總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害，避免失誤,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)字篇一

大學(xué)在不知不覺中匆匆的過去了,，來實習(xí)單位已經(jīng)一個月了，從報到的那天起,，我所感覺到的是貴單位的人性化管理和每位員工的敬業(yè)和設(shè)計部對設(shè)計的嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé),。

我來到單位正好是中午休息時間，剛到一個陌生的環(huán)境時的茫然大概人人都有的吧,，而且又不是上班時間,，我一時不知所措。貴單位的其他部門對我們這些實習(xí)生也都很照顧,，只要有問題,、有麻煩，不管找到誰都會給我們指導(dǎo),。在這里始終可以感覺到和諧的人際關(guān)系所帶來的溫暖和關(guān)愛,。

在我理解了自己的工作之后，覺得單位的管理條例很細(xì)也很嚴(yán),，尤其對于我們設(shè)計部的要求很嚴(yán)格,。我們做的是一條龍的綜合設(shè)計，初到公司，領(lǐng)導(dǎo)覺著對工作不太了解,，一開始要我主要負(fù)責(zé)設(shè)計部的畫圖,，然后領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我的能力讓我負(fù)責(zé)廣告的版面設(shè)計，包括廣告視覺傳達(dá)中的文字;廣告視覺傳達(dá)中的色彩;廣告視覺傳達(dá)中的形象,，廣告畫面的編排等等,。短短的一個月，在工作的過程中體會到軟件操作的重要性和軟件運用的熟練程度,。公司并不像在學(xué)校老師讓我們作業(yè)的時候有足夠的時間去慢慢想,，慢慢完成，而公司對工作的要求是很嚴(yán)格的,，尤其在時間的限制上,，因為做的又是一條龍設(shè)計，所以要求在規(guī)定的時間內(nèi)必須做出一定數(shù)量的方案!

短短的一個月,，我對廣告有了更深的感受和認(rèn)識,。設(shè)計的實用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式,。設(shè)計師應(yīng)該和一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊緊密相連,，與設(shè)計團(tuán)隊共同收集來自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的反饋意見，反過來說,，實踐了"外部"從"內(nèi)部"而來,，"內(nèi)部"又源于"外部"。,，我們的作品,，尤其是出現(xiàn)在公共場合的作品是不可能不被人看到的。無論它是對是錯,，都不可能不看到它,，而這也正是我們設(shè)計的責(zé)任所在。就這一點而言,，我覺的各學(xué)科之間的交流常重要的,。例如：平面設(shè)計師要用圖形的方式與公眾溝通時，就需要向建筑設(shè)計師,、城市設(shè)計師,、社會學(xué)家和工業(yè)設(shè)計師展示設(shè)計方案。然而,，我們的設(shè)計應(yīng)將人放在首位,，為城市和環(huán)境考慮，對新文化有所貢獻(xiàn),，用一種新的美學(xué)感覺和對市民的尊重來從事設(shè)計,。以前想來排版應(yīng)該是一種很簡單的工作,，真正實踐了才發(fā)現(xiàn)自己對版面文字的編排存在著很多問題，第一天做版面設(shè)計工作,，對文字的大小沒有準(zhǔn)確的尺度,，領(lǐng)導(dǎo)告訴我文字處理不好，打印出來畫面是很不協(xié)調(diào)的,，記的哪天晚上忙到很晚，一個本以為很簡單的排版做了三四遍,，由于公司做的主要是宣傳廣告,，主要面對大眾化，不得不以全身的精力去投入工作中,。

在實習(xí)的過程中,，通過向領(lǐng)導(dǎo)，同事的交流和向他們虛心的學(xué)習(xí),，總結(jié)了在廣告版面設(shè)計的過程中要注意的許多方面：

(1)在版面的文字的排列方面：從文字的大小;字體的外形變化,，字體筆行變化;字體外行的變化，排列的變化慢慢改進(jìn),。通過改變字體外部結(jié)構(gòu)特征,，筆形的特征;字體筆畫間的疏密關(guān)系;或?qū)Σ糠止P畫進(jìn)行放大縮小以及改變字的中心，使字體顯得新穎別致,，在排列上打破常規(guī)的字體排列順序,，使字體從而具有更強烈的視覺沖擊力。

(2)在廣告的色彩運用方面：依據(jù)廣告對象屬性的用色原則,，對不同的消費者做出不同的色彩視覺信號,，比如：公司設(shè)計的“xxx”大批量的宣傳彩頁和廣告，xxx一般的消費者都是面對大中院校的學(xué)生,，所以色彩要相對活躍,，艷麗，具有青春得朝氣,。依據(jù)廣告宣傳整體策劃的用色原則,，為了突出企業(yè)形象、產(chǎn)品附加值和識別度,，在廣告設(shè)計中以企業(yè)形象專用色為基本元素進(jìn)行設(shè)計,。

(3)場地域特征的用色原則，針對不同國家和地區(qū)的廣告設(shè)計,，還有民族習(xí)俗的關(guān)系,，在圖形的設(shè)計和色彩的運用上也有所考慮。為了有效的突出設(shè)計主題和廣告的表現(xiàn)力,，在安排圖色與底色上,，注意了調(diào)整圖案和底色的色彩關(guān)系,，將純度，明度,，色度的顏色用于品牌的文字,、標(biāo)識、圖形等主體要素中,。在整體統(tǒng)一局部活潑的用色原則上,，在廣告版面的設(shè)計中，注意廣告的主體色調(diào)和局部的色相對比的關(guān)系,，這樣既可以把握廣告整體性又可以使畫面充滿生機活力,。

(4)廣告圖象攝影和廣告插畫上，通過對商品在消費使用過程中的情景做出真實的再現(xiàn),，以便來宣傳商品的特征,，突出商品的形象;或以攝影圖形來促發(fā)消費者的購買欲望，更直觀準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品信息,。真實的反映商品的結(jié)構(gòu),、造型、材料和品質(zhì),。廣告的插畫有傳統(tǒng)的寫實描繪逐漸向夸張,、理想化和多邊化的視覺表現(xiàn)方向發(fā)展，重而輕形似,，從而有助于強化廣告商品對象的特征和主題,。在廣告排版制作的過程中，使用卡通形象作為產(chǎn)品代言人不但可以以卡通形象的活潑自由,，個性化的形象贏得消費者的好感,，還省去了請名人做代言的龐大廣告支出和風(fēng)險。也根據(jù)版面的需要適當(dāng)?shù)倪\用一些抽象圖形,，如圓形,、方行、三角形,、點,、直線、折線等,。形象簡潔而有秩序,。有機形態(tài)比較自由、活潑而富有彈性,，其構(gòu)成大多采用曲線組合,，也有不規(guī)則的偶發(fā)形態(tài)，如云紋,、水紋,、墨跡等,，抽象圖形的使用必須符合內(nèi)容、主題,，與主題無關(guān),、牽強的形式只能誤導(dǎo)讀者，削弱力,。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)字篇二

時間過得真快,，不知不覺我們20xx級已經(jīng)離開母校步入社會了，雖然離開學(xué)校,，我們一樣要像平時那樣遵守作息時間,，這使得我們養(yǎng)成了一個良好的生活習(xí)慣，我每天都早睡早起,，像往常一樣學(xué)習(xí)、生活,，只不過這次學(xué)習(xí)的對象是公司的老員工,，生活地點由學(xué)校變成了公司。很多剛剛踏入社會的人感覺可能有些平淡乏味,，但是這是我們?nèi)松斜仨氉叩囊徊?，感覺從中學(xué)到了很多很多，這也為我們以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ),。

在公司都有自己的工作任務(wù),，還要每天寫工作日志。在學(xué)校學(xué)了這么多知識,，是到時間應(yīng)該去運用一下了,。實踐比理論更重要，所以我很珍惜以前的實習(xí)的機會,，因為以前每次實習(xí)讓我成長了許多,，也讓我認(rèn)清了自己的不足。如今工作了,，感覺適應(yīng)工作更快了,。我相信，機會總是留給有準(zhǔn)備的人的,，現(xiàn)在所做的每一件事情都是有意義的,，也許剛剛畢業(yè)我們的工作不是很好，但是我相信經(jīng)驗慢慢多了,，我們就會變得優(yōu)秀,，找到更能讓自己發(fā)揮能力的方法。

