時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇一

產(chǎn)品定位：中式面點|制作工藝流程化，便于定制定量,，快速加工加熱成品;

選址范圍：居民區(qū),、校區(qū)|客戶定位于普通大眾的日常消費,，補(bǔ)充該區(qū)域的生活功能;

餐廳風(fēng)格：休閑式快餐廳|滿足人們的層次需求;

商鋪面積：50m2 房租5000元|綜合個人承受能力和市場調(diào)查所得;

人員配置：6人=廚師1人+廚工1人+4人[21/6(每6名客人配備服務(wù)員1名)];

50(商鋪面積)*0,。7(餐廳面積所占比例)=35 m2(餐廳面積) 35*0,。6(容積率)=21人(滿座人數(shù));

1,、 勤、儉,，物盡其能,、人盡其用

2,、 合理的采購原料

3,、 通過提高成本來提高產(chǎn)品的品質(zhì),，實現(xiàn)薄利多銷的原則

4、 良好的飲食環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

1,、 準(zhǔn)時上下班,、不遲到,、不早退,、不得無故曠工;事假,、病假，應(yīng)事先向管理人員報告批準(zhǔn),，緊急情況也應(yīng)及時與管理人員取得聯(lián)系,，匯報緣由;

2,、 工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、不避重就輕,，相互推諉,，掌握本職崗位所需的`各項職能,，操作熟練;

3,、 注意儀容,，儀表，禮儀,，言語文明，行為規(guī)范,，有良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣，自覺維護(hù)單位形象;

4,、 員工之間團(tuán)結(jié)互助，相互尊重,，不帶個人情緒,，不因私廢公,，影響正常的工作;

5,、 勤儉節(jié)約,，合理利用原料，規(guī)范操作水,、電、煤設(shè)備,，做到物盡其能，愛護(hù)公共財物,，嚴(yán)禁挪作私用;

6、 有安全防范觀念,，嚴(yán)格按照規(guī)定安全使用各項設(shè)備及工具;

7,、 員工必須服從管理人員的工作安排,，相互協(xié)作,，有異議的可以在事后的空閑時間或會議期間向有關(guān)管理人員反映,，不等當(dāng)場拒絕;

1,、地面保持干燥,，門窗桌椅完好無損;

2,、水,、電,、煤設(shè)備在使用前,，要先檢查是否有泄漏或損壞確認(rèn)完好后才可使用;

3,、刀具、笨重物品,、高溫食品盛放器皿要擺放平穩(wěn)，盡量位于人員不宜碰觸地地方,，如砧板,、工作臺的中心位置或房間的角落;

4,、發(fā)現(xiàn)自己不能解決的情況要及時向管理人員匯報,，請專業(yè)人員及時解決;

廚房工作內(nèi)容及要求：

1,、 嚴(yán)格按照產(chǎn)品制作工藝規(guī)范進(jìn)行采購,、加工,、烹調(diào),、保管食品,，按時按質(zhì)按量完成工作任務(wù);(詳見采購,、加工,、烹調(diào),、保管標(biāo)準(zhǔn))

2、 做好清潔衛(wèi)生工作,，包括個人衛(wèi)生、產(chǎn)品衛(wèi)生,、 廚房設(shè)備和工具衛(wèi)生及總體環(huán)境衛(wèi)生，(詳見衛(wèi)生檢查表);營業(yè)期間要保持干凈,，營業(yè)結(jié)束后要徹底清掃;

3,、 做好安全工作,，規(guī)范操作;

采購選料標(biāo)準(zhǔn)：

加工配料標(biāo)準(zhǔn)：

烹調(diào)標(biāo)準(zhǔn)：

保管要求：

1,、待客熱情友好,，說話親切和藹，舉止穩(wěn)重大方,，處事禮貌謹(jǐn)慎：

(1) 客人進(jìn)入或者離開餐廳,，要致以“歡迎光臨”的問候

(2) 說話時要求面帶微笑,，身體稍向前傾,，并配以手勢，手勢必須有力,，給客人非常明確的指示,。

(3) 看見客人有麻煩時,，要及時上前幫助，先問候“你好”再詢問“請問需要什么……”,。

(4) 給客人帶來不方便時，如服務(wù)員借道,、掃地,、拖地或給客人挪位時應(yīng)致歉：“對不起,，得到客人的幫助后必須致謝 麻煩您……”

(5) 當(dāng)客人叫服務(wù)員或打手勢時,，應(yīng)該立即上前,，面帶微笑地詢問客人：“先生 (小姐)，請問有什么吩咐?”或“請問需要什么?”

