,，顧名思義，是專賣“懶人”家居用品的品牌店,，廣義上是經(jīng)營(yíng)一切時(shí)尚,、實(shí)用、先進(jìn)的家居用品,，包括美容保健,、日用百貨、廚房用品,、文體用品,、衛(wèi)生潔具、充氣產(chǎn)品,、新奇特產(chǎn)品,、儲(chǔ)存收納一次性產(chǎn)品等。

據(jù)“懶人部落”總部對(duì)深圳,、廣州,、上海、鄭州等地280名城市白領(lǐng)進(jìn)行的前期市場(chǎng)調(diào)查顯示,，81%的人購(gòu)買家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì),，85.7%以上的人對(duì)方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購(gòu)買的意向。調(diào)查同時(shí)顯示,，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格,。以10萬(wàn)人口的縣級(jí)城市為例，只要每個(gè)家庭每年消費(fèi)100元的懶人用品,，那么這個(gè)縣級(jí)市的市場(chǎng)容量至少不會(huì)低于300萬(wàn)的空間,，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。

目前廣州唯一的一家懶人部落加盟店位于海珠區(qū)金碧都市廣場(chǎng)內(nèi),。店主劉濤告訴記者,，他的懶人部落今年8月才開業(yè)。從未有過(guò)開店經(jīng)商經(jīng)歷的劉濤,，是今年年初在財(cái)經(jīng)雜志,、電視節(jié)目上得知懶人部落這個(gè)品牌的。當(dāng)即,，劉濤便動(dòng)身前往懶人部落長(zhǎng)沙總部進(jìn)行考察,。劉濤發(fā)現(xiàn)，懶人部落在內(nèi)地的貴州,、四川,、重慶、安微,、福建等省,，廣東的湛江,、茂名、深圳,、中山等城市,，甚至境外的馬來(lái)西亞等國(guó)都有多家分店，全國(guó)分店累計(jì)有500多家,，唯獨(dú)廣州的市場(chǎng)還是一片空白,。劉濤嗅到了市場(chǎng)的商機(jī)，他認(rèn)為,，在廣州這樣的時(shí)尚都市,，人們的生活節(jié)奏緊湊，消費(fèi)水平較高,，懶人家居用品市場(chǎng)前景絕不亞于內(nèi)地,。經(jīng)過(guò)前期的一番調(diào)研，劉濤認(rèn)為在廣州開店具備可行性,，于是做起了廣州地區(qū)的總代理,，并于今年8月份在金碧都市廣場(chǎng)開了廣州地區(qū)的第一家懶人部落。

開業(yè)數(shù)月來(lái),，劉濤坦言收入還不錯(cuò),，除去各種支出，每個(gè)月的純收入在1萬(wàn)~2萬(wàn)元,。劉濤認(rèn)為,，目前懶人家居用品僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪,，而在市場(chǎng)上的實(shí)體鋪面尚比較少見,，因此，市場(chǎng)潛力巨大,。

懶人概念為市場(chǎng)接受

懶人部落,，從字面上看，似乎就是懶人用的家居用品,。但劉濤的理解不僅如此,。劉濤說(shuō)，懶人用品其實(shí)是一個(gè)廣義的概念,，實(shí)際是指一切方便,、實(shí)用、時(shí)尚的新型家居用品,。懶人部落倡導(dǎo)的是簡(jiǎn)單,、時(shí)尚的都市生活概念。懶人,，不是消極的懶惰,，不是拖沓、沒有效率,、好逸惡勞,、而是積極主動(dòng)地享受現(xiàn)代生活的樂趣，倡導(dǎo)一種快樂放松,、悠閑舒適的高質(zhì)量生活方式,，追求清新、單純,、簡(jiǎn)單,、自然的品味，“懶人化”正成為現(xiàn)在及未來(lái)城市家居生活的一大趨勢(shì),。懶人家居用品風(fēng)靡全球,，使用懶人家居用品，正成為都市懶人一族的重要標(biāo)志,。那些工作忙碌,、經(jīng)常加班出差、無(wú)暇打理生活的白領(lǐng)往往是“新懶人”的代名詞,。這些“新懶人”薪資不低,，崇尚簡(jiǎn)約、節(jié)時(shí)的生活方式,，樂于用金錢換取精力和時(shí)間,。