此次實習(xí)中,，使我們確實感受到了團(tuán)隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。每次我們的主管都帶我們部門員工在一起商量,、溝通、分工,、協(xié)作和監(jiān)督,。在一起學(xué)習(xí)的過程中，時間過得很充實,，也學(xué)到了不少的知識和技巧,，所謂人多力量大，應(yīng)該也就這樣了,，每天大家一起跑業(yè)務(wù),、跑市場、“掃大街”推銷公司最新的軟件,、見客戶談業(yè)務(wù)等等,。真實的工作讓我嘗到了很多的酸甜苦辣，有些經(jīng)歷是我從未體驗過的,。如果缺少了團(tuán)隊精神,，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力,，完成實習(xí)也就無從談起,。這次實習(xí)，我們不僅從個人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了第一次的工作經(jīng)歷，無論是今后任何方式的學(xué)習(xí),，還是工作,，都會更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。相信,，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開始,，鍛煉了人際交往和溝通能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。

我想對我們每個學(xué)生而言,，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的

工作，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷,，所以我們想要更清楚的認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的方向,，實習(xí),、工作就是非常有必要的一段過程。

就在校生活和現(xiàn)實工作比較來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。通過這段時間的工作,，讓我找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

我在公司工作的內(nèi)容主要是銷售網(wǎng)站,、中文域名、宣傳片等多媒體制作,，這是工作的主要內(nèi)容,。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成工作任務(wù),，慢慢的就適應(yīng)了工作，也就慢慢做好了這份工作,。

在這些天推廣“會員實時通”軟件和中文域名對我來說是全新的知識,，通過公司的培訓(xùn)和中國互聯(lián)網(wǎng)中心人員的培訓(xùn)，我也對互聯(lián)網(wǎng)有了一個全新的認(rèn)識,，對于軟件銷售有了一個全新的定義,。

我非常喜歡現(xiàn)在工作環(huán)境，這能是我積累很多銷售方面的經(jīng)驗,，雖然見過的客戶還不是很多,，但是還是為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。在推廣“會員軟件”的時候,，起初還不是很會有效溝通,，還不能完全向客戶進(jìn)行介紹，但是慢慢也隨著見客戶多了,，也就有了一些經(jīng)驗和信心,，慢慢效果也好了很多。

現(xiàn)在對于中文域名和網(wǎng)站建設(shè)方面也已經(jīng)有了全新的認(rèn)識,，很多業(yè)務(wù)也能熟練和客戶溝通,，也有自己的一套溝通方式，對于一名合格的互聯(lián)網(wǎng)銷售來說,，就是努力去積累經(jīng)驗,，總結(jié)失敗的原因，多多了解市場和客戶的溝通方法,，前段時間談成了兩個客戶以后,，我有了自己的業(yè)績，這也增加了我的工作信心,。

這些天的工作,，我已經(jīng)對工作有了很深的認(rèn)識，對軟件銷售工作有了自己的看法,，已經(jīng)可以通過自己的能力去和客戶接觸,、溝通。雖然起初沒不是做的很優(yōu)

秀，但是工作經(jīng)驗上的收獲對我來說是巨大的,。

公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的工作,，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,，這是我真正踏入社會的第一步,，雖然不算太長的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知要想立足社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，這需要我們慢慢去發(fā)掘,。

這個時間段對我來說是一個完整的檢驗,，也發(fā)現(xiàn)自身還存在一定的不足，例如銷售管理專業(yè)知識不夠扎實,，實際操作能力還比較差,，溝通協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步的提高，應(yīng)對復(fù)雜的現(xiàn)實情況處理能力還很欠缺,?？傊瑢嵙?xí),、工作就是一個發(fā)掘問題、檢驗知識,、鍛煉能力的過程,，關(guān)鍵是能找到問題的要點和解決辦法，不斷在錯誤中成長,。

今后,，我將更加注重鍛煉自己的綜合能力，努力提升自我素質(zhì),，以適應(yīng)職場激烈的競爭,。在20xx年x月，我“為融入社會”走進(jìn)了齊齊哈爾工程學(xué)院,。如今,，我爭當(dāng)成為我院一名可以“為服務(wù)社會走出去”的應(yīng)屆大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生！

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)字篇三

實習(xí)是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，鞏固知識,，實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。大部分的實習(xí)是為鞏固自己的專業(yè)知識,，使自己所學(xué)能在實踐中應(yīng)用并推廣?？墒俏覍嵙?xí)的公司和我所學(xué)的專業(yè)一點也不掛鉤,。來到泰華已經(jīng)快一年了，前半年我學(xué)習(xí)了實驗,，知道了一些修路的必備實驗,，學(xué)到了很多有關(guān)實驗的理論知識并親身實踐。我感覺這半年過得很充實,，很滿足,。下半年我又轉(zhuǎn)戰(zhàn)陣地開始了資料生涯。

人非生而知之,，要求得知識,，一靠學(xué)習(xí)，二靠實踐,，離開了實踐,，學(xué)習(xí)也就成了無源之水，無本之本,。作為一個新手,，剛剛接觸資料，很多東西都不懂而我所需要的就是學(xué)習(xí),。由于資料做了明確的分工,，我所負(fù)責(zé)的就是福苑和衡水湖資料的接收與完善。

首先我要做的就是先了解資料員的崗位職責(zé),。

1,、先學(xué)習(xí)看圖紙，結(jié)合圖紙了解xx湖和xx工程的大概情況并與項目經(jīng)理,、施工人員等溝通交流,。

2,、了解做資料的流程，認(rèn)真翻看規(guī)范,。負(fù)責(zé)對工程文件資料進(jìn)行收集,、整理、篩分,、建檔,、歸檔工作的管理。

3,、及時參與,。施工單位文件資源的收集、管理工作必需納入整個工程項目管理的全過程,，我根據(jù)衡水湖和福苑的實際情況及時和項目負(fù)責(zé)人溝通了解工程的每一個進(jìn)程,，并應(yīng)經(jīng)常深入施工工程現(xiàn)場(看情況)，了解施工動態(tài),，及時準(zhǔn)確地掌握工程施工管理方面的全面信息,，以便于施工資源的及時收集、整理和核對,。

4,、保持同步。資料的收集工作與工程施工的每一道工序密切相關(guān),，而我所做的就是必須了解xx和xx工程的每一步施工,，做到資料與施工進(jìn)程同步進(jìn)行，以保證文件資源的準(zhǔn)確性和時效性,。

5,、認(rèn)真把關(guān)。與項目經(jīng)理,、施工技術(shù)負(fù)責(zé)人密切配合,，嚴(yán)把文件資源的質(zhì)量關(guān)。無論是對企業(yè)內(nèi)部,，還是對相關(guān)單位之間往來的文件資源都應(yīng)認(rèn)真核查,、校對，發(fā)現(xiàn)問題,，及時糾正。

6,、認(rèn)真做好衡水湖和福苑各種技術(shù)資料的收集,、整理、歸檔工作,，確保技術(shù)資料的真實與完整,。

7、與各部門處理好關(guān)系，以便資料的收集與查詢,，再者自己要認(rèn)真對待資料,，多與有經(jīng)驗的前輩交流。有責(zé)任心,，有團(tuán)隊合作精神,。