(6) 不講失禮的話,，如“討厭”,、“煩躁”等等;不講諷刺,、挖苦的話;不講夸大、失實的話,。;不講催促、埋怨的話;

(7) 不得和客人發(fā)生爭執(zhí),、爭吵;

(8) 對待客人要一視同仁,，不分貴賤,，老少,、美丑等。

2,、 站臺要求：

(1) 面帶微笑，挺胸收腹,，肩平。

(2) 兩腿立正或稍稍分開,，兩手自然下垂，放在前面或背后,。

(3) 兩眼隨時注意觀察餐廳內(nèi)客人就餐的情況,，以便迅速做出反應(yīng),。

(4) 不準(zhǔn)靠墻,、桌椅或邊柜,，不準(zhǔn)交頭接耳或走神發(fā)呆,。

(5) 不準(zhǔn)吃東西，伸懶腰,，剔牙、挖鼻孔,、搔頭發(fā),，咬指頭等,。

3,、 行走要求：

(1) 面帶微笑,，精神抖擻,，動作敏捷、利落,。

(2) 空手時，要求服務(wù)員在餐廳內(nèi)以小跑步行走,，忌走路慢騰騰，無精打采,，有氣無力,。

(3) 手上拿東西時，要求服務(wù)員快步行走,，托盤里的東西要分類碼放,，擺放整齊，并且要注意安全,，不要撞到客人或打爛餐具。

4,、 做好清潔衛(wèi)生工作，保持營業(yè)期間總體環(huán)境衛(wèi)生的整潔干凈,，營業(yè)結(jié)束后要徹底清掃容易產(chǎn)生積垢的地方,，詳見各項衛(wèi)生工作檢查表格;

5、 做好安全工作,，詳見安全工作要求

個人衛(wèi)生檢查表

范圍及內(nèi)容 備注 積分

儀容儀表 整體面貌清潔自然、大方得體,、精神飽滿

整體表面干凈清潔，衣服合身,、燙平、清潔,、無油污，無皺褶

帽檐,、帽內(nèi)面無積垢 管無積垢，不能卷起

頭發(fā)整齊,、清潔,，不可染色，不得披頭散發(fā),。短發(fā)前不及眉,，旁不及耳,，后不及衣領(lǐng)，長發(fā)劉海不過眉,，過肩要扎起，整齊扎于頭巾內(nèi),。

員工標(biāo)識醒目配戴于左胸,，無積垢

圍兜清潔無油污，無破損,，燙直，系于腰間,。

鞋保持清潔，無破損,，不得趿著鞋走路,。

佩戴項鏈,，飾物不得露出制服外

襪子無勾絲，無破損,，只可穿無花,，凈色的絲襪

行為舉止 不隨地吐痰

不亂扔雜物

不濃妝艷抹，面著淡妝,，不用有濃烈氣味的化妝品

不留長指甲，指甲長度以不超過手指頭為標(biāo)準(zhǔn),，不準(zhǔn)涂有色指甲油,，經(jīng)常保持清潔，除手表外,，不允許佩戴任何手飾

勤洗澡，無體味,，不得使用濃烈香味的香水

廚房設(shè)備和工具衛(wèi)生檢查表

責(zé)任人姓名： 檢查人姓名：

范圍及內(nèi)容 備注 積分

灶臺表面,、臺底、邊角,、站腳、下水濾網(wǎng),，無污漬,、油漬、積垢,，

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇二

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書這里所說的個人，就是指創(chuàng)業(yè)者自己,，或者基本以一個人為主。個人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),，由于勢單力薄，力量和能力有限,，因此有其自身的特點。針對這些特點,，個人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循下列基本原則：

1.以自己的興趣為主，做自己最感興趣的事情,。

2.從自己最擅長的地方切入,。揚(yáng)己之長，避己之短,。

3.從簡單做起，起步越簡單越好,。

4.堅定自己的信念，增強(qiáng)自己的信心,，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人,。

5.不用考慮什么全面的計劃,、長遠(yuǎn)的計劃，在哪里有沖動就從哪里起步,。

6.說干就干，立即將想法付諸實施,，在干中摸索，逐步確定發(fā)展方向,。

7.不要怕自己的項目與別人撞車,。其實,，任何人的項目都有其不足之處,，你的創(chuàng)業(yè),，就從別人的不足之處下手，以此做到“標(biāo)新立異”,。