“你想懶，我就幫你懶,，你不想做的事,，我來(lái)替你做”，懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下,，正在逐漸形成一種主流的生活方式,。劉濤說(shuō)，懶人部落所提倡的簡(jiǎn)單,、時(shí)尚的概念為各個(gè)年齡階層的人所接受,，消費(fèi)目標(biāo)人群十分廣泛。從青少年到中老年,，都是他們的目標(biāo)顧客,。青少年喜歡時(shí)尚、新奇的東西,，懶人家居用品,，即可作為精美的禮物贈(zèng)與他人，又可自用,，所以受到青少年的青睞,。而中老年人購(gòu)買懶人用品,，卻是為了減輕家務(wù)的負(fù)擔(dān)，為生活節(jié)省更多的時(shí)間,，使自己活得更為休閑輕松,。“在廣州這樣的城市,，人們的工作生活節(jié)奏很快,，每天工作很勞累，一回家或就坐在電腦前上網(wǎng),，或就看電視,，基本上沒有心思做家務(wù)，懶人家居用品可以為他們節(jié)約精力和時(shí)間,?！贝送猓霸趶V州這樣的大城市,，人們的整體消費(fèi)能力比內(nèi)地城市要強(qiáng),，而懶人部落的商品定價(jià)也比較合理，只要能夠給生活帶來(lái)方便,，顧客通常不會(huì)在乎這幾百塊錢,。”劉濤指著一只標(biāo)價(jià)148元的感應(yīng)垃圾桶告訴記者,，雖然這種創(chuàng)意家居產(chǎn)品比普通商品要貴得多,，但目標(biāo)消費(fèi)者還是能接受的。

新奇特產(chǎn)品吸引眼球

懶人部落的店面分為幾大陳列區(qū)域,，有美容保健,、日用百貨、廚房用品,、文體用品,、衛(wèi)生潔具、充氣產(chǎn)品,、新奇特產(chǎn)品,、儲(chǔ)存收納及一次性產(chǎn)品八大系列。主要有自動(dòng)化產(chǎn)品(如自動(dòng)掃地機(jī),、自動(dòng)榨汁機(jī)),、多功能產(chǎn)品(多功能切菜器、多功能床上電腦桌),、實(shí)用專利型產(chǎn)品(如拖把擠水器,、電熱飯盒)、充氣類產(chǎn)品(如充氣床、充氣沙發(fā),、充氣浴池),、一次性產(chǎn)品等?？梢钥吹?，這些商品都是和人們的生活息息相關(guān)的，兼具了實(shí)用和新型的特點(diǎn),。比如自動(dòng)清潔機(jī)器人(電動(dòng)掃地機(jī)器)、感應(yīng)垃圾桶(自動(dòng)開關(guān)的垃圾桶),、蘋果削皮器,、鴛鴦電飯鍋(煮菜和煮飯可同時(shí)進(jìn)行)、自動(dòng)斟茶器,、鞋套機(jī)等等,。這些商品的特點(diǎn)就是在普通家居用品的基礎(chǔ)上做出創(chuàng)新，解決家居生活中一些細(xì)微問(wèn)題,。

店主劉濤演示了部分商品的特性,。一只自動(dòng)掃地機(jī)，打開電源便呼呼作響,，在地上來(lái)回走動(dòng),，吸附地面雜物，就如同一個(gè)機(jī)器人吸塵器,；一只自動(dòng)斟茶器,，通過(guò)感應(yīng)，可以自動(dòng)斟茶倒水,，水滿即停,；一只感應(yīng)垃圾桶，不用人工踩踏,，便自動(dòng)打開桶蓋,，人一離去即自動(dòng)關(guān)蓋。還有很多的小而新奇實(shí)用的廚房用品,，比如一只母雞外形的卡通蒸雞蛋器,，如同一個(gè)小小的蒸籠，里面有六個(gè)放置雞蛋的位置,，關(guān)上“蒸籠”打開開關(guān),，即可蒸雞蛋。一只三合一早餐吧,，可以同時(shí)烤面包,、烤肉、煮飲料。一只usb保溫碟,，可以插在電腦的usb插口上,，為飲料等保溫，既可在室內(nèi)用,，又方便攜帶出門,。還有一些逆向思維的創(chuàng)意產(chǎn)品，比如拖地拖鞋——穿在腳上來(lái)回地走動(dòng),，便可達(dá)到拖地的目的,，客人來(lái)得越多，走動(dòng)越頻繁,，地板反而越干凈,。這些新奇的創(chuàng)意產(chǎn)品精巧而實(shí)用，頗受大眾的青睞,。

劉濤說(shuō),，首先是產(chǎn)品的新奇特吸引了眾多顧客的眼球，滿足了人們的好奇心和購(gòu)買欲,。二是產(chǎn)品實(shí)用,，都是從人們的日常需求出發(fā)，力求解決人們的生活中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,，大多商品都是小而精致實(shí)用,，“‘煮蛋器’和‘蘋果削皮器’這些小玩意都賣得很好”，劉濤表示,，這些產(chǎn)品兼具方便,、實(shí)用、時(shí)尚的特點(diǎn),，市場(chǎng)十分走俏,，利潤(rùn)空間十分廣闊。

市場(chǎng)投資和風(fēng)險(xiǎn)分析

開間懶人部落,，前期投入并不需要很多,，因?yàn)樯唐反蠖嗍蔷傻募揖佑闷罚▋r(jià)在幾百元之內(nèi),，所以首批進(jìn)貨只需12000元左右,，每個(gè)月的周轉(zhuǎn)金在10000元左右便可。如果以劉濤的店作為參考,，實(shí)際使用面積30平方米的店面,，以月租金6500元計(jì)算，包括加盟費(fèi),、首批進(jìn)貨,、市場(chǎng)保證金、裝修、周轉(zhuǎn)金等各項(xiàng)費(fèi)用,，前期投入只需要大約66500元就可以了,。