其次，我熟悉了做資料的流程,。

1,、開工前準(zhǔn)備資料

(1)中標(biāo)通知書及施工許可證

(2)施工合同

(3)委托監(jiān)理工程的監(jiān)理合同

(4)施工圖審查批準(zhǔn)書及施工圖審查報告

(5)施工圖會審記錄

(6)開工報告

(7)經(jīng)監(jiān)理(或業(yè)主)批準(zhǔn)的施工組織設(shè)計和專項施工法案

(8)技術(shù)交底記錄

(9)測量定位記錄等

2、試驗資料

(1)水泥,、砂,、石屑、鋼筋,、磚,、管材、瀝青等原材料試驗,。

(2)不同強度的水泥混凝土配合比試驗,。

(3)不同強度的水泥砂漿配合比試驗。

(4)不同型號的水泥穩(wěn)定土配合比試驗,。

(5)不同型號的瀝青混合料配合比試驗,。

(6)留置混凝土抗壓、抗折試塊,，水泥砂漿抗壓試塊,。

(7)無壓管道在溝槽回填前做閉水試驗。

(8)土路基,、換填石渣路基,、水泥穩(wěn)定土底基層和基層、瀝青面層做壓實度,、彎沉試驗,。

(9)水泥穩(wěn)定土做7天無側(cè)限抗壓試驗。

3,、施工資料

(1)溝槽開挖,、路基、管道鋪設(shè),、管道接口,、檢查井、溝槽回填等報驗單,。

(2)溝槽開挖,、路基,、管道鋪設(shè)、管道接口,、檢查井,、溝槽回填等隱蔽工程質(zhì)量驗收。

(3)溝槽開挖,、路基,、管道鋪設(shè)、管道接口,、檢查井,、溝槽回填等檢驗批質(zhì)量驗收。

(4)基層,、面層檢驗批質(zhì)量驗收,。

4、竣工資料

(1)施工單位工程竣工報告

(2)監(jiān)理單位工程竣工質(zhì)量評價報告

(3)建筑工程竣工驗收報告等資料涉及到方方面面,，我在這里就不一一說了,。通過這段時間的鍛煉我漸漸熟悉了資料的一些流程，但具體做起來就不是說說而已了,，從中我發(fā)現(xiàn)在資料這條路上我知道的還太少,，同時存在著太多的不足：首先，不清楚什么該做什么不該做,，不清楚施工流程,。其次，專業(yè)知識缺乏,，很多專業(yè)術(shù)語不懂,。第三，自己資料的組織,、分析力度不夠,，資料的匯報還不夠及時，對資料的整理收集工作還不夠熟練,。在接下來的工作當(dāng)中,，我會針對不足的地方，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),；多到施工現(xiàn)場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),；明確信息資料員的工作重點，向每一個前輩學(xué)習(xí),，取長補短,，加強資料的組織能力；匯報的資料重點標(biāo)識,，做到及時匯報,，全面匯報。在今后的工作中,，我要更加嚴(yán)格的要求自己,，積極主動地去工作，獨立地處理一些事務(wù),，改正不足多學(xué)好問,，不斷充實自己，干好自己的本職工作,，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力,，為項目部的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)字篇四

8月x日,，我在學(xué)校參加了vbse用友新道軟件,，把企業(yè)搬進(jìn)校園的實習(xí)，實習(xí)中,，我們把老師和學(xué)生分為了兩組,，分別注冊了兩家公司，小精靈童車制造有限公司和寶樂童車制造有限公司,。有了公司以后就開始應(yīng)聘人員了,，本來我想應(yīng)聘其中一家公司的會計員的，不過有點遺憾沒有應(yīng)聘到,，最后應(yīng)聘了童車制造有限公司生產(chǎn)計劃部的一名計劃員,，不過能學(xué)到東西，對我來說什么職位倒無所謂,。

應(yīng)聘完之后,，就開始銷售部的銷售訂單，而我要根據(jù)銷售訂單制定主生產(chǎn)計劃,，制定完交給經(jīng)理審核,，反應(yīng)每個部門都有每個部門的工作。至于財務(wù)部,，我想是我們這些部門中最辛苦的一個部門了,，忙都忙不過來呀！而這次使用的憑證相簿的樣本都是跟真實企業(yè)的一樣,，很多同學(xué)再填制憑證時,，可吃了一把骨頭，看起來好像很簡單的一張原始憑證而且在之前機房課有學(xué)過,，可是就是這么簡單,，還是會錯誤百出，所以大家以后出去工作可別太大意了,，有時候越簡單的東西就越容易出錯,，而且用了什么憑證一定要用夾子夾開,，分清楚，以免弄亂,。我們每個部門還得做一份ppt報告自己部門所做的工作,，而每個人每天也得每天總結(jié)一下每天所做的工作。

有空的時候,，用友公司的老師會教我們一些以后出去工作要注意的東西,，從一個公司的應(yīng)聘，內(nèi)部溝通,，上下級的關(guān)系處理,，團(tuán)隊協(xié)作，還有一個公司的流程,，以及怎么銷售這一塊都跟我們講的很清楚,，我們也受益匪淺。這次實習(xí)到7月2號結(jié)束我們很感謝學(xué)校和用友新道公司給我們這樣一個學(xué)習(xí)機會,，讓我們在為踏進(jìn)社會之前就體會到了一個公司的開始與成長,，這次實際行動遠(yuǎn)比我們坐在教室看一些理論的東西有用，有句話說的好,，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，相信我們已經(jīng)有了很好的體會。這次頂崗實習(xí),，為我們以后出去工作打了一個預(yù)防針,。

而事實證明也確實如此，7月x日我去了福建標(biāo)致食品飲料有限公司,，這是我真正走進(jìn)公司實習(xí)的第一周,，而我就跟著公司里面的吳會計，第一周基本上沒什么事,，主要是熟悉一下公司,，了解一些公司的情況，比如公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品及有關(guān)業(yè)務(wù)之類的,。

在公司實習(xí)的第二周,，吳會計叫我整理一些會計憑證，粘粘會計原始憑證,，我就順便看看這些憑證,，遇到不懂的會計科目就會詢問下吳會計，同是也看看這些跟學(xué)校學(xué)的有什么區(qū)別,。

一晃而過,，一下子到了實習(xí)的第三周，這一周，吳會計教我怎樣編制記賬憑證,，很耐心的給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式,，還教我如何記賬，對賬,，閑時還會教我一些有關(guān)出納的只是,，教我怎樣跟銀行打交道，以及一些注意事項,。實習(xí)第四周跟第三周基本上差不多。很感謝吳老師這一個月的教導(dǎo),，讓我學(xué)到很多,，也體會到在外工作的不容易，學(xué)校與社會的區(qū)別真的是無法比擬的,，社會很現(xiàn)實,，要學(xué)會保護(hù)自己。

實習(xí)所想,、所感：

實習(xí)真的是一種經(jīng)歷,，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,，不管現(xiàn)實情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上,，出現(xiàn)挫折感,，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊,，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢,？

經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短,?？晌覍W(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問,。要搞好人際,。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好,，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的,。而且在工高,，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的,。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,，盡管許多情況我們不一定能遇到,，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了,。實習(xí)雖然結(jié)束了,，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié),，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚,，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢,！

課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,，是一成不變的，跟不上時代的變化與發(fā)展,。但是社會的變革與發(fā)展需要理論知識地推動,。兩者相輔相成。所以,，我們在學(xué)校時,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識，有了這些基本知識做后盾,，要想適時地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識也是信手拈來,。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要,，我們應(yīng)該關(guān)注各種信息的發(fā)布,，如若不然，我們怎能應(yīng)付瞬息萬變的社會呢,？又怎么會洞息會計的最新發(fā)展動向呢,？

經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短,?？晌覍W(xué)到的卻是我大學(xué)兩年中難以學(xué)習(xí)到的。在實習(xí)中,，我曾想過放棄但梁啟超說過：“凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生,?！币虼耍鲑~切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，只有這樣才能將事情作得又快又好！科技的發(fā)展也使我們看到了計算機應(yīng)用范圍的廣闊,。

實習(xí),，雖然就此告一段落了，但再過不久,，我就要跟許多大學(xué)畢業(yè)生一樣走向會計崗位了,。想到自己大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)，想到實習(xí)期間的所學(xué)所感,，我覺得我能學(xué)有所用，在作好本職工作的基礎(chǔ)上,，相信我會更好的,。不管怎樣，我都會繼續(xù)加油,，努力做到最好,！

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)字篇五

首先，我想向所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的xx司法所的工作人員致謝,，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所作的幫助和努力,。 xx年x月x日至xx年x月xx日，我在xx司法所進(jìn)行了實習(xí),。通過實習(xí),，我在法學(xué)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年法學(xué)?？茖W(xué)習(xí)的知識水平,。

通過實習(xí)了解了基層司法所的性質(zhì)和任務(wù)：基層司法所是縣區(qū)司法局在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(街道辦事處)的派出機構(gòu)，是承擔(dān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(街道辦事處)管理司法行政工作的職能部門,，在縣區(qū)司法局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(街道辦事處)領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作,。基層司法所擔(dān)負(fù)著落實依法治國方針的大量基礎(chǔ)性工作,，通過綜合運用人民調(diào)解,、法制宣傳教育、執(zhí)法監(jiān)督,、安置幫教,、法律服務(wù)等手段;發(fā)揮著維護(hù)基層社會穩(wěn)定、保障市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)依法治理的重要作用,。

(1)協(xié)助基層政府開展依法治理工作和行政執(zhí)法檢查,、監(jiān)督工作;