8.不要怕失敗,。失敗并不恥辱,。任何人都有過失敗,。成功和偉大建立在失敗之上。9.創(chuàng)業(yè)之初不要大投入,。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不在于硬件,，主要在于“軟件”,，在于個人的智慧和勤奮,。用錢之道是創(chuàng)業(yè)基本功,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇三

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。

其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。

最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。

在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明、生動,。

特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品 (服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易。

雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊精神。

一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

4.市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。

如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：

市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等,。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點。因此,，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策,。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。

因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠,。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7.財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用,。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明,。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場,。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式,。因此,，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題:

1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少?等等,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇四

1,、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元,。其中，國有股份約為10%,，自然人股份約為90%,。

主要經(jīng)營范圍為：

木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）,；工藝品,、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售,；室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售,；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）,。

2,、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米,，建筑面積約為2500—3000平方米,。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）,。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi),。

3、經(jīng)營理念

做小,、做精,、做好。

做?。鹤非?∶6.5的和諧（頭腦與軀干）,，操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質(zhì)控制,。

做好：2個方向的服務(wù),，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量,。

4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%,；一等品率：20%,；合格品率：100%。

企業(yè)將在運行初期,，貫徹iso9001體系,。貫標(biāo)6個月后,，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營范圍",。

其中咨詢服務(wù)為：

中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品,、工藝流程設(shè)計,。

1、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客——指購買商品或服務(wù),，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象,。

1.2團(tuán)體顧客——指購買商品或服務(wù),，以滿足營業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館,、公司等）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）,。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。

1.3有特殊需求的顧客——指購買服務(wù)范疇內(nèi)的,，以滿足生產(chǎn)組織,、品質(zhì)控制等需求的顧客（個人或企業(yè)）。

在企業(yè)初期（開業(yè)至18個月間）的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元,。預(yù)測上述三類顧客群,，分別占企業(yè)銷售總額的：80%（864萬元）；15％（162萬元）,；5％（54萬元）,。

2、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：

以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要,，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求,。

以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求,。

3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測

新辦企業(yè)的三類顧客群中,，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的,，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源,。

新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例,，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭,，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺,。參與這個目標(biāo)市場的競爭,，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類（單體顧客群分析）

目標(biāo)市場容量（25億—30億元之間）

僅上海地區(qū)每年約有8—10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居,，需購房或置換950萬一1000萬平方米,。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民接受的家具價格為5000—8000元之間,，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費,，此項的容量計算為30億元?；虬葱禄?、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當(dāng),。因此,，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流動價格情況（五件套臥房家具是,；6000—7000元／套）：

據(jù)對1000名月薪在900—1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調(diào)查顯示：6000—7000元五件套家具（床,、床邊柜2件、大衣櫥,、低柜）為這類顧客的主流價格,。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產(chǎn)家具的為7％（含紅木家具）,；購買高檔進(jìn)口家具的為4％,。

4、市場前景與優(yōu),、劣勢分析

4.1市場前景：

市場容量和主流購買群情況顯示,，主體價格的年銷售總額為22億—26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40—0.45億元之間,，市場占有率僅為1.5％左右,，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊,。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元,，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀,。

4.2優(yōu)劣勢分析：

新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述,。

劣勢情況為：

a、流動資金的缺口,。

b,、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。

c,、新設(shè)銷售點的4ps的領(lǐng)會運用欠缺,。

d,、cad輔助設(shè)計跟進(jìn)和設(shè)計成本的跟進(jìn)速度不快。

e,、作業(yè)團(tuán)隊的磨合速度和親和度尚顯不夠,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇五

一、概要

二,、產(chǎn)品分析

三,、管理團(tuán)隊

四、市場調(diào)查和分析

五,、競爭分析

六、營銷策略及銷售

七,、財務(wù)分析

八,、市場風(fēng)險預(yù)測及解決方案

九、總結(jié)

十,、附錄

為了更好的以雪花啤酒作為創(chuàng)業(yè)項目,，我們針對此完成了一份完整具體的商業(yè)計劃書——成立天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，組建一支完善的管理團(tuán)隊,。

這份商業(yè)計劃書主要配合雪花啤酒開拓大學(xué)生市場,，涉及新產(chǎn)品的介紹、市場分析,、營銷策略,、財務(wù)分析等。其中重點闡述了新產(chǎn)品的介紹和財務(wù)分析,，因為一份商業(yè)計劃書可行性主要取決于產(chǎn)品的優(yōu)勢以及有效的成本控制,。

1、產(chǎn)品特色定位

采用藍(lán)色包裝為主題,，容器材質(zhì)采用全透明玻璃瓶,。

2,、市場前景分析

中國有在校大學(xué)生20xx多萬,，作為成年的消費群體，對酒品的消費可能性極大,。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

