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應(yīng)屆畢業(yè)生醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃篇一

根據(jù)我個人的認(rèn)知,，我從醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程,，行業(yè)形勢與發(fā)展趨勢，能力積累,，答疑解惑等四方面來交流,。

第一、醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前,，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的,，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識,，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個月后,，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn),，或者遇到良好的帶教者,，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個難關(guān),，自我能力的質(zhì)疑,，懷疑自己是不是入錯行了!

經(jīng)歷過的人會憑著經(jīng)驗寬慰我們要堅持，至于為什么,，其中到底有哪些謎底,，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切,，對客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉,，可以解決部分困惑問題，這就是謎底,。

除了疑難問題的阻擋外,，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在,，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開始有了起色,。

所以，如果不控制好自己的期望的話,，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會,，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個道理,。

既然頻繁屬于一個極端,，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院,，或產(chǎn)品品牌很不理想,，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣,。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口,。

當(dāng)我們工作1年以后,，要開始對自己的市場精耕細(xì)作，未來3-5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話,，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對待的,。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強交流,，自我充電,。

如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機會是很少的,，但是,，只要堅持，就有機會,，只要你的業(yè)績和能力有保障,，在企業(yè)就會有機會，這一點我深信不疑,，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè),，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總,，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程,。

對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會有很重要的幫助,，有意思的是,，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好,。

在第四到第五年時,，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線,，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財富的職業(yè),，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷,，我在這里就不說了,。

離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招

在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標(biāo)越來越近?我們需要什么樣的能力來支持呢?

我個人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”,、“九工”,、“四道”等方面著重提升自己的能力。

五力主要是指驅(qū)動力,、抗壓力,、親和力、觀察力,、執(zhí)行力：

驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力,，要定位清楚,，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作,，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動力不能模糊,，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機。

當(dāng)你獲得了自己期望的財富,，就要設(shè)置新的驅(qū)動力因素,，例如成為管理者?；蛘哂械呐笥颜f,，我要成為一個老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展,，這都沒問題,，因為你驅(qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力。

抗壓力：抗壓力不是天生的,，隨著我們職業(yè)驅(qū)動力的推動下,，我們解決的困難逐漸增多，積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗,，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力,，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠,，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng),，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受,。

例如,，我們一個季度的指標(biāo)壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成,，似乎有了明確的增長途徑,，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來,，實際上,，這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實,，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮,，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家,，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的,，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢?怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。

親和力：做銷售之初,，我們苦于自己不善于銷售話術(shù),，實際上,，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng),，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人,，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感,。微笑、敬語,、理解他人感受是親和力最基本的組成要素,。

經(jīng)常會有很多大學(xué)生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情,，省卻了必要的禮儀,，“問個問題，我想做銷售,，要學(xué)什么課程”,、“你是做藥的，有個問題回答一下,，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題,，我都會克服個人成見耐心地答復(fù)。

應(yīng)屆畢業(yè)生醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃篇二

引言

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，要想在這個競爭激烈的社會干好一件事情，仔細(xì),，認(rèn)真的規(guī)劃是必不可少的,，同樣，這也是適合于職場的,。要想在如今這個發(fā)展迅速的社會中站住腳,，沒有好的技能是不行的，作為一名本科大學(xué)的學(xué)生,，我們更應(yīng)該認(rèn)清楚 這一點,，擁有好的技能能對我們來說是非常重要的，命運是掌握在自己的手中的,， 當(dāng)機會來臨的時候,，要懂得珍惜，而現(xiàn)在,，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機會,，成功并不僅僅只靠這一點，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈,，為我們指引著通往成功的路,。一個人如果想在殘酷的職場里面立足，那么他開始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了,，同時也是不可或缺的,。成功的人生需要一個全面的規(guī)劃，認(rèn)真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，將是人生邁向成功,，實現(xiàn)自己人生價值的第一步。作為一名在校的大學(xué)生,，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是大學(xué)四年學(xué)習(xí),、生活的重要一步，有了它,，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向,，大學(xué)四年的生活才不會被虛度，才會變得更加有意義,。

現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟迅速發(fā)展的社會,，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃,，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會打下堅實的基礎(chǔ),，作為一個新時代的大學(xué)生，就應(yīng)該對社會形勢有一個清晰的人識,，對現(xiàn)在的就業(yè)形勢,，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、文化環(huán)境等,，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業(yè),，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會,，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

第一部分：“知己”—自我分析

認(rèn)識自我,，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步,，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己,，才能選擇正確的職業(yè)定位,，進(jìn)而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1,、個人特質(zhì)