(2)指導(dǎo)管理人民調(diào)解工作，參與重大疑難民間糾紛調(diào)解工作;

(3)指導(dǎo)管理基層法律工作;

(4)代表鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(街道辦事處)處理民間糾紛;

(5)組織開展普法宣傳和法制教育工作;

(6)組織開展對刑滿釋放人員和解除勞教人民的過渡性安置和幫教工作;

(7)參與社會治安綜合治理工作;

(8)完成上級司法行政機關(guān)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(街道辦事處)交辦的其他有關(guān)工作,。

實習(xí)期間,，由于實習(xí)的司法所人員配置少，加上司法所工作涉及面廣,、工作難度大,、工作對象的不確定和工作對象情緒的不穩(wěn)定。我的實習(xí)工作可謂面面具到,，完全融入司法所和所里工作人員一同按他們之前擬定的工作計劃做好日常司法工作,。其中主要包括了：普法宣傳、指導(dǎo)管理基層人民調(diào)解工作,、法律咨詢,、安置幫教、參與人民調(diào)解工作等方面的內(nèi)容,。

基層司法所擔(dān)負(fù)著落實依法治國方針的大量基礎(chǔ)性工作,，普法宣傳和法制教育是司法所最基本的工作。法治含兩個方面的基本原則,，一是制定的法律是良好的法律,，二是制定的法律得到普遍的遵守。只通過普法教育讓公民了解我國現(xiàn)行的法律法規(guī),、增強公民的法律意識才能使公民做到學(xué)法,、知法、懂法,、守法,。

在實習(xí)期間，從工作中接觸到案例了解到基層人民法律知識的嚴(yán)重匱乏和法律意識的欠缺,，深感普法宣傳的重要性,、緊迫性。在實習(xí)期間就普法宣傳開展了如：準(zhǔn)備法制講座的資料,、制做各種宣傳道具,、出法制墻報等實際性的法制宣傳工作。面對基層農(nóng)村堪憂的法律現(xiàn)狀,，我實習(xí)所做的工作顯的如此杯水車薪,。我們不得不考慮這么一個問題：農(nóng)民的法律意識應(yīng)該怎么樣去培養(yǎng)?經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，法律意識才能上去嗎?我們要不要針對農(nóng)民進(jìn)行一場思維傳播,，用我們自己的聲音去傳播法律,，這樣做作用能有多大我在思考著,。普法宣傳和法制教育工作是一項長期工作需要司法工作者的不斷努力。

基層糾紛調(diào)解組織一般有三級,，即：鎮(zhèn)調(diào)解中心,、管區(qū)調(diào)解站和村調(diào)解委員會。鎮(zhèn)的司法調(diào)解中心是一個多層次,，有多個部門(如派出所,、計劃生育服務(wù)站、工商行政管理所,、民政辦,、信訪辦等)參加的綜合體，司法所在其中起主導(dǎo)作用,。對村調(diào)解委員會進(jìn)行調(diào)整,、充實，提高調(diào)解委員會隊伍的整體素質(zhì),，確保調(diào)解質(zhì)量等都由司法所指導(dǎo),。實習(xí)期間參加組織村調(diào)委會成員學(xué)習(xí)《最高人民法院關(guān)于審理涉及人民調(diào)解協(xié)議的民事案件的若干規(guī)定》和人民調(diào)解卷宗的歸檔;對司法所人民調(diào)解卷宗進(jìn)行歸檔的實際操作。從人民調(diào)解卷宗歸檔工作中了解到基層糾紛的一些特點：一是主體的多元化;二是糾紛類型的多樣化;三是糾紛多因小事引起,。為以后的工作積累了一定的知識儲備,。

提供法律咨詢和法律服務(wù)是懷法所的一項重要工作，但在法律咨詢這方面的工作在實習(xí)中遇得比較,。只遇到一起有關(guān)房屋買賣合同的咨詢，這或許和基層公民的法律意識的欠缺有很大的關(guān)系,。不能因為公民法律意識的欠缺而對基層法律咨詢工作的放松乃至懈怠,，相反更因得到加強。在基層沒有法律服務(wù)所建制的情況下,，司法所更應(yīng)探索如何為群眾進(jìn)行法律服務(wù),，幫他們排憂解難。只有在通過公民的切身體驗用法律維自己的權(quán)益后,，才能更加提升他們的法律意識,。使其知法、守法,、依法維護(hù)自身合法權(quán)益,。

安置幫教工作，是指在黨委,、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，依靠各有關(guān)部門和社會力量對國家規(guī)定期間內(nèi)的刑滿釋放、解除勞教人員進(jìn)行的一種非強制性的引導(dǎo),、扶助,、教育,、管理活動。有兩方面的含義：一是對刑釋解教人員進(jìn)行幫教;二是對刑期釋解教人員予以就業(yè)前過渡性安置工作,。

實習(xí)期間在安置幫教方面主要做了幾點工作：一是為全鎮(zhèn)的刑釋人員建立幫教檔案;二是檢查落實幫教工作;三是對外出打工刑釋人員進(jìn)行電話考查幫教,。

刑釋人員作為社會的特殊群體，面對生活他們顯得比常人更艱辛,。在與他們的接觸中發(fā)現(xiàn)他們誰都不愿被排斥在社會之外,，他們的內(nèi)心其實很脆弱。他們需要更多的關(guān)愛,，社會的寬容是他們最大的渴望;社會的公平是他們迫切的期待,。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)字篇六

一、實習(xí)單位情況簡介

二,、實習(xí)過程及內(nèi)容（時間,、內(nèi)容）

普外

普外是我實習(xí)的第一個科室，一切都感到很陌生,。我第一次面對患者,、第一次面對臨床操作，都覺得無從下手,，總感覺到書本上的知識與臨床實踐距離很大,，總是很小心的觀察老師們是如何操作，如何與患者溝通,，詢問老師處理問題的方法技巧,；總是跟在帶教老師的屁股后面，生怕出差錯,。帶我的老師理論超棒,，遇到不懂的我向老師詢問，老師總能給我細(xì)細(xì)解答,，不僅做好了自己的本分工作還負(fù)起了帶教的責(zé)任,，我笨手笨腳的，很怕給老師惹麻煩,，不過她總是讓我做一些操作,，而且會告訴我哪些地方不對該怎么做。漸漸的我做事越來越進(jìn)步了,，并且越來越有條理,，也懂得該怎么與患者溝通，老師也會放心的把事情交給我做,。這給了我一個很好的鍛煉機會,，我慢慢的也有了信心會把每件事情都做好。在這里我學(xué)到了很多知識,，同時在老師的指導(dǎo)下,，我一步步掌握了生命體征的測量及異常觀察,，有人床整理，晨晚間護(hù)理,，肌肉注射,，靜脈注射及輸液，采血等基本護(hù)理操作技術(shù),，為我以后在其他科室順利完成實習(xí)奠定了基礎(chǔ),！

胸腦外科

胸腦外科是一個大科室，這里的工作量大,，每天都有忙不完的工作,。在這個科室，我的基礎(chǔ)臨床知識得到了很好的鍛煉,，熟練的掌握了打針,、輸液、導(dǎo)尿,、皮試,、備皮等操作。每天都很累,、很忙,，但是收獲最大。同時也見到了很多在第一個科室沒見過的藥物和操作,。到胸腦外科得第一天,，帶我的老師就和我說明了病區(qū)的分類及我們的任務(wù)。胸腦外科不同于普通病房,，在這里住的病人多數(shù)是重癥患者,，護(hù)理這些病人需要更多的耐心更加的細(xì)心。他們的病情隨時都可能有變化,，需要我們不時的觀察和記錄,，一個個夜班,，我們眼睛不眨一下的盯著心電儀器天亮,，直到他們的病情穩(wěn)定康復(fù)。我們是辛苦的,，但是我很快樂,。在這里，我學(xué)會了觀察,，能及時發(fā)現(xiàn)問題匯報老師,，能單獨給做簡單的護(hù)理，嚴(yán)格遵守?zé)o菌操作,，防止感染,。在給病人做基礎(chǔ)護(hù)理時動作要輕柔,，避免給病人造成傷害。這里,，他們所需要的不僅僅是身體的護(hù)理,，更重要的是心理的關(guān)懷。當(dāng)我和科室的醫(yī)護(hù)人員一起把一個個在死亡邊緣掙扎的病人搶救過來時,，我的內(nèi)心是高興和激動的,，同時也感受到了生命的脆弱，他們在接受了我們的護(hù)理和關(guān)懷之后,，相信他們以后會好好的生活,，勇于面對挫折和困難，也希望他們能意識到生命的珍貴,。

