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應(yīng)屆畢業(yè)生醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃篇一

根據(jù)我個(gè)人的認(rèn)知，我從醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程,，行業(yè)形勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)，能力積累,，答疑解惑等四方面來(lái)交流,。

第一、醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前,，我們有一種朦朧的感覺(jué)就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷售中遇到的問(wèn)題的,，雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì)遇到哪些銷售難題,，正是有了這樣自我意識(shí),，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個(gè)月后,，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!

這期間又沒(méi)有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn),，或者遇到良好的帶教者,，來(lái)解答一些疑問(wèn)遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān),，自我能力的質(zhì)疑,，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了!

經(jīng)歷過(guò)的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么,，其中到底有哪些謎底,，云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明,，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶交流的密切，對(duì)客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉,，可以解決部分困惑問(wèn)題，這就是謎底,。

除了疑難問(wèn)題的阻擋外,，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入,，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在,，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開(kāi)始有了起色。

所以,，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機(jī)會(huì),，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠(chéng)信度損耗殆盡,，很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理,。

既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì)長(zhǎng)期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院,，或產(chǎn)品品牌很不理想,，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣,。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對(duì)的關(guān)口,。

當(dāng)我們工作1年以后，要開(kāi)始對(duì)自己的市場(chǎng)精耕細(xì)作,，未來(lái)3-5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)的話,，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對(duì)待的。銷售工作第2年是我們開(kāi)始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問(wèn)題的重要時(shí)期,，與同行加強(qiáng)交流,，自我充電。

如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的,，但是,，只要堅(jiān)持，就有機(jī)會(huì),，只要你的業(yè)績(jī)和能力有保障，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì),，這一點(diǎn)我深信不疑,，因此很多同仁第一次競(jìng)聘失敗就賭氣離開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問(wèn)題,，我接觸過(guò)很多老總,，大部分都經(jīng)歷過(guò)競(jìng)聘失敗的過(guò)程。

對(duì)于想長(zhǎng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話，有社會(huì)關(guān)系或者說(shuō)在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助,，有意思的是,，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好,。

在第四到第五年時(shí),，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線,，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè),，由于群中大部分人員還是一線人員，對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷,，我在這里就不說(shuō)了。

離職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近的大招

在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近?我們需要什么樣的能力來(lái)支持呢?

我個(gè)人認(rèn)為,，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”,、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力,。

五力主要是指驅(qū)動(dòng)力,、抗壓力、親和力,、觀察力,、執(zhí)行力：

驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷售工作的核心動(dòng)力，要定位清楚,，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財(cái)富,，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊,，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī),。

當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素,，例如成為管理者,。或者有的朋友說(shuō),，我要成為一個(gè)老板,，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒(méi)問(wèn)題,，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力,。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下,，我們解決的困難逐漸增多,，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)醫(yī)藥銷售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力,。但這樣還不夠,，我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗,，而是有彈性地來(lái)承受。

例如,，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力,，會(huì)在思考有哪些增長(zhǎng)途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長(zhǎng)途徑,，核實(shí)了這種想法,，我們的壓力瞬間卸下來(lái)，實(shí)際上,，這種想法局限性很大,，因?yàn)楹芏嗲闆r下無(wú)法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮,，煎熬著自己身心地健康,。而我建議大家，要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的,，所以內(nèi)心要有“沒(méi)什么,，還沒(méi)拼呢?怎能見(jiàn)分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力。

親和力：做銷售之初,，我們苦于自己不善于銷售話術(shù),，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng),，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人,，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見(jiàn)面時(shí)就減少陌生感,。微笑,、敬語(yǔ)、理解他人感受是親和力最基本的組成要素,。

經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問(wèn)我問(wèn)題,，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀,，“問(wèn)個(gè)問(wèn)題,，我想做銷售，要學(xué)什么課程”,、“你是做藥的,，有個(gè)問(wèn)題回答一下,，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見(jiàn)到類似的問(wèn)題，我都會(huì)克服個(gè)人成見(jiàn)耐心地答復(fù),。

應(yīng)屆畢業(yè)生醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃篇二

引言

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”，要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)干好一件事情,，仔細(xì),，認(rèn)真的規(guī)劃是必不可少的，同樣,，這也是適合于職場(chǎng)的,。要想在如今這個(gè)發(fā)展迅速的社會(huì)中站住腳，沒(méi)有好的技能是不行的,，作為一名本科大學(xué)的學(xué)生,，我們更應(yīng)該認(rèn)清楚 這一點(diǎn)，擁有好的技能能對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的,，命運(yùn)是掌握在自己的手中的,， 當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，要懂得珍惜,，而現(xiàn)在,，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會(huì)，成功并不僅僅只靠這一點(diǎn),，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的,，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路,。一個(gè)人如果想在殘酷的職場(chǎng)里面立足,，那么他開(kāi)始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了，同時(shí)也是不可或缺的,。成功的人生需要一個(gè)全面的規(guī)劃,，認(rèn)真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功,，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的第一步,。作為一名在校的大學(xué)生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是大學(xué)四年學(xué)習(xí),、生活的重要一步,，有了它，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向,，大學(xué)四年的生活才不會(huì)被虛度,，才會(huì)變得更加有意義。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì),，也是一個(gè)到處充滿了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃,，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生,，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清晰的人識(shí),，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，社會(huì)的政治環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、文化環(huán)境等，對(duì)自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識(shí),，選適合自己的職業(yè),，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