自我評價：

優(yōu)點：我感覺自己為人正直,、誠懇,，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗,、外向,，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系,。人生態(tài)度樂觀,，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄,。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物,。

缺點：為人做事有時候會比較沖動,，過于感性容易失去理智,，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性,。

家人評價：

優(yōu)點：獨立性強,，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心,，對生活環(huán)境的適應(yīng)能力強,，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣,，不會亂花錢,。

缺點：性格比較懶惰，有點喜歡享受,，不喜歡干活,，平時做事情對細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四,，做事情的條理性還不夠好,。

朋友、同學(xué)評價：

優(yōu)點：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅持不懈的去完成,，意志力堅定,，責(zé)任心強，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真,，有干勁,，平時樂于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強,，對于許多事情有自己獨特的主見,，不會隨波逐流，人 云亦云,，平時幽默,、大方，善良，真誠對待他人,。

缺點：有時候會覺得太有主見,，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力,。

老師評價：

優(yōu)點：為人友善,，喜歡聽取他人的意見，善于團結(jié)他人,，擁有較好的人際溝通能力,，觀察能力強，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛,，喜歡運動。

缺點：自制能力有待提高,，容易收到一些誘惑的影響,，缺乏一定的社會鍛煉，社會經(jīng)驗不足,，動手能力也是有待提高啊,，有時候做事有點固執(zhí)。

2,、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素,，一個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個人以后所從事的職業(yè),，因此,，深入、詳細(xì),、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題,，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè),，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè),。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場營銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表,，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才,。因為我平時就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道,，我選擇讀市場營銷也是因為從自己性格方面考慮的,，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點吧。從小時候開始,，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人,，也是很想擁有那種滔滔不絕,、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員,。

3,、職業(yè)價值觀：

從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守,，一個正常,、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必要的，職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為,。身為一名醫(yī)藥代表,，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好,、更實惠的藥品給廣大的病人使用,，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟實用的好藥,，為更多的病人解除痛苦而努力,，發(fā)揮“藥學(xué)中西,，醫(yī)道濟世”的優(yōu)良品德,，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量,。同時,，選擇這份職業(yè)，也是為了要實現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價值,。

4,、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力,，例如：醫(yī)藥知識儲備,，口頭表達(dá)能力，營銷技巧,，團隊合作精神,，自我控制能力，管理組織能力,、市場分析與調(diào)查能力等等,，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力,，使自己能夠為以后的工作做好準(zhǔn)備,。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)的,，所以,，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助,，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的,。但是由于缺乏社會的鍛煉,，自己的社會經(jīng)驗還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善,。

5,、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營銷的,，特別是我有較強的表達(dá)欲望與交流欲望,，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨立自主,，有自己獨特的見解,，責(zé)任心較強，有一定的管理和組織能力,。但是,，通過自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點存在,，例如社會經(jīng)驗不足,，做事情條理性不夠，容易沖動等,，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事,，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善,。

第二部分“知彼"—職業(yè)分析

正所謂“知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析,，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點,，全面的認(rèn)識到了自己,，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評估家庭,、社會,、職業(yè),、學(xué)校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響,，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。

1,、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個非常普通的農(nóng)民之家,，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個地道的農(nóng)村孩子,。由于是農(nóng)村普通家庭,，所以我的家庭并不富裕,，家里的經(jīng)濟條件很一般，沒有家財萬貫,，所以,，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因為我是家里最小的小孩,，而且又是大學(xué)生,，所以，家里人期望也是比較高的,，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作,，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞,、踏實工作,，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化,，我也具備了一些以上的好品質(zhì),，對我日后的工作有一定的幫助。

2,、學(xué)校環(huán)境分析：

因為我就讀的大學(xué)是廣東藥學(xué)院,，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是非常的多,，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表,，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面,，學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué),，有助于以后的醫(yī)藥營銷,。因為我們這里是分校區(qū)，不是主校區(qū),，所以,，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的,。而且,，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因為是分校區(qū),，平時老師也是管的比較少,，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放松,，容易墮落,。最后,，感覺大學(xué)的實踐活動不是很多，對自己社會經(jīng)驗的增長不是很明顯,。

3,、社會環(huán)境分析：

當(dāng)今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高的,，特別是在經(jīng)濟發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲,，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢面前,，除了挑戰(zhàn),，還是有著更大的機遇的，這里經(jīng)濟比較發(fā)達(dá),，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速,，可提供提供個就業(yè)機會還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),，努力打造中國中藥城,，未來還有很大的發(fā)展機遇存在的。在競爭對手方面,，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生,，同時，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多,，所以,，競爭對手主要是同類院校的大學(xué)生。