心血管內(nèi)科

心血管內(nèi)科是我印象最深刻的一個科室,，發(fā)病快。我至今還清楚的記著一次對一位肺心病病人搶救的全過程．那位患者是因為自己下地上廁所而導(dǎo)致的暫時缺氧．聽到報警,，老師和值班醫(yī)生還有我立刻跑向病房,，老師快速讓病人平躺，給他帶上呼吸面罩,監(jiān)護(hù)儀,，并且關(guān)注他的血壓和氧飽和度．與此同時,，又有幾個醫(yī)生也趕到病房開始會診．病情在不斷變化發(fā)展，搶救計劃也隨著病情而靈活多變,，所有人的神經(jīng)都繃緊著．我一會兒盯著心電監(jiān)護(hù)儀的表情,，一會兒看看病人的表情，為病人揪心．藥物進(jìn)入病人體內(nèi),，所有人都在觀察病情的進(jìn)一步發(fā)展．無論是醫(yī)生還是護(hù)士,，此時注意力都高度集中．醫(yī)生們縝密判斷，護(hù)士們熟練操作,，緊張而不慌張,，病房里除了呼吸機的聲音，安靜極了．病人家屬把病人的生命交到了醫(yī)生和護(hù)士手中,，把親人生的希望寄托在他們身上,，醫(yī)生護(hù)士們的肩膀上此刻承載了多大的壓力，恐怕只有他們自己知道．.經(jīng)過一個多小時的搶救,，呼吸,心跳,血氧飽和逐漸恢復(fù)正常,，病人從死亡線被拉了回來，所有人都松了口氣.由此,，我深刻地體會到了作為一名護(hù)理人員,，必須具備精湛的護(hù)理操作技能，同時還必須有敏捷的思維冷靜的頭腦,，熟練的與醫(yī)生默契配合．醫(yī)護(hù)配合至關(guān)重要,，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的,，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦，只有當(dāng)醫(yī)生和護(hù)士做到密切配合,，才能給病人帶來最大利益.內(nèi)科系的疾病的發(fā)生與病人的心理狀態(tài)和行為方式密切相關(guān),所以平時在與病人接觸的治療與護(hù)理中,我運用自己掌握的知識,鼓勵病人調(diào)解好心理,建立良好的生活方式,并針對不同病癥給予相應(yīng)的健康教育指導(dǎo),贏得了病人及家屬的認(rèn)可.

骨科

骨科是一個比較大的科室,，這里的工作量也比較大，每天都有忙不完的工作,。在這個科室,，我的基礎(chǔ)臨床知識得到了進(jìn)一步的鍛煉，尤其是皮試及皮試液配置這一塊,，以前在老師的指導(dǎo)下只是了解了很少一部分,，在這個科室在老師的指導(dǎo)下，我又了解了好多,，甚至能較熟練的自己獨立完成皮試液的配制及皮試,。骨科病區(qū)的安排不是很合理，治療室和病房的距離相對比較遠(yuǎn),，所以我們會把配好的藥液放在治療車上在病區(qū)的樓道里等候換液,。在輸液量大的時候，老師和我?guī)缀跏切∨苤鴵Q液的,。雖然很累,，但是我很開心，感覺很充實,。

兒科

兩條勤勞的腿在兒科病房也顯得尤為重要,。有時候不止一個老師叫你，不止一個家長叫你,，每個孩子都是寶貝呀,，家長當(dāng)然希望有需要找護(hù)士時，我們能隨叫隨到,，甚至一點都不能耽擱,。所以我們常常覺得兩條腿不夠用的，因此我們要經(jīng)常巡視病房,，盡量減少家長來喊我們的次數(shù),。一張會說話的嘴在護(hù)患關(guān)系中有著很重要的作用，往往禍從口出就是說話沒注意引起的,。在兒科病房,，我們需要面對的不僅僅是病人,，更是家長,，她們關(guān)心自己的孩子，甚至很緊張護(hù)士操作會不會給孩子帶來痛苦,，這時候就需要我們跟家長好好溝通,，解釋操作的必要性,，方法以及意義，希望得到她們的配合,。我們曾經(jīng)見到過一個小孩因為一次頭皮靜脈穿刺時,，幫忙扶針的老師按住孩子阻止其亂動時，家長不樂意了,，覺得這樣很“暴力”,，甚至上前阻止的。最終穿刺失敗,，孩子哭鬧不止,，家長還有意見。后來是老師耐心地解釋,，扶針對穿刺來說非常重要,，否則穿刺難度更大，孩子只會更痛苦,。最終家長理解了,，并能主動配合老師打針。 一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇竽X思維更加明顯地體現(xiàn)在配藥中,。雖然兒科很多要是不讓實習(xí)生動手加的,，但是老師還是在操作過程中對同學(xué)很好的介紹了。兒科用藥和成人有很大的差別,，主要是劑量上,，有些藥要經(jīng)過嚴(yán)密的計算，很容易出差錯,，當(dāng)然小心謹(jǐn)慎地核對當(dāng)然是少不了,。在兒科，和老師所學(xué)的不僅僅是知識,，還是技術(shù),，是技巧，是溝通,，更是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，因為這里的老師給了我們很好的榜樣。

神經(jīng)內(nèi)科

當(dāng)我步入神經(jīng)內(nèi)科時,，由于性質(zhì)完全不一樣,，我感到了陌生。對病房的陌生,。對儀器的陌生,。實習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護(hù)理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下,，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會,，如導(dǎo)尿.插胃管.床上插浴.口腔護(hù)理，靜脈輸液,，肌肉注射等各種基礎(chǔ)護(hù)理的操作,。我知道護(hù)士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟,，但是真正進(jìn)入病房后,，感觸又更深了。 醫(yī)院不可能沒有護(hù)士,，這就說明了護(hù)士的重要性,。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士,，整個環(huán)境都離不開護(hù)士,。這瑣碎的工作，有著完整的體系,，可謂“麻雀雖小,，五臟俱全”，也正因如此,，才能發(fā)揮其獨到的作用,，產(chǎn)生不可或缺的作用。因為有了臨床的實習(xí),，我們才更全面而深刻的了解護(hù)理工作,，更具體而詳盡的了解這個行業(yè)。進(jìn)入臨床的'第二個收獲：正確認(rèn)識護(hù)理,，樹立了正確的職業(yè)道德觀,，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。這個科室對于我來說是一個轉(zhuǎn)折點,。它讓我學(xué)會了很多東西,，讓我知道，作為一名護(hù)士,，不僅僅要學(xué)會最基礎(chǔ)的扎針技術(shù),，也要會例如，導(dǎo)尿,，灌腸,，吸痰，鼻飼等等之類的很多東西,。

在之后的幾個月的實習(xí)生活里,，我又明白了很多，又多了一些新的想法與感受。我覺得,，護(hù)士這個職業(yè)很平凡卻又很偉大，一個好的護(hù)士要具備良好的道德素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì),，要耐心,，細(xì)心，膽大,。護(hù)士會得到病人尊重的同時,，也會時常受氣，受累,，但是也必須用笑臉去面對病人,。護(hù)士長常教導(dǎo)我說，我們護(hù)士也算是服務(wù)行業(yè),，就算你再累,，再氣，也要臉上充滿笑容,。實習(xí)讓我明白,，實習(xí)階段對于我們即將跨入社會走上護(hù)理崗位的護(hù)士新生都是至關(guān)重要的一段經(jīng)歷。現(xiàn)代社會激烈地市場競爭,，新的醫(yī)學(xué)護(hù)理模式,，以及人們對健康與服務(wù)意識的增強，對我們的護(hù)理工作提出了更高地要求,。在這一過程中得到了充分學(xué)習(xí)和鍛煉,，在實踐中進(jìn)一步充實完善了自己的理論，規(guī)范自己的行為,，為自己將來的獨立操作打下一個好的基礎(chǔ),。在今后的工作中，我將繼續(xù)努 力,，牢記護(hù)士職責(zé),，不斷加強思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平,，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。 做一名合格的醫(yī)護(hù)工作者 。