包裝上對大學(xué)生極具視覺沖擊力。產(chǎn)品所包含的主題意境符合大學(xué)生消費心理和傾向,。

1,、團(tuán)隊宗旨

“天道酬勤、心心相印”,，我們相信并堅信上帝是會幫助勤奮與堅強(qiáng)的人,，同時我們會用心去經(jīng)營管理,，用心去服務(wù)客戶，用心去經(jīng)營自己的人生和事業(yè),！

2,、團(tuán)隊名稱

天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

3、團(tuán)隊結(jié)構(gòu)

（一）技術(shù)管理：馮柯王帥

二人都有在廣告公司工作的經(jīng)驗,，對廣告制作流程相當(dāng)熟悉,。

（二）業(yè)務(wù)管理：盛小剛王晨剛

主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，理論知識在學(xué)習(xí)階段都是很優(yōu)秀的,，特別是對于市場營銷,，相信經(jīng)過一段時間的實踐磨練，會有一番新的作為,。

（三）行政管理：王偉明

負(fù)責(zé)團(tuán)隊日常工作管理,，以及相應(yīng)規(guī)章制度的制定，協(xié)調(diào)各個部門的工作,。為團(tuán)隊發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性決策,。

4、相對價值增值

新包裝的雪花啤酒是一種大學(xué)生生活時尚,、激情的代名詞,，在追求個性生活的大學(xué)生眼中，喝雪花啤酒不僅僅是一種感官上的享受,，更是一種對未來激情生活充滿希望的向往,！雪花啤酒，暢想成長,！

5,、團(tuán)隊設(shè)施

電腦兩臺，打印機(jī)一臺

（一）,、營銷環(huán)境分析

1,、宏觀環(huán)境分析

（1）總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,，我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好,，我國居民gdp較快增長，隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費需要也大大的有所改善,。酒品消費gpi也持續(xù)增長。

（2）總體的消費態(tài)勢

據(jù)報告,，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億,、有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%,、

我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,，增長速度開始放慢、市場競爭激烈,，大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降,、據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計01年銷售收入為4990130、4萬元,，同比增長4,、31%，利潤為170233,、1萬元,，同比增長17、56%,、人民生活水平不斷在增加,，產(chǎn)品種類多種多樣，市場競爭激烈,、消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的,，消費成現(xiàn)多樣化,、

（3）產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展，壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建,、

（4）相關(guān)政策，法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,，以便減少爆瓶傷人,、但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高，不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒,。

（5）市場文化背景

從酒類看,，自古就有"南黃北白"之說、而啤酒為大眾化,。北方人性格,，粗放，豪爽,，寬厚,，重感情，談友情,，講豪情,、

2、微觀環(huán)境因素

（1）市場構(gòu)成。

在市場上以有“青島啤酒,，燕京,，五星，喜力,，克羅那,，百威，等品牌的啤酒,?！笔袌錾蠈ρ┗ㄆ【茦?gòu)成競爭對手的主要有青島啤酒，潛在競爭對手有五星,，燕京,。

（2）市場構(gòu)成特征。

在著個啤酒市場上,，季節(jié)性很強(qiáng),，6—9月份銷售很大，還有12—2月份,。華潤核心競爭力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢,。

（3）營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢：依托香港總部支持資金雄厚。

劣勢：和對手比,，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,。

機(jī)會：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng),。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場,，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下滑,、

3,、本策劃方案市場描述：消費群體主要是由中等文化以上（大專、本科）,，中等收入以上的社會價層,，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛,，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成,。這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位,，能較快接受新鮮事物,。能促使較多的團(tuán)體消費，社會影響力較大,，較年輕,。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂,，成功或在成功的邊沿,，潮流不失風(fēng)格。