4,、職業(yè)環(huán)境分析：

a,、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,，一,、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè),。改革開放以來,，隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度,，,，成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān),，是為人民防病治病,、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè),，在國民;b,、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣,、宣傳工作;c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā);d,、地域分析：;身處于經(jīng)濟發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市;5,、職業(yè)分析小結(jié)：;綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析,，我從各個反面了解了自;第三部分“決策”—職業(yè)定位;通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病,、康復(fù)保健,、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著重要的作用,。同時,，因為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè),，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的,，存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。

b,、職業(yè)分析： 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣,、宣傳工作的市場促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通,，是連接醫(yī)院,、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī),、藥學(xué)專門教育,，具有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗的醫(yī)、藥專業(yè)人員,，并且經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓(xùn),。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng),，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范,企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗上有要求,對其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求,。在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān),、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏,。所以,對于高端醫(yī)藥營銷人才來說,，前景還是比較光明的。

c,、企業(yè)分析： 隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢,，低成本競爭常態(tài)化、長期化,，國際競爭國內(nèi)化,、國內(nèi)競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律,，品牌化,、規(guī)模化,、專業(yè)化成為未來發(fā)展的方向,。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè),，具有綜合實力的大型醫(yī)藥企業(yè),，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè),，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè),，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán),。所以,，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會越來越高的。

d,、地域分析：

身處于經(jīng)濟發(fā)展很快的中山市,，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的,，加上這里是珠三角,，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀,，市場廣闊,，在這里工作，有了與自己日后前途的`發(fā)展,。而且,，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚,，季候條件好,，適合工作于生活。而且,，平時結(jié)交的朋友也大部分在這個區(qū)域,，對自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析,，我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢,，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位,，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大,，因為一個人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān),，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著,，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力,，若是處于一個不利的環(huán)境之中,，則可能會阻礙他能力的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位

通過上面的自我分析與環(huán)境分析,，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己,、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了,。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述,，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑,。

1,、swot分析表

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過以上的分析,，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表,，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實踐,，并且提高自己的能力,，不斷積累各種營銷經(jīng)驗與技巧，然后,，在能力與經(jīng)驗積累到一定程度的時候,，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理,。

3,、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識,，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好,、打造好，掌握好市場營銷,、經(jīng)濟管理的基本知識，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團活動與兼職社會活動,，積累一些經(jīng)驗,，認(rèn)識多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西,，充實自己,。然后，畢業(yè)后,，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè),，例如：拜耳、強生,、廣藥集團等比較有發(fā)展前途的企業(yè),，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè),，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備,。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r間后，爭取晉升,。最后,，假如一切順利，則等待時機,，自己成就一番屬于自己的事業(yè),。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用,，是因為它能夠幫助我們從現(xiàn)在走向未來,。通過上述的分析，找到了自己定位,，有了明確而合適的目標(biāo),，便有了人生的奮斗方向。反之,，假如沒有一個明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟,，沒有方向，不知所終,。無數(shù)事實證明,，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標(biāo),。

第四部分“行動”—職業(yè)計劃實施

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后,，就開始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實現(xiàn)而努力的實質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，實現(xiàn)一系列的目標(biāo),，不僅取決于外界環(huán)境,，更取決于為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此,，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時期,，我將進(jìn)行不同的措施來實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

1,、職業(yè)短期計劃：大學(xué)四年(20xx年-----20xx年)

2,、職業(yè)中期計劃：畢業(yè)后的五年(20xx年----20xx年)

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè),，做一名醫(yī)藥代表,，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗企業(yè)的文化,，謙虛低調(diào),，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn),，掌握各項專業(yè)知識與技能,，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析,，主動與企業(yè)里面的老員工,、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗,，提高職業(yè)技巧,。積極參加企業(yè)的各項活動，建立良好的人際關(guān)系圈,，投入到團隊的合作之中去,，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重,。工作之余,，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關(guān)系,，建立好自己的人脈,，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金,。多做市場調(diào)查,，研究市場，掌握市場信息,，熟悉市場運作規(guī)律,，腳踏實地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列,，主動承擔(dān)一些工作,，有意識的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,，積累營銷經(jīng)驗，將所學(xué)的知識與積累的工作經(jīng)驗相結(jié)合,，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試,。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期,，主要還是要不斷積累經(jīng)驗，提高自己的能力,，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼,。