三,、存在的問題

1.經(jīng)過了這么長時間的學(xué)習(xí),，了解到自己對理論知識的掌握好不夠牢固。

2.臨床實踐和理論知識聯(lián)系不到一起

3.做事不夠果斷,。

四,、對學(xué)院的建議

1.希望學(xué)校多給學(xué)生動手的機會。

2.希望學(xué)校在各大醫(yī)院設(shè)立見習(xí)場所，讓學(xué)生課外就可以去醫(yī)院觀看或參加護(hù)理工作,。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)字篇七

顧名思義,，實習(xí)。實習(xí)中學(xué)習(xí),。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后,，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實習(xí)中,。因為任何知識源于實習(xí),，歸于實習(xí)。所以要付諸實習(xí)來檢驗所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè),，實習(xí)對我越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是大學(xué)四年來最辛苦也是最充實的一段時間,。辛苦是因為剛踏上工作崗位,，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是這段時間里，學(xué)到校園無法學(xué)到知識和技能,，更提高了自己各方面的素質(zhì),。同時實習(xí)也給了一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié),。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認(rèn)識,。

主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作,。這一過程中，這一個多月中,。采用了看,、問、學(xué)等方式,，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識,，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我所有具體工作內(nèi)容：

給應(yīng)聘者進(jìn)行簡單初始

1,、接應(yīng)聘者來電,。通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試，并做好登記;

2,、開試工單通知復(fù)試通過者試工,。

3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn),、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;簽收文件;

4,、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo),。以備隨時出檔和歸檔;

5、整理及保管補卡條,、請假條;整理員工檔案,、發(fā)傳真

6、復(fù)印,、速印辦公文件,。領(lǐng)辦公表格等;員工調(diào)職、離職手續(xù);

7,、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù),。并將考勤明細(xì)送至各部門核對簽字;

8,、計算管理人員月考勤,。錄入員工養(yǎng)老保險資料;

9、錄入月罰款單與獎勵單,。

10,、制作xx年全廠管理人員年休表;

11、協(xié)助接待最大客戶德國deichmann客人,。

12,、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

雖然有眼淚也有辛酸,，回想起自己的這一個半月的工作經(jīng)歷,。但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天,，被安排在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí),。真的第一天是最難熬的從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會,。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我剛出來工作的經(jīng)歷,，也是從被當(dāng)成隱形人開始的從打雜的過來的勸我要挺得住,，堅持走過來就好了剛開始接觸的工作就是招聘，自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手,，卻要去招人,，有點緊張也有點興奮。公司是以鞋業(yè)為主的有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是以前從來沒有接觸過的所以也就有很多我不熟悉的工種,，如開發(fā)部的做包,，車包,，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢,，針車品檢,、巡檢;總倉的劃料，下料等,。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位,，聽的多了問的多了也自然就明白一些了來應(yīng)聘的人員多了發(fā)現(xiàn)了一個差別，就是北方與南方的差別,。南方,，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了就連我辦公室就有兩個女孩是87年的均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大,，經(jīng)驗少,。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，要更加虛心的努力的吸收這里的一切,。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)字篇八

自強不息 奮發(fā)向上

建筑工程畢業(yè)實習(xí)報告

學(xué)院：土木工程學(xué)院

班級：建工20xx-02班

姓名：劉旭菲

學(xué)號：311107xxx

xxx有限公司

xxx小區(qū)

現(xiàn)場指導(dǎo)老師：劉xx

20xx.3.11-20xx.3.30

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！蓖ㄟ^理論學(xué)習(xí),，我對土木工程行業(yè)的整體工作流程有了一個大概的認(rèn)識，但由于缺乏實踐經(jīng)驗,，對于課堂上老師講的部分知識不能真正的理解并為我所用,。出于這樣的原因我到工地上進(jìn)行了為期二十天的實習(xí)，我的指導(dǎo)老師很認(rèn)真地為我解惑,，同事們也對我很照顧,，再加上自己的學(xué)習(xí)和努力，基本完成了本次實習(xí)的目的：

1,、深入施工現(xiàn)場細(xì)致地觀察并參與建筑物的施工活動,；

2、全面認(rèn)識了解建筑工程的整個施工過程,、施工組織等,；

3、與施工人員進(jìn)行溝通,，更詳細(xì)地了解施工規(guī)范以及施工方法,；

4、通過所掌握的設(shè)計資料了解建筑物的總平面布置,、建筑分類及功能作用,、結(jié)構(gòu)類型及特點、結(jié)構(gòu)構(gòu)件的布置及荷載傳遞路線,、主要節(jié)點的細(xì)部構(gòu)造和處理方法等,；

澆筑墊層,，安裝承臺、地基梁模板,，澆筑承臺砼,，回填基礎(chǔ)，焊接柱筋,，安裝柱,、梁板模，澆筑柱砼,，安裝梁板筋,，澆筑梁板砼等。整個工程包括了基礎(chǔ)工程,、鋼筋工程,、模板工程、混凝土工程,。但是也由于時間的倉促,，整個實習(xí)過程我沒有接觸到屋面工程,，和裝修工程,。 實習(xí)收獲：

由于基礎(chǔ)是最為關(guān)鍵的部分，所以也是工程的重中之重,，做好基礎(chǔ)至關(guān)重要,，基礎(chǔ)工程包括了土方開挖，打樁,，斷樁處理,，承臺、地基梁的施工等等,。由于施工地點所在地段土質(zhì)較差,，淤泥質(zhì)土較厚，造成打樁的過程中出現(xiàn)了大面積的斷樁,，很多幢號都因為斷樁而嚴(yán)重影響了工程進(jìn)度,。

在這次實習(xí)的過程中學(xué)習(xí)了很多斷樁處理的方法，主要學(xué)習(xí)了一下工程上比較常用的人工挖孔樁的做法：

首先介紹一下斷樁的處理流程,。打完樁,，做完靜載實驗后，做動測實驗,，動測報告出來以后就知道樁斷在幾米深的地方,。若動測報告顯示樁斷在４m左右，然后進(jìn)行人工挖孔,。在人工挖孔的過程中必須十分注意安全,，洞口的保護(hù)至關(guān)重要,。圍護(hù)結(jié)構(gòu)一般有二種，一種為0-1.5m之間,，用砼

作為圍護(hù)結(jié)構(gòu),，再往下一般用鋼護(hù)筒作為圍護(hù)結(jié)構(gòu)。待挖至斷樁處再深20cm-50cm,用吊車將樁斷的部分取出,，將預(yù)制好的鋼筋智籠吊下去,，校正以后，開始澆筑砼,。整個澆筑過程需要混凝土攪拌車,、吊車、掛籃一起配合,，工人還得用振動棒加以振動,。在澆筑樁的過程中，將鋼護(hù)筒拔出要有相當(dāng)?shù)募夹g(shù),，大約澆筑2-3掛籃的砼時,，就應(yīng)將鐵護(hù)筒取出。

斷樁處理完則進(jìn)入下一個流程為澆筑樁蕊和澆筑承臺墊層,，在這一流程中要注意的問題是混凝土標(biāo)號的控制,，用來澆灌的混凝土需要添加膨脹劑，因為這樣待混凝土凝結(jié)以后可以使承臺和樁更好的連接在一起,。承臺的模板也需引起特別的注意,，由于體積比較大，所以承臺模板的加固體系間距應(yīng)比較小,，防止脹模的發(fā)生,。承臺和地梁鋼筋安裝也比較復(fù)雜，特別是交接處的地方,，由于屬于隱蔽工程,，所以應(yīng)做好檢查驗收工作。

鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架,，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體,。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一。因為混凝土澆筑后,，鋼筋的質(zhì)量難以檢查,，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程，需要在施工過程中嚴(yán)格檢查,，并建立起必要的檢查與驗收制度,。為了確保混凝土結(jié)構(gòu)在使用階段正常工作鋼筋工程施工時,，鋼筋的規(guī)格和位置必須與結(jié)構(gòu)施工圖一致,。

一般的鋼筋工程的施工過程結(jié)構(gòu)施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫配料

單→材料購入,、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗收。鋼筋的安裝對工人的看圖能力要求較高,，鋼筋的型號,，數(shù)量，位置要求很高,，一般應(yīng)和圖紙一致,。

工程中鋼筋往往因長度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個重要的環(huán)節(jié),。