4,、本策劃方案目標(biāo)市場分析：高校――大學(xué)生市場,。

本策劃方案目標(biāo)消費群分析：大學(xué)生

競爭描述：

1、企業(yè)的競爭對手

競爭對手為：青島啤酒,，哈啤,，百威，燕京,。

2,、競爭對手的基本情況，例如燕京啤酒：

燕京品牌01年價值為55,。29億元,，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高,。

3,、競爭戰(zhàn)略：差異化策略，主要針對大學(xué)生市場開發(fā)新產(chǎn)品,，符合大學(xué)生時尚前衛(wèi)的消費觀念,。

1、營銷規(guī)劃

以新穎與富有激情的包裝為基礎(chǔ),，多元化渠道推廣為手段，品牌質(zhì)量體系為保障,。

2,、銷售策略

采用店鋪、超市,、與高校餐廳聯(lián)姻的方式,，建立多元化營銷渠道。

3,、促銷方案（借鑒金星啤酒促銷）

見附錄

（一）本團(tuán)隊早期資金投放

1,、辦公室租用成本：1500元/月（包水電）x前三個月=4500元

2、設(shè)備投入

電腦二套：3500元x2=7000元

辦公桌及椅子：500元（桌子四張,、椅子四張）

打印機(jī)一臺：750（桌子四張,、椅子四張）

電話機(jī)一臺：70元

3、通訊費用

上網(wǎng)成本：60元/月x前三個月=180元

通訊成本：150元/月x前三個月=450元

4,、辦公耗材

油墨成本：50元/月x前三個月=150元

紙張成本：25元/月x前三個月=75元

5,、人工費用

業(yè)務(wù)員2名：2x700元/月（不包括提成）x前三個月=4200元

技術(shù)員2名：2x1000元/月x前三個月=6000元

行政人員1名：1200元/月x前三個月=3600元

6、流動資金

公關(guān)費用、競標(biāo)費用,、推廣費用：5000元

以上成本按三個月來進(jìn)行預(yù)算：

前三個月總成本：32475元

（二）商業(yè)計劃書運作成本

1,、湖北高校市場廣告投入（海報、雜志,、報紙,、電視，其中海報為主）

成本：10萬

2,、促銷人員,、用品等其他必要開支

成本：10萬

3、啤酒包裝上的變化對于其成本暫時無法分析

合計：20萬

1,、市場風(fēng)險：競爭對手短期的模仿所導(dǎo)致市場的同質(zhì)化,。

2、解決方案：強(qiáng)力度的推廣策略,，短期內(nèi)充分占領(lǐng)高校市場,。

在創(chuàng)業(yè)過程中，每一步的邁進(jìn)都充滿風(fēng)險,，但我們相信團(tuán)隊的力量會在無數(shù)的困難前去克服,。相信我們自己就是對我們商業(yè)計劃書的肯定！

團(tuán)隊人員簡歷

姓名：盛小剛,、王晨剛,、馮柯、王偉明

專業(yè)：市場營銷

所在學(xué)校：武漢生物工程學(xué)院

年級：大三

雪花啤酒夏季促銷方案

一,、活動的目的與意義：

進(jìn)一步促進(jìn)銷售,，擴(kuò)大市場占有率。

二,、活動時間：待定

三,、活動主題：“雪花啤酒盛夏防曬工程”

四、活動原則：公平,、公正,、公開

1、活動與宣傳互動,，活動促宣傳,，宣傳促銷售。

2,、選擇名牌制傘廠,，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。

3,、活動與常規(guī)工作相結(jié)合,，不可將二者隔裂開來,。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強(qiáng)化,。

五,、廣告宣傳語：“雪花啤酒，清涼一夏”

六,、活動的細(xì)則：

1,、凡一次性購買（或累計消費）雪花啤酒××瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把,。

2,、兌獎地點為雪花啤酒各銷售點。

3,、活動的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán),。

七、活動目標(biāo)：湖北省高校附近,，預(yù)計三個月內(nèi)實現(xiàn)銷售量同比增長30%,。

八、活動執(zhí)行：

1,、廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播,，湖北衛(wèi)視黃金時間和湖北廣播電臺，在《楚天都市報》,、《武漢晚報》上作1/4版廣告,。

2、區(qū)域市場經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場開展活動,，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場集中搞方藝演算出配合活動開展,，有條件的請當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報道。

3,、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強(qiáng)宣傳,，現(xiàn)買現(xiàn)贈。

九,、活動控制：

1、市場管理中心派人對各區(qū)域市場活動的開展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，對人員的到位情況,、活動次數(shù)、參與人數(shù),、宣傳力度,、pop廣告布置、贈品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，每項滿分值10分,，根據(jù)落實情況進(jìn)行打分,。

2、各區(qū)域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報,，及時對活動方案進(jìn)行修正,。

3、各區(qū)域市場將活動情況寫成書面總結(jié)材料上報策劃中心,。

4,、活動全部結(jié)束后策劃中心對本次活動進(jìn)行全面總結(jié)，找出問題和不足在以后的活動中改正和提高,。

5,、制訂處罰措施，對因內(nèi)部員工,、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費者投訴,、活動本展不力等問題，應(yīng)及時對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰,。