第一部分：“知己”—自我分析

認(rèn)識(shí)自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步,，也是最重要的一步,。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位,，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功,。

1、個(gè)人特質(zhì)

自我評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺(jué)自己為人正直,、誠(chéng)懇,，能夠與他人和諧相處，性格比較開(kāi)朗,、外向,，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系,。人生態(tài)度樂(lè)觀,，對(duì)生活有充滿信心，面對(duì)挫折與失敗不會(huì)隨便放棄,。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng),，過(guò)于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情,，缺乏足夠的理性,。

家人評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng),，很多事情與決定可以自己搞定,，不用過(guò)多的去操心,，對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境,。平時(shí)的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣,，不會(huì)亂花錢,。

缺點(diǎn)：性格比較懶惰,，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活,，平時(shí)做事情對(duì)細(xì)節(jié)把握不夠,，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好,。

朋友,、同學(xué)評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)定,，責(zé)任心強(qiáng),，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁,，平時(shí)樂(lè)于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友,，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)于許多事情有自己獨(dú)特的主見(jiàn),，不會(huì)隨波逐流，人 云亦云,，平時(shí)幽默、大方,，善良，真誠(chéng)對(duì)待他人,。

缺點(diǎn)：有時(shí)候會(huì)覺(jué)得太有主見(jiàn),，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展,。演講能力需要更加有感染力。

老師評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善,，喜歡聽(tīng)取他人的意見(jiàn),，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力,，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛,，喜歡運(yùn)動(dòng)。

缺點(diǎn)：自制能力有待提高,，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會(huì)鍛煉,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，動(dòng)手能力也是有待提高啊,，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2,、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素,，一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè),，因此,，深入、詳細(xì),、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問(wèn)題,，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè),，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè),。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表,，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷的專門性的多方面的綜合性的營(yíng)銷管理人才,。因?yàn)槲移綍r(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道,，我選擇讀市場(chǎng)營(yíng)銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的,，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧,。從小時(shí)候開(kāi)始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人,，也是很想擁有那種滔滔不絕,、生動(dòng)的講話能力與水平，成為一名出色的營(yíng)銷人員,。

3,、職業(yè)價(jià)值觀：

從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)道德、操守,，一個(gè)正常,、對(duì)社會(huì)發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀是非常有必要的，職業(yè)價(jià)值觀會(huì)直接影響我們的職業(yè)行為,。身為一名醫(yī)藥代表,，我覺(jué)得職業(yè)價(jià)值觀最重要的是要推廣更多、更好,、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用,，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥,，為更多的病人解除痛苦而努力,，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德,，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展,，為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時(shí),，選擇這份職業(yè),，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值,。

4,、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力,，例如：醫(yī)藥知識(shí)儲(chǔ)備,，口頭表達(dá)能力，營(yíng)銷技巧,，團(tuán)隊(duì)合作精神,，自我控制能力，管理組織能力,、市場(chǎng)分析與調(diào)查能力等等,，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備,。由于專業(yè)的原因,，本身我就是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，所以,，對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助,，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的儲(chǔ)備還是可以的,。但是由于缺乏社會(huì)的鍛煉,，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善,。

5,、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營(yíng)銷的,，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望,，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨(dú)立自主,，有自己獨(dú)特的見(jiàn)解,，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力,。但是,，通過(guò)自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在,，例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，做事情條理性不夠，容易沖動(dòng)等,，發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問(wèn)題并加以改正,，使自己得到更好的完善,。

第二部分“知彼"—職業(yè)分析

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”,，通過(guò)前面第一部分“知己”-自我分析,，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識(shí)到了自己,，從而達(dá)到了“知己”目的,，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評(píng)估家庭,、社會(huì),、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位,。

1,、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個(gè)非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面,，是個(gè)地道的農(nóng)村孩子,。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕,，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般,，沒(méi)有家財(cái)萬(wàn)貫，所以,，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺,。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『ⅲ矣质谴髮W(xué)生,，所以,，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作,，日后能夠出人頭地,。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作,，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng),，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì),，對(duì)我日后的工作有一定的幫助,。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院,，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的,，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨](méi)不是非常的多，所以出來(lái)以后成為一名醫(yī)藥代表,，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢(shì),。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)并且兼顧有關(guān)藥學(xué),、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué),，有助于以后的醫(yī)藥營(yíng)銷。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū),，不是主校區(qū),，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善,，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的,。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū),，平時(shí)老師也是管的比較少,，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過(guò)于放松,，容易墮落,。最后，感覺(jué)大學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不是很多,，對(duì)自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)不是很明顯,。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