從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，由于懶人用品是近年來(lái)才從各個(gè)行業(yè)中獨(dú)立出來(lái)的一個(gè)新興消費(fèi)市場(chǎng),，沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，也極少有成規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以這樣的市場(chǎng)屬于賣方市場(chǎng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的ji烈程度低,、商品利潤(rùn)高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小,。從產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)看,，有統(tǒng)計(jì)資料顯示：世界上每小時(shí)就有20項(xiàng)新發(fā)明，一年就有17.5萬(wàn)項(xiàng),，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了懶人用品市場(chǎng)的可持續(xù)盈利性,。另外,，加盟店由于有總部的在經(jīng)營(yíng)方面的幫助和扶持，且懶人用品的銷售基本不會(huì)受年齡,、季節(jié)等因素的影響,，因此加盟店基本上沒有什么市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

一,、選址租金

店主告訴我們,，加盟店較大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自店面的選址。選址是十分重要的,，考慮的主要因素是客流量,。劉濤當(dāng)初把店開在金碧都市廣場(chǎng)，是考慮到店面的出讓者承諾給予他們優(yōu)惠,，免去他們兩個(gè)月的租金,。而且店面位于百佳超市的電梯口，劉濤認(rèn)為可以借百佳超市為自己的店帶來(lái)人氣,。但是,，開張不到數(shù)月，金碧都市廣場(chǎng)的附近就新開了另一家超市,，把百佳超市的一部分顧客分流走了,，劉濤的店生意也因此受到一定程度的影響。他正在考慮將鋪面轉(zhuǎn)移到市內(nèi)比較繁華的商業(yè)地段,。因此,，劉濤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，既要考慮店面的客流量，又要考慮到所在地段未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃情況,。這樣才能避免潛在風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失,。

二、加盟費(fèi)和市場(chǎng)保證金

根據(jù)總部的規(guī)定,，每家加盟店需交10000元的加盟費(fèi),，外加8000元的市場(chǎng)保證金，如果加盟店完成年度基本任務(wù),，可返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)20xx元的現(xiàn)金或貨物,。

三、首批進(jìn)貨

根據(jù)總部規(guī)定,，首批進(jìn)貨12000元,，每個(gè)月周轉(zhuǎn)金10000元。

四,、裝修費(fèi)用

因?yàn)閼腥瞬柯涞纳唐反蠖嘈螒B(tài)別致,，奪人眼球，并不需要非常亮麗的裝修來(lái)襯托,，只需簡(jiǎn)單的貨架便可,，裝修整體風(fēng)格簡(jiǎn)潔而整齊，大概需要20000元左右,。

五,、員工費(fèi)用

加上店主，一般只需再請(qǐng)一名促銷人員便可,。由于劉濤是和他女朋友一起合作開店,，因此省下了員工費(fèi)用開支。

六,、水電及管理費(fèi)

店里基本上無(wú)須用水,，但多數(shù)的商品都用到電和電池，便于演示功能供顧客觀看,，電費(fèi)每月在400元左右,。另外，每月需要交1500元的物業(yè)管理費(fèi),。

七,、利潤(rùn)分析

懶人部落的商品由于集新奇特于一身，自然要賺取商品的附加價(jià)值,，一只會(huì)自動(dòng)掃地的“保潔機(jī)器人”售價(jià)499元,，一只感應(yīng)垃圾桶售價(jià)148元。比起普通的塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶,，一只148元的垃圾桶實(shí)為天價(jià),，店主劉濤卻不以為然,，他認(rèn)為售價(jià)還是在合理范圍，因?yàn)檫@樣的商品在市場(chǎng)上是十分罕見的,。他說(shuō),，“對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，幾百塊根本就算不了什么,，只要他們覺得物有所值就會(huì)買下來(lái),。”懶人部落的商品,，由于具有高附加值,，利潤(rùn)空間比較大，基本在40%~50%之間,。劉濤的店開業(yè)3個(gè)月來(lái),，每月的營(yíng)業(yè)收入在1萬(wàn)~2萬(wàn)元，這樣,，除去租金,、管理費(fèi)等雜費(fèi)，每個(gè)月的凈利潤(rùn)可以達(dá)到6500多至11000多不等,。店主劉濤對(duì)這樣的業(yè)績(jī)感到比較滿意,。

加盟店前期投入分析表

項(xiàng)目

投入

備注

加盟費(fèi)

10000元

首批進(jìn)貨

12000元

周轉(zhuǎn)金

10000元

市場(chǎng)保證金

8000元

店面租金

6500元

實(shí)際面積30 m2

裝修費(fèi)用

20000元

合計(jì)

66500萬(wàn)元

加盟店每月收益分析表

純收入

15000元~20000元

備注

店面租金

6500元

管理費(fèi)

1500元

促銷人員

1200元

1人

水電

400元

裝修費(fèi)用

333元

按60月折舊20000元/60月

合計(jì)

6567元~11567元