１,、綁扎連接：綁扎是目前仍為鋼筋連接的主要手段之一；

２,、焊接連接：混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范規(guī)定,，鋼筋的接頭宜采用焊接接頭； ３,、機械連接：鋼筋機械連接是通過機械手段將兩鋼筋端頭連接在一起,。

混凝土結(jié)構(gòu)的模板工程，是混凝土成型施工中的一個十分重要的組成部分,。模板其實包含了兩部分：其一是形成混凝土構(gòu)件形狀和設(shè)計尺寸的模板,；其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統(tǒng),。模板應(yīng)具有一定的強度和剛度,，以保證混凝土自重,、施工荷載及混凝土的側(cè)壓力作用下不破壞,，不變形。支撐系統(tǒng)既要保證模板的空間位置的準(zhǔn)確性,，又要承受模板,、混凝土的自重及施工荷載，因此也應(yīng)具有足夠的強度,、剛度和穩(wěn)定性,，以保證在上荷花載的作用下不沉陷，不變形,，不破壞,。

施工過程中，支撐系統(tǒng)的基礎(chǔ)部分經(jīng)常被忽略,，特別是底層支撐基礎(chǔ)

經(jīng)常沒整平,，且泥沙沒有夯實，這樣在上部荷載作用下容易下沉,，從而導(dǎo)致平板變形,，平整度不夠,。模板的支撐系統(tǒng)是保證模板面板的形狀和位置，并承受模板,、鋼筋,、新澆筑混凝土自重以及施工荷載的臨時結(jié)構(gòu)。模板的垂直支撐主要有散拼裝的管支架,，可獨立使用并帶有高度可調(diào)裝置的鋼支柱,，及門型架。

混凝土工程包括制備,、運輸,、澆筑、養(yǎng)護(hù)等施工過程,，各施工過程既相互聯(lián)系,，又相互影響，任一過程施工不當(dāng)都會影響混凝土工程的最終質(zhì)量,。

混凝土的攪拌,，要獲得均勻一致的混凝土，必須對其原材料充分?jǐn)嚢?，使原材料徹底混合,。工程中混凝土的攪拌一般采用機械攪拌，一般要注意攪拌時間的控制,，以及送料機時間的控制,。混凝土的澆筑是混凝土工程的重中之重,，也只有合格的澆筑,，才能保證混凝土的強度，密實性符合設(shè)計的要求,，才能保證結(jié)構(gòu)的整體性和耐久性,，尺寸準(zhǔn)確，才能保證拆模后混凝土表面平整光潔,?；炷翝仓耙龊秒[蔽工程的驗收，而且還檢查模板的尺寸,，軸線及其支架承載力和穩(wěn)定性,。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)字篇九

終于有機會到4s店實習(xí)，懷著激動好奇的心情,，我們開始了在逸鋌幸福路豐田汽車銷售服務(wù)有限公司的實習(xí),。豐田在運動20xx年左右進(jìn)入民營500強的企業(yè)，當(dāng)然擁有著這些一流的管理體制、經(jīng)營理念及服務(wù)態(tài)度,，我期待一睹豐田的風(fēng)采,，了解他的體制，理念及服務(wù),，我想這對以后的學(xué)習(xí)工作都頗有益處,。在實習(xí)中我對公司的整車銷售、零部件供應(yīng),、售后服務(wù),、維修及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。

逸鋌幸福路豐田汽車銷售服務(wù)有限公司是西安三家廣汽豐田經(jīng)銷商之一,，另兩家是：安駿北二環(huán)店,，博弈店。逸鋌幸福路豐田汽車銷售服務(wù)有限公司是一個大型的4s店,，主要銷售有：凱美瑞,，雅力士，漢蘭達(dá)和進(jìn)口的酷路澤等暢銷車型,。

他是一個擁有豐田定點單定點所銷售的汽車,、配件等都是豐田制造企業(yè)直接供應(yīng)的純配件，還擁有先進(jìn)的進(jìn)入檢測儀器：電腦檢測儀,、點火測試儀,、四輪定位儀等，及使用于維修業(yè)務(wù)的計算機網(wǎng)絡(luò),。寬敞,、整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶服務(wù)休息室為客戶提供舒適的環(huán)境;寬敞的維修車間分設(shè)有鈑金區(qū)、噴漆區(qū),、維修區(qū),，規(guī)劃合理有序;其中維修區(qū)設(shè)置了16個標(biāo)準(zhǔn)工位充分滿足維修作業(yè)的需要，以整理,、整頓,、清掃、清潔,，素養(yǎng)、安全5s的管理精神,，為客戶消除質(zhì)量之憂;增強了員工放心工作的可靠,。

總之，豐田4s店給我的印象就是：有條不紊,，注重細(xì)節(jié),，制度完善。管理條文就貼在抬頭就能看到的墻上，時刻提醒著員工;就連工具箱擺放位置都劃線標(biāo)明;中午就餐時員工們會先擺放好工具,，一切整理整齊再就餐;客戶休息室非常人性化,，有咖啡，上網(wǎng)等服務(wù);員工們精神面貌很好,。

汽車有大量的零部件構(gòu)成,，由于汽車的使用時間和使用條件，其會受到磨損,、老化或腐蝕而降低性能,，從而需要定期保養(yǎng)，進(jìn)行調(diào)整和更換來保持其性能,。通過實施定期保養(yǎng)的目的是為了確保：

1)今后可能發(fā)生的許多較大的事故都得以避免;2)可使車輛保持在符合法規(guī)規(guī)章制度的狀態(tài)下;3)可延長汽車的使用壽命;4)提高客戶的滿意度和放心使用!在實習(xí)中,，我對汽車的保養(yǎng)以及保養(yǎng)的必要性有了深刻的理解。

汽車保養(yǎng)是很重要的,，買了一輛新車,，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：

1. 清潔汽車外表,，檢查門窗玻璃,、刮水器、室內(nèi)鏡,、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效,。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機油量,、郵箱內(nèi)的燃油量儲量,、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭,、燈光是否齊全,、有效，安裝是否牢固,。檢查轉(zhuǎn)向機構(gòu)各連接部位是否松曠,，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足,，并清除胎間及胎紋間雜物,。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn);輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動,。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規(guī)定,。

2. 檢查輪胎螺母、半軸螺栓,、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠,。起動發(fā)動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響,。檢查車輛有無漏水,、漏油、漏氣,、漏電等“四漏”現(xiàn)象,。檢查拖掛裝置工作是否可靠。

3. 發(fā)動機油的更換,。發(fā)動機機油的作用主要是對發(fā)動機進(jìn)行潤滑,、冷卻、密封,、清潔,、防銹、防腐……若沒有機油,，汽車的心臟就不能正常運轉(zhuǎn),。使用礦物油，一般5000公里換一次機油,。

4. 汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液,，必要時需更換。制動液在使用一定時間后,，會出現(xiàn)沸點降低,、污染及不同程度的氧化變質(zhì)，所以應(yīng)根據(jù)氣候,、環(huán)境條件,、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質(zhì)量性能，做到及時更換,。普通工況下,，制動液在使用2年或5萬公里后就應(yīng)更換。原則上,，不同型號的制動液不能混用,，以免相互間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，影響制動效果,。不同車型,，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液,、合成型制動液等類型,。

在實習(xí)期間，通過自己的努力,，師傅的指導(dǎo)使得自己對專業(yè)知識和專業(yè)技能都有了很大的進(jìn)步和提高，對豐田汽車的了解和維修有了進(jìn)一步的認(rèn)識。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)字篇十

管理流程和合同條款天和是于20xx年成立的保險經(jīng)紀(jì)機構(gòu),，公司董事長和產(chǎn)壽險部總經(jīng)理都是保險營銷精英出身,，目前在上海有一家分公司。產(chǎn)險方面以與中石化合作為基礎(chǔ)不斷拓展新業(yè)務(wù),，壽險以企業(yè)補充醫(yī)療保險為主逐步推廣企業(yè)年金,，客戶有北京市卷煙廠等一些大型企業(yè)。公司規(guī)模不大,，人事結(jié)構(gòu)簡單,，內(nèi)勤人員每個人既負(fù)責(zé)承保也負(fù)責(zé)客服，各自按客戶劃分工作范圍和職責(zé),。秘書,，出納，人事由助理一肩挑,。外勤人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系,，底薪加提成，激勵機制簡單易行,。我選擇天和實習(xí),，因為它小而員工分工不細(xì)，我可以在兩個半月的時間里接觸參與到每一個工作環(huán)節(jié)而不會因為是實習(xí)生受到排斥,。