當(dāng)今中國(guó)的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻,，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來(lái)越高的,，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的,。不過(guò)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前,，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的,，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的,，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),，努力打造中國(guó)中藥城，未來(lái)還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的,。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,，由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時(shí),，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多,，所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同類院校的大學(xué)生,。

4,、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一,、二,、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放以來(lái),，隨著人民生活水平的提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增長(zhǎng),，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一,。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān),，是為人民防病治病、康復(fù)保健,、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè),，在國(guó)民;b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣,、宣傳工作;c,、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā);d,、地域分析：;身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市,，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市;5、職業(yè)分析小結(jié)：;綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析,，我從各個(gè)反面了解了自;第三部分“決策”—職業(yè)定位;通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析,，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病、康復(fù)保健,、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè),，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí),，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展還不是很成熟與完善,，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的,，存在著巨大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的,。

b、職業(yè)分析： 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣,、宣傳工作的市場(chǎng)促銷人員,，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院,、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶,。醫(yī)藥代表通常是受過(guò)醫(yī)、藥學(xué)專門教育,，具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī),、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)及促銷技能的培訓(xùn),。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生,，同時(shí)還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥,。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范,企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷人員的要求也越來(lái)越高,對(duì)于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對(duì)其處事及解決問(wèn)題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求,。在這樣的環(huán)境下,高端營(yíng)銷人才如營(yíng)銷總監(jiān),、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏,。所以,對(duì)于高端醫(yī)藥營(yíng)銷人才來(lái)說(shuō),，前景還是比較光明的。

c,、企業(yè)分析： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢(shì)，低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化,、長(zhǎng)期化,，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化,，并購(gòu)重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律,，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為未來(lái)發(fā)展的方向。同時(shí),，穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè),，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè),，具有國(guó)際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè),，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè),，未來(lái)以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán),。所以，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會(huì)越來(lái)越高的,。

d,、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市,，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的,，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的,，對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀,，市場(chǎng)廣闊，在這里工作,，有了與自己日后前途的`發(fā)展,。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚,，季候條件好，適合工作于生活,。而且,，平時(shí)結(jié)交的朋友也大部分在這個(gè)區(qū)域，對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的,。

5,、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì),，達(dá)到了“知彼”的目的,，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對(duì)自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大,，因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績(jī)效,，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著,，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中,，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中,，則可能會(huì)阻礙他能力的發(fā)揮,。

第三部分“決策”—職業(yè)定位

通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己,、知彼”,，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過(guò)上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述,，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向,，下面將通過(guò)swot分析表來(lái)制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1,、swot分析表

2,、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過(guò)以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表,，在基層里面多鍛煉幾年,，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力,，不斷積累各種營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與技巧,，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候,，希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī),，爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3,、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先,，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí),，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好,，掌握好市場(chǎng)營(yíng)銷,、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí)，將大學(xué)各類證書搞定好,，參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng),，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)多一些朋友,，學(xué)習(xí)更多的東西,，充實(shí)自己。然后,，畢業(yè)后,，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳,、強(qiáng)生,、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去,，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè),，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后,，爭(zhēng)取晉升,。最后，假如一切順利,，則等待時(shí)機(jī),，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4,、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用,，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來(lái)。通過(guò)上述的分析,，找到了自己定位,，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向,。反之,，假如沒(méi)有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒(méi)有方向,，不知所終,。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè),，很大程度上取決于有無(wú)一個(gè)明確的適合的目標(biāo),。

第四部分“行動(dòng)”—職業(yè)計(jì)劃實(shí)施

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后,，就開(kāi)始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo),，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法,，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期,，我將進(jìn)行不同的措施來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo),。

1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年(20xx年-----20xx年)

2,、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年(20xx年----20xx年)

首先,，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表,，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度,，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào),，與同事愉快的相處,。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)與技能,，了解一定量的企業(yè)案例,，并且進(jìn)行研究分析，主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工,、上司進(jìn)行良好的溝通,，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧,。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng),，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去,，注意總結(jié)工作上的得與失,，要以能力與業(yè)績(jī)贏得他人的尊重。工作之余,，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識(shí),，平時(shí)與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈,，筑建自己的關(guān)系網(wǎng),，合理管理好自己的資金。多做市場(chǎng)調(diào)查,，研究市場(chǎng),，掌握市場(chǎng)信息,，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作,，爭(zhēng)取自己的業(yè)績(jī)要排在前列,，主動(dòng)承擔(dān)一些工作，有意識(shí)的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,，積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，將所學(xué)的知識(shí)與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營(yíng)銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試,。所以,，這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn),，提高自己的能力,，為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼。