3、職業(yè)長期目標(biāo)：20xx年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后,，現(xiàn)在,，這個階段就要規(guī)劃自己的長期目標(biāo)了，也是實現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段,。五年的辛苦工作后,，我不僅積累許多的經(jīng)驗和人生閱歷，同時,，也積累了一定的財富,，所以，我會開始組建自己的幸福,、美滿的家庭,，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個階段,，我的目標(biāo)是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理,，說白了，就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表,。假如能夠成功,，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營銷團隊,，領(lǐng)導(dǎo)團隊協(xié)同工作,，提高團隊的凝聚力與工作效率，形成自己獨特的管理方法,，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議,，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣闊的市場,，正確把握部門的發(fā)展方向,，洞測與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產(chǎn)品,，如果有機會,，爭取去外國學(xué)習(xí),，亦或是讀一些關(guān)于營銷類的研究生，使自己的可以與時俱進(jìn),，跟上時代的步伐,。第四部分“修正“—職業(yè)評估與調(diào)整;職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié)果的;

1,、評估的內(nèi)容：;a,、職業(yè)目標(biāo)的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的;b、職業(yè)路徑的評估：當(dāng)初晉升機會時,，我會及時的去解決;c,、實施策略的評估：如果現(xiàn)實中出現(xiàn)了一些狀況，我會去想辦法解決;d,、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了,，暫時找不到工作;

2、評估的時間：;一般情況下,，我會定期(一到兩年的時間)來

第四部分“修正“—職業(yè)評估與調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程,，必須根據(jù)實施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實的變化，進(jìn)行及時的職業(yè)評估與調(diào)整,，不斷進(jìn)行完善,，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我,，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo),，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實可行,。

1,、評估的內(nèi)容：

a、職業(yè)目標(biāo)的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫(yī)藥代表,，不能成為高級的銷售人員,，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會選擇轉(zhuǎn)行的,，我會一直做下去,，因為我的職業(yè)興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表,，我也是會一直做下去,，我會一直等待機會，我不介意長時間在基層工作,，我相信理想總會實現(xiàn)的,。

b、職業(yè)路徑的評估：當(dāng)初晉升機會時,，我會及時的去把握它,，就算它跟營銷的關(guān)系不是非常密切,，但我還是會去選擇它，通過這些鍛煉,，增強自己其他方面的能力,，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機會,。

c,、實施策略的評估：如果現(xiàn)實中出現(xiàn)了一些狀況，我會及時的調(diào)整策略與目標(biāo),，等待機會的出現(xiàn),，不過，假如沒有出現(xiàn)較大的意外,，我還是會按照自己之前制定好的機會一步步向理想邁進(jìn)。

d,、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了,，暫時找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是,，為了家庭生活與個人的生存,，我會選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己,，當(dāng)有機會時,，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關(guān)的職業(yè)從事。

2,、評估的時間：

一般情況下,，我會定期(一到兩年的時間)來評估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時根更新,，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時,，我會及時進(jìn)行全面的評估與做出及時性的與現(xiàn)實情況相適合的調(diào)整。

3,、規(guī)則調(diào)整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃,，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面,，及時針對自己的計劃做出評估調(diào)整,，才是最明智的選擇，因此,，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況,、自身的情況做出調(diào)整。

結(jié)束語

千里之行,，始于足下,，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書,，目標(biāo)明確了，但更重要的,，是在于在具體實踐中覺得成效,，是現(xiàn)實中的形勢是時刻變化的，指定好的計劃隨時都有可能遭遇到改變,，所以,，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析,，及時作出相應(yīng)的應(yīng)對措施和改變,。同時，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已,，也只是紙上談兵,，空中樓閣，因此,，要從現(xiàn)在做起,，從小事一點一滴做起，一個人,，要想獲得成功,，必須付出足夠多的汗水與努力，未來,，要靠自己的雙手去拼搏,。

通過這次寫職業(yè)生涯規(guī)劃書，我從中學(xué)到了許許多多的的東西,，全面的了解了自己的優(yōu)點,、缺點，知道了周圍的職業(yè),、就業(yè)環(huán)境等，確立了自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)發(fā)展的計劃,、措施,，我開始變得不再迷茫了，我開始有了自己的奮斗方向,，我相信,，經(jīng)過自己的努力，我的職業(yè)生涯應(yīng)該不會碌碌無為的,，應(yīng)該會挺精彩的,。