承保,，客服也好，外勤業(yè)務(wù)洽談也好,，都需要了解險種和合同條款,。所以我首先是學(xué)習(xí)企業(yè)補充醫(yī)療保險的合同條款。通過一段時間的學(xué)習(xí),，我感覺各個公司的合同條款相差無幾,，都是直接在基本醫(yī)療保險的基礎(chǔ)上確定費用保險項目和費用保險層次，只是需要被保險共同分擔(dān)的部分可以通過企業(yè)補充醫(yī)療保險讓保險人分?jǐn)傄徊糠?，這樣能夠再次降低被保險人的費用負(fù)擔(dān),。比如說，保險公司可報銷的藥品和診療項目完全與基本醫(yī)療一致,，都是以《北京市基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》為準(zhǔn)（詳情可參考具體合同）,。保險人只需根據(jù)客戶想要報銷的比例來厘算費率。所以產(chǎn)品差異化不明顯,，那么保險公司或中介機構(gòu)只能靠客戶關(guān)系和售后服務(wù)取勝,。

在熟悉了險種和合同條款之后，接下來我的實習(xí)工作就是承保與客服,。因為企業(yè)補充醫(yī)療保險是團(tuán)體險,，而且參加了基本醫(yī)療的在職和退休職工都能參與（有些將被保險擴展到職工子女）,，所以沒有核保，沒有體檢,，保險經(jīng)紀(jì)公司需要做的就是統(tǒng)計被保險人的性別,，年齡和人數(shù)，根據(jù)企業(yè)保障程度需要和保險公司協(xié)商起草保險合同條款,。協(xié)商合同內(nèi)容是一項艱巨的任務(wù),，作為經(jīng)紀(jì)公司代表客戶，在合同里應(yīng)盡量考慮到客戶利益,，盡量爭取更有利的承保條件,，所以必須字斟句酌。比如說新增被保險人的條件,，離職被保險人的退費,，索賠的期限，保險責(zé)任,，除外責(zé)任等項目,。事實證明，每一條每一款雙方都要溝通許多個來回,，最終達(dá)成一致意見需要一段時間的磨合,。而我們在磨合中逐漸熟悉了專業(yè)術(shù)語，學(xué)會了思慮周全,。

當(dāng)然工作往往是交叉的和相互滲透的,，在和保險公司就新的協(xié)議進(jìn)行協(xié)商的同時，客服是不斷穿插其中的,。盡管企業(yè)補充醫(yī)療保險費用報銷即理賠是定期進(jìn)行的,，但由于理賠過程中會碰到許多爭議和被保險人困惑的地方，所以經(jīng)常需要中介機構(gòu)與雙方進(jìn)行溝通,。我的實習(xí)周記里就提到過一個典型的案例,，被保險人和保險人雙方就某一種藥品是否屬于報銷范圍意見不一致，而且雙方都收集了相關(guān)資料來證明自己的意見是有理有據(jù)的,。結(jié)果我們通過多方咨詢和查找政策規(guī)定,，最后才給了客戶滿意的答復(fù)。企業(yè)補充醫(yī)療保險的保險期限是一年（類同于財產(chǎn)保險）,，客戶稍有不滿意轉(zhuǎn)而投向其他公司的這種現(xiàn)象是很正常的,。這些事例讓我明白，實際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見的東西,，還必須隨時了解與產(chǎn)品相關(guān)的政策與規(guī)定,，比如說隨時把握可報銷藥品目錄的變動情況，基本醫(yī)療保險的相關(guān)政策調(diào)整情況以及醫(yī)療改革試點的相關(guān)規(guī)定等等,。

逐漸熟悉了承保,，客服的工作職責(zé)和范疇之后,，我就開始企盼做一些更具有挑戰(zhàn)性的工作電話約見與客戶拜訪。表達(dá)了個人意向之后,，齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰(zhàn)精神,，他鼓勵我并且給了我一些建議,。平素給學(xué)生上課一直停留在講理論的層面上,，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎頭一回。剛開始問題多多：打電話之前把許多情形都想到了,，可是電話一撥通,，忘詞了，比頭一次上講臺還緊張,；電話通了,，人家一聽保險經(jīng)紀(jì)公司，啪,，掛掉了,；找到人力資源處的人，也了解到客戶正在辦理企業(yè)補充醫(yī)療保險,，別人說競爭企業(yè)太多,，篩選都選不過來，等明年吧,，不知道如何應(yīng)對了,。事后發(fā)現(xiàn)自己有幾個方面做得不到位：一是對合同條款還是不熟悉，所以有點心虛,，才會忘詞,；二是不懂得迂回曲折，保險兩個字人家忌諱,，咱可以盡量不提,，只提客戶感興趣的醫(yī)療費用報銷的事；三是企業(yè)競爭太多,，選都選不過來,，我們何不直接告訴它，漏掉了這個可能就錯過了最好的,。通過不斷自我反省和齊總建議,，現(xiàn)在基本能夠?qū)崿F(xiàn)突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式，企業(yè)基本情況,，有沒有辦理企業(yè)補充醫(yī)療保險,，是否有意向等等一些基本信息。

電話聯(lián)絡(luò)之后,，成功地約見了許多此客戶,。拜訪客戶是一門大學(xué)問,，最初我只能通過一次約見大概地給客戶介紹企業(yè)補充醫(yī)療是什么，介紹我公司,，交流的時間很短,，給我感覺效果不理想。但是齊總建議我別氣餒,，團(tuán)險單不是一蹴而就的,，因為關(guān)系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的，有了第一次接觸,，就不愁有下一次,。關(guān)鍵是通過定期的聯(lián)系和溝通達(dá)到兩個目標(biāo)：一是讓客戶時常了解你的存在，時間長了對你這個人認(rèn)可了信任了,，以后的事好辦了,。二是隨時把握客戶的動向，別錯過機會,。齊總說他曾經(jīng)和一個客戶保持過三年多的聯(lián)系,，有一天突然客戶給他電話要他提供企業(yè)補充養(yǎng)老保險方案。雖然時間很短,，但我用我的方式篩選并整理了一些客戶信息,，離開的時候留在了公司，這一點公司領(lǐng)導(dǎo)非常贊賞,。

非常幸運,，我每次爭取跟隨領(lǐng)導(dǎo)參與業(yè)務(wù)洽談,，產(chǎn)品宣導(dǎo)的機會都能如愿以償。到年底了，許多的保單到期需要續(xù)保了,。續(xù)保協(xié)商比促成新的業(yè)務(wù)要簡單,，需要做的工作主要在于兩個方面：一是必要的話,，促成客戶與我們推薦的另一家保險公司達(dá)成協(xié)議,，簡單點也就是換一家保險公司投保。（至于為什么,，后來了解到大多數(shù)情況是為了獲得更高的傭金,，與理論有差距。但存在就是合理,，這是目前中介的生存法則）,；二是建議客戶擴展保險責(zé)任，比如附加投保團(tuán)體意外險,，將職工子女及家屬納入保障范圍等等,。

雖然公司目前的主要業(yè)務(wù)是企業(yè)補充醫(yī)療保險，但是企業(yè)年金也是推廣的重點,，企業(yè)年金方案設(shè)計并向客戶宣導(dǎo)由我主要負(fù)責(zé)（領(lǐng)導(dǎo)了解我過去在企業(yè)年金方面的積累而做的決策）,。對我而言,，這是個不大不小的挑戰(zhàn)。容易的是方案做出來了,，讓我做產(chǎn)品推介沒有問題,，畢竟我是專業(yè)講師，困難的是企業(yè)年金方案設(shè)計必須根據(jù)企業(yè)的人口結(jié)構(gòu),，職稱結(jié)構(gòu),，企業(yè)激勵機制等各項因素來測算和設(shè)計，這樣才能達(dá)到既不失公平有具有激勵效率的目的,。我的博士研究生導(dǎo)師為航天研究院做了個這樣的大課題,，根據(jù)他的指導(dǎo)，我嘗試著以北京市卷煙廠做為客戶對象,，進(jìn)行一個粗淺的設(shè)計?？上У氖菍嵙?xí)時間太短,，這項工作沒有完成就擱淺了。