3,、職業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)：20xx年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后,，現(xiàn)在，這個(gè)階段就要規(guī)劃自己的長(zhǎng)期目標(biāo)了,，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段,。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷,，同時(shí),，也積累了一定的財(cái)富，所以,，我會(huì)開(kāi)始組建自己的幸福,、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步,。在這個(gè)階段,，我的目標(biāo)是爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說(shuō)白了,，就是要成為一名高級(jí)的醫(yī)藥代表,。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力,，打造有自己風(fēng)格與特色的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作效率,，形成自己獨(dú)特的管理方法,，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略，努力開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng),，正確把握部門的發(fā)展方向,，洞測(cè)與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產(chǎn)品,，如果有機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取去外國(guó)學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營(yíng)銷類的研究生,，使自己的可以與時(shí)俱進(jìn),，跟上時(shí)代的步伐。第四部分“修正“—職業(yè)評(píng)估與調(diào)整;職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的;

1,、評(píng)估的內(nèi)容：;a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的;b,、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí)，我會(huì)及時(shí)的去解決;c,、實(shí)施策略的評(píng)估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況,，我會(huì)去想辦法解決;d、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了,，暫時(shí)找不到工作;

2,、評(píng)估的時(shí)間：;一般情況下，我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來(lái)

第四部分“修正“—職業(yè)評(píng)估與調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化,，進(jìn)行及時(shí)的職業(yè)評(píng)估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善,，不斷的審視自我,，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo),，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效,，切實(shí)可行。

1,、評(píng)估的內(nèi)容：

a,、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級(jí)的銷售人員,，不能自己成功創(chuàng)業(yè),，我也不會(huì)選擇轉(zhuǎn)行的，我會(huì)一直做下去,，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場(chǎng)營(yíng)銷,，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會(huì)一直做下去，我會(huì)一直等待機(jī)會(huì),，我不介意長(zhǎng)時(shí)間在基層工作,，我相信理想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

b,、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí),，我會(huì)及時(shí)的去把握它，就算它跟營(yíng)銷的關(guān)系不是非常密切,，但我還是會(huì)去選擇它,，通過(guò)這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力,，為日后更高,、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

c,、實(shí)施策略的評(píng)估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況,，我會(huì)及時(shí)的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn),，不過(guò),，假如沒(méi)有出現(xiàn)較大的意外，我還是會(huì)按照自己之前制定好的機(jī)會(huì)一步步向理想邁進(jìn),。

d,、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了，暫時(shí)找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷的職業(yè)來(lái)工作,，但是,，為了家庭生活與個(gè)人的生存，我會(huì)選擇其他的職業(yè)先從事著,，然后不斷提高自己,，當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí)，就馬上選擇跟醫(yī)藥營(yíng)銷相關(guān)的職業(yè)從事,。

2,、評(píng)估的時(shí)間：

一般情況下，我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來(lái)評(píng)估我的職業(yè)生涯規(guī)劃,，及時(shí)根更新,，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時(shí)，我會(huì)及時(shí)進(jìn)行全面的評(píng)估與做出及時(shí)性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整,。

3,、規(guī)則調(diào)整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向,，而非將自己固定死在上面,，及時(shí)針對(duì)自己的計(jì)劃做出評(píng)估調(diào)整,，才是最明智的選擇，因此,，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況,、自身的情況做出調(diào)整。

結(jié)束語(yǔ)

千里之行,，始于足下,，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標(biāo)明確了,，但更重要的,，是在于在具體實(shí)踐中覺(jué)得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢(shì)是時(shí)刻變化的,，指定好的計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇到改變,，所以，要時(shí)刻保持清楚的頭腦,，做到具體問(wèn)題具體分析,，及時(shí)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和改變。同時(shí),，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已,，也只是紙上談兵，空中樓閣,，因此，要從現(xiàn)在做起,，從小事一點(diǎn)一滴做起,，一個(gè)人，要想獲得成功,，必須付出足夠多的汗水與努力,，未來(lái)，要靠自己的雙手去拼搏,。

通過(guò)這次寫職業(yè)生涯規(guī)劃書,，我從中學(xué)到了許許多多的的東西，全面的了解了自己的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn),，知道了周圍的職業(yè)、就業(yè)環(huán)境等,，確立了自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃,、措施，我開(kāi)始變得不再迷茫了,，我開(kāi)始有了自己的奮斗方向,，我相信，經(jīng)過(guò)自己的努力，我的職業(yè)生涯應(yīng)該不會(huì)碌碌無(wú)為的,，應(yīng)該會(huì)挺精彩的,。